수(隋) , 당(唐)당(唐) 나라(1)수(隋) 나라123당(唐) 나라(2)수(隋)나라소개 수나라의 대운하수(隋)중국 남북조 시대의 혼란을 진정시키고, 서진이 멸망한 후 분열되었던 중국을 약 300년만에 재통일한 왕조.581년 양견 북주 멸망 시키고 수를 세움.589년 수 문제 진 멸하고, 남북조 통일.604년 양광 즉위 (수 양제)605년 대운하 착공 610년 완성.612년 수 양제 고구려 침입(~614년) 실패 후 세력 쇠퇴.대운하605~610 수양제 남북 통제 강화 남북 물자 교류 확대하기 위해 대운하 착공 전체 길이 2000여km 너비 30~70m 북- 탁군(북경) 남- 여항(항주)당(唐)나라소개 정관의치 여황제 무측천 개원성세 번성하였던 장안성당(唐 )수나라(隋) 이후 건국된 중국의 왕조이다. 당나라는 선비족 계열의 귀족인 이연(李淵)에 의해 세워졌다.618년 이연(고조) 당을 세움.626 이세민(태종) 즉위 정관의치.640년 고창국 멸하고 서역지배를 위해 안서 도호부 설치.649 고종즉위 658 고종 고구려 원정(~661)690년 측천무후 당 국호를 주로 고치고 성신 황제라 칭함.705 측천무후 죽고, 중종 즉위 당 왕조 시작712년 현종 즉위 개원의 치 시작.745년 현종 양태진을 귀비로 삼음.751 안녹산이 세력을 갖기 시작함.755년 안사의 난이 일어나(~763) 당 세력 쇠퇴.756년 현종 퇴위 후 숙종 즉위.875년 황소의 난.907년 절도사 주전충이 당을 멸하고 후량을 세움(5대 10국 시작).중국 당나라 제2대 왕 태종이세민의 치세:626∼649.이세민( 599년: 개황 19년 1월 23일 ~ 649년: 정관 23년 7월 10일)은 중국 당나라의 제2대 황제.당 태종 이세민정관의 치중국의 유일한 여황제. 당(唐) 고종(高宗)의 황후였지만 690년 국호를 주(周)로 고치고 스스로 황제가 되어 15년 동안 중국을 통치하였다.무측천중국 당나라의 현종이 다스린 개원연간의 치세 또는 그 시기에 이루어진 것과 같은 태평성대를 비유하는 말. '개원지치'라고도 함.당 현종은 이름이 이융기( 685~762) 예종의 셋째 아들로 황위를 선양받았다.당 현종개원성세당(唐)나라송찬간포와 문성공주 현장법사 일본으로 건너간 승려 감진 과거제 중국의 3대 석굴 대시인 이백, 두보, 백거이송찬간포문성공주당나라 초기 토번의 수령. 원명은 송찬, 시호 '간포' 정관3년(629) 약관의 나이로 부족의 수령이 됨. 서장의 여러 지역을 통일하고 봉건국가를 형성 당과 우호관계 맺으며 641년 문성공주 왕비로 맞아들임.티베트왕 송찬간포에게 출가한 당나라 황실의 딸 티베트를 통일한 손챈감포가 혼인을 요청 화의 성립 641년 송찬간포와의 혼인 라마교의 존상현장법사감진어릴때 출가하여 승려가 됨. 불교 경전에 정통 번역불경의 오류가 많음을 발견후 천축에 가서 경전 구해 공부할 결심함. 당 정관 원년 1년 걸려 천축 도착 천축 15년간 70개국 돌고 42세 때 650부 불경 들고 장안으로 귀환1. 중국 당나라의 고승 2. 일본 율종의 시조 3. 불법, 중국의 건축, 미술, 의약 등 일본에 전파 4. 천황으로부터 전등대법사에 임명됨. 5. 왕족과 고관들에게 계를 주었으며 계단원과 당초제사를 세웠다.과거제란 ? 조정에서 과목을 개설 하여 공개 시험을 거쳐 인재 선발 , 관직 수여 하는 제도 수나라 때 생겨난 제도를 계승,발전 일반사람에게도 시험 참가해 관리 선발될 기회를 줌.과거제중국 허난성 뤄양 남쪽 약 14km 지점 위치. 중국의 불교문화뿐 아니라 빼어난 건축, 조각 예술을 엿볼 수 있는 곳.