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브랜드 스파오 분석 평가A+최고예요

CONTENT 1. 브랜드 “SPAO” 선정 이유 2. 회사 소개 – E.LAND 3. SPA 란 ? 4. 브랜드 담당자 인터뷰 - 브랜드 소개 - 스파오의 4’PS - 유니클로와 차별화된 프로모션 전략 5. 브랜드 매장조사 ( 명동점 방문 ) - 상품구성 - 가격대1. 브랜드 “SPAO” 선정 이유 SPAO 는 외국의 글로벌 브랜드인 자라 ,H M, 유니클로 등이 장악한 국내 SPA 시장에 이랜드 패션그룹에서 한국 최초로 SPA 브랜드에 도전장을 낸 기업입니다 . 유니클로를 비즈니스 모델로 선정 , 벤치마킹 하여 한국인의 체형에 맞는 특화된 의류와 보다 저렴한 가격을 앞세워 런칭하였다고 하는데 한국형 SPA 브랜드를 분석해보고 싶어서 이번 브랜드 조사 과제의 브랜드로 선정하게 되었습니다 .2. E.LAND 회사소개이랜드의 주요 패션 브랜드3. SPA 란 ? S P A Speciality retailer ( 전문점 ) Private label ( 자사 상표 ) Apparel ( 의류 ) 제품의 기획과 디자인 , 생산 , 물류 , 유통에 이르는 전 단계를 수직적으로 통합하여 자사의 기획브랜드 상품을 직접 제조하여 유통까지 하는 전문 소매점 . 제조사가 정책 결정의 주체가 되어 대량생산 방식을 통해 효율성을 추구하여 제조원가를 낮추고 , 유통 단계를 축소시켜 저렴한 가격에 빠른 상품 회전을 하는 것을 특징으로 한다 . 일명 패스트 패션이라고도 불린다 .- 브랜드 소개 타켓 : 10 대 ~ 50 대 All Generation 상위 20% 의 리더층이 아닌 나머지 80% 대중공략 점포수 : 전국 42 여개 , 직영점 15 개 이하 스파오 생산품목 : 베이직 9 개 카테고리 1100 개 상품 독자적인 QR 시스템으로 신상품 2 주에 한번씩 공급 디자인 컨셉 : 베이직 캐주얼 매출액 : 2009 년 – 100 억 2010 년 – 350 억 2011 년 – 700 억 브랜드 런칭 : 2009 년 11 월 1. 명동점 2. 대구 동성로점 3. 성신여대점* 구매 성별 * 구매 아이템 * 구매 아이템 가격 * 구매 이유 패션 인사이트 김샤론 기자 ksr@fi.co.kr 기사에서 발췌 2010 년 명동 , 구매 고객을 대상으로 브랜드 당 40 명 , 160 명을 표본 조사매출비교 스파오 - 2009 년 11 월 런칭 , 2010 년 9 월부터 흑자- 스파오의 4’PS Product Price 울 - 호주산 면 - 인도 , 방글라데시 원산지 직가공 방식 원부자재 소싱과 생산을 직접 소재에 따라 특화된 가공업체 확보 가격 대비 높은 품질로 유니클로의 80% 후드티 2 만 9900 원 데님청바지 3 만 9900 원 다운베스트 2 만 9900 원 서울 – 핵심상권 명동을 비롯 15 개 지방 – 경기 , 대구 , 부산을 비롯 27 개 직영점은 유니클로 매장 근처에 위치 SM 기획사와 마케팅 조인트벤처 설립 Place Promotion 4’PS 장광효 디자이너와 콜레보레이션 모델 : 슈퍼주니어와 소녀시대 , 안성기- 유니클로와 차별화된 프로모션 전략 구분 스파오 유니클로 명동매장 2875 ㎡ 복합매장 2314 ㎡ 의류매장 전략상품 ① 웜히트 ( 9900 원 ~1 만 2900 원 ) 히트텍 ( 1 만 9900 원 ) 전략상품 ② 거위털 다운점퍼 (9 만 9000 원 ) 오리털 다운점퍼 ( 7 만 ~ 19 만 ) 전략상품 ③ 콜라겐 가공내의 ( 1 만 2900 원 ) 키토산 가공내의 ( 1 만 4900 원 ) 콜레보레이션 장광효 컬렉션 ( 10 만원대 ) 질샌더 플러스제이 ( 19 만 9000 원 ) 명동점 – 여가와 외식까지 원스톱 복합 쇼핑몰 구성 차별화 1 이랜드의 오랜 노하우를 통한 한국인의 체형에 맞춘 디자인과 색상 차별화 2 아울렛과 지방 중소도시의 네트워크를 활용한 시장 밀착형 마케팅 차별화 3티셔츠를 고른뒤 오색 빛깔의 종이컵에 티셔츠를 담아 take out 형태로 판매하는 프로모션 브랜드 아이템의 희소 가치를 높이기 위해 하버드 라인 , 예일 라인 , 슈즈 등은 리오더를 자제하는 'sold out' 전략 사용 스타마케팅을 통한 한정판매 프로모션 진행5. 브랜드 매장조사 ( 명동점 방문 ) 명동이 패션 요충지인 만큼 SPA 매장의 분포도 활발하다 . 유니클로는 매장이 3 개로 가장 많았고 , 전략적으로 유니클로 옆에 위치한 스파오 명동점 방문기매장 정문 1 층 - 영캐주얼 2 층 - 여성복 3 층 - 남성복 4 층 - 에브리싱 5 층 - 애슐리유니클로와 외관비교 1 층 시즌 상품 의류 2 층 여성복 3 층 캐주얼 남성복 4 층 포멀 남성 키즈상품 구성 디스플레이 ‘Color Fall’ 이라는 테마 가을 분위기에 맞게 톤 다운시켜 티셔츠 , 가디건 , 니트 , 패딩에 적용 시즌 컨셉에 따라 구별하여 배치 모든 연력의 고객에게 열린 공간 One-stop 쇼핑이 가능한 브랜드를 지향하듯 연령 , 목적별 코너 분류남성복 디스플레이가격대 * 에스컬레이터 옆 휴식 공간으로 테이블과 카탈로그가 있다 . * 세일 상품을 각 층 이동하는 동선에 배치해 놓음으로써 고객을 자연스럽게 유도하는 기 능을 한다 . * 인테리어 방면으로는 벽면과 바닥은 검은색 or 갈색으로 어둡 고 , 은은한 할로겐 조명으로 고급 스러운 느낌 * 옷과 옷 사이 공간이 협소해 약간 답답한 느낌이 들었다 . 매장 분위기{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2012.12.06| 22페이지| 2,500원| 조회(2,447)

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