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등소평체제의 등장과 개혁개방, 그리고 그 한계

중국정치에 있어서 등소평의 등장과 그 한계Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1.등소평의 출생부터 결혼생활2. 중국정치에 있어 1인 統治의 배경3. 등소평 체제의 출현배경1)사인방의 몰락2)화국봉체제의 한계4. 등소평체제의 출현5. 등소평의 개혁개방정책1)경제개혁2)정치개혁6. 등소평체제의 한계1)정치?경제 개혁개방 사이의 모순2)천안문 사건Ⅲ. 결론Ⅰ.서론중국은 등소평에 의하여 개혁개방정책을 시행하였고, 1978년 개방 이후 연평균 9.5% 성장을 실현하고 있다. 과거 일본과 한국의 경제 성장을 능가하고 있는 것이다. 공산주의와 사회주의를 경험한 중국이 이처럼 단기간에 부단한 성장을 이룩한다는 것은 기적에 가까운 일이다. 광활한 대지와 엄청난 인구 그리고 56개의 소수민족 내부의 정치적 문제를 극복하고 거침없는 발전을 지속해 오고 있다는 사실은 놀라운 일이 아닐 수 없다.2003년 전 세계를 두려움에 떨게 했던 사스(Sars)시기에도 중국은 9.1%의 성장을 실현하였다. 최근에는 성장의 속도를 늦추어야 한다는 경계의 목소리가 흘러나오고 있을 만큼 중국의 성장은 강력한 동력을 이미 갖추고 있다. 제조업의 호황으로 이제 중국 어디를 가더라도 전력난을 겪고 있을 정도로 비약적인 발전을 거듭하면서 세계무대에 부상하고 있는 것이다.1990년 소련의 붕괴 이후 이데올로기에 의한 대립과 반목, 냉전을 지배해왔던 미·소의 양극질서는 붕괴되고 미국이 초일강국으로 부상하며 세계질서가 재편되었다. 하지만 중국은 괄목할만한 성장으로 미국에 대적할 만한 유일한 국가가 되었다.이러한 중국의 성장 뒤에는 등소평이 있었다. 그는 탁월한 군사적?경제적?정치적 능력을 발휘하여 오늘날의 중국을 있게 한 주역이다. 자신의 정치적 이념과 사상을 실현시키는 과정에서 몇 번의 좌절을 겪기도 하지만, 그럴 때마다 탁월한 정치적 능력을 발휘하여 다른 지도적 당원들이 물갈이되는 과정 속에서도 끝까지 남아서 자신의 의지를 관철시키는 여러 가지 예가 그것을 증명한다. 또한 지금의 중국식 사회주의도 등소평 이래로 계속 유지되고걸고 최고 지도자로 부상한 그는 1966년 5월부터 1976년 10월까지 문화대혁명으로 피폐화 된 중국의 정치 경제적 상황을 새로운 궤도에 진입시켰다. 사회주의와 개혁개방 추진에서 오는 이념상의 갈등을 경제적으로는「1개 중심점」-경제건설-과 정치적으로는「2개 기본점」-사회주의 고수, 공산단 지도 등 4개 기본원칙과 개혁 개방 견지-이라는 지도노선을 해결해 온 것도 그의 수완이었다. 등소평은 외교면에서도 전략사상을 분명히 제시했다. 대만과의 관계를「1국2체제」방식으로 처리한다는 원칙을 확립, 대만과 국교를 맺은 국가와는 단교로 대처해왔다.등소평은 중국에 새 질서를 새웠지만 그에 따른 시련과 과오로 풍운의 삶을 살았다. 그는 1933년 공산당 국제파에 의해 국민당 군대와의 투쟁방법을 달리 주장한 모택동 파로 몰려 강서성 당서기직에서 해직됐다. 그의 첫 번째 실각이었다. 1934년 국민당 군대의 포위를 뚫고 홍군(紅軍)과의 장정을 시작한 등소평은 1935년 당중앙비서장으로 뽑히며 다시 정력적인 활동에 들어갔다. 그는 모택동의 신임을 얻으면서 중국 정부수립후인 1952년 정무원부총리로 승진했다. 그러나 1966년 문화혁명 초기 유소기와 함께 모택동 파인 홍위병(紅衛兵)의 행동에 반대하는 활동을 주고, 모택동의 분노를 사며 1967년 7월 공직으로부터 파면됐다. 그리고 1968년 10월에는 강서성으로 유배되어 기계공장에서 일을 하는 혹독한 시련을 당했다. 그의 두 번째 실각이었다. 등소평은 1973년 국무원부총리로 복귀되었다. 1975년 당정치국상무위원으로 선임되었고 부총리와 군총참모장도 겸임하게 된 그는 문화혁명의 급진노선을 비판했다. 4인방으로 불리는 문화혁명 파로부터 수정주의자로 반격을 받은 그는 1976년 청명절인 4월 4일 주은래 추모시위 사건의 책임자로 지목되어 또 다시 실각했다. 그의 세 번째 실각이었다. 1976년 10월 모택동의 사망과 4인방의 체포이후 1977년 3월 모든 직책을 돌려받은 등소평은 모택동 사망이후 주석직을 수행해 온 화국봉과 대립했다.못하여 결국 반신불구의 몸이 되었다. 1981년 캐나다로 가서 유명한 정형외과 전문의로부터 치료를 받았지만 하반신이 완전히 마비되어 있던 상태에서 별 효과를 보지 못했다. 귀국한 후 등박방은 중국의 장애자 복지사업을 적극적으로 추진하여 1983년에 '중국장애자 복지 기금협회'를 설립하였다. 중국 장애자의 사회적 지위를 제고시킨 그의 공헌은 결코 지워지지 않을 것이다. 현재 등박방은 흉부 이하가 완전히 마비되어 휠체어에 의존하고 있으나, 다행히도 정형외과 전문의 고소녕(高蘇寧)이 그와 결혼하여 함께 가정을 꾸려가고 있다.등질방은 형에 비해 상대적으로 저조한 편이다. 그는 북경대학 물리과를 졸업한 후 뉴욕 맨체스터대학에서 양자물리학 박사 학위를 취득하였다. 미국에서 2년간 근무하다가 88년에 생물학 박사 학위를 취득한 아내 유소원(劉小元)과 미국에서 태어난 아들과 함께 중국으로 돌아가 중신(中信)의 부사장을 역임하였다. 