Ⅰ. 보고서의 구성Ⅱ. 서론1. STP마케팅의 도입배경2. STP전략이란?Ⅲ. 본론1. 기업선정배경2. 기업소개3. 현대자동차 ‘i30’과 ‘그랜저’의 STP전략4. 포지셔닝 맵5. STP전략에 따른 현대자동차 광고 현황Ⅳ. 결론Ⅴ. 참고문헌, 참고사이트Ⅰ. 보고서의 구성‘서론’ 부분은 마케팅의 기법 중 STP전략의 도입배경 및 정의, 또 실질적인 마케팅에서의 중요성에 대하여 이론적인 배경을 설명하였습니다.‘본론’ 부분은 간단한 기업의 정보를 소개하고 서론에서 설명한 STP이론을 실제로 어떤 식으로 기업들이 활용하고 있는지 우리나라 자동차산업을 대표할 수 있는 현대자동차의 구체적인 사례를 통해 시장을 세분화하고, 타겟팅해서 포지셔닝 하기까지의 과정을 알아보고자 조사하였습니다.‘결론’ 부분은 현대자동차의 사례를 통해 현대자동차는 STP전략을 성공적으로 활용하였는지 또는 아쉬운 점은 무엇인지 저희 나름대로의 분석과 토의를 통한 결론을 제시하였습니다.Ⅱ. 서론STP 마케팅의 도입배경단일제품으로 수많은 소비자의 욕구를 충족시켰던 대량마케팅의 시대는 지나갔다. 즉 한정된 범위의 욕구만을 충족시키는 제품은 다양하고 개성화된 욕구를 충족시키기를 원하는 소비자들로 구성된 시장에서는 더 이상 경쟁할 수 없게 되었다. 이제는 다양하고 개성화된 소비자들의 욕구를 정확히 분석하고 파악하여 그들의 욕구에 적합한 제품을 제공하는 기업만이 존재할 수 있는 새로운 마케팅 시대에 들어선 것이다.STP(segmentation, targeting, positioning) 마케팅은 이러한 시장 환경의 변화에 따라 도입된 전략적 마케팅의 개념이다. 먼저 시장을 몇 개의 기준을 사용하여 가치가 있는 다수의 시장으로 분류하고, 세분화된 여러 시장 중에서 자사의 능력과 경쟁 등을 고려하여 표적시장을 선정하고, 선정된 시장에 다양한 마케팅 믹스를 활용하여 자사제품을 소비자의 마음속에 심어주는 전략을 거친다.STP 마케팅의 도입은 필연적이다. 구체적으로는 인구증가가 둔화되고 제품, 시장이 성숙기로 진입함에 심리분석적 변수, 그리고 구매행동 변수로 나누어진다.세분화 변수구체적 변수지리적 변수지역, 인구밀도, 도시의 크기, 기후 등인구통계적변수연령, 성별, 가족규모, 가족수명주기, 소득, 직업, 종교 등심리분석적 변수사회계층, 라이프스타일, 개성, 관심사 등구매행동 변수추구하는 편익, 사용량, 제품에 대한 태도, 상표충성도, 사용상황 등2) Targeting (표적시장 설정)표적시장 설정이란 분할된 세분 시장에서 자사가 주력하고자 하는 세분 시장을 정하고, 그 세분 시장을 구성하고 있는 고객을 구분해 정의하는 것으로, 타겟으로 하는 고객의 욕구 형태, 사용 형태, 심리적 요인, 라이프 스타일, 가치관 등을 토대로 고객을 구명하는 과정이다.시장공략의 접근방법◈ 무차별적 마케팅 : 각 세분시장 간의 차이를 무시하고 하나의 제품으로 전체시장을 공략하는전략◈ 차별적 마케팅 : 각각의 세분시장에 적합한 차별화된 마케팅믹스를 개발하여 활용하는 전략◈ 집중화 마케팅 : 기업의 자원이 제한되어 있을 경우 하나 또는 소수의 작은 시장에서 높은 시장점유율을 달성하려는 전략② 표적시장공략 전략 선택 시 고려요인◈ 기업의 자원 : 비용이 많이 들어가기 때문에 기업의 자원이 매우 제한적일 경우에는 집중화 전략을 수행하는 것이 적합◈ 제품의 동질성 : 제품마다 동일한 특성은 무차별적 마케팅전략이 적합하고, 제품마다 독특한 특성에 의해 차별화가 가능한 경우에는 차별적 또는 집중화 전략이 적합하다.◈ 제품수명주기 : 신제품의 경우 무차별적 또는 집중화 마케팅이 적합하나 성숙기에 들어서면 차별적 마케팅전략이 바람직하다.◈ 시장의 동질성 : 소비자의 취향이 동일하다면 시장세분화란 전혀 무의미한 것이 된다. 따라서 소비자의 욕구가 다양한 경우에는 차별적 또는 집중화 마케팅전략이 적합하다.◈ 경쟁사의 마케팅전략 : 경쟁사의 마케팅전략은 전략선택에 있어서 중요한 영향을 미친다.③ 표적시장의 선정표적시장이란 자사에게 가장 유리한 시장기회를 제공해 줄 수 있는 목표시장을 의미한다. 따라서 표적시장 선정이 사태는 반사적으로 한국의 자동차 업체들을 재조명하는 계기가 되었다. ‘안전하고 튼튼한 차’라는 포지셔닝을 취했던 도요타의 전략은 천문학적인 액수의 손해를 내면서 타격을 받았고, 이 사례에서 STP의 중요성과 함께 적지 않은 위험을 알 수 있다.이에 우리는 STP의 이론적인 지식을 바탕으로 실제 기업의 사례를 연구함에 따라 우리나라의 대표적인 기업인 현대자동차의 국내에서의 차종 별로 어떻게 시장을 세분화 하였고 고객에게 포지셔닝 시켰는지 사례를 분석해보고자 비교적 타켓팅이 더욱 뚜렷한 그랜저와 i30를 비교하여 STP의 가시화된 사례를 보여주고 이에 따른 장점이나 문제점, 개선방안 등을 논의해보고자 현대의 두 차종을 Segmentation, Targeting, Positioning의 사례로 선정하게 되었다.2. 기업소개현대자동차는 1967년 12월 29일에 설립된 기업이다. 대표는 정몽구 회장으로서 우리나라 자동차 업계를 이끌고 있는 대표 기업으로 현재 해외진출도 활발히 이뤄지고 있는 기업이다.현대자동차는 중장기 비전인 ‘고객을 위한 혁신(Innovation for Humanity)'을 목표로 지속적인 글로벌 경영체제 구축과 품질 향상에 힘입어 브랜드 가치가 대폭 상승하고 있으며 해외 유수의 평가기관과 언론매체의 호평과 함께 5년 연속 100대 브랜드에 선정되는 등 글로벌 자동차 메이커로 자리매김 하고 있다◈ 브랜드 슬로건현대자동차는 Global Leading 브랜드로의 도약을 위해 브랜드 아이덴티티를 세련되고 당당한(Refined Confident)으로 결정했으며 이러한 브랜드 아이덴티티를 제품, 디자인, 커뮤니케이션, 서비스 등 제반 활동을 통해 구현함으로 고객들에게 현대자동차만이 줄 수 있는 독특한 혜택과 이미지를 창출함.