롯데칠성은 롯데오더리음료의 대도시 직영조직을 대폭 보강하는 한편 주력 생산제품인 포도당음료를 대체할 수 있는 칠성사이다, 쌕쌕, 사각사각 등의 신제품을 중국 시장에 출시한다는 계획이다.롯데칠성 관계자는 "지난 9월 인수한 북경후아방식품유한공사와 이번에 인수한 뤄허창다실업유한공사의 판매망 및 생산기지를 공유하고, 광고 및 판촉활동 등도 공동으로 전개할 계획"이라고 밝혔다.롯데와 신세계 등 국내 대표 유통업체들이 중국 사업 강화를 위해 현지 고급 인력 유치에 적극적으로 나서고 있다.25일 업계에 따르면 롯데그룹은 식음료 및 유통 부문에서 일할 현지인 28명을 이달 중순에 뽑았다.이번에 채용된 인력들은 올해 7월 졸업예정자들로 대부분 베이징대, 칭화대 등 명문대에서 석사 과정을 밟고 있으며 학부 졸업예정자중 중국 사법고시 합격자도 있는 것으로 알려졌다.롯데는 그룹차원에서 지난해 9월 현지인 채용 방침을 정한 뒤 11월부터 베이징대와 칭화대, 인민대에서 기업 및 채용 설명회를 진행해왔으며 12월에 면접을 실시했다.이들은 올해 하반기에 한국으로 들어와 1년간 연수 과정을 거치면서 롯데의 기업 문화 및 경영철학, 한국에 대한 이해를 넓힌 뒤 내년 하반기에 중국으로 돌아가 관리직에서 근무하게 된다.롯데는 중국 식음료 및 유통 시장 공략을 올해 글로벌 경영의 최우선 목표로 잡고 있다.롯데는 일본 롯데와 연계해 중국 식음료 사업을 총괄하는 지주회사를 올해 3월에 설립한다.롯데는 1994년 롯데제과와 일본 ㈜롯데가 5대5의 지분율로 베이징에 추잉껌, 크림파이 공장을 설립한 것을 필두로 중국 시장 공략을 꾸준히 추진해오고 있으며 칭다오에 스낵 생산법인을, 상하이에 초콜릿 원액을 생산하는 공장을 확보하고 있다.롯데칠성음료는 작년 9월 연간 생산능력 6만t 규모의 주스와 생수 생산 법인인 롯데후아방음료 유한공사를 베이징, 하남성에 포도당 제품 생산법인을 세우면서 베이징, 상하이, 화중, 화북, 서남 지역을 아우르는 전국적인 유통망을 구축해 현지 음료시장 공략을 가속화하고 있다.롯데백화점은 중국의 부동산 기업인 은태(銀泰)그룹 자회사인 절강은태백화유한공사(浙江銀泰百貨有限公司)와 조인트벤처인 롯데은태백화유한책임공사(樂天銀泰百貨有限責任公司)를 설립, 6월에 베이징 왕푸징 거리에 백화점 중국 1호점을 오픈해 현지 유통시장에 첫 발을 디딜 계획이다.롯데는 "현지화 전략의 일환으로 중국 고급인력들을 대거 채용했으며 최고 명문대 출신을 30명 가까이 한번에 채용한 것은 국내 대기업의 현지인 채용사례에서 이례적"이라며 "러시아나 등 다른 지역도 사업강화를 위해 현지 고급 인력을 늘려나갈 계획"이라고 말했다.
철성이라는 이름은 어디서 왔을까요??칠성이라는 이름은 초기 사이다 공장을 차린 7명의 동업자의 성이 모두 다르다는 점에 착안해서 ‘칠성(七姓)’이라고 붙여졌다가 이후 일곱 개의 별을 뜻하는 ‘칠성(七星)’으로 바뀌었다고 합니다. 우연일지는 몰라도 칠성이라는 단어의 어감은 음료의 시원한 느낌을 충분하게 설명한다고 생각합니다. 그리고 병에서의 선명한 칠성 로고는 한국인이라면 누구나 한국적인 한글의 미를 느끼게 합니다.칠성사이다의 중국 진출!출처 : 한국경제 - 칠성사이다`쌕쌕 10억 입맛 잡는다.국내를 넘어서 칠성사이다가 해외 중국으로의 시장 진출에 박차를 가하고 있다고 하네요. 작년 중국 음료시장의 규모는 15조원에 달하며 매년 10%의 성장세를 보이고 있다고 합니다. 국산 브랜드의 글로벌적인 입맛 공략 성공을 기원합니다.