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청정원의 브랜드관리및 마케팅전략 사례분석

브랜드 마케팅 성공사례3(청 정 원 )1. 소비자 라이프스타일의 다양화 a .자연/건강 지향적 행동 b.욕구의 다양화 및 세분화 경향 d.브랜드 중시경향의 증대 2. 기존의 브랜드에 대한 이미지 제고 a. 고착된 “미원”의 소비자 인식 : 조미료(해롭고 진부한 이미지) b. 상품의 홍수, 품질의 평준화 / 경쟁 심화,대형할인점의 확산 : 좀더 강력한 역할을 할 수 있는 새로운 브랜드의 필요성이 대두.1.기업 위상의 변화- MSG 유해성 논란으로“미원”의 기업 차원의 위기 직면. - 인공,화학적이며,낡고 오래된 이미지. - 미원 판매량의 지속적 감소 - 하위제품 군의 경쟁력 약화- 식품류의 주요브랜드로서의 입지 확보 및 지위 강화. - 깨끗함, 신선, 자연, 정성 - 청정원 브랜드군 제품들의 판매율 지속적 증가 - 높은 수준의 브랜드선호도 확보청정원“Launching”이전청정원 “Launching” 이후2.브랜드 가치의 상승 1) 청정원 Awareness Association a.청정원 Brand 인지도의 지속적인 증가 Top of Mind의 꾸준한 상승 b.청정원 식품 브랜드로서 중요 속성인 “깨끗함,신선,맑음”의 이미지 보임AC Nielsen Korea의 Winning Brand Model에 의한 각 식품 Brand의 Equity를 조사한 결과, 청정원의 BEI(Brand Equity Index) 는 1.82로 강력한 브랜드 자산을 구축하고 있는 것으로 나타남“청정원” 96년 출시 이후 지속적인 청정원 브랜드 강화를 위한 활동에 의 해 청정원 대표제품(된장,고추장, 양념장, 액젓 등.) 중심으로 2000년을 기점으로 가파르게 시장지위를 확보 하고 있다.3.청정원Brand Equity4. 시장지위의 확대1.디자인패키지 개 선a.소비자 패널을 중심으로 지속적인 맛과 품질개선소비자 패널 90명에게 주3회 이상 관능검사 시행a. 영업활동 전개“청정원”이미지를 고려영업활동 전개시 “청정원” 이미지를 고려 매장 내에서의 제품 Clean화 운동 Brand 가치에 맞는 적정 소매가격 확립ex) 햇살담은 간장 “깨끗한 약속 캠페인” 전개 (고급원료,Non-GMO)['01년 혼합간장 철수 → 양조간장 중심]{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2008.12.17| 9페이지| 1,500원| 조회(385)

