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사회복지학 가족복지론

1. 가족의 특성가족직업건강여가성격시아버지30년을 공무원으로 지내시고 작년에 퇴직하신 후, 어머님이 하시는 일을 함께 하고 계신다.퇴직 후의 압박과 신경성으로 항상 약을 복용하신다.집에서 화단꾸미고 무엇을 만드는 것을 좋아하신다. 손으로 하는 것은 뭐든 잘하시고 좋아하신다.무뚝뚝 함속에 잔정이 많으시나 가끔 욱하는 성격을 가지고 계신다.시어머니평생을 일을 하시며 살아오셨고, 현재는 김치사업으로 승승장구 하고 계신다.음식을 만드는 일만 하셔서 손 관절이 안 좋으시고 쉽게 감기가 오며 한번 아프시면 오래 가신다.꽃 보는 것을 좋아하신다. 평생을 일을 하셨으므로 특별히 일 외에는 여가를 지내신 적이 없다.한없이 착하시기만 한 성격이다. 남에게 싫은 소리 못하고 담아두는 성격이시다.시누이대학 졸업과 동시에 초등학교 선생님으로 근무 중이다.워낙 건강한 타입으로 특별히 아픈 곳은 없다.친구들 만나는 것을 좋아하고 남편과 함께 여행을 자주 간다.화통하고 대장부 스타일이나 가끔 꽁하는 구석이 있고 욱하는 성격도 있다.아주버님대학 졸업한 후, 공무원 준비하다가 포기하고 고졸사원으로 입사했다.다른 곳은 건강하나 치아가 안 좋아서 주기적으로 치료를 받고 있다.친구들 만나서 술 마시며 회포 푸는 것을 좋아하고 게임을 좋아한다.남자답고 어른들에게 싹싹하나 가끔 소심한 구석이 있다.남편편광필름 만드는 회사에서 주임으로 일하고 있다.보기에는 약해보이나, 건강한 타입이다. 감기에 자주 걸리나 큰 병은 없다.직장에 일이 많아서 요즘은 잠자는 것이 최고 인 듯 하다.착하기도 하지만 한번 화나면 무서운 스타일이다.부인육아로 인해 중단했던 공부를 다시 시작했다.전업주부임.둘째아이 출산 후, 관절과 허리, 비만 위염을 갖고 있다.이웃을 만나서 수다 떨거나 마트나 시장에 다니면서 머리를 식힌다.원래는 욱하는 성격이었으나, 주위환경으로 인해 많이 기죽어 살고 있다.친정엄마김치공장에서 생산직 근로자로 일하고 있다.김치 담는 일이 워낙 힘들어 손가락 관절이 안 좋아졌다.여가라는 것을 즐겨본 적이 없다.감정의 기폭이 커서 좀 잡을 수가 없다.첫째동생간호행정직 졸업반에 다니고 있다.비만이 있어서 스트레스가 심하다.친구들 만나고 수다 떨고 함께 술을 마시며 즐긴다.어떨 때는 한없이 착하다가 가끔은 이기적이기도 하나 순한 성격이다.둘째동생간호학과 2학년에 재학 중이다.소화불량과 위염을 가지고 있다.친구만나고 수다 떨고 옷 사고 자신을 꾸미는 것을 즐긴다.착하나 워낙 무뚝뚝한 성격으로 남자 같다.셋째동생고등학교 2학년에 재학 중이다.비만을 가지고 있다.친구들과 편지를 주고 받고 비밀 일기를 자주 쓴다.막내지만 집안 사정으로 인해 약간의 그늘이 있다.2. 가계도59세자영업기독교51세자영업기독교32세회사원기독교31세교사기독교53세직장인불교26세전업주부&학생기독교가23세대학생불교21세대학생불교18세고등학생불교2세5세29세회사원기독교3세①. 가부장적이고 강압적인 아버지로 인해 막내딸 외에는 모두에게 갈등관계가 조성되어있다.②. 큰딸(본인)과 어머니는 친밀한 관계이나 종종 돈 문제로 갈등을 일으키곤 한다.③. 아주버님과는 결혼 후 달라진 태도로 실망하여 현재는 무관심으로 대응하고 있다.(시누이와의 사이는 언니동생으로 잘 지내는 편이다.)④. 부인은 육아담당에 지쳐있는 상태이다.⑤. 시댁은 기독교로 친정은 불교로 종교 갈등이 조금 있다.3. 생태도29세회사원기독교26세전업주부&학생기독교3세5세회사이웃교회여가활동병원친구육아①. 남편은 회사 외에 다른 것에 신경 쓸 수 없음.②. 남편의 직장생활로 인해 육아 담당은 전적으로 부인의 몫이 됨.③. 부인은 육아로 인해 스트레스가 심해짐.④. 바쁜 생활로 친구들과의 사이는 둘 다 소원해짐.⑤. 부인은 육아의 스트레스를 이웃과 신앙의 도움을 받고 있음.⑥. 