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공부명언

? 지금 자면 꿈을 꾸지만, 공부하면 꿈을 이룬다.? 천재는 99%의 노력과 1%의 영감으로 이루어 진다.? 아는 것이 힘이다.? 노력은 절대 나를 배반하지 않는다.? 피할 수 없으면 즐겨라? 실패는 용서해도 포기는 용서 못한다.? 10분 후와 10년 후를 동시에 생각해라.? 천재는 노력하는 자를, 노력하는 자는 즐기는 자를 이길 수 없다.? 오늘 걷지 않으면 내일은 뛰어야한다? 10분 더 공부하면 남편(아내) 얼굴이 바뀐다.? 지금 이 순간에도 적들의 책장은 넘어가고 있다.? 행복은 성적순이 아니지만 성공은 성적순이다.? 최선은 나를 절대 배반하지 않는다.? 10분 뒤와 10년 후를 동시에 생각하라.? 오늘 걷지 않으면 내일은 뛰어야 한다.? 지금 흘린 침은 내일 흘릴 눈물이 된다.? 눈이 감기는가? 그럼 미래를 향한 눈도 감긴다.? 피할 수 없다면 즐겨라.? 남보다 더일찍 더 부지런히 노력해야 성공을 맛볼 수 있다.? 죽어라 열심히 공부해도 죽지는 않는다.? 가장 위대한 일은 남들이 자고 있을 때 이루어 진다.? 잠을 자면 꿈을 꾸지만 공부를 하면 꿈을 이룬다.? 포기하지 마라. 저모퉁이만 돌면 희망이란 녀석이 기다리고있을지도 모른다.? 실패는 용서해도 포기는 용서 못한다.? 개같이 공부해서 정승같이 놀자.? No pains No gains.? 꿈이 바로 앞에 있는데 ,당신은 왜 팔을 뻗지 않는가?? 공부할 때의 어려움은 잠깐이지만, 성공한 후의 즐거움은 일평생이다.? '할수 없다'고 생각 하는 것은 '하기 싫다'고 다짐하는 것과 같다.? 늦었다고 생각했을 때가 가장 빠른 때이다.? 오늘 할 일을 내일로 미루지 마라.? 공부가 인생의 전부는 아니다. 그런데 인생의 전부도 아닌 공부조차도 정복하지 못한다면 무슨 일을 할 수 있겠는가?? 어리석은 사람은 기적을 바라고 현명한 사람은 기적을 만든다.? 오늘 보낸 하루는 내일 다시 돌아오지 않는다.? 성적은 투자한 시간의 절대량에 비례한다.? 불가능이란 노력하지 않는 자의 변명이다.? 지금 안 하면 영원히 못한다. 고통은 잠깐이지만, 못배운 고통은 평생이다? 오늘보낸 하루는 내일 다시 돌아오지 않는다? 지금 이 순간에도 적들의 책장은 넘어가고 있다? 노력에 집착하라, 숙명적인 노력을. -L.다빈치-? 영달(榮達)에 이르는 길은 노력 이외에 다른 방법이 없다. -B.프랭클린-? 항상 좋은 목적을 잃지 않고 노력을 계속하는 한 최후에는 반드시 구제된다. -괴테-? 아무리 높다 하더라도 인간이 도달할 수 없는 곳은 없다. 그렇지만 결의, 자신, 근면을 가지고 이에 오르지 않으면 안된다. -안데르손-? 위대한 사람은 단번에 그와 같이 높은 곳에 뛰어 오른 것이 아니다. 동반자들이 밤에 단잠을 잘 적에 그는 일어나서 괴로움을 이기고 일에 몰두했던 것이다. 인생은 자고 쉬는 데 있는 것이 아니라 한걸음 한걸음 걸어나아가는 속에 있다.-R.브라우닝-? 어제의 불가능이 오늘의 가능이 되며 전세기의 공상이 지금 사실로서 우리들의 눈앞에 출현하고 있다. 실로 무서운 것은 인간의 노력이다.-G.M.마르코니-? 노력은 소수의 자가 다수의 자로부터 훔치는 것이다. -필립스-?‘불완전’이 우리들의 어머니고, 노력이 우리들을 강하게 해 줄 우리들의 매일의 양식이다. 고뇌와 비참과 근심과 슬픔을 환영하여라. 그러면 너희들은 쉽게 그것들을 감당해낼 수가 있을 것이다. -J.반데스-? 노력은 항상 어떤 이익을 가져온다. 성공 못하는 자들에게는 게으름의 문제가 있다. -카뮈-? 옥도 닦지 않으면 그릇을 이루지 않는다.(애쓰지 않으면 훌륭한 인간을 키워낼 수가 없다) -예기-? 꿀은 달아도 벌은 쏜다(좋은 것은 수고가 없이는 얻을 수 없다).? 하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다.[Heaven helps those who help themselves.] -영국 속담-? 물을 보내지 않으면 물방아는 돌지 않는다.[Mills will not grind, if you give them no water.]? 지금 잠을 자면 꿈을 꾸지만 지금 공부하면 꿈을 이룬다.? 내가 헛되이 보낸 오늘은 어제 죽은 이가 갈망하던? 오늘 걷지 않으면, 내일 뛰어야 한다.? 미래에 투자하는 사람은 현실에 충실한 사람이다.? 학벌이 돈이다.? 지금 이 순간에도 적들의 책장은 넘어가고 있다.? 성적은 투자한 시간의 절대량에 비례한다.? 가장 위대한 일은 남들이 자고 있을 때 이뤄진다.? I'll never give over dreaming about the future.나는 절대로 미래를 꿈꾸는 것을 멈추지는 않을 것이다.? My dream will some day come true.나의 꿈은 언젠가는 이루어 질 것이다.? The rules of success won't work unless you do.성공의 법칙은 행동하지 않으면 효력이 없음.? Every failure is a stepping stone to success.실패는 성공의 디딤돌.? Idleness is an enemy to success.