마케팅, 브랜드관리, 전략, 청정원, 성공요인

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웅진식품의 브랜드탄생및관리 성공사례분석

(웅진식품)1. 가을대추 a. 브라질산 차의 판매율이 점점 떨어지기 시작매출액 감소 b. 인삼으로 더 이상 수익을 내는 데는 한계가 있는 상 황 c. 새로운 아이템을 찾되, 공장 설비를 변경하지 않고 연이어 사용할 수 있는 아이템을 찾게 됨(음료선택). d. 우리 브랜드로 승부를 걸기로 결정함.2.아침햇살 a. 가을대추의 성공을 발판으로 웅진 식품에 새로 CEO를 영입하였으나2년에 걸쳐서420억의 적자를 봄. b. 가을대추 개발자 조운호를 다시 웅진 식품에 복귀 시킴. C. 밥처럼 매일 먹어도 질리지 않는 음료를 만들고자 하 여 쌀로 만든 제품을 생각하게 됨.3. 초록매실 a. 가을 대추가 성공한 후 안주하고 있다가 실패한 것을 거울삼아 추가적인 새로운 제품의 필요성을 느낌. b. 우연히 홈쇼핑관계자와 이야기 중에 매실에 대한 것을 제안 받음. c. 매실 또한 대추나 쌀과 같이 사람 몸의 3독을 제거 해준다는 것을 알 게 됨. .1.가을대추 - 음료시장에 일대 선풍을 일으키며 중소업체에 불과하던 웅진 식품 을 일약 유명 음료회사로 격상시켰다. - 10여 곳이 넘는 기관으로부터 히트상품으로 선정되었다. - 메이저 음료회사들을 포함해 수 십 개의 업체에서 대추음료를 모 방 함. - 가을대추 가 출시이후 5~6년간 팔린 양이 2억 캔이고, 매출액은 6백억 원에 달한다. 이 매출액은 '가을대추'이전에 생산했던 음료 의 매출액을 모두 합쳐도 그에 미치지 못할 만큼 기록적인 성과다.2.아침햇살 - 곡물음료라는 새로운 음료 카테고리를 만들었다. - 출시 1년 만에 국내 쌀 음료시장이 1천억 원 규모를 넘어 섰다. - 출시 1년 만에 7백억 매출을 넘보는 대형품목으로 자리 매김. -출시 9개월 만에 1억병 판매를 돌파 음료사상 최단기간에 최고 판매량 을 기록. -웅진 식품의 얼굴이자 한국의 이미지를 새롭게 하는 족보제품으로 빛 을 발하고 있다.3.초록매실 - 초록매실은 오렌지, 포도 등 외국 과일 주스가 주류를 이루던 과일 주스 시장에 '매실'이라는 소재로 음료를 만들어 내었다. - 출시 1년 만에 2,600억이라는 매실 시장을 창출. - 초록매실은 출시 8개월 만에 1억 병을 판매. 국내 최단기 1억병 판매라 는 놀라운 성과를 거두며 출시 초기부터 소비자들에게 사랑 받음.1.가을대추 a. 제품의 특징을 잘 나타낸 브랜드 네임. - “가을 대추”하면 시골 가을하늘의 대추가 생각나고 시골 하면 고향 부모님이 생각나게 된다. b. 철저한 시장조사. - 기존에 나와있는 대추음료를 소비자에게 시음하게 한 후 부족한 부분을 보완. c. 기존의 틀을 깨는 생각전환으로 출시시기결정. -중소업체로써 기존의 메이저 회사들과 경쟁은 힘들기 때문에 메이저회사들이 신제품을 출시하지 않는 비수기시즌에 신제품을 출시.2. 아침햇살 a.제품의 특성을 잘 표현한 브랜드 네임. - 쌀로 만들었다는 것을 나타내기 위해서 쌀 중에서도 햅쌀을 생각하게 되었고 “햅쌀”과 어감이 비슷한 “햇살”중에서 “햇살”을 선정하였다. b. 차별화된 패키지 디자인. - 기 아트의 권위자인 화가를 찾아가서 패키지 디자인을 부탁하였다. c. 타사제품과의 식별기능. - 방패브랜드에 휩쓸리지 않기 위해서 제품 실명제를 실시함. 개발자, 기획자, 디자이너 이름을 패키지 디자인에 기록. d.출시시기 비수기에 출시. - 가을대추와 마찬가지고 비수기에 내놓았으며 또한 출시시점에 쌀 소비의 감 소로인하여 농민들이 힘든 시기였다.3.초록매실 a.브랜드 네임. -매실 하면 청 매실이 생각나게 되고 그에 따라 서 브랜드 이름을 초록매실이라고 정함 b. 효과적인 이미지 전달. -매실의 상큼한 이미지를 전달하기 위해서 병,이름, 패킹 모든 것을 초록으로 통일 그에 따라서 사람들이 쉽게 기억하게 함. c.목표 소비자에 대한 효과적인 광고 제작. - 젊은 층을 타깃으로 하였으며 그에 따라서 그 당시 최고 인기가수인 조성모를 광고에 내보내서 젊은 층에게 어필하여 히트를 친다. d. 소비자의 욕구의 적절한 파악. - 사람들이 매실이 몸에 좋다는 것을 알고 있어도 제품이 없어서 먹지 못한 상태에서 매실 음료를 출시하여 고객의 욕구를 충족 시켜줌 .{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2008.12.17| 10페이지| 1,500원| 조회(322)

