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A+[마케팅] 노스페이스 마케팅 성공전략

▶ 미국아웃도어 브랜드 ▶ 국내아웃도어 브랜드 시장 - 점유율 1위 - 매출: 3000 억원 (2007) (런칭 이후 매년 30% 이상 성장) 2위인 코오롱스포츠 예상 매출액을 1000억원 이상 상회 당분간 1,2위간의 반전은 불가능 – 월간 산 (2007.09.) ▶ 국내 아웃도어 브랜드 선호도 1위 ▶ 10대 ~ 20대 선호출처 : 매일 경제 2008 4. 28□ About The north face.▶ 영원무역 + 골드윈코리아 (골드윈-일본-과의 합작회사, 영원무역의 자회사) ▶ 전세계 판매량 2위(1위-미국. 1조원)□ About The north face.▶ 기존타겟 세계적으로 유명한 산악인과 탐험가들로부터 최고수준의 장비로 인정 받아온 세계적인 브랜드. 산악인, 탐험가들로 구성된 클라이밍팀의 현장경험에서 나오는 제품 개발. 노스페이스는'생명을 거는 장비' 국내에서도 전문 산악인들의 다양한 원정 활동을 통해 노스페이스의 제품력 입증. 이와 같이 전문산악인들과 등산을 좋아하는 높은 연령층을 대상으로 마케팅.□ About The north face.□ Rogo.AUTHENRIC 정통주의TECHNICAL 과학기술주의INNOVATIVE 혁신주의PREMIER 제일주의전문 ALPINST에 의한 제품개발첨단소재를 위한 연구개발혁신적인 개념의 디자인과 설계▶로고 아이콘 알프스의 3대 북벽인 Eiger, Grandes Jorasses, Matterhorn을 의미□ Success point.▶ 아웃도어의 기본 컨셉인 테크니컬 오리지널 라인(기능적, 활동적)을 꾸준히 어필. ▶ 매 시즌에 딱 들어맞는 상품 기획으로 10대에서 60대 연령대까지 폭 넓게 수용. ▶ 평균 70평 이상의 대형 아웃도어 토털숍인 '엑스라지 매장' 운영. = 보수적인 아웃도어 시장에서 새로운 프로젝트를 세워 늘 새로운 모습으로 고객들과 만남□ Company strategy노스페이스의 주요전략X-라지 스토어숍 확대 및 전문 산악인을 대상으로 한 프로모션 강화, 젊은층과 여성 고객을 흡수하기 위한 제품 다양화. 대중적 스포츠 캐주얼 컨셉 + 일상생활에 편리한 고기능성 의류유통SWOT분석-많은 모조제품 -아웃도어 시장의 한정적인 규모 -경쟁자들의 공격적인 시장진입 -경쟁시 고어텍스제품과 차별화 안됨 -경기불황의 지속 (소비심리 위축)-일시적 트렌드 위험성 -가방과 점퍼 외의 제품의 약세 -상대적 높은 가격대 -젊은 고객이 대거 흡수 되면서 기존의중장년 고객의 이탈 가능성-여가문화 및 웰빙시대 -스포츠 매니아층 증대 -여성 등산인구 증가 : 아웃트로족 -중장기적 전략으로 대형숍 운영참여 -젊은층과 여성 키즈 상품으로 확대하고 있다.-브랜드의 인지도가 높다. -아웃도어 제품이지만 고급이미지 -현장테스트를 통한 기술력 및 상품력 -산악회 및 각종 대회 중심으로 한 뛰어난 마케팅력S강점W약점O기회T위협□ Company strategy.▶The North Face의 선호도가 높은 이유? 대중적이라서(25.1%) 평상복으로 입을 수 있어서(23.3%) 실용적이어서(19.7%) 기타(31.9%)출처 : 매일 경제 2008 4. 28□ Preference reason.◦ 유행에 덜 민감하다 ◦ 가볍고 깔끔한 디자인이다. ◦ 품질이 좋다. ◦ 중·고등학생들의 교복과 잘 어울린다. ◦ 방수기능이 좋다.장 점◦ 제품이 가볍고, 착용감이 좋다. ◦ 유행에 덜 민감하고 브랜드 인지도가 높다. ◦ 다른 제품에 비해 상대적으로 튼튼하다. ◦ 배낭여행 시 유용하다. ◦ 수납공간이 잘 구분되어 있어 실용적이다.장 점□ Preference reason.◦ 품질이 뛰어나며 방한·방수기능이 좋다. ◦ 유행에 덜 민감하다. ◦ 다른 의류와 함께 코디하기에 좋다. ◦ 디자인이 무난하다.장 점◦ 통풍성과 신축성이 좋다. ◦ 가볍고 방수방한 기능이 좋다.장 점□ Preference reason.한국형 등산화30대남성적600억원K2아이팩, GOW라인40대가격대비 품질우수1,020억원코오롱 스포츠키즈라인10-20대기능성, 유행선도630억원노스페이스개발상품주 연령층이미지매출액 (상반기)브랜드명□ Competitor.□ Function, Image, Design.▶ Function 기능성, 고품질, 편안함, 내구성, 보온성, 역동성, 제품수명▶ Image 엄홍길대장, 등산전문 브랜드, 고급 이미지, A/S용이, 높은 인지도, 위치 근접성, 다국적 기업▶ Design 심플한 디자인, 편한 디자인□ Interior design.▶ 대표적인 매장. (대전 중교통 화원거리) 이색 콘셉트 스토어 'Metro of outdoor' 기존 매장에서는 젊음과 활기를 콘셉트, Metro는 아웃도어 정신을 담고 있음. 산악인 '박영석 대장'이 핵심 콘셉트.- 박 대장의 해외 원정을 담은 허영만 화백의 만화 일러스트가 1층 외벽을 장식. 바닥에는 수십개의 등산화를 발자국처럼 표현해 에베레스트 등정 과정을 표현. - 박 대장의 메시지와 친필 싸인. - 2층 매장은 전문 산행인을 위한 텐트, 침낭, 등산 용품이 총망라됨. VIP여성 고객을 위한 특별 공간은 고급스러운 인테리어와 조명 속에서 쇼핑의 재미를 만끽. 고객들이 자연스럽게 코디네이션할 수 있도록 모든 제품을 색깔별로 묶어 선보임.□ Interior design.□ Advertising.{nameOfApplication=Show}

