Ⅰ. 사업 개요 Ⅱ. 시장 분석 Ⅲ. SWOT Ⅳ. STP Ⅴ. 마케팅 믹스 전략 Ⅵ. 사이트 전략'RMPA' 쇼핑몰 창업계획서Ⅰ. 사업 개요회사명RMPA사업 사명현재 우리나라에서 휴대폰의 보급률을 보면 평균적으로 인구 1명당 1대이상의 휴대폰을 보유하고 있으며 2~3대 이상의 휴대폰을 가진 사람들도 많은 것으로 알려져있다. 특히 10~20대의 젊은 층에서는 휴대폰을 자주 교체하는 경향이 있으며 자신의 휴대폰을 남들과 다른 개성있는 폰으로 바꾸기를 원하는 심리가 있다. 이러한 이유로 휴대폰의 액세서리에 대한 수요가 계속적으로 증가하는 상황이고 최근에는 스마트폰의 공급량이 상당 수 증가함에 따라 이에 따른 스마트폰 전용 액세서리도 급증하고 있는 추세이다. 또한 핸드폰의 기능이 발전함으로 인해 휴대폰으로 음악을 즐겨듣는 층이 생겼고 이에 따라 이어폰의 수요도 증가하고 있다.컨셉폰케이스,필름 등과 많은 종류의 이어폰,블루투스의 주력조직대표자 외 디자이너 1명, 웹디자이너 1명자본금800만 원자기자본 100만 원부채 700만 원 (소상공인지원센터 창업지원금)연간 휴대폰 판매 추이Ⅱ. 시장 분석국내 스마트 폰 사용자가 500만에 달하고, 올해 말에는 보급률이 최소 60%가 넘을 전망이라는 리서치업체의 보고 결과에 따라 일반 폰을 쓰는 응답자의 80.8%가 추후 스마트 폰으로 휴대폰을 교체할 예정이라고 답해 그 시장규모에 관심이 몰리고 있다.Ⅱ. 시장 분석스몰사이즈 남성 패션쇼핑몰 시장핸드폰 액세서리 온라인쇼핑몰의 경우 랭키닷컴에 등록되 있는 쇼핑몰의 수가 71곳으로 나타나있으며 상위권 쇼핑몰과 중,하위권 쇼핑몰간의 격차가 큰 것으로 나타난다.사이트명사이트 주소주력상품아이폰나라www.iphonenara.co.kr케이스SGP스토어www.sgpstore.co.kr케이스더아이샵www.theishop.co.kr케이스아이폰마켓www.iphonemarket.co.kr케이스이테라샵www.eterashop.com케이스애플라운지www.applelounge.kr케이스,스텐트해피모리www.happymori.com케이스퓨어메이트www.puremate.com케이스기타 63개-총 71개주요 업체 현황순위쇼핑몰연령대스타일가격대*1위아이폰나라20대~30대빈티지1~6만 원대2위SGP스토어20대~30대빈티지1~23만 원대3위더아이샵20대~30대댄디1~5만 원대기타68개 쇼핑몰대부분 스마트폰(아이폰,갤럭시s)에 중점을 두고 20~30대의 사용자들을 타겟으로 두고있음.아이폰나라가 높은 랭크를 차지하고 있으며 동일업종 쇼핑몰 순위1위를 하고있다. 그 뒤를 이어 SGP스토어가 2위를 하고있으며 더아이샾이 그 뒤를 이어가고있다.Ⅱ. 시장 분석경쟁 분석*가격은 케이스 기준기존 쇼핑몰의 스마트 폰의 판매중심이 아닌 일반 휴대폰과 스마트 폰의 비중을 조절하여 아직 고가의 스마트폰을 사용하지 못하는 10대들과 20대 초,중반의 사용자들을 타겟으로 함.연령폰을 꾸미기 좋아하는 10대들과 20대 초,중반의 사용자들이 쇼핑몰을 많이 찾음스타일동일 휴대폰의 사용자가 많이 있으므로 자신의 취향에 맞추어 개성있는 폰으로 꾸미기를 원함브랜드브랜드의 중요도는 높지 않으나 수재품이나 희귀(특별)한 액세서리를 추구구매 패턴구매자의 기분이나 목적에 따라 다양한 종류의 악세서리를 필요로하기 때문에 구매패턴은 일정하지 않으나 구매빈도는 높음구매 채널인터넷 쇼핑몰과 액세서리 전문점을 이용Ⅱ. 시장 분석타깃고객 분석“타깃 고객 프로필”SWOT휴대폰 튜닝에 대한 지식이 있다. 20대 초,중반의 스타일에 대한 공감대 형성에 적합하다. 스마트폰 소프트웨어, 휴대폰 디자인에 대한 지식이 있다.휴대폰 보급량의 지속적 증가 일반 휴대폰의 액세서리와 이어폰 등의 액세서리를 타겟으로 두는 쇼핑몰이 적음 대부분 아이폰,갤럭시s에 대한 액세서리를 판매하므로 그 외 스마트폰에 대한 액세서리 판매가 적음자금이 충분치 않다. 유통에 대한 인맥이 없다. 인터넷 쇼핑몰에 대한 지식이 없다. 시장분석에 대한 지식이 충분치 않다. 사업 실무 경험이 없다.