◈ 주요연혁1967 현대자동차주식회사 설립1976 최초의 한국형 승용차 현대 포니 시판1986 대형 고급차 그랜저 시판1989 단일 차종(엑셀) 수출누계 100만대 돌파1991 전기자동차 개발1994 연간 생산 100만대 돌파1996 전사람이면서도 젊고 모던하게 보이고자 하는 성향에 맞춘 개념이다.(2) Segmentation시장 1(21%)시장 2(42%)시장 3(37%)2.0 LOW2.0/2.5 MID2.0/3.0 LUXURY보유등급중형948759대형61341연 령30대19232940대53595150대281820소 득300만원 이하22187301~500만원726251500만원 이상62042직 업자영업413054경영관리직193021전문직253118기 타1597시장 1가구 소득이 301~500만원인 중형대체차시장 240대, 경영관리직 / 전문직 중심의 중형대체차시장 3자영업 중심의 고소득 대형대체차고객 필요(needs)의 철저한 제품반영을 위한 표적시장에 대한 구체적인 분석을 실시했다.즉 시장 2에 해당하는 소비자를 보면 기존의 중형차에서 대형차로 대체하고자 하는 경우가 많았고 연령별로 40대가 가장 많았다. 소득은 300‐500만원 대가 직업별로는 경영관리직과 전문직이 많은 비율을 차지했다.(3) Targeting(4) Positioning‘Luxury 부드러움을 더하다’현재 국내에서 대형차와 중형차 사이의 gap을 메울 수 있는 준대형차 시장에서 기존 그랜저 의 Brand Identity를 유지하면서 ‘준대형차는 그랜저’라는 인식을 더욱더 공공히 한다.소비자로 하여금 고급스러움과 럭셔리함을 강조함으로써 사회적으로 성공한 남성의 이미지를 각인시킴으로써 대형차 못지않은 고급승용차로 인식하게 함.4. Positioning Map‘I30’의 경우 활동적이며, 캐주얼한 느낌의 차량으로써 20~30대의 여성층을 겨냥한 포지션을 취하고 있다 따라서 합리적인 소비를 하며 트랜디한 느낌을 좋아하는 여성적 포지션에 초점을 맞춰 포지셔닝 했다.‘그랜저’의 경우 ‘더 럭셔리 그렌저’라는 차명에서도 알 수 있듯이 럭셔리 하면서도 권위적이고 중후한 느낌을 풍기는 차량으로써 30~40대의 성공한 남성을 타겟으로 하는 광고효과로 인해 남성적이며 럭셔리한 포지션에 초점을 맞춰 포지셔닝 해보았다.5. ‘i30’과 ‘그랜에서는 07년 이후로 광고조차 나오지 않을만큼 크게 신경을 쓰고 있지 않는 듯 보여 아쉬움이 더해지고 있다. 이에 i30는 대대적인 홍보 전략을 사용하여 해치백이라는 스타일을 소비자에게 인식시켜 포지셔닝함과 동시에 함께 폭스바겐의 골프나 벤츠 마이비가 거의 독점하다시피 한, 시장은 작지만 가능성이 있는 해치백 시장에서 ‘구매력 있는 여성’에 타겟을 맞추어 세분화시킨 시장 자체를 키워 점유율을 높이려는 전략을 적극 실현해야 할 것이다..i30은 좀더 적극적인 마케팅을 통해 시장에 대한 관심도를 제고해야 할것이며 기존 세단의 아류라는 이미지를 씻어내 국내의 잠재성이 높은 시장인 해치백 시장을 좀더 공격적으로 개척해 나가야 할 것이다.현대자동차는 다른 유수기업들에 비해 라인이 많다. 전체적인 관점에서 보았을 때 시장 세분화의 측면에선 유리하지만 그만큼 전력이 분산되는 약점이 있고, 같은 라인에서도 일관성이 적다. 세분화시킨 시장 또한 타겟팅이 명확하지 않은 라인이 많아 STP의 측면에선 그리 후한 점수를 주기 힘들다. 사례로 든 i30과 그랜저의 경우에도 타겟팅과 포지셔닝에 신경쓴 흔적들이 많지만 다른 기업들과 견주어 볼 때 아직 헛점이 많고 전폭적인 지원을 기대하기 힘들어 아쉬운 측면이 적잖이 있다.하지만 이러한 전략적 약점에도 우리나라와 세계에서 약진하고 있다는 점에서 품질을 좀더 개선하고 브랜드 전체의 일관화된 마케팅 전략을 사용한다면 앞으로도 무진한 발전이 가능하다고 볼 수 있다.실제 품질 이상으로 성공시키는건 마케팅의 승리라고 하지만 그것은 또한 거품이라 일컫어지기도 한다. 이러한 방식은 지금 당장은 단기적인 성과로 기쁠 수 있겠으나 이미지에 타격을 주어 장기적인 브랜드 자산가치 형성에 좋지 않을 수 있다. 지략가가 아무리 꾀를 부려도 오합지졸로 백만대군을 이길 수 없듯이, 기본이 받쳐주지 않는 전략은 언제 무너질지 모르는 사상누각에 가깝다.리콜사태라는 변수에 시장 자체가 술렁이는 현 시점에서 이들이 치고 나가느냐, 같이 묻히느냐는 아직 명확하지 않다. 하T 5
1. 심리적 계약의 의미와 그것이 HRM활동에 주는 시사점에 대해 설명해 보시오사람이 조직에 대한 직업을 수용 할 때 암묵적인 심리학적 계약이 이루어진다. 관념, 권능, 태도, 가치 그리고 일반적인 성격의 차이 때문에 개개인들은 심리학적 계약에서 타고난 개인적인 예상 견해를 형성한다. 심리학적 계약은 사람 사이에 글로 써진 문서가 아니라 상호간 기여의 이해를 암시한다. 개인은 상호간의 의무를 지각한다. 또한 사람들은 조직에서 이러한 지각을 가지고 있다. 예를 들어 직원들이 만약 그들이 열심히 일하고 충성을 비춘다면 조직은 좋은 근무 조건과 안정적인 직업을 제공할거라고 아마도 가정 할 것이다. 심리학적 계약은 약속들이 개인과 조직에 의해 만들어져온 신뢰이다. 즉 심리적 계약은 조직과 구성원 사이에 체결되는 일종의 묵시적인 계약으로 계약 당사자들은 상호 의무와 권리를 가지게 된다. 예를 들어, 회사에서 마케팅 직원을 선발했다면 회사는 이들에게 직무와 관련된 전문지식 교육을 실시할 의무를 가지는 동시에 이 교육을 통해 직원들이 좀 더 나은 성과를 창출하도록 요구할 수 있는 권리를 가진다. 