92년에 상해 사방부동산 실업공사(四方房地産實業公司)를 설립하여 부동산업에 종사하고 있다.장녀 등림(登林, '林'은 원래 '琳'이었음)은 수묵화 화가이면서 중국 '동방미술교류협회' 회장이다. 1941년 산서 태항산(太行山) 군부대에서 태어났으며 후에 북경 중앙미술대학 중국화과에 입학하여 화조도를 배웠다. 문혁시기에는 남창(南昌)으로 추방되어 남편 오건상(吳建常)을 만났으며, 그 후에 등소평을 따라 북경에 돌아가서 '동방미술교류협회'를 설립하고 회장이 되었다. 등림은 여러 차례에 걸쳐 해외 전시회를 가지기도 하였으며, 그녀의 남편 오건상은 중국 유색금속 수출입회사와 여러 개의 상장회사를 관리하고 있다.등남은 현재 국가 과학위원회 부주임으로 92년 등소평의 남방 순시를 기획한 인물 중의 한 사람이기도 하다. 등남은 64년 북경대학 물리과에 입학하여, 문혁시기에는 안휘성 황산(黃山)으로 추방되었다. 등소평이 정권을 장악한 후에 그녀는 다시 과학위원회 과학기술 정책국 부국장으로 들어갔다. 그녀의 남편 장굉(張宏)은 국가 과학위원회 과학기술 개발 국 국장이인 정치문화, 마르크스?레닌주의 이데올로기와 사회주의 체제의 영향 등 여러 가지 요인들이 복합적으로 작용한 결과 때문으로 볼 수 있다. 그 결과 중국에서는 최고지도자 개인 및 극소수의 제배계급들의 정치의식과 정치행태가 국가권력의 원천이 되었고 정치규범화 되었던 것이다. 따라서 중국에서는 최고지도자 개인이 어떠한 이념, 노선, 정책을 지니고 있는가, 지도자가 어떤 방법으로 정치과정에 참여하는가, 즉 전면적으로 지배하는가 아니면 때때로 개입하는가, 지도자가 국정을 어떻게 운영하고 있으며 그 지향하는 바가 무엇인가에 따라 중국의 정치?사회는 커다란 변화를 겪어왔다고 할 수 있다.3. 등소평 체제의 출현배경1) 사인방의 몰락정치의 제도화가 이루어지지 못한 채 지도자의 1인 통치에 의해 유지되어오던 중국에서 모택동이라는 절대권력자가 사망함에 따라 기존의 권력구조가 재편되고 지도노선에 변화가 발생하는 것은 지극히 당연하다고 할 수 있다. 이 당시 중국에서 정치적으로 가장 중요한 현안 문제는 누가 모택동의 후계자가 되는가 하는 권력승계에 관한 문제였다.모택동의 지위를 계승하여 절대권력을 장악하려던 세력중에서 모택동의 미망인인 江靑을 중심으로 한 張春橋(장춘교), 王洪文(왕홍문), 姚文元(요문원) 등 소위 上海派의 四人幇은 처음부터 권력투쟁에서 승리할 가능성이 희박하였다. 그 이유는 우선 중국에서 이전부터 정권을 장악하기 위해서는 군지도권을 확보하는 것이 필수적인데 이들은 군부내의 지지기반이 매우 취약하였기 때문이다.江靑 등 사인방이 고수하고 있던 시대착오적인 급진적인 혁명 제1주의 노선은 사실 당시 중국이 처한 전반적인 상황으로 보아 가장 시급한 국가적 과제인 현대화 정책과는 거리가 있었다. 그럼에도 불구하고 강청 등 문혁급진파가 주장하는 「계속혁명」노선은 이미 당?군 간부들에 의해 외면당하고 있었고, 또한 이 무렵 중국사회 내부에서 反문혁사조가 팽배하기 시작했기 때문에 문혁급진파의 운명은 돌이킬 수 없었다고 보아진다.모택동의 장례가 끝난 후인 76년 9월말과 10월초부터로 이는 바로 당지도층의 구성에 결정적인 변화를 초래하는 것을 의미하였다.실제로 이후 당중앙위원회 구성원의 충원에도 큰 변화가 일어나 1978년 12월 당 11기 3중전회에서 79년 9월 4중전회의까지 21명의 노간부가 새로이 복귀하였으며 또한 1957년 ‘반우파투쟁’이후 모택동에 의해 숙청당한 지도자들 중 유소기를 제외하고는 전원 명예회복이 이루어 졌다.당 11기 3중전회 이후 노간부들이 당중앙에 대거 충원됨에 따라 등소평의 세력이 급속히 신장되었으며 그 결과 힘의 균형은 華國鋒을 위시한 문혁파에게 돌이킬 수없을 정도로 불리하게 기울어지기 시작하였다. 이 당시 당최고 지도층의 세력분포를 보면 총 30명의 정치국위원 및 후보위원 중에 순수 구문혁파는 7명에 불과하였으며 그 중에서 吳德(오덕: 전북경시 혁명위주임), 紀登奎(기등규: 부총리), 陳錫聯(진석련: 부총리; 북경부대 사령관)은 거의 실각에 가까운 상태에서 명목상의 지위를 유지하고 있는데 부과하였으며 汪東興(왕동흥: 중앙판공청주임), 陳永貴(진영귀: 부총리)의 정치생명도 심히 위태로운 지경에 있었다.더욱이 3중회의에서 陳雲(진운), 고 周恩來(주은래)의 미망인인 鄧潁超(등영초), 胡耀邦(호요방), 王震(왕진) 등 4명의 원로들의 정치국 진출은 등소평의 세력을 강화하는데 결정적인 기여를 하였으며, 당중앙정치국 내에서 등소평을 지지하는 세력은 3분의 2에 이르렀다.등소평은 현대화정책을 대담하게 추진하여 경제정책에 있어서도 모택동의 평균주의를 비판하고는 인민들의 생산의욕을 고취하기 위하여 인민공사를 해체 하는 등 본격적인 개혁 작업에 차구하였으며 문혁기간 중 모택동이 결정한 정책 중에서 현실에 부합되지 않는 것은 과감히 폐기하였다. 또한 문혁기간 동안에 피폐해진 민심을 수습하고 새로운 정치적 구심점을 형성하여 국민을 통합하려고 노력하였다.그러나 등소평의 당중앙에서의 압도적인 우세와 현대화를 위한 노력에도 불구하고 구문혁파에 대한 완전한 승리는 거두지 못하고 있었다. 3중전회를 통해 華國鋒은 여전히 당?정?군의다.

