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한국산업기술대학교 (한국역사와문화) 필기자료

기말 1 ( 고려 중앙의 정치적 변화 )- 고려의 3시기 ( 문벌정치기 : 가장 오랜시기, 강력한 시스템 / 대부분의 고려시기 / 400년 )( 무신정권기 : 100년 )( 월간섭기 : 100년 )/ 문벌정치기에 있었던 특징들이 무신정권기와 월간섭기에 특정부분 끼쳤다..- 문벌정치기의 특징 3가지1. 음서제 ( 정치 ) / ( 백그라운드가 강한 사회였다 문벌정치기는 )2. 공음전시 ( 경제 ) / ( 공음전시 : 전시과의 일종, 5품이상의 관직에게 주는 것, 전시과는 관직에서 물러나면 반납해 야 하지만 공음전시는 관직의 유무와 관계 없이 쭉 받을 수 있고, 상속이 가능함 반역자의 경우에도 1/5 상속 가능 )-> 고위관직자는 상당히 유리.3. 폐쇄적 혼인 ( 사회 ) / ( 이러한 가문들 끼리만 혼인해서 그 권력을 다른곳으로 안배안하는 것.개천에서 용남사람과 혼인 x.일정한 몫을 받을만한 세력을 가능한 좁힘으로써 자신들만의 세계를 만드는 것 )/ 근친혼이 특징 ,* 경제적으로 유리한 사람들이 사회를 이끌어가는 특징 , 가문의 영향을 미쳤다. 소수의 가문이 정치를 하는 사회 -> 문벌 정치기 ( 문벌정치기 특징 )* 개경을 중심으로한 가문들은 잘사는데 점차 지방의 호족들이 소외되고 과거시험에 합격해서 관직에 있더라 하더라도 개경 의외의 타지역 출신들이 소외됨 ( 문벌정치기의 특징)* 문벌정치기의 국왕은 또 하나의 문벌이자 문벌중의 문벌 . 공음전시, 왕도 폐쇄적 혼인 함, 문벌로서의 역할을 함- 문벌의 대표 - 이자겸 집안 경원이씨이자겸 숙종때 빼고 왕과의 혼인을 놓쳐 본적이 없음이자겸은 독특한 지휘 였는데 예종, 인종때 자신의 딸을 왕에게 시집보냄인종의 입장에서는 장인이기도 하지만 자신의 할아버지 : 이중적인 역할을 하는것이 : 인종때의 이자겸* 고려시기의 권력왕 -> 이자겸은 장인이자 할아버지기 때문에 그 지위가 왕보다 높았다 ( 인종때의 상황 )문 신 ->에서 문벌로 분류되는 사람들은 실제로 국왕과 비슷한 지위를 누리고 있었다무 신민 인* 인종이 이자겸을 들의 길을 이끌었던 사람들이 있었음 ( 고려의 반역자들 )이 사람들도 공로를 인정받아서 고려에서 인정을 받음. 고려의 반역자면서도 왕과의 권력이 대등했음.대표적인 사람이 홍다구-> 이러한 사람들이 국왕의 권위를 넘어서는 권력을 가짐 . 비정상 사람들이 권력을 가지는 상태 이것이 원간섭기원간섭기때 통치기관들이 생기게 되는데 겉으로는 원나라의 통치기관으로서 고려에 배치되는 것인데이것들이 일정하게 고려에 영향을 미치는거죠정동행성 : 일본을 공격하기 위한 전초기지두차례 원정을 했지만 실패 . 원나라와 고려사이의 연락망 역할을 하게 됨동녕부, 쌍썽총관부 : 외국인 전용 거주지 .탐라총관부 :삼별초는 끝까지 몽골의 침입에 반대하면서 끝까지 항전을 외치다가 도망도망가서 제주도 까지 갔던 사람들이 삼별초 인데 삼별초를 처리하기 위해서 원나라 군사가 제주도에 주둔을 하게 되는데 그것이 탐라총관부근데 제주도가 꽤 좋아서 원나라에 제공하기 위한 말을 키우는 곳이 되게 됨말이 이때부터 많아지게 됨결과적으로 보자면 무신정권기의 많은 문제들이 처리된 것이 아니라 이것은 그대로 있고 최씨정권만 사라진것임이러한 시스템 속에서 부원배가 배치되게 되면서 업친데 덥친격. 기존의 문제가 처리되지 않은 상태여서 더 큰 지배력이 배치가 되면서 오히려 상황은 더 꼬이게 됨. 이러한 것들을 해결하기 위한 반원개혁. 등등 해결하려고 했던 왕이 공민왕이때 공민왕이 수용하는 존재들이 신진사대부 이 사람들은 더 이상 고려는 고칠 수 없다. 새로운 나라를 만들어야 한다그래서 나온 것이 조선. 고려가 가지고 있었던 삼각의 피라미드 구조를 깬 것이 조선에서만 가능 하다 라는 것- 파주 서곡리 무덤도굴 사건1981년에 민통선에서 도굴사건이 일어남. 한상진 이라는 사람의 무덤의 도굴 사건민통선 안에 있는데 어떻게 도굴이 될 수 있느냐?무덤 안으로 들어가 보니까 일반무덤이 아니였음 . 이 안에 고분이 있었음. 그림이 그려져 있었음( 고분벽화 )12장의 12지신 고분벽화, 위에는 별자리 ( 전형적인 고구려 시절의 고분벽화구의 지위에서 인식한 것인가?- 백성을 위한 정치를 해야한다고 생각했었던 신진사대부들의 생각을 고스란히 담고 있다-> 이성계는 신진사대부들과 연결되면서 자신의 논리를 일정하게 세워가고 있었다,( 전쟁에서 지면 본인이 책임. 시킨건 우왕 , 최영 인데.. 이러한 정치적인 생각도 있었겠지만 신진사대부의 결합도 있었다)결국은 위화도 회군을 통해서 최군을 없애고 이인임도 유배를 보내고 우왕을 폐위하고 창왕을 세우면서이성계가 권력의 핵심에 서게 됨.-> 즉 이성계는 위화도 회군으로서 권력의 중심이 되었다이성계와 연결되어 있었기 때문에 신진사대부들이 진정한 개혁이라는 것을 실시하게 되는 것임.- 신진사대부의 개혁1. 토지제도공전제 계획 -> 과전법 실시( 토지를 국유화 하고 필요한 사람들에게 분배하는 것 )토지가 한 개인에게 집중되는 것을 막으려고 했던 것피지배자들에게도 반가운 것이 아니였음. 