반면에, 직원들은 자신이 요구하는 양질의 교육을 받을 수 있는 권리를 가지는 반면 그 교육의 효과를 통해서 조직 성과 창출에 기여해야 하는 심리적인 의무를 가진다. 물론 이것은 노사간에 맺는 합의서와 같이 법적인 구속력을 보유한 것은 아니다. 그러나 서로에 대한 태도와 행동을 결정 짓는다는 점에서 매우 중요하게 여겨진다.결국 개인과 조직의 관계는 상호작용적이며 그것은 효과의 어떤 심리적 계약의 확립과, 재확립을 위한 상호영향과 상호교섭을 통하여 전개된다. 그러므로 개인의 모티베이션이나 조직의 조건만을 보는 것으로는 이 심리적인 동태성을 이해할 수 없다. 양자는 복잡한 방식으로 상호작용하며 그것을 이해하기 위해서는 상호의존적인 현상을 다룰 수 있는 시스템적 어프로치가 필요하다.더욱이 심리적 계약은 조직에서의 직업경력을 통해서 끊임없이 재교섭된다는 사실을 생각해야만 한다. 개인의 욕구도 조직의 욕구도 모두 시간의 경과에 따라 변화한다. 그러므로 조직의 규범이 변화함에 따라 장면은 반복될 필요가 있다.순종, 반항, 혁신에의 사람들의 욕구는 그들의 저변에 있는 동기와 복잡하게 결부되어 있으며, 또한 이들 욕구는 직업경력과 함께 변화하는 것으로 생각된다. 예를 들면 견습과 같은 직업경력의 초기의 사람들은 아마도 가장 순종적이겠지만 과 어느 정도의 보장이 얻어지면 최고도로 창조성을 발휘하며 때로는 반항적으로 된다. 직업경력의 후반기가 되면 그 사람이 어느 정도까지 일에 몰입하는가에 따라 역할 역신 또는 순종의 어느 편이 되는 경향이 강해질 것이다. 조직이 사람들의 직능적, 계층적 또는 중심도의 경계를 통한 조직 내로의 이동을 어떻게 관리하는가 하는 것이 아마도 그 사람이 관례를 지키거나 순종적으로 될 것인가 아니면 보다 혁신적으로 될 것인가에 강한 영향력을 미칠 것이다.개인에게나 조직에게나 또는 사회정책에 관심을 가진 사회적 연구기관의 구성원에게나 이상의 논의로부터 끌어낼 수 있는 가장 중요한 결론은 인간의 모티베이션과 직업경력의 발전은 극히 복잡하며 아직 충분히 알 수가 없다는 것이다. 그러므로 항상 탐구하는 정신을 가지고 행동에 옮기기 전에 상황을 진단하는 바로 그것이 유일하고도 안전한 길이다. 창조적 개인주의를 극대화하는 심리적 계약이 과연 가장 좋은 것인가 아닌가는 확실치 않다. 왜냐하면 복종적 반응을 통해 개인도 조직도 행복해질 수 있는 어떤 조건을 떠올리기란 쉬운 일이기 때문이다. 그러나 어떤 길을 선택하든지간에 모든 가능한 분석도구를 구사하여 그 있을 수 있는 결과를 진단해야만 한다. 그리고 개인적인 가정이나 편견은 세계를 실제보다도 훨씬 단순하게 만들어 버리는 강력한 여과 작용을 할 수 있다는 것을 알고 있어야만 한다.2. 인간성에 대한 X이론적 가정이 지니고 있는 가장 치명적인 문제점은 무엇인가?일반적으로 X이론은 조직경영과 인적자원관리에 있어서 과학적 관리법과 같은 구조적 접근을 반영하고, Y이론은 인간관계 이후의 인간적 접근과 인적자원 관점의 접근을 반영한다고 볼 수 있다. 그러나 이러한 시대적 접근과 더불어 현대조직에서도 이 두가지의 경영과 인간행동에 대한 관점이 실제로 적용되고 있는 것이 사실이다.X이론적인 경영관점하에서 인적자원관리는 주로 조직체의 능률과 조직구성원의 경제적 욕구충족을 위한 조직구조와 물리적 작업조건의 설계 그리고 임금관리와 후생복지에 치중하는 경향을 보임으로써 인적자원관리 기능의 범위가 비교적 제한되는 것을 알 수 있다. 일선 관리자와 인적자원스태프 사이의 권한관계도 상호 간에 일선관리자 위주의 서비스 관계가 형성되거나 인적자원스태프 위주의 기능적 권한관계가 형성됨으로써 극단적인 일방적 관계의 경향을 보인다.인적자원관리 업무에 있어서도 일선관리자는 조직의 능률과 생산성을 중심으로 조직체 목적에 맞추어 조직구성원을 관리하게 되고, 인적자원스태프도 전반적인 경영목적과 전략 방침에 인적자원관점을 반영시키지 못하고 인적자원관리의 세부적인 절차의 집행과 통제 등 제한된 행정 전문가 역할에만 치중하게 된다. 따라서 X이론적 관점 하에서 경영전략과 인적자원관리 기능 간에는 행정적 또는 일방적 통합이 일반적인 경향이다. 구조적으로도 인적자원부서는 독립된 부서로서 최고 경영층의 위치를 접하지 못하고, 단순히 인적자원관리의 일상적이고 세부적인 절차를 담당하는 중간 또는 하위계층에 위치하게 되는 경향을 볼 수 있다.또한 이 관리전략에서는, 조직성과에 대한 모든 책임이 경영자에게 주어져 있으며, 종업원들은 자극제도와 통제제도가 자극하고 허용하는 범위 내에서만 작업하면 그뿐이다. 그러므로 실제로 종업원이 이 가설과 일치하지 않는다 하더라도 그들이 이 가설과 다른 행동을 보일 수는 없을 것이다. 그 결과, 이들 가설에 의해 운영되는 조직의 최대의 위험은 조직이 정말 이 가설을 그대로 따르는 경향이 있다는 점이다. 즉, 종업원을 무관심하고 적대적이며, 경제적 자극에 의해서만 동기부여되는 것으로 생각한다면 자연적으로 관리전략도 종업원들을 그와 같이 행동하도록 훈련하게 된다.3. 사회인 가설의 내용과 그 장·단점에 대해 설명해 보시오사회인 가설이란 사회적 관점은 경제인 관점과 대조적인 인간관으로서 인간을 단순히 비합리적이고 감정적인 존재로 보고, 인간의 사회적 욕구만이 강조되는 인간관이다. 이것은 인간관계론의 배경이 되는 인간관이라고 볼 수 있다.호오손 공장실험이란 메이요가 딕슨(Dickson)등 그의 동료 및 후학들이 실시한 여러 가지 조사연구사업 가운데 첫 번째가 바로 ‘호오손 공장의 연구’로소 세인에게 널리 알려진 연구이다. 이 연구 사업은 미국 시카고 교외의 서부전기회사 호오손 공장에서 1927년부터 1932년까지 5년간에 걸쳐 실시되었으며 조명 실험등이 행해 졌으며 이 실험이 시사하는 바는 다음과 같다.- 조직 구성원들의 생산성은 경제적인 요인보다는 인간적?사회적인 요인에 의해 더 큰 영향을 받게 된다. 따라서 조직에 있어서의 능률성의 수준은 구성원들의 육체적?생리적 능력이 아닌 사회적 능력 또는 사회규범 등에 의해 결정된다는 것이다.- 경제적인 보수보다는 비경제적인 보수나 요인이 조직 구성원들에게 더 큰 동기부여의 효과를 가진다.- 조직의 구성원을 과학적 관리이론에서는 개인적인 존재로 보아 개개인을 중심으로 과업부여와 보상을 실시하였으나, 이 실험의 결과 조직 구성원들은 개인으로서가 아니라 집단의 구성원으로서 조직의 규범과 보수에 응하고 행동하게 된다는 사실이 중시되었다. 즉 구성원들의 행태는 같은 동료집단 사이에 맺어져 있는 인간관계의 영향을 크게 받게된다는 것이다.
