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2080 치약 마케팅 분석

서론 본론 상황분석(소비자 측면/경쟁사측면) 브랜드분석(VISION/HISTORY/SWOT) 시장매력도분석(외형적/구조적/환경적) 경쟁우위 및 적합성(경쟁자파악/적합성) STP분석 마케팅믹스(제품/가격/촉진/유통) 결론목차서론주제선정배경 모든 가정에서 사용하는 생필품 치약! 성숙기에 접어든 치약시장 '웰빙'열풍에 따른 치약 기능의 중요성 대두! '뷰티케어'제품으로서의 치약조사목적 국내 치약시장은 약 1,600억원 규모로 추정되며 이미 성숙기에 접어든지 오래다. 이러한 상황에서 뒤늦게 시장치약에 뛰어든 애경은 2080을 가지고 치약으로 성공한 LG생활건강을 따돌리고 1위에 섰다. 따라서 이를 가능하게 한 애경 2080의 성공비법을 알아보고자 한다.소비자측면 저관여도 제품 저가상품 낮은 브랜드 애호도 상품 제품결정시 주고려사항 : 맛, 가격, 기능 주 타겟층 : 20-40대본론 (상황분석)경쟁자측면 포화된 성숙기 치약시장 IMF이후 패밀리형 치약시장의 급성장 뒤늦은 2080의 치약시장 진입 제품 확장, 개선을 통한 점유율 향상 경향본론 (상황분석)본론 (브랜드분석)VISION 애경의 비전은 크게는 신뢰, 깨끗함, 혁신 세가지를 핵심가치로 하며 신뢰에는 존중과 책임감, 깨끗함에는 윤리성과 High Quality, 혁신에는 도전과 열정 이렇게 총6가지의 비전을 가지고 있다.본론 (브랜드분석)HISTORY ▷ 1998년 2080 오리지널 치약 출시 ▷ 2002년 2080 어린이 치약 출시 ▷ 2004년 2080 비타케어 치약 출시 ▷ 2004년 2080 그린 후레쉬 치약 출시 ▷ 2006년 2080 후레쉬업 출시 ▷ 2007년 2080 후레쉬업 쿨그린, 아이스블루 출시 ▷ 2007년 2080 동의생금 출시본론 (브랜드분석)STRONG 2080FOMULA 개발 “20세의 치아를 80세까지” 브랜드 네이밍 저렴한 가격 다양한 용량THREAT 성숙기시장 신제품 모방의 간편성 경쟁사의 다양한 상품OPPORTUNITY 프리미엄 치약시장의 성장 신체건강에 대한 관심증가WEAK 품브랜드 이미지의 진부함 전략적 접근미비본론 (시장매력도분석)외형적요인현재시장규모치약 회사들이 공격적인 촉진활동을 펼치고 있고, 제품 향상에 주력하고 있는 추세를 보았을 때 시장 규모의 확대는 계속될 것으로 보인다.시장잠재력앞서 살펴본 생산액이 점점 증가하고 있는 것을 볼 때 치약시장 내 회사가 최대한의 마케팅 노력을 기울인다면 시장잠재력은 높을 것이라고 본다.본론 (시장매력도분석)외형적요인상품수명주기단계주기성 계절성생활 생필품이므로 주기성 혹은 계절성이 낮다. 그러므로 매력도는 높은 시장이라고 할 수 있겠다.90년대 중반부터 성숙기에 접어든 치약시장은 90년대 후반 애경이 후발주자로 본격적인 치약시장에 진입하면서 경쟁에 불이 붙기 시작했다.본론 (시장매력도분석)공급자 (애경유지 등)대체재(구강청결제, 구취제거제, 껌)구매자 (주부 및 도,소매)업자)잠재적 경쟁자 (동아제약, p G)기존 경쟁자(LG생활건강, 유한양행)구조적요인한국 생활용품시장의 규모로 봤을 때 큰 매력이 있으므로 새로운 국외 기업의 진입도 예상할 수 있다.점점 더 바빠지고 편리를 추구하면서 간편하고 빠르게 청결감을 주는 대용제품들이 사랑 받고 있다.애경은 공급자와의 교섭력은 어느 정도 갖추었다최종 구매자에 대한 분석과 도매업자에 대한 대응책필요본론 (시장매력도분석)환경적요인인구통계적환경경제적환경치약은 개인 단위보다는 가족단위로 구매. 