마케팅, 브랜드관리, 웅진식품, 성공요인

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6시그마적용을 통하여 나타나는 그 성과와 결과분석

6 시그마 기법을 이용한 문화관 식당의매출증진 방안 연구Ⅰ. 서론1. 문제제기2. 연구의 목적3. 연구의 범위Ⅱ. 본론1. 정의(Define)2. 측정(Measure)3. 분석(Analyze)4. 개선(Improve)Ⅲ. 결론1. 정리2. 한계점* 참고문헌 및 자료Ⅰ. 서론1. 문제제기21세기에 있어서 기업들의 경쟁무기는 품질이라고 한다. 가격우위에 따른 제품의 경쟁력에는 한계가 있고, 궁극적으로 품질수준을 향상시키는 기업이 경쟁에서 이기기 때문이다.6시그마 프로그램은 이러한 품질경영 운동의 일환으로 가장 체계적이고 헌신적이며 구체적인 방법론을 갖춘 21세기 새로운 경영기법으로 알려져 있다. 실제로 모토로라와 GE는 6시그마 품질혁신 운동을 통해 각각 32억 달러와 38억 달러의 비용을 절감한 것으로 알려져 있다.그러나 지금까지의 6시그마 활동은 대부분 제조업을 중심으로 이루어져 왔다. 그리고 그에 대한 연구 역시 제조업에서의 6시그마에 관한 내용 위주였다. 그러나 실제로 우리나라 산업 활동별 총생산액을 살펴보면 3차 산업인 서비스업이 차지하는 비중이 약 60%로 상당히 높은 비중을 차지하고 있다는 것을 알 수 있다. 물론 주요 선진국들에 비하면 한국의 서비스화 수준은 낮은 편이나 앞으로 서비스 산업은 그 자체적으로 뿐만 아니라 제조업 생산에 있어서의 서비스적인 역할증대를 통해 경제 성장 및 고용증대에도 크게 기여할 것으로 전망된다.따라서 제조업 뿐 아니라 서비스업에서의 6 시그마 도입이 최근 대두되고 있으며, 이에 대한 연구가 보고되고 있다.물론 서비스기업에서의 6시그마 도입은 결코 쉬운 일이 아니다. 서비스업의 경우 프로세스의 정의가 애매한 경우가 많고, 프로세스 개선이 이루어진 후에도 개선 전후의 통게적 성과측정이 정형화 되어 있지 못하다. 또한 서비스 부문에 종사하는 인력이 통계적 방법론 등에 미숙하며 과학적 관리기법의 도입에 미온적이라는 문제점 등이 있다.앞서 이야기 했듯이 21세기에 있어서 기업들의 경쟁무기는 품질이다. 서비스 기업도 무한 경쟁 속에하다고 생각한다.때문에 본 연구에서는 우리 주변에서 쉽게 볼 수 있는 서비스 업체들의 6시그마 도입 필요성에 대하여 논하게 되었으며, 그 대상으로서 학교 주변 식당들과의 경쟁 속에서 뒤쳐져 매출부진에 빠져있는 문화관 식당을 연구 대상으로 삼게 되었다.2. 연구의 목적본 연구는 고객감소에 따른 매출부진에 빠져 있는 문화관 식당(이하 모심원)에 6시그마 기법을 도입하여 매출증진이라는 목표를 달성하기 위하여 모심원이 개선해야 하는 사항들이 무엇인지 찾아내는데 목적이 있다.따라서 모심원을 이용하는 학생들이 중요하게 생각하는 것이 무엇인지 또 현재 모심원의 서비스 품질에 대하여 학생들이 어느 정도 만족하는지를 설문조사를 통하여 찾아내고, 이를 바탕으로 개선해야 하는 요인들이 무엇인지 찾아내고자 한다.궁극적으로 본 연구를 통한 결과를 바탕으로 모심원을 운영하고 있는 운영자에게 개선책을 제시, 실행, 관리하여 매출증진이라는 목적을 달성하는데 있다.3. 연구의 범위본 연구의 목적을 달성하기 위하여 연구의 지역적인 범위는 모심원을 이용하는 광운대학교 학생들을 대상으로 하였으며, 내용적인 범위는 아래와 같다.먼저 서론에서는 본 연구의 주제 선정 이유와 문제제기 및 연구의 목적, 범위 등을 제시하였다.