육아와 회사로 인해 둘 다 여가활동은 단절됨.⑦. 3세 아들은 병원을 자주 감.4. 가족하위체계1. 부부 하위체계아버지의 심각한 가부장적인 생각으로 인해 어머니의 희생이 많았다. 어머니의 유순함이 아버지에게 휘둘리며 살 수밖에 없었고 그로인해 가족 내의 불협화음이 언제나 있었다.막내인 아버지를 큰누나인 고모가 경제적으로 도움을 주었으며, 누군가에게 받는 것에 습관이 된 부부는 아버지의 철없는 행동과 어머니의 유순함을 인해 2003년 가계가 기울어지기 시작한다.2004년에는 아버지의 급작스런 뇌졸중으로 병원생활을 3년하고 돌아가신다. 아버지는 나쁜 사람은 아니었으나, 사랑의 표현이 잘못되었을 뿐이었다. 누구보다 가족을 아꼈지만 사랑의 방법을 몰랐을 뿐이다.2. 부모 하위체계편의점을 하였으므로 새벽까지 아버지가 일하셨고 어머니는 가사와 일을 병행하셨다. 자식들의 양육은 어머니가 거의 전담을 하였고 아버지와는 잘 마주칠 수 없는 특성상 자연히 멀어지게 되었다. 특히나 아버지의 자식들에 대한 애정이 특별한 편이어서 남다른 교육관으로 자식들을 대했다. 때문에 어머니와 아버지의 잦은 다툼과 대립으로 자식들은 상처를 많이 받게 되었다. 모든 일들은 아버지의 사망 후, 마무리 되었다.3. 모-자녀 하위체계딸 4명 중 현재 1명이 출가한 상태이고 3명의 딸들은 학생신분으로 열심히 공부 중이다. 본인(첫째 딸)의 경우 성장기부터 장남의 역할을 해와서인지 엄격하고 권위적, 자기중심적 성격을 형성하고 자녀지도에 있어서도 매우 권위적인 훈육형태를 보이고 있는 상황이다. 어린 나이에 아이를 낳다보니 다른 사람의 눈을 인식해서 더 강하게 훈육하고 아이들이 실수하는 것을 용납하질 못한다. 학업을 중단했기에 그에 대한 미련이 많다. 다녔던 2년 동안 3번 다 장학금을 받고 다녔고 유학 준비 중에 아이가 생긴 걸 알고 학교에서 보내주는 것을 다른 사람에게 양보해야 했으므로 마음이 편치 못했다. 친정엄마 대신 갚은 빚 때문에 종종 머리가 아프기도 하다. 하지만 남편은 경제적인 면을 모두 맡기고 있고 믿기 때문에 아무 말도 안해줘서 고맙게 생각한다. 육아는 전적으로 부인에게 맡기고 관심이 적은 편이다. 남편이 학생일 때는 경제적인 면과 다른 여러 사건으로 잦은 다툼이 있었으나, 현재는 아이들과 재미있게 살려고 하며 좋은 추억들만 만들려고 노력 중이다.둘째 경우에는 학비로 인해 1년을 휴학해서 다른 아이들과 나이차이가 있어 처음에는 힘들어했지만 지금은 적응해서 졸업을 하기 위해 노력중이다. 욕심이 많아서 자격증 공부도 많이 했고 어릴 때부터 방학마다 아르바이트를 하며 돈을 벌어서인지 사회성이 좋은 편이다. 하지만 한번 아니면 절대 안되는 성격이다. 엄마와 좋은 관계를 유지하지만 돈 문제로 실망한 상태이다.셋째 경우에는 외모가 뛰어난 편이어서 학교 다닐 때부터 가만히 있어도 일진이나 그런 아이들이 모이는 편이었다. 그렇다고 나쁜 짓을 한 적은 없다. 지금은 막내 동생 때문에 학교를 통학하면서 다니고 있다. 거리가 2시간 거리라서 많이 힘들어 하지만 나름 열심히 장학금 받으면서 다니고 있다. 셋째도 둘째와 마찬가지로 중학생 때부터 아르바이트를 해서 용돈을 벌었다. 최대한 엄마한테 기대지 않으려고 노력한다. 하지만 친구를 좋아하는 편이라서 술을 자주 마시고 다녀 건강이 염려 된다.넷째 경우에는 어딘지 모르게 그늘이 있는 편이다. 막내라서 아직은 철이 덜 들었고 혼자 있는 시간이 많았기에 엄마가 많이 신경을 쓰고 있다. 약간은 사춘기가 있어서 잘 이해되지 않는 일이 많지만 나쁜 길로 빠지지 않고 잘 버텨주고 있어서 대견하기도 하다.4. 자매 하위체계모두 동성이지만 모두가 성격이 너무 털털하고 남자 같은 성격이라서 만나면 여자들의 수다가 아닌 남자들이 무뚝뚝함만 흐른다. 부모 때부터 잘 어울어지는 것을 배우지 못해서인지 약간 어색한 면이 있다. 본인의 경우 동생들이 답답한 경우도 있지만 애틋한 마음이 크다.

