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박정희리더십형성(업적)과 평가

목차Ⅰ. 리더십의 개념Ⅱ. 박정희 대통령은 누구인가?Ⅲ. 박정희 정치적 리더십의 형성배경1. 사회적 배경2. 정치적 배경3. 경제적 배경Ⅳ. 박정희의 리더십 전개과정과 그 결과1. 경제정책2. 외교정책3. 통일정책4. 교육정책Ⅴ. 박정희의 리더십 평가Ⅵ. 결론Ⅰ. 리더십의 개념리더십의 개념은 한마디로 정의하기 어려울 만큼 복잡하다. 그 원인은 첫째 리더십이라는 용어가 권한(authority), 권력(power), 통제(control), 그리고 관리(management) 등의 개념과 혼동되어 불분명하게 사용되는데 있고, 둘째 리더십을 연구하는 연구자들이 각기 나름대로의 시각이나 관점에서 이 문제에 접근하려는 데서 비롯되는 것이며(김남현, 1984), 셋째 리더십이 인간을 그 연구대상으로 하는 학문이기 때문에 분명한 정량적 논리로 이해하기 어렵다는데 기인한다.그래서 일반적으로 리더십의 정의는 학자에 따라 다소 다르게 정의되고 있으나 대부분의 학자들이 리더십을 구성원의 내면에 있는 동기나 열정을 끄집어내어 일이 되도록 만드는 것(get things done)을 의미하는 것으로 보고 있다.테리(Terry, 1960)는 리더십이란 모든 사람들이 집단목표를 위해 자진해서 노력하도록 사람들에게 영향을 주는 활동 이라고 하였으며, 쿤쯔(Koontz)와 오든넬(O'Donnel)은 리더십이란 사람들로 하여금 집단목표를 위하여 자발적으로 노력하도록 그들에게 영향을 주는 기술 또는 과정 이라고 하였다.또한 허시와 브랜차드(Hersey and Blanchard, 1982)는 리더십이란 일정한 상황하에서 목표를 달성하기 위하여 개인이나 집단의 활동에 영향을 미치는 과정이며, 리더십 과정(L)은 리더(leader : l)와 추종자(follower : f) 및 상황적 변수(situational variables : s)의 함수 관계인 L=f (l, f, s)로 표시할 수 있다 고 리더십을 정의하고 있다.스질라기와 웰레스(Szilagy, Jr & Wallace, Jr, 1983)는 리더십은학생대에 편입했다. 그리고1944년3등이라는 성적으로 졸업했다. 황군 장교가 되어서 만주에 배속되었다. 장교계급장은 그에게 그간 옥죄였던 상대적 박탈감과 열등 콤플렉스에서 벗어나게 해주었지만 그 다음해에 일본이 항을 했다. 일본이 패망하자 박정희는 북경으로가 중경 임시정부의 광복군 장교가 되었다. 그러나 곧 광복군이 해산되고 귀국하여 육사의 전신인 조선경비사관학교에 입교하여 대한 민국 국군이 되었다. 이승만 정권 때부터 군부 내의 다양한 연줄을 찾아 쿠데타 통지를 규합해 온 박정희는1960년 이후 거사계획을 구체화시키고 디데이를 기다렸다. 그러던 중1961년5월16일 쿠데타를 감행. 성공한다. 혁명의 동기는 가난과 부패, 혼란과 무질서를 보고만 있을 수 없어 병영을 뒤쳐나왔다는 것이 그의 주장이었다. 거사에 성공하자 박정희는 육군 대장으로 진급했고 윤보선의 뒤를 이어 대통령 권한대행을 맡았다. 제5대 대통령선거에 출마 당선이 되었다.?Ⅲ. 박정희 정치적 리더십의 형성배경1. 사회적 배경사회적 배경은 그의 성장과정, 특히 소년시절과 청년시절의 환경을 통해서 그의 리더십에 어떠한 영향을 미치고 있는가를 알 수 있다. 박정희는 1917년 11월 14일 전형적인 소농가정에서 5남 2녀의 7남매 중 막내로 태어나 빈곤한 소년시절을 보낸다. 이 빈곤함은 후일 박정희가 집권기간을 통하여 다른 어떤 목표 가치에 앞서 경제성장 우선 정책을 표방하게 하는데 상당한 영향을 주었다고 할 수 있다.“경상북도 선산군, 구미며 상모리가 본인이 태어난 곳이다. 20연년 간은 군대생활, 구리고 소년시절에도 본인은 자립에 가까운 생활을 배워왔다. 그러한 환경은 본인으로 하여금 깨우쳐준바 많았고, 절의를 굳게 하여 주기도 하였다. 이같이 가나은 본인의 스승이자 은사이다. 그러기 때문에 본인의 24시간은, 이 스승, 이 은인과 관련 있는 일에서 떠날 수가 없는 것이다. 소박하고, 근면하고, 정직하고, 성실한 도민 사회가 바탕이 된 자주 독립된 한국의 창건, 그것이 본인의 소망의 전부다.”따라서 남겼다. 그것은 그들의 전쟁동원으로 사회구조가 과도하게 발전한 반면 토착민족 자본가 및 정치지도자의 성장이 거의 완벽하게 통제된 현실에서 볼 수 있다. 해방 후, 좌. 우익 투쟁 속에서 통치세력으로 등장한 이승만 정권은 통치의 수단으로 오직 일제 잔재의 관료와 미국정부의 이념적. 물질적 원조, 그리고 이승만 자신의 개인적 카리스마에만 의존할 뿐이었다.이승만 정권은 자유민주주의원칙아래 수립되었으나, 아직까지 미흡한 경제, 사회적 여건이 이러한 이념적 기초를 확립할 능력을 결여하고 있었다. 이러한 상황에서도 이승만 정권은 장기 집권을 합법화하기 위하여 자행된 3. 15부정선거는 4. 19 혁명을 발발하게 하는 결정적 요인이 되었다. 4. 19혁명은 제1공화국 치하에서 상실된 참정권의 자유를 회복하기 위한 투쟁으로써 관권과 부정부패를 자행하였던 권위주의적인 일당독재에서 민권의 승리였으며, 이로써 한국은 참된 민족주체성과 민주헌정의 정통성을 확립하는 전환적 계기를 민중 스스로의 힘으로 조성케 한 것이다. 