게으름은 성공의 적이다.? You can't succeed if you are afraid of failure.실패를 두려워하면 성공 할 수 없다.? My success depends on my efforts.나의 성공은 나의 노력에 달렸다.? Diligence guarantees success.근면은 성공을 보증한다. 근면하면 성공하게 되어 있다.? Patience is bitter, but its fruit is sweet.? no pains no gains.? 공부를 하려고 하지 말고 공부를 이겨버려라.? 꿈이 바로 앞에 있는데, 당신은 왜 팔을 뻗지 않는가?? 인간의 정신과 육체는 쓰면 쓸수록 강해진다.? 고생 없이 얻을 수 있는 진실로 귀중한 것은 하나도 없다.? 공부할 때의 어려움은 잠깐이지만,성공한 후의 즐거움은 일평생이다.? 마음먹은 일은 일단 시작했으면 반드시 끝이라는 결과를 모아야만 한다.? 한시간만 더 공부하면 남편 직업이 바뀐다..? 한시간만 더 공부하면 마누라 얼굴이 바뀐다...? 내가 코피 한방울 흘릴때마다 자식은 코피 한방울씩 들 흘려도 된다...? 나의 성.? 노력한다고 해서 무조건 성공하는 것은 아니다. 하지만 성공한 사람은 모두 노력한 사람들이다.? 역경에 닥쳐 도망간곳에 낙원이란 없다.? 지혜란 끝없는 샘물 과도 같다.? 나는 지금이 가장 행복하다. 물론 오늘보다 더 행복한 날도 많았을 것이다. 하지만 그날도 모두 지금을 많들어준 2번째 가장 행복한 날일 뿐이다. 지금에 내가 있기까지를 만들어준 오늘이 나는 가장 행복하다.? 공부는 그리 중요하지 않다. 세상에서 가장 중요한 일을 10손 가락 안에 뽑으라고 하면 그중 맨 마지막 열손가락을 차지하는 것이 공부다.? 시간은 금이다 라는 말은 시간이 금같이 귀하기 때문이 아니라 무엇을 주고도 바꿀수 없는 것이 바로 시간이기 때문이다.? 진정한 명품은 자기 자신을 뽐내지 않는다.? 우리는 실패로부터 배운다.? 여름에 하루 놀면 겨울에 열흘 굶는다.? 죽어라 공부해도 죽지는 않는다.? 지금 당신이 밥을 먹고 있는 순간에도 지금 적은 책장을 넘기고 있다.? 가벼이 움직이지 마라!! 천천히 태산같이 무거이 행동하라!!!!!!!!? 죽기를 각오하고 싸우면 살것이요 살기를 바라고 싸우면 죽을것이다...? 어떤 일에도 "용기" 라는 것만 있으면 모든 역경을 이겨낼수가 있다.? 웃어라 이세상 모두가 같이 웃어 줄것이다. 울어라 그땐 너 혼자만 울게될 것이다.? 죽으로 가는게 아니야 내가 살아있는지 어떤지..확인하러 가는거야..!? 세상은 하나!!!!! 나 또한 하나야!!!!!! (이건 제가 진짜로 지어낸건데..어떤가요?)? 세상 모두가 널 버려도 난 널 버린게 아니니깐 ( 이것도 제가 만든거 --)? 웃는 자에게 복이온다.? 사람을 사랑하는 것은 자기 자신의 약점이 하나 더생기는 것과 같다.? 죽어라 열심히 공부해도 죽지는 않는다. - 고승덕 변호사 -? 포기하지 않으면 불가능은 없다. - 고승덕 변호사 -? 인간의 정신과 육체는 쓰면 쓸수록 강해진다. - 장승수 -? 학교수업 무시하면 공부습관 버린다. - 김어진 -? 젊었을 때 열심히 배우지 않으면 늙어서 후회한다. - 주망이란 녀석이 기다리고 있을지도 모른다.? 과거는 모두 잊었다. 나는 미래만 보고 있다. - 에디슨 -? 고생 없이 얻을 수 있는 진실로 귀중한 것은 하나도 없다. - 에디슨 -? 변명 중에서도 가장 어리석고 못난 변명은 "시간이 없어서..."라는 변명이다. - 에디슨 -? 네가 헛되이 보낸 오늘은 어제 죽은 이가 그토록 갈망하다 내일이다 ? 지금 자면 꿈을 꾸지만 지금 공부하면 꿈을 이룬다.? 내가 꿈을 이루면 난 다시 누군가의 꿈이 된다.? 너는 자면서 침을 흘리지만 다른 사람들은 책장을 넘기려고 침을 뱉는다.? 어리석은 사람을 기적을 바라고? 현명한 사람은 기적을 만든다.? 항구에 머물 때 배는 안전하다.그러나 그것은 배의 존재 이유가 아니다. ? 공부는 누적이지 대박이 아니다.? 공부해라. 니가 원하는 Story로 바뀔 것이다.? 넌 공부 안 해도 된다. 하지만 나중에 어른되면너의 친구들은 리무진 너는 리어카.? 공부는 돈을 위해 존재 하지않는다.자기의 뜻을 위해 존재할뿐.? 이 세계에서 평범하게 공부해서 평범하게 살아가고 싶은가?? 공부할 때 비로소 자기자신을 찾는다.? 너의 공부 실력이 낮아 질 수록 너의 운명은 점차 깊은 나락에 빠져있을 것이다.? 공부는 자기 자신의 자본이 된다.? 배움은 미래를 위한 가장 큰 준비이다 -아리스토텔레스? One is never too old to learn.배움에는 나이가 없다.? 당신에게 가장 필요한 책은 당신으로 하여금 가장 많이 생각하게 하는 책이다 .(마크 트웨인)? 독서같이 값싸게 주어지는 영속적인 쾌락은 또 없다.(몽테뉴)? 악서는 읽지 않으려 해도 자주 접촉하게 되지만, 양서는 꼭 읽으려 해도 기회가 뒤로 밀린다는 것이 일반적인 독자들의 현실이다.(쇼펜하우어)? 독서는 정신적으로 충실한 사람을 만든다. 사색은 사려깊은 사람을 만든다. 그리고 논술은 확실한 사람을 만든다.(벤자민 플랭클린)? 전함없이 해전에서 승리할 수 없는 것 이상으로, 책 없이 사상전에서 이길 수는 없다.(플랭클린 루즈벨트)? 과학에