인문/어학| 2008.12.22| 22페이지| 3,500원| 조회(521)

중국 개혁개방, 등소평 흑묘백묘, 중국식 자본주의, 실사구시 중국경제

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글로벌화와 현지화의 관계에 대한 이해

○글로벌화와 현지화의 관계에 대한 이해대표적으로 건설 중장비 회사인 Caterpillar社와 Komatsu社의 사례를 통해 살펴보자. 이 두 회사 모두 기업 자체의 문제보다는 기업을 둘러싼 외부환경의 변화에 의해 기업경영 전반에 영향을 받은 경우가 있다. 두 기업 모두 과거에 본국에 생산기지를 집중하는 전략을 추구하다가 예상치 못했던 환율의 급격한 변동으로 큰 시련을 겪게 되었다.1980년 초반까지 caterpillar社는 우수한 품질과 서비스로 주로 선진국시장에서 그 자리를 공고히 하다가, 달러의 고평가로 인해 가격경쟁력이 떨어지면서 시장 점유율이 하락을 경험하게 된다. komatsu社는 caterpillar社보다 품질과 서비스는 떨어지지만 높은 가격경쟁력을 기반으로 중동, 제 3세계지역과 동구권 등지에 진출을 하였고 이들 시장에의 건설 붐으로 인해 komatsu社가 유리한 위치를 차지하게 되었다. 그러나 1980년 후반 달러의 저평가와 엔화 절상으로 인해 수출가격경쟁력이 낮아져 시장점유율이 하락하기에 이른다.이처럼 두 회사는 생산시설이 본국에 위치함으로 인해 기업 외부환경인 환율변화에 적절하게 대응하지 못하였고 결국 기업의 경쟁우위가 변화하는 경험을 한 것이다.이후 두 기업은 전 세계적으로 자신의 생산기지를 옮기기 위한 노력을 적극적으로 전개하고 상대편기업의 본국시장을 적극적으로 공략하는 것을 비롯하여, 모든 시장에서 밀접한 상호견제와 대응을 통해 자기 경쟁력을 가진 글로벌 기업으로 성장하기 위한 글로벌 전략을 수립하면서 글로벌화와 현지화의 조화를 위한 노력에 힘을 기울이게 된다.글로벌 전략의 기본과제인 글로벌화와 현지화 간의 압력을 균형 있게 조화시키기 위해서 우선 글로벌화와 현지화를 유발시키는 요인에 대해 살펴볼 필요가 있다.다국적기업이 글로벌화에 대한 압력을 느끼는 이유는, 산업과 경쟁이 글로벌화 하는 추세에 따른 것이다. 산업과 경쟁의 글로벌화의 요인으로서 연구개발과 생산에 있어서 규모의 경제가 점차 중요해지고 있으며, 전 세계적으로 소비자의 수요가 점차 동질화되어 가는 추세에 있고, 또한 GATT와 WTO체제하에서 무역장벽이 무너지고 있기 때문이다.글로벌화의 필요성이 더욱 강조되는 산업은 표준화된 제품을 대량생산하는 산업이다. 과거에는 세계 각국의 소비자들의 기호가 큰 차이를 보였으나 점차 전 세계적으로 소비자의 기호가 동질화됨에 따라 표준화된 제품이 되어 가고 있다. 이처럼 표준화된 상품을 중심으로 대량생산체제를 통하여 낮은 가격으로 경쟁하는 산업에서는 기업들이 치열한 경쟁을 벌인 결과 많은 중소기업들은 도산하고 소수의 글로벌 기업들만 살아남기 쉽게 되었다.또한 자동차산업과 같이 신제품을 개발하는 데 막대한 연구개발비가 들고 생산설비를 갖추는 데도 엄청난 투자자금이 소요되는 산업일수록 글로벌화해야 하는 필요성이 더욱 강조되고 있다. R&D비용이 많이 투입되는 사업에서는 국내시장의 수요만으로 그처럼 높은 연구개발비를 충당하기 힘들기 때문에 전 세계시장을 염두에 두고 신제품 개발과 판매를 할 수밖에 없다. 