막고굴용문 석굴운강석굴산시성 다퉁 서쪽 15km, 우저우강 북안에 있는 사암의 낭떠러지에 조영된 중국에서 가장 큰 석굴사원중국 간쑤성 둔황현 남동쪽 20km 지점에 있는 불교유적이백백거이두보호 - 소릉(少陵) 시성(詩聖) 인간의 심리, 자연의 사실 가운데 발견하지 못했던 새로운 감동을 찾아내어 시를 지었다 《북정(北征)》 《추흥(秋興)》 《삼리삼별(三吏三別)》호 - 청련거사 시선(詩仙) 인간 초월 인간의 자유 비상 주요작품 《청평조사(淸平調詞)》호 - 취음선생(醉吟先生) ·향산거사(香山居士) 작품 구성은 논리의 필연에 따르며, 주제는 보편적 주요저서 《장한가(長恨歌)》,《비파행(琵琶行)》{nameOfApplication=Show}
[거래제의 서한]목 차1. 표지ㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍ(1)2. 본문ㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍ(2)(1) 서두 (Letterhead)(2) 참조번호 (Reference Number)(3) 일자 (Date)(4) 수신인주소 (Inside Address)(5) 참조인 (Attention Line)(6) 서두인사 (Salutation)(7) 제목 (Subject Line)(8) 본문 (Body of Letter)1) 상대방을 알게된 경위2) 거래제의 상사의 업종, 취급상품3) 거래제의 상사의 자국내에서의 지위, 생산규모4) 거래조건5) 신용조회처6) 정중한결문(9) 끝인사 (Close)(10) 서명 (Signature)(11) 식별기호 (Identification Marks)(12) 동봉물 (Enclosure Reminder)(13) 사본배부처 ("CC" Notation)(14) 추신 (Postscript)3. 참고문헌ㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍㆍ(4)(1)EL Magic Co,. Ltd119-5, salang-dongSeo-gu, Kwang-ju city 777-777, South KoreaTel : 02-111-111 / FAX : 123-4567 / E-mail : mmmm@mmm.com(2)Refer No. 1223(3)May 29, 2010(4)AK Magic Co., Ltd1234 17th Avenue, New York10018, U.S.A.(5)Attention : Jhon Smith(6)Dear Sirs,(7)Subject : The Parts if Business Letter(8)When the world magic show was held in seoul, we acquired your name and address through your magician.We have learned that you are one of reliable importers of Magic goods. We have been Making and exporting Magic goods for over ten years. We are looking for importers who are interested in our goods. Our goods have already occupied 70% market in korea, and there are 100 kind of goods that we are offering every year in our company.We would like to send you our samples, if you want. We are enclosing our price list. we