기업소개동영상http://tvpot.daum.net/clip/ClipViewByVid.do?vid=mQqtKHZcTZk$중국 내수시장을 선점하려면 하남성을 주시하라‥ 롯데오더리음료유한공사 *중국 내수시장을 선점하려면 하남성을 주시하라1.중국의 내수시장을 선점하려면 상품의 운송물류비가 가장 유리한 지역이 하북성,산동성,호북성,안휘성,섬서성,산서성을 경계로 하고 있는 “하남성”입니다.아세아에서 가장 많은 적재운송을 일시에 할 수 있는 레일을 갖추고 있는 정주시 북역을 비롯하여 ①북경↔주해 남북 고속도로②난주↔연운 항구 동서 고속도로③북경↔광주 남북 철도④난주↔ 연운 항구 동서 철도⑤107번 국도가 하남성 성도인 정주시를 통과함으로써 도로, 고속도로, 철도, 항공이 모두 집중된 4통8달 지역으로 국내 기점 물류비용이 중국 내에서 가장 유리한 지역 입니다.2.하남성은 중국 중원에 위치해 대부분 지역이 황하강 남쪽에 위치하고 있어 하남으로 불리고 있습니다.면적이 167,000㎢로 남한 면적인 99,461㎢의 약1,7배에 가까운 중국의 중앙 중심지에 자리 잡고 있으며 인구로는 중국에서 가장 많은 1억 만 명으로 중국 고대로부터 “중국에서 부의 출발은 중원 지구인 하남성”이라는 속설이 지금까지 전해 오고 있는 부의 진원지 입니다.3.하남성은 중국내 내륙 시장을 겨냥하고 있는 기업들에게는 매우 유리한 지역 입니다.지난 13년 동안 한국 기업들이 자국 또는 제3국으로의 수출로인한 연안 지역으로 중국 진출을 하였지만 중국내 내륙 시장 마켓팅이 필요로하는 기업들이 늘어나면서 내륙지방들이 새로운 관심으로 떠오르고 있습니다.4.2005.11.7.한국 롯데칠성은 중국 음료 시장 진출을 위하여 하남성 소재의 오더리 그룹인 뤄허창다실업유한공사의 지분 51%를 2,300만 달러에 인수해 자본금 4,400만 달러 규모의 합자회사인 “롯데오더리음료유한공사”를 설립함으로써 중국 중심지인 하남성에 한국 대기업으로는 1번째 선점 진출하는 사례를 남기게 되었습니다.5.한국 롯데칠성이 하남성 지역을 선택한 핵심적 이유는“유통물류비”에 있습니다. 2005.12.7.중국 국가 통계국은 중국 사상 처음으로 실시한 “제1차 경제센서스” 조사 결과를 발표 하면서 국유 기업 수가 같은 기간 동안 48.2% 감소한 반면 자영업자는 급증했다고 발표 하였습니다.자영업은 모두 3921만개로 2차 산업 종사자는 15%인 588만개에 그친 반면 3차 산업은 3,332만개로 85%를 차지, 자영업자 2명 중 1명꼴인 46.7%는 도매 및 소매업에 종사하고 있으며 교통 운수업, 공업, 서비스업, 숙박 및 음식점 순으로 나타났습니다.그런데 놀랄 만한 조사 결과가 나왔습니다. 지역별로는 경제발전 지역인 동부 연안 지역에 자영업자가 가장 많을 것이라는 예상과 달리 산동성이 290만개로 가장 많았으며 이어 하남성이 279만개 로 뒤를 이었습니다.6.배이강문화,앙소문화,용산문화등 하남성은 중화 민족의 발원지로써 중국 8대 옛 도시 중 정주, 안양, 낙양, 개봉 등 4개 도시가 위치하고 있으며 노자, 장자, 모자, 한비의 고향이기도 한 하남성은 2005년10월6일 하남성 신정국제공항과 인천 국제공항의 직항 노선을 2006년도에 개통하기로 양국간 양해 각서를 체결한 바, 향후 하남성의 한국에 대한 본격적인 개방을 시작하고 있습니다쥬스제품 TV광고 매출확대 노려롯데칠성음료가 중국시장 공략을 본격화하고 있다.롯데칠성의 중국 공략 선봉장은 바로 이효리를 모델로 한 쥬스제품.2일 관련 업계에 따르면 롯데칠성은 지난 2월부터 이효리를 광고모델로 델몬트 망고 등 쥬스제품의 TV 광고를 시작했다.이번 광고는 삭막한 도심을 걷고 있는 이효리가 롯데 델몬트 쥬스를 꺼내 들고 마시자 온 거리가 쥬스 빛깔과 똑같은 색으로 생기있게 물들어 간다는 내용이다. 광고가 방영되는 동안 화면 오른쪽 상단에는 빨간색의 LOTTE 마크가 뚜렷하게 부각된다.