휴대폰 사용자들이 스마트폰으로 바꾸는 경향이 높음 이어폰의 경우 순정 이어폰의 기능이 시간이 지날수록 좋아짐 키워드 광고비의 부담 이미 아이폰,갤럭시s에 대한 전문쇼핑몰의 수가 많음 종합몰, 백화점몰의 가격 경쟁Ⅲ. SWOT표적시장시장 매력도자사 사업력예상규모 시장선점(%)경쟁정도성장성기술력마케팅력자금력스마트폰 케이스65심함성장기중중하일반폰 케이스15보통성숙기중중중이어폰10약함성장기중중중블루투스5약함성장기하중중기타5보통성장기하하중Ⅳ. STP시장세분화 및 목표 시장 선정휴대폰 액세서리 쇼핑몰 중 비교적 경쟁이 적으며 현재까지 성장 가능성이 있는 이어폰, 일반휴대폰의 케이스 부분을 중점적으로 공략기존 아이폰나라 등의 스마트폰 중심 전략을 따라하는 쇼핑몰 틀에서 벗어나 고객이 원하는 주문식 디자인의 케이스와 많은 종류의 이어폰을 중점적으로 판매하여 경쟁력을 확보포지셔닝전략 캔버스 비교구분포지셔닝타깃 연령□□□■■■■■■□□ 10대 20대 30대타깃종류(휴대폰종류)□□□□□■□□□□□ 스마트폰 일반 휴대폰가격대 (만 원)□□□□□□■□□□ 1 5 10스타일□□■□□□□□□□□□□ 개성 일반적복종□□□□■□□□□□□□□ 케이스 이어폰 블루투스포지셔닝 맵Ⅳ. STPⅤ. 마케팅 믹스 전략상품 전략대부분의 쇼핑몰들이 일반적인 것과 다르게 원하는 디자인을 만들어 주문하면 그 디자인을 케이스에 페인팅하여 제작해주는 컨셉'고객들의 취향에 맞춘 악세사리' 컨셉넓이(width)초기에는 10대들을 배제한 20대 초반의 성인들을 대상으로 판매를 하여 상황분석을 한 뒤 10대들을 타깃층으로 포함.깊이(depth)초기에는 케이스의 경우 기본적인 디자인 셈플을 제시하여 간단한 이미지 컨셉을 잡고 타 악세사리들 또한 기본적인 것들을 위주로 판매하여 차츰 고객의 취향별로 이미지를 제공하며 다른 악세사리들도 많은 종류를 다양하게 판매할 예정.길이(length)종류별로 약 40~50개 씩, 이어폰은 가격대에 따라 10개씩 준비하여 초기판매.상품 믹스 차별화 전략초기 비용과 컨셉을 고려하여, 넓이는 좁게 설정하되 깊이와 길이를 차츰 증가하여 매출 극대화.Ⅴ. 마케팅 믹스 전략가격 전략많은 경쟁 업체들이 존재하기 때문에 약간의 저가격 전략과 이벤트 전략을 함께 사용.가격 포지셔닝스키밍(skimming) 전략저가 전략 배제 및 비가격 경쟁 전략고객맞춤 디자인 제품의 경우 경쟁업체가 거의 없기 때문에 고가격 전략을 이용하다가 이벤트 등을 통해 점점 가격을 낮춰 시장 점유율을 유지.저가 이미지로 각인되는 것을 피하기 위해 이벤트 할인 행사를 지양하고, 핸드폰 관리방법이나 스마트폰의 경우 폰의 어플, 바탕화면을 꾸미는 방법 등의 팁을 제공하여 고객들의 관심을 유도.오픈 전까지 액세서리 종류별로 1~2군데의 도매업체를 선정하여 거래하며 시장에 완전히 진입을 하게 되면 몇군데의 거래처를 추가로 선정.Ⅴ. 마케팅 믹스 전략채널 전략자체 쇼핑몰오픈마켓대형몰 입점중점 사항초기OXX컨셉과 가격중기OOX오픈마켓을 재고처리에 활용후기OOO유통망 확대와 이미지 상승사입 전략유통 전략초기에는 자사쇼핑몰을 홍보하며 판매한 뒤 이후 오픈마켓을 이용하여 점차 시장 점유율을 높이고 추후 대형마트에 입점하여 유통망의 확장.블로그 중심의 '선홍보 후광고' 전략로그분석을 통해 효율 높은 매체 중심으로 경쟁이 적은 세부 키워드를 발굴하여 광고 집행.Ⅴ. 마케팅 믹스 전략프로모션 전략통합 마케팅 커뮤니케이션(IMC) 전략을 통해 광고, 홍보, 이벤트를 통합적으로 추진하여 'RMPA' 브랜드 인지도 및 이미지 조기 구축.데이터에 입각한 다채널·세부 키워드 전략시즌별 적기 이벤트 시행오픈 전 싸이월드의 타운이나 클럽, 네이버의 미투데이, 트위터등을 활용하여 약 한달정도의 홍보 후 오픈한 뒤에는 약 2달간 각종 이벤트를 통한 고객확보를 한 뒤 키워드 광고나 배너광고를 집중적으로 공략.날씨, 시즌, 명절 등에 따른 구매 패턴을 파악하여 고객일정표를 구축하고, 이를 토대로 적시에 이벤트를 시행하여 매출 극대화.호스팅간단하면서 자세한 구조의 카테고리를 구성하여 고객들의 혼란을 적게만들 수 있는 UI를 지향.사이트 설계구축하기 쉽고 비용도 절감되는 임대형 쇼핑몰로 시작하며, 화려한 디자인 대신 세밀한 상품설명과 고객편의에 집중하는 차별화 전략.내비게이션진열/상품 구성독립몰, 오픈마켓이 아니라 임대몰로 오픈하여 관리 효율 제고 및 초기 비용 절감메인페이지에 다양한 상품들을 구성하며 이미지 제작 상품 배너를 포함시켜 자사 쇼핑몰의 특징을 잘 보여줄 수 있도록 구성.Ⅵ. 사이트 구축웹디자인심플하면서 쇼핑몰의 특징이 잘 나타날 수 있도록 웹 디자이너를 채용하여 관리.Ⅵ. 사이트 구축상품페이지 전략디자이너를 채용하여 이미지 제작 케이스에 대한 특별성을 강조.10대의 상큼함을 나타낼 수 있는 노란색과 20대의 시원함을 나타낼 수 있는 푸른색을 사용.상품의 사진과 이미지제작컨셉을 나타내는 플래쉬나 그림을 이용.작위적인 사진 대신 일상 배경의 스토리 있는 사진을 기획.컨셉컬러디자인사진컨셉과 핵심 타깃에 맞춰 간결한 디자인을 추구하되 사진에 스토리텔링 요소를 넣어 구매욕 자극.{nameOfApplication=Show}