목차1. 서론2. 본론Ⅰ. 키즈 시장의 규모와 시장 가능성Ⅱ. 키즈 시장의 성장배경Ⅲ. 외식업체의 키즈마케팅 사례3. 결론4. 참고문헌1. 서론우리나라에 절대로 실패할 가능성이 없는 사업이 바로 결혼사업, 장례사업 그리고 어린이 사업이라는 우스갯소리가 있다. 어린이 사업이 그만큼 시장성이 있는 사업이라는 것이다. 그래서인지 요즘 TV에서 어린이를 내세우고 있는 광고를 쉽게 볼 수 있다. 어린이를 소재로 한 광고는 기업에 대해 따뜻한 이미지를 형성할 수 있도록 도와주는 동시에 신뢰할 수 있는 기업의 이미지를 형성할 수 있도록 해준다. 따라서 많은 광고들이 어린이를 등장시켜 기업 광고를 하기도 한다.그렇다면 외식업계에서는 어떨까? 부모와 어린 자녀들이 같이 가서 외식을 즐길 수 있는 공간을 떠올려 봤을 때 ‘패밀리레스토랑’을 제외하고는 딱히 생각나는 곳이 없다. 그만큼 아이들을 위한 식사공간이 부족한데 하지만 대부분의 패밀리레스토랑이 이름만 들었을 때는 가족적인 분위기의 레스토랑이지만 아이들을 동반한 가족의 식사공간이라고 할 만한 구체적인 요소는 없는 듯 하다. 딱히 어린이들의 눈길을 끌고 고객으로 만들기 위한 전략은 없는 듯해서 아쉬운 현실이다. 그렇다면 키즈 마케팅이란 어느 정도의 가능성이 있고 현재 상황은 어떠한지, 이러한 틈새를 노려 키즈 마케팅을 슬로건으로 내세운 외식업체는 없는지, 좀 더 알아보기로 하였다.2. 본론Ⅰ. 키즈 시장의 규모와 시장 가능성어린이 관련 산업을 키즈 산업 또는 엔젤 비즈니스라고 한다. 어린이사업은 일반적으로 0~14세의 영·유아, 초등학생을 대상으로 하는 모든 사업을 말한다. 키즈 시장을 겨냥한 사업은 의류, 장난감 등 유아·어린이 용품을 판매하는 유통업과 엔터테인먼트, 캐릭터 등의 문화 사업을 모두 포괄하고 있다. 그리고 우리나라에서는 패스트푸드 등의 외식업과 교육업 역시 대규모의 키즈 시장을 형성하고 있다. 이처럼 키즈 시장이 확대되고 있는 이유는 전반적인 소득수준의 향상, 맞벌이 부부의 증가 등 사회구조의 변화 때문이다. 또한 결혼 시기가 늦어지면서 비교적 경제적인 여유가 있는 시기에 아이를 가지기 때문이기도 하며, 부부 한 쌍이 가지는 자녀의 수가 감소하면서 각 자녀가 비교적 많은 부를 누릴 수 있기 때문이기도 하다. 2006년 센서스 자료에 의하면 우리나라 0~14세 유소년 인구의 비중은 19.1%로 낮아졌다. 이는 2000년 21.0%에서 지속적으로 떨어지고 있다. 이러한 추세는 세계적으로도 마찬가지이며 우리나라 어린이 인구 비중은 13.8%로 낮아질 것으로 예측된다. 감소하는 유소년 인구와는 반대로 키즈 시장의 규모는 점차 커지고 있다. 이는 가계의 엔젤 계수를 통해서도 알 수 있다. 엔젤 계수는 총 소비지출 대비 자녀에 대한 지출 백분율을 의미한다. 통계청의 조사에 따르면 전체 소비지출의 14.1%를 교육비로 지출하는 것으로 나타났고 엔젤 계수는 교육비를 포함한 모든 비용을 합한 것으로 감안했을 때 당연히 14.1%그 이상이 될 것이다.키즈 시장의 규모는 엔젤계수 외에도 직접적인 조사결과를 통해 그 규모를 알 수 있다. 서울 경제 신문의 2005년 조사에 따르면 국내 키즈 산업의 시장 규모는 매년 큰 폭으로 성장하고 있는 것으로 나타났다. 2002년 8조 원이었던 시장규모는 2005년에는 15조원, 2006년에는 18조 원으로 늘어났다. 이 조사에 따르면 국내 키즈 산업은 매년 20%씩 성장할 것으로 예측되고 있다. 이처럼 키즈 산업의 규모는 점차 확대되어 가고 있는 추세이다. 또한 아동복, 완구, 쇼핑몰 외에도 외식사업, 백화점 등 다양한 분야에서 키즈를 겨냥한 마케팅을 펼치고 있다.Ⅱ. 키즈 시장의 성장배경앞서 언급한 것처럼 키즈 시장은 매년 성장 추이를 보이고 있다. 유소년층의 인구가 감소함에도 불구하고 그 시장 규모가 매년 증가하는 것에는 여러 가지 사회적 배경이 있다.첫째, 키즈 시장이 성장하게 된 배경에는 가족 당 자녀수 감소로 질(quality)위주의 시장이 형성되고 있기 때문이다. 2005년 조사에 따르면 한 가구당 평균 자녀수는 1.08명에 불과하다. 한 가구당 1~2명으로 자녀의 수가 적기 때문에 집중적인 투자를 할 뿐만 아니라 좀 더 질 높은 투자를 하게 되는 것이다. 대홍기획의 보고서에 따르면 우리나라의 맞벌이 부부는 전체 부부의 30%이며, 그 가운데 30대는 맞벌이 부부가 80%이다. 이러한 맞벌이 부부의 증가는 자녀들의 소비에 있어 경제적인 여유를 더해주어, 키즈 시장이 더욱 성장할 수 있도록 하는 요인이 되고 있다.둘째, 키즈 시장이 성장하게 된 배경은 어린이들의 소비성향이 개성화되고, 가족 내에서 어린이의 구매 영향력 확대로 키즈 산업은 확대되고 있다. 요즘 어린이들은 본인이 가지고 싶은 물건에 대해 정확하고 강력하게 주장을 하는 편이다. 에 따르면 여행, 외식장소를 결정하는 데 어린이는 60% 이상의 영향력을 가지고 있다고 한다. 