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안철수연구소

안철수연구소 what is your biggest challenge ?안철수연구소 Presentation 주 제선정이유 A bout 안철수연구소 중 국진출 분석 결 론안철수 연구소란 ? Copyright Eunji yoo All rights reserved. 1995 년 설립 CIH 대란 해외진출 벤처사업시작 V3Pro 95 발표 컴퓨터 바이러스대란 성공기회 꾸준한 프로그램개발 일본진출 중국진출 미국진출 각종 해외에 백신 프로그램 제공네트워크 보안 AnnLab TursGuard Ddos 공격 엔드 포인트 보안 원바이러스 트로이목마 온라인보안 트랜잭션 시큐리티 서비스 안티 – 키로거 방화벽 안티바이러스 스파이웨어 온라인 게임보안 핵쉴드 대만 , 홍콩 , 베트남 , 등 진출 정보 보호 컨설팅 Ddos APT 농협 전상망 마미 GS 칼텍스 / 25 시 AhnLab V3 INTERNET SECURITY 8.0 사용 보안사고를 통해 자신을 과시는데 목적을 둔 보안 위협이 대부분 하지만 요즘은 금전적 이득을 취하는 공격이 날로 증가 주요 정보 유출이 되면 심각한 피해를 초래 할 수 가 있어서 사전에 미리 예방 하고자 안철수 백신제품 사용 방화벽이 존재하지만 방화벽을 우회해 들어오는 악성코드로 내부 네트워크가 감염되는 현상이 자주발생 이러한 현상을 막기 위해 각 강의동에 별도의 보안 시스템을 구축해 내부 네트워크 보호 채택이유 10 여개 솔루션을 면밀히 검토 하여 트러스가드가 학교환경에 가장 적합하기 때문 안철수연구소의 경쟁력CHI 대란 백신시장성장 APT 연구계발 바이러스의 진화 농협사태 , 현대캐피탈 . 네이트 등 주요기관 해킹 백싱시장의 성장 연간 11.5% 의 성장 터닝포인트 백신의 중요성 인지 백신 업데이트 필수 바이러스 관련 법규 강화 축적된 기술과 지속적인 연구개발해외진출동기 성장속도 둔화 5% 샘플 사례 우리은행의 서버를 공격한웰치아 웜을 세계최초로 발견하고 치료한 백신을 내놓은업체는 안철수연구소 안철수 연구소가 가장 빠르게 대처 할수 잇었던 것은 웰치아 웜을 처음 나타난 중국에 현지법인을 가지고 있었기 대문이다 다른 외국의 시만텍등의 기업들도 안철수의 자료를 인용해야 했다 외국기업의 국내진출Strengh Weakness Opportunity Threat Weakness 국내에서 검증받은 품질의 제품 보유 중국 공안부와 형성된 인맥 상해 북경에 있는 지사 브랜드 인지도가 낮음 시장 이해도의 부족 현지 요구에 대한 매우 늦은 대응 중국 보안 시장 확장 스마트폰 , 컴퓨터 사용자의 증가 고객 요구의 다양화 Opportunity 2013 년까지 평균 8.6% 성장 전년대비 7.5% 증가한 189 억달러규모 중국인터넷 사용자 증가 Threat 로컬 업체의 존재성 해외 경쟁 업체들의 중국 진출 중국 정부의 자국 보안 산업 보호정책 Copyright Eunji yoo All rights reserved. SWOTPromotion Place Product Price V3 VirusBloock V3Mobile ASP 4 P - P roduct 중국시장 이해도 부족 OCM 방식으로 제품 공급 중국문화특징을 활용 4 P – Place 일본에서 만든 V3VirusBlock …… 그대로사용 공안부 인증 획득 무료체험판 4 P – PROMOTION 시장형성기 가격전략 ??? 4 P – PRICE 4P현재까지의 성과 세계백신시장 점유율 0.80% AhnLab 세계 10 위 진출현황현재까지의 성과 BUT !!!THANK YOU! Q A{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2011.10.08| 11페이지| 2,000원| 조회(122)