CONTENTSⅠ. 기업소개 및 연혁 Ⅱ. 롯데칠성의 경영활동(사업현황) Ⅲ. 롯데칠성의 하남성진출1950년 동방청량음료에서 칠성사이다 판매를 시작오늘날까지 꾸준한 제품개발로 업계 부동의 1위 자리를 유지2007년 ¾분기 매출액 8,573억, 2008년 현재 누적매출액 9.250억(작년 대비 4.2%상승)2004년 롯데칠성 시장점유율롯데칠성코카44.4%17.3%15.4%22.9%해태기타Best1950 05. 동방청량음료 합명회사 설립 1973 06. 증권거래소 주식 상장 1974 12. 롯데칠성음료(주)로 상호변경 1976 08. 미국 펩시콜라와 생산 판매계약 체결 10. 서초동 서울공장 가동 1978 07. 경남 양산공장 가동 1979 10. 경기도 오포공장 가동 1982 12. 미국 델몬트사와 주스생산 및 판매기술 제휴 체결 1984 10. 광주광역시 광주공장 가동History1985 11. 86아시안게임 및 88올림픽 공식음료업체로 지정 1987 03. 양산공장 과실음료 KS표시허가 획득 오포공장 과실음료 KS표시허가 음료업체 최초 획득 1989 07. 일본농림규격(JAS)획득-국내최초, 세계9번째 1992 01. 대전 엑스포 공식음료업체 선정 1993 06. 대전공장 가동 1995 12. 업계최초 전 공장, 전 제품 ISO9001 획득 1999 04. 유통문화 혁신운동 전개 2000 08. 음료업계 최초 월 매출 1천억 원 돌파 고객만족도 1위 기업 선정History2001 11. 음료업계 최초 연매출 1조원 돌파 2002 05. 음료업계 최초 식약청 HACCP 적용업소 지정 12. 음료업계 최초 2년연속 순매출 1조원 돌파 경제정의기업상 음식료 및 제약업부문 최우수기업상 수상 2004 09. NCSI(국가고객만족도) 음료산업부문 1위 2005 09. 롯데칠성 중국진출 롯데후아방음료유한공사 설립 11. 롯데오더리음료유한공사 설립 2006 05. 중국음료시장 본격공략 10. 롯데칠성 나눔경영 확대 2007 03. 롯데(중국)투자 유한공사 설립 참여 10. 경기 안성공장에 어셉틱 생산라인 가동(320억 투자) - 국내 음료업계 최초 어셉틱(무균충전) PET 출시 11. '사업장 폐기물 감량화'를 위한 자발적 협약 체결History성장 동력원활한 제품 공급을 위한 조직의 적절한 운용 지속적인 신규 거래선 개척 - 신뢰성 및 관계개선을 위한 전 영업망의 가격 단일화 실시소비자와 직접 대면하는 접점인원의 인적 서비스의 중요성 파악 모든 마케팅 시스템을 고객위주로 재편성 - 점주들과의 관계 개선 수행대표상품칠성사이다펩시콜라게토레이밀키스델몬트 무가당 100델몬트 콜드레쓰비칸타타실론티2% 부족할 때내 몸에 흐를 류블루마린업계1위 유지수직적인 조직 → 수평적인 조직 조직 내 구성원들에게 책임과 권한 확실히 부여 → 맡은 바 최선을 다할 수 있는 제도 도입기업 정보 시스템의 개발 다양한 소비자들의 욕구파악을 위한 각종 분석 시스템의 도입아웃소싱 검토경영활동생산제품 청량 음료, 과실 음료, 다류, 주류, 기능성음료'유통문화 혁신운동' 투명한 유통, 끝까지 책임지는 서비스자판기와 판촉장비의 설치. 