그러나 4. 19 의 이념적 가치가 자유민주주의 확립이었지만 그 가치가 한국 땅에 안착되지 않았고 국민의 공통된 의식구조로 내면화되거나 공동선으로 이데올로기로 확립되지 못했으며, 조직적인 면에서도 지도적인 전위조직을 갖추지 못하였다. 그리하여 4월 혁명의 학생, 지식인들은 한국 사회 근본적인 구조적 변혁을 이룩할 수 없었다. 그 이유는 제2공화국의 장면정부에서 찾을 수 있다. 이승만 정권의 붕괴이후, 수립된 장면정권은 민주주의의 이상을 실현시키기 위해 노력했으나, 이는 곧 대다수의 국민에게 실망을 안겨 주었다. 학생들은 정권타도에는 성공했으나, 사회발전에 대한 아무런 구체적. 종합적 이념도 효율적인 정치조직도 갖고 있지 못하였다. 장면정부는 자유민주주의 의 급증한 기대와 요구에 부응하지 못하였다. 지배권 민주당은 비능률과 파벌싸움에 휩싸였고, 유약한 성품의 장면은 강력한 지도력을 결여하여 정치안정을 유지하지 못하였다. 장면정권의 근본적인 모순은 당시 한국 민주주의의성장을 중시했다는 주장도 있다. 이들을 악평하는 사람들은 그들이 쿠데타의 명분을 얻기 위해서, 그리고 계속적인 권력 장악의 정당성을 확보하기 위해서 경제성장에 주력했다고 주장한다.객관적으로 보면 두 가지 주장이 모두 어느 정도 타당성을 지니고 있다. 박정희는 고통스러운 가난을 체험했을 뿐만 아니라 춘추전국시대 중국의 여러 지도자들이나 일본의 명치유신 주역들이 헌신적으로 추진했던 부국강병의 논리를 강조해왔던 것으로 알려져 있다. 그러나 박정희의 경제발전은 단순히 당시의 열악한 경제 상황 때문에 등장한 것만은 아니었다. 이러한 경제발전이 생산, 실천되는데 또 다른 배경은 미국의 대한정책이었다. 한국군 증강과 부흥이 주목표였던 미국의 대한정책은 1957년경 아이젠아워 행정부의 대외원조정책 변화와 함께 경제개발로 전환되기 시작했다. 따라서 미국의 대한원조 역시 원료와 소비재로부터 공장건설과 발전 산업 지원으로 전환되었다. 이데 대응하기 위해 이승만 및 민주당정권은 장기 경제개발계획을 입안했다. 그러나 이것들은 4. 19와 5.16으로 인해 빛을 보지 멋했다.박정희의 경제발전 역시 이런 미국 대한정책의 연장선상에 있는 것으로 더 직접적으로는 1961년에 등장한 케네디 행정부의 대한정책에 큰 영향을 받았다. 대한정책의 핵심을 경제발전을 통한 정치적 안정 으로 설정하고, 경제정책의 구체적 목표도 경제성장률 향상, 실업 축소, 농업소득 증대 그리고 국제수지 개선으로 설정했다. 이러한 미국의 대한정책은 군정기 박정희의 경제정책의 배경에 큰 영향을 미쳤다.박정희가 경제발전을 내세운 또 다른, 배경중의 하나는 북한이었다. 한국 전쟁 이후 남북한은 통일을 포기하고 독자적인 정부의 강화에 매진하게 되면서 상호 경쟁적 관계에 놓이게 되었다. 그런데 북한은 한국전쟁 이후 경제 재건에 매진한 결과 이미 1950년대 후반 이래 높은 인플레이션, 고실업 그리고 부정부패에 시달리고 있었다. 이러한 경제 상황 악화는 북한의 경제발전과 대비되어 박정희로 하여금 경제발전에 매진하도록 만드는 계기로 누적으로 외채총액이 1962년 1억 6600만 달러에서 1972년에는 35억 4900만 달러로 급격히 증가되었다.둘째, 수출주도의 대외 지향적 발전전략이다. 마련된 재원을 어느 곳에 투자하느냐는 개발전략의 핵심적 내용으로 많은 논란이 있었다. 결국 불균형 개발전략에 따라 박정희 정권이 채택한 기본방향은 수출주도의 대외 지향형 경제정책으로서 60년대에는 경공업중심, 70년대는 중화학 공업 중심의 개발을 중점적으로 추진하는 것이다. 박정희는 처음부터 시장중심의 경제체제를 전제로 했기 때문에 경제개박과정에서 정부의 역할을 가급적 제한하고 수출확대와 전략부문의 자본 축적을 위한 정부의 지원 및 유도전략을 채택하면서 재정자금으로서는 사회간접자본의 구축에 노력했다.먼저 수출주도형 경제개발전략은 세 가지 이유 때문에 60년대부터 추진된 전략이다. 우선, 남북분단으로 국내시장이 협소하여 산업화에서 규모의 경제를 살릴 수가 없었다. 60년대 초의 한국인구는 2500만 명 정도였고, 그 나마 낮은 소득수준으로 국내의 수요가 극히 저조했다. 두 번째 이유는, 60년대에는 국제시장에서 비교우위에 있는 경공업 분야의 해외시장을 개척함으로써 실업을 흡수하고 고용증가에 따른 소득증가를 통해 국내의 수요를 창출할 수 있었으며, 70년대에는 대외경쟁력의 제고를 통해서 경제발전을 가속화시킬수 있다는 것이다. 마지막으로 무엇보다 중요한 것은 산업화 과정에 필요한 선진국의 자본재 도입과 부족한 국내재원에 충당할 외자가 절실히 필요했기 때문이다.이러한 이유 때문에 박정희는 환율을 대폭 현실화하여 수출의 기반을 마련하고 조세정책에서 수출기업의 지원, 수출용 원자재의 관세감면, 수출금융의 정책적 지원, 수출보조금 등의 지원정책을 강력히 추진했다.셋째, 경공업에서 중화학 공업 위주로 구조의 전환을 했다.70년대는 정부의 거의 모든 노력이 중화학공업 육성에 집약되었으며 정부의 자금 및 기타 정책상의 지원을 통해 이를 추진했다. 중화학 공업 부문은 전체 법인세 과세액의 40%정도를 감세 내지 면세 받았다였다.