본론에서는 6시그마 기법 과정인 D-M-A-I-C 에 따라서 모심원의 매출증진을 위한 효율적인 방안을 제시하였다.본 과정에서는 SPSS 통계분석 및 7QC 도구를 이용하여 실제로 어떠한 점을 개선하는 것이 매출증진에 있어서 효과적인지 구체적인 방안을 모색하였다.마지막으로 결론에서는 본 연구에 대한 정리 및 실천과정을 논하였으며 또 본 연구에 있어서 여러 제약에 따른 한계점에 대하여 논하였다.2. 본 론(1) Define(정의)정의 단계에서는 현재 문화관식당의 문제점이나 개선의 기회를 찾는 단계로서, 문화관식당이 고객만족을 통한 매출액 증진을 위해 고객이 중요하게 생각하는 가치로서의 CTQ가 무엇인지를 알아내는 것과 문화관식당의 프로세서를 명확히 이해하기 위해서 SIPOC차트를 통해 배식↓종업원의 배식↓식사 후 고객이 나감고객의 만족매출고객먼저 고객만족을 위한 CTQ를 찾아내기 위해서 팀원들이 브레인스토밍을 통해서 고객들이 학교식당에 대하여 중요하게 생각하는 것이 무엇인지를 알아보기 위하여 1차 설문지를 작성하여, 설문조사를 실시하였다.설문조사 후 통계프로그램을 통하여 위와같은 결과 값을 도출하였다.팀원들은 고객이 중요하다고 느끼는 정도를 3점 이상을 모두 중요하다고 생각하여 평균이 3점 이상의 항목들을 추출하였다.고객만족을 위한 CTQ1메뉴의 맛과 질2메뉴의 구성 ( 반찬 및 국 등 )3청결 및 위생상태4메뉴의 가격5메뉴의 종류 ( 메뉴의 숫자 )6접근의 용이성7매장의 분위기( 인테리어, 조명 , 음향시설 )8메뉴의 준비기간(2) Measure(측정)측정단계에서는 고객이 중요하게 생각하는 요인에 대해서 만족도를 조사하여 고객만족을 위한 CTQ를 찾아내고자 정의단계에서 얻은 자료를 토대로 고객들을 만족도를 조사기 위해서 아래와 같은 2차 설문지를 만들어서 2차 설문을 조사하였다.2차 설문지 사진위의 설문내용에서 2점 이하인 항목에 대해서 고객들이 만족을 느끼지 못하는 것으로 보고, 즉 결함이 있는 것으로 보고 만족도를 측정하여 조살결과 아래와 같은 파레토차트로 나타냈다..위의 차트를 통해서 고객들이 느끼는 불만족의 대략 80% 메뉴의 종류, 메뉴의 구성, 메뉴의 맛과 질, 접근의 용이성이라는 4가지 CTQ로 나타났다. 고객들이 느끼는 불만족 중 대부분이 메뉴와 직접적인 관계를 가지고 있다. 따라서 메뉴의 관한 전반적인 개선이 필요하다.고객들은 문화관 식당을 이용하면서 메뉴의 가격, 매장의 분위기, 청결 및 위생상태, 메뉴의 준비기간에 대해서는 비교적 만족을 느끼는 것으로 나타났다.문화관식당의 메뉴의 가격이 2,000원이라는 점이 다른 사설식당의 메뉴의 가격이 대부분 3,000원이라 것과 비교했을 때 고객들이 대체적으로 만족을 느끼는 것으로 조사되었다.학교 주변의 식당들은 대부분은 오래된 건물의 상가이기 때문에 매장의 분위기, 청결 및 위생지 않으므로 메뉴의 준비기간에서는 대체적으로 고객을 만족시키는 것으로 예상된다. 향후 개선방안들이 만들어져 실행되었을 경우 메뉴의 준비기간이 고객을 불만족을 일으키는 중요한 요인이 될 것으로 예상된다.(3) Analyze(분석)분석단계는 위의 측정단계에서 알아낸 결과변수인 CTQ에 영향을 주는 잠재원인을 알아내고, 원인 검증을 통하여 소수 핵심변수로 좁혀가는 단계이다. 어는 부분에서 개선을 더욱 집중 시킬지를 결정하기 위하여 통계적 기법을 이용하여 분석을 해야 한다.