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하이네켄 기업분석과 마케팅 및 광고전략

기업분석 및 광고분석하이네켄Contents1. 기업선정의 이유2. 기업소개 및 연혁3. 하이네켄의 숨겨진 의미4. 하이네켄의 주타켓층5. 광고메세지의 전달6. 하이네켄 광고의 특성7. 광고촉진전략1. 기업선정 이유의미독특함공감대재미하이네켄 선정2. 기업소개 및 연혁전 세계 65개 국가에 120여 개 양조장 보유 및 170여 국가에서 판매국내시장의 판매하락으로 해외사장개척에 주력최초의 해외양조장을 건립하여 미국수출시작네덜란드인이 하이네켄社를 설립2004년 후 세계 각국 진출1950년대 해외시장개척1931년 최초 해외양조장 건립1863년 설립유럽최고의 브랜드 세계적 프리미엄 맥주 하이네켄3.하이네켄의 숨겨진의미녹색 병의 의미 신선함, 자연, 생명력을 상징붉은별의 의미 500년 이상을 자랑하는 전통적인 양조 맥주를 상징 흙, 물, 공기, 불의 4대 원소와 보이지 않는 마법의 제5원소를 상징황금빛의 의미 밝은 맥아는 하이네켄 필스너와 같은 황금색의 빛나는 맥주를 만듦메달의 의미 1874년과 1889년에 파리에서 받은 2개의 상을 상징 130년이상 최고의 품질을 유지해온 맥주임을 상징비스듬한 'e'의 의미 1961년 알프레드 하이네켄이 직접 디자인 장난스럽게 웃는 표정으로 하이네켄 맥주의 맛을 보여주는 상징제조기간 하이네켄은 한병을 만들기 위해 8주간의 시간이 걸리지만 하이네켄을 마시는 시간은 매우 짧다1세련미를 원하는 자4. 하이네켄광고의 주 타켓층젊은 남성이라는 단일 고객층을 대상Premium Brand로 이미지화25~34세 남성직장인도시인세련미를 원하는 자4. 하이네켄광고의 주타켓층젊은 남성이라는 단일 고객층을 대상Premium Brand로 이미지화25~34세 남성직장인도시인5. 광고 메세지의 전달3. 전달방법4. 메시지의 전달자이성에 호소하는 방법2. 감성에 호소하는 방법5. 광고 메세지의 전달3. 전달방법4. 메시지의 전달자이성에 호소하는 방법2. 감성에 호소하는 방법광고의 '신성한 원칙'에 기반을 둔 독특한 광고제작6. 하이네켄광고의 특성1. 광고의 현지화2. 철저한 경쟁 Idea 창출3. Just fun★하이네켄의 실제광고사례★1. 광고의 현지화2. 철저한 경쟁 Idea 창출광고의 '신성한 원칙'에 기반을 둔 독특한 광고제작6. 하이네켄광고의 특성3. Just fun우리나라 광고 시원함, 거품, 맥주색 등의 속성에 소구하는 경향외국 광고 Just Fun!!! 상황을 강조하이네켄광고의 주 목적은 맥주의 신선함A제휴마케팅 및 모바일 서비스B스폰서쉽C각종 이벤트A프랑스 가정용품 회사인 SEB와 제휴마케팅A하이네켄의 모바일 Bar GuideB'본아이덴티티' 등 영화스폰서 계약을 통하여 TV CF 등을 선보임BUEFA챔피언스리스, 하이네켄컵 등 국제적인 스포츠이벤트를 통한 프로모션 실시7. 광고촉진전략B스폰서쉽7. 광고촉진 전략A제휴마케팅 및 모바일 서비스B스폰서쉽C각종 이벤트B'본아이덴티티' 등 영화스폰서 계약을 통하여 TV CF 등을 선보임BUEFA챔피언스리스, 하이네켄컵 등 국제적인 스포츠이벤트를 통한 프로모션 실시C하이네켄 Thirst Party등의 전 세계적인 다양한 이벤트CGreen Sessions PartyCWorld Gigs 등의 각종 음악공연 활동C영화관련 이벤트 (ex: Matrix promotion)7. 광고촉진전략하이네켄기업분석 및 광고분석{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.12.08| 16페이지| 2,500원| 조회(1,021)

하이네켄, 하이네켄 기업분석, 하이네켄 전략, 하이네켄의 광고, 하이네켄 마케팅..

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빈폴 기업분석과 마케팅전략분석(중국 등 해외진출 전략 분석)