사회과학| 2010.05.28| 5페이지| 1,500원| 조회(185)

가족복지론, 사회복지학, 나의가족, 사정및대응

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M&A의 정의

M&A정의※M&A(Mergers And Acquisitions)는 기업의 인수, 합병을 뜻하는 것으로 여기서 인수란 다른 기업을 사들이는 것이고 합병은 두 개의 기업을 하나로 합치는 것을 말한다. 기업들이 내부자원들의 이용 및 결합에 의한 성장이 순조롭지 못하거나, 어려움을 느끼게 되면 자연히 외부 경영자원들을 활용하게 되는데 이러한 외부 경영자원 활용의 한 방법이 M&A라고 할 수 있다.※합병이란 둘 이상의 개별기업이 법적인 절차에 따라 청산절차를 거치지 않고 해산하여 법률적으로 하나의 기업으로 결합하는 것을 말한다. 즉 합병이란 둘 이상의 회사가 그 권리와 의무를 합병 후에 존속하게 되는 회사 또는 합병으로 인하여 새로이 설립되는 회사에 포괄적으로 이전하고 합병 당사회사의 일방 또는 쌍방이 소멸하는 것을 말한다.이러한 기업간의 합병은 일상의 거래가 아닌 특수한 상황에서 기업의 당면 과제를 해결하기 위한 비상의 수단이라 할 수 있다. 또한 회사의 합병은 당사 회사들이 경제적으로나 법률적으로 독립성을 잃고 단일 회사가 되는 것으로서의 가장 완전한 기업활동의 형태라고 할 수 있다.※합병의 경제적 목적은 경쟁력 강화를 위한 경영합리화, 영업비용의 절감이나 유통과정의 합리화 등을 통한 경영합리화, 경영상태가 부실한 회사의 정리, 경쟁의 회피, 원료 공급선의 확보, 시장의 독점 등을 들 수 있다. 그러나 시장의 독점을 위한 합병은 독과점 금지법 또는 증권거래법 등의 특별법에 의해서 제한되고 있는 경우가 많다. 합병은 그러나 엄격한 청산절차를 거치지 않고도 기업의 자산을 포괄적으로 이전할 수 있고, 이에 따라서 청산 시에 드는 재산처분 손실이나, 청산비용 등을 회피할 수 있고, 기업의 유지라는 상법개념에도 부합하는 제도로서 그 존재의 의의가 있다고 할 수 있다.※기업인수 및 합병(M&A: Merger and Acquisition)이란 독립된 기업을 인적, 물적, 자본적으로 결합하여 동일한 관리 체제하에 기업 활동을 영위하도록 하는 기업결합의 한 형태로써, 둘 이상의 기업이 하나로 통합되어 단일 기업이 되는 기업합병과 한 기업이 다른 기업의 자산 또는 주식취득을 통하여 경영권을 획득하는 기업인수가 결합된 개념이다.M&A동기 이론과 변천M&A의 동기와 관련하여 많은 이론들이 1960년대 이후부터 현재까지 미국을 중심으로 발전되어 왔다. M&A동기의 중심과제는 합병·인수에 대한 성과와 합병 시너지효과의 잠재적 원천을 구명하는 것이었다. 합병·인수의 동기에 대한 이론 연구는 신고전적 이론에서 추구하는 이윤극대화만을 기업활동의 목적으로 간주할 것인가, 아니면 경영자 동기이론에서 말하는 것과 같이 이윤동기를 인정하면서 기업규모확대 등과 같은 성장극대화 목적도 동시에 추구하는 것으로 간주할 것인가에 따라 기업결합의 동기에 대한 이론적 접근시각이 달라진다. 또한 M&A동기의 주된 관심사항은 기업의 진정한 성장인가 혹은 기업가치인 기업이윤 극대화인가로 집약될 수 있으며, 이는 M&A 주체의 인식대상이 경영자와 주주의 관심 가운데 어느 측면에서 비롯되며 '기업이 처한 당시의 전략적 상황이 어떠한가에 따라 상이하게 나타날 것이다' 라는 것이다. 결국 M&A의 동기는 기업가치와 성장이라는 이원적 목표 추구라고 할 수 있다. M&A의 궁극적 목적은 성장이며, 이를 통해서 기업의 가치가 창출된다고 볼 때 기업성장의 추구에 있어서 왜 내부적 성장보다는 외부성장에만 더욱 치중하게 되는가에 의문을 갖게된다.

경영/경제| 2010.04.30| 2페이지| 무료| 조회(181)

마케팅, 경영, 합병, M&A

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색깔로 본 스페인어

Hay algunas expresiones en las que aparecen colores.1. Ver todo negro. / Ver las cosas negras.⇒ no ver solucion ａ los problemas. o ser pesimista.문제에 대한 답을 볼 수 없을 때 또는 부정주의자2. Estar sin blanca.⇒ no tener dinero. / sin dinero.돈이 없다.3. Pasar la noche en blanco.⇒ no poder dormir.잠을 잘 수 없다.4. Quedarse en blanco.⇒ no saber que decir. / no entender.말한 것을 모를 때. 또는 이해하지 못할 때.5. paginas amarillas.⇒ Un libro que tiene numero telefono. o direccion.전화번호부.6. Ponerse morado⇒ hartarse. o disfrutar mucho.싫증을 내다. 또는 많이 즐기다.7. Poner verde a alguien⇒ criticar.비판하다. 또는 비난하다.8. Ser un viejo verde.⇒ un hombre mayor quiere hacer sexo변태.9. Ir de punta en blanco⇒ ir con buen vestido / muy bien vestido나가기 좋아하는 여자.10. Principe azul.⇒ encantado. / un hombre perfecto.기쁨. 또는 완벽한 사람(남자).11. Ponerse (Estar) negro.⇒ enfadado화난12. Ver las cosas de color de rosa.⇒ omtimista낙천주의자13. Ponerse rojo (Ponerse como tomate)⇒ verguenza부끄러운◎ 단어.parginar : 페이지를 매기다. disfrutar : 가지고 있다.morado : 검붉은색. verde : 녹색.hartarse : 포식하다. 싫증내다. azul : 파랑색.blanco : 흰색. rojo : 빨간색.