팀원들의 회의를 통해 이번 프로젝트에서는 고객들이 불만족을 느끼는 CTQ 중 대략 80%에 해당하는 CTQ(메뉴의 가격, 메뉴의 구성, 메뉴의 맛과 질, 접근의 용이성)를 우선 해결하기로 하였으며, 4개의 CTQ는 향후 해결해야할 과제로 남겨두기로 결정하였다.접근의 용이성 향상을 위해서는 현재 문화관식당이 다른 곳으로 이동해야 하므로 현재 프로젝트에서는 관리를 하지 못하는 CTQ로 판단하였으나, 고객들의 전체 불만족 중 10%이상을 차지하므로 접근의 용이성을 중요성을 인식하여 가설검정을 통하여 접근의 용이성이 고객만족도에 영향을 미치는지를 알아보기 위해서 설문기법을 적용하여 분석하였다.그리고 메뉴의 가격 및 구성, 맛과 질은 특성요인도 및첫 번째 접근의 용이성이라는 CTQ가 고객의 만족도에 어떠한 영향을 미치는 지를 가설검정을 하기위하여, 이와 유사한 접근방법을 이용한 논문(참고자료-1)을 이용하여 아래와 같은 가설들을 이끌어냈다.가설1(X1)접근의 용이성이 고객만족도에 영향을 미칠 것이다.가설2(X2)접근의 용이성이 고객의 매장 방문횟수에 영향을 줄것이다.가설3(X3)접근의 용이성이 매출에 영향을 미칠 것이다.위의 가설들을 설정한 후 위의 가설을 가지고 3차 설문지를 작성하였으며, 설문조사를 실시하였다.3차 설문지설문내용을 SPSS를 이용하여 T-test를 실시한 결과 아래와 같은 자료가 도출되었다.저희 조에서는 오점측도에서 3미만의 경우는 접근의 용이성이 고객만족도, 방문횟수, 매출에 여향을 미이 고객만족도, 방문횟수, 매출에 영향을 미치지 않을것이다.)대립가설(H1) : μ > 3(접근의 용이성이 고객만족도, 방문횟수, 매출에 영향을 미칠 것이다.)위의 자료에서 유희확률(P-Value)가 0.023, 0.00, 0.00으로 유의수준 0.05보다 작으므로 귀무가설(H0)를 기각, 즉 대립가설이 채택되어 접근의 용이성이 고객만족도, 방문횟수, 매출에 영향을 미칠 것으로 나타났다.(4) Improve(개선)개선단계에서는 최종적으로 6시그마 수준에 도달하기 위해서 고객 불만족에 영향을 미치는 치명적인 CTQ에 대한 잠재적인 해결방법을 성정하는 단계이다.CTQ에 대한MANMATERIAL메뉴의맛 과 질METHODMACHIN소명의식요리실력숙련도신선한재료요리방법배식방법음식준비시간작업복의청결상태보관상태보관용기청결도재료별보관방법식기구상태노후상태청결상태식기구수량종 업 원메 뉴소 비 자조리사의 수 증가조리사의능력배양/인식제고메뉴의 다양화에 대한 인식의 제고조리사의 수조리사의 수소비자욕규 반영소비자의 메뉴에 대한 불만 다루기메뉴의 다양화(5) Control(관리)마지막 단계의 관리단계에서는 위의 개선단계에서 도출된 대안들을 적용하고 추적할 결과를 측정하기 위해서 대안을 일정기간에 걸쳐 실행하며 성과를 평가한다. 그러나 이번 팀프로젝트는 결과를 측정하기 하기 위한 시간, 비용 등 여러 제약으로 인하여 측정을 실시하지 않았다. 따라서 이러한 대안에 대한 실행 및 결과 추정은 문화관학생식당의 경영자에게 맡기기로 한다. 문화관식당의 경영자는 지금까지의 자료를 바탕으로 위의 CTQ를 개선시킬 수 있는 대안들을 지속적으로 실시하여야 하며, 관리하여야 한다.위의 대안을 실행하고, 결과를 기록하여 개선 전후의 시그마 수준의 변화를 비교하며, 이러한 개선으로 인한 경영자의 주요 목표인 고객만족을 통한 매출액 증진을 일별 판매량을 비교하여 기록하여야 한다.만약 이러한 대안의 실행이 시그마수준의 향상에 도움이 되지 않는다면 실행방법의 접근 방법이나 실행방법 자체에 대한 의문을 가지고 그 원다.