수리, 위생업무 등 체계적인 서비스 관리를 수행통합경영시스템(IMS)조직 공동의 방침을 정하고 그 틀 속에서 목표 및 세부목표 수립, 이행하는데 필요한 조직구조, 절차, 공정 및 자원을 합리적으로 연결하여 운영환경경영시스템(EMS)ABCDEMS품질경영시스템(QM)구매자와 조직모두에게 신뢰감 제공총체적인 품질향상을 통한 경쟁력 확보기업 경쟁력 제고와 고객 만족식품안전경영업계 최초로 2002년 식약청으로부터 HACCP(식품위해요소 중점관리 기준) 인증을 획득 HACCP를 토대로 식품안전경영시스템(ISO22000)을 구축하여 운영사회공헌사랑의 도시락 전달사업의료비지원 사업어린이 물사랑 교육사업사랑의 후원금 지원롯데의 핵심업종들이 성숙기로 접어듦국내음료시장에 유업체 및 제약업체들의 참여로 경쟁과열중국시장의 진출로 글로벌경영의 발판을 마련하고자 함진출동기추진전략하북성, 산동성, 호북성, 안휘성, 상시성을 경계로 하고 있어 아시아에서 가장 많은 적재운송을 일시 에 할 수 있는 레일을 갖추고 있는 정주시를 비롯선택이유롯데칠성이 하남성 지역을 선택한 핵심적 이유는 유통물류비1. 북경-주해 남부고속도로 2. 난주-연운 항구 동서고속도로 3. 북경-광주 남북철도 4. 난주-연운 항구동서철도자영업은 모두 3921만개로 2차 산업종사자는 15% 인588만개에 그친 반면 3차산업은 3332만개로 85% 를차지 함.선택이유5. 107번 국도가 하남성 성도인 정주시를 통과함으로써 도로, 고속도로, 철도, 항공이 모두 집중된 4통8달 지역으로 물류비용이 가장 유리함자영업자 46.7%는 도매 및 소매업에 종사함. 교통운수 15.9% 공업 13.6% 서비스업 10.6% 숙박 및 음식점 7.5%순으로 나타남2005년 9월 '북경후아방식품유한공사' 인수 회사명칭을 [롯데 후아방 음료유한공사]로 변경북경후아방식품유한공사와 뤄허창다실업유한공사의 생산기지와 판매망 공유하고 광고, 판촉활동을 공동 전개함으로 전국적인 유통망을 구축하고자 함2005년 11월 '뤄허창다실업유한공사' 지분인수 회사명칭을 [롯데 오더리 음료유한 공사]로 변경진출과정진출상품예경쟁제품저당, 무가당 유형의 음료수가 웰빙의 유행에 따라 히트를 치고 있음중국 시장 내 칠성사이다의 경쟁제품코카콜라/펩시고유의 콜라맛을 고집하면서 저칼로리를 강조하는 새로운 제품 출시康師傅보리차- 녹차, 아이스홍차, 재스민차, 보리향차 등을 출시 - 소화를 촉진하고 건강에 좋다는 이점이 있음와하하(娃哈哈)과일차- 과일의 영양을 농축하여 자연산 꿀과 같이 혼합한 음료 - 광고를 통해 아미노산과 광물질의 풍부함을 홍보- 저당, 저칼로리, 무카페인 강조 - 안심하고 마실 수 있는 건강 탄산 음료 라는 점을 선전한류의 열풍을 빌어 영향력을 확장Target: 탄산음료를 좋아하지만 건강에 좋지 않을까 봐 걱정하는 청소년, 젊은 여성과 주부층2006년 여름부터 '칠성사이다, 새로운 탄산음료' 라는 구호로 중국시장에 정식으로 출시樂天七星사이다큰 반응을 얻지는 못했지만 많은 음료업체들과의 경쟁에서 어느 정도의 성과를 거둠→ 중국내수시장에서 충분히 발전 가능성이 있음포화상태인 국내음료시장공급 유통망의 확보 문제점해외시장진출예 따르는 위험과 비용이를 해결 할 수 있는 방안이 필요!!Global NO.1 음료업체 롯데칠성!!좀 더 적극적인 해외진출공략이 필요해외진출에 대한 위험관리시스템 체계화공급유통망 확보{nameOfApplication=Show}