패밀리형 치약의 구매가 현재 가장 큰 비중을 차지출시 당시 패밀리형 치약 판매급증. 효능은 뛰어나면서도 비싸지 않는 치약을 선호사회적환경웰빙의 영향으로 구강건강의 중요성에 대한 인식이 확산 기능성 치약의 선호도가 커짐 또한 직장이나 학교에서도 양치하는 문화가 점차 확산본론 (경쟁우위 및 적합성)2080의 경쟁자 파악파로돈탁스, 클라렌, 구강청정제, 스케일링, 껌본원적 편익 수준의 경쟁액체치약상품범주수준의 경쟁페리오, 죽염, 클라이덴, 클링스, 닥터세닥상품형태수준의 경쟁본론 (경쟁우위 및 적합성)적합성기업문화 및 사명과의 적합성기존시장 및 마케팅믹스와의 적합성제품과고객에게 아름다움과 건강함, 깨끗함과 편리함을 제공한다는 비전에 맞게 뛰어난 치약과 관련제품라인을 개발. 낮은 가격으로 고객의 삶의 가치 높이는 데에 기여 다양한 캠페인을 통해 국민치아건강에 기여애경은 치약시장에 진출하기 이전에 세제분야, 샴푸분야, 화장품 분야 등 다양한 생활용품을 제공하는 기업으로 고객들의 높은 인지도가 높은 기업이다. 이로 인해 2080은 치약시장에 진입하기가 보다 수월했고 마케팅의 효과도 컸다.본론 (STP분석)SEGMENTATION클라렌, 클라이덴, 크린앤 화이트죽염, 닥터세닥2080, 페리오선호 브랜드미백효과뿐 아니라 일반 치약의 효과도 동시에 볼 수 있어야 함 / 치약의 맛에도 신경 씀충치예방저렴한 가격 / 다양한 기능선호 상품의 특성자신의 외모에 대한 큰 관심제품의 기능 중시가격에 민감함 / 온 가족이 함께 쓸 수 있어야 함심리분석적 특성 및 라이프 스타일20~30대 여성, 청소년40대 이상주부인구 통계학적 특성미백효과충치예방 및 잇몸질환 예방경제성추구편익세분시장3세분시장 2세분시장 1TARGET MARKETTARGETING본론 (STP분석)주요 TARGET =가족구성원 중 주로 생필품의 브랜드를 결정하고 구매하는 주부 층최근 2080치약은 젊은 세대를 타겟으로 하여 마케팅 전략을 펼치고 있다. 이와 같이 2080치약은 주부 층과 젊은 세대 층, 둘 이상의 세분시장을 표적으로 하는 다수표적시장전략, 즉 차별적 마케팅전략을 구사하고 있다.본론 (STP분석)POSITIONINGPOSITIONING.이미지 포지셔닝 제품 자체를 부각하는 광고와 깔끔한 포장 2080이라는 브랜드 네임 자체가 소비자 건강을 생각하는 제품의 이미지사용자 및 사용상황 포지셔닝 주부들에게 믿고 살수 있는 제품의 이미지를 포지셔닝 아이들부터 남편까지 2080치약의 브랜드 네임처럼 건강한 치아를 유지할 수 있다는 믿음을 심어준다속성 및 편익 포지셔닝 패밀리 치약으로서 치주질환 및 충치예방 효과가 탁월 저렴한 가격 차별적인 커뮤니케이션본론 (STP분석)POSITION(마케팅믹스 4P)제품(PRODUCT)카모밀레 틴크, 라타니아 틴크, 몰약틴크, 파라옥시안식향산부틸로 이루어져 있으며 치은염, 치조농루의 제증상의 완화에 효능이 있다.1300도의 가마에서 9번 구운 최고의 죽염만을 사용하며 국내 최초의 한방치약으로 잇몸질환 예방에 탁월한 효능이 있다.구강질환을 일으키는 원인균을 억제시켜 충치, 잇몸질환, 구취제거, 치석형성 억제등 구강질환을 종합적으로 예방비타민E, 이산화규소, 일불소인산나트륨이 주요성분으로 치주질환 및 충치예방 효과가 탁월하며 치아미백, 구강청결, 구취제거, 심미효과 등에 효능이 있다.