Vfood 브이푸드Chapter 1 회사소개 Chapter 2 제품소개 Chapter 3 선정이유 Chapter 4 시장분석 Chapter 5 SWOT 분석 Chapter 6 STP 분석 Chapter 7 4P 분석 소비자행동에 끼치는 영향 Chapter 8 결론 목 차회 사 소개 회사소개 대표이사 임원현황 사업영역 ㈜ 한국야쿠르트 (KOREA YAKULT CO., LTD) 김 혁 수 임직원 1,300 여명 , 야쿠르트아줌마 13,000 여명 발효유 , 우유 , 건강기능식 2010 년 4 월 천연원료 비타민 브이푸드 런칭 브이푸드 전속모델 계약 ( 고현정 ) 5 월 브이푸드 칼슘마그네슘 / 철분엽산 출시 12 월 브이푸드 브레인 / 키즈멀티비타민미네랄 출시 2011 년 4 월 브이푸드 전속모델 계약연장 ( 고현정 ) 8 월 브이푸드 맨 / 우먼 / 실버 프로그램 멀티비타민 미네랄 출시 2012 년 4 월 브이푸드 전속모델 계약연장 ( 고현정 ) 6 월 브이푸드 맨 / 우먼 / 실버 프로그램 멀티비타민 미네랄 출시 2013 년 4 월 브이푸드 전속모델 계약 ( 강수진 ) 갱년기여성의 건강에 도움을 줄 수 있는 프로그램 출시제품소개 한국야쿠르트의 관계사인 메디컬그룹 ‘나무 (NAMUH)’ 가 만든 건강기능식품 전문브랜드로 , 건강사회건설을 기업창립정신으로 하는 한국야쿠르트에서 발효유부문의 뒤를 이을 건강기능식품 브랜드이다 . 한국야쿠르트는 브이푸드를 처음 만나는 천연원료 비타민 및 미네랄 브랜드로 , 매일 먹어도 안전하고 몸에 좋은 “약”이 아닌 “식품”으로 정의하는데 주력했다 . 브이푸드 프로그램 브이푸드 프로그램 브이푸드 프로그램 브이푸드 맨 프로그램 브이푸드 우먼 프로그램 브이푸드 실버 프로그램 브이푸드 멀티비타민미네랄 브이푸드 비타민 B 복합 브이푸드 비타민 C 브이푸드 비타민 E 브이푸드 비타민 위크 브이푸드 브레인 브이푸드 키즈멀티 비타민미네랄 브이푸드 키즈젤리 15선정이유 한 통계조사에 따르면 우리나라 사람 10 명 중 5 명은 건강기능식품을 섭취한 인지도 상승효과 천연원료비타민 니즈 발생 경쟁자가 많은 포화시장이라 독점적 위치 선점 힘듦 동종업계 후발주자 이미지 신사업진출에 따른 과다한 마케팅비용 증가SWOT 분석 S-O 전략 W-O 전략 S-T 전략 W-T 전략 경쟁구도가 형성된 다른 비타민 제품에 ‘ 천연원료 ’ 라는 비교우위의 아이템 보유 천연원료비타민을 원하는 소비자에게 온 · 오프라인 매장 , 방문판매 등 다양한 유통경로를 통해 접근 가능 ‘ 고현정 비타민 ’ 으로 인식된 브이푸드의 브랜드광고 시 ‘ 야쿠르트 ’ 를 적극적으로 노출 천연원료 함량이 96% 라는 점을 홍보하여 천연원료비타민 이미지 강조 독특한 유통경로를 이용하여 경쟁사보다 경쟁우위 선점 후발주자이지만 천연원료라는 아이템을 이용하여 브이푸드를 ‘Top of Mind’ 에 올려놓도록 천연원료비타민 시장에 계속적인 홍보 실시 다른 경쟁사에 비해 화학성분보다 천연원료성분이 압도적으로 높은 것을 적극적으로 홍보 천연원료비타민에선 선두주자이므로 모기업인 야쿠르트와의 브랜드 연계성을 적극적으로 홍보하여 새로운 시장 형성STP 분석 브이푸드의 시장세분화 (Segmentation ) – 연령과 세분화 노화가 본격적으로 시작되는 연령이기 때문에 평균 연령의 상승과 삶의 질 향상 , 참살이 ( 웰빙 ) 를 추구하는 사회적 추세에 따라 계속적인 시장의 성장이 예상된다 . 