또한 부모의 소비에도 상당한 영향력을 미치고 있는 것으로 나타났다. 이렇게 어린이를 둘러싼 부모, 조부모의 소비에 영향을 줌으로써 나타나는 시장을 간접 영향력 시장이라고 한다.셋째, 키즈 시장 확대 요인은 결혼 시기가 늦어지는 것과 자녀를 두는 시기를 미루는 사회적 풍토와 관련되어 있다. 2005년 여성의 평균 결혼 연령은 27.7세로 2000년의 26.5세보다 늦어졌다. 또한 25~29세 여성의 출산 기피 현상이 나타나 이 연령대의 출산율은 40.2%에 그쳤다. 그리고 30대 산모의 비율(50.3%)이 20대 산모의 비율(47.7%)보다 더 높은 것으로 나타나 자녀를 가지는 시기가 점차 늦어지고 있음을 알 수 있다. 이러한 현상은 부부가 좀 더 경제적으로 여유가 있는 시기에 자녀를 가지게 됨으로써 자녀에게 좀 더 많이 투자하는 경향으로 연결된다. 따라서 그만큼 키즈 시장의 규모는 확대되고 있다.마지막으로 이혼 가정의 증가가 어린이의 구매력을 높여서 키즈 시장의 확대에 영향을 주고 있다. 이는 키즈 시장의 확대에 크게 영향을 주는 요인은 아니다. 하지만 이혼 가정의 경우 자녀를 돌보는 비용이 증가할 뿐만 아니라, 어린이가 홀로 집에 있는 시간이 많기 때문에 어린이의 용돈과 구매력이 커지게 된다. 따라서 나날이 높아지는 우리 나라의 이혼율 역시 소극적이지만 키즈 시장에 영향을 주고 있다.Ⅲ. 외식업체의 키즈마케팅 사례지난 3일 문화부가 게임산업 육성을 위한 중장기 전략을 발표한 장소인 테마 레스토랑 ‘재미스’가 화제다.‘재미스’는 댄스게임인 ‘오디션’으로 유명한 T3엔터테인먼트(대표 김기영)가 지난 9월 강남구 압구정동에 오픈한 테마 레스토랑으로 식사를 하기보다는 즐거운 놀이공간으로 더 유명하다.실제로 이곳은 입구에서부터 풍기는 분위기가 다른 일반 레스토랑과는 사뭇 다르다.다양한 캐릭터로 구성된 대형벽화가 손님을 맞이하고, 그릇과 수저·테이블 등 작은 소품에서부터 인테리어까지 마치 동화속 게임나라에 들어온 듯한 느낌을 준다.특히 곳곳에 게임과 놀이기구가 설치돼 있어 음식점인지 게임장인지 구별이 힘들 정도. 게임 테마파크와 레스토랑을 반반씩 섞어놓은 형태다.‘멈추지 않은 숲 속의 다과회’ ‘환상의 나라’ ‘여왕의 정원’ ‘여왕의 크로케 경기’의 네 가지 주제로 공간을 구분해 식사를 하거나 놀이를 즐기고, 공연까지 관람할 수 있도록 했다.
1. 선정동기외식조리학을 전공하는 학생으로서 식품이나 식자재에 관심이 많은 편이다. 특히 된장, 고추장, 간장 등의 발효 전통 조미료의 경우 한국음식 맛의 기둥이라 할 수 있을 만큼 중요한 식자재라고 할 수 있다. 그 중 우리는 ‘한국인의 매운맛’, ‘맛있게 맵다’, ‘며느리도 몰라’ 등의 인상 깊은 카피를 남긴 고추장에 대해서 조사해 보았다.고추장 하면 떠오르는 브랜드가 순창과 태양초 고추장이다. 또한 실제로 현재 이들의 업계매출순위도 청정원 해찬들 태양초가 1위, 청정원 순창이 2위를 나란히 달리고 있는 상황이다.2. 기업개요미원으로부터 시작된 청정원 순창고추장과거 조미료의 전 시장을 점유했던 대표적인 브랜드 ‘미원’이 대상이라는 기업으로 새롭게 거듭나면서 최고의 맛과 영양을 함유한 제품을 공급하고자 하는 식품사업의 비전에 따라 지난 96년 태어난 ‘청정원’이라는 브랜드가 그것이다. 깨끗하고 신선한 맛의 세계를 추구하는 국내 대표적인 식품 브랜드 ‘청정원’은 전통 장류제품을 비롯하여 진육수, 조미식품, 양념류등 다양한 생활식품을 생산하고 있다. 특히 식품을 브랜드화 하여 단지 식품이라는 제품과 함께 그 제품에는 깨끗하고, 다채로우며, 싱그러운 자연의 맛깔을 정성으로 담아낸 것이라는 이미지를 부합하여 소비자에게 정직과 신뢰, 깨끗함을 전해주고자 하였다. 특히 다양한 식품을 가지고 고객에게 접근을 하면서도 ‘미원’으로 고착화된 과거의 조미료 이미지를 과감히 탈피하여 제품군별로 통일된 이미지 즉, 「본연의 맛과 참다운 제품」으로 자연이 빚어낸 맛으로 소비자에게 브랜드 인지를 확고히 하여 커다란 브랜드 자산을 형성하였다.이제 아래에서 소비자의 생활 패턴 변화 속에서 생활 식품부문의 제품 및 브랜드를 확고히 한 청정원의 사례를 중심으로 생활 식품 부문의 시장변화 추이와 이 속에서의 청정원 브랜드 형성과정 그리고 그 브랜드를 중심으로 한 마케팅 전략을 살펴보도록 한다.(1) 대상의 연혁- 1956년 1월 동아화성공업주식회사 설립- 1962년 12월 동아화성공업(주) engthWeakness- 기존 발효음식 기술의 노하우- 청정원에 대한 브랜드 인지도- 독과점 체제로, 높은 진입장벽 구축- 기존 미원브랜드의 인공조미료 이미지- 해찬들 보다 다소 비싼 가격OpportunityThreat- 식생활 패턴의 변화- 식품파동으로 고객들의 안전한 식자재에 대한 Needs- 최근의 고추장파동- 해찬들과의 근소한 격차4. STP분석(1) Segmentation(시장세분화)인구통계적 변수인구통계적 변수특성25~35세 가정주부고추장을 소비하지만, 직접 제조하지 못하는 젊은 주부층35~50세 가정주부고추장을 직접 제조할 능력은 있지만 제조하는 것을 귀찮아 하는 주부, 직장을 가진 전문직 여성20~30대 싱글 직장인혼자살기 때문에 고추장과 같은 기본적인 조미료는 필수이지만, 직접 담가먹을 수 없는 계층심리통계적 변수전통적 사회에서는 대부분의 여성들이 장류를 담그는 것이 당연시 여겨졌다.여성들의 사회진출이 흔치 않았기 때문에 장을 담그거나 하는 일에 시간을 투자할 수 있었다.현대사회에서는 여성들의 사회진출이 잦아지고, 사회진출을 하지 않더라도 발효식품을 구입해서 먹는 것이 일반화 되면서 많은 여성들이 된장, 고추장을 구입하고 있다.행동적 변수가정에서의 용도/ 업장에서의 용도/ 기내식에서의 용도/ 야외에서의 용도 등의 다양한 행동적 변수가 존재할 수 있다.