주요성분 및 효과디자인부광파로돈탁스LG죽염LG페리오애경2080본론 (마케팅믹스 4P)가격(PRICE)100g 9000원160g 3000원100g 3400원160g 3050원150g 2100원160g 2200원160g 2100원죽염 원생백덴탈쿨링시스템2080 동의생금프리미엄 치약 (高價)파로돈탁스죽염 청신향페리오 검케어2080 오리지널오리지널 (低價)부광파로돈탁스LG죽염LG페리오애경2080본론 (마케팅믹스 4P)촉진(PROMOTION)애경 2080치약은 TV 및 온라인 광고, 캠페인, 여러 이벤트 등을 통한 PR, 판매촉진으로 매출에 큰 영향을 받음. 특히 2080은 광고 PR에 큰 비중을 두고, 마트 등에서의 판매촉진을 활발하게 피는 촉진전략 사용●●구매●확신●●선호●●호감●●지식●●인지인적판매판매촉진PR광고본론 (마케팅믹스 4P)젊음과 건강을 접목시켜서 젊은 층에게도 치약 하면 2080을 떠올릴 수 있도록 포지셔닝하는 것을 목표경쟁사의 광고와는 다른 차별성을 두어 소비자들에게 제품의 이미지에 대해 차별성을 가지게 하고 소비자들이 제품의 품질을 신뢰할 수 있도록 하는 것촉진(PROMOTION)광고본론 (마케팅믹스 4P)촉진(PROMOTION)PR* 페리오 공식홈페이지 www.perioe.co.kr* 2080만의 홈페이지 제작 및 관리www.2080.aekyung.co.kr홈페이지*페리오 키즈스쿨 * 사랑e 캠페인 * 스마일 투게 * 2080 smart kids 양치교실 * 국민구강보건향상 공익캠페인에 자금지원사회봉사활동* '페리오의 신데렐라가 되세요' 이벤트* 2007사회공헌박람회-나눔페스티벌 * 2080 ice cool 쿨 페스티벌 * 2080 앵커리스 체험단이벤트*신제품 관련기사 * 제품 특성 및 효과 홍보* 각종 수상 소식 * 높은 시장점유율과 신제품 관련 기사 * 2080운동 및 캠페인 기사뉴스LG 페리오애경 2080본론 (마케팅믹스 4P)촉진(PROMOTION)판매촉진* 대형할인마트에 2080코너 따로 설치구매시점 디스플레이* 페리오 탄생 25주년 이벤트 – 즉석복권 추첨* congratulations together 페스티벌 – 온라인 상으로 퀴즈 풀기 * 2080 치아사랑 퀴즈 – 홈페이지에서 문제 풀면 추첨 통해 경품 증정(공개)현상경품*페리오 토마스 키즈 제품 출시기념 이벤트 – 영수증 보내면 추첨 통해 다양한 경품 증정-사은품비가격수단* CMS할인쿠폰 발송 * 매장에 쿠폰 비치* 대형마트에 할인쿠폰 비치할인쿠폰가격수단LG 페리오애경 2080본론 (마케팅믹스 4P)유통(PLACE)22개의 영업소이마트, 롯데마트, 홈플러스 등 대형 할인매장오프라인 소매상, 온라인 소매상결론치약 자체에 대한 소비자의 충성도는 높지 않다. 치약 판매 1,2위를 다투는 LG생활건강과 애경은 상품믹스, 기능, 가격 등에서 유사하다.요약경쟁우위 IMF와 '웰빙'의 바람이 불던 시대상황을 잘 파악하여 적절한 형태의 제품의 기능을 세분화 하여 다양한 제품을 출시 소비자에게 숫자 마케팅을 사용하여 제품을 인식시킴 세제, 샴푸, 화장품 등 ㈜애경의 기존사업 영역결론4P VISION에 대한 대안특화된 고기능 치약 개발 저가 제품과, 고가 프리미엄 치약을 통해 다양한 고객욕구 충족TV광고 전략의 컨셉트 전환 젊은 연령층을 대상으로 한 소비자 마케터 선발대형마트 PB 상품에 대응되는 차별화된 유통체계 2080 자체 사이트나 전문사이트를 통한 온라인 판매상품 및 가격촉진유통감사합니다{nameOfApplica}

경영/경제| 2008.11.20| 28페이지| 2,500원| 조회(1,197)

마케팅, 분석, 치약, 애경, 2080

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