사유재산이라는 하는 것에 대한 의식이 있어서,,이것은 정도전의 생각에만 그쳤고 과전법 실시 하게 됨( 과전법은 전시과와 비슷한 제도. 과전법은 경기지역에 한정. 감시하고 견제할 수 있는 범위가 경기여서.반드시 1/10 만 세금으로 걷는 정책, )-> 이것이 실제로 신진사대부들의 경제적 기반이 됨-> 찡얼 대는 사람들에게 토지문서를 걷어서 소각함 (토지문서소각)개인소유에 대해서는 일정하게 인정을 하겠지만, 그 이상의 횡포에 대해서는 관용을 베풀지 않을 것이다상징적으로 보여주는 것.2. 노비제도온건개혁파 ( 원래 노비였는지 백성이였는지 변정해서 -> 노비는 노비로 두자 ) ( 대표 인물 : 정몽주 )급진개혁파 ( 변정을 해서 -> 노비도 노비로 두자 다만, 주인이 마음대로 하는 것은 제한 하자 ( 대표 인물 : 정도전,이 사람들을 우리가 보호 하니 보호해주는 만큼 의무를 부여하자. 조준 )중요한건 보호 - 의무 - 제한-> 신진사대부들은 자신들이 먹고살 문제와 토지제도에 대해서는 입을 모았지만, 자신들과 관계가 먼 노비의 문제들에 대해서는 분명하게 갈리게 됨.정몽주가 결별을 하고 마지집현전에서 일을 하는 것을 사람들은 좋아하지 않았다. 평균 10년에서 25년 근무를 했다고 함평균 연령이 35인데 20살에 과거시험을 합격했다 하더라도 집현전을 관둘때쯤은 난 죽어있는 ..-> 대부분의 사람들은 집현전에서 일을 하기 싫어했음집현전에는 누가 들어오는가? 과거제를 통해서 합격한 사람들만 ( 그 중에서도 1등에서 5등 사이에 )-> 과거시험 - 소과 ( 지방시험 ) - 생원 ( 유교경전 지식시험 )- 진사 ( 유교경전 논술시험 ) -> 생원,진사에서 합격한 사람만 대과에 응시- 대과 ( 서울시험 ) - 초시- 복시- 전시 ( 궁전에서 보는 시험 = 왕앞에서 보는 시험 )고려시기에 좌주문생제가 문제였는데 이것을 해결하는 방법이 전시.전시에서 33명을 뽑음-> 이러한 사람중에서 우수한 사람을 집현전으로 몰아둠이러한 사람들은 어떻게 해야 정치가 잘되는지 경제가 잘되는지 사회가 질서있게 돌아가는지에 대한 조사 , 정책, 시 행하는 밑바탕을 만듬. 이러한 사람들을 통해서 이들을 뽑아내는 방법으로 인재부족의 문제를 해결했다첨사원 : 집현전에 있는 사람들은 승진이고 뭐고 정치 중심으로 들어갈 수 없었는데 유일하게 들어갈 수 있는 기회가첨사원. 첨사원은 문종(세자때) 대리로 정치를 하던 때에 이 사람을 위한 행정기관으로서 임의로 설치했던 기관첨사원에 있는 사람이 서연을 담당하던 사람. 서연을 담당하던 사람들이 집현전 관리였었음.이 계기로 아주 짧은 시간동안 정치의 가장 중요한 곳을 차지하고 있었지만 대부분의 사람들은 정치로부터거리가 있는 체로 새로운 정책을 만드는 일을 했다그러면 과거제 합격생들은 어디로 가고 싶었는가 ? 삼사, 대간, 낭관, 의 자리에 가고 싶어 했다* 삼사 - 사헌부- 사간원- 홍문관대간 - 사헌부 , 사간원의 관료낭관 - 이조와 경조의 하급(하극?)관리인. 이 관리들이 대관들 고관들을 감시하고 평가하는 역할을 함이러한 것들을 못하고 집현전에 들어가 계속해서 연구를 했었다. 결국은 이러한 연구를 통해서2번 3번 4번의 문제를 해결하는데 중요한 해결하는데 있어서 가장 중요한 것은 인재.인재를 보평하게 쓰면서젊은 사람들의 지식과 능력을 아주 적절히 활용함으로써 이런 것들이 성공한 것이다.이러한 것들이 조선의 이상향이 되었다. 조선 이후의 모든 것들은 세종을 기준으로 평가하게 됨.정조가 했었던 정책이 세종을 흉내낸 것이 상당히 많았음. 조선은 서서히 만들어져갔고 서서히 변해갔는데가장 중요한 기준이 세종이 되었다. 세종이 조선을 만들었고 세종이 만들었던 그것을 유지하고 싶었던 것이 조선.기말 4번째 - 발해 -- 발해는 유득공이 ( 발해고 )를 쓰면서 발해가 알려지게 됨- 학계에서 발해가 알려지게 시작한때는 1980년 때부터.......거란당 - 진국( 발해 전 ) - 흑수말갈/신라- 사실상 대조영은 외국인(말갈) , 피지배층, 낮은 지위의 사람 / 즉 건국한 사람과의 차이점대조영은 나라를 건국했을 때 순수한 고구려인만 선발해서 건국 X, 고구려 인도 있지만 주력군으로 다양한 부족 거란, 말갈 등을 포함이 되어있었다 / 즉 발해가 고구려인이다 라고 말할 수는 없는 것이다 / 발해는 복잡한 존재들과 함께 건국 /- 처음에는 진국이라는 이름으로 있었다가 당나라와 교역을 하게 되는데 이때 조공-책봉 (중국에게 위탁하여 자신들을 위탁해 달라는? ..) 이때 당나라에서 발해로 명명 ( 중국의 이름에 진국이란 것이 있었어서 같은 이름을 쓰기 싫어 했다 )- 대무예가 대문예에게 흑수말갈을 치라고 명령하지만 듣지 않음 / 문예 당나라로 도망감 / 따라서 무예는 문예를 싫어함 /문예가 무예를 치러가지만 실패 / 신라에게도 명하여 신라도 발해를 치지만 실패 / 즉 발해는 강했다- 발해와 흑수말갈의 관계 ? 대문예가 도망간 이후에 대무예는 사촌동생에게 명령해서 흑수말갈을 치게함 - 성공하게됨대무예가 왕이 되는 시점에 상당한 군사력을 갖추었라는 것을 알 수 있고 주변 국가들에게 발해가 두려운 존재라는 것을 알 수 있 음 /- 발해는 당, 말갈, 신라 모두 관계가 안좋았기 때문에 일본과 손을 잡으려고 함/ 무왕(대무예) 때 고에 )