시장조사| 2008.12.14| 16페이지| 2,500원| 조회(679)

마케팅, 전략, 성공, 강점

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[마케팅] 프로스펙스 마케팅분석과 개선방안

PROSPECS의 성공적인 REMARKETING을 위한 전략방안PROSPECS의 역사1981 PROSPECS (Professional Specification 의 조합어) 브랜드 탄생 '86 '88 공식스포츠화로 이탈리아 스웨덴 프랑스 등 유럽지역 진출 성공 국내 경기단체 공인 획득 2001 2001년 PROSPECS 브랜드 탄생 20주년▶ IMF 이전 1996년엔 “Made In Korea = 한국 제일이 세계 제일이다”라는 컨셉으로 특정한 품목에 대한 마케팅이 아닌 PROSPECS라는 전체적인 이미지로 구축 2000년에는 OOC(Out of Class) - 우씨 를 출시 14~19세의 N세대를 타겟으로 서태지, 양동근, 알리 의 딸 등의 인지도가 높은 사람들을 등장시켜 이목을 끌기 시작 ▶ IMF 이후 - 다양한 광고와 마케팅 전략을 이용하는 외국 브랜드에 밀리기 시작함 - 서태지라는 스타에게만 의존한 마케팅 - 일부 매니아층에게만 국한됨 - 고객의 취향을 맞추지 못하고 스타마케팅의 실패, 지속적인 마케팅의 실패 ▶ 현재 잦은 세일과 불분명한 타겟층 , 뜸한 광고 등으로 브랜드 가치 현저히 감소. → 새롭게 태어날 준비를 하고 있다IMF 시대전후 상황PROSPECS 마케팅 실패 원인▶ KEY POINT - 시대의 흐름이자 시장의 흐름에 그때그때 제대로 대응을 하지 못하고 항상 한발씩 늦게 대응을 했다는 점.▶ 당시 시장상황 – 1990~2000년도 당시 PROSPECS는 항상 1위를 차지 - 획기적인 기술과 스타마케팅으로 뒤 쫒아 오던 나이키를 너무 안일한 시선으로 보고 계속 1위를 지킬 것이란 생각으로 미래에 대한 대책을 생각하지 못하였다. - 그러면서 점점 시장점유율과 판매액에서 나이키에 밀리고 타 외국 브랜드에 까지 밀리는 상황이 생김. - 뒤늦게 2000년도에 우리나라에서는 아주 막대한 영향력을 미칠 수 있는 서태지를 모델로 선정 ( 당시엔 상상할 수도 없는 17억이라는 거금을 줌) - 프로스펙스 내에서 세분화 시킨 브랜드 우씨의 모델로 서태지를 선정. 10대들의 눈을 PROSPECS로 돌리려함.▶ NIKE - 마이클 조던 ▶ REEBOK - 샤킬 오닐을 모델로 내세움 ( 각 회사의 이미지를 제고시키려 함) ▶ PROSPECS - 서태지를 이용한 스타마케팅을 함. 여기서 KEY POINT!!! 세가지 모두 마케팅의 일종이지만 선정한 스타에서 차이를 보인다. · NIKE나 REEBOK은 : 스포츠 용품 회사의 이미지와 맞게 현재 그라운드에서 뛰고 있는 스포츠 스타를 모델로 선정함. 그들이 신고 뛰는 신발과 옷을 TV나 농구장에서 보여줌으로써 광고 효과를 더 많이 낼 수 있도록 함. · BUT PROSPECS : 우씨가 아무리 10대들의 개성과 패션 감각을 충족시키는 스포츠용품을 지향하고자 했지만, 스포츠 용품인데 서태지라는 스포츠와는 전혀 상관없는 가수를 거금주고 모델로 씀. 이는 별다른 광고효과를 낼 수 없었던 원인이 되었다.