경영/경제| 2008.12.17| 17페이지| 2,000원| 조회(215)

성과, 6시그마, 품질경영, dmmai분석

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소비자행동이론의 예시를 제시하여 설명

소비자행동론후광효과(Halo Effect)박주영 덕분에 FC 서울은 올 시즌 홈에서 12경기를 치르면서 총 32만4천272명의 관중을 불 러 모아 평균 2만7천23명의 홈 팬들을 끌어 모았다. 지난해 전기리그 18경기(컵대회 포함)에서 22만3천529명(경기 당 평균 1만2천418명)의 관중이 들어왔던 것과 비교할 때 서울 연고 이전과 '박주영 효과'를 톡 톡히 보았다.유사성 효과(similarity effect)케이블의 음악 전문 프 로그램의 출현으로 공 중파 음악프로그램의 시청률하락.구전효과대형 스타 없이 영화의 작품성을 인정받아서 관객들 사이의 구전으로 인하여 1000만 관객을 돌파하였다.Figure and Ground오늘날 영화 “뽕”은 우리의 일제시대의 일반일들의 삶을 현실성 있고 사실성 있게 잘 묘사한 작품성이 높은 작품으로 평가되고 있으나 몇몇 선정적 장면으로 인하여 평가 절하되어 그 작품성이 묻혔다.고전적 조건화(classical conditioning)맨체스터유나이티드 축구팀에 대한 아무런 감정이 없었는데 박지성이라는 우리나라 선수가 맨유 라는 축구팀에서 뛰고 있기 때문에 만 박지성에 대한 호감이 맨체스터 유나이티드 라는 팀에게도 호감을 갖고서 응원하게 만든다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2008.12.17| 6페이지| 1,000원| 조회(207)

구전효과, 소비자행동이론, 후광효과..