경영/경제| 2011.09.18| 11페이지| 2,500원| 조회(614)

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애드호크라시와 so 조직

< 목 차 >Ⅰ序言1. 연구목적2. 연구범위Ⅱ 관료제 조직의 유형1. 애드호크라시의 개념2. 애드호크라시의 유형1)프로젝트 팀2)메트릭스 구조3)위원회 구조4)대학형태의 구조3. 애드호크라시의 특징4. 애드호크라시 장점 및 단점Ⅲ SO의 그 의의와 특징1. SO개념2. SO의 유형1)팀조직2)프로세스조직3)네트워크조직4)학습조직Ⅳ 結語Ⅰ序言1. 연구목적오늘날 사회는 급변하고 있으며 이런 환경 속에서 생산지향적인 기존의 관료제는 이에 적응하는데 한계가 있게 되었다. 따라서 복잡한 여러 기술적 정치적 경제적 문제를 해결하기 위해서는 관료제의 조직구조에 대한 전면적인 변화가 요구되고 있다. 이러한 한계를 극복하고 새로운 상황에 적응하여 조직의 그 목적을 효율적으로 달성하기 위해서는 에너지와 자원을 보다 효과적으로 이용할 수 있도록 구조가 변화되어야 하는데 그것이 바로 'Adhocracy'이다.전통적인 관료제조직에서는 직능의 분화에 따라 전문화의 원리에 그 기반을 두고 있기 때문에 조직의 발전은 분업을 통한 직무분화, 계층적 권한구조 또는 규칙과 규정을 통한 업무수행으로 이루어진다.그러나 조직 환경의 변화가 다양해지고 복작해짐에 따라 환경의 변화에 동태적으로 대응할 수 있는 조직이 요청되었으며, 여기에서 변화에 대한 융통성과 적응성을 중시하는 조직이 필요하게 된 것 이다. 여기에서 요구되어지는 조직이 바로)Adhocracy와 )SO 조직이다.2. 연구범위본문에서 우선적으로 현대사회에서 관료제론의 단점을 보완하는데 적합한 Adhocracy와 SO의 장?단점 및 그 유형에 대해 구체적으로 설명하겠다.Ⅱ 관료제 조직의 유형1. 애드호크라시의 개념‘애드호크러시’라는 단어는 )토플러(Alvin Toffler)의 저서인 (Future Shock)에서 나오는 말로서 유기적?기능적?임시적 조직이라는 뜻을 가지고 있다. 그러나 원래 애드호크러시의 기원은 이른바 애드혹 팀(adhoc team)이라고 불리던 제2차 세계대전 당시에 특수임무를 수행하던 기동 타격대(task force)에서 체제(system)"라고 정의하고 있다.구조적 차원에서 볼 때 애드호크러시는 크게 세 가지 특성을 지닌다고 볼 수 있다.첫째, 특성은 구조가 복잡하지 않다는 것이다.둘째, 형식주의나 공식성에 얽매이지 않는다는 점이다.셋째, 의사결정권이 분권화되어 있다는 것이다.애드호크러시는 고도의 수평적 분화가 이루어진 구조를 갖고 있다. 왜냐하면 애드호크러시는 대부분이 고도의 전문지식을 가진 사람들로 충원되기 때문에 수평적 분화가 이루어진 반면에 수직적 분화는 거의 이루어지지 않게 된다.다음으로 애드호크러시는 공식주의적인 성격(formalization)이 약한 반면에 전문성이 강하다. 따라서 애드호크러시는 규칙과 규제가 거의 없게 되며, 설혹 있다 하더라도 융통성이나 혁신이란 개념들에 의해 거의 효력을 발휘하지 못하게 되는 것이다. 이를 관료제와 비교해서 설명하자면, 어떤 문제가 발생했을 때 관료제 조직에서는 그것을 어떻게 표준화되고 정형화된 프로그램으로 분류하여 획일적이고도 규격화된 방법으로 처리하는 데 비해, 애드호크러시에서는 새로운 해결방법으로 이를 처리하려 하기 때문에 표준화라든가 공식화가 적합하지 않게 되는 것이다.또 애드포크러시에서 요구되는 필수적인 요소는 융통성과 신속성이다. 따라서 몇 명의 최고경영진이 모든 의사결정을 내리기란 어려운 일이며, 할 수 있다고 하더라도 전문성이 결여될 것은 뻔한 일이다. 이를 보완하기 위해서 애드호크러시에서는 거의 모든 의사결정권이전문가로 구성된 팀에 분화되어 있다. 이에 따라 애드호크러시에서는 관료제에서의 계층제적 의사결정과는 달리 민주적 의사결정과정이 보편되게 되며, 지위가 가져다주는 권위가 아닌 전문지식에 의해 영향력이 행사된다.2. 애드호크라시의 특징1. 전 문 성-공식적인 성격보다는 전문적 성격이 강하다.-기존의 상이한 지식?기술의 결합을 위하여 애드호크라시는 전통적인 전문화를 넘어 각각의 전문가들이 서로의 노력을 통합하도록 한다.2. 수평적 분화-계층적 수직적 질서를 강조하는 전통적 조직과 달리 수평적 분화적 구조를 라시의 장?단점*장점1. 높은 적응도와 창조성을 요구하는 조직에 적합2. 공동목표 달성을 위한 개별 전문가를 모아 상호협력하도록 할 경우 유용3. 수행업무가 전문지식을 필요로 하며 비정형화되어 있는 경우 유용*단점1. 책임과 권한 간에 명확한 구분이 없어 갈등이 불가피하다.2. 구성원 사이에 책임을 분담해 나가야 하기 때문에, 대인관계에 문제를 야기 시키며 구성원에게 급속한 변화에 대처해 나가야 하기 때문에 심리적 불안감을 준다.3. 관료제에 비해 비효율적이며 정밀성과 편의성을 결여하고 있다.4. 애드호크라시의 종류가장 잘 알려진 애드호크라시를 활용하고 있는 구조로는 프로젝트 팀, 매트릭스 구조, 태스크포스, 위원회조직 그리고 대학형태의 구조가 있다.1) 프로젝트 팀적응성이 있는 새로운 조직의 구성이 필요하다. 즉 프로젝트 팀이 그것으로 이는 종래의 계선조직이 지니는 경직성을 제거하고 전문성과 신축성을 보완하기 위하여 구성된 것이다. 프로젝트 팀의 구성은 각각의 관계되는 계선기관으로부터 파견된 전문가들로 이루어지기 때문에 그 임무를 완수하고 나면 다시 원래의 소속기관으로 복귀하게 되므로 구성원들 간의 횡적인 관계가 중시되고 전문가로서의 자율성, 자발성 및 동기부여를 중요시 한다. 이 같은 프로젝트 팀은 태스크 포스를 포 프로젝트 팀(project team)이란 특정한 목표를 달성하기 위하여 임시적으로 조직 내의 인적, 물적 자원을 결합하는 것을 말한다. 오늘날의 조직 환경은 급속히 변화하고 있으며 이와 같은 변화는 종래의 일상적, 반복적, 기계적인 조직형태로서는 대처하기 힘든 어려운 문제들을 야기시키고 있다. 