습관 , 경험 , 신뢰도에 따라 구매여부를 결정한다 .STP 분석 브이푸드의 시장세분화 (Segmentation ) – 관심 및 선호도에 따른 세분화 별로 없음 ( 저 ) 조금 있음 ( 중 ) 굉장히 많음 ( 고 ) 관심이나 지식 정도 관심 , 지식이 거의 없음 광고 , 구전을 통해 어느 정도 관심이나 지식이 있음 주로 전문직 종사자나 금전적 여유가 있는 계층으로 관심이나 지식이 굉장히 많음 선택 과정 브랜드 개념이 없음 . 구매행위 자체가 이뤄지지 않을 가능성도 존재 광고 , 구전의 영향을 많이 받음 뚜렷이 선호하는 브랜드를 가짐 선택은 한가지로 집중 됨 관심 및 선호도에 따른 세비타민이라는 틈새를 파고들어 천연원료를 통한 브랜드 포지셔닝에 성공했다는 평가이다 . 주요 고객인 주부들의 워너비 모델인 고현정은 실제 제품을 써보고 좋아야지만 광고 모델을 수락한다고 알려져 있다 . 실제 나이에 비해 아름다운 미모와 좋은 이미지를 유지하는 고현정이 먹는 브이푸드는 소위 “고현정 비타민”으로 입소문을 타며 브랜드 포지셔닝에 성공 하였다 .4P 분석 천연원료 비타민으로 매일 먹어도 속쓰림 등 불편함을 우려 할 필요 없음 5 無 ( 무설탕 , 무인공색소 , 무합성착색료 , 무합성감미료 , 무합성보존료 ) 의 장점을 갖고있음 포화상태에 도달한 합성비타민 대비 경쟁력을 갖춤 Product 전용 인터넷 쇼핑몰과 옥션 등 주요 쇼핑 포털에서 구매 가능 주문전화를 통해 편리하고 손쉬운 구매 드럭스토어 (Drugstore) 에서도 판매 중 Place 천연원료를 포함하고 있는 수입비타민 대비 저렴한 가격 합성비타민보다 1.5~2 배 비싸다는 약점을 쿠폰 혹은 인터넷구매를 통한 할인으로 상쇄 Price 투명한 피부의 대명사인 배우 고현정과 끊임없는 자기관리로 유명한 발레리나 강수진을 모델로 광고함으로써 건강과 아름다움을 충족시키고자 하는 심리자극 제품을 결정할 때 구입을 고려하게 되는 요인으로 주변인의 추천이라는 설문조사 결과를 토대로 현재 연간 체험단 이벤트를 통한 신제품 우선적 체험 제공중 . Promotion4P 분석 천연원료 비타민으로 매일 먹어도 속쓰림 등 불편함을 우려 할 필요 없음 5 無 ( 무설탕 , 무인공색소 , 무합성착색료 , 무합성감미료 , 무합성보존료 ) 의 장점을 갖고있음 포화상태에 도달한 합성비타민 대비 경쟁력을 갖춤 Product ① 브이푸드 프로그램 - 중년 남성과 여성 , 60 대 이상으로 고객을 세분화하여 고객 특성별 필요영양소와 기능성을 고려해 만들어진 제품 제품 특징 브이푸드 맨프로그램 ㆍ천연원료로 만든 한국인 남성 맞춤형 멀티비타민 미네랄 ㆍ한국인 남성 필수 영양소 13 종 제공 브이푸드 우먼프로그램 ㆍ천연원료로 만든 한국인 미네랄 브이푸드 비타민 B 복합 ㆍ천연 건조효모에서 추출한 10 종의 비타민과 미네랄 함유 ㆍ자연에서 얻은 식물성 원료로 만들어 온 가족이 함께 섭취 할 수 있는 건강기능식품 브이푸드 비타민 C ㆍ비타민 C 의 보물창고 아세로라에서 추출한 천연원료 비타민 C ㆍ효과적으로 활성산소로부터 우리 몸을 지켜주며 건강 유지 브이푸드 비타민 E ㆍ비타민 E 중에 생물학적 활성이 가장 큰 알파 - 토코페를 사용 ㆍ중년 여성들을 위 한 토코페롤과 함께 콜라겐펩타이드 , 연어난소막 추출물을 부 원료로 함유 . 