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여명 808의 중국진출 방안

숙취 때문에 힘드셨던 날 , 다들 있으시죠 ??! 숙 취 이젠끝 …숙취 이젠 끝 …국제마케팅 200301091 류하영 , 200302560 이정훈 200303612 함충식 , 200400275 김도식 2 조 HUFS기업 및 제품소개 환경분석 S.W.O.T. STP 분석 4P 분석 결 론 목 차기업 및 제품소개기업 및 제품소개 ∙ 기업소개 : ㈜ 그래미 - 세계제일의 기술력을 바탕으로 국제 발명 특허를 다수 획득하여 인류 생명 연장의 꿈을 실현하기 위해 노력하는 기업이다 ∙ 제품소개 : ‘ 여명 808’ - 음주후 숙취없는 새벽의 상쾌함을 제공한다는 뜻의 ‘ 여명 ’ 과 808 번의 실험 끝에 성공 하였다는 의미의 ‘808’ 의 합성어이다 . 화학원료로 만든 기타 숙취해소음료가 아닌 천연원료를 이용 하여 각종 발명전에서 수상을 한 높은 기술력의 제품이다 .환 경 분 석∙ 중국의 소비수요의 산업구조 고도화 ∙ 실질 경제성장률의 꾸준한 발전 ∙ 세계의 시장 ∙ 전환기의 경제 ∙ 도시내의 소득격차 ∙ 상위 10% 가 전체 재산의 45% 를 차지 환경분석 ( 경제 )환경분석 ( 정치 ) ∙ 공산주의 국가 중국 ∙ 1978 년을 기점으로 개혁개방정책 실시 ∙ FTA 전략을 적극 실시할 것이라 천명 ∙ 식품 표시 관리 규정환경분석 ( 문화 ) ∙ 술을 좋아하는 중국인 ∙ 차를 좋아하는 중국인환경분석 ( 기술 ) ∙ 여명 808 의 제품수명주기 ∙ 신기술의 혁신 - 미국 국제발명전 최고대상 - 러시아 국제발명전 대상 - 벨기에 국제발명전 최고대중상 - 불가리아 국제발명전 금상 - 오스트리아 국제발명전식음료부문 일등상 등 한 국 중 국S.W.O.T. 분석 S trengths W eakness O pportunities T hreats 다수의 특허보유 강한 자본력 천연원료를 사용한 점 브랜드 인지도가 낮음 비싼가격 유통망의 부재 세련되지 못한 디자인 중국인의 차에대한 자부심 유사제품의 등장 가능성 타겟고객의 구매력 타 숙취해소음료의 중국진출 가능성 기존에 없는 새로운 기능성 음료 급격한 중국의 술 소비량 급격한 중국의 차 시장 성장세 중국내 한국상품의 신뢰 증가S T P 분 석Segmentation Targeting 구 분 내 용 상 류 층 ∙ 상위 10%. 보통 상위 30% 까지 상류층이라 말한다 중산층 ∙ 총 인구의 15%, 최상류층 10% 를 제외한 35% 를 중산층으로 구분 하류층 ∙ 총 인구의 55%고 저 가 격 대중화 고급화 브랜드 이미지 Positionnig 중국 일반 차들 여명 8084P MIX 분석Product ∙ 오리나무 , 마가목등을 이용한 천연성분 ∙ 여명 808 ∙ 간기능에도 도움을 주는 기능성 차 ∙ 현재의 이미지가 아닌 붉은색 병에 황금색 용 문양을 넣는 디자인의 사용 ∙ 세계 11 개국의 특허 보유Price ∙ 중국의 최상위층을 타겟 ∙ 25~30 위안의 고가정책을 계획 ∙ 가격에 따른 고급화 전략 역시 병행Place ∙ 국내 대형쇼핑몰인 E- 마트와 연계 , 중국에 있는 E- 마트로 제품을 유통 ( 롯데 마트 역시 ) ∙ 중국 고급 술집으로의 유통을 연계 ∙ 고급쇼핑몰의 해외식품코너를 통한 유통∙ 식품 박람회등을 통한 무료 시음회 ∙ 고급 술집의 유통과 연계하여 음주전 마시는 음료로 권함 ∙ 대형 옥외광고판 설치 ∙ 중국에서 인기있는 한류 연예인을 통한 제품 이미지적 광고 시행 Promotion결 론결 론 TV 광고 시음회 등 제품알리기주력 FDI 를 통한 시장진입 더 싸게 , 더 많이 이미지 광고 기타 동남아 국가들로 관심을 돌림 ∙ 제품 수명주기에 맞춰 적당한 마케팅 전략이 필요하다 ∙ 중국 시장 환경에 알맞은 마케팅 전략이 필요하다 ∙ 여러 요소들을 조화롭게 활용 할 경우 중국은 매우 매력적이며 성공 가능성이 높은 시장이다Hank you{nameOfApplication=Show}

시장조사| 2009.12.09| 26페이지| 3,000원| 조회(313)

마케팅전략, swot, STP, 국제 마케팅, 해피캠퍼스

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