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비비크림 성공요인 분석

비비크림 블레미쉬 밤(Blemish Balm)정식 명칭이 블레미쉬 밤(Blemish Balm)인 비비크림은 원래 피부과나 피부관리실에서 필링, 스케일링 등의 치료를 받은 뒤 예민한 피부를 진정시키고 보호, 재생을 돕기 위해 개발된 제품. 때문에 현재는 일반인들에게 많이 알려져 있지만 사실 비비크림은 병원과 피부관리실에서만 판매되던 전문제품이었음.비비크림이란?독일 슈라멕의 블레미쉬밤알렉산더킴스코 허벌BmB크림[비비크림 원조 제품]2006년 초 피부관리실에 블레미쉬 밤을 납품하던 '한스킨'에서 쌩얼 트렌드가 급부상하면서 온라인상에 연예인들의 쌩얼이 공개돼 화제가 되고 있는 것을 주목, 블레미쉬 밤이 연예인들의 생얼 제품으로 입소문이 나고 있는 것을 이용하여 비비크림이라는 명칭으로 일반인 판매를 위해 온라인 시장에 출시한 것이 비비크림 열풍의 시초. 한스킨 비비크림이 신세계몰 입점 시 하루 10,000개 판매 등 히트 상품으로 등극/ 잡지 샘플링을 통해 체험단 모집으로 대중적 이슈화 현재 주요 화장품 40여개 사에서 50여종 출시 중. 수입제품 포함 100여개 이상 판매중. 2007년 상반기 50여종 중 43품목 출시. (한달 평균 7개) 자외선차단, 보습, 탄력 등 멀티기능의 세분/다양화된 제품 출시 중시장/환경 분석시장/환경 분석2006년 초부터 현재까지 쭉 TV홈쇼핑과 각 화장품사에서 베스트셀러 제품을 차지 삼성경제연구소에서 발표한 2007년 10대 히트상품에서 9위 (화장품의 주요 구매자인 여성 응답자 순위에서는 2위를 차지) 옥션 2007상반기 히트상품 12에서 1위를 차지하는 등 높은 인기를 얻은 제품성공요인트렌드 반영 : 생얼/동안품질 : 사용감 우수컨셉 : 멀티제품가격 : 2~3만원 중저가온라인 구전 : 인터넷을 통한 확산성공요인트렌드 반영/ 온라인 확산'피부보호'와 '동안 만들기', '자연스러움'의 트렌드 UCC나 다음의 아고라 텔레비죤등 온라인 장에서의 연예인의 화장기 없는 사진이 공개되면서 '쌩얼' 이 란 용어 등장 및 이슈화 화장을 하지 않은 듯 자연스럽고 가벼원 화장으로 맨 얼굴도 아름다운 여자 연예인들처럼 되고 싶어 하는 여성들의 기대심리 자극 온라인을 통해 스타들의 성형부작용 사진들이 공유 되면서 인공적인 아름다움을 거부하는 경향이 확산 되었으며 성형을 하지 않아도 짙은 화장을 하지 않 아도 자연스럽게 화장기가 없으면서도 맑고 투명한 얼굴을 선호하는 트렌드 형성.송혜교의 “생얼”피부과나 에스테틱에서 사용되던 블래미쉬밤이 10만원대의 고가에 판매되었으나 이를 부담없는 가격인 2~3만원대의 제품으로 출시해서 구매력을 높임. 기존 블래미쉬 밤은 본래의 기능인 피부친화를 위해 w/o제형으로 개발되어 무겁고 답답한 사용감 이었으나 멀티 제형의 제품으로 개발하여 가볍고 산뜻한 사용감으로 변경, 다양한 소비층 흡수. 피부과에서 출발한 제품으로서의 신뢰성이 밑바탕되어 제품의 이미지 업그레이드.성공요인합리적 가격 및 품질력성공요인컨셉(멀티제품)바쁜 사람들 특히 여성들에게 퀵메이크업을 가능하게 한 동시에 화장품의 기본에 충 실한 제품 별도의 메이크업베이스 파운데이션 등을 바르지 않아 시간을 절약하면서 자연스러운 메이크업 가능 비비크림의 기본 효능 (피부과에서 박피, 필링 등 치료를 받은 후 민감해진 피부 진정 및 재생을 목적)은 그대로 살려 민감한 피부도 사용 가능한 제품으로 소구하는 동시에 기능성 화장품으로써의 미백, 주름개선, 자외선 차단의 기능 등을 추가하여 더욱 보다 편리하고 간편하게 사용할 수 있도록 진화 파운데이션 같은 기능을 하면서도 파운데이션 같은 색조 화장품보다는 가볍기 때문에 여드름 등 문제성 피부나 민감성 피부로 고민하는 사람들도 부담 없이 사용 가능시사점트렌드에 민감하게 반응할 수 있는 자세와 안목 시대적 요구에 부합하는 제품온라인을 통한 전파/ 구전효과의 중요성이슈화/주목화 될 수 있는 'remarkable' 제품품질 가격 :시장현황과 품질만족도를 고려한 가격 결정{nameOfApplication=Show}