인문/어학| 2013.06.09| 13페이지| 1,000원| 조회(693)

공부명언, 독서에 관한 명언, 공부에 관한 명언

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상장사경영진범죄전력공개

상장사 경영진 범죄전력공개내용 : 임원과 대주주의 경제 관련 전과기록을 사업보고서에 의무적으로 기재하는 방안- 공시 대상 : 임원과 대주주- 공시 사항 : ① 횡령ㆍ배임② 내부자거래ㆍ시세조종ㆍ부정거래 등 자본시장법상 불공정거래 관련 전과③ 파산전력찬성(정부) : ①투자판단의 중요한 근거②투자자 보호 측면에서 필요③회사 경영의 투명성이 한층 강화될 것반대(재계) : ①인권침해 가능성②공시부담 증가, 회사 평판 추락③기업들이 인적자원을 고용하는 데 제약요인으로 작용 → 경영 효율성 저하* 사례 : 증시 선진국은 대부분 도입미국과 호주 등 경제협력개발기구(OECD) 국가는 물론 홍콩과 싱가포르 등도 상장사 임원의 전과 기록을 공시하도록 의무화하고 있다. 미국의 경우 증권거래위원회(SEC) 규칙에 따라 집행임원과 대주주 등 이사회 구성원이 증권거래법을 위반하면 수시공시로 투자자에게 알린다. 이후 연간보고서에서는 전체 임원 등의 전과 사실을 추가로 공개한다. 홍콩과 싱가포르도 이사와 대주주ㆍ집행임원의 전과 사실을 법정 공시 사항으로 규정

경영/경제| 2013.06.09| 1페이지| 1,000원| 조회(66)