● 수평적 통합사례 - 롯데 칠성수평적 통합은 세계의 주요 기업이 대체적으로 기업의 규모 확대를 위해 동일 업종의 타 기업과 동등한 조건하에서 합병 제휴 하는 일을 말한다. 그 방법으로는 시장확대와 판매망 강화, 자금 조달력 강화나 생산설비 능력 증가를 통한 규모 확대가 있다. 우리는 이번 보고서를 통해 특히 시장확대를 통한 수평적 통합의 사례를 알아 보았다.최근 국내 기업들은 내수 시장의 약세 등을 이유로 일부 중복 사업과 수익성이 떨어지는 분야에서 손을 떼는 대신에 돈 벌이가 될 가능성이 있는 신규사업이나 해외법인 설립에 속속 뛰어들고 있다. 좁은 시장에서 피튀기는 전쟁으로 하느니 더 넓은 영토로 나아가서 큰 시장으로 바라 보겠다는 것이다. 특히 대기업들이 관심을 가지고 있는데 롯데 칠성도 그 중 하나이다.롯데칠성은 델몬트, 미녀는 석류를 좋아해, 칠성사이다, 2% 부족할 때, 게토레이, 레쓰비 등 국내에서도 잘 알려진 탄산-이온-과즙 음료를 생산하는 기업이다. 1950년대, 동방청량음료 합명회사로 처음으로 칠성사이다가 시중으로 출시되면서 우리나라 청량음료업계에 길이 남을 첫 걸음을 시작으로 반세기가 넘는 전통으로 국내 음료시장 1등기업으로 자리매김하며 세계적인 초우량 종합음료 기업으로 발돋움 하고 있다.이런 롯데칠성이 2005년 9월 현지 중국음료업체인 북결후아방식품유한공사의 지분을 100% 인수하여 중국 음료시장에 처음으로 진출하면서 글로벌 기업으로의 첫 걸음을 내디덨다. 투자자본만 1200만 달러 규모로 여기서 회사 명칭을 ‘롯데후아방음료유한공사’로 변경하고 행후 5년동안 대대적인 투자에 나서 한국 시장에 이어 중국 시장 재패에 나섰다. 북경후아방식품유한공사는 1995년 북경에 설립되어 북경-상해-천진 등 전국을 대상으로 영업활동을 벌이고 있는 음료회사로 1만 6000평 대지에 쥬스, 생수 등을 생산할 수 있는 생산기지를 가지고 있으며 연간 생산능력은 약 6만톤에 달한다. 롯데 칠성은 그 동안 중국, 동남아 등 해외 지역 수출은 단순교역에만 치중해 왔*기술과 사회-기업의 수직적통합, 수평적통합, 다각화의 사례첫 중국 진출이 성공적으로 이루어 지자 롯데 칠성은 중국 시장 섭렵을 위해 또 다른 중국 음료 업체인 하남성 소재의 뤄허창다실업유한공사의 지분을 인수하면서 중국 음료 시장 진출에 가속도를 붙였다. 롯데칠성음료는 2005년 하남성 정부접대청 회의실에서 신동빈 롯데그룹 부회장과 이종원 롯데칠성 대표 이사, 그리고 진송부 뤄허창다실업 유한공사 사장등 관계자 50여명이 참석한 가운데 뤄허창다실업유한공사와 합자 조인식을 가졌다. 이 합자조인식을 통해 롯데칠성은 뤄허창다실업유한공사의 지분 51%를 확보하게 되었고 회사의 명칭은 롯데 오더리 음료유한공사로 변경된다. 롯데오더리음료유한공사의 총 자본은 약 4천4백만 달러로 이 가운데 롯데칠성의 투자자본은 약 2천 3백만 달러 규모이다.뤄허창 다실업유한공사는 지난 92년 하남에 포장용기 생산업체(오더리포장)로 출발, 98년 음료사업(오더리음료) 등으로 사업영역을 확대해 온 업체로 일명 오더리 그룹이라고도 한다. 하남성 뤄허시에 본사와 공장을 둔 이회사는 주로 중국의 화북-화중-서남 지역등을 중심으로 영업 활동을 벌이고 있는 회사로 5만7천평 규모의 공장에서 기능성 포도당음료, 생수, 탄산음료, 스포츠음료 등을 생산하고 있으며, 2005년 매출은 약 4천 8백만 달러로 예상되고 있다.이 합자조인식을 통해 새롭게 탄생한 롯데오더리음료유한공사는 현재 전국적인 유통망을 보유하고 있으며, 10개의 라인 등 우수한 생산설비 및 차별화된 포도당 음료를 보유하고 있다. 