인문/어학| 2010.04.30| 1페이지| 1,000원| 조회(176)

색깔, 스페인어, 스페인어속담

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중남미에 사는 사람들

- 차 례 -Ⅰ. 서론목적 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 2p방법 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 2p한계 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 2pⅡ. 본론메소티소의 나라 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 3p중남미의 인종미국과 중남미의 발전상을 비교할 때 오르내리는 이야기스페인 식민통치백인천하, 중남미 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 4p백인분포지역분포이유분포과정뻬닌술라레스와 끄리올요 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 4~5p뻬닌술라레스와 끄리올요구분끄리올요의 반발소외된 옛 주인, 인디오 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 5~6p원주민인구감소요인원주민 통계방식팔려온 흑인노예 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 6~7p스페인의 노예, 원주민흑인의 정착중남미 국가별 흑인 비율미국과 라틴아메리카의 흑인금은보화를 찾아 나선 백인 ‥‥‥‥‥‥‥‥ 7p스페인의 개척사영국의 개척사왜 잠보가 적을까가장 늦은 이민자 동양인 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 7~8p중국인일본인한국인Ⅲ. 결론참고문헌 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9p-서 론-☆목적1. 메스티소에 대해 알아본다.2. 라틴아메리카에 왜 백인이 많은지 알아본다.3. 신분차이에 대해 알아본다.4. 원래의 주인인 원주민에 대해 알아본다.5. 원주민 대신으로 온 인종을 알아본다.6. 식민지에 대해 알아본다.7. 이민자들에 대해 알아본다.☆방법1. 인터넷 검색사이트를 이용한다.2. 지식인과 전문지식을 이용한다.3. 각종 블로그나 카페게시물을 이용한다.4. 전문사이트를 이용해 논문을 읽는다.5. 인터넷을 통해 오래된 신문이나 방송을 본다.6. ‘콜럼버스에서 룰라까지’ 책 내용을 중점으로 한다.찾은 모든 내용들은 요약정리하며, 필요 없는 부분은 수정 보완한다.☆한계인터넷에서 관련 내용들이 많이 있을 거라고 생각했는데, 의외로 관련 내용이 적었다.그래서 보고서의 주 내용은 책을 요약하는 것을 중점으로 했다. 많은 내용들이 책의내용의 반복이었고 컴퓨터 빔을 사용하면 좀더 많은 내용을 파워포인트나 플래쉬로보여드리고 싶었지만 그러지 못해서 조금은 아쉬움이 남았다. 하지만 내용은 최대한필요한 내용들만 이들을 통칭하여 그냥 메스티소라고 부르기도 한다.○…미국과 중남미의 발전상을 비교할 때 오르내리는 이야기처녀 마리아에게 그리스도의 탄생을 예견했던 가브리엘 천사가 세상을 창조하고 계시는 하느님에게 불만을 토로했다. 왜 이 지역에는 풍부한 자연자원, 수많은 강과 호수, 기름진 땅, 더없이 좋은 기후 등을 주고 다른 지역에는 그 반도 주지 않느냐고 불평했다는 것이다. 이에 하느님께서 “가브리엘아, 너는 내가 이곳에 어떤 사람들을 살게 하는지 마저 보고 얘기 하거라.”고 대답했다는 것이다. 상대적으로 자연조건이 좋은 곳인 만큼 공평을 가하기 위해 그 땅에 ‘좋지 않은’ 사람들을 살게 했다.