ERP(Enterprise Resource Planning) 전사적 자원 관리ERP 배경과 추세 1. ERP 시스템의 정의 2. ERP 의 출현 배경과 발전단계 3. ERP 의 목적과 필요성 , 기대효과 4. ERP 의 사례소개ERP 시스템의 정의 연구 정의 가트너 그룹 기업 내의 업무기능들이 조화 있게 발휘되도록 설계한 어플리케이션의 집합으로 차세대의 업무시스템 미국생산재고관리협회 고객의 주문의 수주에서 생산 , 출하 , 대금계산에 이르기까지 관련된 기업의 총자산을 관리하여 활동계획을 입안하는 회계 지향적인 정보시스템 Robello ERP 는 소프트에서나 데이터관리가 통합적이며 통합단계유형을 구분 , ERP 는 모든 기능분야의 정보를 관리자에게 제공하여 업무를 계획 , 조정 , 실행 , 통제하는데 최적의 의사결정을 지원하며 치대의 가치를 제공 할 수 있는 시스템 ERP 연구추진 포럼 기업전체를 경영자원의 효과적 이용이라는 관점에서 통합적으로 관리하고 경영의 효율화를 기하기 위한 수단 , 개념 Keller ERP 시스템은 회사 전 부문이 데이터 베이스를 공유함으로써 , 어느 한 부문에서 정보를 입력하면 필요에 따라 전사적으로 정보를 공유 , 활용 할 수 있도록 지원해 주는 정보 시스템ERP 의 출현 배경 경영 환경의 변화 생산중심 정보기술의 발전 고객중심ERP 출현 배경 비즈니스 상황의 변화 스피드한 사회 정보기술의 발전 대 경쟁시대 업무 복잡화 기능 통합 고객중심 프로세스중심 리엔지니어링 ERP 세계화 클라이언트 / 서버시스템 원장형 DB 시스템 재구축촉진ERP 발전단계ERP 의 목적 첫째 , ERP 시스템을 도입하게 되면 기업 내의 영업 , 생산 , 구매 , 자재 , 회계 등 모든 조직과 업무가 IT 로 통합되어 실시간으로 모든 정보를 통합 처리할수 있게 된다 . 둘째 , ERP 시스템을 도입하게 되면 ERP 내의 포함되어 있는 Best Practice 라는 선진 프로세스를 기반으로 BPR(Business Process Reengineering : 업무흐름 재설계 ) 을 수행하게 된다 . 셋째 , 복잡 다양해져 가는시대에 통합성 및 확장성을 보장 받을 수 있어 , 중장기 적인 관점에서 비용을 절약하는 효과를 가지고 온다 . 이외에도 여러 가지 목적이 다양하게 있을 수 있다1. 기업소개 CEO : 남 용 부회장 대표이사 임직원수 : 국내 29,496 명 해외 52,005 명 (07.12) 21 세기 VISION : GLOBAL TOP 3 By 2010 1958 금성사 창업 1959 라디오 생산 1984 매출 1 조원 돌파 1995 LG 전자로 변경 2007 세계최초 듀얼포멧 플레이어출시2. 도입배경 LG 그룹 내 타계열사는 도입됨 2. 고객의 요구증가로 정확한 예측 필요 3. 데이터의 불일치로 업무의 비효율성 증가 업무적인 측면 - 고객서비스 향상 - 처리 신속화 / 자동발주 정보적인 측면 - 임원들을 위한 정보제공 - 자료의 정확화 조직적인 측면 - 조직의 슬림화 / 조직화 - 선진 업무 프로세스 활용 도입 전 상황 도입 후 효과3. 도입과정 ‘01.11~ ‘02.10 ‘99.01~ ‘99.08 ‘98.07 ‘96 도약 2005 , e-ERP 도입프로젝트 실행 재무회계부문 프로젝트 오픈 생산 국내외 영업 모든 시스템 개통 추가기능필요로 인한 i-ERP 개발3. 도입과정 단계적 도입방식 (Phased approach) 선택 재무회계와 생산 관련 프로세스에 우선 도입 비용측면 , 사용자 및 고객 접근 용이성에 중점 국내 ∙ 외 ERP 시스템 구축 기업 벤치마킹3. 도입과정 ( 업체선정 ) 검토사항 - 공급업체의 기술력 , 장기 생존력 과 비전 - 수행경험의 보유 정도 , 지원 스텝의 역량 - 기업의 주요 정보 요구 충족 정도 - 기존 / 외부 시스템과의 인터페이스 용이성 - 비용 ( 컨설팅 , 교육 및 시험 , 유지보수 비용 등 ) - 각종 서비스 기능 (GUI 지원 ,RUC 지원 , 에러메시지 등 ) Oracle 社 선정3. 