그리고 앞으로 현재 유통산의 약점으로 여겨지는 대도시 직영조직을 대폭 보강하는 한편, 주력 생산제품인 포도당 음료를 대체 할 수 있는 롯데 브랜드 칠성 사이다, 쌕쌕, 사각사각 등의 신제품을 적극 출시하고 원거리 지역 판매량이 증가할 경우 OEM 공장도 검토할 예정이다.한편 롯데칠성은 롯데오더리음료유한공사와 롯데칠성 브랜드 사용 및 기술지도에 따른 기술용역 계약을 체결하는 동시에 지난 9월에 롯데칠성이 인수한 롯데후아성에 한국 대기업으로는 1번째 선점 진출하는 사례를 남기게 되었다.최근 한국은 현재 경제상황의 불확실성이 크기 때문에 사람들이 좀처럼 지갑을 열지 않고 있다. 투자도 소비도 위축된 이 상황에서 기업들의 해외진출은 어쩌면 불가피 한 일 일수도 있다. 기업들이 지난 2년간의 경기침체로 미뤄왔던 투자를 서서히 실행에 옮기고 있다. 즉, 롯데칠성의 사례와 같이 수평적통합을 통해 가능성을 확보하며 투자의 형태가 기존의 문어발식에서 벗어나 국내외의 경쟁력을 강화하는 방향으로 이뤄지고 있는 것이다. 이러한 수평적 통합은 분야의 전문성을 극대화 시켜주며 사업자들에게는 새로운 기회를 제공한다는 점에서 매력적이다.● 수직적 통합사례 - KT수직적 통합은 수평적 통합과 대비되는 말로서 어떤 기업의 원료공급 기업을 합병하거나 자사 계열아래에 두는 경우를 전방 통합이라고 하며 반대로 원료공급 기업이 이를 이용하여 생산판매를 하는 기업을 합병하거나 자사 계열 아래에 두는 경우를 후방통합이라고 한다. 이의 장점은 원료의 독점으로 경쟁자를 배제하며 원료부분에서 수익을 얻고, 원료부터 제품까지의 기술적 일관성이 이루어지는 것이다. 수직적 거래관계하에서는 흔히 상류기업이 자신의 제품을 소비자에게 전달하는 하류기업에 대해 여러 가지 수직적 제한을 가하여 자신의 제품에 대한 통제력을 유지하고자 할 유인이 발생한다.그 한 예로 KT를 들 수 있다. 통신네트워크를 이용해 엔터테인먼트 사업에 진입하기 위해 KT가 영화사 싸이더스F&H의 지분 51%를 280억에 인수 한 것은 수직적 통합이라고 볼 수 있다. 이 것은 산업간 수직적 통합 중 전방 통합의 일반적인 예로서 네트워크-단말기-컨텐츠로 이어지는 기술 트렌드가 사업자들에게 새로운 기회를 제공하면서 산업별 통합이 이루어 지는 것이다.KT는 싸이더스픽처스를 통해 초고속 인터넷을 포함한 휴대인터넷, 인터넷TV등 다양한 통신 네트워크를 기반으로 제공할 영화, 음악 등의 콘텐츠를 강화하겠다는 전략이다. 이 인수합병은 KT의 컨텐츠 사업 강화에 대한 행보의 수 등으로 영역을 확대해 온 것이다.이 인수합병을 기점으로 KT는 앞으로 유-무선통합환경에 대비하여 서비스 경쟁력 강화에 나서면서 경쟁력의 핵심인 컨텐츠 보강을 KTH 중심으로 펼칠 것으로 예상하고 있다. 즉 KTH를 SK텔레콤이 콘텐츠 사업 주체인 SK커뮤니케이션즈에 필적할만한 유-무선포털로 키워 유-무선 통합 추세에 대비할 것이라는 것이다. 즉 연예 매니지먼트 회사인 iHQ를 인수한 SK텔레콤과 함께 막대한 자본력과 유-무선 플랫폼을 활용해 콘텐츠 시장 판도를 바꾸는 주도 세력으로 KT가 급부상할 것으로 전망된다.싸이더스F&H는 95년 설립된 우노필름을 통한 ‘돈을 갖고 튀어라’, ‘비트’, ‘8월의 크리스마스’의 흥행을 통해 최고 인기가도를 달려왔다. 2000년 벤처기업 로커스홀딩스가 지분 55%를 인수하면서 연예-음반-영화 등을 총 망라하는 종합 엔터테인먼트 그룹 싸이더스로 재출범했으나 경영진 간의 이견으로 iHQ, 지나 쇼비즈, 싸이더스F&H 등으로 각각 법인을 분리했다. 