학교| 2016.07.03| 35페이지| 1,500원| 조회(164)

한국산업기술대, 한국역사와문화, 한국산업기술대학교, 필기자료

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매슬로우 욕구 5단계를 단계별로 예시 그리고 한계점 평가C아쉬워요

매슬로우 욕구 5단계를 단계별로 예시 그리고 한계점① 매슬로우의 욕구단계이론 (Need Hierarchy Theory)매슬로우는 '인간의 동기와 성격(Motivation and Personality)(1943)'에서 욕구계층설을 소개함.-인간은 만족할 수 없는 욕구를 가지고 있다.-인간행동은 만족하지 못한 욕구를 채우는 것을 목표로 한다.-인간욕구는 기본욕구(생리적, 안전안정욕구)에서부터 상위욕구(사회적, 자 존, 자아실현욕구)까지 5단계로 이루어지며, 기본적 욕구가 채워져야 상위 욕구를 채우려 한다.-일단 만족된 욕구는 더이상 동기부여요인이 되지 못한다.② 단계별로 설명과 예시① 1단계 : 생리적 욕구(Physiological Needs)-욕구단계이론의 첫 단계는 인간에게 가장 기본이라 할 수 있는 생리적 욕구이다. 즉, 따뜻함이나 거주지, 먹을 것을 얻고자 하는 욕구이다. 이러한 생리적 욕비교적 짧은 시간 내에 반복적으로 충족시키지 않으면 안 된다. 인간은 빵만으로 사는 것은 아니지만정말로 굶주리고 있는 사람에게 있어서는 빵 한 조각 이 전부인 것이다. 춥고 배고픈 문제가 해결되지 않는 한 다른 욕구는 모습을 나타내지 않는다.(예) 급여수준이 높은 직장을 선호하는 것② 2단계 : 안전 욕구(Safety Needs)-일단 생리적 욕구가 어느 정도 충족되면 안전의 욕구가 나타난다. 이 욕구는 근본적으로 신체적 및 감정적인 위험으로부터 보호되고 안전해지기를 바라는 욕구이다. 매슬로우는 안전 욕구에 대해 다음과 같이 말했다. "어떤 사람이 극도로, 또 상시적으로 안전을 추구한다면 그런 인물이야말로 안전만을 위해서 삶을 영위한다고 할 수 있다."(예) 안전한 고용관계. 노조가입, 높은 생활의 질을 위해 안정된 직장 선호③ 3단계 : 소속감과 애정 욕구(Belongingness and Love Needs)-일단 생리적 욕구와 안전 욕구가 어느 정도 충족되면 소속감이나 애정욕구가 지배적인 것으로 나타나게 된다. 한마디로 집단을 만들고 싶다거나 동료들로부터 받아들여지고 싶다는 욕구이다. 인간은 사회적인 존재이므로 어디에 소속되거나 자신이 다른 집단에 의해서 받아들여지기를 원하고 동료와 친교를 나누고 싶어하고 또 이성간의 교제나 결혼을 갈구하게 된다.④ 4단계 : 존경욕구(Esteem Needs)-인간은 어디에 속되려는 욕구가 어느 정도 만족되기 시작하면 어느 집단의 단순한 구성원 이상의 것이 되기를 원한다. 이는 내적으로 자존?자율을 성취하려는 욕구(내적 존경욕구) 및 외적으로 타인으로부터 주의를 받고, 인정을 받으며, 집단 내에서 어떤 지위를 확보하려는 욕구(외적 존경욕구)이다.⑤ 5단계 : 자아실현 욕구(Self-Actualization Needs)-일단 존경의 욕구가 어느 정도 충족되기 시작하면 다음에는 '나의 능력을 발휘하고 싶다','자기개발을 계속하고 싶다'는 자아실현 욕구가 강력하게 나타난다. 이는 자신이 이룰 수 있는 것, 혹은 될 수 있는 것을 성취하려는 욕구이다. 즉, 계속적인 자기발전을 통하여 성장하고, 자신의 잠재력을 극대화하여 자아를 완성시키려는 욕구이다.