빈폴의 중국 진출BEANPOLEContents빈폴 소개1빈폴의 마켓팅 전략2거대시장 중국3빈폴의 중국 진출4빈폴의 위기 및 극복5빈폴의 나아갈 방향6빈폴 소개FUBUBEANPOLEGALAXYROGATISKUHO제일 모직1954년 삼성의 모기업으로 설립패션. 케미칼 분야 국내 선도적 기업제일 모직 패션 부문 실적2007년 매출액 11,1892005년 매출액 10,6552004년2006년 매출액 11,340빈폴, 갤럭시, 푸부등의 과감한 마켓팅으로 괄목한 성장을 보임단위: 억원빈폴 소개1989년 런칭한 빈폴은 한국을 대표하는 자연주의 트래디셔널 캐주얼 브랜드다양한 라이프 스타일을 창조BEAN POLE LINESTitle현재 빈폴의 위치런칭 이후 년 평균 매출 30% 이상의 신장율을 보이며 고속성장 고급트래디셔널 캐주얼 시장에서 확고한 시장 점유율 1위를 기록빈폴매년 바이어가 뽑은 BEST 브랜드로 선정 98년 서울패션인상 올해의 브랜드상 99년 한국능률협회 장수히트 브랜드선정 2000년2001년한국능률 협회KBPI(한국산업의 브랜드파워) 캐주얼 부문 2년 연속 1위빈폴 브랜드의 특징자연 친화적 디자인 지향 목적을 행복한 삶에 둠 새로운 전통을 창조하는 진취적 기상기능적인 디자인과 실용성을 부각한 편안함 추구 한국인의 다양한 기호와 취향에 부합빈폴의 철학타 경쟁 브랜드와 차별적 특징행복문화희망정신자연주의빈폴의 성장 과정춘하 빈폴 런칭Neo Tradition노세일 정책 선언영업 전략빈폴SPORTS런칭SPORTS WEAR 컨셉1989199419971998Your Text올해의 브랜드상수상제1회 패션인상대표아이템 자리잡음더플코트 대히트고유빈폴체크 개발아이콘 의장등록다양한 브랜드 런칭브랜드의 다각화대한민국패션품질대상국제 섬유 신문사19*************2명동빈폴 종합관오픈AUGUST빈폴 키즈 런칭상해 팔백반 백화점중국 1호점 오픈도하 아시안게임2*************06공식 파트너 선정브랜드 다각화Contents빈폴 소개1빈폴의 마케팅 및 국내 시장2거대시장 중국3의 구조조정실버 마켓의 변화1인당 국민 총 소득소비자들의 패션 선호도내용2*************062007Super Barand 남성 캐주얼 부문빈폴빈폴빈폴빈폴빈폴Super Brand 남성정장 부문갤럭시갤럭시파크랜드캘럭시캘럭시Super Barand 여성정장부문타임조이너스조이너스조이너스조이너스Super Barand 여성캐주얼 부문지오다노빈폴빈폴빈폴빈폴Super Barand 유니섹스 부문조사안함지오다노지오다노지오다노지오다노Super Barand 스포츠웨어 부문조사안함나이키나이키나이키나이키시스템ck나이키빈폴리바이스타임폴로소비자들의 브랜드 선호도국내시장의 성공요인품질과 디자인 중심의 상품 전개 고객의 필요에 적극적으로 대처 소비자의 신뢰와 차별화된 이미지 구축디자인 맵(MAP) 작성 각각의 디자인과 패턴을 코드화 특정 상품의 신속한 생산고급의 이미지 형성 처음에는 폴로보다 20% 낮은 가격으로 판매 하였으나 시간이 지나면서 가격 폭을 줄임집중적인 광고, 판촉 전략을 전개 일관된 광고 컨셉 및 이미지 유지 부드럽고 깨끗함 강조칼라 및 소재의 표준화고가격 전략 도입매체 광고고품질과 차별화된 디자인국내시장의 성공요인94년 부터 실시 대학생과 주부로 구성된 약 30여명의 모니터 요원이 전국에서 활동 중모니터 요원들의 각 매장 매달 1회 방문을 통하여 서비스 등을 점검하여 평가가 후 하루 동안 영업을 중지 및 서비스 교육 실시매장의 이미지 통합적인 SI (STORE IDENTITY)를 도입 인테리어의 표준화와 고급스러움 추구1994년에 노 세일을 선언 노 세일을 통하여 가격에 대한 신뢰성을 구축함매장 스톱제 실시매장 이미지 통합NO SALE 을 통한 가격 신뢰도 형성매장 모니터제 운영빈폴의 해외 진출2008. 미국시장 진출 예정2*************08빈폴2003. 이탈리아 밀라노에 '밀라노 법인' 설립2006. 중국시장과 동남아시아권 시장 공략2001. 일본과 유럽 및 BRICS 시장공략 목표 세움빈폴의 경쟁Title Add your text빈폴빈폴자연을 사랑하고 환경의 변화개혁개방 이후1990년대 이후개혁개방 이전1945년부터 면포 배급제를 실시하고 배급에의해서만 의복을구입해서 입을 수 있었음 중산본(인민복)은 지금까지 현대 중국인들이 가장 애용하는 복장임1983년 배급제도가 폐지됨에 따라 방직 제품을 자유롭게 선택 질적으로 가볍고 얇고 부드러운 것을 선호 1990년대부터는 미니스커트 청바지등 심심찮게 눈에 띔.1990년대 이후 유행을 따르는 브랜드를 선호하는 경향이 나타남 자신의 개성을 위해 가격 브랜드 색상 등은 문제 삼지 않는 개성화를 보임중국 시장의 특성지역별 사람들의 기질적 소비형태 차이의류의 산업군화계절의 변화 순서와 일치하는 유행중국의 의류 유행 흐름은 계절의 변화 순서와 일치하는데 그것은 따듯한 남쪽에서 유행이 시작되어 추운 북쪽에서 재고정리가 이루어지는데 이를 '의류 실크로드' 라 한다.