결국 한 곳에 대형공장을 만들고 대량생산을 통한 규모의 경제를 활용하여 비용을 낮추는 것이 필요해지게 되었고 저비용생산기지에서 생산된 제품을 세계 각국에 수출함으로써 규모의 경제를 최대한도로 활용할 수 있는 것이다.GATT와 WTO체제하에서 각종 관세 및 비관세장벽이 무너지고, 지역 내 경제통합현상이 가속화됨에 따라 표준화된 상품의 대량생산을 통하여 비용우위를 확보하려는 글로벌화의 압력은 더욱더 가중되고 있다. 최근 폭발적인 성장을 보이는 인터넷은 전 세계의 경쟁자, 공급업체, 딜러, 소비자와 순간적으로 정보를 공유하게 해준다. 이와 같은 인터넷 기술의 발전은 궁극적으로 소비자수요를 동질화하고 경쟁을 보다 글로벌 하게 한다.동시에 현지화에 대한 필요성을 살펴보면 환율변동으로 인해 국제경쟁력이 약해지는 것을 피하기 위해서이다. Caterpillar와 Komatsu의 사례에서 알 수 있듯이 환율변동은 한 지역에 생산시설을 집중하는 글로벌기업에게 커다란 위험요소로 작용한다.아무리 소비자수요가 동질화되고 무역장벽이 철폐되며 규모의 경제의 중요성이 크다고 해도 환율이 급변할 경우에는 한 지역에 생산시설을 집중하여 규모의 경제를 활용하려는 단순한 글로벌경영방식은 위험한 전략일 수밖에 없다. 따라서 다국적기업들은 이러한 환위험을 회피하기 위해서는 적극적인 현지화 전략을 펴야 할 필요성을 느낀다.국제무역장벽이 계속적으로 낮아지는 추세에 있다 하더라도 각국 간에 보호주의적 성향과 그로 인한 무역 분쟁이 발생할 가능성은 아직도 상당히 크다.지난 9월 발생한 미국발 금융위기는 부실주택담보에서 비롯된 미국 금융시장의 대형 악재가 한순간에 터져 나오면서 우려했던 대로 전 세계 금융시장이 요동치기 시작하였다. 미국 정부가 7천억 달러 규모에 달하는 대규모 구제 금융안을 의회에서 통과시켰지만 애초 예상했던 것보다 금융기관과 기업들의 부실이 늘어나면서 미 정부의 공적자금 투입이 `밑 빠진 독에 물 붓기' 양상을 보이고 있다. 더구나 미국 실물경제의 최대 버팀목인 자동차 `빅3'가 도산 직전의 극한 상황으로 내몰리면서 위기감이 더욱 고조되고 있다. 미국 내 실물경기가 침체되고 있는 이 같은 상황에서 오바마는 정권 초기에 미국으로 수입되는 제품에 대한 세관 규정을 더욱 강화, 중국 제품 등의 수입품 안전성 문제 발생 시 선별적인 보호무역주의 내지는 수입규제 발동, 또한 미국인의 건강과 안전을 보호 하기위해 산업별, 국가별로 선별적인 수입규제 조치를 취할 가능성 높은 것으로 예상되고 있다. 이와 같은 보호무역적인 조치를 취할 경우, 본국에서 생산하여 수출하는 형태로 해외사업을 운영하는 기업들은 제품의 판로가 순식간에 막혀 버릴 수 있는 위험이 있기에 현지화에 대한 필요성이 더욱 높아지고 있는 것이다.또한 각국 간의 정치적 · 문화적 환경의 차이는 다국적기업들에게 현지화의 필요성을 더욱 절실하게 한다. 다양한 정치적 위험을 회피하는 방법은 그 기업이 적극적으로 현지화 하는 길이다. 또한 교통?통신수단의 발달이나 인터넷의 확산 등 기술적 진보가 소비자 수요의 국제적 동질성을 강화시킨 것이 사실이지만 아직도 세계 각국은 정치 문화적으로 이질적인 측면이 많기 때문에 이와 같은 이질적인 소비자의 수요를 충족시키기 위해서 기업들은 적극적인 현지화 전략을 취해야 할 필요성이 있다. 특히, 문화적으로 독특한 특성을 많이 가진 시장에서는 현지화를 더욱 적극적으로 추진해야 하는데 이는 상표나 포장의 현지화 경향으로 나타난다.

경영/경제| 2008.12.12| 3페이지| 1,500원| 조회(270)

경쟁력강화, 글로벌 세계화 현지화, GATT WTO, 정치문화적 환경, 최적경영..