(백인의 비율이 미국보다 높은 아르헨티나 역시 별다른 차이가 없는 것으로 봐도 중남미 국가들의 문제는 인종의 문제가 아니라 스페인, 포르투갈 식민통치 때문이라고 하는 게 더 정확할 것이다.)○…스페인 식민통치정복 과정과 식민통치 기간 중 스페인인들이 저지른 만행은 실로 끔직한 것이었다.자신들이 원하는 것이 이루어지지 않자 개들에게 인디오를 먹이로 주는 일까지 있었다.식민통치가 하도 가혹하여, 원주민들이 자식들을 죽이고 집단 자살하는 일까지 있을 정도였다. 스페인인들이 처음 도달한 곳이며, 남미 대륙 정복을 위한 전진 기지 역할을 했던 카리브 해의 원주민은 아예 씨가 말랐다. 오늘날 카리브해 지역에 아프리카 흑인계가 많은 이유는 사라진 원주민 대신 아프리카에서 흑인 노예를 끌고 왔기 때문이다.라틴 아메리카 대륙의 인구도 현저히 감소했다. 한 통계에 따르면 정복 초기 아즈텍 문명권에는 약 1,600~ 2,000만 명, 잉카 문명권에는 600~800만 명 정도가 살고 있었다고 한다. 그러나 17 세기 중반 멕시코에는 100만, 잉카 문명권에는 60만 명 정도만이 생존할 수 있었다. 강제 노동, 식량 수탈, 부역에 따른 가정 파괴 등의 문제를 알 수 있다.[2] 백인천하, 중남미○…백인분포지역백인은 아이티를 제외한 중남미 전 지역에 고루 분포해 있다. 중남미 국가들이 유럽인들의 이민을 다르고 흑인이나 물라토가 많은 브라질과도 다른 인종 구성을 이뤄 오직 백인만의 나라가 된 것이다.○…분포과정스페인과 포르투갈은 식민지정책으로 자국민 이외에는 신대륙 이민을 허락하지 않았다. 그러나 19세기 초 중남미 국가들이 독립을 달성한 이후 스페인, 이탈리아, 포르투갈, 독일, 유고슬라비아, 폴란드, 우크라이나 등지에서 정치 경제적인 어려움이 있을 때마다 많은 수의 사람들이 신대륙으로 이주해왔다. 특히 1870~1910년 유럽의 정치적 혼란기에 아르헨티나, 우루과이, 브라질, 칠레 등지로 많이 쏟아져 들어왔다. 또 제2차 세계대전 이후 약 1200만 명의 백인이 이주해왔는데 그 가운데 7800만 명은 아르헨티나에 4500만 명은 우루과이와 브라질에 집중적으로 정착했다. 이들 백인들은 수적으로야 전체 중남미 주민의 3분의1정도지만 실질적으로는 모든 국가에서 정치적인 권력과 경제적 부를 독차지하고 있다. 라틴아메리카는 백인이 주인인 지역인 것이다.[3] 뻬닌술라레스와 끄리올요○…뻬닌술라레스와 끄리올요 구분300여 년간의 스페인 식민통치기를 거치면서 백인들 사이에는 점차 신분 구분이 생겨났다.* 뻬닌술라레스(peninsulares)스페인(이베리아반도)에서 태어난 백인으로 고위직을 독차지하는 확실한 지배계층.스페인에서 태어났다는 사실만으로 출세를 보장.* 끄리올요(criollos)아메리카 태생의 백인으로 경제적 부와 지식이 풍부하다해도 고위 공직에 오를 수가 없음.부모가 고위 귀족이거나 식민지 총독이라 하더라도 아메리카에서 태어나면 끄리올요로 간주.○…끄리올요의 반발끄리올요들은 아메리카에 대하 뻬닌술라레스보다 훨씬 잘 알고 있었다. 또한 끄리올요의 수가 뻬닌술라레스들보다 점차 많아지자 이들은 자신들의 부당한 처우에 대해 불만을 갖게 되었으며, 결국 이들은 스페인으로부터의 독립전쟁을 주도하게 되었다. 그러나 일단 독립을 달성한 이후, 이들 끄리올요들은 자신들의 기득권을 위협하는 어떠한 사회개혁이나 농지개혁에도 반대하는 반동적인 집단이 되었다. 어쨌든 식민지 시대의 중부지역 - 아파치 족남미, 아마존, 팜파지역 - 보로로 족, 보또꾸도 족아스텍 제국, 잉카 제국 - 대략 2000만 명으로 추산.②1570(%)1825(%)백인1.318.2혼혈인2.528.3흑인11.9인디오96.341.7합 계100.1100.1초기 라틴아메리카 인종구성출처: Skidmore and Smith 1984, 28○…인구감소요인스페인이 아메리카에 도착한 지 100년이 지난 1600년경에 원주민의 수가 그 10분의 1로 줄어들었다. 