(2) Targeting(타겟선정)현재 50%이상의 사람들만이 시판용 고추장을 구입한다. 즉, 나머지 50%는 고추장을 담글 능력이 있는35~50대라는 이야기다. 50%의 35~50대가 앞으로 시장의 잠재고객인 것은 확실하지만, 일단 현재 고추장시장의 가장 큰 Main target은 25~35세의 주부가 된다.(3) Positioning(포지셔닝)식품파동으로인한 안전먹거리에 대한 Needs 증가국내산 쌀을 원료로 한 '깔끔한 맛‘의 순창고추장->깔끔한 맛을 좋아하는 표적시장(25~35세의 젊은 주부층)의 기호에 맞는다. ’쌀로만든 청정원 순창‘5. 4P분석1) Product‘순창 초고추장, 순창 략으로 경쟁사인 해찬들 보다 소비자가 가격이 1.5% 비싸게 출시되었다. 현재는 price-quality 전략이 소비자들에게 받아들여지지 않고 경쟁자 고려로 같은 가격이나 100～150원정도 차이의 높은 가격으로 출시되고 있다.고품질 저가전략만들어 먹는 것이 더 맛있거나 성분이 중국산이 많다는 점에 대해 안정성을 의심하여 아직도 고추장을 직접 만들어 먹는 주부들이 많다는 점을 감안하여 순창고추장은 고품질 고가전략을 내세웠다. 유기농의 좋은 재료만 쓴 유기농 순창고추장은 450g에 6550원의 가격으로 500g에 5000원 정도하는 일반 순창고추장에 비해 고가로 출시되었다. 다양한 소비자의 기호와 용도에 맞추어 만들어진 순창 초고추장, 쇠고기볶음 등도 고가전략을 펼쳤었다.하지만 최근에 우리쌀로 만든 고추장군의 프리미엄 고추장을 선보이면서 소비자의 부담을 최소화시킨다는 방책으로 가격의 폭을 크게 조정하지 않았고 경쟁사의 신제품인 해찬들100%국산고추장보다 가격이 많이 저렴한 편이다.3) Place (유통)① 강력한 유통망강력한 유통망을 구축하고 있어 슈퍼마켓부터 대형 할인점, 백화점에 거의 모든 제품을 공급하고 있다. 그 외 홈쇼핑에서도 직접 판매 되고 있다. 또한 물류 시스템의 최신화로 유통기간을 최소화 하고 있다.② 유통기관의 관리고객은 대형할인점이나 백화점 등을 선호한다. 그러므로 기업은 그런 유통경로의 경로구성원들을 잘 만족시키고 관리함으로써 효율적으로 제품이 판매될 수 있게 해야 한다. 또 Refresh 운동을 통해 정기적으로 유통기간에 문제가 있는 제품을 매장에서 제외 하고 있다.③ 순창고추장의 해외출시순창은 전통식품의 세계화도 순창이 지향하는 주요 목표이다. 지난 88년 이래 지금까지 해외로 수출된 순창고추장은 5,000톤이 넘으며, 최근에는 소량 포장과 ‘한국직수입’, 그리고 ‘순창’브랜드를 강조한 제품으로 일본시장에 대한 공략을 가속화하고 있다.④ 청정원 온라인 유통망 개설OK cashbac등과 연계, 종가푸드샵 홈페이지의 포인트 제도화로 보다 인양하게 접목하면 까다롭기로 유명한 일본이나 중국시장도 쉽게 뚫을 수 있어 세계 식문화 경쟁에서 날개를 달 수 있다는 대의명분을 가지고 가장 한국 적인 식품으로 세계 시장을 개철하겟다는 야심찬 포부를 밝히고 있다.해가 가득찬 들녘이라는 의미를 지닌 해찬들 브랜드는 붉은 해가 뜨겁게 내리쬐는 들녘에 만물이 익어가는 자연의 풍요로움이 느껴진다. 무릇 고추장, 된장, 쌈장 등의 장류제품은 햇빛과 시간의 흐름 속에서 숙성이라는 과정을 거쳐 생성되는 식품들이다. 장류 전문 브랜드로서 헤찬들은 위와 같은 이미지를 기반으로 해찬들이 지녀야 할 핵심가치를 장류의 전문성으로 보고, 장류의 전문성이란 자연의 흐름을 거스르지 않는 제대로 된 장류로 소비자들의 건강한 식문화를 이끌겠다는 철학을 담아 ‘자연의 시간표대로’ 가장 좋은 장류 제품을 만들어 가겠다는 의지를 표명하고 있다.2) 기업연혁- 1973. 09. 01 삼원식품공업사 설립- 1990. 01. 01 (주)삼원식품으로 법인전환- 1993. 04. 07 국무총리 표창 수상- 1998. 06. 23 `태양초 고추장` 장수 히트상품 수상- 2000. 01. 01 (주)해찬들로 상호변경- 2002. 07. 11 대한민국 기업 이미지 대상 수상- 2002. 11. 08 식품의약품안전청 주관 해찬들 논산공장 식품위해요소 중점관리기준(HACCP) 지정 획득- 2003. 03. 19 제30회 상공의 날 `해찬들 오정근 사장` 대통령 표창 수상- 2004. 11. 10 한국광고단체연합회주관 `2004 대한민국광고대상` 인쇄부문 `태양초고추장` 우수상 수상- 2004. 12. 08 한국사보협회 주관 `2004 대한민국 기업커뮤니케이션 대상`- 2004. 12. 08 The New York Festivals Prize 수상- 2005. 12. 20 CJ그룹 편입3) SWOT분석StrengthWeakness- 청정원에 비해 맛있다는 이미지- 장류전문기업으로서 시장 점유율 1위- 국산재료의 사용으로 인한 가격인상- 점유율1위에 반해 인지도 부족대가 앞으로 시장의 잠재고객인 것은 확실하지만, 일단 현재 고추장시장의 가장 큰 Main target은 25~35세의 주부가 된다.(3) Positioning(포지셔닝)식품파동으로인한 안전먹거리에 대한 Needs 증가국내산 쌀을 원료로 한 '깔끔한 맛‘의 순창고추장->깔끔한 맛을 좋아하는 표적시장(25~35세의 젊은 주부층)의 기호에 맞는다. ’쌀로만든 청정원 순창‘5) 4P분석(1) Product제품군은 많지 않지만 해찬들 고추장 특유의 찰지고 깔끔한 매운 맛은 다양한 요리에 어울리며 먹을수록 감칠 맛이 나며 품질 좋은 태양초를 사용하여 본래의 선명하고 붉은 빛깔이 살아있으며 요리의 풍미를 돋구워 준다.합성 착색료와 합성 보존료, MSG가 들어있지 않고 엄격한 품질관리로 HACCP와 장류 최초로 로하스 인증을 획득하여 선두 브랜드로서의 입지를 확고히 하고 새로운 제품을 개발한다는 전략이다.