are sure that our goods price and quality is quite competitive in your market. If you want to order our goods, we can give you 10% discount.Regarding our credit standing, we wish to refer you to Kwang-ju Exchange Bank, and we will supply you upon request, with any other information that you may require.(9)we look forward to hearing from you soon.Very truly yours ,EL Magic Co., Ltd.(10) .hong-gil DongGeneral Manager(11)NB : SY(12)Encl. : Price list(13)C.C : Harold Janis(14)P.S. Wa are sending you our latest price list3. 참고문헌박노경, 이제홍 新국제 비즈니스 영어, 조선대학교 출판부, 2005년 2월 25일pp. 21~22, p. 43, p, 45강원진, 무역영어, 전영사, 2005년 8월 30일p. 6, p. 26, pp. 51~61
서비스 마케팅 마케팅 전략의 체계화전충호 나의성 이진선 이연정 김수지서비스 마케팅Contents소 개효과적인 전략 요소결 론┗ 시장정의┗ 차별화┗ 제품수명주기┗ 시장 진입과 철회┗ 비전과 가치┗ 집중과 유연성서비스 마케팅1. 소 개1.소 개2.효과적인 전략 요소3.시장정의4.차별화5.제품수명주기6.시장 진입과 철회7.비전과 가치8.집중과 유연성9.결 론누구에게 공급하는가?경쟁사와의 차별화수명주기에서의 우리제품의 현 위치언제? 진입?전략적 비전가치시장 변화에 따른 유연성언제? 철회?마케팅 관리자의 뇌 구조마케팅 관점에서의 전략적 체계화가 필요해!서비스 마케팅2. 효과적인 전략 요소1.소 개2.효과적인 전략 요소3.시장정의4.차별화5.제품수명주기6.시장 진입과 철회7.비전과 가치8.집중과 유연성9.결 론시장정의차별화제품수명주기시장 진입과 철회마케팅의 비전과 가치집중과 유연성서비스 마케팅3. 시장정의1.소 개2.효과적인 전략 요소3.시장정의4.차별화5.제품수명주기6.시장 진입과 철회7.비전과 가치8.집중과 유연성9.결 론시장선택 : 기업이 고객의 이익을 위해 경쟁할 분야의 선택 Derek Abell 의 3가지 차원의 시장 중요성 - 기업이 대해야 할 고객 세분화 - 세분화된 그룹에 제공될 기능 - 제공될 기능들을 지원하기 위해 이용될 기술기능고객 세분화기술서비스 마케팅3. 시장정의1.소 개2.효과적인 전략 요소3.시장정의4.차별화5.제품수명주기6.시장 진입과 철회7.비전과 가치8.집중과 유연성9.결 론고객 세분화의 변수들지역, 도시크기, 인구조밀도, 기후나이, 성별, 가족크기, 가족생활주기, 소득, 직업, 교육, 종교, 인종, 국적 등사회계층, 생활주기, 성격이익, 사용자의 신분, 사용요금, 상품에 대한 의견서비스 마케팅4. 차별화1.소 개2.효과적인 전략 요소3.시장정의4.차별화5.제품수명주기6.시장 진입과 철회7.비전과 가치8.집중과 유연성9.결 론포지셔닝 : 경쟁시장에서의 자사의 입지 차별화 : 고객들에게 제공할 제품이나 서비스를 타사의 제품이나 서비스와 다른 자사만의 독특한 차별성을 갖는 것전략을 통해 마케터들이 생각해 볼 문제목표 고객의 최고의 가치는 무엇이며 우리는 그 제품과 서비스를 제공하고 있는가?1잠재된 고객들을 위한 차별화 요점 중 추가해야 할 것은 무엇인가?2자사제품에서 명확히 차별해야 할 것은 무엇인가?3주요 경쟁사의 위치는 어디인가?4자유경쟁시장에서 경쟁우위 확보를 위해 어떤 위치에 서야 하는가?5자사 제품에 맞는 포지셔닝 전략은 무엇인가?6자사의 목표와 가치에 가장 적합한 포지셔닝은 무엇인가?7포지셔닝과 차별화를 통한 경쟁우위 확보서비스 마케팅4. 