crime, 상장사경영진범죄전력공개, 상장사경영진범죄전력

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국제 협상의 전략 전술 평가A+최고예요

국제협상의전략과 전술학번 200497032이름 이동언수업 무역협상론교수명 이양우교수님제출일 2011.3.22Ⅰ. 서론 -----------------------------11.국제협상의 개념2.국제협상의 구성요소Ⅱ. 본론-----------------------------2,3,43.국제협상의 전략4.국제협상의 전술Ⅲ. 결론------------------------------55.느낌점※ 참고 문헌-----------------------------------------6무역 협상론 국제협상의 전략과 전술1.국제협상의 개념일반적으로 협상이란 “쌍방이 합의를 도출하기 위하여 상호작용하는 의사결정”이라고 할 수 있다. 하지만 협상은 일상적,직업적 생활에서 항상 이루어지기 때문에 그 정의를 명확하게 이해하기는 쉽지 않다. 협상은 그 동안 과학이 아닌 기술이나 사술로 인식되어 왔고, 우리나라의 경우 허상이라면 상이란 글자를 인식하여 교묘한 상술에 의해서 이득을 얻는 것이거나 정치적 술수를 연사하는 사람들이 많다.협상의 개념에 대한 공통적인 요소로는 갈등상황이 존재해야 하고, 협상주체간의 상호작용이 있어야 하며, 동태적이고 절차적인 의사결정과정이 있어야 한다. 이러한 공통적인 요소를 기준으로 협상을 정의한다면“둘 이상의 사람 또는 집단이 상호의 이해관계 또는 갈등을 해결하기 위해 대화라는 방법을 통해 공동결정을 내리는 과정”이라고 할 수 있다. 따라서 협상을 통해 문제를 해결한다는 하는 것은 서로간의 이해관계가 존재한다는 것을 인정하면서 지속적인 대화를 통하여 서로간이 이익을 교환하고, 공동의몫을 증진시키는 것이라고 할 수 있다. 이러한 의미에서 국제협상이란,,,,“문화적차이가 있는 개인이나 집단의 의사결정주체들이 상호 이해를 촉진하고 갈등을 해소하기 위하여 의도적으로 노력하는 상호작용 및 그 과정”으로 정의 할 수 있다.2. 국제협상의 구성요소국제협상은 몇 가지 핵심되는 구성요소를 가지고 있다. 이러한 요소들은 협상을 다른 사회적 현상과 구별시키는 기준이 되기도 하고, 협상구조나 과정을 분석하여 처방하는 데 유용한 분석대상이 된다.첫째,협상은 둘 이상의 의사결정주체나 당사자를 요소로 갖는다. 당사자가 개인이든 조직이든간에 내부에는 역동적인 관계가 있고, 외부적으로는 둘이상의 당사자가 있다.둘째,협상 당사자 상호간에 가치, 이해, 요구 등의 사안들이 집단적으로 선택되어야 한다는 것이다.셋째,협상 당사자간의 협상결과는 상대방에 의존하는 결과의존적이라는 성질을 가지고 있다.넷째,협상과정을 불완전한 정보 속에서 동시적으로나 순차적으로 상대방의 입장을 탐색하는 정보의존성을 갖는다.다섯째, 협상 당사자간 상호작용에 있어 자신의 이해함수에 관한 정보를 통제하고, 상대방이 자신이 의도한 방향으로 관련 가치를 평가해 나가도록 유도하는 힘이 협상타결에 큰 영향을 준다.3.국제협상의 전략국제비즈니스를 성공적으로 수행하는 데는 여러 가지 요소를 크게 두 가지로 나눌 수 있는데 첫째는 비즈니스의 대상인 재화와 용역인 상품의 경쟁력이라 할 수 있고 둘째는 국제비즈니스를 수행하는 각종 업무수행을 뒷받침하는 모든 직간접적인 비즈니스 절차라 할 수 있다. 그중에서도 비즈니스를 시작해서 마무리까지 하는 것은 결국은 비즈니스맨이 쌍방간에 어떠한 구체적이고 목적지향적인 특별한 커뮤니케이션을 통해서 이루어지는데 결국은 협상이라는 단어로 귀착되는 수단으로 비즈니스를 수행하는 것이며 협상을 통해서 구체적인 상품의 조건도 협상을 통해서 이루어지므로 비즈니스에서 협상은 시작과 완성을 이루는 것인데도 많은 한국인들은 협상의 중요성을 간과하고 비즈니스를 하고 있는 것은 정말로 아이러니하다고 볼 수 있다. 국제비즈니스에서 몇 가지 핵심적인 협상전략에 대해서 한번 생각해보기로 한다.① 국제협상은 국제 감각을 가지고 접근해야 하는 것이다.많은 한국인들은 한국적인 사고방식으로 국제비즈니스를 하는 잘못을 범하고 있는데 또 나라마다 문화차이가 있고 아울러 비즈니스 접근방법이 다른 것을 항상 인지하여야 하며 상대는 비즈니스에 철저한 프로라는 사실을 깨닫고 쉬운 상대가 없다는 생각으로 신중하게 접근하여야 하는 것이다. 그러므로 국제비즈니스를 수행하게 되는 상대국가에 대한 사전정보파악에 최선을 다해야 하는 것이다. 사전정보파악은 직접적인방법과 간접적인 방법을 동원하며 항상 열린 마음으로 겸허하게 일단 듣고 최종적인 결론에 도달하는 것이 순리이다.② 협상에서 상황에 따라서 각각의 다른 전략을 수립하여야 한다.같은 상품을 거래하고 또 거래처가 같을지라도 비즈니스 케이스에 따라서 각각의 다른 전략이 필수적이며 어떠한 것에 강조점을 두어야 하고 시장상황과 계절적인 요소에 따라서 어떠한 변화와 경쟁상대가 있는지도 항상 염두에 두어야 하며 아무리 거래를 오래하고 있는 고객이라 할지라도 비즈니스는 냉정하다는 것을 잊어서는 절대로 안 되며 한 마리의 토끼를 잡기위해서도 호랑이도 최선을 다하는 자세로 협상에 임하여야 하는 것이다.