경영/경제| 2014.12.05| 3페이지| 1,500원| 조회(9,371)

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자신의 생활 경험에서 사용하는 방어기제와 성격에 비춘 레포트

목 차Ⅰ. 나의 생활 경험 속에서 사용했던 방어기제들의 예① 본인 심리 검사 결과② 나의 생활 경험 속 방어기제? 퇴행? 신체화? 예견? 환치,치환? 동일시? 승화? 부정? 투사? 반동형성? 합리화Ⅱ. 주로 사용하는 방어기제와 성격에 비추어 판단해보기Ⅰ. 나의 생활 경험 속에서 사용했던 방어기제들의 예① 본인 심리 검사 결과먼저 글을 적기 앞서 심리검사를 해보았다. 한국형 에니어그램 검사성격유형검사-kEPTI 검사 결과)를 통해나의 기본 성격 유형은 4번인 예술가로 나왔다. 즉, 내성적이고, 낭만적인 유형이다. 자신을 잘 알며 감수성이 예민하고 말이 없다. 명상적, 수줍은 유형으로 창조적, 개인주의적, 수줍어하고, 우울한 성격으로서 본인과 잘 맞는다고 생각했다. MBTI 검사 결과로는 ISTJ 유형으로, 조용하고 신중하며 집중력이 강한 유형. 매사에 철저하고 사리분별력이 뛰어난 성격이다.② 나의 생활 경험 속 방어기제⑴ 퇴행(regression) : 어려움을 피하려고 발달의 초기 단계로 돌아가는 방법.: 나는 초등학교에 입학을 하였을 무렵에 큰 어려움을 겪었다. 아침에 규칙적으로 일어나야 하며, 억지로 한글도 외워야 하고, 산수 공부도 해야 하였다. 나는 어머니께 더욱 업어달라고 하였고, 밥도 먹여달라고 하였다. 오히려 취학 이전 시기를 더 그리워하고, 지금 내가 초등학생이라는 게 버거워서 그 이전의 단계로 돌아가려고 하였던 것이다.⑵ 신체화(somatization) : 심리적인 갈등이 신체적 증상으로 신체적인 반응을 보이는 것.: 중, 고등학교 시절부터 시험 기간만 되면 나는 이런 게 있어서 매우 괴로웠다. 즉, 시험 보기 직전만 되면 꼭 잔뇨감이 강하게 들어서 화장실에 꼭 여러 번 들락거렸다. 고3때 수능 시험을 볼 때에는 시험 보기 전이나 시험 을 볼 때에 느껴지는 잔뇨감이 너무나 괴로워서 나는 이 방법을 쓰기로 하였다. 바로 ‘성인용 기저귀’를 차고 시 험을 본 것이었다.⑶ 예견(Anticipation) : 미래의 내적 불편감에 대해서 현실적으로 계획을 세우는 방식으로 신중한 일처리를 하여서 실수를 피할 수도 있는 긍정적인 면도 있지만, 부정적인 면으로는 소극적으로 현실을 대응하고 회피 할 수도 있는 게 있다.: 나는 좋아하는 교과목이 있으면 그 과목에 지나칠 정도로 집착을 하는 성향이 있었다. 중학교 시절에는 한문 과 목에 집착을 하였다. 다른 과목은 몰라도 한문 과목만큼은 예습을 미리 하였고, 복습도 집에 와서 10번 교과서를 보았다. 한문 과목은 단 한 문제라도 틀리면 안 되고, 학년말에는 꼭 ‘한문 교과 우수상’을 받아야 한다고 스스로 를 채찍질을 하였다. 이런 마음을 갖고 있으니깐 오히려 괴로웠다. ‘이렇게 열심히 공부를 한 한문 과목인 데 단 한 문제라도 틀리면 어떻게 하나?’ 이런 마음에서였다.