제품수명주기1.소 개2.효과적인 전략 요소3.시장정의4.차별화5.제품수명주기6.시장 진입과 철회7.비전과 가치8.집중과 유연성9.결 론제품수명주기 : 제품의 수명을 예측할 수 있는 5단계 형태시장발전 신기술을 의심하는 잠재적 고객들판매성장 경쟁자와 규모의 경제로 가격하락, 고객의 수요의 변화와 유지에 신경씀경쟁적인 혼란 판매량은 계속해서 증가, 성장률은 점차 감소하여 성장곡선 역시 점차 평평해짐포화된 성숙시 제품 판매 유지되거나 감소, 극심한 가격경쟁, 새로운 공급자들의 시장침투의 어려움쇠퇴 판매량 하락, 고객욕구 변화, 극심한 가격경쟁, 마케팅 비용감소서비스 마케팅4. 제품수명주기1.소 개2.효과적인 전략 요소3.시장정의4.차별화5.제품수명주기6.시장 진입과 철회7.비전과 가치8.집중과 유연성9.결 론간 단계를 이해함으로써 미래에 대한 전략적 계획 수립 가능 경쟁사의 출현과 그들의 행동을 파악할 수 있음 신제품 출시, 마케팅 커뮤니케이션 전략, 유통 전략이 변경 되었을 경우 보다 나은 의사결정 가능 시장의 진입과 퇴장시기를 예측할 수 있음제품 수명주기의 중요성제품 수명주기를 너무 의지 하기 보다는 마케터의 적절한 판단이 필요함주의 할 점서비스 마케팅6. 시장 진입과 철회1.소 개2.효과적인 전략 요소3.시장정의4.차별화5.제품수명주기6.시장 진입과 철회7.비전과 가치8.집중과 유연성9.결 론기업의 이점, 시장 매력도, 위험요소에 관한 기업의 진입과 철수 결정 모델고중저고저고중저기업이점위험도시장매력도서비스 마케팅7. 비전과 가치1.소 개2.효과적인 전략 요소3.시장정의4.차별화5.제품수명주기6.시장 진입과 철회7.비전과 가치8.집중과 유연성9.결 론비전과 가치의 필요성 대두회사문화의 기반을 제공인사관리변화의 일련성 제공유의점 - 재정상의 목표에만 기초를 둔 마케팅 전략은 바람직하지 않음 - 몇 가지 전략적 대안은 근본적 특성가치와 일치하지 않을 수 있음 - 마케팅 전략은 윤리적 딜레마를 가져 올 수 있음서비스 마케팅8. 집중과 유연성1.소 개2.효과적인 전략 요소3.시장정의4.차별화5.제품수명주기6.시장 진입과 철회7.비전과 가치8.집중과 유연성9.결 론획일적 - 낮은 유연성과 높은 집중 - 시장을 주도하고 있는 회 사에 유리한 전략 - 위험요소 : 변화에 대한 반 응이 느림무질서 높은 유연성과 낮은 집중 시간의 압박, 차별적 이점 X, 충분한 자원O 투자은행, 법률회사, 기술 회사에서 발생마비상태 낮은 집중과 낮은 유연성 각 회사들이 모든 상황에 서 피해야 하는 유형 혁신적 아이디어 준비 할 수 없음계속되는 르네상스 높은 집중과 높은 유연성 변화하는 과학기술과 소비자 의 욕구 충족, 경쟁자 대응가능서비스 마케팅9. 결 론1.소 개2.효과적인 전략 요소3.시장정의4.차별화5.제품수명주기6.시장 진입과 철회7.비전과 가치8.집중과 유연성9.결 론알맞은 시장선택 경쟁시장에서의 포지셔닝과 경쟁사와의 차별화 제품수명주기 활용(미래에 대한 전략 수립, 경쟁사 동태 파악) 적절한 시장 침투와 철수 비전과 가치를 포함한 전략 경쟁자 분석과 대응책 마련 각각의 상황에 따른 집중과 유연성의 4가지 유형 활용경쟁우위 확보 및 기업의 성공{nameOfApplication=Show}