· 또한 : NIKE나 REEBOK은 마이클 조던과 샤킬 오닐을 농구 시즌 동안은 계속 해서 볼 수 있고 농구 시즌이 끝나면 다른 스포츠 스타들과 계약을 맺어서 지속적으로 스타마케팅을 했다. · 그러나 : PROSPECS는 잠시 나왔다가 다시 들어가서 한동안 볼 수 없고 무대에서 스포츠 용품을 이용할 수 없는 서태지와 계약함으로써 지속력에서 문제가 있었다. PROSPECS 측에서는 서태지가 공연 때 신고 나왔던 신발이 품절 현상까지 나타났다고 하였으나, 그것은 서태지 매니아 층을 이용한 것이지 10대들 전체를 대상으로 한 스타마케팅은 아니고 스포츠 용품회사의 스타마케팅은 아니라고 생각된다.이와 같이 PROSPECS의 실패원인을 보면 고객의 욕구를 채우지 못하고, 스타마케팅이 실패하면서 지속적으로 마케팅이 실패한 것으로 보인다.스포츠브랜드 시장상황▶ 국내 스포츠 브랜드 시장 : 고가브랜드와 중저가 브랜드 시장 간의 치열한 경합속에서 PROSPECS는 위기를 맞게 되었다.외국 고가브랜드중저가 브랜드NIKE, ADIDAS, FILA, EXR, REEBOK 등의 해외브랜드PROSPECS,LECAF, FILA등의 국내브랜드, OODLES, SPRIS 또한 TAF를 선두로 한 멀티 샵, 대형 할인점의 특화 브랜드시장상황스포츠 브랜드의 지각도시 장 성 장 률시 장 점 유 률고 급 성선 호 도치열한 마케팅 전쟁 속에서 PROSPECS 는 고전을 면치 못하는 모습이다.나를 자신있게 하는 스포츠Impossible is nothingJust do it (한번 해봅시다)BRAND 이념 및 전략고기능성 스포츠 제품스포티룩, 트랙수트 (=트레이닝 패션)고기능성 스포츠 제품최근 TREND중고가상상가격대9위2위1위매출순위4%14%18.5%국내시장 점유율10대 ~ 30대의 남성 (스포츠를 즐기는)12-50세 까지 청소년과 성인이 주고객15~35세의 남자였으나 현재는 여성으로 확대TARGET스포츠브랜드 비교분석서태지 양동근 알리의 딸데이비드 베컴 리오넬 메시 옐레나 이신바예바마이클 조던 앙리 박지성광고모델경쟁사 나이키와의 설문조사 20~30대 총 153명의 설문조사 결과간단한 설문조사1. 가장 선호하는 브랜드 : 나이키 - 디자인이 예뻐서 (20명) 비율 - 20/53 - 품질 및 기능이 좋아서 (8명) 비율 - 8/53 - 브랜드 인지도가 높아서 (25명) 계 : 53명 2. 프로스펙스 - 국내 브랜드라서 (8명) - 품질이 좋아서 (3명) 비율 - 3/17 - 가격이 싸서 (2명) - 디자인이 예뻐서 (1명) 비율 - 1/17 - 그냥(3명) 계 : 17명경쟁사 나이키에 비해 싼 가격과 떨어지는 디자인으로 선호도 낮음.SWOT분석을 통한 개선S강점O기회W약점T위협- 높은 브랜드 이미지를 가지고 있다. - 제품의 자체 기술력이 뛰어나다. - 순수 국산 브랜드의 자부심을 가지고 있다. - 다른 경쟁 업체 보다 상대적으로 가격이 낫다.- 브랜드의 인지도에 비해 선호도가 낮다. - 매각 진행 중으로 기업내부 환경이 혼란하다. - 로고에 대한 불만과 디자인 유행이 뒤쳐진다.- 세계적인 브랜드인 나이키와 아디다스의 성공적인 포지셔닝으로 국내 소비자의 높은 선호도를 지키고 있다. - 스포츠시장의 높은 매력도에 따른 새로운 브랜드의 지속적인 국내진입.- 스포츠 캐쥬얼 시장이 성장하고 있다. 주5일 근무제로 여가시간 증대와 건강에 대한 관심 고조 → 스포츠, 레저인구가 확대 - 건강에 대한 관심이 고조되고 있다. (생활체육 등 저렴하게 할 수 있는 운동) - 지난 월드컵과 연예인의 한류 열풍을 이용한 마케팅으로 해외 시장을 개척.