오히려 공부를 안 한 과목의 경우에는 긴장감이 더 적지만, 열심히 공부를 안 했으니깐 시험을 못 보더라 도 억 울한 게 없지만, 열심히 공부한 과목일수록 성적이 안 나오면 스스로 실망감이 커질 것 같다는 마음에 서였던 것 이다.⑷ 환치(displacement), 치환(replacement) : 갈등을 풀기 위해서 한 대상에서 다른 대상으로 옮기는 것이다. 충 동을 덜 위협적인 대상에게 옮겨서 푸는 경우가 많다.: 중학교 시절에 이런 일이 있었다. 노처녀 막내 이모가 우리 집에서 며칠간 머물기로 하였던 것이다. 막내 이모는 평소에 하는 행동도 좀 얄미운 게 있었다. 그래서 나는 막내 이모가 우리 집에서 머무는 것을 속으로 무척 불편 해 했다. 빨래 통에 있던 막내 이모의 옷을 세게 던졌다. 막내 이모한테는 화를 못 내고, 애꿎은 막내 이모의 옷 을 던지면서 내 분풀이를 했던 것이다.⑸ 동일시(identification) : 자신의 불안이나 부족감을 피하기 위해 타인의 바람직한 점을 끌어들이는 방법.: 나는 어린 시절부터 법과대학에 진학을 하여서 변호사가 되는 게 꿈이었다. 하지만 나의 대학 학부 시절의 전공 은 법률학이 아니었고, 지금 상황에서 변호사가 바로 되는 것에는 무리가 있어 보였다. 그래서 대학 졸업 후에 내가 취업을 한 곳은 바로 법무법인 회사였다. 전직 대법관 출신이셨던 한 변호사님께서는 나한테 서류 가방을 선물로 주셨다. 나는 법원이나 검찰청에 갈 때에는 꼭 이 서류가방을 들고 간다. 그리고 마음속으로는 ‘대법관님 께서 주신 서류 가방’을 손에 들었다는 자부심을 갖고 다녔다. 회식을 할 때에는 여러 변호사님들과 함께 식사를 하는 데 이때에는 나도 같은 동류(同類)가 된 느낌도 들었다.⑹ 승화(sublimation) : 본능의 충동을 사회적으로 승인된 정당한 방법을 통해 표현하기.: 성격이 내성적인 탓에 친구가 그리 많지는 않았다. 늘 사람이 그립고, 외로우며, 나도 주목을 받고 싶었다. 나는 많은 글을 썼다. 시, 소설 등의 글이다. 이 글 들은 주로 인터넷 카페에 올렸다. 의외로 사람들의 반응도 좋았다. 난, 내 감정을 진솔히 작성한 것이었다. 비록 온라인상에서이지만 사람들한테 주목을 받는 듯하였다.식욕도 강한 탓에 나는 고등학교 시절에 비만으로 고생을 많이 하였다. 그래서 난 운동을 시작하였다. 운동을 통 해서 스트레스를 풀고, 먹는 것을 스트레스를 풀던 나쁜 버릇을 줄일 수가 있었다. 살도 빠지고 많은 사람들한테 ‘몸이 보기 좋게 날씬해졌다.’는 칭찬도 들을 수가 있었다.⑺ 부정(denial) : 고통스러운 환경이나 위협적 정보를 거부함으로써 자신의 불안으로부터 도피하려는 방법.: 2005년 내 친한 친구가 하늘나라로 갔다. 그 때 장례식장에 간 나는 친구의 영정사진을 보았다. 1986년생인 친 구는 만 20년도 못 살고, 다시 돌아오기에는 먼 곳으로 간 것이다. 나는 한 동안 친구의 죽음을 믿고 싶지가 않 았다. 친구의 장례식은 사실이 아닌 꿈이었으면 좋겠다고 느꼈다. 친구가 군대가 가기 싫어서 장례식을 통해서 죽 은 것으로 위장을 한 게 틀림없을 것이라는 생각을 하였다. 즉 친구의 죽음을 스스로 철저히 부정을 한 것이다.