남한과 북한의 경제협력1. 남북경협의 의의경제 협력을 통해 남북 간에 존재하는 상호 오해와 불신을 극복하고, 상호 이해와 신뢰를 구축함으로서 민족의 화해와 단합을 획기적으로 강화 발전시킬 수 있다. 또한 경제 협력을 통해 민족경제의 균형적 발전을 위한 경제적 공존의 토대를 구축할 수 있으며, 이것은 곧바로 민족의 자주적 통일의 중요한 밑거름으로 된다.2. 남한과 북한의 경제관계1) 남북 관계 현황①반세기에 걸쳐 형성된 사회전반의 구조적 차이와 이질성이 남북교류와 협력의 장애요인으로 존재 ② 북한측의 소극적 입장 남한과의 경제 발전 격차를 의식해 직접적인 접촉을 기피.2)남북한 경제관계의 특징① 정치적 영향을 직접적으로 받지 않으며, 남북한 경제의 수요와 공급상황 등 기업의 이윤 발생 여부에 따라 결정되는 경향을 보이게 된다. ② 북한은 남한 소배재의 직접적 반입에 대해 엄격한 통제를 하고있으나, 위탁가공 교역 또는 제3국 수출을 위한 생산원자제의 반입과 남한으로의 상품 반출에 대해서는 외화획득을 위해 통제를 완화해 왔다. ③남한 기업은 북한으로부터 상품반입을 추진하기 위한 경제적 유인을 가지고 있다.3)남북한 교역의 한계1. 북한은 홍콩 및 중국의 중간상인과 거래 하려 하며, 불가피한 경우 남한 기업의 현지 법인 해외 지사와 접촉하려 한다. 2. 북한과의 거래에따른 불확실성 및 위험부담과 높은 수준의 고정비용이 소요되므로 북한측과 접촉이 자유로운 중간상인을 통한 교역을 선택하는 경향이 있다. 3. 과거 남북한 간의 정치 경제적 단절 및 체제의 상이성으로 인한 이해관계 대립.3. 북한경제의 특징1)사회주의체제북한의 생산수단은 국가와 사회협동단체가 소유한다. -국가는 모든 자연자원, 철도, 항공, 운수, 체신기관과 주요 공장, 항만, 은행 등을 소유 -사회협동단체는 토지, 농기계, 선박, 중소공장과 같은 생산수단을 소유 ※북한에서도 매우 제한적이지만 근로소득, 저축, 가정용품, 일용소비품 같은 개인소유를 인정. 생산수단의 개인소유를 인정하지 않는 것이 남북한 경제의 가장 큰 차이라고 할 수 있다.2) 중앙집권적 계획경제북한은 모든 경제활동이 국가계획과 명령에 따라 움직인다. 북한에서는 경제계획의 작성 및 집행·감독은 국가계획위원회에서 맡고 있으며 이들은 도·시·군 및 공장에 이르기까지 생산할 물건과 생산량을 정해주고 있다. 정부의 각 위원회 및 부처들도 각기 계획부서를 가지고 있는데 이들이 작성한 목표들은 예외없이 국가계획위원회에 모아져 통제와 조정을 받도록 되어 있다. 북한경제의 낙후성을 지적하는 요인 중의 하나가 바로 계획경제라는 것이다.4. 북한의 개혁개방 정책1.배경 북한이 개방정책을 펼치게 된 이유는 북한의 공산주의 체제인 계획경제로 인한 심각한 경제난과 극심한 식량난 때문. 심각한 경제난의 이유로는 협동농장 운영과 국제 무역량 급감 2.제한된 개방 제한된 개방 정책을 펼친 북한의 대표적인 것으로는 합영법 제정이 있는데, 합영법 제정의 목적은 선진국의 자본과 기술을 도입하는데 있다. 또 나진과 웅기(선봉)에 경제무역지대를 설정하였으며, 우리 남북과의 경제 협력에서는 금강산 광광사업, 개성공단 설치 등4. 북한의 개혁개방 정책3.두만강유역 개발계획 청진(북한),연길(중국) 홍춘(중국) 포시에트, 블라디보스토크(러시아)를 연결하는 삼각지역 내에서 시행하는 개발 사업.4.나진,웅기(선봉) 경제무역지대 나진, 웅기 경제 무역지대는 중국의 경제 특구를 모방하여 외국과의 합작, 기업 운영 밑 기업설립 운영 허용 세제 혜택을 주었다.5. 