시장조사| 2008.11.15| 9페이지| 1,000원| 조회(1,222)

화장품, 비비크림, 제품분석

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ZARA 브랜드 분석 평가A좋아요

- 목 차 - 1. Intidex 그룹 개요 2. ZARA Brand 개요 3. ZARA 성공 요인 분석 4. Benchmarking 요소1. Inditex 그룹 개요실립일1963년본사스페인창립주Amancio Ortega Gao사업분야캐주얼 패션 브랜드 운영종업원수80,000명Inditex 그룹은? ZARA를 소유하고 있는 스페인 대표 어페럴 그룹비즈니스 철학창조정신, 혁신, 세련된 디자인, 빠른 시장 반응, 매장 중심 운영에 근거한 비관료적인 비즈니스 리더십을 바탕에 둠.CEOPablo Isla매장70개국에 3,900 매장 보유1. Inditex 그룹 개요매출'07 기준 약 94억 유로보유브랜드ZARA를 비롯한 8 가지 독자적인 컨셉의 브랜드 보유Inditex연도별 매출액 증가2. ZARA 브랜드 개요런칭1975년 스페인 A Coruna(아 꼬루냐)에 첫 매장 오픈취급품목남성복, 여성복, 캐주얼, 악세서리 등 최신 트랜드를 반영한 다양하고 스타일리쉬한 디자인의 제품타겟코어타겟 :20초반 ~ 30세 (서브타겟: 10대 후반 ~ 40대중반)가격대중/저가의 가격전략브랜드컨셉고급스럽고 트렌디한 디자인의 high quality resonable price 추구특징Inditex社의 가장 인기가 높은 주력 브랜드 철저한 시장 분석을 바탕으로 한 제품 생산 방식으로 스페인에서 대단한 성공을 거두 게 되면서 1993년 의류 시장의 7% 차지 광고 없이 구두효과와 눈에 띄는 매장 위치, 끊임없이 변하는 젊은이들의 입맛에 맞는 제품의 출시로 인기매장 현황2. ZARA 브랜드 개요현재 전 세계 70개국 주요 도시에 1,400개 이상의 매장 보유 :스페인에 491개의 매장을 비롯, 포르투갈, 프랑스, 영국 등 유럽에 1,092 매장, 아시아에 65개 매장, 중동과 아프리카에 55개 매장, 남북아메리카에 149개 매장 ('07기준) 2008. 04 롯데 영플라자/코엑스 2곳 매장 오픈 (롯데유통)코엑스 ZARA 매장2. ZARA 브랜드 개요매출주요 연혁첫 주식상장.2001년본사 신규이전.2000년생산 및 유통체계에 거액투자 및 본사와 지점간 통신시스템 도입1992~94년포르투갈에 첫 자회사를 설립으로 해외 시장 확장1988년~ZARA 본사인 Inditex 창설1985년새 CEO Goasam이 임명되면서 1980년대에 스페인 주요 도시 매장 확장1976년ZARA 첫매장 스페인 A Coruna에서 오픈1975년연혁2007년 매출 62억 유로 : 한화 약 8조원으로 전년대비 13% 증가를 기록하며 지속적인 상승세. Inditex사 매출 중 66% 차지“시장 기반 전략에 근거한 마케팅” '고객이 먼저이고, 그에 따라 우리가 존재한다'는 논리에서 출발. 자체 고객 데이터 시스템을 기초로 고객이 무엇을 원하고(want), 무엇을 필요 (needs)로 하는가의 원리에 따라 시장세분화(market segmentation)와 제품 차별화(product differentiation) 전략이 진행됨.3. ZARA 성공 요인 분석핵심 요소제품 공급 차별화 전략비즈니스 모델의 성공적 운영QR (Quick Response) SYSTEM3. ZARA 성공 요인 분석제품 공급 차별화 전략“ 철저한 시장 분석을 바탕으로 차별화된 제품 공급”fast fashion이란 트렌드에 민감하게 반응하는 소비자의 기호를 빨리 파악해 유행과 기호에 따라서 빨리 바꾸어 내놓는 옷을 의미 저렴하면서도 빠르게 바뀌는 유행을 즉각적으로 반영하는 옷으로 10대와 20대 젊은 여성들에게 크게 각광 받고 있음FAST FASHION 반영제품의 70%가 2주에 한번씩 교체매장 방문 때 마다 바뀐 제품들트렌디하면서 고급스러운 디자인평균적 