바로 이와 같은 문제의 해결을 위해서는 고도의 전문성과 함께 신축성함하는 넓은 의미의 개념으로서 홀든(P.E. Holden) 등과 같은 학자들은 오늘날 프로젝트 조직이라고 불리우고 있는 것들을 세 가지 유형으로 분류하고 있다.2) 매트릭스 구조(Matrix structure)-매트릭스 조직이란 인사, 예산, 회계 등과 같은 전통적인 기능의 조직구조와 프로 조직이다. 사업구조는 사업관리자가 사업을 수행하는 데 필요한 모든 기능을 장악하여 실시하는 것이며 수평적 조직형태를 띤다. 복합조직은 사업관리를 원활하게 하고 기능적 단위간의 협력을 보장하 려는 것이다. 복합구조 내에서 명령계통은 다원화되며, 조직구성원은 사업구조와 기능구조에 중복적으로 속한다. 이와 같은 매트릭스조직 속에서의 조직 구성원들은 일상적인 업무에 관해서는 기능조직 관리자의 명령에 따르면서 프로젝트에 관해서는 프로젝트 관리자의 명령에 따르게된다.3) 위원회 구조(the committee structure)이는 명칭에서 알 수 있듯이 의사결정이 여러 사람에 의해 내려지는 애드호크러시적 구조를 말한다. 따라서 이 구조는 다음과 같은 경우에 효과적이다.- 의사결정을 하는 데 있어서 폭넓은 경험과 소양이 요구되는 경우에 효과적이다.- 의사결정에 의해 영향을 받는 사람들이 그 의사결정에 참여 하는 것이 허용되는 경우에 효과적이다.- 보다 광범위한 업무분담이 바람직한 경우에 효과적이다.- 어느 한 개인이 조직을 이끌어갈 수 없는 조직의 변환기의 경우에 효과적이다.4) 대학형태의 구조(the collegial structure)대학이나 연구소, 그리고 그 이외의 고급전문조직에서 흔히 활용되는 애드호크러시 유형이 바로 이 대학형태의 구조인데, 이 구조의 특징은 모든 의사결정이 완전한 민주주의적 방식에 의해 내려진다는 데 있다. 이러한 점에 있어서 이 구조는 대표자들에 의해 의사결정이 행해지는 태스크 포스나 위원회구조와 대조를 이룬다.대학형태의 구조를 가장 많이 그리고 잘 활용하는 예가 주요 대학의 학과의 경우이다. 즉 신입생의 선발, 교과과정의 개편, 그리고 학점제 등 주요한 의사결정들이 학과 전체의 의사에 의해 결정되는 것이다. 따라서 이 구조는 높은 분권화와 많은 자유재량이 허용되는 대표적 형태를 취하고 있는 것이다.Ⅲ SO의 그 의의와 특징1. so의 개념SO는 soft organizations의 약칭으로 유연한 규제가 행해지는 조직체를 나타낸다. 인간적 공동의 책임을 지는 조직단위이다. 팀조직은 조직구조가 수평적이고 팀으로 구성되어 있으며 직무설계에 있어서 일부러 다양한 업무를 제공하며 지시나 전달에 있어서 상호 충고를 하거나 전달, 토론 등의 방법을 사용하곤 한다. 업무의 통제에 있어서 팀 전체가 계획, 통제, 개선을 하며, 책임은 공동의 책임을 지며 평가는 팀이 의도한 팀 목표달성 정도에 따라 평가한다.2) 프로세스 조직(process organization)프로세스 조직이라는 개념은 일반 조직 이론에서 보편화된 조직 개념은 아니다. 아직 프로세스 조직이란 개념의 정의 자체도 일반화되어 있지 않기 때문이다. 다만, 1990년 M. Hammer가 소개한 비지니스 리엔지니어링을 통해 변화된 조직의 모습을 프로세스 중심형 조직이라 명하면서 시작되었을 뿐 이다.비지니스 리엔지니어링을 통해 획기적인 경영성과를 얻기 위하여는 조직구조, 사람, 직무, 경영관리 시스템, 가치관 등 총체적인 비지니스 시스템이 프로세스를 중심으로 새롭게 변화되어야 한다. 이러한 변화는 곧 완전히 새로운 조직형태의 패러다임 변화를 요구한다.3) 네트워크 조직(network organization)전략, 계획, 통제의 기능만을 수행하고 대부분의 생산 기능은 다른 조직에 위임하는 조직으로, 조직 활동을 자신이 비교우위가 있는 한정된 부문에만 국한시키고, 나머지 활동분야는 아웃소싱(out sourcing)하거나 전략적 제 휴 등을 통해 외부 전문가에게 맡기는 조직을 말한다.4) 학습조직(learning organization)조직구성원 개개인이 아니라, 전체 조직에 의해서 이루어지는 학습조직은 지속적으로 조직이 그 자신을 혁신시키면서 조직 내 모든 구성원들의 학습과 개인적 발전을 촉진시키는 조직으로, 조직은 조직원으로 하여금 학습할 수 있는 기회와 자원을 제공하고, 조직원의 학습결과에 따라 조직은 다시 변혁을 이루어가며, 일정시점에 완료되는 것이 아니라, 지속적으로 조직과 구성원 간에 상호발전을 추구해가는 조직을 말한다. 이러한 학습조직은 불확실 있다.

법학| 2010.06.23| 9페이지| 3,500원| 조회(557)

행정조직론, 애드호크러시, SO조직, 애드호크러시와SO조직, 애드호크러시 개념, 오열근 행정

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CEMEX, 스타벅스의 해외진입전략 사례해외직접투자란? 해외직접투자의 유형 CEMEX사례 STARBUCKS사례 결론해외직접투자란 기업이 보유하고 있는 생산요소 및 경영자원을 하나의 패키지 형태로 해외로 이전, 직접 경영활동을 전개하는 시장진입방식 FDI의 유형합작투자(Joint venture)란? 두 개 이상의 기업이 지분을 공동으로 소유하며 경영의사결정에도 공동으로 참여하는 것 현지 기업을 파트너로 하여 자본과 경영자원 결합,공동이익 실현 해외시장에 진출하려는 기업이 합작투자 선택하는 이유는? 아직도 개도국은 외국기업의 단독투자를 허용하지 않음 자본, 경영자원을 분담, 투자위험 분산 및 경영자원결합 통해 시너지효과 적절한 현지 파트너 선정을 통해 현지 경영환경에 대한 이해,지식,경험의 부족 보완 합작투자 통해 외국기업의 이미지 줄여 현지소비자와 정부와 우호적 관계 형성M A(Merger Acquisition)란? 