도입과정 ( 구축방법론 ) 1 이행전략 수립단계 2 업무분석 단계 3 솔루션 설계단계 4 시스템 구축단계 5 사용자 문서화단계 6 환경 전환단계 7 시스템 운용단계3. 도입과정 ( 문제발생 ) 업무프로세스와 BP 와의 기능 지원의 차 (Gap) 현업의 저항 및 의사소통의 문제 컨설팅과 이행의 동일한 주체로 인한 가이딩 미흡 Best Practice LG Process ≠3. 도입과정 일부 Customization 을 통한 기능 지원 - 프로세스 별 약 9%~49% 의 customizing 변화관리 교육을 통한 저항 최소화 - 모듈별 상세한 교육 / 홍보 컨설팅의 수준 높은 staffing 과 빅뱅 이행전략 문제해결4. 성공요인 전사적으로 일치된 커뮤니케이션 확보 정보기술에 대한 지속적 교육 Customizing 의 최소화 정보기술 활용에 대한 핵심 리더 육성 현업 관리층의 직접 참여 유도 정보기술에 대한 지식측정으로 인사고과 반영5. 성과분석5. 성과분석 정성적 평가 시스템 혁신으로 앞서가는 마케팅 실현 - 온라인 정보공유로 투명성 , 신뢰성 확보 가능 - 협력업체 재고 감축 및 품질개선 유도 - 고객관리시스템 구축으로 체계적 고객관리 지원 - 서류 중심에서 물류 중심으로 조달 업무 단순화 , 표준화 - 기초 데이터 표준화 및 통합화로 전사적 시너지 창출{nameOfApplication=Show}
좋은데이 마케팅커뮤니케이션1929. 03. 05. 소화주류공업사 설립 ( 증류식소주 , 청주제조 ) 1973. 09. 19. 무학주조주식회사로 상호변경 및 법인설립 1987. 02. 15. 희석식소주 “화이트”출시 (30% 360ml) 1988. 04 .10. 삼미양조 ( 합 ) 합병 - 리큐르 선라이즈 ( 카카오 , 슬로진 , 페파민트 ) 출시 1991. 04. 07. 프랑스 Marie Brizard Internation 사와 리큐르 기술제휴 1991 . 07. 03. 일반증류주 제우스 위스키 출시 (40%,360 ㎖ ) 1992 . 10. 02. 리큐르 전통매실주 “매화” 출시 (14% 375ml) 1993. 03. 05. 무학화이트 소주 출시 (23% 360 ㎖ ) 1994. 03. 05. 무학 골드 소주 출시 (25% 360 ㎖ ) 1997. 01. 10. 화이트生 소주 출시 (23% 300 ㎖ ) 1998. 05. 01. 리큐르 대중 매실주 “매실마을” 출시 (14% 300ml) 2000. 08. 10. “ 화이트 2000” 출시 (22%, 360ml ) 2000 . 08. 15. 고급매실주 ” 매화 II 출시 (14%, 375ml) 2001. 09. 10. 순금 매실주 매실마을 골드 출시 2006. 11 국내 최초 저도수 “ 좋은데이 ” 출시 (16.9% 360ml) 기업연혁브랜드 ” 좋은데이 ” 소개SWOT 분석 STP 분석 4P 분석 “ 좋은데이 ” 의 마케팅Strength • 지리산 청정지역 천연암반수로 만듬 • 초음파 진동공법 사용 • 최초 필수아미노산 첨가 • 탁월한 부드러운 맛 • 인기연예인 광고 출연 Weakness • 브랜드 파워 미약 • 제품 인지도 / 선호도 열세 • 소수의 타켓 층 Opportunity • 여성음주 인구 증가 • 웰빙으로 인한 소비자의 저도주에 대한 관심 증대 • 저도주 경쟁 심화 SO 전략 웰빙인구와 여성음주 인구가 증가 함에 따라 소주의 80% 를 차지하는 물의 깨끗함을 강조하고 뒤끝없는 부드러움을 강조함 . 맛으로 시장점유율을 높여나간다 . WT 전략 경쟁업체보다 인지도가 떨어지지만 적극적인 홍보를 통해 열세 극복 . SWOT 분석(1) Segmentation 기존의 많은 주류들은 쓴맛과 고도주가 많았기 때문에 술에 약한 사람들은 선호하지 않는 경향이 있었다 . 우리나라 남녀 음주율은 남성이 82.9%, 여성이 47.6% 이다 . 하지만 여성은 연평균 2.5% 씩 음주율이 늘어나고 있는 추세이고 , 특히 20 대 여성의 음주율 이 전체 여성의 사회적 지위 상승과 이에 따른 여성의 구매력 , 구매의사결정력 등이 상승하 고 , 여성의 음주 문화에 대한 인식의 변화와 함께 음주량도 늘게 되었다 . 주류에 대한 소비의 증가와 동시에 기존의 주류와는 차별성이 있는 새로운 주류에 대한 관심이 증가 되어가고 있다 . 