◈ 고품질화“마지막 1%까지 국산 재료 해찬들 100% 국산 고추장”을 내세운 해찬들의 신제품은 국산 태양초, 청양초부터 찹쌀, 조청, 우리밀까지 모든 재료가 100% 국산이어서 더욱 안심 할수 있는 프리미엄 제품이다.해찬들 고추장 특유의 깔끔하게 매운 맛은 물론, 선명하게 붉은 빚깔은 요리를 더욱 살려 줄것이며 HAPPC 인증을 받은 세계 최대 규모의 고추장 공장은 해찬들 논산 공장의 위생 공정에서 만들고, MSG, 합성보존료를 첨가하지 않아 더욱 믿을 수 있는 제품이다.◈ 제품군100% 국산 고추장청양초 고추장새콤달콤 초고추장해찬들 태양초태양초골드(여행용)태양초매운고추장매콤양념쇠고기비빔고추장야채비빔고추장(2) Place (유통)① 강력한 유통망CJ기업의 강력한 유통망을 구축하고 있어 슈퍼마켓부터 대형 할인점, 백화점에 거의 모든 제품을 공급하고 있다. 그 외 홈쇼핑에서도 직접 판매 되고 있다. 또한 물류 시스템의 최신화로 유통기간을 최소화 하고 있다.② 해외시장의 진출최근 CJ해찬들은 최근 향후 5년간 총 150억원의 예산을 투입해 고추장 해외 수출을 증가시키기 위한 ‘.
일본을 대표하는 온천의 도시, 벳부(別府)시오이타(大分)현에 위치하고 있는 벳부(別府)시는 우리나라에서도 잘 알려진 유명한 온천지역이다. 원천수는 2.848개소로서 세계제일이며, 용출량은 1일 13만 6,571킬로리터로 일본에서 제일을 자랑하는 지역이기도 하다. 오이타현으로 들어와서 벳부시로 접어들면 산과 도시 안에서 온천의 수증기가 피어오르는 것을 볼 수 있는데 이것이 온천의 도시로 유명한 벳부임을 알리는 신호이기도 하다. 벳부의 온천은 벳부, 묘반, 하마와키, 시바세키, 칸나와, 칸가이지, 호리타, 가메가와 등의 8개의 온천으로 이루어져 있다. 벳부의 온천은 역에서 10분정도 밖에 걸리지 않는 번화가의 한가운데에도 있다. 그 중 대중목욕탕인 다케가와라 온천은 약 120년 전에 세워져 그 역사또한 오래되었으며, 건물의 지붕을 대나무로 만든것 또한 이 곳을 유명하게 만든 이유가 되기도 했다.벳부시는 시내로 들어오는 산중턱에서 내려보면 한눈에 보일정도로 작고 아름다운 도시이며, 시내 곳곳에 심어져 있는 열대의 야자수가 이곳이 온천의 고장이면서 열대의 느낌을 주는 이국적인 감성을 불러일으킨다.1. 벳부로 가는 길◈ 항공편-국제선한국에서 벳부로 가는 직항편은 없다. 후쿠오카(福岡)국제공항을 이용하던가 아니면 나가 사키(長崎)국제공항, 오이타(大分)국제공항을 이용해서 벳부로 가는 방법이 있다.하지만 오시타공항이 벳부시로 들어가는데 가장 가깝다. 또한 각 공항에서 벳부로 바로 가는 직행버스를 운행하고 있기 때문에 벳부로의 이용은 용이하다.◈항공편-국내선동경에서 오이타공항까지는 ANA,JAS 로 1시간 30분정도 소요된다.오사카에서 오이타공항까지는 ANA로 약 50분정도 소요된다.오이타공항에서 벳부까지는 약 40분정도가 소요되며, 공항특급버스로는 약 1시간 정도가 소요된다.2. 가볼만한 곳(1) 놀라운 자연의 조화, 지옥온천순례 (地獄溫泉MEGURI, 지고쿠온센메구리)벳부의 지옥온천은 화산활동에 의해 약 1천 2백년전 부터 뜨거운 증기와 흙탕물이 분출되기 시작했는데 지하지옥은 황산철때문에 전 온천물이 투명한 청색을 띄고 있으며 지옥온천들 가운데 가장 큰 열탕을 가진 온천이다.길이는 120m, 98도씨나되는 열탕으로 5분만에 달걀이 반숙이 될 정도이다.우미지옥 안으로 들어가면 넓게 펼쳐진 아름다운 연못을 볼 수 있다. 연못을 지나 토산품 점을 지나면 펼쳐지는 아름다운 바다지옥, 토산품점에서 달걀을 팔고 있으며, 그 맛이 독특하여 많은 관광객들이 시식하기도 한다. 한국말로 설명되어있다.바다지옥을 나오기 전에는 작은 혈지옥, 피빛을 한 온천을 볼 수 있다. 혈지옥보다 규모가 작지만 붉은 빛의 신기한 지옥의 모습을 발견할 수 있다.◈ 보오즈(坊主)지옥 : 스님지옥지구의 마그마에 가열된 열탕이나 흙탕물이 분출하는 모양이 정말 지옥을 방불케하며, 방물져서 나오는 거품이 대머리스님의 머리같다고 해서 보오즈지옥으로 불리운다.보오즈는 스님이라는 일본어이다. 보오즈 지옥을 들어가면 작은 오솔길에 마그마가 방출되는 듯한 관경을 발견할 수있다. 열탕의 온도가 무지 뜨겁기 때문에 지나가는 길마다 보오즈모양을 한 거품이 방물어지는 모습을 신기하게 지나갈 수 있다. 마그마가 이동된 것을 알 수 있는 분출흔적이 그대로 남아있는 곳도 설명표시판에 표시되어 있다.◈ 야마(山)지옥 : 산지옥산기슭에서 내뿜는 흙탕물이 누적되어 점토가 산모양을 하고 있어서 이름지어진 산(야마)지옥으로, 원내에는 온천열을 이용한 동물 보양소가 있다. 산기슭에서 뿜어나오는 유황연기가 일품인 온천이다.◈ 가마도 지옥큰 돌사이에서 연기가 뿜어져 나오는 온천으로 우리나라의 화덕을 닮은 모양을 하고 있다. 이 증기를 이용해서 달걀 15만개를 부화시킬수 있는 설비를 갖추어 관광객들을 이끌고 있다.◈ 시라이케(白池)지옥 : 하얀연못지옥하얀 연못이라고 불리우는 이 온천은 청백색의 열탕물을 뿜어내고 있어서 거대한 연못을 연상케한다.◈ 긴류우(金龍)지옥 : 금색용지옥온천에서 내뿜는 증기가 햇빛을 받아서 금색 용이 승천하는것 같이 보인다는데 유래해서 이름지어진 온천으로 청록색의 온천물과 뿜어져 나가이슬이 생겨나면서 긴린호수에 흘러들어와 온천의 수온을 높혀서 온천의 온도의 차가 높아지는 것이 특징이다.(3) 유노하나 유황재배지유노하나는 약용효과가 뛰어난 천연의 입욕제로서, 각종 피부병과 기저귀 발진, 무좀, 류마티스, 근육통, 신경통에 효과가 있다. 겨울에는 몸을 따뜻하게 해주고, 여름에는 상쾌한 기분을 느끼게 해주는 가정에서 즐기는 온천이다.