남북경제 교류 협력의 전개과정1) 남북경협의 추진의 역사1988년 노태우 대통령 7.7선언 발표 1989 정주영 현대그룹 명예회장이 처음으로 평양을 방문 1990 몇몇 대북 경협사업이 명맥을 유지 1998 고 정주영 현대그룹회장 소 500마리를 이끌고 평양을 방북 금강산 관광사업 개시2) 6.15공동선언과 남북경협6.15공동선언은 정치적 화해협력과 자주통일의 방향과 이정표를 제시하는 공동선언 제2항과 경제적 교류 협력의 방향과 이정표를 제시하는 제4항의 양대 산맥으로 구성되어 있다고 분석되는데, 그만큼 제4항은 6.15공동선언의 핵심적 요소이다. 남북경협은 정치적 화해협력 못지않게 남북화해협력과 자주적 통일 실현에서 매우 중핵적 역할을담당.3) 6.15공동선언 이후 남북경협의 현황과 특징1998년 이후 국민의 정부 이후 증대되기 시작한 남북경협은 6.15공동선언 이후 질적 도약을 이룩하였다. 그 이전까지 남북경협을 1단계라고 말한다면, 제2단계의 남북경협의 시대가 열린 것이다. 제1단계의 남북경협이 주로 임가공, 민간교류 중심으로 이뤄졌다면, 제2단계에서는 철도 및 도로연결사업, 개성공단사업, 금강산 관광 사업이 본격적으로 추진되고, 정부당국이 남북경협의 중심적 주체로 등장하게 됐다.3대 경제협력 사업(1) 철도도로 연결사업 2000년 7월 31일, 2000년 9월 1일 제1, 제2차 남북 장관급 회담에서 남북한 경의선 철도연결 및 문산 개성간 도로개설에 합의 2002년 9월 18일 남북 동시경의선 동해선 연결공사 착공식 거행 2002년 12월 철도 남측구간 경의선 공사완료 2003년 6월 14일 남북철도 궤도 연결 행사를 개최 2007년 5월 11일 제5차 남북장성급 군사회담에서 열차시험운행을 위한 군사보장조치에 합의2000년 6월 13~ 15일 제1차 남북정상회담 2002년 현대와 토지개발공사 사이에 사업변경계약서 채결후 본격적으로 추진되기 시작 2003년 6월 20일 착공식 이후 부지 조성사업과 통신망 연결사업등 공단기반 시설 사업을 지속적으로 추진 2004년 6월 14일 시범단지 입주계약을 체결이후 본격적 공장건설에 착수 2007년 6월 시범단지 15개 공장이 입주 완료(2) 개성공단 사업2002년 11월 22일 동해선 임시도로를 통한 육로관광 실시를 합의 2002년 12월 15일 시범 육로관광 실시 2003년 10월 9일 육로관광을 실시(3)금강산 관광 사업6. 남북경제 협력의 문제점1. 미국의 반대 남북경제협력에 대한 미국의 반대는 두 가지 형태로 나타나고 있다. 하나는 경제제재의 형태를 띠고 나타나며, 다른 하나는 정치적 압력과 개입형태로 나타나고 있다. 현재 개성공단 등 남북 경제협력에서 가장 장애로 되고 있는 것은 미국의 전략물자 수출 통제라는 경제제재이다. 2. 국내 보수 세력들의 반대 남북경협에 대한 국내 보수 세력들의 반대도 남북경협 추진을 방해하는 주요한 요인으로 되고 있다. 그들은 남북경협에 발목을 잡고, 한반도 핵 위기가 높아지자 전쟁불사론을 주장하면서 개성공단 금강산 관광 사업의 전면 중단을 외쳤다. 이처럼 국내 보수 세력의 발목잡기에 굴복해 참여정부는 소신 있게 남북경협을 추진하지 못하고 말았다.남북 경제협력의 걸림돌2007 남북 정상회담★...공동선언문 교환하는 남북 정상 노무현 대통령과 김정일 국방위원장이 4일 평양 백화원 영빈관에서 남북공동합의문에 서명한 뒤 합의문을 교환하고 있다.제 2차 정상회담 남북경협과 전망해주특구 500만평 개발 - 46억달러 성공업지구 2단계 개발 - 25억달러 해주항 확장 - 3억달러 개성.신의주철도 개보수 - 15억달러 개성.평양고속도로 개보수 - 3억달러 안변과 남포 조선협력단지건설 - 2억달러감사합니다.{nameOfApplication=Show}