최근에는 ‘살인의 추억’, ‘내머리속의 지우개’, ‘말죽거리 잔혹사’ 등의 판권을 가지고 있다. 싸이더스픽쳐스는 자본금 20억원 규모의 싸이더스(구시큐리콥) 영화제작 자회사로 싸이더스가 100% 지분을 가지고 있으며 싸이더스 공동대표인 차승재 대표가 대표 이사직을 맡고 있다.이 합병은 통신사업자의 풍부한 인프라를 통해 영화 컨텐츠 유통 채널을 다양화 시킬 수 있을 것이고 이는 결국 수익구조가 안정적이지 못한 컨텐츠 업계에 장기적으로 도움이 될 것이라는 전망이다.기업이 수직적으로 통합되는 경제적 이유는 비용을 절감하기 위한 목적으로 압축할 수 있다. 기업간 거래를 내부화시킴으로써 거래비용을 절감하고자 함이다. 컨텐츠 시장 환경이 변화됨에 따라 시장 전반에 걸쳐 경쟁이 도입되고 서비스 사업자 수의 증가 및 서비스 시장의 세분화가 나타나는 경우 위와같은 수직적 통합은 가속화 되어 질 전망이다. 특히 통신업체들이 영화와 음악 등 컨텐츠 확보에 사활을 걸고 있는 이유 중의 하나는 IPTV와 운영을 위한 생산규모의 불균형 문제를 초래 할 수밖에 없는 것이 현실이다. 게다가 KT와 같은 거대 기업은 융통성 감소와 더불어 수직통합 특유의 경직성 때문에 시장 상황 변화에 대해 민첩한 대응이 곤란해질 가능성이 높아 질 수 있는 문제점도 우려된다. 하지만 거래비용의 절감과 공급안정으로 기업에 필수적인 자원이나 원재료 확보를 가능케 한다는 점, 기술적인 능력으로의 수직통합이 혁신적인 기술 능력의 보유를 용이하게 하는 점, 높은 집입 장벽의 구실을 하게 해줌으로서 컨텐츠 산업에서의 KT의 자리매김을 확실히 해줄 것이다.● 다각화사례 - 오리온제품과 시장이 새로운 분야로 진출, 성장하는 방식을 다각화라고 한다. 대개의 기업들은 다각화를 통해 성장기회를 발견하고 높은 성장률을 나타내고 있다. 그 이유로 경제성장률이 높아았고 기업을 둘러싼 경제?사회환경과 기술환경의 변화로 새로운 제품과 새로운 시장에 많은 성장기회가 생겼고 기업의 성장의욕이 높았다는 것 등을 들 수 있다. 하지만 모든 회사가 다각화를 한다고 성공하는 것은 아니다. 지난 92년 진로가 맥주회사인 쿠어스와 합작했을 때 주류 업계는 바싹 긴장하였다. 진로는 소주업계의 부동의 1위, 소주와 맥주를 동시에 팔면 시너지 효과가 클것으로 전망했기 때문이다. 하지만 결과는 참담하였고 진로 쿠어스 맥주는 1000억원이 넘는 누적적자를 기록하고 매각되었다. 진로의 무리한 사업 확장과 투자가 문제였지만 맥주와 소주의 소비 계층이 엄연히 달랐고, 영업사원들의 역량과 도-소매상간에 관계 등도 문제가 되었다. 진로의 경우는 어떻게 보면 다각화의 결과이지만 또 다르게 본다면 수평적 통합이라고 볼 수도 있다. 수평적 통합과 다각화의 개념은 언뜻보면 비슷하지만 수평적통합은 비슷한 업종이라는 것과 다각화는 좀 더 다양한 업종으로의 진출이라는 점에 차이를 둘 수 있다.따라서 우리는 이번 레포트를 통해 다른 사업군으로의 다각화를 시도한 오리온에 대해서 조사 해 보았다. 현재 오리온을 순수 제과업체로 보는 사람은 드물다. 오리온에 대해였다.