개선을 통한 변화PROSPECS는 미래의 신개념 라이프스타일을 추구하는 LS네트웍스의 핵심적인 스포츠브랜드이다. PROSEPCS는 프로선수들 수준에 맞는 규격 PROFESSIONAL SPECIFICATION 의 준말로 프로선수들이 착용할 정도의 고품질 · 고기능의 제품이라는 뜻을 가지고 있 으며 이는 최상의 제품을 고객들에게 공급함으로써 웰빙시대를 살아가는 국민 모두가 건강한 사회를 함께 만들어 나가겠다는 의미이다. 27년의 브랜드 역사를 바탕으로 최근 제 2의 도약을 위해 새로운 BRAND IDENTITY를 선보인 PROSPECS는 지금까지 보는것 에 만족했던 스포츠에서 벗어나 내가 직접 참여함으로써 열정적이고 역동적인 라이프스타일을 즐길 수 있는 '참여 스포츠'를 추구하고 있다.개선을 통한 변화 – 로고과거현재▶ 로고는 육상경기장의 100미터와 400미터트랙을 조합해 디자인 한 것으로 출발선상에서 힘차게 뛰어나가는 리더의 모습을 형상화한것임.▶ 로고는 학 의 비상하는 모습을 형상화한것임. 역동적인 스포츠의 의미를 상징.▶ 브랜드 명과 로고의 문제점 - 경쟁사에 비해 긴 브랜드명 ex) 나이키, 리복, 푸마, 아식스, 르까프 이 중 프로스펙스가 이름이 가장 길다. - 비교적 진부화 된 브랜드 이미지 (고전적이고 아저씨틱한 느낌) - 경쟁사 '나이키'와 유사한 로고의 문제 ( 많은 사람들이 프로스펙스의 로고를 보면 비상하는 학이 아닌 나이키의 로고를 연상) → 오히려 경쟁사에 힘을 실어주는 로고!! → 새로운 브랜드 명에 맞추어 새로운 로고의 제정 필요성▶ 물질과 권력으로 상징되는 이 시대의 성공에 대한 의미를 다시 한번 되짚어보는 의도를 가지고 제작되었다. 성공을 상징하는 고층빌딩의 팬트하우스에서 안락 의자에 앉아 휴식을 취하던 젊은 CEO가 창밖으로 안락의자를 던져버리는 장면은 바로 성공에 대한 기준을 바꾸겠다는 의미를 담고있다. 모든것을 갖고 건강을 잃는다는게 얼마나 허망한 것인지 안다면 '나를 바치는 성공에서 나를 지키는 성공으로'라는 의미를 알수있을 것이다.개선을 통한 변화 – 광고▶과거▶현재▶ 서태지라는 스포츠와는 전혀 상관없는 가수를 17억이라는 거금주고 모델로 사용.개선을 통한 변화 – 디스플레이▶과거▶현재- 붉은 간판과 빽빽하게 진열된 디스플레이는 매장안에 들어갔을때 갑갑함을 느끼게 한다.로고의 색상과 같은 오렌지색깔과 흰색을 적절히 사용하였고 매장 안에 X박스 게임존과 프리미엄 바이크라인 포토존 등 휴식을 위한 공간이 마련되어있어 10~20대 젊은층 타겟에 알맞다.창원 LG 세이커스 프로농구단 성남 일화 천마 프로축구단 대한 레슬링 협회 대한 아마추어 복싱연맹개선을 통한 변화 – 후원업체이외에도 복싱, 레슬링, 하키 등의 사회적으로 관심이 적은 비인기스포츠에도 지속적인 지원을 통해 한국스포츠의 균등한 발전을 도모하고 있다.LIG 그레이터스 프로배구단 대한항공 점보스 프로배구단4.9%스프리스9위6.1%케이스위스8위8.1%푸마7위8.2%아식스6위9%르까프5위9%휠라4위10.6%프로스펙스3위18.7%아디다스2위21.6%나이키1위점유율브랜드명순위국내시장 점유율개선을 통한 현재 점유율3위예전 시장점유율 1위를 차지하던PROSPECS의 성공은 멀고도 멀었지만 9위에서 3위로 올라온것은 많은 발전을 이룩한것이다.시대에 발빠르게 대응하는 국내 브랜드 PROSPECS의 무궁한 발전을 기원합니다!!!!! ^-----------^조원 – 정민주 문준희 전효진 정용원- E N D -{nameOfApplication=Show}

시장조사| 2008.12.14| 18페이지| 2,500원| 조회(562)

마케팅, 기술, 시장, 실패, 대응

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