이런 점을 공략해 저도주의 부드러운 맛으로 술에 약한 여성과 즐기는 문화를 원하는 신세대를 대상으로 ‘ 좋은데이 ’의 세분화 전략을 세워 보았다 . STP 전 략(1) Segmentation ① 연령 전반적으로 고도주는 중 , 장년층의 남성이 선호하는 경향이 강하였다 . 이는 술의 텁텁함과 쓴맛에 의한 것이었으나 이를 부드러운 맛과 신세대적 이미지를 결합하여 신세대 20~30 대와 여성을 공략 하기로 한다 . ② 소득 소득은 구매력을 나타낸다 . 주류업소에서 기존 주류가격과 동일하게 책정하였다 . 술을 마실 때 가격보다는 건강이나 효능 등을 생각하고 이미지화 시키는 신세대 위주로 판매에 나선다 . ③ 라이프 스타일 기존의 주류는 사회생활이 중요시 되는 사람들을 대상으로 하고 있다 . 이로 인해 많은 사람들이 함께 할 수 있는 술을 선호하였다 . 하지만 ‘ 좋은데이 ’ 는 술이 약한 사람들을 배려하며 권해 주는 술이 될 수 있다 . 많은 사람들의 회식 등에서 다수보다는 세분시장을 공략한다 . STP 전략(2) Targeting 즐기는 분위기와 맛을 중시하는 집단을 목표로 하며 그 집단은 최근 들어 사회활동이 두드러진 20~30 대 젊은 층과 특히 음주기회가 잦아진 으로 집계됐다 . 또 한국가정법률상당소가 지난 9 월 전국의 기 . 미혼 여성 451 명을 대상으로 설문조사를 실시한 결과 여성의 60% 정도가 한번에 소주 반 병 이상을 마시고 45% 정도는 1~2 주에 한번 이상 술을 마시는 것으로 조사됐다 . 술 마시는 여성이 늘어나면서 주류업계가 이들 음주여성을 잡기 위한 구애 공세를 적극 펼치고 있다 . 이 같은 현상은 여성들이 비교적 쉽게 마실 수 있는 저도주 생산기업에서 두드러지고 있다 . 젊은 여성 술 소비량 급증 여성의 사회진출 확대로 인한 소득증대와 늦은 결혼 , 포화상태에 빠진 시장 확대를 위한 주류업체의 적극적인 마케팅 등으로 젊은 여성들의 술 소비량이 크게 증가하고 있다 . 연합 뉴스 2006.2.16(3) Positioning 목표로 하고 있는 소비자인 20~30 대 젊은층과 여성들에게 어필하기 위하여 ‘ 좋은데이 ’의 장점인 부드러운 맛 과 깨끗한 물을 사용한 것을 강조하고 출고가 730 원 , 업소가 3000 원으로 경쟁사인 ‘ 씨유 ’와 같은 가격으로 책정하였다 . ‘ 좋은데이 ’는 저도주의 특성을 부각시켜 경쟁시장인 기존소주와 기타주류시장의 소비자들을 젊은 이미지의 제품 포지셔닝으로 진입을 시도한다 . STP 전략STP 전략(1) Product ① 알코올 농도 16.9 도 20 대 젊은 층을 위하여 개발된 알코올 16.9 도의 순하고 부드러운 젊은 감각의 신 개념 소주이다 . ② 지리산 청정지역 지하 314m 천연암반수 사용 소주의 80% 이상이 물이며 결국 소주의 맛은 물이 결정한다 . 어떤 물로 희석하고 Blending 하느냐가 매우 중요하다 . 좋은데이는 지리산 청정지역내의 해발 700m 고지 지하 314m 에서 솟아나오는 지하수를 100% 이용하여 만들어낸 약알칼리성소주이다 . ③ 초음파 진동 공법 최상급의 미세초음파 숙성법은 초음파를 발생시켜 물을 전도체로 이용하여 파동전달을 극대화시킨다 . 오랜 자연숙성과 같은 효과를 불과 며칠 만에 낼 수 있다 . 미세 초음파로 숙성된 술은 물과 알로 출시된다 . 출고가는 동일하나 세금과 중간 도매상의 마진율에 따라 소매점 가격은 차이가 난다 . 도매상 마진율은 대부분 가정용은 2~5% 유흥용은 13~20% 정도이다 . 자신들의 건강에 관심이 많은 웰빙 족과 20~30 대를 타겟으로 우리 제품을 알리는데 중점 . 초기 고가 전략보다는 침투 가격전략을 사용하여 출고가는 원으로 하고 직접 일반 주점에서 주문 시 기존 소주와 동일한 3,000 원으로 판매가격으로 책정 , 부담없이 일반 소비자에게 다가가는 것에 초점을 맞춘다 .마케팅 4P 전략 (3) Place ① 제품 도입의 초기 단계 소비자에게 노출을 최대화하는 것을 목표로 하여 최대한 많은 주류 판매업소들에 제품을 공급하는 것에 중점을 둔다 . 도매보단 직매의 유통경로를 보다 적극적으로 활용한다 . 또한 업소와 인간적인 관계를 유지하는 것이 가능해져 업소의 주인과 의사소통을 통한 피드백으로 제품의 판매를 촉진하는데 도움이 될 수 있다 . ② 제품 도입 중반이후 소비자들에게 어느 정도 제품의 포지셔닝이 이루어졌다고 판단되는 이후에는 소규모적인 환경에서 쉽게 많은 수의 판매지점을 확보할 수 있고 관리의 효율성도 증대시킬 수 있는 도매의 경로를 보다 적극적으로 활용한다 .