브이푸드 비타민 위크 ㆍ마시는 천연원료비타민 C ㆍ하루 1 병으로 1 일 영양소 권장 섭취량 100% 충족 ㆍ앰플병으로 휴대가 편리4P 분석 전용 인터넷 쇼핑몰과 옥션 등 주요 쇼핑 포털에서 구매 가능 주문전화를 통해 편리하고 손쉬운 구매 드럭스토어 (Drugstore) 에서도 판매 중 방문판매 Place4P 분석 천연원료를 포함하고 있는 수입비타민 대비 저렴한 가격 합성비타민보다 1.5~2 배 비싸다는 약점을 쿠폰 혹은 인터넷구매를 통한 할인으로 상쇄 Price 브이푸드 타사제품 브이푸드 비타민 C 52,500 원 (1 개월 ) 뉴트리라이트 더블엑스 종합 비타민무기질 79,000 원 (1 개월 ) 브이푸드 비타민 B 복합 52,500(1 개월 ) 세노비스 트리플러스 59,000 원천연원료 비타민임을 강조함과 동시에 고현정의 대사처리에 소비자에게 결핍동기를 자극하며 소비욕구가 오르도록 한다 . 4P 분석 (Promotion) – 대중매체 (TV 광고 ) 광고일자 – 2010. 8 광고컨셉 다른 매체에 비해 상당히 많은 효과를 볼수 있는데 주 고객 층인 중년 여성의 주요 매체가 TV 와 잡지 , 라디오의 광고이므로 TV 광고를 통한 제품 홍보는 고객의 정보습득 및 구매 영향력이 크기에 TV 광고나 드라마 , 영하의 PPL 을 통한 홍보가 필요함 . 투명한 피부의 대명사인 배우 고현정과 끊임없는 자기관리로 유명한 발레리나 강수진을 모델로 광고함으로써 건강과 아름다움다 . 연계적인 구매로 이어질 수 있도록 브이푸드 제품 소개와 실제 제품을 구매한 사람들의 후기만을 어플리케이션에서 확인할 수 있도록 하여 신뢰성을 높이고 , 자가 건강 테스트를 할 수 있게 만들어 자신에게 부족한 영양소가 무엇인지 쉽게 파악하도록 한다 . - 기타매체 광고전략 PR 광고 최근에는 제품에 대한 직접적인 광고보다 기업에 긍정적인 이미지를 조성하여 제품과 브랜드 이미지 향상에 도움이 되도록 하는 마케팅 전략을 많이 사용하고 있다 . 한국야쿠르트도 매년 “사랑의 김장 나누기” , “외로운 노인 건강 확인 방문운동” , “ 전국 어린이 건강 글짓기 대회” 등 건강사회건설과 관련된 다양한 사회공헌활동을 하여 기업의 창립정신인 “건강사회건설”을 실현하기 위해 정진하고 있다 . 한국야쿠르트 브이푸드도 건강기능식품 시장에서 다른 브랜드와 기능적인 경쟁으로 승부하기 보단 이미지 경쟁을 통한 시장점유율 향상이 더 중요하다고 생각이 되므로 , 기업 PR 광고에 많은 관심을 쏟아야 할 것으로 보인다 . 덧붙여 PR 광고는 회사의 성장력 등을 보여주는 인지적인 광고보다는 소비자의 감정에 호소하는 감성 PR 광고가 적절할 것이다 .4P 분석 Promotion - 기타매체 광고전략 야쿠르트 아줌마를 통한 이미지상승 한국인의 아침은 야쿠르트 아줌마와 함께 시작된다 . 동네 주택가 , 아파트 단지 , 빌딩 숲 어디에서나 매일 아침 같은 시가에 수레를 끌고 나타나는 야쿠르트 아줌마들을 볼 수 있다 . 노란색 유니폼을 차려 입고 흰 면장갑 아래로 그들이 내려놓는 건 다름 아닌 ‘사랑’이었고 , 멀어져 가는 뒷모습으로 보이던 모자 리본은 아이들을 향해 짓는 ‘미소’였다 . 또한 야쿠르트 아줌마를 통한 방문판매는 1:1 판매기법으로 고객과 직접적인 인적 네트워크를 형성한다 . 지금도 사무실이나 길거리에서 쉽게 마주치는 야쿠르트 아줌마들은 야쿠르트의 정을 느끼게 해주는 중요한 매개체 역할을 하고 있다 . 한국 야쿠르트사는 야쿠르트 아줌마를 통하여 고객의 마음속에 위치하는 제품 이미지