최근 중국에서는 의류산업군화를 통해 각 지역마다 특화된 의류를 생산하고 있으며 이와 더불어 서부 진출을 통해 전 중국의 의류산업군화를 꾀하고 있다중국 의류 시장에서는 각 지역 사람들의 기질적인 차이가 소비형태에 영향을 주므로 한곳에서 성공한 마켓팅으로 중국 전체를 공략하겠다는 과오를 범해서는 안된다중국 의류 시장의 동향소득수준 향상고급패션 소비층 증가 시장 세분화 패션 개성화 브랜드의 분산화 위와 같은 경향이 나타남소비 패턴의 변화소량 다품종화 차별화 유행화 이들을 통해 생산주기의 단축화가 진행됨업체의 변화중국 의류 업체들도 고부가가치 제품생산에 주력하기 시작 포괄적인 브랜드 관리체재로 전화하기 시작중국 의류 시장의 공략 이유경쟁력의 시험장중국에는 세계 유명 브랜드들이 무수히 들어와 있으므로 그 브랜드들 사이에서 살아남는다면 그것은 자체 브랜드의 글로벌 경쟁력이 강함을 입증해 보일 수 있는 것이다국내 대체 시장국내시장은 계속된 경기 침체와 경쟁의 심화로 성장잠재력이 극히 제한되어있는데 반해 중국시장은 무한한 성장잠재력이 높기에 국내시장을 대신할 대안시장으로 각광받고 있다중국 시장의 공략 이유이러한 중국 내수 시장을 공략하면 월급을 모두 써버리는 성향을 지닌 신 소비층유복한 가정의 자녀로 취업은하지 않고 부모와 함께 살며 명품 브랜드와 고급레스토랑 선호외국기업 및 전문분야에서 일하면서 독신으로 사는 대도시의 젊은 층 베이징, 상하이 및 광저우에는 각각 100만명 이상이 있는 것으로 조사 주로 현재를 즐기는 고소득층집단으로 소득의 대부분을 소비정상적인 부부생활을 하면서도 의도적으로 자녀를 갖지 않는 맞벌이 부부로 주로 사회지도층의 자녀나 의사, 변호사 등 전문직 종사자로서 높은 소비 성향으로 유행을 선도중국의 새로운 소비층빈폴의 중국 시장 진출 마케팅 전략중산층 시장 선점화에 따른 대책중국 진출 전략BECDA복합 매장으로 운영소싱처 다각화고급화 전략현지화 글로벌화빈폴의 중국 마케팅 전략 및 현재초기 고가격 전략초기의 고가격 전략을 사용하여 한국의 인구와 맞먹는 규모와 그 보다 더 높은 구매력을 가지고 있는 중국의 중산층을 겨냥하되 고품질 및 고가격으로 접근하고 있다유통 방법의 특수화북경, 상해, 광주 등을 중심으로 QR(Quick Respose) 시스템을 강화하여 원하는 제품을 적기에 공급하여 이로 인한 재고 효과 감소를 톡특히 누림유통처의 다각화중국의 의류 판매 시스템이 아직 확실히 구축되지 않았으므로 중국 소비자들을 위해 대형 상점 및 백화점 등의 의류전문매장을 점차 늘리고 있음중국을 제 2의 내수 시장으로 라는 슬로건과 함께 중국 현지에서 생산, 판매하고 수출까지 하는 현지 완결형 사업체를 구축하고 있다현재 중국 현지인들에게 큰 인기를 얻고 있으며 매장 오픈 직후 백화점 캐주얼 브랜드 매출이 오르면서 현재 상하이에만 매장이 3개로 늘어나고 있음성장 잠재력이 큰 중국을 제 2의 내수시장으로 개척한 후에 중국 시장을 베이스 캠프로하여 다를 아시아 시장과 미국 등 서구 지역으로 진출하는 것이 목적중국 상하이 최고급 빠바이반 백화점에서 입점한지 2개월 만에 캐주얼 군에서 매출 1위에 등극하는 등 선전을 하였지만 제일모직의 다른 브랜드와 비교해서는 미흡하기 때문에 더욱 판매량을 늘여가 대비책 마련중국 사회의 문제점 등에 관심을 가짐달라진 사업 환경에 외자유치형 에서 공정 경쟁 형으로 변화중국 정부의 특혜보다는 높은 경쟁력으로 승부무엇보다도 중요한 것은 현지 관리층의 역량 강화를 통하여 철저한 현지의 민족 기업화 해야 함 현지 인력 관리의 중점을 생산라인 근로자에서 전문직 및 관리직으로 변경할 필요성 요구 우수한 대졸 인력을 중심으로 경영 역량을 갖춘 중간 관리를 할 수 있는 우수한 인재를 양성빈폴의 도약 전략NON AGE 브랜드로서의 마켓팅 철저한 고급화 전략 (A급 백화점에 한함) 한류의 적극적인 활동 전략 새로운 소비자들의 공략 (소황제, 여피족) 올림픽 개최에 따른 연계 전략 인터넷을 활용한 광고 전략 기타 다른 업체들과의 제휴 전략중국 인터넷 쇼핑의 지불방식: COD COD (Cash On Delivery) 는 물품대금을 택배원에게 지급하는 자불 방식 - 신용카드로 선불 결제하는 일반 전자상거래와 달리 중국에서는 물건을 확인한 후 인편에 돈을 보내는 COD 방식이 보편화 - 중국인들이 금융사기를 우려해 현금거래 위주의 상거래 습관 이 있기 때문Contents빈폴 소개1빈폴의 마켓팅 전략2거대시장 중국3빈폴의 중국 진출4빈폴의 위기 및 극복5빈폴의 나아갈 방향6지면광고GLOBAL MARKETING체계적 전략을 통한 글로벌화경쟁의 심화캐주얼 산업의 발달중국의 국가 및 소비자의 지위 향상Global BEAN POLE현대에 들어서 주 5일 근무제 도입 , 기업의 복장 자율화, 가치 , 감성 지향적인 소비형태의 발달로 더욱 더 캐주얼 시장이 발달 될 것으로 보이고 그에 따라서 캐주얼 시장이 정장과 클레식한 복장의 시장을 잠식할 것으로 예상되고 거기에 맞추어 기업의 마케팅 전략을 수립할 필요가 있음Global BEAN POLE향후 중국의 경제력은 현재까지의 경제 성장률을 미루어 봤을때 앞으로도 더욱 큰 경제력과 높은 국가 지위를 얻게 될 것으로 예상된다 그러므로 중국 내에서 영업을 하는 빈폴의 기업 입장에서는 중국 내에서의 현지화 된 마케팅도ow}