③ 국제협상은 국어가 아닌 외국어로 협상이 이루어지므로 외국어의 실력향상에 힘쓰는 것은 당연하다외국어실력이 하루아침에 이루어지지 않기 때문에 모든 협상의 진행과 마무리는 외국어로 할지라도 문서로 작성되는 것이 관례이므로 이러한 문서를 철저히 점검하면서 애매하거나 조금이라도 미심쩍은 부분이 있다면 전문가의 도움을 받아서 완벽하게 점검하여서 확신을 가지고 마무리를 하며 조금이라도 자신의 뜻과 달리 작성된 부분이 있다는 생각이 있다면 몇 번이고 반복하여서 자신의 뜻이 관철되고 서로가 동의하는 방향으로 상대방과 다시 협상하는 끈질긴 자세가 필요한 것이다.④ 협상은 일종의 심리적인 게임과 같은 것이므로 항상 자신감을 잃지 말아야 한다.마치 야구에서 투수가 똑같은 공의 스피드를 가지고도 어떠한 공은 홈런을 맞는가 하면 어떤공은 상대 타자로부터 삼진아웃을 빼앗은 경우가 있듯이 객관적인 조건의 변경이 불가능하다면 자신을 믿고 과감하게 일을 추진하며 당당한 자세로 협상에 임하여야 상대에게 신뢰감을 주게 되는 것이다. 어떤 경우도 우물 쭈물대는 듯한 자세로 협상을 하여서는 안 된다.⑤ 협상은 서로 쌍방간에 서로 다른 관점에서 출발하는 것이며 또한 쌍방간에 공통적인 관심의 대상이 되는 사안이 있는 것이므로 어떤 경우도 상대의 제안이나 나의 제안이 거절당하고 거절할 수 있다는 평범한 진리를 인식하여야 하는 것이다.그러므로 국제 협상에서도 과감한 거절을 하는 대담성과 또한 이러한 거절은 또 다른 조건을 가져오는 요소이므로 항상 대안을 뒷받침하는 전략을 구사하여야 하는 것이다. 대안이 없는 거절은 협상을 성공적으로 이끌지 못하고 오히려 막다른 골목으로 이끌고 가서 협상이 깨지거나 아니면 오히려 크게 양보하여야 하는 경우가 발생하므로 막연한 거절이 아니라 구체적인 대안을 갖는 거절의 전략을 구사하여야 하는 것이다.⑥ 협상에서 상대의 권한이 어느 정도인가를 항상 파악하는 자세가 필요한 것이다.과연 협상의 파트너가 어느 정도의 권한을 가지고 있는 협상자인가를 파악하여서 협상의 목표치를 설정하여야 하며 목표치는 항상 협상결과보다 높게 설정하는 전략이 기본인 것이다. 협상은 자신만이 하는 것이 아니고 상대방도 있기에 목표치보다 높게 두어서 협상을 하여야 목표치에 도달 할 수 있는 원리를 유념하여야 하는 것이다.일곱째 협상의 최종결과는 문서로 작성되는 것이므로 협상의 모든 상황을 문서로 정리하는 공부를 하여야 하며 문서로 확인하여서 최종결과를 점검하고 확인하기 까지는 협상의 끝나지 않았다는 자세로 진지하게 협상에 임해야 하는 것이다. 그리고 국제 비즈니스에서 이러한 협상의 결과를 성실히 이행하여서 상대방에게 신뢰감을 주어서 조그만 비즈니스 건으로부터 시작해서 더 큰 비즈니스가 이루어진다는 장기적인 관점으로 협상을 하여야 하는 것이다. 그러므로 국제비즈니스협상에서는 인내심을 가지는 덕목이 중요한 것이다.4.국제협상의 전술① 스트레스를 줘라지난해 9월 한·미FTA 3차 협상은 미국 시애틀에 있는, 수년간 거의 사용되지 않은 허름한 박물관에서 열렸다. 서울에서 열린 2차 협상 때 우리가 특급 호텔에 ‘모신’ 것과 비교하면 하늘과 땅 차이였다. 한 협상 참가자는 “보안을 위해 외딴 곳으로 잡았다고 하지만 무시당했다는 생각도 들었다”고 말했다. 하지만 이는 미국의 ‘스트레스전략’일 수 있다. 상대편을 자극해 협상에 집중할 수 없도록 만들어 정작 중요한 사안은 넘어가게 만드는 것이다.1990년대 중반에도 비슷한 일이 있었다. 7월 무더위에 베트남 정부와 통상 협상을 벌이던 한국 대표단은 에어컨도 없는 호찌민 시청에서 땀을 뻘뻘 흘렸다. 당시 협상에 참여한 안세영 서강대(국제대학원·협상전문가) 교수는 “사실 시청엔 에어컨시설이 잘돼 있었다”며 “스트레스전략이었을 가능성이 크다”고 말했다.② 최종 결정권자는 한 걸음 물러서라=회사 간의 인수·합병을 추진하는데 사장이 “반드시 성사시키라”고 지시하는 것은 좋지 않다. ‘협상 성공’이 제일 목표가 되면서 ‘협상의 내용’은 뒤로 밀릴 수 있기 때문이다. 따라서 노무현 대통령이 협상 초기 “한·미FTA는 꼭 필요하다”고 거듭 강조한 것은 협상전략으로 보면 좋지 않을 수도 있다. 하지만 그가 최근 “이익이 안되면 체결 안 해도 된다. 시한에 얽매이지 말라”고 한 말은 협상단에 힘을 실어줬다는 평가다. 실무진이 ‘오버’하는 것을 막고 상대를 압박할 수 있기 때문이다.③ 초조하게 만들라=2차 세계대전 말기 한반도에 38선을 그은 얄타회담에서 소련의 스탈린은 늙은 루스벨트 미국 대통령을 피로하게 만들기 위해 밤 늦게까지 협상을 해 많은 것을 얻어냈다. 이번 FTA 협상에선 누가 더 초조할까. 얼핏 생각하면 경제 규모가 작은 우리나라일 것 같지만 반드시 그렇지는 않다. 우리측 협상단 고위 관계자는 “미국이 태국, 말레이시아와의 FTA 협상을 연달아 실패해 남은 것은 한국밖에 없다”며 “이것마저 실패하면 부시 행정부의 아시아전략이 실패했다고 볼 수 있다”고 말했다. 미국도 초조할 수 있다.