글로벌 롯데롯데화방음료유한공사 / 롯데오더리음료유한공사롯데칠성음료는 2005년 처음으로 중국에 현지법인을 설립하며 글로벌 기업으로의 변화를 모색하고 있습니다. 지분 100%를 인수한 '롯데화방음료유한공사'와 합자 설립한 '롯데오더리음료유한공사'는 2006년에 유통망 확대와 다양한 제품 발매 등 적극적인 사업 추진을 통해서 하루속히 중국에서 중추적인 음료기업으로 자리 잡게 할 방침입니다. 앞으로는 이를 교두보로 계속적인 해외시장 진출을 시도하여 수출과 연계한 시너지 효과를 극대화 할 계획입니다.한편, 롯데칠성음료는 2005년 약 2천만 달러의 수출실적을 기록할 것으로 보이며 2007년까지 약 5천만 달러 매출을 목표로 적극적인 수출시장의 확대를 꾀할 예정입니다.중국 내수시장을 선점하려면 하남성을 주시하라.(1) 중국의 내수시장을 선점하려면 상품의 운송물류비가 가장 유리한 지역이 하북성,산동성,호북성,안휘성,상시성을 경계로 하고 있는 "하남성"입니다.아시아에서 가장 많은 적재운송을 일시에 할 수 잇는 레일을 갖추고 있는 정주시 북역을 비롯하여1.북경-주해 남부고속도로2.난주-연운 항구 동서고속도로3.북경-광주 남북철도4.난주-연운 항구동서 철도5.107번 국도가(한국 같은 경우 1번 국도)하남성 성도인 정주시를 통과함으로써 도로, 고속도로, 철도, 항공이 모두 집중된 4통8달 지역으로 국내 기점 물류비용이 중국 내에서 가장 유리한 지역 입니다.(2) 하남성은 중국 중원에 위치해 대부분 지역이 황하강 남쪽에 위치하고 있어 하남으로 불리고 있습니다. 면적이 167.000km 로 남한 면적인 99.461km의 약 1.7배에 가까운 중국의 중앙 중심지에 자리 잡고 있으며인구로는 중국에서 가장 많은 1억 만 명으로 중국 고대로부터 "중국에서 부의 출발은 중원지구인 하남성" 이라는 속설이 지금까지 전해 오고 있는 부의 진원지 입니다.(3) 하남성은 중국내 내륙 시장을 겨냥하고 있는 기업들에게는 매우 유리한 지역 입니다. 지난 13년 동안 한국 기업들이 자국 또는 제3국으로의 수출로인한 연안 지역으로 중국 진출을 하였지만중국내 내륙시장 마켓팅이 필요로하는 기업들이 늘어나면서 내륙지방들이 새로운 관심으로 떠오르고 있습니다.(4) 2005.11.7 한국 롯데칠성은 중국 음료 시장 진출을 위하여 하남성 소재의 오더리 그룹인 뤄허창다실업유한공사의 지분 51%를 2.300만 달러에인수해 자본금 4.400만 달러 규모의 합자회사인 "롯데오더리음료유한공사"를 설립함으로써 중국 중심지인 하남성에 한국 대기업으로는 1번째 선점진출하는 사례를 남기게 되었습니다.(5) 한국 롯데칠성이 하남성 지역을 선택한 핵심적 이유는 "유통물류비"에 있습니다.2005.12.7 중국 국가 통계국은 중국 사상 처음으로 실시한 "2제 1차 경제 센서스"조사 결과를 발표 하면서 국유 기업 수가 같은 기간 동안 48.2% 감소한 반면 자영업자는 급증했다고 발표 하였습니다. 자영업은 모두 3921만개로 2차 산업 종사자는 15%인 588만개에 그친 반면 3차 산업은 3.332만개로 85%를 차지,자영업자 2명중 1명꼴인 46.7%는 도매 및 소매업에 종사하고 있으며 교통 운수업(15.9%)공업(13.6%)서비스업(10.6%)숙박 및 음식점(7.5%)순으로 나타났습니다.그런데 놀랄 만한 조사 결과가 나왔습니다. 지역별로는 경제발전 지역인 동부 연안 지역에 자영업자가 가장 많을 것이라는 예상과 달리 산동성이 290만개로 가장 많았으며 이어 하남성이 279만개로 뒤를 이었습니다.(6) 배이강 문화,양소문화,용산문화등 하남성은 중화 민족의 발원지로써 중국 8대 옛 도시 중 정주, 안양 ,낙양 ,개봉 등 4개 도시가 위치하고 있으며 노자, 장자, 모자, 한비의 고향이기도 한 하남성은 2005년 10월 6일 하남성 신정국제공항과 인천 국제공항의 직항 노선을
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