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롯데 ID껌 마케팅전략 분석레포트

[롯데 ID껌 분석]1.제품소개①제품특징“I'm Different”의 약자에서 이름을 따온 껌제품 “I.D”는 롯데제과의 껌 제품으로 천연 치클과 신소재를 이용해서 만들어진다. 2009년 7월 16일에 출시되었다. 중량은 27g, 54g의 두 가지 종류가 있다. 그리고 스위트민트, 후레시믹스, 믹스베리, 아포가토, 화이트, 미스테리, x, 체리, 복숭아, 웨이브 (청포도 → 민트), 웨이브 (오렌지 → 민트) 의 11가지 맛이 있다. 일본에서는 핏츠(Fit's) 라는 이름으로 판매 중이다. 케이스에서 껌을 꺼낼시, 껌 속 포장의 반쪽이 자동으로 벗겨지며 나온다. 또한, 타 제품들보다 2배 이상 향기가 유지된다. 케이스의 디자인, 특이한 마케팅과 향이 오래 유지된다는 것이 미국과 캐나다에서 파는 스트라이드(Stride) 껌과 비슷하다.독창적인 케이스 구조도 매력 포인트다. ID껌의 케이스 구조는 더블 케이스 구조다. 똑 같은 모양의 케이스 두 개가 나란히 병풍처럼 연결되어 있다. 이 두 개의 케이스를 접으면 하나로 포개진다. 포개진 케이스 위에 물결모양의 갭이 자연스럽게 덮이면 케이스는 손바닥 크기 절반 사이즈인 콤팩트한 형태로 변한다. 포켓이나 핸드백에 쉽게 들어가는 크기이고 형태다. 기존 껌과 비교해 봤을 때 상대적으로 얇은 패키지 디자인이라고 평가받고 있다. 크기도 과거에 생산된 제품의 2/3 수준(명함 크기)으로 줄여졌다.각각 케이스에 7개의 껌이 진열되어 모두 14개피가 들어 있는 ID껌은 각각의 껌들이 껌집 속에 낱개 포장으로 들어 있어 껌을 깔끔하게 꺼낼 수 있다. 첫번째 케이스에 들어 있는 껌을 모두 씹고 나면 빈 케이스를 분리, 남은 하나의 케이스만 가지고 다닐 수 있게 독특한 구조로 설계, 편의성을 살린 점이 특징이다②제품컨셉“ID껌이 파란을 일으키는 것은 평범한 듯 하지만 케이스를 여는 순간부터 드러나는 한없는 독창성 때문이라고 보여진다. 그래서 제품명 ID도 'I’m Different'의 이니셜로 했다. ID껌은 제품의 주 고객인 20대 여성 고객들을 만족시키기 위해 맛과 향, 부드러움 그리고 케이스 구조에서 기존껌과 크게 차별화했다.“아주경제 2010,07.23 기사중 발췌(http://www.ajnews.co.kr/view_v2.jsp?newsId=*************1)표현하고 싶은 나만의 Style "I'm Different"? Different 1ID 껌은 국내 최초 2단 형태 케이스 사용으로 깔끔하고 세련된 ‘나‘를 돋보이게 해준다.? Different 2ID 껌은 기존 껌과 다르게 내포장지를 벗겨 먹지 않고 특허 출원중인 내포장지 분리 형태로 가볍게 떼어내서 깔끔하게 먹을 수 있다.? Different 3ID 껌은 기존 껌보다 맛과 향이 2배 지속되며 씹을 때 부드러운 식감을 즐길 수 있다.? Different 4ID 껌은 미니 Size 형태로 부담 없이 한입에 즐길 수 있다.2.SWOT분석①Strength-케이스적 장점 (접이식 구조, 일반 제품의 60% 수준으로 슬림화, 2단 분리 가능)-11가지의 다양한 맛 (믹스베리, 스위트민트, 웨이브, 화이트, 미스테리 등)-내포장지 분리가 쉬움 (당겨서 톡)-기존의 다른 껌들보다 맛과 향, 탄력의 지속성이 뛰어남 (약 2배, 아래 비교표 참고)②Weakness-껌이라는 제품의 저관여적 성질-기존의 껌에 비해 적은 용량 (1개 기준)-화려한 디자인(메인타겟 20대 여성 외의 구매고객들은 지나친 화려함 때문에 구매를 꺼림)-껌을 버릴 종이가 부족하다③Opportunity-트렌디(trendy) 껌이라는 새로운 시장 개척-일본시장에서 먼저 출시한 후 인정받은 뒤, 국내 출시 (성공가능성의 보장)④Threat-지나치게 편협한 구매고객 타겟선정(20대 여성고객 위주의 광고, 이벤트, 디자인 등)-미국의 ‘Streide‘라는 껌 제품과의 유사성 (저작권 문제 가능성, 소비자의 인식에 부정적)3.STP분석①시장상황 분석-국내의 전체 껌시장 규모는 1990년을 정점으로 점차 감소세를 보이며 2000년 기준 국내 생산자 기준 1500억원 규모로 위축되는 모습을 보였다. 2000년 이러한 껌시장의 위기를 해소하고자 맛, 향, 기능의 변화를 주축으로 하는 다양한 제품들이 등장하게 되었지만 롯데제과의 ‘자일리톨 껌’을 제외하고는, 혁신을 통한 성공을 거머쥔 브랜드 제품이 나타나지 않았다. 오히려 업계 1위인 ‘자일리톨’을 따라하는 아류 브랜드들만이 속출하여 소비자의 흥미를 유발하지 못한 채 껌 전체 시장이 정체현상을 보이게 되었다.②타겟 분석-스타일에 민감한 20대 여성이 메인 타겟층"ID껌이 지적이며 멋있고 개성과 활동성을 겸비한 20대 여성층이 자신있게 자신을 표현할 필수품으로 자리잡을 것으로 기대한다"by. 롯데제과 관계자[관련기사]롯데 20대 여성 겨냥 I.D껌 출시롯데제과는 16일 여성들을 위한 껌 'I.D(I'm Differentㆍ사진)'를 출시했다. I.D는 명함 케이스처럼 얇고 세련된 용기 속에 2단으로 진열된 미니타입의 껌으로, 20대 여성들의 요구를 반영해 기존 껌보다 향미를 강화하는 한편 오래 씹어도 탄력이 유지되도록 했다. '믹스베리' '스위트민트' 2가지 맛으로 출시됐다. (현재는 11가지 종류로 다양화되었음)③포지셔닝 분석