경영/경제| 2010.12.08| 44페이지| 3,000원| 조회(399)

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ROE(자기자본이익률) 계량회귀분석(포스코,LG전자,대한항공)

목차 = 1 * ROMAN I. 주제주제 및 기대되는 효과 (이론적 부분)주제선정 이유독립변수선정 및 이유주제에 대한 데이터 정보 = 2 * ROMAN II. 회귀분석회귀분석을 위한 시계열 데이터회귀분석 결과의 유의성 및 적합성 검증(t-검정)과 해석세개의 기업을 통한 통합적 분석결과 = 3 * ROMAN III. 회귀모형의 고전적가정 붕괴다중공선성 (기업별 분석)다중공선성 의의다중공선성의 문제점다중공선성의 탐지다중공선성의 해결방법자기상관분석 (기업별 분석)자기상관의 의의자기상관의 원인과 문제점자기상관의 탐지자기상관의 해결방법이분산분석이분산의 의의이분산의 문제점이분산의 탐지이분산의 해결방법 = 4 * ROMAN IV. 결론 = 1 * ROMAN I. 주제주제 및 기대되는 효과기업의 수익성을 나타내는 수익성 지표인 ROE(Return On Equity)를 계산하는 DuPont system of analysis를 이용하여 기업의 부채사용에 따른 이자부담부문과 영업이익률부문, 그리고 재무레버리지비율부문의 변화에 따라서 ROE가 어떻게 변화되는지를 알아보고 어떤 해당 구성요소가 ROE에 영향을 크게 미치는지를 알아보자.또한 하나의 기업보다는 여러 기업을 살펴봄으로써 이런 과정들은 한 개의 기업의 경우에서 나타나는 경우보다는 3개의 기업에서 나타나는 경우를 고려하여 보다 보편 타당한 결과를 도출하도록 하자.◈ 기대되는 효과 (이론적 부분) ◈순수익을 자기자본으로 나누어서 산출한 수익성지표인 ROE는 보다 구체적으로 나누면,와 같은 식으로 표현할 수 있다. 여기에서 보면 이자비용의 증가와 영업이익률의 증가, 그리고 재무레버리지비율의 증가는 이론상으로는 ROE의 상승을 가져오게 될 것이다.하지만 이런 각 수치들은 다른 수치들을 상대적으로 비교하여 구해 낸 중간적 결과물이기 때문에 이런 수치들의 변화가 실제로 ROE를 상승시키는지의 여부와, 그렇다면 그 각 수치들이 ROE에는 어느 정도의 영향을 미치는지를 알아보도록 하자. (어떤 구성요소가 ROE의 변화에 큰 비중대한 데이터는 기업이 공시하는 재무제표와 손익계산서를 이용하여 2000년 1분기부터 2009년 4분기까지의 데이터를 수집하였다. 하지만 회계시스템의 변화 및 기업의 개별적은 특징 때문에 분기별로 공시를 손익계산서와 재무제표를 공시하지 않는 기업들이 많고 또한 공시기간도 현재로부터 과거 3년 정도로 짧은 기업들도 많은 관계로 이런 부분들을 모두 고려하여 이를 만족하는 기업을 찾아보고 기업의 부채사용여부, 장기존속여부 등을 고려하고, 업종별 기업의 종속변수 변화는 어떤지 알아보기 위해 각기 다른 업종에 종사하는 대표기업 ‘POSCO’, ‘LG전자’, ‘대한항공’ 들을 선정하게 되었다. = 2 * ROMAN II. 회귀분석회귀분석을 위한 시계열 데이터회귀분석을 위한 시계열의 자료들은 사전에 선정한 POSCO, LG전자, 대한항공, 이 세기업의 2000년 이후부터의 분기별 손익계산서와 재무제표를 이용하여 손익계산서에서 총매출액, 영업이익, 법인세차감전이익, 당기순이익을 추출하고, 재무제표에서 총자산과 자본의 자료를 추출하였다. 이렇게 각각 세개의 기업에서 추출된 구성성분을 ROE를 이루는 성분에 적용하여 아래와 같이 각 기업의 자료를 작성하였다.POSCOPOSCO(단위:백만원)YearQuarterNIEBTEBITREVERNUEASSETEQUITY20001Q1,316,4881,881,520572,5532,913,64218,360,5799,872,2692Q10,4886,601482,6202,949,67817,760,5689,988,1393Q311,761445,153543,3302,943,73917,938,5829,771,0654Q(1,746)(45,027)500,7212,884,94117,766,5669,429,94620011Q171,620242,848355,9422,749,22217,771,4759,241,4162Q182,977239,761378,9092,830,25317,214,2299,415,3043Q297,761280,077399,6082,749,33317,55.11%0.700.820.180.161.843.19%0.04(0.09)0.170.161.88-0.02%0.710.680.130.151.921.86%0.760.630.130.161.831.94%1.060.700.150.161.813.07%0.761.190.110.161.732.62%#DIV/0!0.000.100.131.89#DIV/0!0.880.580.120.141.721.48%0.720.890.190.161.683.26%0.730.780.200.171.653.15%0.730.830.240.171.664.03%0.750.940.220.181.584.40%0.710.970.200.181.563.91%0.790.760.200.191.573.49%0.711.000.240.231.395.39%0.731.050.250.251.376.49%0.731.120.240.271.326.79%0.750.980.290.261.337.32%0.721.030.310.261.317.87%0.730.990.320.241.267.10%0.771.050.240.241.225.66%0.890.390.210.211.241.95%0.771.120.170.201.203.45%0.790.950.200.191.213.57%0.701.190.200.211.224.26%0.801.070.200.211.214.29%0.771.150.200.211.244.52%0.761.180.210.201.244.82%0.701.150.200.181.243.65%0.781.040.160.181.242.91%0.771.050.210.201.244.19%0.761.040.250.231.265.67%0.720.850.230.251.314.48%0.830.620.170.221.332.60%0.791.100.060.171.351.18%0.972.620.030.171.331.52%1.031.190.150.181.304.22%0.840.960.220.181.294.12%LG전자LG전자(단위:억원)YearQuarterNIEBTEBITREV60.382.26-2.39%0.811.970.080.422.1812.26%0.791.700.080.362.208.09%1.32-1.62-0.020.332.122.93%대한항공대한항공(단위:백만원)YearQuarterNIEBTEBITREVERNUEASSETEQUITY2,0024Q111,897132,2161,388,4616,249,70010,497,8673,515,8272,0031Q-180,035-171,335-4,5081,496,47710,129,6763,274,6192Q-284,569-263,56914,1282,824,00713,648,9653,226,4023Q226,998237,798165,1281,688,96313,693,5483,463,2914Q-183,543-170,143132,1451,664,17914,115,1693,356,2782,0041Q173,412180,94273,0291,659,95513,749,1953,528,4842Q15,52317,51493,2771,697,45313,980,3393,535,3983Q85,375120,575213,5841,986,45813,934,1653,635,5914Q212,376357,9164,1441,866,99213,809,3573,881,4742,0051Q59,34969,49761,0431,702,28213,501,7123,932,9862Q-42,502-2,26877,1771,779,60213,374,5573,822,6913Q154,172152,258268,0572,120,83913,643,3243,988,9854Q29,35735,19125,8341,981,49713,568,6434,028,9092,0061Q127,320159,50391,1241,834,89113,452,1794,119,7472Q14,87852,16068,9911,935,18213,678,7304,157,7103Q126,808172,266193,8282,193,12814,068,1654,264,7864Q75,68959,993143,4112,10.319564로 가장 높았고 재무레버리지의 수치는 0.015842의 수치로 가장 낮았다. 이는 영업이익률이 한단위 상승할 때 기업의 ROE는 0.319564만큼 상승을 하게 되고 이것이 기업의 ROE에 가장 큰 영향을 끼친다는 것을 알 수 있다. 하지만 재무레버리지 비율은 한단위 변화에 대하여 0.015842의 ROE의 상승을 가져 오므로 다른 독립변수들에 비하여 그 영향은 낮다고 해석할 수 있다.해석상에 다소 의아했던 부분은 기존에 생각했던 부분보다 재무레버리지의 비율이 ROE의 변화를 매우 적게 설명하였다는 것이다. 이에 반해 압도적으로 영업이익률이 차지하는 비중이 크게 나왔으므로 여기서 우리는 기업의 ROE는 영업이익률이 가장 큰 영향을 미치므로 기업은 이부분을 높이려고 노력해야 한다는 것을 알 수 있다.적합석 검정적합성 검정에서는 상대적 적합도를 나타내는 R2값이 최고한도인 1에 거의 육박하는 0.916000으로 산출되었으므로 표본회귀선이 실제 관측점들을 잘 대변해 주고 있음을 알 수 있다. 이는 위의 변수들이 기업의 ROE을 약 91%를 설명한다는 것으로 해석할 수 있다.이를 가설을 세워서 검정해보면 H0: =0, HA: ≠0 의 가설을 세울수 있다. R2값이 0.916000이고 n=39, 유의수준5% 이므로, 여기에 t값은 를 통하여 구해보면 20.0867이 나오게 된다. 이 수치는 t값의 임계치인 1.96을 상회하므로 귀무가설은 기각되고 적합도는 훌륭한 것으로 판정할 수 있다.LG전자유의성 검정 및 해석우선 유의성 검정을 해보면 LG전자의 경우에는 이자부담부문의 t값은 3.808212로 유의수준 5%에 대응하는 t의 임계치(n=31 이므로 자유도30)는 1.697이고 3.808212는 이를 상회하므로 이자부담부분은 ROE를 설명하는 독립변수로 유의하다고 볼 수 있다. 또한 영업이익률의 t값은 3.005068이므로 이 또한 임계치 수치를 상회하므로 ROE를 설명하는 변수로서 유의하다고 볼 수 있다. 하지만 재무레버리지비율의 경우에는 t값이 1.39

경영/경제| 2010.12.08| 21페이지| 2,000원| 조회(411)

대한항공, 회귀분석, 포스코, LG전자, Roe, 계량경제, 듀퐁, 자기자본이익률, 수..