경영/경제| 2012.05.25| 8페이지| 1,000원| 조회(369)

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국제물류기능

●국제물류의 기능○ 운송기능물자의 공간적 차이를 극복하기 위해서 장소이동을 통하여 효율을 창출○ 하역기능국제물류의 하역합리화가 종합적인 물류합리화를 좌우○ 보관기능- 물자의 시간적 차이를 극복함으로서 효용을 창출- 보관기능은 물자의 생산시점과 소비시점의 시간적 차이를 극복함으로써 효율을 창출○ 포장기능화물을 안전하게 보호하고 적당한 단위로 묶어서 운송과 보관 및 하역이 용이물류활동과 많은 관련을 지니고 있다.○ 정보기능(커뮤티케이션)- 국내물류생산자로부터 중간상인, 도소매업자를 통해 소비자로 이전되므로 수주정보시스템,재고정보시스템, 생산지시정보시스템등의 물류관리 정보시스템에 의해 흐름이 통제- 국제물류복합운송의 최적화, 하역작업의 기계화및 자동화를 통한 신속화, 보관 및 배송작업의 신속화 및 효율화- 포장작업의 표준화, 배송작업의 신속화및 효율화, 복합운송의 최적화, 하역작업의 기계화 및 자동화를 통한 신속화로 총비용절감과 고객서비스 향상●P&G의 경영전략→ 물류전략1) P&G의 SCM 추진배경? 분배 시스템의 비효율성-1980년대 말과 1990년대 초에 P&G는 제품가격의 큰 변동으로 인해 자체 분배 시스템과 전체적인 식료품 분배사슬을 통한 비효율성에 대부분의 책임이 있다고 판단. 이런 가격변동은 1970년대와 1980년대 산업에서(시장 점유율을 일시적으로 급격히 상승시킨 제품에 대한 "특별판촉"결과)유행이었다.? 구매자들의 사전구매- 1985년까지 판매촉진 상품의 사전구매는 이 산업에서 하나의 규칙이였고, 그 결과 유통업자들은 판매촉진 상품의 경우 3달 정도의 재고를 보유하기도 하고, 판매촉진 전략은 제한적으로 시행되었다. 높은 인플레이션, 낮은 이자 비용 그리고 다양한 판매촉진에 의해 할인된 제품가격은 유통업자들이 자연스레 사전구매를 하게끔 만들었다.? 시장수요의 불확실성- 다양한 판매촉진 전략은 시장의 수요패턴을 급격히 변화시킴으로써 시장수요의 불확실성은 점점 더 커졌고, 제조업자와 유통업자들은 효과적인 생산 계획과 판매계획을 수립하기 힘들었고, 결국 공급체인 내의 구성원들에게 보다 많은 재고를 부담시키는 결과를 초래했다.- P&G는 이러한 상황이 자체공장과 소비자 사이의 소매유통 채널(제조업자, 중개상, 소매상점)에 재고의 3분의 1을 묶어 놓고 있다고 추정-강력한 판촉에 의해 유발된 제품가격, 라벨, 패키지에 대한 변화의 확산은 소매고객과 소비자에 대한 가치창출 없이 재고보유 단위의 폭발적 증가와 전체주문, 출하 그리고 대금청구 공급사슬에 까지 부담을 준다는 것을 깨달았다.? 이러한 문제를 해결하기 위해 P&G는 1990년대에 유통형태의 변형을 시도- 즉 공급체인 내에 있는 기업 상호간에 보다 협력적이며, 생산적인 관계를 만드는 것이었다.2)P&G의 SCM 추진 방법P&G는 이러한 명확한 도전에 많은 활동을 응했는데 이러란 활동 중 몇 가지는 정책변화 에 까지 관련되었으며 이러한 활동들은 1992년부터 1997년까지 5년에 걸쳐 전개되었다.①초기 로지스틱스 향상 실험? 1985년 P&G는 중규모의 유통업체들과 새로운 주문방식에 대해 실험.- 이 실험은 소매상의 창고에서 각 매장까지 선적되는 제품정보를 소매상이 P&G에게 EDI)를 통하여 전송하는 것이었다. 그리고 P&G는 소매상의 주문정보를 이용하지 않고 소매상이 매장에 선적한 정보를 이용하여 소매상에 보낼 선적량을 결정하였다. P&G가 결정한 선적량은 소매상에게 충분한 안전재고의 재공, 물류비용의 최소화, 소매상 창고에 대한 초과재고를 감소하는 목표 하에서 계산되었다.- 1986년 P&G는 소매상의 재고부족을 줄이고, 낮은 제품획득비용, 총 재고를 최소화시키는 노력의 일환으로 기저귀 제품이 주문되고 유통되는 방법에 극적인 변화를 제안하면서 새로운 소매상 관리를 시도하였다.eX)))P&G는 소매상들이 자기들에게 매일 주문하는 매장의 수요 자료를 제공해 주면, 그 자료를 활용하여 소매상의 물류센터에 보낼 선적량을 결정하겠다는 것. P&G는 이 재고보충 과정의 실험이 소매상의 창고에는 적절한 재고가 유지되게 하며, 값비싼 LTL)선적을 제거하고, 소매상의 재고부족을 줄여줄 것이라고 믿었다. 또한 P&G와 소매상은 비용감소와 매출증대로 쌍방 모두 이익이 될 것이라고 보았다. 이러한 실험은 CRP로 알려진 프로그램을 만들어 냈다.② Continous Replnishment Program (CRP))? 로지스틱스의 주요한 변화- CRP는 규모의 경제 이점이 있는 만재된 트럭용량 공급이 가능하여, 상당한 제품획득비용을 감소시켜, 소매가격 인하를 가능케 하였다. 이러한 사실 때문에 재고 및 재고부족의 증가 없이, 소매체인들은 상점에 P&G 기저귀의 SKU)를 확대할 수 있었다. 보다 저렴한 비용과, 재고부족의 감소, 상점내의 SKU의 확장 등은 소매상점의 P&G 기저귀의 판매를 급격히 증대 시켰다. 이 새로운 프로세스는 공급체인 내에서의 주문방식과 로지스틱스에 관한 주요한 변화이며, CRP의 기본적인 원리가 되었다.- P&G는 소비자 일일 판매실적을 수집하는 데 자동화되고 신뢰성 있는 EDI를 사용함으로써, 소매공급체인을 통한 공급에서 “JUST IN TIME" 에 점점 가까이 갈 수 있었다.③ 주문, 선적, 대금청구시스템 (OSB)? 공급체인 효율성을 위한 주문, 선적, 대금청구시스템의 개선- 1987년 P&G는 수년간의 소요시간과 수천만 달러가 예상되는 주문, 선적, 대금청구시스템 전반에 걸친 개선작업에 들어갔는데 개선의 이유는 P&G가 고객이 요구하는 서비스 수준을 보다 잘 제공하기 위해서였다. OSB 시스템은 가격산정, 주문선적, 송장발송과 신용시스템 등을 포함 공급체인 내의 고객들 지원에 관한 모든 P&G활동들을 지원 하였고, 기능적으로나 제품단위별로 상호 연계되지 않던 개별 시스템을 통합하여 P&G의 전체 고객서비스 수준을 높이고 일관된 서비스 제공을 가능케 하였다.④ 가격정책방법의 혁신? 가치-가격산정 프로그램- 전체 주문과정을 재설계하는 과정에서 기존의 복잡한 가격체계는 가치-가격산정 프로그램으로 대체되었다. 새 가격체제의 내용은 시장에서 가능한 제품가격을 변동시키지 않고 일정한 가격으로 유통업자들에게 제품을 공급하려는 것이다. 새 가격책정방법이 회사 내에서 대체로 잘 수용되었기 때문에, 점차 더 많은 제품들에게도 가치-가격산정 프로그램이 시행되었다.- P&G가 새로운 가격체계를 도입한 것은 기존의 판매촉진활동이 P&G브랜드 가치를 잠식하고 있다는 우려에서였다. 왜냐하면, 계속적인 판매촉진활동은 제품가격의 변동폭을 크게 만들어 1970~80년대 미국에서 제품브랜드에 대한 고객충성도를 크게 감소시켰고, 또한 잦은 판매촉진활동은 가격에 민감한 고객에게만 혜택을 주었고, P&G 브랜드를 고집하는 고객들에게는 불리하게 작용하였기 때문이다.- 새로운 가격정책은 소매상들의 사전구매 인센티브를 제거하였다. 이러한 방식의 가격정책으로 CRP고객들은 더 많은 매출을 기록하였고, 유통업체들에게 CRP 도입을 촉진시켰다.⑤ Efficient Consumer Response (ECR)? ECR프로그램의 창출- P&G의 경영자들은 EDI와 CRP 프로그램만 가지고는 원하는 공급사슬 효율을 창출하지 못한다는 것을 깨달았다. 1992년 ECR이라고 불리는 폭 넓은 프로그램을 만들었고 이 프로그램은 공급사슬에서 고객과 소비자와 거래를 하는데 가치를 추가하지 못하는 비용이 무엇인가를 알아내는데 목적이 있었다. ECR의 4가지 핵심 분야는 다음과 같다.효율적인 보충(efficient replenishment)가장 단순하면서도 효율적인 보충이 just-in-time 재고관리이다. 소매재고는 줄어드는 반면 보충과정이 소비자의 수요에 의해 유발되기 때문에 재고회전율은 증가한다는 것이다.효율적인 판촉(efficient promotion)효율적인 판촉은 고객신뢰를 쌓고 공급사슬의 효율을 증가시키는데 있어 ECR 의 다른 3가지 모든 요소를 성공할 수 있게 해준다. P&G는 promotional push 전술에서 물러났으며, 최종 고객으로부터 풀방식을 최대화하기 위해 새로운 가치-가격정책을 채택하였다. 가치-가격 정책 하에서 대부분의 판촉과 가격펀드는 제거되었다.효율적인 신제품소개(efficient introduction)효율적인 신제품소개는 새로운 제품개발에 효율적인 분류를 확인하는 것이다. 효율적인 소개는 진정한 고객의 요구에 기초하여 새로운 제품을 공급사슬에 소개할 때 분류할 수 있게 되어 있는 모형을 사용한다.효율적인 분류(efficient assortment)효율적인 분류는 P&G의 제품공급시스템과 소매고객에 SKUS 수에서 20%의 감소를 유도했다. 또한 공급사슬에 걸쳐 운영의 복잡성의 감소와 비용의 감소를 유도했다. 이러한 활동은 또한 소비자를 위한 가치를 창출하는 것으로 밝혀졌다.