합병이란 한 기업이 다른 기업을 흡수하여 한 개의 기업이 되는 것 인수란 기존 피인수 기업을 그대로 존속시키면서 경영권을 확보 합병과 인수는 개념적,법적으로 구분되나 기존기업을 투자나 사업확장의 대상으로 한다는 점에서 동일 2006년 국제 M A는 총 6,974건으로 전년대비 14%증가 해외직접투자의 경우 합병보다는 인수가 일반적인 형태 M A가 활발하게 이루어지고 있으나 대상기업의 선정과 협상, 인수 합병 이후의 통합과정상의 준비부족이나 어려움 등으로 실패로 끝나는 경우 다수창립100주년 현재 세계3위의 시멘트업체 시멘트: 9,400만ton 레미콘: 7,600만㎥ 골재: 175만ton 전체 매출: 16조원 현재 전세계 30/60여 개국에서 생산 및 판매 글로벌 시장을 대상으로 시멘트와 레미콘에 집중 전세계적으로 건축, 토목 및 인프라에 대한 수요가 많은 지역에 역량 집중 가장 효과가 높은 지역에 투자를 집중“초일류 다국적 기업으로의 변신” 로렌조 잠브라노 CEO 1985취임: 사업능력집중과 규모화 1987 경영혁신: 디지털 경영 1990 사업확장:약지난 10년간 연평균 18%의 매출성장률과 14%의 영업이익 성장률 유지 1995년 외환위기 매출:21억달러 (1조9천억원)에 불과 2006년: 182억달러(16조4천억원) 시멘트 3대 메이저 다국적 기업으로 성장“수요성장 시장에 대한 과감한 투자가 이익의 안정적 확보와 높은 현금유보율을 가져옴” 2006년 멕시코 시멘트 시장의 활성화에 따른 높은 영업이익 확보 CEMEX 수익구조의 장점은 전세계에 퍼져있는 고른 매출과 수익구조 시장의 성장과 쇠퇴에 따른 탄력적 수익기반을 안전적 유지지난 20년간 적극적이고 공격적인 경영실행 선진기업도 인정하는 경쟁력 있는 M A기법 2001년 Economist “The Cemex Way” 경제위기 때 마다 공격적 M A추진 PMI작업 극찬 CEMEX의 인수기업 결정기준(3가지) 인수대금보다 더 높은 수익 신용에 타격 입을 만한 무리한 인수는 NO! 인수 후 부가가치 창출1970년대 : 멕시코 최대 시멘트 메이커로 성장 1980년대 : 국내기반 강화완료 및 수출확대를 통한 세계 10위의 시멘트 기업 성장 1990년대 : 글로벌 기업을 목표로 확대 전략 수행 1992년 스페인 : Valenciana 및 Sanson 인수 1994년 남북아메리카 : 베네수엘파, 파나마, 도미니카 진출 1997년 동남아시아 : 필리핀 Rizal 및 인도네시아 Gresik 인수 1999년 북아프리카 : 이집트 최대의 Asiut 인수 2000년대 : 세계 제2위의 시멘트 업체로 도약 2000년 아시아 시장 강화 : 방글라데시에 분쇄공장 건설 2000년 후반 미국 제2위의 Southdown사 인수 2004년 영국 RMC그룹 인수 2007년 호주 최대 Rinker그룹 인수CEMEXNET 각 사업장의 생산정보를 통합,처리 DSO GPS기술을 사용해 배달 트럭,중앙 통제소 연결하는 물류시스템공장공장인공위성중앙운영센터생산정보생산정보생산정보생산정보생산정보생산정보공장공장공장공장중앙운영센터인공위성고객1. 주문2. 고객신용도평가 및 배송차량 추적5. 배송지시3. 위치표준화된 시스템 적용 인수한 기업으로부터 최소한 한 가지 배움 미국기업: 고객서비스 스페인기업: 대체연료에 관한 지식 기업을 인수 할 때마다 무엇인가를 배워 CEMEX의 문화와경쟁력으로 체화 인수 당한 기업은 각자의 역할 해야함전 세계 퍼져있는 사업장은 큰 규모에도 불구, 효율적으로 가동 부진한 회사를 인수, 무형적 경영체계 자산을 투입, 조기에 수익을 낼 수 있도록 함 수요성장시장의 사업장집중과 부진시장의 탄력적 운영으로 수익성의 안정적 균형추구 핵심사업인 시멘트,레미콘 사업으로 특화 발전하는 시장에 사업집중 아시아 신흥시장 진출http://tv.sbs.co.kr/vod_hub.jsp?co=nhn type=ucc content_id=10000329034http://tv.sbs.co.kr/vod_hub.jsp?co=nhn type=ucc content_id=10000329034스타벅스란 멜빌의 소설 '모비딕', 피쿼드호 1등 항해사의 이름을 따서 만든 세계적 다국적기업 1971년 시애틀에서 탄생했으며 현재 CEO인 하워드슐츠회장이 1987년 스타벅스를 설립 오늘날 전 세계 조직과 마케팅에 참여하기 시작해 현재 미국, 캐나다, 일본, 필리핀, 싱가폴, 태국, 영국, 대만, 중국. 뉴질랜드, 쿠웨이트 전 세계 공항, 서점, 캠퍼스, 병원 등에 라이센스 전문점 및 40여 개국 총 9,000여개의 점포를 운영1971 시애틀의에서 스타벅스 커피점 첫 오픈 1987 하워드 슐츠, 스타벅스라는 명칭 포함 스타벅스 시애틀 자산 매입 1990후반 대만,중국,싱가포르,한국,태국,말레이시아 아시아 시장 개척 1992 - SBUX의 이름으로 최초 상장 1996-스타벅스 첫 해외진출(일본) 1997- 스타벅스커피 인터내셔날과 ㈜신세계 라이센스 계약 체결하여 국내 법인설립 2002년 미국외 27개국에 1200개의 점포 유럽의 6개국에 650개의 점포, 공격적인 확장 계획개시현지의 벤처파트너와 협력관계 영국을 제외한 나라의 파트너들은 스타벅스 체제 허용 파트너들은 제품믹스,위치선정,마케된 이미지 자연적인 느낌과 현대적인 느낌의 요소 계통적 배치 전 세계적으로 스타벅스 만의 일관적 이미지 구축 품질 경영 원료의 고급화,제품의 고급화 서비스의 고급화 틈새시장(niche) 시장 공략 현시장에도 커피전문점은 상당수 존재 기존 업체와는 차별화된 서비스를 강조마케팅 전략 미학 마케팅 커피를 마시는 분위기에 대한 서비스 독특한 세련미와 아늑함을 느낄 수 있는 편안한 휴식 공간으로 고객들의 눈과 마음을 사로잡음 소비자의 커피 기호의 교육 정형화 된 커피 맛에 길들여진 소비자에게 새로운 커피 맛 체험 소비자의 고급스러운 욕구 충족 감성마케팅 품질과 가격 이외의 요소로 소비자에게 어필, 머리가 아닌 가슴으로 자사제품을 선택하게 하는 기법 스타벅스라는 브랜드와 초록색 로고에는 단순히 커피를 마시는 곳을 넘어 '여유' 또는 '여가시간'이라는 이미지부여원두커피시장의 무한 잠재성 확신 한국 소비자들의 의식전환 한국의 경제성장으로 한국 진출 한국에서 새로운 커피 문화를 소개하고 전달하는 것을 자사의 비전으로 하여 매월 1개 이상의 신규매장을 오픈 모든 직원을 파트너로 생각 선발된 인원들은 커피 전문가 과정을 통해 이론교육과 실무 교육을 받고, 최고의 서비스제공 품질제일주의, 서비스 및 점포의 차별화 단순한 커피 전문점이 아닌 점포의 