경영/경제| 2011.11.22| 4페이지| 1,500원| 조회(259)

심리검사, 방어기제, 에니어그램, 자신의 생활 속 방어, 방어기제 성격, 생활 속..

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손익분기점의 중요성과 사례를 통한 중요성

1. 손익분기점의 정의손익분기점이란 일정 기간에 있어서의 총비용과의 일치하는 점을 의미하는 것이다. 즉, 매출액이 손익분기점의 이하로 감소하게 되면 손해를 입게 되는 것이고, 손익분기점 이상으로 증가를 하게 된다면 이익을 얻게 되는 것이다.기업의 최대 목표는 자사가 수익 창출을 원활하게 하고, 관계자들의 니즈를 충족시키고자 이익을 획득하여야 하는 게 현실인 것이다. 그래서 기업의 경우에는 거래에 따른 매출액에 대해서 언제나 고려를 하게 된다. 즉, 매출량이 증가를 하거나, 감소를 할 경우에 있어서 결과적으로 발생을 하는 이익의 변화에 대해서 회계적인 정보를 필요로 하게 되는 것이다.이를 알기 위해서는 원가-조업도-이익분석을 구체적으로 이해를 해야 하며, 비용과 수익이 같아지는 시점인 손익분기점에 대해서 이해를 충분히 할 필요가 있다.손익분기점의 기본적인 공식으로는 매출액-변동비-고정비=순이익, 순익분기점(매출액)= 고정비/(1-변동비/매출액) 이 있다.고정비를 상품의 매출에 있어서 남길 수 있는 공헌이익으로 나누어버린 게 바로 손익분기점이다. 즉, 손익분기점은 매몰비용을 회수할 수 있는 매출수준이라고 표현을 할 수 있는 것이다. 손익분기점에 영향을 주는 요소로는 시장에서의 판매 가격, 원가 요소의 가격, 원가의 구성, 생산 방법 등이 있다. 손익분기점이 낮을 경우에는 수익성이 높으며, 판매가격도 인상이 되고, 비용의 절감이라는 효과를 주는 것이다. 여기에서 주의를 해야 할 점이 있다. 매출액이 손익분기점을 기준으로 해서 이상일 경우에 이익을 나타내며, 매출액이 손익분기점을 기준으로 이하일 때 손실을 나타내는 것이지, 손익분기점 자체가 낮을 경우에는 수익성이 올라간다는 사실이다. 손익분기점의 중요성에 대해서 주변의 일상적인 사례에서 찾아보도록 하면 다음과 같다.2.손익분기점의 사례를 통한 중요성첫째, 영화에서 그 사례를 찾도록 하자면 영화 를 예로 들 수가 있다. 는 창비 출판사의 작품으로 영화 개봉과 함께 서적 판매고 역시 4배 이상이나 증가하는 상호 시너지( 100만 명 정도의 목표로 삼았다. 하지만 영화 제작사인 CJ엔터테인먼트사의 소박한 기대와는 달리 총수입을 결정하는 실제 최종 관객 수는 464만 명을 초과하였다. 영화의 제작 비용은 총 비용이 47억 원으로 이 중 실제 총 제작 비용은 25억 원으로 , 등의 영화보다도 훨씬 더 제작 비용이 저렴하였다.영화 의 후속작인 역시 손익분기점을 훌쩍 넘어선 매출량(관객수)로 곧 대박을 터뜨린 작품이다. 이 영화의 총제작비는 50억 원으로 와 마찬가지로 저예산 영화로 사실 별 기대를 안 한 작품이었다. 영화 제작사의 예상 손익분기점은 관객 160만 명 정도로 예상을 하였지만 개봉 13일 만에 손익분기점을 돌파하였다.우리가 흔하면서도 쉽게 접할 수 있는 영화의 사례에서도 볼 수 있듯이 손익분기점의 중요한 점으로는 손익분기점 자체가 기업의 이익과 손해를 구분을 하는 기준점의 역할을 할 수가 있다.둘째, 손익분기점은 기업의 경영에서 뿐만 아니라 개인의 진로에 있어서도 손익의 판단을 내릴 수가 있는 중요한 지표로 작용을 할 수가 있다. 흔히 판사, 검사 변호사 등의 법조인이 되기 위해서는 사법시험에 도전을 하여야 한다. 이 사법시험을 준비하는 공부하는 직장인인 이른바 샐러던트들에게도 엄연히 손익분기점인(BEP)가 존재하는 것이다.사법시험을 준비하는 고시생들 사이에서는 합격을 하는 나이의 손익분기점은 흔히 38세라고들 말한다. 38세가 되기 전에 사법시험에 합격을 하면 비용보다 혜택이 크지만, 38세가 넘어서 사법시험에 합격하면 혜택보다 비용이 크다는 것을 의미하는 것이다.즉, 시험에 일찍 붙을수록 시험 준비를 위해 소요되는 비용은 작아지고 합격 후 법조인으로 얻게 되는 비용은 증가하게 되는 것이다. 여기에서 나이 38세라는 것은 변호사로 얻게 되는 소득과 시험준비에 소요되는 비용이 같아지는 시점을 찾아보았더니 38세라는 나이가 나온 것이다. 아무튼 ‘손익분기점이 38세’라는 말은 ‘38세가 될 때까지는 사법시험 공부를 계속해도 되지만, 38세가 넘어서는 사법시험 공부를법시험 공부를 하는 것은 경제성이 없다고 생각이 되는 것이다.셋째, 손익분기점은 원가 - 조업도 - 이익 분석(Cost-Volume-Profit 분석 ; CVP 분석)으로도 불리우는 데 그 이유는 이의 분석목표가 손익분기점을 결정하기 위한 원가, 조업도, 이익과의 관계를 연구대상으로 하기 때문에 그런 것이다. 손익분기점(Break-even point, BEP)은 총수익과 총비용이 일치하는 조업도(매출수량)상의 점이다. 이 점에서는 이익이나 손실이 모두 없어지게 되는 것이다. 손익분기점의 분석이 중요하게 여겨지는 것은 기업에 있어서의 투자 규모가 커지고, 그로 인해서 고정비가 증가를 한 것이다. 그럼에도 불구하고, 대량 과잉 생산으로 인해서 제품의 판매 실적이 부진해졌다. 경영자 입장에서는 목표이익의 책정, 비용의 제한, 제품의 가격 정책 결정 등에 관한 계획, 분석, 통제의 필요성이 요구가 되기 때문이다.