안철수연구소, 중국진출, 중국진출사례, 안철수연구소중국진출

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안철수연구소 중국시장진입 사례

1 서론 - 주제선정의 이유요즘 TV를 틀면 제일 많이 듣게 되는 이름 바로 안철수 이다. 안철수는 최근 서울시장 출마 선언으로 인해서 올해 가장 주목받는 인물이 되었다. 서울 시장 출마 선언으로도 유명세를 탔지만 그전에 참신한 경영능력과 도전정신으로 많은 젊은이로부터 지지를 받고 있다.또한 안철수 다음으로 이슈가 되고 있는 주제는 해킹과 보안이다. 최근 네이트 싸이트를 포함 최근의 APT) 공격의사례 농협은행의 전상산망 마비,2007년 DDos 공격 등 가장 영향이 크고 가장 피해가 큰 사건으로 남게 되었는데 안철수 연구소의 발표에 따르면 2011년 7월 글로벌 보안업체인 소포스가 발표한 `2011년 상반기 정보보호 위협보고서'에 따르면 올 상반기 소포스에서 분석한 악성코드 샘플은 15만개였다. 이는 지난해 대비 60% 증가를 했고 . 보고서는 악성코드 유포 사이트가 하루 평균 1만9000개로 파악되며 이들 중 약 80%가 해킹 당해 해커에게 악용됐다고 설명했다.)이렇듯 바이러스와 악성코드의 증가는 점점 증가하고 있고 이것은 국내 뿐만 아니라 전 세계적인 현상이며, 인터넷과 스마트폰이 발달하면서 그 피해는 점점 늘어나고 전 세계적인 피해로 확산이 되고 있다.인터넷의 발달과 함께 신종 바이러스가 어떤 나라에서 발견이 되면 곧 그 바이러스는 네트워크를 통해 국내 뿐만아니라 전세계적으로 바이러스가 퍼져 나갈수가 있기 때문에 바이러스의 공격은 국내의 문제뿐만 아니라 세계적인 문제가 되기 때문에 즉각적인 대책이 마련이 되어야 한다. 가끔 바이러스가 변하여 변종을 일으키기도 하지만 기본적인 바이러스의 데이터는 동일하기 때문에 하나의 바이러스의 대안을 만들어놓으면 전세계를 대상으로 수출을 할수 있기 때문에 다른 제품에 비하여 수출적으로 우위를 가지게 된다.안철수의 사장진출과 연속적인 기업들의 보안문제, 해킹의 기사를 통해 현재 안철수 연구소를 존재하게한 성공전략과 성공사례에 대해 알아보고자 한다.2.안철수 연구소안철수 연구소는 1995년 3월에 설립된 보안 솔루션 개발 5-53526)특허 - 컴퓨터 응용 프로그램의 메모리 데이터 조작 방지 방법 (번호 10-2005-6586)2008 무료 백신 ‘V3 Lite’ 정식 서비스 개시제 4대 CEO 김홍선 신임 대표이사 취임말레이시아 셀콤사에 AhnLab Mobile Security 서비스 개시2009 이란 보안 솔루션 유통 업체 Asrar와 판매 계약미국 사이버소프트와 보안 솔루션 판매 계약아프가니스탄 정부 IT 사업 아웃소싱 기관 AIMS와 판매 계약2010 웹 애플리케이션 방화벽 보안관제 서비스 출시DDos 전용 장비 AhnLab TrusGuard DPX 출시2011 ICSA 인증 (윈도 7 32비트)스마트폰 보안 솔루션 V3 Mobile 2.0 출시''시스템 보호 장치 및 방법' 특허 획득2.2. 안철수 연구소의 경쟁력안철수 연구소는 세계적으로 정보보안 시장이 형성되기 시작한 1998년부터 안티바이러스를 개발하기 시작하여 그대부터 쌓은 안티바이러스 노하우를 기반으로 시장 변화에 대한 분석과 정확한 예측으로 업계의 흐름을 주도하고 있다.(1) 네트워크 보안안철수연구소는 20여년 동안 축적한 고도의 정보보호 기술력을 집적해 네트워크 어플라이언스를 선보이고있다. 