차별화와 경영방침에 맞는 회사 운영을 지향 만남과 감성적 휴식의 장소로 각광1997: 스타벅스커피 인터내셔날과 ㈜신세계의 1:1 합작으로 (주)에스코 코리아 설립 라이센싱 방법으로 진입 1999: 스타벅스 국내 1호점 이대점 오픈 2000: 스타벅스 코리아로 사명 변경 에스코 코리아 지분 절반인수 합작계약으로 직접진출 2003: 제8회 한국유통대상 금상수상 한경글로벌브랜드 마케팅 대상 식음료부문 1위 2006: 연간매출1000억원 돌파 2007: 한국 브랜드파워 커피전문점 부문 1위라이센싱[ Licensing ] 상표 등록된 재산권을 가지고 있는 개인 또는 단체가 타인에게 대가를 받고 그 재산권을 사용할 수 있도록 상업적 권리를 부여하는 스타벅스는 해외직접투자를 통해 경영전반에 관한 강한 통제력을 갖고 스타벅스의 명성을 유지하려 함각 나라의 특성과 문화 이해 커피맛은 균일, 빵 케이크등은 지역 특성 따라 상이 중국스타벅스는 중추절 기간에 월병판매, 컵의 사이즈 다름 오감을 자극하는 마케팅 기분 좋은 공간에서 커피 마시는 체험 판매 광고 없이 구전과 영화 통해 홍보 사회적 책임 적극 실천 기업윤리 중요시 여김 환경과 지역을 생각하는 기업 이미지철저한 직원교육 4주간의 바리스타 과정 고객만족 아이디어 축적해 비즈니스 틀 만듬 이웃과 더불어 살기 직원, 파트타이머들에게 이익배당,스톡옵션 제공 수익 일부를 지역사회에 환원95년 설립된 스타벅스 재팬(일본) 시장 조사가 수반되지 않은 마케팅 실패 외형 성장에만 치중일본 진출 초기 단기간의 성과만 보고 일주일에 하나씩 점포를 늘려갔음 현재 한국매장의 3배 수준 현지화에 실패 본사가 100% 투자해 설립 일본인의 정서에 맞는 마케팅을 하려는 노력이 상대적으로 적었음“단물 쓴 물 다 빨아먹는 외국계 기업” 된장녀 논란 “컵라면을 먹어도 6000원짜리 스타벅스 커피를 꼭 마셔야 한다” 중국에서 스타벅스 커피 값을 마련하기 위해 매춘까지 불사한다는 세태를 꼬집은 '스타벅스 매춘' 엄청난 로열티 스타벅스코리아가 지급한 로열티는 2000년 4억9000만원에서 시작해 2001년 13억 부터 시작해 2006년 54억원까지 연평균 60%대의 신장률 순이익은 2001년 16억원부터 2006년 91억원까지 평균50%대의 성장률을 보여 로열티 성장률을 따라가지 못함 과도한 로열티 지급으로 인한 국부유출의 우려우리나라는 보수적인 성향이 강함 수출과 수입에 의한 진출활동은 활동적 해외에 현지 경영자를 채용하여 법인을 ,설립 진출하는 비중 적음 글로벌 시대에 중요시 되는 사항 현지 경영자를 통한 문화의 이해 현지의 종업원의 성향 파악 현지 경영자의 채용이 어렵다면 전체적인 경영권은 본국의 경영자에게 부여 결정이나 소비자의 성향이나 종업원의 성향을 파악하는 부서의 경우 결정권을 현}

경영/경제| 2010.06.23| 31페이지| 3,500원| 조회(950)

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다국적기업의 윤리문제[나이키를 중심으로]

다국적 기업의 윤리문제목 차1. 서론(사례 - 나이키) 1-1. 기업소개 1-2. 나이키의 아웃소싱 1-3. 아웃소싱의 문제점 2. 본론 2-1. 윤리문제의 발생 원인 2-2. 다국적 기업의 윤리문제 2-3. 대책방안 3. 결론 - 기업윤리의 성공적 관리1-1. 기업소개'Just do it', 'There is no finish line' - 나이키는 운동화, 운동복, 이와 관계 있는 액세서리 등을 디자인하고 판매하는 기업. - 필립 나이트(Philip Knight)와 오리건대학교 육상코치였던 빌 보어먼(Bill Bowerman)에 의하여 출발 - 1962년-창업주인 필 나이트와 바우먼이 나이키의 전신인'블루 리본 스포츠(BRS)'설립 - 1970년대의 가장 혁신적인 신발 제조업체로 명성을 높이다 후반에 이르러 선두업체로서 가장 인기 있는 회사 가운데 하나.- 조던에 의한 나이키의 광고효과가 엄청난 성공을 거둠으로써 1980년대 말에는 신발업계의 정상을 차지. - 본사는 미국의 오리건주(州) 비버턴에, 한국 지사는 부산광역시 해운대구 좌동에 위치. - 나이키는 본사가 있는 미국에는 자사 소유의 신발 공장이 하나도 없음.1-2. 나이키의 아웃소싱대표적인 노동 집약적 제품인 운동화 시장을 세계에서 임금이 가장 비싼 미국의 회사가 석권하는 역설을 가능하게 한 원동력임. 본사가 있는 미국에는 자사 소유의 신발공장이 하나도 없는데, 이는 제품의 전량을 아시아의 현지 생산 파트너들을 통해 생산하고 있기 때문. 나이키의 아웃소싱이 특별한 이유는 핵심 역량과 경쟁 우위의 확보라는 보다 전략적인 관점에서 실행하고 있다는 사실 때문.스포츠용품 기업은 디자인과 마케팅이 기업의 핵심 역량인데 나이키는 설계와 디자인 부문은 본사에, 생산은 아시아 각지의 계약 공장에서 담당하는 국제적인 네트워크를 구축. - 결과적으로 나이키는 아웃소싱 전략을 통해 생산과 판매, 그리고 세계화와 현지화라는 어려운 과제를 해결.기술 노출 위험 ☞ 생산은 아웃소싱 하되 핵심기술은 철저하게 보호 한다는 원칙을 견지 ex) 나이키의 핵심 부분인 에어 솔(Air Sole)은 미국 내의 자사 소유 회사의 공장에서만 생산 - 나이키의 전략은 기술의 외부 유출을 막고 생산 파트너들의 다운 스트림(Down Stream) 진입을 억제하는 효과를 거두고 있음.1-3. 아웃소싱의 문제점◇ 윤리적 문제에 관한 문제점 Anti-Nike 주의자들 등장 1. 생계비 임금을 지급하라! 2. 신병훈련소 같은 작업라인을 멈춰라! 3. 어린이 노동력 착취를 그만 두어라! 4. 학대에 대하여 보고된 모든 사건에 대하여 조사하라 5. 정말로 독립된 공장 모니터를 허용해라글로벌 아웃소싱을 통해 저비용으로 제품을 생산해 온 나이키는 1990년대 들어서 인도네이사의 저임금, 파키스탄의 아동 노동, 중국․베트남의 열악한 근로조건 등으로 인해 기업 이미지가 손상되었음. ▸ 인도네시아의 저임금 ▸ 파키스탄의 아동 노동 ▸ 베트남의 보건․안전◇ 대응방안 초반에 나이키는 노동․환경․보건 문제에 대해 외면 협력업체의 근로자들은 나이키의 직원이 아니므로 책임이 없다는 태도를 보였다. 1992년부터 나이키는 협력업체를 대상으로 행동강령을 제정 노동․환경․보건 기준의 준수를 요구 나이키의 협력업체가 되려면 행동강령에 서명하고 공장에 게시하도록 하였다.1. 