그리고 세부적으로는 손익분기점의 분석을 통해서 불황시기에 대한 성패를 예상해 볼 수가 있다. 손익분기점의 비율이라는 게 현재의 매출액에 대해서 손익분기점 매출액이 어느 위치에 있는지를 비율로 표시한 것을 의미하는 것이다.예를 들어서 직장 생활을 하다가 퇴직 후에 창업을 한다고 가정을 해 보자. 창업을 하기 전에는 여러 고민이 들 것인데, 그 고민들 중에서도 risk에 대한 고민이 가장 클 것이다. risk가 발생을 하는 것은 불황시기에 발생할 확률이 높다. 손익분기점의 분석을 하다보면 ‘경영 안전율’도 고려를 해 볼 수가 있는 데, 이 ‘경영 안전율’의 계산에 의해서 risk 발생을 최소화를 할 수가 있다.PC방 창업편의점 창업금액구성비금액구성비매출액500100300100변동비250180한계 이익2505012040고정비15090경상 이익100203010손익 분기점300225손익 분기점 비율60%75%손익분기점의 비율에 공식은 다음과 같다.손익분기점 비율=(손익분기점 매출액/실제 매출액)*100이 공식을 대입해 보면PC방의 손익분기점 비율 = (300만 원/50만 원) * 100 = 75%경영안전율의 공식은 다음과 같다.경영안전율 = {1-(손익분기점 매출액/실제 매출액)}*100%손익분기점의 비율이란 실제 매출액에 대한 손익분기점 매출액의 비율을 말하는 것으로써 낮을수록 안전도가 높은 것을 나타내는 것이다. 경영안전율인 ‘1-손익분기점 비율’산식을 사용하는 경우 높을수록 양호함을 의미한다.3. 손익분기점의 중요성실제 매출액보다 손익분기점의 매출액의 위치가 낮을수록 손익분기점의 비율은 낮아진다. 그리고 안정도는 높아진다. 기업의 경영에 있어서는 중심을 낮게 잡는 게 중요한 것이다.PC방을 창업하는 데 있어서 손익분기점의 매출액은 300만 원이고, 손익분기점의 비율은 60%로 계산이 되는 것이다. 그리고 편의점의 손익분기점 비율은 75%이다. PC방의 현재의 매출액이 75% 이하가 되면 결손으로 전락해 버리는 데 비해서 중국집은 60%까지 매출액이 떨어져도 결손이 되는 게 아니다.손익분기점 비율은 결손으로 떨어질 때가지 현재 매출액이 몇%까지 여유가 있는지를 표시하는 것을 의미한다.경영안전율과 매출액 경상이익률의 관계는 경영안전율에 한계이익률을 곱하여 매출액 경상이익률을 구하는 것이다.주변의 사례를 잘 찾아보면 다음과 같은 사실들을 알 수가 있다.상장기업인 경우에는 거품경제 후에 거의 대부분의 기업들이 손익분기점이 현저히 높아진다. 하지만 우량기업은 불황기에도 손익분기점을 낮게 유지하는 경향이 있는 것이다.경기가 나쁘고, risk가 걱정이 된다면 고정비를 낮추고, 변동비를 삭감하며, 매출액의 향상을 도모해 가면서 손익분기점의 비율을 확 끌어내리는 전략을 쓰면 될 것이다.넷째, 백화점의 식품 코너에 가면 짜장면의 가격이 일반 중국집의 짜장면의 가격보다도 오히려 더 저렴한 4,500원 정도인 것을 보고 우리는 의아하게 느낄 수가 있다. 백화점이므로 관리비 등이 오히려 고가일 텐데, 왜 이렇게 저렴한 것일까? 그 이유가 무엇이냐 하면, 들인 비용보다 매출이 많은 이른바 薄利多賣(박리다매)의 결과로 가능한 것이다.모든 사업들익을 극대화한다는 것으로 표현을 할 수도 있을 것이다. 일단 이익을 극대화하려면 손해를 안 보는 게 중요한 것이다. 도대체 얼마나 팔아야 손해를 안 보았다고 말을 할 수 있을까? 쉽게 말해서 손해를 안 보았다는 것은 결국에는 총수익이 총비용보다 조금이라도 더 초과가 되어야 한다는 것이다. 그러므로 사업을 할 때에는 판매계획을 세우는 과정을 필요로 하는 것이다. 손익분기점 매출이 얼마인지를 잘 파악을 해서, 적어도 손익분기점만큼은 매출을 올리도록 계획을 세워야 하는 것이다.컴퓨터 판매회사가 있다고 가정을 해 보면 다음과 같다. 이 회사의 연간 매출액은 15억 원이고, 이 회사의 영업사원이 15명이라고 해 보자. 이럴 경우에는 영업부의 사원들은 적어도 1인당 1억 원의 매출액을 올려야 이 컴퓨터 회사는 손해가 나지 않는 것이다.손익분기점의 매출액은 순이익이 제로(zero;0) 이 되는 것이므로 총수익과 총비용이 일치하는 판매수량을 ‘손익분기점’이라 하며, 이 기점에서 이익은 ‘제로(zero)’가 되어 이익도 손해도 없는 상태(Break Even)가 되는 것이다. 판매수량이 손익분기점에 미치지 못한다면 손해를 보게 되는 것이고, 손익분기점을 초과하는 판매수량을 기록하면 이익이 발생하게 되는 것이다.예를 들어서 식당을 운영하는 경우를 예로 들면 다음과 같이 설명을 할 수가 있다.첫째, 손님이 1명이 오나 200명이 오나 똑같이 발생하는 비용이다. 예를 들어서, 매달 지불하는 임차료와 관리비, 고정자산, 감각상가비, 직원 월급 등이 있다. 이런 비용은 손님이 많이 오나, 적게 오나 똑같이 발생하는 비용이다. 이런 비용을 고정비라고 한다.둘째, 손님의 수와 관계해서 발생하는 비용이 있다. 음식의 재료비, 물수건, 주방에서 쓰는 물값 및 연료비가 있는 데, 이런 비용을 변동비라고 한다. 이 식당의 고정비는 직원 7명의 인건비가 700만 원, 임차료와 관리비가 월 400만 원, 고정자산 감각상가비가 월 300만 원이다. 손님 1인당 평균 매출액은 7,000원, 음식재료비 및자.