유노하나는 벳부 온천중에서도 널리 알려진 명반온천의 300여년 전 에도시대부터 전해져 내려오는 전통적인 채취방법에 의해 생산되는 순수 온천 성분이다. 이 독특한 방법은 벳부시의 무형문화재로 지정되어 있을 정도로 유명하며, 장기간 보존할 수 있다.성분으로는 산화 칼슘, 산화나트륨, 산화 마그네슘, 산화철, 산화 알류미늄, 산화망간, 산화실리콘, 수분등이 함유되어 있다.유노하나 한봉지를 욕조의 더운물에 풀어 가볍게 저어서 사용하면되며, 다만 욕조의 물이 담청색이 되어서 타월등이 물드는 수가 있다.(4) 유후인 민예촌메이지시대의 술창고와 가옥등, 큐슈 각지의 낡은 건물을 이축, 복원하여 만들어 놓은 민예촌으로 우편자료관과 옛날 사람들의 생활상을 연상케 하는 가옥들이 전시되어있다. 민예 유리공방과 와지(일본종이)공방등으로 실연, 도예, 염색체험등을 1시정도에 체험할 수있다. 동양의 고도자기를 모와둔 고도원도 병설되어있다.JR유후인역에서 걸어서 약 20분정도의 거리에 위치하고 있다.(5) 히가시시야노 폭포"일본 폭포 백선"에 꼽히는 히가시시야노 폭포는 높이가 87m에 달하는 웅장하고 인상적인 규모의 폭포이다.그 크기와 웅장함이 규슈를 대표하는 자랑거리이다. 벳부에서 약 40분 정도위치게 있으며, 오랜 시간에 걸친 여러 단층들과 풍성하게 우거진 원시림이 폭포의 아름다움을 한 층 더해주고 있다.(6) 스기노이 팔래스일본 최대의 온천장우리나라 사람들에게도 많이 익숙한 벳부의 스기노이 팔래스는 일본 최대의 온천장으로 1000평이나 되는 거대한 온천장을 가지고 있다. "꿈의 대온천"과 12종류의 온천이 있는 '꽃의 대온천"이 있다. 이지,호리타,가메가와 8개 온천으로 이루워져 있다. 정확하게 말하자면 벳부온천은 벳부시에 있는 여덟개의 온천지구 중의 하나를 가르키는 말이지만, 현재는 단순히 벳부온천이라고 하면 이 벳부팔탕을 모두 가르키는 말이 되었다.벳부(別府)온천◈ 다케가와라 온천(市營竹瓦溫泉)역에서 10분정도 밖에 걸리지 않는 번화가의 한가운데에 있는 온천으로 약 120년 전에 세워져 그 역사또한 오래되었으며, 건물의 지붕을 대나무로 만든것 또한 이 곳을 유명하게 만든 이유가 되기도 했다. 벳부의 상징적인 온천이다. 탄산천과 산화천으로 이루어져 있다. 신경통, 근육통, 운동마비, 만성소화불량, 부인병, 화상등에 효험이 있다고 알려져 있다.◈ 에키노마에고우쯔우 온천(驛前高等溫泉)역전에 위치하고 있으며 다이세이시대의 서양식의 집의 분위기를 하고 있는 단아한 건물로 탄산천으로 이 온천물로 샤워를 하면 피부가 매끈매끈하게 된다고 알려져 있다.그리고 유황천도 같이 있어서 양 쪽의 탕을 즐길 수 있다.부인병, 위장병, 화상, 신경통에 효험이 있다고 알려진다. 벳부역에서 걸어서 약 2분정도 소요된다.◈ 칸가이지(觀海寺)온천하나대온천/ 유메대온천스기노이 팔래스의 호텔에 있는 하나 대온천(꽃의 온천장)과 유메 대온천(꿈의 온천장)을 이야기하며 벳부팔탕의 하나로 칸가이지온천에 종합 레저 시설로써 1960년경에 만들어졌다.하나 대온천은 정글온천의 애칭에 어울리게 15미터가 넘는 천장이 높이 설치되어이쓰며 마치 열대를 방불케하는 신래의 온천장으로 수십개종류의 욕탕이 있다. 유메 대온천은 큰 온천안에 떠있는 섬처럼 분수가 가운데 장식되어있으며, 독특하게 디자인된 여러가지의 탕을 즐길 수 있다.◈ 하마와키(浜脇)온천湯都ピア浜脇온천은 유럽을 모델로한 세련된 온천장으로 풍부한 유천을 가지고 있다. 온천의학과 운동생리학에 기초를 두고 세워졌으며, 이용자의 체력과 건강상태에 맞춰서 입욕을 할 수 있다. 8종류의 탕이 있으며, 입욕도중에 휴식을 취할 수 있으며, 트레이닝을 할 수 있는 룸이 별도로 마련되어 있다.신경통,효과가 있으며 남성들에게는 발기장애들에 이 진흙탕이 효과가 있다고 전해진다.류마티스, 아토피, 수충등에 휴험이 있다고 알려진다.벳부역 니시구치에서 가메노이버스를 타고 약 25분정도 소요된다.◈ 칸나와(鐵輪)온천유메노타테코오이타현 벳부시의 칸나와온천 입구에 있는 호텔 風月하몬드부지내에 있는 일본풍의 호텔로써 중후한 멋을 가지고 있는 온천장이다. 대욕장은 8개종류의 온천탕을 가지고 있으며 유량이 풍부한 온천지이다. 노천온천과 실내온천 등을 가지고 있으며, 화상, 부인병, 신경통, 타박상, 소화기장애, 간절염등에 효험이 있다고 알려졌다.벳부IC에서 차로 약 5분정도 소요된다.◈ 효단온천다이세이 11년에 지어진 오랜 역사를 가진 온천장으로 모래사장으로 된 사탕과 용탕, 노천탕, 증기탕, 보행탕, 암풍탕, 등의 다양한 탕을 가지고 있다. 신경통, 화상, 부인병 등에 효험이 있고 만성소화불량에 효험이 있다.JR벳부역에서 차로 약 15분정도 소요된다.◈ 시바세키(柴石)온천시바세키온천국민보양온천지로 유명하며 노천온천과 증기온천이 있으며, 가족이 같이 들어갈수 있는 가족탕이 있다. 숲속에 둘러싸여 한적한 온천욕을 즐길 수 있는 온천장이다. 호상, 만성위장병, 동맥경화증에 효험이 있다. 벳부역에서 25분정도 소요된다.◈ 가메가와(龜川)온천벳부하마와키온천벳부 국제 관광항에 근접해 있으며, 녹움에 둘러쌓여 지금은 별로 남아 있지 않는 모래사장근처의 공원끝에 자리잡고 있다. 벳부시가 하마와키온천을 시작한것은 쇼와61년에서이고 모래사장의 크기가 폭이 6미터에 길이가 20미터, 면적이 120평방미터에 달하고, 단체로 목욕을 즐길 때 용이한 온천이다. 온천열로 달궈진 모래사장에서 찜질하는 듯한 온천이다.나트륨 산화천으로 화상, 만성피부염, 만성부인병등에 효험이 있다.벳부역에서 칸가와방면으로 차로 약 15분정도의 거리에 위치하고 있다(8) 우사신궁우사신궁은 전국의 4만여개의 하치만궁의 총본궁이다. 하치만사마는 ?神천황의 신령으로, 欽明천황 571년을 시작으로 우사의 땅에 시조로 알려져 있다다.
심리적 계약의 정의