마케팅 4P 전략 (4)Promotion ① 온라인 촉진 주로 20~30 대가 많이 사용하는 사이트 중 싸이월드에 클럽이나 미니홈피를 개설해서 , 제품관련 퀴즈이벤트를 마련한 후 정답자중 추첨을 통해 싸이월드의 도토리를 주는 등의 이벤트성 퀴즈광고를 통해 제품의 지명도를 높이는 전략을 사용한다 . 유명 연예인들을 모델로 내세워 미니홈피나 클럽 등에 배너광고 를 만들어 20~30 대들의 시선 을 끌 수 있도록 하는 마케팅을 활용한다 .마케팅 4P 전략 (4)Promotion ② 오프라인 촉진 고객 체험 마케팅 차원에서 MT 및 신입생 술자리 지원 및 서면 남포동 경성대 부 산대 등 젊은이들이 많고 자주 찾는 주점에 들어가서 무료로 한병씩나눠주는 시 음행사를 벌이고 , 게임을 통한 경품 행사와 미웰빙 트렌드에 잘 반영한다 . ② ' 좋은데이 ' 이라는 브랜드 명은 언제나 좋은날이라는 의미로 희망적인 사고를 갖게 하여 소비자에게 호응을 얻었다 . ③ ' 좋은데이 ' 인형을 앞세운 퍼레이드 행사 , 미니어쳐 무상제공을 통해 소비자의 관심과 입소문을 전략적으로 이용한 마케팅이다 . (2) 문제점 “ 저도주 경쟁이 위기를 자초한다 .” 소주업계 전문가들이 던지는 경고의 메시지다 . 소주업계의 반응은 그러나 쇠귀에 경읽기다 . 오히려 저도주 경쟁의 강도를 높일 태세다 . 거의 혈투 수위이다 . 소주 브랜드 고유의 강한 맛도 그만큼 증발했다 . 술과 음식은 뗄래야 뗄 수 없는 궁합 관계다 . 음식문화는 이제 글로벌화하고 있다 . 회식 자리마다 주종을 가리지 않는다 . ‘소주 = 저도주 ’라는 등식이 각인될 경우 소주가 어정쩡한 주종으로 전락할 수 있다는 게 주류업계 전문가들의 경고이다 .향후 대처방안 (1) 이제는 글로벌 시장이다 소주문화도 이제 세계인들의 생활 속으로 파고들어야 한다 . 자유무역협정 (FTA) 의 도래는 ‘소주 브랜드의 세계화’ 전망을 밝게 하고 있다 . 현지 한국인도 점점 불어나는 추세다 . 현지화 공략이 가능한 한국음식점도 덩달아 늘어나고 있다 . ( 2) 고객의 브랜드 충성도 높이기 ① ‘지리산 천연암반수 ’ 강조 지리산 천연암반수의 장점을 강조 , 부각 시켜 고객에게 다가가려면 식품이나 건강관련 기업이나 생명공학 관련 기업들과 협력하여 ‘지리산 천연암반수 ’ 의 장점을 더욱 홍보 할 수 있도록 해야 한다 . ② 한국인의 특성에 맞추기 한국인들은 잘 나간다고 소문이 나면 더 사 먹으려고 하고 , 모르던 제품도 써보려는 심리를 가지고 있다 . 즉 이러한 특성을 잘 이용하면 , 고객의 브랜드 충성도를 더욱 높일 수 있다 .• 한국 음주문화 연구센타 http://www.kodcar.or.kr • 대한주정협회 http://www.kalia.or.kr / • 월간 AD times4 월호 • ‘무학’ 홈페이지 제공자료 http://www.muhak.w}
선박의 대형화와 항만 · 운하Ⅰ. 선박의 대형화 1. 컨테이너 선박의 발전 2. 컨테이너선의 대형화 추세 가 . 컨테이너선의 운항현황 나 . 컨테이너선의 대형화 전망 다 . 대형화가 해운에 미치는 영향 3. 선박의 대형화에 따른 선사에 미치는 영향 4. 항만에 미치는 영향 1) 기항지 선정과 항만의 경쟁심화 ( 마케팅 적 요인 ) 2) 항만시설 확보를 위한 경제적 투자 ( 경제적 요 인 ) 3) 항만하역설비의 생산성 향상과 기술적 변화 ( 기술적 요인 ) Ⅱ. 운하 1. 운하 축조의 종류 2. 수에즈 운하 가 . 수에즈 운하 개요 나 . 거리 단축 효과 다 . 경제적 의의 라 . 운하의 확장 3. 파나마 운하 가 . 파나마 운하 개요 나 . 확장 및 효과 라 . 문제점 - 목 차 -1. 컨테이너 선박의 발전 ○ 미국 씨랜드 (Sea Land) 사가 1957 년 휴스톤과 뉴욕항 사이의 연안 수송에 소형 탱크선을 개조한 최초의 컨테이너선 ' 게이트웨이시티 (Gate Way City) 호 ` 를 투입함으로써 처음 시작 . ○ 이후 씨랜드사는 1966 년 4 월 대서양 항로 ( 뉴욕 ~ 유럽 ) 에 풀 컨테이너선인 ' 페어랜드 (Fairland) 호 ` 를 투입 , 국제 해상에 컨테이너 수송시대를 개막 ○ 수에즈막스 ( Suezmax ) - 지중해와 홍해를 잇는 수에즈 운하를 통과할 수 있는 최대 선형 ○ 파나막스 ( Panamax ) - Bulk carrier 로서 파나마 운하를 통과할 수 있는 최대 크기 ○ 아프라막스 ( Aframax ) - 통상 95 천 DWT 급 tanker 를 지칭하는데 80∼110 천 DWT 까지 포함 Ⅰ. 