물론 당시 인구조사가 제대로 시행되었을 리 없었을 테니 정확한 숫자는 아니겠지만 상상을 초월하는 인구 감소가 아닐 수 없다. 유럽인과 접촉한 지 불과 100년 만에 어떻게 이 같은 엄청난 인구 감소가 발생한 것일까?* 스페인군과의 전투에서 전사했거나 스페인 군대에 의한 집단적이고 체계적인 학살.* 다른 정복자들이 황금을 찾기 위해 원주민 노동력을 혹독하게 착취.* 가장 결정적인 원인은 백인들이 가져온 천연두, 홍역, 발진티푸스 등 구대륙의 질병들이었다. 원주민들은 스페인들과의 접촉을 통해 이 질병들에 부방비로 감염되었고 이에 대한 면역이 없어 수없이 죽어갔던 것이다.인구조사년도인종구분을 위해 사용된 방식볼리비아1976, 1988현재 사용언어콜롬비아1973, 1985자기인식과 지리적 위치과테말라1973, 1981자기인식온두라스1988현재 사용언어멕시코1988, 1990현재 사용언어파나마1980, 1990현재 사용언어파라과이1981, 1982지리적 위치와 자기인식페루1972, 1981태생언어와 현재사용언어베네수엘라1981, 1982지리적 위치와 자기인식○…원주민 통계방식출처: Psacharopoulos and Patrinos 1996, 26이 같은 통계수치는 국가마다 실제와는 상당히 다르게 발표되고 있다.* 원주민의 존재 자체가 미개지역, 낙후된 사회의 표징으로 간주.(라틴아메리카 국가들은 발전이 안 된 후진국이라는 이미지가 씌워지는 것을 우려해서 가능하면 그 숫자를 줄여서 발표)자료에 따라 인구통계가 서로 많은 차이를 보이전파하기 위해 파견된 신부들은 눈앞에서 벌어지는 끔찍한 일들을 보며 신부들은 양심의 가책을 받을 수밖에 없었을 것이다. ‘인디언의 보호자’라 불리는 까사스(Bartolome de las casas) 신부는 원주민의 보호와 처우 개선을 로마 교황청과 스페인 정부에 요구하며 수십 년간 힘겨운 싸움을 했다. 이사벨 여왕은 1512년 ‘인디언 보호법(leyes de Burgos)’을 발표했다. 이로써 원주민에 대한 가혹한 노동 착취가 부분적으로나마 제한될 수 있었다.○…흑인의 정착그로인해 금과 은을 채굴하기 위한 노동력을 보충하기 위해 아프리카에서 흑인들을 수입하게 되었다 시간이 지나 흑인 노예들은 열대 해안 및 카리브해의 섬지대로서 사탕수수, 고무, 커피 등을 재배하는 대농장이 번성함에 따라 이들 농장에서 일하게 되었다. 1870년까지 아프리카에서 건너온 노예의 9%를 흡수했으며 그 수는 1백50만 명에 달했다. 그리고 북미의 아프리카 출신 노예는 약 6%에 해당한다. 흑인들은 그들이 살았던 아프리카 중서부와 기후조건이 비슷한 서인도제도 및 베네수엘라 북부, 브라질 북동부, 대륙의 해안 저지대 등 아열대지대에 많이 살고 있다. 그러나 원주민 노동력이 풍부한 중미 및 남미의 고산지대에서는 아프리카 노예가 거의 활용되지 않았다. 초창기에는 노예의 대부분을 서아프리카에서 데려왔으나 상업이 번창함에 따라 아프리카의 다른 지역에서도 데리고 왔다. 이들 대부분이 건장한 청년들이었으나 그중 상당수가 항해도중 죽거나 과다한 노동 및 전염병으로 인해 젊어서 죽는 경우가 많았다.○…중남미 국가별 흑인 비율* 아이티: 흑인이 90%로가 흑인, 나머지는 물라토로 구성됨.* 쿠바: 12% 흑인, 22% 물라토* 도미니카 공화국: 10%흑인, 75%물라토 이지만 지배층은 백인임.* 콜롬비아: 18%가 흑인* 파나마: 흑인 15% ( 파나마 운하 공사로 흑인들이 들어옴)* 니카라과: 흑인13%* 베네수엘라: 흑인 9%* 온두라스: 흑인 5%○…미국과 라틴아메리카의 흑인미국에서는 백인의 피에 다.