대표적인 제품군으로는 AnnLab TrusGuard 시리즈로서 방화벽, IPS, VPN 안티바이러스/스팸 등 다양한 보안기능을 제공하는 통합 보안 시스템이다. 특히 DDos 공격에 대한 고유의 자체 방어 기술을 구축을 하고 있다.(2) 엔드 포인트 보안이 제품의 특징은 이득을 목적으로 날로 조직화 복잡화 되어가는 보안 위협에 대비하기 위하여 만든 제품으로서 전천후 통합보안 솔루션을 선도적으로 개발하고 있다. 안철수 연구소의 대표적인 제품군인 V3 제품군은 산업자원부 선정 원 바이러스, 트로이 목마 등 악성코드와 스파이 웨어 , 해킹을 비롯해 스팸, 피싱에 효과적으로 대응 하기 위하여 개발되었다. 개인정보 보호, 시스템 최적화에 이르기까지 IT 환경을 위협하는 요소에 다각도의 해결책을 제공, 우수성은 장영실상, 신소프트웨어요즘은 어떤 바이러스에 대해 우리가 별 문제가 없다고 말해도 경각심을 늦추지 않을 정도가 되었다. 컴퓨터 바이러스에 대한 언론의 논조도 더욱 조심스럽고 명확해졌다. 바이러스 관련 기사에 '최신 버전 업데이트 필요'’라는 표현이 꼭 들어가는 것도 이때 이후의 일이다경쟁사의 불공정한 자세 때문에 언론이나 일반 고객들에게 오해를 받기도 했다. CIH 바이러스의 경우 우리가 경쟁사에 비해 대응이 늦었다는 오해였다. 지금에서야 밝히지만 CIH 바이러스로 손상된 메모리를 복구하는 기능의 경우, 우리는 세계 최초를 운운하는 업체보다 보름 앞서 개발에 성공했다.그는 경영난에 동요하지 않았고 지속된 연구를 해온 결과 지금의 위치를 유지할 수가 있었다. 이로서 기업의 지속적인 연구 개발의 중요성이 두각이 되는 계기가 되었다 그가 꾸준히 개발을 늦춰왔다면 이런일에대한 즉각적인 반응은할수 없을것이다. 행운는 준비된자가 기회를 만났을대 찾아온다고 했다. 안철수연구소는 꾸준히 자금난에 동요하지않고 꾸준히 준비하였던 것이다.안철수연구소는 세계적으로 정보보안 시장이 형성되기 시작한 1988년부터 안티바이러스를 개발하기 시작하여 그대부터 쌓은 안티바이러스 노하우를 기반으로 시장변화에 대한 분석과 정확한 예측으로 업계의 흐름을 주도하고 있다. 세계적으로도 백신과 프로그램을 제작하는 회사가 점점 증가하고 지난해 총 280억 달러 규모를 형성했던 글로벌 백신시장이 연평균 11.5%의 성장을 지속해 오는 2017년에 이르면 567억 달러 볼륨으로 더욱 확대될 것이라는 전망이 나왔다. 이로서 점점 시장이 커짐과 동시에 경쟁이 켜지고 있다. 노하우를 기반으로 시장 변화에 대한 분석과 정확한 예측으로 업계의 흐름을 주도하고 있다. 세계적으로 많은 백신회사가 있으나 모든 종류의 컴퓨터에 다 적용되는 15개 종류의 백신을 모두 내놓은 회사는 안철수연구소를 포함해 손을 꼽을 정도이며, 개인용, 서버용, 인터넷용, 관리자용의 4세대용 백신을 내놓은 회사 역시 몇 개 없다고 한다. 이런 백신 분야에서의 기반을 은 中 보안 시장 급성장중이다. 국내 보안 업체들이 중국에 진출하는 이유는 시장 잠재력 때문이다. 시장 조사 전문업체인 '아이서플라이'의 자료에 따르면 2009년 중국의 보안 및 감시장비 시장규모는 전년 대비 7.5% 증가한 189억 달러 규모로 집계 됐으며 오는 2013년까지 평균 8.6%의 성장률을 기록, 265억 달러 규모를 형성할 것으로 전망된다. 2018년에는 북미시장을 능가하는 세계 최대 단일 국가시장으로 성장할 것이라는 예측도 나왔다.하지만 안철수연구소가 진출할당시 중국보안 시장은 아직 규모가 작고, 불법 복제율도높았다.)