모든 기업의 최우선 과제가 이익을 추구하는 것인데 다국적기업은 세계 여러 나라에 판매 조직 생산공장 유통센터 라이센싱 또는 자회사를 가지고 있는 특징이 있다. 2. 그 나라와 사회에 따라서 법규와 사회관습이 다른 것을 인정하고 기업경영에 관계되는 활동방식도 그에 맞게 바뀌어야 한다. 3. 기업들이 이 차이점을 인지하지 못하고 무작정 이익만을 추구하여 다국적기업의 본사 소재국의 기업윤리와 현지국의 윤리관이 마찰이 생기고 각종 문제가 일어난다2-1. 윤리문제의 발생 원인2-2. 윤리문제의 유형①뇌물 다국적기업의 윤리문제 중에서 가장 많이 논의되는 문제. ②탈세 다국적기업은 장부상 이익을 축소시키거나 세금을 포탈하기 위하여 현지국과 본국의 법규의 차이를 이용하는 '이전거래'의 수법을 이용할 경우가 많다.③불건전상품의 판매 본국에서는 법적, 윤리적으로 문제시되는 상품을 그러한 제한이 약한 외국에 판매하는 경우는 많이 있음. 가장 많이 이용되는 상품은 담배, 약품 및 식품. ④불건전한 노무관리 1. 주로 실업자가 많은 개도국에서 활동하는 다국적기업이 유리한 입장을 이용하여 주로 노동집약적 산업에 종사하는 현지국 근로자에게 부당한 근로조건을 강요하는 경우 2. 본국과 현지국의 사회적 관행의 차이로 문제를 일으키는 경우.⑤공해산업의 수출, 이전 다국적기업이 본국에서는 금지되었거나, 사회적으로 기피당하고 있는 공해 산업을 경제성장의 필요 때문에 아직 그런 규제가 없는 개도국에 수출하거나 산업자체를 이전하여서 윤리적 문제를 일으키는 경우가 자주 있음. ⑥불공정거래의 강요 우월적 지위를 이용하여 개도국의 관련회사에 거래 상 어려운 조건을 강요하는 경우가 있음.2-3. 대책방안1) '토탈 윤리' 새로운 시대에 기업이 성공하려면 기업의 기본 목표와 일상활동에 토탈 윤리의 개념을 포함시켜야 한다. 그래서 최고경영자로부터 중간 관리자 및 일반 종업원에 이르기까지, 공식으로 문서로 행동강령을 정하고 이해와 참여를 통해서 기업의 각 단계에서 실천하는 것이 토탈 윤리이다.2) 표준적 윤리 원칙 기업활동이 다국적화 되어 나가고 다른 나라와 접촉이 많아짐에 따라서 범세계적으로 통용되는 기업윤리가 필요 “범세계적 윤리강령”이 필요하다. 국제적으로 통용될 수 있는 행동강령을 기본 원칙으로 인정해야 함3. 결론 - 기업윤리의 성공적 관리를 위하여1)최고 경영자의 확고한 신념과 의지가 표시되어야 한다. (1)확신 기업은 사회의 안정과 발전에 적극적으로 공헌해야 기업 자체가 살아 갈 수 있다는 확신과 믿음 (2)최종 책임 기업의 명예에 관한 문제는 최고 경영자에게 직접 책임이 있거나 적어도 최고 경영자가 문제를 인식하고 책임을 지어야함2)윤리적 관리 체제가 제도화되어 있어야 한다. (1)행동강령 (2)윤리적 관리체계 3)기업의 목표를 장기적으로 생각해야 한다. (1)무리한 원가절감 상식을 벗어난 원가절감 또는 가격인하는 문제를 야기 시킨다. (2)무리한 가격인하 무리하게 가격경쟁을 하려면 값싼 불량부품을 넣거나 불량품을 팔아야 하고, 이것은 문제를 일으킨다.4) '일반관례' 가 반드시 통용되지는 않는다. 비윤리적인 행동을 해서 발각되지 않을 경우도 있고, 우선 급한 장면은 피하는 경우가 있기는 해도 그런 일을 되풀이하거나 장기화하면 불리한 결과가 생기는 법이다. 5)비리의 비밀은 잘 지켜지지 않는다. (1)사전조치 문제가 발생하면 사회적 비난을 받기 전에 미리 발표를 하고 책임있는 조치를 하고 있다는 것을 알려야 한다. (2)내부 고발자 활용 내부의 비윤리적인 행위를 외부에서 알기 전에 먼저 알려면 일반적인 보고체계 이외에 내부고발제도도 활용해야 한다.6) '잔꾀'부리면 훨씬 더 큰 '명성에 대한 손해'를 초래함. (1)불안전한 제품 (2)부당 가격 (3)과장광고 7) 여론과 협력해야 한다. (1) 여론을 오히려 적극적으로 활용 (2) 문제의 책임 시인 (3) 새로운 정보 제공 8) 적용하는 원칙은 범세계적-The End-{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.06.23| 21페이지| 2,500원| 조회(557)

국제경영, 나이키, 다국적기업, 국제경영윤리, 다국적기업의 윤리문

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벤츠와BMW경쟁력비교

BENZ vs. BMW 발표조원■선정 동기 BENZ ▶ 안정성과 고급스러움 . BMW ▶ 날렵하고 세련된 디자인 . 다양한 국가의 사람들은 물론 , 특히 비즈니스인들에게 사랑을 받고 있다 . 고가격에도 인기가 높은 세계 최고의 두 브랜드를 선정하게 되었다 .시장분석 * 시장점유율 * 경쟁 제품 분석MERCEDES-BENZ * Mercedes 의 의미 - Mercedes 는 ` 우아함 ` 을 뜻하는 스페인어 - 다임러사의 이사였던 에밀 옐리넥 (Emil Jellinek ) 의 딸 • 엠블럼의 의미 - ` 품격 `, ` 부 `, ` 신뢰성 `, 벤츠가 육상용 , 항공용 , 해상용 엔진을 제작함을 형상화한 것 . * 세계의 명차 메르세데스 벤츠의 창립자는 ' 고틀립 다임러 (Gottlieb Daimler) (1834-1900) 와 칼 벤츠 (Karl Fredrich Benz)(1844-1929)' 이다 .Strengrh Weakness Opportunity Threat S W O T 우리나라의 빠른 시장 성장 기업 자체의 내구성이 강함 잠재고객 층이 많음 소비자 층의 인식 변화 경제난으로 인한 외제 자동차 시장이 위축 국내 자동차 시장에서의 반발 우려 새로운 기종 출시로 국내 외제차 기업들 간의 경쟁심화 우수한 안정성 높은 브랜드 가치 환경 친화적인 자동차 높은 인지도 유지비 측면에서 저렴 제품의 신선도 떨어짐 피해의식 디자인의 획일화 보수적인 TARGET 층 요소가됨 