선박의 대형화2. 컨테이너선의 대형화 추세 가 . 컨테이너선의 운항현황 나 . 컨테이너선의 대형화 전망 - 1975 년 발간된 미국의 한 항만개발보고서는 2000 년도에 1 만 TEU 급 컨테이너 선박이 출현할 것이므로 각 항만은 이에 대비하여 항만하역의 자동화 , 컨테이너 장치방법의 혁신을 이루어야 한다고 강조 다 . 대형화가 해운에 미치는 영향 1) 자본비용의 절감 2) 운항비용의 절감 Ⅰ. 선박의 대형화3. 선박 대형화에 따른 선사에 미치는 영향 컨테이너 선박이 대형화됨에 따라 하역시간이 길어지고 입항 가능한 터미널 수의 제한을 받게 된다 . 그러나 이는 운항속도 조절 , 운항패턴 변경 등을 통하여 해결할 수 있지만 운항비 및 선가상승은 이를 해결할 충분한 화물량 집화 가능성 여부가 문제가 되는 것이다 . 이는 당시로서 혁신적인 대형선박을 건조 , 운항하다가 파산한 미국의 USL 이 좋은 예이다 . 이론적으로는 선박의 대형화가 슬로트당 운항비용을 감소시키는 효과가 있으나 현실적으로는 선사의 마케팅 전략상 고객의 정시배송과 일정한 간격으로 유지되고 빈번한 운항 서비스를 제공하는 것이 매우 중요하다 . 사실상 6,000TEU 급 선박에 있어서 고객의 니즈를 충족시키는 빈번한 운항 서비스와 결부하여 대형선박의 적재량을 커버할 수 있는 충분한 물량을 보장한다는 것은 쉬운 일은 아니다 . 따라서 현재 많은 주요 선사들은 이들 물량의 확보를 위하여 선사간 전략적 제휴 및 공동운항 그리고 M A 가 활발히 진행시키고 있다 . Ⅰ. 선박의 대형화4. 선박의 대형화에 따른 항만에 미치는 영향 1) 기항지 선정과 항만의 경쟁심화 ( 마케팅적 요인 ) - 선박의 대형화 진전이 항만의 발전을 앞서가기 때문에 이에 대한 대응도 쉬운 것은 아니다 . 초대형화 , 고속화에 의한 수송서비스 가 성공적으로 이루어지기 위해서는 항만에서의 대응이 매우 중요하다 . 특히 항만노동자의 작업시간 변경 , 보다 신속한 하역 과 배후 연계수송이 요구되고 있다 . 2) 항만시설 확보를 위한 경제적 투자 ( 경제적 요인 ) - 선박의 대형화에 따른 새로운 항만시설을 확보하기 위해서는 또 다른 엄청난 자본의 투자가 요구된다 . 선박의 대형화로 인한 시설 개선작업에는 수 억달러의 자본비용이 추가적으로 요구되고 있다 . Ⅰ. 선박의 대형화3. 항만에 미치는 영향 3) 항만하역설비의 생산성 향상과 기술적 변화 ( 기술적 요인 ) - 항만에서의 생산성을 향상시키기 위해서는 선박으로부터 컨테 이너 이동시간을 줄여야 한다 . 현재 대형 선박을 처리하기 위 해서는 크레인 1 대가 시간당 35 ～ 40 회를 이동하고 있으며 선 박의 초 대형화에 효과적으로 대응하기 위해서는 생산성 수준 을 크게 개선해야만 한다 . Ⅰ. 선박의 대형화1. 운하 축조의 종류 ① 하천 자체를 운하화 ② 하측운하 또는 병행운하라고도 하는 , 하천에 걸려 있는 폭포나 급류 등의 바깥쪽에 운하를 개착해서 상류에서 취수 하여 하류 로 방류하게 하는 것 ③ 2 개의 하천과 하천을 연결하는 연하운하 ④ 해양운하 · 연양운하 · 지협운하라고도 부르는 바다와 바다를 연 결하는 연해운하 ⑤ 통항운하 · 항로운하라고도 부르는 해안과 내륙의 도시를 연결 하여 큰 배가 항행할 수 있게 한 내륙해로운하 ⑥ 대형기선 이외의 소형선박을 통행시키는 내륙운하 ⑦ 항만 안에서 선박을 유도하는 항만운하 ⑧ 베네치아에서와 같이 시가지를 통하는 도시운하 등 Ⅱ. 운하2. 수에즈 운하 가 . 수에즈 운하 개요 - 착공 : 1859 년 4 월 25 일 - 개통 : 1869 년 11 월 17 일 - 길이 : 190.25km ( 세계 최장 해양 운하 ) - 폭 : 280~345m - 수심 : 22.5m - 통항 가능 최대 적재 중량 : 21 만 톤 - 연간 통항 선박 수 : 1 만 8 천 7 백척 (2005 년 기준 ) - 연간 통행료 수입 : 34 억 달러 (2005 년 기준 ) 나 . 거리 단축 효과 ① 런던 - 싱가포르 : 케이프타운 경유로 2 만 4500km → 1 만 5027km ② 런던 - 봄베이 : 2 만 1400km → 1 만 1472km Ⅱ. 