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나이키社의 국제경쟁력 결정요인

○ 나이키사의 국제경쟁력 결정요인에 대해 설명하시오.어느 한나라가 국가차원에서, 그리고 산업차원에서 국제경쟁력을 가지고 있다고 해서 그 나라의 모든 기업, 또는 그 나라의 특정산업에 속하는 모든 기업이 국제경쟁력을 가지는 것은 아니다. 또한 어느 한 나라가 국가차원에서 그리고 산업차원에서 국제경쟁력을 상실했다고 해서 그 나라의 모든 기업이 국제경쟁력을 상실하는 것도 아니다.이제는 어떤 국내 기업들도 숙명적으로 외국 기업들과 글로벌 경쟁을 해야 하는 현실에 직면하고 있다. 그러나 문제는 해외에서의 시장 확보가 그리 쉽지 않다는 점이다. 이미 많은 세계적 기업들이 일찍부터 글로벌화를 추진하여 선진국 시장은 물론이고, 개도국 시장까지 글로벌 경쟁 정도가 상당 수준에 이르렀기 때문이다. 이러한 상황에서 각 기업차원에서 자신의 국제경쟁력을 높이기 위한 노력에 심혈을 기울이고 있다.기업의 경쟁우위는 기업이 창조하는 가치에 의해 결정되며 기업이 창조하는 가치는 기업이 공급하는 제품이나 서비스에 대해 고객이 느끼는 혜택에서 비용을 공제한 나머지를 가리킨다. 그러나 기업이 플러스의 가치를 창조했다고 해서 그 기업이 국제경쟁력을 갖게 되는 것은 아니다. 기업이 국제시장에서 경쟁력을 갖기 위해서는 플러스의 가치를 창조해야 할 뿐만 아니라, 여러 가지 경영활동 중의 일부나 모든 경영활동들을 경쟁관계에 있는 다른 나라 기업들보다 더 효과적으로 수행함으로써 경쟁기업들보다 더 많은 가치를 창조해야 한다. 따라서 기업이 국제경쟁력을 갖기 위해서는 우선 다른 나라 기업들이 갖고 있지 않는 자원과 역량을 가지고 있어야 한다.현재 한국 기업들은 과거의 저임금과 장시간의 노동력 투입으로 상징되는 노동집약적 산업은 사양 산업이라 생각하고 있다. 과연 그러할까? 세계적인 명품인 프라다, 루이비통, 나이키 등을 살펴보자, 이것들은 의류, 가방, 신발 등 흔히 우리가 생각하는 노동집약적이고 경쟁력이 떨어지는 것들이 아닌가, 하지만 이것들은 특유의 고급화 전략으로 엄청난 고부가가치를 창출하며 전 세계시장을 석권하고 있다.그 중에서도 대표적으로 나이키社를 살펴보고자 한다.헝겊 운동화 값이 가죽 구두 값보다 비싼, 운동화가 운동과는 아무런 상관이 없는 시대, 현대의 10대 20대가 운동화에 부여하는 가치는 기성세대로서는 결코 이해하기 어려운 것이다. 멀쩡한 운동화를 놔두고 새로운 운동화를 사는 신세대를 어떻게 바라보아야 할 것인가. 이들이 운동화에 부여하는 의미는 ‘패션’이다. 우기인 6월에도 판매가 줄지 않는 점만 보아도 운동화는 더 이상 운동을 위한 신발이 아닌 것이다.나이키는 1968년 미국 오레곤의 필립 나이트와 윌리엄 보어먼이라는 보따리 행상이 페르시아에서 승리했다는 승전보를 전하기 위해 42.195km를 달린 그리스 병사가 기도를 올렸다는 승리의 여신인 ‘니케’(영어식 발음이 나이키)를 회사이름으로 택하면서부터 시작되었다. 지금은 전 세계적으로 너무도 유명한 나이키 마크 역시 당시 주의의 미술 대학원생에게 단돈 35달러를 주고 v자를 부드럽게 휜 마크를 만든 것이라고 한다.지금의 나이키는 지속적인 신기술개발을 통한 첨단 디자인과 제품 품질력 향상에 중점을 둔 대표적인 스포츠 전문 글로벌 브랜드기업이며, 흔히 생각하는 노동집약적 사업임에도 불구하고 마진율 40%의 큰 성과를 얻고 있는 회사이다.그렇다면 나이키社가 이러한 성공을 이룰 수 있었던 경쟁력에는 무엇이 있었던 것일까.세계에서 스포츠용품으로는 단연 1위인 나이키는 제품 제조는 거의 하지 않고, 모든 제품을 아웃소싱으로 조달한다.70년대 미국의 조깅 붐으로 인해 급속히 성장한 나이키社는 처음에는 미국의 New Hampshire주와 Maine주에서 작은 공장을 운영했으나, 73년 오일쇼크의 발생으로 자국 내 생산으로는 가격 경쟁력을 확보할 수 없다는 생각을 하게 되어 인건비가 저렴한 대만과 한국에 있는 하청업체로부터 신발을 납품 받아 판매하기 시작하였다. 80년대 후반에는 대만과 한국의 인건비 상승요인으로 인해 다시 태국, 중국, 인도네시아 등지로 생산거점을 옮겨가면서 다국적인 생산 네트워크를 구축하였다. 이로써 나이키는 직접 공장에서 제품을 생산하기보다 아웃소싱을 통한 제품생산을 통해 다른 기업들과 차별화된 경쟁력을 가지게 되었다. 이와 같은 국제하청 생산 시스템을 통해 공장의 부지와 인부고용 등의 비용은 하청업체가 담당하면서 나이키社로서는 임금과 환율이라는 리스크로부터 자유로워 질 수 있었다. 하청업체로서는 나이키사가 원하는 품질의 제품을 생산만 해내면 든든한 판로를 확보할 수 있었기에 이러한 국제 하청 생산 시스템이 자리를 잡을 수 있었다.본사에서는 시장 조사, 디자인 개발, 글로벌 파트너 물색, 유통관리, 고객관리 등 마케팅 활동 등 가장 중요한 부문만을 담당 하고 있다.스포츠화와 스포츠 의류는 반년 정도의 기간에 상품의 40%가 교체되고 1년 정도 지나면 거의 전부가 바뀌어 버린다. 제품의 수명기간이 1년을 넘지 않는다. 이런 시장에서는 다른 제품처럼 고객 수요를 따라가는 전략으로는 성공할 수 없다. 고객이 원하는 제품을 미리 구상해 시장을 선도해야 지속적으로 성장할 수 있다. 그래서 스포츠화 기업은 디자인과 마케팅이 기업의 핵심역량이 된다. 나이키 역시 설계와 디자인 부문은 포틀랜드 교외에 위치한 본사에 두고 생산은 아시아 각지의 계약 공장에서 담당하는 국제적인 네트워크를 구축하고 있다.그렇지만 분산된 생산시스템을 효과적으로 관리하기란 여간 어려운 일이 아니다. 우선 내부에서 제품을 직접 생산하는 것과는 달리 품질과 납기에 대한 통제가 어려워질 수 있다. 이에 나이키는 분산된 생산 네트워크 관리를 위해 `국외 거주자 프로그램' 제도를 운영하여 세계 각지의 생산 시설에 본사 직원을 파견, 장기간 상주시켜 생산, 품질 관리활동을 지원하고 있다. 또한 나이키는 정보기술을 활용해 본사에서 만든 제품 디자인을 인공위성통신으로 현지 생산 공장의 시스템으로 직접 전송함으로써 신속하고 정확하게 제품을 생산하고 있다. 본사와 계약 공장은 전산망으로 연결되어 있어 마치 한 회사 같은 유기적인 운영이 가능하다. 복잡한 공정을 거치면서도 한 치의 오차도 없이 만들어내 정확한 타이밍으로 세계에 납품하고 있는 것이다.