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한국정부의 국제통상협상문화와 전략 및 사례

『한국정부의 국제통상협상 문화와 전략에 관한 보고서』조 원 : 경제통상학부 200400147 권세은경제통상학부 200400204 이대한경제통상학부 200700307 심용성목 차도입국제협상의 분석1. 협상이란2. 세계경제환경 변화와 국제협상3. 국제협상의 잠재적 이득 및 성과와 장애요인4. 국제협상과 문화5. 문화간 접촉과 이문화 의사소통국제통상협상 및 전략1. 공공협상의 특징과 국제통상협상2. 국제협상의 효과적 전략한국정부의 협상문화와 통상협상전략1. 한국정부의 통상협상에 대한 시각2. 한국정부의 협상문화와 정부 협상자들의 국제협상전략한국정부의 대외 협상 사례1. 프랑스의 규장각 반환문제2. 한국과 칠레 FTA3. GM-대우 협상4. 한국과 중국의 마늘 분쟁5. 한국과 EU의 FTA6. 한국과 미국간의 한미투자협정과 스크린쿼터7. 1997년 한미자동차협상한국협상문화의 나아갈 길도입오늘날 세계경제는 국제화의 진전과 정보기술의 급격한 발전으로 경제환경의 변화가 빠르게 진행 중에 있다. 이런 발전에 힘입어 국제무역과 자본의 이동이 활발해짐에 따라 국가라는 지역적인 개념이 모호해지고 전세계의 국가가 하나로 연결되는 넓은 의미의 글로벌적인 국가환경으로 변화되고 있다. 이런 글로벌적인 개념의 국가환경이 형성됨에 따라 한 나라의 정책과 성장은 다른 나라에 많은 영향을 주게 되었다. 이에 따라 각국은 국제적인 협조 없이는 지속적인 경제성장과 안정을 위한 자국의 정책의 수립 및 그 정책의 효과성 또한 확신할 수 없게 되었다. 즉 국제적인 국가간의 관계 형성은 세계경제 및 지역화에 따른 필수요소로 자리잡아 가고 있다.통상을 국가간 시장개방과 양국간 또는 지역간 협력문제라고 협의로 정의할 때 국가간 통상측면에 있어서도 자국유치산업의 육성과 시장보호를 위해 국경장벽을 경쟁적으로 쌓던 과거와 달리 이제는 어떻게 하면 해외자본 및 직접투자를 유치하고 자국기업의 국제시장에서의 경쟁력을 강화하기 위해 양국간 또는 지역간 협력체제를 구축할 수 있는가를 고려하는 방향으로 전환되어 가고 있다. 인식하는 것은 국제협상에서 매우 필요하다. 예를 들어, 평등문화와 수직적 계층문화, 개인주의문화와 집합주의문화, 남성성과 여성성, 불확실성 수용과 회피문화 등을 들 수 있는데, 이런 문화의 차이를 인정하고 이해하는 것이 국제협상력의 제고에 큰 도움이 될 것이다.5. 문화간 접촉과 이문화 의사소통협상에는 기본적으로 많은 불확실성이 존재한다. 즉, 협상 상대방의 협상의제에 대한 선호와 욕구수준, 양보가능 최대점, 단기적 혹은 장기적인 협상목표 및 합의사항의 미래 결과 등 당사자들이 협상테이블에서 예측하기 어려운 많은 사항들이 존재한다. 협상은 이러한 불확실성을 당사자 상호간 의사소통과정을 통하여 축소하고 합의를 유도해 내는 과정이다. 따라서 협상자들이 주목해야 할 점은 협상과정에서 이러한 언어적, 비언어적 의사소통을 어떻게 효율적으로 수행하여 불확실성을 최소화하며 양자간 만족할 만한 합의안을 창출해내는가 하는 것이다. 따라서 의사소통의 질을 높이는 것의 협상의 성과를 제고할 수 있는 방법이다. 하지만 자민족 중심주의, 규범적 기대, 고정관념, 유사성의 환상, 비언어적 행동과 금기사항 및 언어적인 문제 등으로 문화적 배경이 다른 협상자들간의 의사소통의 질을 높이기가 동일 문화의 협상자간에 있어서 보다 어렵다. 따라서 우리는 의사소통의 질을 높이기 위해 노력해야 한다.우선, 첫째로 우리는 상호간의 피드백과정을 활용해야 한다. 이를 통해 서로의 조정과정을 거치는 것이다. 둘째는 효과적인 이문화 의사소통을 위해서는 의사소통과정에서 의미의 손실을 극소화하기 위해 적극적인 노력을 해야 한다. 즉 의사소통의 과정 중 난관에 봉착했을 때에는 수동적으로 대충 이해하는 척하며 넘어가서는 안 된다는 것이다. 셋째로는, 이문화협상에서의 효과적인 의사소통을 위하여는 당사자간 갈등이 확대되지 않도록 유의해야 한다는 것이다. 이는 상대방에 대한 무지와 오해로 인해 의사소통이 단절될 수 있으므로 조심해야 한다는 것이다. 넷째는, 문화적 실수에 의한 피해를 최소화할 필요가 있다. 이런 경우 속한 양보를 지키지 않는 나라라는 인상을 심어주게 되었다.위와 같은 한국정부의 협상자들의 행태는 한국정부의 협상자들은 항상 끌려 다니면서 양보만 한다는 인식을 가지게 함으로써 정부에 대한 불신감을 갖게 하는 원인이 되었다.한국정부의 대외 협상 사례1. 프랑스의 규장각 반환문제1993년9월 프랑스 미테랑 대통령은 고속철도(KTX)사업권을 따내기 위해 외규장각 도서의 반환의지를 드러냈다. 그는 당시 김영삼대통령과 만나 ‘휘경원원소도감의궤’ 한권을 우선 반납하고 나머지 외규장각 도서에 대해 ‘상호교류와 대여’의 원칙에 합의하였다. 양국은 이후 여러 실무 교섭을 통해 프랑스측이 외규장각 도서를 한국에 10년 기탁한 후 5년 단위로 자동 연장하는 방식, 즉 외규장각 도서를 한국에 사실상 영구기탁하고 같은 조건으로 한국 고서를 프랑스에 기탁하는 방식에 잠정 합의했다. 