SWOT analyzationMarketing Mix Product Price Place Promotion ‘ 최고가 아니면 만들지 말라 ’ -safety( 안전 ), comfort( 편안함 ), agility( 민첩함 ), environment ( 환경보호 ) 의 기술을 내걸어 품질에 최선을 다하고 있다Marketing Mix Promotion Product Price Place Promotion 경쟁시장에서 경쟁력 있는 가격을 설정하는 것 외에도 차량의 성능 및 기능에 대비해 적당한 합리적인 가격을 제시 - S-class: 1 억 6 천만원 ~2 억 5 천만원 -E-class: 6 천 8 백만원 ~1 억 7 천만원 -C-class: 4 천 7 백만원 ~8 천 9 백만원 -M--class: 7 천 2 백만원 ~1 억 5 천만원Marketing Mix Product Price Place Promotion 1. 공식 유통경로 - 외국 자동차메이커가 국내지사를 설립하고 완성된 차를 들여오는 방식 2. 병행 수입업체 - 외국 현지 메이커가 아닌 딜러에게 차를 구입하여 국내에 공급하는 회사 이들은 대형 딜러와 관계를 맺고 , 현지에서 할인 판매하는 차들을 들여와 되판다 . 3. 수입 대행 업체 - 일종의 무역회사와 같이 인터넷이나 각종 광고를 통해 실제 소비자를 모집한 후 현지에 나가 소비자가 원하는 차를 수입한다 .Marketing Mix Product Price Place Promotion 신문 , 잡지 ,TV 광고를 활용하여 소비자들의 인지도를 향상 - 나이 든 사람들이 타고 다니는 차라는 인식에서 벗어나 젊은 사람들을 타겟으로 삼아 이미지를 재 포지셔닝 하기위한 다양한 광고 전략과 기술개발을 병행BMW [ Bayerische Motoren Werke AG] AG( Bayerische Motoren Werke AG), 줄여서 BMW 는 독일의 뮌헨에 본사를 두고있는 , 자동차 , 오토바이 제조회사이며 , 부속기업으로 영국의 롤스로이스자동차 , MINI 를 두고 있다 . - 국가 : 독일 - 창립 : 구스타프 오토 , 칼 라프 - 핵심인물 : 노르베르트 라이트호퍼 - 업종 : 자동차 · 모터사이클 판매 및 부품 제조Strengrh Weakness Opportunity Threat S W O T 자동차가 고가인데 비해 , 독일에서 차가 생산되지 않음 . 다른 고가의 자동차 수입 업체 개발과 유사한 개념 을 가지고 있다는 소문 경쟁적인 고급차가 많음 유럽에서 BMW 의 높은 브랜드 이미지 구 MINI 의 빛나는 유산과 명성 뛰어난 민첩성 SUV 차량이 우세한 미국에서 비 호감도 , 낮은 인지도 미국에서 판매점의 부재와 구 MINI 의 다소 둔탁한 승차감 SWOT analyzationMarketing Mix Product Price Place Promotion BMW 는 현재 3, 5, 7 시리즈를 비롯해서 사륜구동 스포츠 액티비티 차량인 X5 와 2 인승 오픈카인 Z4 , M3 스포츠세단 등의 BMW 의 전 모델라인과 모터사이클을 판매Marketing Mix Promotion Product Price Place Promotion 세계대공황 이후 저가 생산 체제에서 고가 전략으로 전환 . 파이낸셜 서비스를 제공하고 갖가지 BMW 를 소유하고픈 고객들에게 호감이 갈만한 옵션을 제시 하는 등의 노력 . ( 예 : 3 시리즈 1 주년 출시 기념 월 399,000 할부 판매 ) 가격측정방법 한국 법인에서 가격 결정 본사 통보 ( 시장 분석과 고객 분석을 바탕 ) 본사에서 결정 ( 원가 , 기업이미지 , 경쟁 업체 고려 ) -- 할부제도 도입 - BMW 파이넨스 코리아 설립 - 다양한 할부 제도 실시 ( 전차종 ) - 파이넨스 서비스 - 운영 리스 제도 도입Marketing Mix Product Price Place Promotion 최고급 백화점 같은 직영 매장 운영 . 커피숍 , VIP 전용라운지 , 골프 , 자동차 관련용품 매장 A/S 센터 자체 운영 . 매장 담당 세일즈맨 2 년여 동안 전문교육 .Marketing Mix Product Price Place Promotion 자동차에 감성을 불어넣는 일 -BMW 의 광고는 감성적인 측면을 더욱 강조하고 고객을 감동 시키는 브랜드로 만들기 위해 많은 노력을 기울임 .BMW 마케팅 전략 공익마케팅 – 사회 문제에 적극 개입함으로써 사회에 기여하는 동시에 기업에도 이익이 되도록 하는 전략 2. 프리미엄 브랜드 전략 - 매출을 키우는 대신 , 고품질 자동차와 견고한 프리미엄 브랜드 이미지 구축 3. 파워하우스 - BMW 의 ‘ 마케팅 본부 ’ 로서 세계 각 지역에서 개별적으로 운영하는 마케팅 전략과 캠페인을 마케팅 이미지와 적절하게 조율 4. 물류센터설립 - 고객의 편의를 위해 차량 정비 시 대기 시간을 최소화할 수 있는 대규모 국내 투자시설인 BMW 부품물류센터와 차량물류센터를 갖춤 . 5. 고객중심생산 - 고객이 원하는 색상 , 고객이 원하는 엔진 , 고객이 원하는 소재로 고객이 원하는 차를 만드는 것 .BMW 광고BENZ vs. BMW 안전의 선구자인 Benz 와 날렵하고 기능적인 BMW 는 언제나 세계 자동차를 리드하고 있다 . 기술 혁신을 바탕으로 높은 기술력 , 개발력 , 미래 , 기술에 대한 선견지명은 자동차 시장에 새로운 역사로 기록 될 것이다 . Benz 와 BMW 가 시장 점유율 1 위를 위해서는 ? - 기존 고객과 더불어 현재 트랜드에 맞는 디자인 컨셉 변화 시도 - 최고라는 브랜드가치를 소비자에게 인식시키기 위한 노력 개발 - 기존의 인쇄매체 광고 , TV 광고 , PPL 광고 이외에도 홍보 시장 확대 - 안전 , 편안함 이외에도 환경 친화적인 자동차임을 강조하는 홍보Thank you for your time.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.05.17| 19페이지| 2,500원| 조회(1,044)

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