중국의 인터넷 사용자는 3억8400만명으로 중국은 세계 최대 인터넷 사용국이 되었다 2004년 9400만명에서 5년만에 4배이상이 늘어나게 되엇다 2014년에는 현재의 두배수준인 7억8800만명에 이를 전망으로 보고 잇고 현재 30% 인인터넷 보급률은 5년뒤 58%로 증가하게 될것으로 내다보았다. 하지만 현재 한국은 인터넷 사용량이 77.2%이지만 중국은 27.6% 그치고 있다. 앞으로 사용자가 더 늘어날것을 감안하면 어마어마한 시장 잠재력이 있다고 판단된다.)중국은 2002년에는 전자상거래 사이트가 나오기 시작했다. 2008년 한 해 동안 중국에선 시간당 9000명, 하루 22만여명, 한해 8000여만 명의 네티즌이 증가를했다.중국 시장조사기관 ‘ 아이리서치’에 따르면 2009년 3분기 중국 인터넷 산업 시장 규모는 202억 4000만 위안( 약 3조 4946억원)으로 전분기 대비 37.7%P 성장했다지난해 중국 인터넷 산업 시장 규모는 548억 위안(약 9조4600억원)에 이른다. 게다가 6억(표 1-3 2009 미.중 네티즌 인터넷사용 종류 )6000만 휴대전화 사용자와 결합해 차세대 통신혁명이 진행 중이다. 핸드폰 백신과 인터넷 백신을 보유하고 있는 안철수연구소로서 중국시장은 좋은기회로 분석이 된다3.3.2 경쟁자중국 시장의 가능성을 보고 중국 시장에 뛰어들고 있는 기업은 무수히 많다 . 중국에서 중국 공안부 인정을 받은 성곡적으로 거친 것으로 판단할 수 있다.둘째 현지시장 정착, 현지중심경영단계, 현지시장에서의 전시회 개최등 적극적인 홍보활동.현지시장 정착 및 현지중심의 경영단계는 국제화의 두 번째 단게로서 해외시장 진입 직후 현지 시장에서 정착하기 위하여 노력을 해야하는 단계로 새로운 시장을 개척하기 위한 제품을 개발하고 진출 시장에서의 성장을 위한 제품 홍보에 주력을 하는단계이다.국제적으로 표준화 되어 있는 제품의 경우 신시장 개척을 위한 제품 개발은 거의 이루어지지않고 필요성 또한 없다고 할 수 있다. 따라서 안철수연구소의 경우도 마찬가지로 중국시장 진출 이후 제품의 개발보다는 제품의 홍보에 주력했다고 할수 있다. 특히 2002년 중국공안부에 차이핵 웜 치료에 관하여 정보를 타사보다 우선적으로 제공한 것은 중국 시장내에서 자사의 인지도를 높이는 등 현지시장의 입지강화에 큰 영향을 미친 것으로 판단할 수 있다. 뿐만 아니라 V3Pro Deluxe 국내 보안 SW 중 유일하게 중국 공안부 인증 획득한 기록이나 중국 전국 제 1회 컴퓨터 응용경진대회 공식지정 업체로 선정된 사실 등 중국시장 내에서 안철수 연구소의 인지도 제고 뿐만 아니라 제품 홍보에도 크게 효과가 있을것으로 판단된다.1) Product중국에서 판매되고 잇는 안철수 연구소의 제품은 안티바이러스제품 v3 virusBloock, 다른 보안 업체에서는 제공되고 잇지 않은 바이러스 사전 예방 서비스 VBS 통합 보안 솔루션 APC 컴퓨터 뿐만 아니라 PDA 나 포켓 피시 등의 모바일 제품의 바이러스를 관리하는 V3Mobile 이 있다. 그리고 온라인에서만 제공되는 ASP를 집중적으로 제공함으로서 중국 시장의 큰 문제인 불법복제 문제를 원척적으로 해결하려고 하고 있다. 그리고 중국에서 게임 시장에 대한 관심도가 점점 높아파지고 게임 보안에 대한 수요가 증가함에 다라 게임 보안 솔루션도 제공하고 있다. 또한 2004년 6월 국내에서 출시된 APC 2.0은 인트라넷 환경의 PC에 설치된 백신, 보안 프로그램을 중앙에서 관다.

경영/경제| 2011.10.07| 20페이지| 3,000원| 조회(222)

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