운하 개통 전 개통 후2. 수에즈 운하 다 . 경제적 의의 - 1869 년의 운하 개통으로 남아프리카 희망봉항로에 비해 거리 가 현저히 단축되었고 , 그에 따라 수송기간과 경비가 절감되었다 . 마침 범선에서 증기선으로 바뀌는 시대여서 통항선의 수는 해마 다 중가하여 1869 년에는 불과 10 척이었던 것이 1873 년에는 1000 척을 넘었다 . 그 후에도 꾸준히 증가하여 1976 년 1 만척 , 1977 년 2 만 척 , 1982 년에는 2 만 2811 척이 통항하였다 . 이에 따라 적재화물량도 크게 늘어 동 · 서의 물자교류에 큰 역할을 담당하였다 . Ⅱ. 운하Ⅱ. 운하 2. 수에즈 운하 다 . 경제적 의의 ○ 2010 년 10 억 달러 투입 , 확장사업 추진 - 운하의 깊이와 폭 확장에 주력 ○ 10 피트 정도 깊게 하고 , 폭도 지금보다 17% 가량 넓혀 흘수 72 피트길이 365 미터의 선박이 통항할 수 있게 한다는 계획 ○ 박이 대형화됨에 따라 수에즈 운하를 통과하지 못하는 선박 유치해 수입 증대 ○ 특히 정유회사들이 유조선 선사보다 더 많은 혜택2. 파나마 운하 가 . 파나마 운하 개요 - 길이 : 82 km - 너비 : 150 m - 방식 : 3 단 갑문 방식 ( 양쪽 3 개씩 전체 6 개 갑문 ) - 통과선박대수 :38 척 / 일 - 통과가능선박 : 7 만 톤 미만 - 통과소요시간 : 8 시간 - 건설기간인명손실 : 5,609 명 ( 풍토병 및 안전사고 ) 나 . 운하의 효과 ① 미국의 동쪽과 서쪽 해안 사이를 항해하는 배들은 혼 곶으로 돌아가는 대신 파나마 운하를 이용함으로써 약 8,000 해리의 항해거리를 단축 . ② 남미대륙의 남단을 돌아 대서양에서 태평양으로 가는 데 68 일이나 걸려야 했던 미 국 선박들은 64.5㎞ 의 운하 건설로 항해시간을 3 분의 1 로 단축 . ③ 미국의 민간수출과 수입의 약 30% 가 이 운하를 통해 이뤄지고 일본도 운하를 통해 연간 약 96 만 3,000t 의 자동차를 미국 시장으로 운반한다 . Ⅱ. 운하Ⅱ. 운하 2. 파나마 운하 다 . 파나마 운하 확장 ○ 아시아에서 북미 지역으로 컨테이너 화물을 운송 루트 ① 아시아에서 파나마 운하를 거쳐 미국 동안으로 가는 방법 ② 아시아에서 미국 서안 항만으로 간 뒤 철도를 거치는 방법 ③ 아시아에서 수에즈 운하를 건너 미국 동안으로 가는 방법 ④ 아시아에서 남아프리카공화국을 거쳐 미 동안으로 가는 길‘등 크게 네 가지이다 . 이 같은 운송로 가운데 최적 코스는 첫 번째와 두 번째 수에즈 운하를 경유하는 경우는 항만 적체 등으로 인한 대체 수단에 지나지 않으나 최근 들어 선박이 대형 화됨에 따라 파나마 운하를 건널 수 없는 선박이 수에즈 운하를 이용하고 있는 것 은 주목할 만한 현상 .Ⅱ. 운하 2. 파나마 운하 라 . 문제점 ○ 운하 확장에 따라 앞으로 통행료가 크게 인상 - 파나마 당국은 운하 확장비용을 운하 통행료 인상만으로 충당 계획 → 선사의 부담 증가 - 계획이 일정대로 추진되지 않거나 선박 통행량 늘어나지 않는 경우 파나마 당 국이 입을 경제적 부담과 경제 외적 손실 ○ 현재 하루 40 여 척이 통행하는 현재의 운하를 사용하면서 확장공사를 하는 것이 쉬운 일만은 아님 ○ 국민투표로 판가름 났음에도 운하확장이 일부 계층을 위한 공사라는 비판적인 시각 ○ 환경단체는 파나마 운하가 통과하는 지역이 아마존과 같은 열대우림지역이라 국제 적으로 희귀한 생물 군이 널리 분포하고 있다고 주장하면서 공사 반대국제운송물류론 김웅진 두남도서출판사 , 1995 국제물류론 이충배 , 김종칠 , 김성원 저 박영사 국제물류의 이해 박명섭 ( 교수 ) 저 법문사 항만물류론 하명신 ․ 류동근 ․ 박경희 ․ 최홍엽 , 다솜출판사 http://www.komares.re.k r - 한국해사문제연구소 http://www.kopla.or.kr - 한국항만물류협회 http://cafe.naver.com/organism - 수에즈 운하 http://www.tagstory.com/video/video_post.aspx? media_id =V000013436 - 운하에서 선박의 운항 ( 동영상 ) http://www.seri.org/ 삼성경제연구소 Ⅳ. 참고자료{nameOfApplication=Show}
ERP(전사적자원관리)의 정의와 사례