상품생산주기 : 14~15일다품종 소량 생산으로 제품 경쟁력 확보3. ZARA 성공 요인 분석비즈니스 모델의 성공적 운영“원재료 구매팀, 생산팀, 물류팀, 판매(매장)가 디자인실과 유기적인 협력체제를 갖고 완전 독립적으로 운영되는 유연성과 수평적 생산 및 유통구조 ”ZARA's Business Model► 매장 매니져 개발 참여 : 매일 신제품에 대한 반응이나 현재의 생생한 트렌드를 제품에 반영► 소량 생산 및 자동화 시스템 : 자라 내부 또는 외부 업체와 긴밀한 계약을 통해 소량생산 및 just-in-time 자동화 시스템► 중앙 물류 공급 센터 : 제품 저장이 아닌 상품을 조달하는 곳으로 3일 이내에 매장으로 발송► 디자이너의 능동적 역할 : 패션쇼나 전시회 관람, 경쟁사 제품정보 파악, 전 세계의 패션 스트리트 분석,클럽이나 대학교 같은 타깃 마켓층에 대한 폭넓은 분석을 통한 제품 개발. 의류제품을 비내구성 소비재로 인식하게 하게함. 경험적/구전 홍보 쇼핑경험에 의해 매장에는 항상 새로운 제품이 있다는 인식 각인 - 제품의 다양화로 늘 변화된 매장은 매장 방문 횟수의 증가로 연결되며, 빠른 구매/구매를 서두르게 함.3. ZARA 성공 요인 분석매장/가격/판매 전략“매장 전략 - 하루 종일 쇼핑하고 싶은 공간”최고의 입지 조건에 맞는 대규모 매장 운영 : 매장 디스플레이, 인테리어등을 통해 BI 표현. 매장을 편안한 쇼핑 공간으로 활용함으로써 고객이 브랜드를 느끼며, 고객의 니즈를 받아들이는 커뮤니케이션 장으로 이용.“가격전략 - Right price”SAP방식으로 원가 절감. 퀄리티는 중상위 정도로 앞서가는 패션 코드를 반영하는 명품 스타일의 디자인을 가지고 있지만, 가격은 중하 정도로 고객 니즈 충족 기업에게는 높은 마진을 보장하며 소비자의 브랜드 충성도를 높임. 제품의 빠른 순환으로 재고 부담 없는 매장 관리 가능. 판매는 소규모 대리점에 맡기지 않고 대형매장을 직영 방식 운영으로 수수료와 유통비 절감 SPA (Specialty Store Retailer of Private Label Apparel)“판매 전략”3. ZARA 성공 요인 분석► 매장 출고 후 반응을 보고 재생산 투입하는 철저한 QR (Quick Response0 System 체제로 운영 ► 상품기획~판매에 총4주가 소요되는 기민하고 역동적인 시스템으로 운영QR (Quick Response) SYSTEM최종 디자인생산운송정찰가판매가격인하1일3~8일1~2일17~20일2회/년10만~35만개생산: 매니져물량배분·사이즈/색상:3개스타일수:12,000 시안 제작본사에서 세일 아이템 결정·일별매장정보관리·중앙물류센터에서·자체비중:70%· 디자이너(200명)“QR 시스템과 이의 성공적 운영”4. Benchmarking 요소고객 중심의 커뮤니케이션다양한 툴을 이용한 고객 분석을 통해 정확, 세분, 차별화된 제품 개발 끊임없는 고객 중심 커뮤니케이션으로 고객 만족 및 감동 선사 현장(매장)중심 고객 커뮤니케이션 강조 및 제품 개발에 반영브랜드 이미지 강화외형적인 면 ( 디자인, 패키지, 판촉용품, 홈페이지 등)에서 고급화를 통해 브랜드의 고급 이미지 강화 cf)ZARA -넓은 매장의 고급스러운 제 품으로 고급브랜드 이미지 형성Time 마케팅시즌을 타며 트렌디한 시장을 반영하는 화장품 업계의 속성을 반영한 제품 개발 Ex) 계절별/월별 소량 생산으로 희소 성/ 차별화 부여새로운 판매전략고객의 인식전환을 유도하여 판매 활성 Ex) 메디컬제품의 대중화: 일반제품과 다르지 않다는 인식 제공 OR합리적 가격 정책고객이 느끼기에 저렴하다고 생각되는 가격 제시. 이는 브랜드 이미지 강화를 통해 가능{nameOfApplication=Show}

시장조사| 2008.09.16| 12페이지| 1,500원| 조회(1,343)

마케팅, 브랜드, 패션, zara, 자라

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