인문/어학| 2010.04.30| 9페이지| 1,500원| 조회(272)

스페인, 중남미, 인디오, 메소티소

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브라질속의 한국

차 례● 세계가 주목하는 브라질 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 1p● 이것이 대한민국의 힘, 자랑스러운 대한민국 ‥‥‥‥‥‥‥ 2~5p우리는 이렇게 성공했다.안하느니만 못한 무역거래● 브라질의 매력에 들어간 후 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 5p● 참고문헌 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 6p세계가 주목하고 있는 브라질이렇게 주제를 정하기까지 시간이 너무 오래 걸렸다. 우리가 잘 알고 있는 것보다는 잘모르지만 알아두면 좋을 것을 생각하다가 브라질이라는 곳에 대해 알아보기로 했다.그렇다고 해서 브라질나라 자체를 알아보는 것은 아니다. 우리가 배우는 과이나 만큼브라질에서 성공한 우리한국기업의 성공하기 위한 방법 등을 알아보려고 한다.이것이 대한민국의 힘, 자랑스러운 대한민국우리는 이렇게 성공했다.LG 전자는 남미시장의 교두보인 브라질 시장에 뒤늦은 후발 주자로 출발하였음에도 불구하고 현재 시장 점유율 75%라는 경이적인 기록을 가지고 현재도 더욱 발전하는 중이다. 초창기 적자와 재고로 인해 불과 4년 전만해도 사업 철수를 고려할 정도로 어려웠던 LG전자는 새로운 마케팅 전략으로 점유율 1위를 점유하게 됐다. 그 당시 브라질은 중국에 이은 최대 글로벌 시장으로 주복을 받고 있었다. 하지만 브라질은 외국기업과 수입제품에 배타적이었으며 가전제품은 수입 철폐 및 가전 완제품은 관세와 유동세를 포함 약 40%가 붙었다. 기업이 진출하기 어려운 이러한 브라질 시장에서 LG전자는 어떻게 수많은 경쟁 기업들을 물리치고 현재 부동의 점유율 1위를 기록할 수 있었는지 LG전자의 시장 진출 방식과 마케팅 방식에 대해서 알아보겠다.남미시장의 거대한 교두보로 떠오른 브라질 시장. LG전자는 1995년에 진출을 시도한다. 하지만 브라질 시장은 수입물품에 대해서 높은 관세를 부과하기 때문에 수입으로 인해서는 가격 경쟁력에서 뒤떨어질 수밖에 없다. 그래서 LG전자는 ①현지 생산방식을 채택하게 된다. 또한 생산라인 감축 시 원가를 대폭 절감할 수 있기 때문에 생산라인을 감축하였을 뿐만 아니라 우리나라 근로자가 아닌 현지 근로자를 채용하였다. 물론 우리나라 근로자 채용 시 비싼 인건비 문제도 있었겠지만 LG전자는 현지 근로자를 채용함으로써 인건비 절감뿐만 아니라 브라질 정부의 체제 지원 혜택도 받을 수 있었다.LG전자는 브라질 법인을 설치하고 14인치 보급형 텔레비전 초기 생산에 돌입한다. 하지만 이때 브라질의 경기가 불황이 되기 시작한다. 브라질 경기의 불황으로 인해 재고는 점점 쌓이게 된다. 결국 97~99년 브라질 경기 불황으로 시장가격은 30%나 떨어지게 되고 LG전자는 시장점유율 1.6% 정도로 떨어지자 철수까지 고려하게 된다. 2002년 브라질 환율 폭등으로 위기오자 LG전자는 위기극복을 위해서 850여개의 컨테이너 재고를 없애기로 한다.(②컨테이너제로 계획) 확실한 재고 파악과 체계적인 시스템으로 인해 850여개에 달하던 컨테이너는 모두 정리하게 된다.그리고 적자를 흑자로 바꾸기 위해서 공격적인 마케팅 전략을 새우게 되는데 LG 전자는 그 타깃을 축구로 하는 ③축구 마케팅을 계획한다. 모든 업무와 얘기를 축구와 결부시키는 브라질. LG 직원들은 영업에 앞서 축구전문가로 다시 태어나야 했다. LG전자는 축구를 마케팅에 활용, 구매력 있는 중상류층 팬이 많다는 '상파울루FC'를 지원키로 했다. 자연스럽게 상파울루팀 축구팬들은 LG전자에 호감을 갖게 됐고, 이는 구매로 이어졌다. 선수유니폼이나 스타디움을 통한 광고 효과는 연간 5천만 불에 달하는 어마어마한 수치였다. 한 예로 상파울루 팀의 한 팬은 집안의 거의 모든 전자제품이 LG전자의 제품이었다. 최근에는 상파울루팀이 유럽 최강, 영국 리버풀을 꺾고 세계클럽축구선수권대회에서 우승함에 따라 LG전자의 인지도도 더욱 상승하고 있다. 이어지는 환율 안정은 LG전자가 전 품목 흑자를 목표로 더욱 공격적인 마케팅 전략을 세울 수 있게 해주었다.수익 극대화 전략① 철저한 사업구조조정첫 공략제품, 전자레인지가 점유율 1위를 차지하며 큰 성공을 거뒀으나 향후 시장성을 봤을 때 미래가치가 적고 수익은 낮기 때문에 생산중단을 감행한다. 대체 산업으로 음악과 춤을 좋아하는 브라질 국민의 국민성을 고려해 오디오 사업으로 과감히 전환했다.② 새로운 판로 개척당시 PC의 부속품으로 여겨지던 모니터를 가전시장에 선보여 새로운 판로를 개척했다. LCD모니터를 통한 고급품질로 인해 수요가 급증하였고 때마침 인터넷과 정부의 정책으로 인해 수요가 많았다. 2003년 LG전자 브라질 법인은 적자 기업에서 흑자 기업으로 돌아서게 된다. 공격적 마케팅과 현지인의 선호도 파악과 발빠른 대응으로 인해 얻은 결과였다.