경영/경제| 2011.06.18| 5페이지| 1,500원| 조회(694)

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대한항공광고 `일본에게 일본을 묻다` 편의 흥행원인 분석과 소비자심리 파악(영문)

Advertising Psychology and Consumer Behavior1st. Explain why the chosen ad draws consumer attention effectively with theoretical reasoning.The Korean Air is the best airline brand in Korea. So they didn't have to make consumer be aware of their name(brand). Naturally the ultimate objective of their TV commercial was stimulating consumer's desire of travels. This strategy is possible because the Korean Air is the no.1 airline brand in Korea. Generally speaking, average airlines are making commercial that is emphasizing their functional aspect like comfortable seats, delicious meal, high-class service and etc. or name-value of their own brand. Commercial of the Asiana airline that was on air with the korean air's commercial is good example. They wanted to illustrate their check in service application for smart phone users through their commercial. However the Korean Air used "the novelty effect" meaning that unusual or unexpected stimuli attracts consumer attention. They broke the stereotyped commercial style of airlines. That means they didn't tell consumers their novelty or function at all in their commercial. So consumer was attracted by unique TV commercial of the Korean Air. And the Korean Air gives artificial image of traveling (especially to Japan) to potential passenger and makes customer think the Korean Air is nice and professional tour guide for them like the narrator of TV CF. It is sure for consumer to be attracted Japan by this ad.Story telling makes appreciating people feel abundant emotions. All of story telling effects are based on "Consumer Decision Process" that means consumer decides their purchase by awareness, comprehension and retention. The korean Airline's commercial showed consumer superbnaturallandscapeand narrated stories by being listening various celebrities. This ad aroused positive impression to real travelers and potential travelers too. Additionally people became feeling familiarity with celebrities in this commercial. It means story telling make people concentrate on a commercial.This commercial also caught consumer attention by using "Sensory Factors". They showed viewers the great snowing view of Japan in winter. White snowing view with nature made consumer think that Japan is pure and peaceful country like white color. Also calm and tranquil narration of this ad maximized Japanese attraction as a vacation spot.2nd. Elaborate on whether or not the chosen ad is likely to persuade consumers to eventually buy the advertised brand and explain why.Their commercial definitely impresses consumer. However I think this ad didn't make it. I am sure that potential passengers won't be affected the Korean Air commercial. In this ad, it is not strange to use others' brand logo like the Asiana, the Cathay Pacific Airways or the American Air in last scene of this commercial. That means, they didn't considerate about their unique identity. If you make a commercial, you should care about USP (Unique Selling Proposition) of your brand, product and so on. Nevertheless the Korean Air didn't care about this point. Maybe this was caused by the fact that they had enough brand power. The Korean Air airline thought that they are already famous brand airline, so just making dream of peaceful trip will help new passengers to be absorbed to them. There is no doubt the Korean Air is powerful brand, but choice is always belonged customer. There are always various factors like price, preference, airline mileage and so on. So I judge the Korean Air made weak commercial that is full of conceit.The other reason is caused by exceptional situation. That is because of Japan's heavy earthquake and big tsunami. The Korean Air made 5 ads about japanese culture for potential passengers. However unexpected and inevitable natural disaster made consumers stay their residence. According to Maslow's Hierarchy of Needs, people have desire to be safe from psychological or danger. That means this ad can't cover safety needs with desire to travel Japan. Because of these reasons the Korean Air failed to persuade consumers to use their airline.3rd. the screen capture and summary of the story of ad.대한항공‘일본에게 일본을 묻다-소설가 무라카미 류 편’It starts with introducing narrator MURAKAMI RYU who is very famous novelist. And then the ad shows Japanese snowing view. It looks quite peaceful. Next scene shows Japanese hot springs and baby monkey. Narrator says "Monkeys are pretending the host of hot spring, but rather people are disrupt." And subtitle appears, "일본에게 일본을 묻다" with narration "excellence in Flight KOREAN AIR".

경영/경제| 2011.05.22| 3페이지| 1,500원| 조회(290)

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