경영/경제| 2008.12.12| 3페이지| 1,000원| 조회(196)

나이키 국제경쟁력, 국제하청생산시스템, 세계화 현지화, 브랜드 운동화

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손익분기점분석과 그 중요성

경영자는 여러 가지의 목적을 추구하지만, 가장 근본적이고 중요한 목적은 기업을 유지?성장?발전시키는 것이다. 기업이 계속해서 존속하고, 많은 이해관계자에게 만족을 주기 위해서는 이익을 획득하여야 한다. 따라서 경영자는 어떠한 사업을 계획할 때 우선적으로 이익계획을 수립하고, 그 실현 가능성을 검토하여야 한다. 이러한 이익계획을 수립하는데 주로 이용되는 것이 손익분기점 분석(Break-Even Point Analysis)이다.실제 기업이 이익계획을 수립함에 있어서는 단순히 손익분기점을 추구하는 것은 아니기 때문에 보다 더 광범위하게 원가와 이윤과 조업도에 관하여 검토하게 되는 것이므로, 이것을 원가?조업도?이익분석(cost-volume-profit analysis : CVP analysis) 총칭하기도 한다.그렇다면 손익분기점이란 무엇인가. 손익분기점은 (Break Even Point) 총매출액과 총비용이 일치하여 손실이나 이익이 발생하지 않는 판매량 또는 매출액을 말한다. 손익분기점보다 많이 판매하면 이익이 발생하지만 손익분기점보다 적게 판매하면 손실이 생기는 것이다. 손익분기점을 분석하기 위해서는 모든 비용을 고정비와 변동비로 구별할 수 있어야 한다. 예를 들어 점포를 창업한다고 하였을 경우, 고정비는 창업시 들어가는 부분과 매월 정기적으로 지출되는 부분으로 구분할 수 있다. 초기 투자비용 중 임대보증금이나 권리금 등은 금융비용으로 처리하고 인테리어비나 설비비 등은 감가상각비로 처리하면 된다. 매월 정기적으로 지출되는 고정비에는 인건비, 관리비, 월 임대료 등이 포함된다. 변동비는 재료비와 소모품비 등이 포함된다.-사례분석-A씨는 임대보증금 3,000만원, 권리금 6,000만원, 인테리어비 2,400만원, 설비비 1,200만원을 투자해서 15평짜리 피자가게를 열었다.매월 인건비 200만원, 임대료 100만원, 관리비 50만원이 지출된다. A씨의 손익분기점 매출액은 얼마일까?간단하게 표로 정리하면, 아래와 같다.항목투자금액비용(월)비고임대보증금3,000만원25만원연 10% 금리권리금6.000만원50만원연 10% 금리인테리어비2,400만원40만원5년 균등 감가상각설비비1,200만원20만원5년 균등 감가상각합계1억 2600만원고정비변동비인건비200만원재료비420만원임대로100만원(변동비율35%)관리비50만원금융비용75만원감가상각비용60만원합계485만원합계420만원- 임대보증금과 권리금으로 지급한 9,000만원에 대한 매월 금융비용은 10% 금리를 적용했을 때 75만원이다.- 인테리어비와 설계비에 들어간 3,600만원에 대한 감가상각비는 5년을 기준으로 하면 60만원이다. 3600/(5*12)=60- 변동비는 매출액에 따라 변하므로 변동비율(변동비/매출액)로 정한다. 매출액 대비 재료비와 소모품비는 35%를 적용한다.-손익분기점 매출액 계산-손익분기점 매출액을 계산하기 위해서는 고정비와 변동비율(변동비/매출액) 수치가 필요하다.이상을 종합하면, 고정비(F)는 485만원변동비율(V/S) = 0.35(35%)손익분기점 매출액 = 고정비/(1-변동비율) 이다.즉, 485 /(1-0.35) = 746만원(월)결국 A씨의 피자가게는 1개월에 적어도 746만원의 매출을 올려야 손실 없이 점포를 운영할 수 있다는 계산이 나온다. 따라서 한달 30일 영업을 할 경우 하루 평균 24만 원 이상의 매출을 올려야 하는 것이다.-응용1 : 현재의 이익은?A씨는 현재 월 1,200만원의 매출을 올리고 있다면 A씨는 이익을 얼마일까? 매출액이 손익분기점 매출액을 초과하게 되면 일정비율로 이익이 발생하게 된다. 이것을 공헌(한계)이익률이라고 하는데 여기서는 0.65이다. 현재이익은 매출액에 공헌이익률을 곱한 것에서 고정비를 뺀 액수이다.손익분기점에서 매출액-변동비=공헌이익이라 하며, 1-변동비/매출액=공헌이익률이라 한다.현재이익= 매출액*(1-변동비/매출액) - 고정비즉, 현재이익 = 1,200*0.65-485 = 295만원A씨가 월 1,200만원의 매출을 올리고 있다면 A씨는 295만원의 이익을 내고 있다는 계산이 나온다.-응용2-1 : 400만원의 목표이익을 달성하려면?A씨가 현재의 이익이 너무 낮다고 보고 적어도 400만원을 원하고 있다면 매출액은 얼마가 되어야 하는가? 필요 매출액은 다음과 같은 계산식으로 구할 수 있다.고정비용 + 목표영업이익손익분기점(매출액) =공헌이익률(1-변동비/매출액)목표 매출액 = (485 + 400)/0.65 = 1,361만원A씨가 매월 400만원의 이익을 내려면 1,361만원의 매출을 올려야 한다. 하루 매출로는 45만 3,600원을 올려야 하는 것이다. A씨는 현재 하루 매출 40만원이라고 하면 하루에 5만 3,600원 정도의 추가매출을 올리면 월 400만원의 목표이익에 도달할 수 있는 것이다.앞서 설펴본 손익분기점 분석을 통해서 사업계획 수립 시 이익실현 예상 지점과 예상목표매출액, 예상목표 매출량을 추정할 수 있으며, 자금조달 계획을 수립하는 기초자료가 되기도 한다. 기업경영활동에 있어 중요한 수익성을 분석하는 다양한 방법 가운데 손익분기점분석은 같은 이익을 내더라도 고정비와 변동비의 비율에 따라서 손익분기점이 달라지기 때문에 변동비와 고정비의 타당성을 검토할 수 있으며 시설자동화 투자에 대한 의사결정, 즉 시설자동화 투자의 경우 이를 통해 변동비가 감소하는 효과와 고정비가 증가하는 효과를 놓고 손익분기점의 변동상태를 파악해 실익을 분석해 볼 수 있는 것이다. 이외에도 광고비, 홍보비와 같은 고정비의 투입결정시에도 고정비의 증가분을 커버할 수 있는 판매량의 증가가 가능한지 등을 손익분기점 분석을 통해 얻을 수 있다.