하지만 한국측이 1994년10월 337권, 1995년1월471권의 고도서를 프랑스에 기탁하겠다고 제의했을 때 프랑스 측은 한국의 도서가치가 낮다며 협상에 소극적인 태도를 보였다. 또한 그 후에도 프랑스는 여전히 만족스럽지 못하다는 모습을 보였고 이는 1998년 시라크 대통령이 외규장각 문서 반환문제 협상을 위한 권위자회의 개최를 제안하여 본격협상에 착수하게 됐다.서울대 한상진 교수를 대표로 한 민간협상단은 2001년 프랑스 외규장각 문서를 임대형식으로 돌려받는 대신 국내의 다른 문서를 내주는 ‘등가교환 방식’에 잠정 합의 했지만 이 내용은 한국 국내의 강한 여론의 반발로 무산 되었다. 이후 협상은 계속 무산되고 한불수교 120주년을 맞아 우리 정부가 다시 협상전면에 나서기로 하고 협상단이 프랑스를 방문, 프랑스 측과 외규장각 도서내용의 디지털화를 공동으로 추진키로 합의하나 이마저 잘못된 협상이라는 비판에 직면했다. 이후도 협상은 계속 진전이 없는 상태이다. 여기서 가장 중요한 것은 프랑스 스스로가 사실상 영구기탁을 약속해놓고도 이중적인 태도를 보인다는 점이다. 하지만 이외에도 한국측의 협상력이 문제가 되어 해 대우자동차의 강정과 약점을 잘 알고 있는 GM은 문제가 없고 좋은 자산만을 선별적으로 매입하는 전략을 실시하였다. 그의 단편적인 예로 해외생산시설의 선별적인 인수를 들 수 있는데, GM은 대우의 15개 해외공장 중 부실화하지 않고 영업전망이 좋은 베트남 한 곳만 인수하게 된다. 또한 해외판매법인의 선별적인 인수로 GM은 대우자동차의 해외판매법인을 인수하였고, 한국에서는 부평공장을 인수하게 된다. 이 부평공장은 GM의 선별인수 협상전략과 한국측의 일괄인수 협상전략이 첨예하게 대립한 곳인데, 이는 공장이 노후하고 노조활동이 강성하기 때문에 GM은 부평공장의 인수를 거부하였었다. 하지만 연간4% 이상의 노동생산성 향상과2교대 가동, 노사분규로 인한 작업손실시간이 GM전세계공장 평균보다 낮을 것, 그리고 GM전세계기준의 품질수준을 유지할 것 등을 요구조건으로 인수를 약속한다. 즉GM으로서는 원하는 것을 모두 얻어내는 협상이 었던 것이다.4) 구조조정 선행전략이 부분은 GM의 노련한 협상전략이 매우 잘 들어났던 부분이다. GM은 전 협상기간 동안 대우자동차의 인수조건으로 인력감축을 내세우지는 않았다. 하지만 지연전략을 추구하면서 GM은 다양한 채널을 통해 한국 측에 인력 감축의 메시지를 보냈고 이는 대우자동차의 인수 후 구조조정 과정에서 노조와의 갈등을 피하려는 전략이었다. 좋은 자산만을 인수하겠다는 GM의 선별적 매입전략은 좋은 공장에만 국한하지 않고, 인력에서도 필요한 인력만 인수하겠다는 의미였던 것이다. 결국 이런 상황에서 한국측은 약5천명의 인원을 감축하였고 GM은 인력의 구조조정이 끝난 대우자동차를 인수하는 성과를 얻게 된다.1) 대우자동차의 매각가치 향상노력 미흡기업의 인수합병 협상에서는 상대방 인수기업과 협상을 잘하는 것도 중요하지만 매각대상인 기업의 가치를 높이는 것 또한 중요하다. 여기서 매각대상인 대우자동차의 가치를 협상과정에서 구조조정을 통해 좋은 자산으로 변화시켜 놓았다면 당연히 한국이 유리한 협상력을 가져 높은 가격을 받을 수 있었을 것이다. 직접 경합하는 분야가 적어 영향은 미미할 것으로 보인다. 하지만 휴대폰, 가전 등의 수출 증대로 반도체 생산이 증가할 전망이다.하지만 농식품 업계에서는 양돈업과 낙농업을 중심으로 큰 파장이 예상된다. 전문가들은 한국과 EU의FTA타결로 농산물피해 규모를 연간 3000억 원 안팎으로 보고 있다. 쌀은 양허대상에서 제외됐지만 EU산 농산품1위인 돼지고기에 대한 관세가 10년 내에 철폐될 예정이기 때문이다. 품질에 대한 신뢰가 높은 EU산 낙농품은 국내 시장에서 더 힘을 얻을 것으로 보인다. 와인, 포도주스, 오렌지주스 등은 FTA발효 즉시 관세가 철폐되어 시장에 적지 않은 영향을 미칠 것으로 보인다.한국과 EU의FTA체결은 전략상 한국에 큰 시사점을 제공한다. 양국간의 FTA는 지난3월에 잠정 타결이 선언된 뒤4월말에 열린G20정상회담 기간 동안 타결 선언이 나올 것이라는 기대가 매우 컸었다. 하지만 관세환급 문제에 대한 이견차이가 좁혀지지 않아 타결 선언 도출에 실패하였다. 더욱이 27개의 EU 회원국 중에서 여러 나라가 FTA에 유보적, 사실상 반대의 의견을 개진하였기 때문에 협상의 타결은 더욱 난관에 부딪혔었다. 하지만 우리나라는 자세한 협정에 관하여는 담당부처가 협의를 하였지만, 무엇보다도 양국간의 FTA체결에 힘을 실어준 것은 이명박대통령의 EU국가들의 순방이었다. 특히 이대통령은 라디오 및 인터넷 연설에서 이번 유럽순방목적에 ‘유럽 여러 정상들과 만나서 한국과 EU의FTA체결에 대한 최종합의를 도출하는데 큰 목적이 있다’ 라고 말하는 등 결국은 FTA에 유보적인 국가들을 설득하기 위해서 이번 방문길에 올랐다는 의미를 보여주기도 하였다. 이처럼 비록 한국이 전략상의 앞에서도 열거했던 여러 부족한 점이 있었지만 국가의 지도자가 적극적으로 협상에 노력을 하여 전체적으로 긍정적인 협상결과를 얻어 낼 수 있었다. 이는 앞으로의 한국의 전략에 참고가 될 모델로서도 이해 될 수 있는데 중요국과의 협상시 국가지도자의 적극적인 태도를 통해 유리한 협상을 끌어낼 수도 1