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브랜드관리 하이트

브랜드 성공 사례분석브랜드 탄생 배경동양맥주의 후발주자로 만년 2위를 차지 경쟁사 출현예정에 따른 당사의 경쟁력 있는 제품 보유필요 맥주 양사의 황금분할 붕괴로 당사의 경영수지 악화 최고경영자의 탁월한 판단으로 마케팅 도입 마케팅도입에 따른 과학적 시장분석으로 신제품 필요성 판단2.브랜드 성과90년 : 맥주 회사별 시장점유율이 OB(73%)와 하이트 (27%)로OB 월등한 우세를 보이고 있었으나 92년 : 진로쿠어스맥주(카스맥주)의 가세 93년 : 하이트 맥주의 '하이트'출시로 94년 시장점유율이 OB (59%), 하이트(35%), 진로쿠어스(6%)이었음 96년 : 하이트출시 이후 하이트맥주 '하이트'의 폭발적인 매출증가로 OB (38%), 하이트(44%), 진로쿠어스(18%)로 현재까지 하이트 가 앞서게 됨2.브랜드 성과99년 : OB맥주가 카스맥주를 인수하게 되면서 OB와 하이트의 격차는 다소 줄어 들어 OB (48%), 하이트(52%)로 근소한 차 이를 보이게 되었음 2003년 : OB맥주와 하이트맥주의 점유율은 42%, 58%로 나타나 고 있음 2004년 : 하이트(58.6%), OB+카스맥주가 41.4% 최근에도 50%가 넘는 시장 점유율을 보이고 있다.3.브랜드성공요인전략적 POSITIONING으로 NICHE MARKETING 전개 →즉, 맛에 의해 맥주를 선택하는 것이 아닌, 물에 기준한 맥주선택. B. 최고 경영진의 전폭적 지원과 공격적인 마케팅, 영업 전략 시행 →최고경영자의 우수한 제품개발을 위한 과감한 설비투자 및 일관된 마케팅, 영업비용에 대한 전폭적인 지원 →마케팅, 영업부문 책임자의 과학적인 시장분석 에 기인한 적극적이고 공격적인 전략수립 및 실행3.브랜드성공요인C. 명확한 TARGET MARKET의 선정으로 조기 시장 침투 집중화 →수도권 우선 진입 : 서울 등 수도권 지역에 밀착 (서울 가정용 시장 M/S 5%에 불과했음.) → 가정용 우선 진입 진입 : 유흥용 출고를 지양하고 철저하게 가정 용 중심으로 (가정용 당사 M/S가 매우 열악)3.브랜드성공요인D. 제품 차별화로 소비자 만족도 조기확대 →이미지 차별화 a. No1.Brand로서의 이미지 강화 -(대표편) 대표맥주 하이트 1차 : 홍 명 보 2차 : 허 재 b. 기업이미지 확대 유지 전략 -(물사랑편) 기업PR광고 : 물사랑 하이트 -(물품질편) 기업PR광고 : 물의 품질이 맥주의 품질 →PACKAGE 차별화 : 시온잉크를 사용한 M/D 효과 냉장상태가 되 면 HITE맥주를 상징하는 암반수 마크가 나 타 남.3.브랜드성공요인E. 경쟁우위의 PROMOTION 주도적 시행 →공격적이고 IMPACT 있는 광고 -맥주를 끓여 드시겠습니까 ? - 왜 물은 가려 마시면서 맥주는 가려 마시지 안습니까 ? →다양하고 새로운 판촉 - SAMPLING 전략 실시 - 랜딩용 시제품 제공 - 하이트 사은 대잔지 - 크리넥스 140만개 지원 - 소매점 영업지원 - 업계 최초 1회용 썩는 비닐봉투 제공 - 쓰레기 봉투 묶음끈 제공 - 소비자 사은 대잔치 - 죽염비누 100만개 - 하이트 고객감사 무료 시음회 - 94,95년 국내 프로축구 공식 스폰서 - 하이트 대학생 스키캠프 - 명동축제 참가 - 년2회 - 각종 문화행사 및 체육행사 협찬 - 하이트 심야좌석 무료승차 서비스 - 남북협력기금 조성 행사 - 수재의연금 조성 행사3.브랜드성공요인F. 전사적 마케팅 체제 추진 →전 사원의 응집력 a. 쾌적한 사무환경 조성 - 사무용품 하나 갖기 b. 명랑한 근무분위기 조성 - 꼴불견 20선 선정 c. 의식개혁 추진 -의식 개혁내용 사내 부착 →최고 경영자의 적극적인 지원 및 의사결정 a . 지점단위의 전략적 사고 도입 b . 지역별 상황을 현지에서 파악하여 지역마케팅전개를 위하여 지점 마케팅팀 운영 c. 열악한 유통력 보강을 위한 시장개발팀 운영 d. 고객밀착형 조직 운영{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2008.12.17| 9페이지| 1,500원| 조회(181)

마케팅, 브랜드관리, 전략, 하이트, 성공요인

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