경영/경제| 2008.11.07| 3페이지| 1,500원| 조회(845)

손익분기점, CVP, BEP, 경영 사업계획, 고정비 변동비

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마케팅계획의 중요성 및 핵심역량기르기.

중소기업의 마케팅 계획의 중요성과핵심 역량 기르기마케팅 계획우리나라의 중소기업들이 직면하고 있는 가장 큰 문제는 제품판매의 부진이다. 대부분의 중소기업들이 대기업에 의한 부당한 하청관계속에서 자신의 제품에 대한 경쟁력을 확보하지 못하고 있는 실정이다. 주소기업들은 규모의 경제를 실현하기에 현실적인 어려움이 있기 때문에 비용절감 효과를 얻기가 힘들다. 그래서 광고나 홍보에 많은 비용을 들이지 못하는 것이며 이것이 제품판매 부진으로 이어지는 것이다.중소기업이라고 하더라도 마케팅 전략은 반드시 필요한 것이며 큰 비용을 들이지 않더라도 마케팅 계획에 대해 정확히 파악하고 이용한다면 기업경여활동에 도움이 될 것이다.그렇다면 마케팅이란 무엇인가. 간단하게 말하면 영업이라고 할 수 있으나 거기에서 더 나아가 단순한 제품의 판매가 아닌 고객의 만족을 판매하는 것이라 할 수 있다. 고객만족 즉, 심리이다. 객관적으로 수치화할 수도 없으며 눈에 보이지도 않는 이 심리가 기업의 경영 성과에 큰 영향을 미치는 것이다.과거 공급보다 수요가 많았을 때에는 굳이 마케팅을 하지 않더라도 제품이 팔렸기 때문에 생산지향적인 마케팅 철학을 가지고 있었다면, 지금과 같이 수요보다 공급이 많은 경우는 경쟁이 치열해 짐으로써 소비자 중심적인 마케팅 철학을 가질 수밖에 없게 되었다.기본적으로 마케팅 계획을 세우기 위해서 STP 전략을 세우게 된다. STP란 세분화, 목표시장 결정, 포지셔닝과 차별화라고 할 수 있다.소비자가 가지고 있는 욕구, 구매동기 등은 개인마다 다르기 때문에 지역, 도시규모, 기후, 나이, 성별, 결혼유무, 소비성향, 추구하는 편익, 중요시 하는 마케팅 변수 등 다양한 기준으로 시장을 세분화한 후 세분시장의 규모와 성장률, 기업의 지원과 목표를 고려하여 표적시장을 선정하는 것이다.그 후 표적시장의 수요를 정확히 파악하여 자사의 강, 약점을 대응시켜 분석한 후 소비자가 원하는 상품을 시장에 내놓게 된다. 그리고 소비자의 마음속에 자사의 제품이 경쟁사 제품보다 차별화 되었다는 인식을 심어주는 표지셔닝을 통해서 소비자에게 접근하게 된다.자사제품의 형태, 특징, 성능 등 제품을 통한 차별화와 배송, A/S, 고객교육 등 서비스를 통한 차별화, 고객을 직접 대면하는 종업원의 교육을 통한 인적자원을 이용한 차별화 이외에도 유통 차별화, 이미지 차별화 등 다양한 방법을 통해 고객의 욕구를 충족시켜 기업의 제품판매로 이어지게 하는 것이 마케팅인 것이다.전통적으로는 4P라고 하여 제품, 가격, 유통경로, 촉진을 통해서 마케팅 활동을 하는 경우가 많았으나 최근에는 고객과의 지속적인 관계유지, 기업이 직접 고객에게 찾아가면서 고객과의 거리를 좁히는 감축, 잠재고객에게 구매동기를 부여하기 위해 관련도를 활용하는 관련성, 거래에 대한 대가를 주는 보상 등 4R이라는 방법을 이용하기도 한다.어떤 방법이든지 기업의 목표는 이윤창출이고 이를 위해서는 마케팅이 필요한 것이다. 지금 실물경제가 침체되고 내수가 얼어붙고 있는 상황에서 위축되기보다 적절하고 적극적인 마케팅을 통해서 자사의 제품을 알리는 것이 중요한 일일 것이다.핵심역량각종 경기 지표가 거의 최악 수준이다. 3분기 경제 성장률이 3%대로 추락하면서 3년여 만에 최저 수준을 기록했다. 실질 국내총생산(GDP) 성장률도 외환 위기 이후 최악의 수준으로 떨어졌다. 원·달러 환율도 몇 년 만에 1400원을 돌파하는가 하면 코스피와 코스닥 시장도 속절없이 무너지고 있다.