경영/경제| 2012.05.25| 5페이지| 1,000원| 조회(182)

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진로의일본진출

진로소주의 일본 진출말근육파워짱 200497032이동언 200497098양승엽 200497186최선규진로연혁1924년 장학엽 선대 회장이 평남용강 지우면에 진천양조상회를 설립하면서 시작 1951년 3월에 6.25사변으로 남하, 부산 서면에서 소주 금련 생산 1954년6월 영등포구 신길동에서 서광주조를 발족시켜 오늘날의 소주의 대명사 진로를 탄생시킨다 1966년 12월 진로주조㈜로 상호 변경 1975년3월 ㈜ 진로로 상호변경 1970년대 국내경쟁회사 삼학을 누리고 시장점유율1위달성 1980년 04월 쥬니퍼 진(JIN) 개발, 출시 1980년 09월 제18회 몽드셀렉숑 8개 부문 금상 수상 1996년 06월 프리미엄 급 소주 참 나무통 맑은 소주 출시 1996년 12월 참 나무통 맑은 소주 96환경소비자대상 수상 1997년 04월 부도방지협약 대상업체로 지정 ◀대한민국의 경기침제,경쟁회사 그린의 공격적인 마케팅으로인해 1995년 48.8퍼센트에서 1998년 37.9퍼센트로 크레떨어진 것이 중요한 원인 1997. 9월 : 서울지방법원 화의절차개시 신청 1997. 12월 : 『부도방지협약』 종료 1998년 10월 진로의 최고의 히트작인 참이슬 출시[청원공장]진로연혁1999년 12월 참(眞)이슬 출시 14개월 만에 5억병 판매 돌파 1999년 12월 참(眞)이슬 99년 한해 동안 국내히트상품 33관왕 차지 5천만 불 수출 탑 수상 2000년 01월 국내시장 53.3%점유, 수도권 93%(서울 98%) 2001년 11월 국내 주류업계 최초 7000만불 수출 탑 수상 2002년 01월 2002 우수기업 우수상품'에 선정(대한 매일 선정) 마케팅대상 소주부문 최우수제품 (일간 스포츠발표) 03월 참(眞)이슬 33억병 판매 2004년 10월 창립 80주년 2005년 2월 일본소주시장 7년 연속 1위 2006년 6월 참이슬 100억병 돌파기념 난치병 어린이돕기 캠페인 2008년 10월 참이슬 10년간 140억병 판매 돌파 2009년 4월 진로 동의보감 복분자주 '2009 몽드셀도(北海島) 지점 및 나고야 지점 개설 당사 CM이 ACC 우수 상，및 우정 장관상을 수상 12월 외식 및 식품 부문을 분사화, 진로 가덴코포레숀 주식회사 설립 「JINRO」판매 실적 400만 케이스 돌파 2001년 03월 지방 사무소를 록폰기에 개설 11월 「진로 참이슬」700ml 발매 12월 초의 사외 홍보 지「진（眞）」발간 판매현황:1998년 일본시장 내 86개 희석식 소주업체 중 단일브랜드로 1위에 오른 이후 1999년, 2000년, 2001년, 2002년 5년 연속 1위진로기업이란?1924년 탄생한 대표적인 토종기업으로 1980년 제 11회 국제주류품명회(wsc)에서 6개 부문 금메달 수상 1982년 제 20회 몽드셀렉션에서 아시아 최초로 “국제 최고 품질 대상”을 수상 2009년 4월 진로 동의보감 복분자주 '2009 몽드셀렉션' 대상 수상 참이슬로 출시 7년7개월만에 100억병 판매라는 대기록 달성 품질력을 인증받은 세계적인 브랜드로 미국 아시아 유럽, 등 세계 50개 나라에 수출하고 있다 7년연속 일본시장 판매량 1위 2001년부터 단일브랜드로 세계 증류주 판매 1위를 차지하는 있는 대단한 기업소주산업의 특징소주는 국민주로서 맥주,위스키에 비해 경기변동을 잘 반영하는 특성 경기가 안좋을때 판매량이 급증 소주가 국민주로 대접 받게 된 이유 서민들이 힘들때 마시는 술이라는 이미지 고려시대 부터 안동지역을 중심으로 소주가 제조됐다는 오랜 전통 가격이 싸서 편하게 마실 수 있다는 점 증류식과 희석식으로 나눠어짐 최근 업계 에서는 품질향상 ,이미지 개선에 중점을 두고 소주산업 추진됨진로의 일본시장 진출배경진출계기 계속적인 성장을 위해서 해외시장을 개척해야 할 필요성이 있음.특히 주력 상품인 소주의 국내판매는 성장의 한계에 이르고 돌파구를 찾아야됨 해외시장의 돌파구 : 일본 우리나라와 식주문화가 가장 비슷하다 고급이미지 확립 : 고품질, 고가정책 적극적인 판촉 '진로'가 구전으로 전파, 일본시장의 점유율을 늘려가고 있음◀일본진로싸이트진로의 일본시장 진출문화 도수가 높은 술은 물이나 얼음 외에도 라이트 리퀴드 허브티…등 각자의 취향에 따라서 타 마신다. 자신만의 취향을 중요시하는 일본인의 특성상 가격보다는 자신의 기호에 맞는제품을 선호한다 버블경기 전에 프랑스,이탈리안 레스토랑이 인기 ,와인과 과실주의 수요는 높아졌다 버블경기 붕괴 이후로 고가품보다는 실속 있는 제품으로 기호가 변신되어 소주의 각테일화를 유도했고 소주에 탄산음료를 섞은 제품인 추하이와 사와 등이 인기를 끌게 됨 음주량은 세계 제1위를 자랑하는 프랑스의 4분의1 정도이며 자유경제 국가중 25-26위에속한다 일본사람은 그다지 강한 도수의 술을 즐기는 민족이라고 할 수는 없다진로의 변신진로연구소는 2년간 일본시장에서 점유율이 높은 제품을 모아서 차별화되는 독특한 맛을 찾기 위해 여러 방식을 테스트를 반복하여 일본용 진로소주가 탄생 일본용 진로소주- 소주의 맛을 담백하게 하고 뒤끝이 좋게 만들어 일본 애주가 들이 재료를 첨가해 새로움 맛을 만들기 편하게 함 현지화된 소주의 맛 제품디자인에서도 투명한 초록색 병에 빨간색의 jinro 가 새겨진 노란색 라벨을 채택하여 이국적이고 고급스러운 인상. 