파트너쉽 경영① 현지 노동자의 마음을 잡아라.LG전자는 현지 노동자의 마음을 잡기 위해서 한국어 학교를 설립하였으며 골든벨과 같은 퀴즈를 내어서(물론 업무에 관한 문제) 포상하기도 하였다. 그리고 혁신학교를 통해서 한국의 기업문화를 브라질 근로자에게 전달하였다.② 브라질 소비자의 취향을 파악하라.LG전자는 기존의 핸드폰과는 다른 브라질 인들의 특성과 성향을 고려한 브라질 폰을 개발하게 되는데 이러한 차별화로 인해 100만대 이상의 판매 성과를 거두게 된다.③ 현지 유통업체를 장악하라.브라질은 현지에서 자사가 직접 유통을 할수 없다. 오직 유통업체를 동해서만 판매가 가능하기 때문에 기업들은 유통업체들과의 관계가 무엇보다 중요하다. LG전자는 이러한 유통업체들의 마음을 잡기위해서 LG제품을 판매시에 가산점을 부여하는 LG클럽 인센티브제도를 활용한다. 이러한 인센티브 제도는 가격을 낮추는 대신 수익의 일부를 유통업체와 나눔으로써 유통업체가 판매대행 업체로서의 역할에만 그치는 것이 아니라 자회사 제품을 파는 것처럼 영업을 하도록 하였다. 그리고 유통업체가 각각의 기업과 제 계약을 할 시기에 LG전자는 유통업체 주요 간부들 가족과 여행을 가게 되는데 이로 인해 다른 기업들은 유통업체와 계약을 체결하는데 어려움을 갖게 된다.프리미엄 마케팅브라질 인구의 중산층은 총 인구 1억 7천만 중 25%이다. 4000만 고객의 장기 수요를 터트리고 한정된 부지와 조건 하에서 고부가가치를 이끌어내기 위해서는 프리미엄 마케팅이 필수였다. 그래서 LG전자는 명품 브랜드로의 전환을 꾀하게 된다. 2004년 LG전자는 대형 PDP 완제품을 한국에서 수입하여 판매하게 된다. 브라질 시장은 관세가 높기 때문에 수입된 대형PDP의 가격은 우리나라 돈으로 약 1천만원대. 하지만 LG의 높은 인지도로 인해 높은 가격임에도 불구하고 어느정도 수요가 있게 된다. LG전자는 여기에서 만족하지 않고 결국은 PDP를 현지에서 생산하기로 결정한다. 2005년 LG 전자는 45인치 PDP를 생산하기 시작한다. 현지 생산에 따른 수입관세 회피는 PDP의 가격을 낮추게 되었고 좀더 많은 물품의 생산으로 인해서 원가를 점감. 가격을 더욱 낮추어서 처음 가격의 약 50% 정도까지 가격이 떨어지게 된다. 가격이 많이 낮아지긴 했지만 여전히 고가의 상품. 하지만 LG전자의 PDP는 가격에 아랑곳하지 않고 많은 수요를 부르게 된다. 비싼 가격만큼 좋은 품질은 가지고 있다는 인식이 있기 때문이다. 또한 LG 전자의 제품은 곧 명품으로서 경제력을 상징하는 수준까지 오게 되었다. 그밖에도 LG전자는 유통업체와의 납품기한은 꼭 완수하여서 유통업체의 신뢰를 얻을 수 있었으며 계속적인 가격인하로 인해 다른 기업들에 비해 경쟁우위를 확보할 수 있었다. 그 결과 브라질 시장에는 LG전자 제품만을 파는 전문 매장이 생기게 되었다. 유통업체가 LG전자 제품만을 유통한다는 것은 LG전자로서는 커다란 성공을 거둔 것이나 다름이 없다.지금까지 LG전자의 브라질 시장 진출에 대해서 알아보았다. 후발 주자라는 불리함과 브라질 시장의 불황에 따른 어려움. 이러한 어려움 극복을 위해서 현지 생산을 통한 원가 절감과 브라질 사람들의 특성에 맞춰 제품을 생산하는 현지화 전략. 유통업체를 통해서만 판매가 가능한 브라질의 시장정책에 따라 유통업체와의 돈독한 관계 유지 해야한다. 명품브랜드로서의 인지도 확립 등 LG전자는 브라질 시장에서 성공하기 위해 적절한 마케팅 전략을 적용했으면 이것은 LG전자의 브라질 시장 점유율 75% 진출 성공이라는 결과를 가져왔다. 글로벌 기업으로서 LG전자는 현지 생산과 현지화 전략으로 커다란 성공을 거둔 것이라고 생각된다. 결국 글로벌 기업은 각국에 맞는 시장 진출 전략을 세우고 현지인을 고려한 마케팅 전략을 수립하여야 해당국가에서 성공을 할 수 있을 것이라고 생각된다.안하느니만 못한 무역거래폴리에스테르 섬유를 수출하는 국내 A 사는 상파울루무역관의 조사대행을 통해 브라질 바이어 B 를 알게 되어 거래를 시작했다. 높은 금리로 L/C 개설을 기피하고 외상거래를 선호하는 브라질의 일반적인 상관 행에도 불구하고 브라질 바이어 B 는 첫 거래엔 L/C 로 결재 하고, 두 번째 거래에선 계약액의 50%인 10,000 불을 선불로 지급하는 등 거래에 적극적인 모습을 보였다.문제는 두 번째 거래에서 발생했는데, 제조업체가 아닌 무역회사였던 한국 A 사는 바이어가 희망하는 제품을 구하지 못한다는 이유로 계약한 물품의 배송을 차일피일 미루다가 결국은 바이어 B 뿐만 아니라 무역관과의 연락을 끊는 극단적인 방법을 취했다. 많은 양보를 하면서 상호 이익을 위한 좋은 거래를 위해 노력한 브라질 바이어는 무역관이 직접 개입해 문제해결을 요청하였으며, 해결이 안 될 경우 법적인 방법까지 동원하겠다고 함으로서 무역관도 난처한 입장에 봉착한 경우가 있었다.

경영/경제| 2010.04.30| 6페이지| 1,000원| 조회(189)

마케팅, 브라질, 한국기업, 경영, 성공적 무역거래

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