한국을 포함한 선진 20개국(G20)이 글로벌 금융위기 해법을 모색하는 등 분주하게 움직이고 있지만 여전히 세계 경제는 무력하기만 하다.사실 전 세계가 불황 회오리에 휩싸여 있지만 이런 가운데도 잘나가는 기업은 있게 마련이다.애플과 닌텐도가 대표적이다. 온라인 음악사이트와 결합한 ‘아이팟’이라는 혁신적 MP3 플레이어를 개발, 판매하고 있는 애플은 최근 마감한 분기 실적에서 순이익과 매출이 작년 동기보다 각각 26%와 27% 늘었다. 경기 둔화에도 전 세계 소비자가 애플의 ‘아이팟’ 구매에 기꺼이 지갑을 연 것이다. 애플은 지난 7월에는 독특한 유저인터페이스(UI)를 지닌 ‘아이폰’이라는 휴대폰을 내놔 역시 세계시장에서 호평 받고 있다.불황을 모르기는 닌텐도도 마찬가지다. 가정용 게임기 ‘닌텐도DS’와 ‘위(Wii)’를 판매하고 있는 이 회사는 온 가족이 손쉽게 사용할 수 있는 단순함을 앞세워 세계 게임기 시장에서 탄탄대로를 달리고 있다. 지난 9월에도 닌텐도는 세계 최대 시장인 미국에서 판매 1위를 차지하며 경쟁사인 소니와 마이크로소프트를 큰 차이로 따돌렸다. 올해 닌텐도의 매출과 순익은 사상 최대에 이를 전망이다.이들 잘나가는 기업을 보면 모두 경쟁사와 차별화되는 뚜렷한 무기를 가지고 있다.확실한 특기가 있으면 외부 환경이 그다지 큰 문제가 되지 않는 것이다. 세계 경제 불황을 초래한 금융 위기가 해결된다 해도 당분간 실물경기 침체는 불가피하다. 이럴 때일수록 외부 환경을 탓하기보다 핵심 역량에 집중하는 등 기본에 충실히 하는 것이 중요할 것이다.최근 한국 기업들은 글로벌 경쟁의 심화와 외부 환경의 불확실성 증대라는 이중고(二重苦) 하에서 어떻게 하면 '수익성을 동반한 성장'을 도모할 수 있을 것인가에 대해 심각한 고민에 빠져 있다. 경제 위기 이후 원가 절감 위주의 구조조정 노력을 통해 수익성을 향상시켰지만, 주력산업이 성숙기에 접어들어 한계에 부닥친 상황이다. 따라서 이제 신(新) 성장동력을 찾지 않고서는 더 이상 미래의 수익성을 담보할 수 없는 상황에 이르렀다.기업이 성장을 도모할 수 있는 전략 대안으로는 크게 3가지를 들 수 있다. 기존 시장에서의 시장점유율을 높이거나, 해외시장 진출 등으로 시장을 지역적으로 확장하거나, 새로운 사업 영역으로 진출하는 것이다. 이러한 전략 대안 중 어느 것 하나 쉽게 달성될 수 있는 것은 없다. 경쟁자가 쉽게 모방할 수 없는 자신만의 차별화된 경쟁력, 즉 핵심역량(core competence)의 강화와 활용만이 이런 전략 대안들의 성공 확률을 높일 수 있는 유일한 길이다.핵심역량이라는 용어는 기업이 직면한 외부 환경 변화가 극심해지고, 글로벌 경쟁이 심화된 1990년대 이후부터 본격 사용되기 시작하여 최근에는 경영 전략의 가장 기본적인 개념으로 자리매김했다.대부분의 기업들은 자신들의 핵심역량(Core Competence)에 대해서 잘 알고 있다고 생각한다. 또한 자사가 누리고 있는 현재의 경쟁우위에 국한하거나, 과거의 역량이 아직도 자신들의 핵심역량으로 남아있는 줄 알고 이를 바탕으로 내부역량분석을 통해 전략을 전개하는 기업들이 매우 많다.그러나 기업의 핵심역량은 정체되어 존재하는 것이 아니며 산업 환경의 변화나 경쟁자의 등장, 고객의 새로운 욕구에 따라 항상 변하고 있다. 미래 경영환경에 대한 통찰력이 반영된 자사의 핵심역량을 정확하게 파악하는 것이야말로 경쟁자와 승부를 걸어볼 수 있는 중요한 무기이다.

경영/경제| 2008.11.03| 4페이지| 1,500원| 조회(187)

마케팅, 전략, 세계경제, STP, 핵심역량

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