경영/경제| 2012.11.10| 5페이지| 1,500원| 조회(1,155)

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분석활용

SWOT 분석의 활용급 변화는 사회에 있어 글로벌시장의 진출과 성공적인 국제경영을 위해 가장 중요하다고 볼 수 있는 것은 현 조직의 약점을 파악하고 그 약점을 보완할 수 있는 방법을 찾아내고, 강점을 더욱 키워나가며 이러한 점들을 잘 분석해서 새로운 사회에 맞서 싸워나가 시대에 뒤처지지 않아야 한다. 이러한 강점과 약점, 기회 위협 요소를 분석하는 것이 SWOT분석이라고 할 수 있다.1. SWOT 분석의 정의한 조직의 내부 환경과 외부환경을 통해서 강점과 약점을 찾고, 기회와 위협을 찾아내면서 이 4요소를 통합하여 조직에 필요한 강점요소들은 업그레이드 시키고 약점요소들을 해소시키고 조직의 기회요소를 활용하고 위협 요소들을 억제시키는 마케팅 전략을 만들어 내는 것이라고 할 수 있다.즉 이 분석의 4요소 강점(Strength), 약점(Weakness), 기회(Opportunity), 위협(Threat)의 약자로 만든 단어로서 경영전략을 수립 하는 데에 있어 중요한 분석이라 할 수 있다. 알버트 험프리에 의해 고안된 SWOT분석은 내적인면으로 분석하는 강점,약점과 외적환경을 통해서 분석하는 기회, 위협 분석으로 나눌 수 있으며, 경쟁기업과 비교해서 소비자로부터 인식되는 강점, 소비자로부터 인식되는 약점, 외부환경을 통해서 자사기업이 유리한 기회요인, 불리한 위협요인 등을 찾아내야 한다. 이 분석을 통해서 기업의 내부 환경과 외부환경을 동시에 파악하여 기업이 처한 상황에 대해 알 수 있으며, 이 분석 만으로만 그치지 않고 전략을 수립하여 실행해서 기업의 목표를 달성하려는 것이다.2. SWOT 분석의 방법! 내부 환경, 외부 환경요인을 찾아내기기업의 내부 환경과 외부 환경의 분석을 통해서 기업이 시장진출이나 확장을 하기 위해 어느 정도 위치에 있는지 인식을 할 수 있으며 전략을 수립하는 데에 밑거름이 된다. 분석을 수립하여 최상조건의 요인들을 파악하고 최상의 전략을 수립하여 기업의 목표에 달성하고자 하는 데에 중점을 두고 있다.* 기업의 목표 달성에 적합한 요인들* 튼튼한 내부환경* 기업의 목표 달성에 해를 끼치는 장애 요인들* 공급자와의 불황Strength 강점Weakness 약점Opportunities 기회Threats 위협* 외부로부터의 이점* 새로운 시장의 성장 기회* 외부의 통제, 경쟁자의 침입* 고객의 불만족① 내부 환경 < 강점 과 약점 >기업의 내부 환경 요소들로는 회사의 자금, 유능한 인력, 마케팅의 수준, 브랜드 수준, 기술력 등과 직원 성과보상제도, 조직의 동일시, 자율성, 구조 등 기업문화의 요소까지 포함된다. 기업의 내부 환경 속에서 수준이 좋고 튼튼한 구조를 가지고 있을수록 강점이 되고 그 반대 경우 약점이 될 수 있다.② 외부 환경 < 기회 와 위협 >기업의 외부 환경 요소들로는 사회적 이슈, 고객의 스타일 변화, 사업파트너, 경쟁자, 정치적, 경제적, 인구, 등을 들 수 있으며 외부 환경의 특징으로는 특정 분야에 관계없이 사회의 모든 기업에 대체로 모두 유사한 영향을 미친다고 볼 수 있다.내부 환경 < 강점 과 약점 >외부 환경 < 기회 와 위협 >* 요소 : 포트폴리오 수준, 브랜드 수준, 원가구 조, 기업의 성과수준, 기술력, 직원, 기업문화 등..* 자사 기업과 경쟁기업을 서로 비교해보고 자사 기업의 강점과 약점을 명확히 정의하여 분석한다.* 강점요인: 자사 기업의 우위정도, 기업의 능력, 기업의 독점 기술 등으로 나타낼 수 있다.* 약점요인: 낮은 점유율, 낮은 개발력 등으로 나타낼 수 있다.* 요소 : 고객 스타일 변화, 가격, 사회적 이슈, 거시경제, 외부변수, 기업파트너 등..* 자사 기업으로부터 외부 환경에서 좋은 영향을 줄 수 있는 것은 기회요소, 나쁜 영향을 주는 요소를 위협요소로 나타내며 구체화시켜 분석한다.* 기회요인: 기업의 경제적 이점, 기업의 시장침투 확장 이점 등으로 나타낼 수 있다.* 위협요인: 경쟁자침입, 고객의 불만 등...3. SWOT 분석 전략의 수립!기업의 강점과 약점, 기회와 위협요인을 정의하여 분석하여 전략을 수립하여 활용해야지만 기업의 목표에 한걸음 다가갈 수 있다. 마케팅 전략은 SO전략, ST전략, WO전략, WT전략으로 구분 지을 수 있다. 이러한 전략 수립을 통해서 자사 기업의 진출을 꾀 할수 있으며 경쟁기업과의 대처능력을 향상 시켜줄 수 있기에 매우 중요하다고 볼 수 있다.① SO전략 : Strength 강점과, Opportunities 기회의 전략으로 기업의 강점을 극대화 시켜 시장의 기 회를 활용하기 위한 전략이다.② ST전략 : Strength 강점과 Threats 위협의 전략으로 기업의 강점을 활용해서 시장으로부터의 위협 을 회피하는 전략이다.③ WO전략 : Weakness 약점과 Opportunities 기회의 전략으로 시장의 기회를 최대한 활용하기 위해 서 기업의 약점을 보완하고 극복하는 전략이다.④ WT전략 : Weakness 약점과 Threats 위협의 전략으로 시장의 위협과, 기업의 약점을 모두 최소 화하는 전략이다.

경영/경제| 2011.11.22| 3페이지| 2,000원| 조회(101)

스왓분석, 내부환경, 외부환경, 분석의 활용

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