사회과학| 2010.07.07| 21페이지| 1,500원| 조회(796)

정부, 한국, 국제, 문화, 전략, 협상, 무역, 통상, 협상론

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국제자본이동과 국제무역의 관계

『 국제자본이동과 국제무역의 관계 』6조 원 : 중국어문화학부 200300199 유정민카자흐스탄학전공 200300247 최준영경제통상학부 200700307 심용성목 차도입국제자본이동의 개념 및 형태1. 국제자본이동의 개념2. 금융자본과 실물자본의 이동3. 국제자본이동의 유형해외직접투자의 유형 및 결정요인1. 해외직접투자의 동기 및 유형2. 수출과 해외직접투자3. 해외직접투자의 결정요인해외직접투자가 무역구조에 미치는 영향1. 소득탄력성과 무역구조2. 해외직접투자가 무역을 대체하는 경우 – 먼델의 분석3. 순무역지향형 및 역무역지향형 해외직접투자 – 고지마의 분석4. 해외직접투자와 투자국의 무역수지변동한국기업의 해외직접투자 사례 (Case study: LG㈜ 정보통신사의 루마니아 해외진출 사례)1. LG의 해외직접투자 및 동기2. 사업추진 현황3. 성공과 문제점한국에 대한 외국자본의 투자 사례분석결론도입1980년 대 들어서면서 국가간 자본이동에 대한 규제의 완화 내지는 철폐와 더불어 운송수단 및 정보통신기술의 급격한 발전에 힘입어 국가간 자본이동이 활발해지고 있다. 세계 유수의 기업들은 경쟁력을 강화하고자 대대적인 해외투자를 통하여 범세계적으로 생산기지를 구축해 나가고 있다. 이러한 해외투자의 급속한 확대는 투자국에서 피투자국이나 제3국으로 완제품의 수출을 증가시키고 있다. 이와 같이 해외 투자의 확대는 국가간 무역을 촉진하는 동시에 투자국이 피투자국에 생산기지의 구축을 통하여 피투자국에 재화를 직접 공급함으로써 어느 정도 무역을 대체하고 있는 것으로 보인다. 앞으로 이러한 국가간 자본이동이 더욱 활발해질 것으로 보임에 따라 국제자본이동은 앞으로 세계경제에서 중요한 관심사로 대두될 것이다. 우리는 이러한 상황들을 염두에 두고 교과서를 중심으로 국제자본이동과 국제무역에 대한 이론과 개념들을 알아보고, 나아가 국제자본이동의 사례 등을 자세히 살펴보도록 하자.국제자본이동의 개념 및 형태1. 국제자본이동의 개념국제자본이동이란 국가와 국가간에 이루어지는 자본이동을 말한다.과 경쟁에서 유리한 고지를 점령하기 위한 것으로 단순히 판매거점을 확보하기 위한 대리점 설치에서 현지생산과 판매에 이르기까지 다양한 형태를 취한다. 또한 이는 해외생산을 통하여 수요자의 기호나 복잡한 애프터서비스에 신속히 대응하거나 현지고용의 증가와 피투자국의 국제수지 개선에 기여함으로써 기업의 이미지를 향상시키는 등 다양한 효과를 얻기 위하여 이루어진다.(3) 생산요소지향형(factor-oriented)생산요소지향형 해외직접투자는 일반적으로 생산요소 중 노동은 자본에 비하여 국가간 이동이 어렵기 때문에 풍부하고 싼 노동력을 확보하기 위하여 임금이 높은 국가에서 임금이 낮은 국가로 행하여지는 투자를 말한다. 이러한 요소지향적 해외직접투자의 대표적인 실례는 섬유, 신발 등 노동집약적 산업에 속하는 우리나라 기업들이 1980년대 후반 원화절상과 임금상승으로 경쟁력이 약화되자 동남아국가에 대한 투자를 크게 늘린 것에서 찾아볼 수 있다.(4) 첨단기술지향형(hi-tech-oriented)첨단기술지향형 해외직접투자는 첨단기술을 획득할 목적으로 행하여지는 투자를 말한다. 첨단기술지향형 해외직접투자는 해외의 고급인력을 이용하여 첨단기술개발을 하고자 현지에 연구소를 설립하거나 특허기술을 보유하고 있는 외국기업을 매수 및 합병하는 형태로 나타나고 있다. 이러한 첨단기술지향형 해외직접투자는 선진국들이 첨단기술의 보호를 강화함에 따라 더욱 활발해질 것으로 보인다.(5) 공해회피형공해회피형 해외직접투자는 국내 환경보호기준의 강화로 공장입지 비용이 높아짐에 따라 환경허용량이 큰 국가로 생산입지를 이동시키고자 이루어지는 투자를 말한다. 1970년대 후반 우리나라가 추진한 중화학공업 육성정책은 선진국의 공해산업을 국내에 유치하는 결과를 초래한다는 점에서 많은 문제가 제기되기도 했다.(6) 무역장벽극복형무역장벽극복형 해외직접투자는 현지생산을 통하여 교역상대국의 생산 및 고용을 늘리고 나아가 교역상대국의 국제수지 개선을 통하여 무역마찰을 완화하고자 이루어지는 투자를 말한다. 1980년대에 우위, 규모의 경제, 대자본 등을 통하여 제품을 차별화함으로써 독점적 지위를 누린다. 그러나 신참기업은 제품을 모방하는 것이 어려울 뿐만 아니라 많은 비용을 투입하는 것은 위험부담이 따르기 때문에 신참기업이 기존기업과 차별된 제품을 개발하여 경쟁하는 것은 불리하다는 것이다.한편 케이브즈는 제품차별화가 해외직접투자를 가능하게 하는 중요한 요인의 하나이지만 제품차별화가 가능하다고 해서 반드시 해외직접투자가 일어나지는 않는다고 하였다.(3) 통화가치 우위론알리버(R.Z.Aliber) 는 독점적 경쟁이론이나 과점이론에 의하여 해외직접투자현상을 규명하는 것은 한 국가내에서 기업의 성장이론을 국제경제로 확대하여 적용한 것이 불과하다고 비판하면서 금융시장의 불완전성에 기초한 통화가치우위론을 주장하였다. 통화가치우위론은 해외직접투자가 통화강세국에서 통화약세국으로 활발히 이루어지고 있는 현상에 착안하여 전개된 이론이다. 