결론적으로 맛과 디자인까지도 현지화 맞게 수정 유통 면 에서도 공격적인 자세로 두 세 명씩 짝을 지어 도쿄시내술집들을 돌아다니면 판촉을 개시하는 전략을 구사했고 서서히 효과가 나타나기 시작함1997년부터 본격적으로 수출 하였지만 막상 대다수의 일본인들은 너무 달다는 이유로 성과는 매우 부진진로의 변신일본현지에서 진로는 소주가 아님 진로라는 이미지를 강조함으로 이미지 개선을 시도 실제 인지도 조사결과 진로가 소주가 아니라는 소비자의 응답이 더 많다 고액 티비 광고비를 지불하여 일본업체와의 광고전면전을 펼쳐 소비자 인지도를높임 대대적인 판촉행사 시행 100여 가지 에 달하는 진로 칵테일을 개발하여 소주를 칵테일 하여 일본인 습성을 효과적으로 이용해 소비 촉진에 박차를 가함 1:1 접촉을 통한 홍보나 .직영 한식당 및 음식점을 통한 홍보도 함께 진행- 일본 소주판매점에 략유통 전략도매상들과의 반영구적 신뢰관계 구축일본시장의 복잡한 유통 구조와 유통업자의 배타성과 폐쇄성 ▷ 가시마 주류 도매회사와 좋은 관계 유지 신용과 신뢰로 극복직판체계 구축진로 재팬이 발매원이 되어 물류센터 거쳐 배송 ▷체매출총액 이 일본의 경우는 아직까지도 여타 선진국 보다 2~3배 높은 실정중간 매매 상들에 대한 이윤 보장'타사보다 높은 최고 가격' 유통업체들에게 인식 ▷ 유통업체에게 고가수익으로 인식으로 탄탄한 유통경로 구축점진적인 판매 확대를 위한 시장 침투대형 주류도매업체 3개와 손잡고 일본시장 침투전략 ▷20년의 신용과 진로에 대한 일본인의 사랑을 유통 비용 절감포지셔닝'포지셔닝(Positioning) 진로는 진로(JINROは JINRO)' 독자적 장르 형성 고가격 고품질의 정책 유지. 확대 시장 점유율 확대보다 이익극대화 목표설정 'Chamisul' 저가 공세보다 젊은 층을 공약한 중.고가의 합리적인 가격으로 다가섰다.진로의 경영성과진로의 경영성과일본소주시장에서의 진로●진출 현황 - 79년 진출시작/ 86년 동경사무소 개설 - 88년 현지법인으로 전환(진로재팬): 김치, 불고기, 진로소주 SET화 - 93년 8위 / 94년 6위 / 95년 4위(업체로 5위) / 96년 2위 - 98년 86개 희석식 소주업체중 단일브랜드로 1위 차지(364만상자 판매) - 99년, 00년, 01년 1위 (일본시장 4년연속 1위) - 2000년 직판체제 전환 - 2004년 일본시장 7년 연속 1위[JINRO JAPAN 상품종류]진로 재팬의 현재2003년 세로운 제품 출시 'chamisul'일본참이슬. 국내에서 판매되는 참이슬과 내용물, 병모양, 용량 등이 다른 이 브랜드는 특히 한류 마케팅을 적절히 활용해 큰 성과를 낸것으로 평가. 구체적으로 참이슬은 2005년 TV 광고 모델로 영화배우 장동건을 전격 기용했다 . 거의 제로에 가까웠던 인지율이 20%로 수직상승했다JINRO에 이어 또 하나의 브랜드 성공 가능성을 활짝 연 셈이다.. 참이슬을 취급하고 싶다는 소매점 괜찮은 프랑스산 와인을 구입할 수 있는데, 이에 비하면 소주 값에 너무 많은 거품이 끼어있다 고 말했다.진로의 사업다각화높은 잠재수요문화적 유사성높은 인지도중국시장 진출 선정이유시장의 트랜드지리적 근접성중국시장 선정이유Part3 중국 선정이유 현황 S W O T S T P 4P's 결론중국의 술과 주류 현황중국의 술 - 남녀노소 술을 즐기는 민족 - 지방마다 특산주 한 두개 정도 있음 - 술의 종류가 많고 알코올 도수 40~60도 독한 술이 많음 중국술의 종류 - 증류주인 백주 : 알코올함량 높음- 추위를 막아줌 - 양조주인 향주 : 저알코올 (막걸리와 같은 발효주) - 한방약을 이용한 약주 - 과일을 이용한 과일주 특산주 무려 4,500여명 전통주에 대한 중국인의 충성도 높음중국의 술과 주류 현황주류시장 현황 -최근 중국의 경제개방 이후의 증가 1.음주인구 증가 2. 생활수준 높아지고, 구매력 증가 -중국 주류시장 규모 확대 3. 중국인 음주 습관의 변화 젊은층 – 전통주 충성도 떨어짐 45도 이상의 도수 높은 술 기피 서구식의 와인 맥주 소비 증가 장,노년층 – 전통주 선호도 높음 4. 내륙과 해안, 도시와 농촌간의 소득차이 큼 -구매력 차이로 연결되어 주류소비차이가 큼기존 중국의 명주 알콜도수 45~60도맥주 등 10도 미만의 저알콜주25~40도 사이의 새로운 시장 개척도수가 상대적으로 낮은 소주의 부드러움중국 젊은이들의 부드러운 소주의 선호시장선점효과 브랜드인지도 고품질기반Product - 틈새시장전략ProductPRODUCT– 제품전략 (고품질전략)-높은 생산기술에 따른 낮은 생산비와 위생적이고 대량화된 생산시스템 -숙취의 원인인 불순물과 잡맛제거의 신기술개발생산기술- 세계 증류주시장 1위 판매량을 보유한 진로의 이미지 고급화 - 중국식 현지브랜드 개발과 현지문화적 특성을 고려한 제품디자인브랜드 고급화문화적 특성을 반영한 붉은색이나 황색의 사용과 고급스러운 제품포장Product -고품질전략가격전략 (고가전략)인식변화고가격전략고급브랜드화고품질, 브랜드ow}

시장조사| 2009.06.16| 34페이지| 1,500원| 조회(406)

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