하지만 이런 통화가치 우위론은 해외직접투자를 단순히 자본이동현상만으로 파악하고 있기 때문에 통화강세국간 또는 통화약세국간 상호 직접투자를 설명할 수 없는 단점이 있다.(4) 제품수명주기론버논(R.Vernon) 에 의하여 주장된 제품수명주기론은 원래 마케팅분야에서 개발된 이론이지만 수출 및 해외직접투자를 설명하는 동태적 이론으로 발전하였다. 제품수명주기론에 따르면 제품의 개발단계에서 기업의 입지는 기술, 자본 및 시장을 갖춘 선진국에 위치하다가, 성숙단계에서는 선진국과 수요구조가 비슷한 후발선진국으로 이동하며, 표준화단계에서는 기술적 우위성은 쇠퇴하는 반면 생산코스트가 경쟁력을 좌우하기 때문에 후발개도국으로 이동한다.이러한 제품수명주기론에 따라 해외직접투자 현상을 파악하면 개발단계에서는 기술혁신 지향적 해외직접투자가 일어나며, 성숙단계에서는 과점기업의 해외시장 방어지향적 해외직접투자가 일어나고, 표준화단계에서는 저렴한 노동비용지향적 해외직접투자가 일어나게 된다.(5) 내부화이론버클리(P.Buckley), 카슨(M.Casson) 등은 해외 직접투자가 시장의 불완도에 오를수록 수출대체효과가 커지며, 시장확보를 위한 투자의 경우 수출대체효과가 크다.3) 역수입효과역수입효과란 해외자회사가 생산한 제품을 본국으로 수출할 때 발생하는 효과를 말한다. 글로벌 아웃소싱이나 비용절감을 위한 해외직접투자는 역수입효과가 크고, 무역마찰을 회피하고자 하는 직접투자는 현지국에서 판매가 목적이므로 역수입효과가 적다.4) 수입전환효과수입전환효과란 국내생산시설을 해외로 이전함으로써 국내에서 수입하여 사용하던 원재료, 부품 등의 수입이 감소하는 현상을 말한다.5) 해외직접투자단계와 무역수지패턴해외직접투자가 투자국 무역수지에 미치는 영향은 직접투자의 단계에 따라 다르게 나타난다. 기업이 해외직접투자를 실시하는 초기단계에는 수출유발효과가 크고, 수출대체효과 및 역수입효과는 작아 무역수지가 개선될 것으로 기대된다. 그러나 시간이 지나 해외자회사에 의한 현지국에서 생산 및 영업활동이 본격화되면 수출대체효과와 수입유발효과 등이 강화되면서 무역수지를 악화시킬 것으로 판단된다.한국기업의 해외직접투자 사례 (Case study: LG㈜ 정보통신사의 루마니아 해외진출 사례)1. LG의 해외직접투자 및 동기LG 전자(주) 정보통신은 설립 이래 통신기기, 컴퓨터 반도체 부문의 생산을 통해 국내통신산업의 현대화에 주력해왔는데, 국내 교환기 시장의 포화현상으로 인한 기업성장력 정체의 타개 및 수출 확대를 통한 규모의 경제 실현 목적과 신규시장개발 및 참여를 통해 수출을 증대코자 해외진출을 고려하기 시작했다.당사는 과거 수년간 통신기기 제조업체로서 막대한 연구개발비 투자에 힘입어 기술력 또한 세계시장에서 어느 정도 경쟁력을 갖추고 있는 회사였다. 전자식 교환기의 경우 국내 판매위주에서 벗어나 해외시장 판매전략으로 변경하여 선진국과의 경쟁이 가능한 지역을 중심으로 시장 다변화 정책을 통한 안정적인 판매망 구축이 필요하였다.해외진출계획당시의 국내외 사업 환경을 살펴보면, 국내시장 포화현상과 아울러 통신시장개방에 따른 외국업체와의 경쟁심화가 예상되었고, 기술개발을 위한 연구 종업원에 대한 기술훈련방법은 한국 본사의 기술자 파견 또는 현지인 초빙교육을 병행하고 있다. 기타 기술개발 및 고객지원체제 강화를 위하여 고객훈련실 및 TESTING ROOM 등을 설치하였고 작업환경개선을 통하여 생산성 향상을 도모하고 있다.루마니아 정부의 노조정책은 노동조합 결성을 합법화하고 있으며 현지 기업들의 노조 성향은 버스노조 및 택시노조 등 일부를 제외하고는 대부분 온건한 편이며 현지법인의 경우 노조는 결성되어 있지 않다.3) 생산/마케팅 관리루마니아 현지법인에서 생산되는 제품은 STAREX-IMS등 LG전자㈜ 정보통신의 자체 브랜드에 의해 판매되기도 하고 주문자 상표를 부착하는 OEM방식에 의하여 판매되기도 한다.경쟁력 있는 상품으로 도약하기 위해서는 현지에서 생산하여 사용되는 원/부자재의 비율이 높아야 하나 현재까지는 일부만 현지에서 조달하고 대부분은 수입에 의존하고 있다.자동화 설비는 미진한 편이나 인건비 절감을 위해서 자동화 설비의 설치를 검토했지만, 현재 시장상황 불투명으로 인해 무기한 유보된 상태이다. 현지법인의 연간 생산규모는 30,000회선이며 근무시간은 1일 8시간 기준으로 주 5일 근무제이다.개인 상대의 제품이 아니기 때문에 특별한 마케팅 활동은 없으며 ㈜LG전자의 글로벌 마케팅 차원에서 기업이미지 광고만을 간간히 하고 있다.4) 재무관리LG 전자㈜ 정보통신이 투자한 금액은 총 U$ 400천이며 이 중 U$ 150천은 한국수출입은행에서 지원 받았고 나머지 U$ 250천은 자기자금으로 조달했으며, LG상사㈜가 U$ 100천을 투자하여 한국 측에서 소요자금의 50%인 U$500천을 투자하는 한편, 루마니아 측에서도 소요자금의 50%를 Electromagnetica, S.A가 U$ 400천, ICDA(국방과학연구소)가 U$ 100천을 투자하여 총U$ 1,000천이 소요된 합작투자였다.또한, 사업 수행 시 필요자금 조달 방법은 현지판매를 통해 현지화를 취득하고, 환전을 통하여 수입 자재구입을 위한 외화를 확보하였으며 은행의 차입은 없었다2

경영/경제| 2010.07.07| 19페이지| 1,500원| 조회(600)

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