롯데시네마의 전략방안CONTENTS 자사분석 경쟁자분석 시장분석 설문지 및 인터뷰 결론 및 전략방안자사분석 - 회사명 : 롯데쇼핑 ㈜시네마사업본부 - 설립일 : 1999 년 9 월 9 일 1999 년 10 월 롯데시네마 일산관을 시작으로 현재까지 전국 62 개 영화관 462 개 스크린의 멀티플렉스를 운영하고 있음 . 디지털 영사기와 최신음향 시스템 , ‘Real D’ 시스템을 이용한 디지털 3D 입체영화관 등을 구비하여 서비스 제공 수상실적 :자사분석 -SWOT 분석 STRENGTH WEAKNESS - 백화점과의 연계 ( 쇼핑 후 영화 관람 . 멤버십 포인트 사용 ) 롯데 그룹과의 통합적 마케팅 ( 믿을 수 있는 기업을 통해 신뢰도 높음 ) 인터넷 예매 시 수수료 없음 - 경쟁사에 비해 적은 극장과 스크린 수 (CGV 경우 서울에 12 개 지점 롯데시네마 서울에 7 개점 운영 ) - 경쟁사보다 스크린이나 음향시설이 상대적으로 열악 OPPORTUNITY THREAT - 영화산업의 급성장 - 주 5 일제 근무로 인한 여유 시간 증가 - 국민들의 영화 관람 횟수 증대 / 연령층 다양 - 멀티 플랙스 영화관에 대한 선호도 증가 - 멀티 플랙스 영화관 급격히 증대 - 인터넷 무료 영화다운 - 경쟁적인 신용카드 및 이동통신 사 카드 할인으로 인한 순수익 감소자사분석 -STP 분석 SEGMENTATION -10~20 대 : 소비위주의 여가활동을 향유하며 다양한 문화적 컨텐츠를 요구 . -30~40 대 : 경제적 능력으로 가격에 구애 받지 않고 다양한 소비활동 향유 . -50 대 이후 : 경제적으론 가장 안정적 . 다양한 분야에 소비활동 부족 . 핵심상권 지역 : 교통이 편리하며 많은 문화 시설 , 쇼핑 시설이 한 공간 유동인구가 많아 고객 유치에는 용이함 동일 산업 기업 간의 경쟁이 매우 치열 주거지역 : 상주하는 인구는 많지만 산업간의 시너지는 내주는 시설부족 고객의 특색의 맞는 전략이 필요 - 각각의 소비자 마다 다양한 라이프 스타일과 각각의 개성을 갖고 있으므로 다양한 컨텐츠를 다양한 방식의 문화 창조 필요 인구 통계적 세분화 지리적 세분화 심리적 세분화 -Life stle자사분석 -STP 분석 TARGETING - 멀티 플렉스를 주로 사용하는 20 대 - 주요 시설을 적극적으로 활용할 수 있는 핵심상권의 젊은 층 POSITIONING - 높은 서비스를 통해 고객들에게 높은 만족도 - 백화점과 함께 위치하여 쇼핑 후에 영화관람 편이함 - 대기업의 높은 신뢰도 하지만 … 다른 영화관에 비해 부족한 시설 시스템과 스크린으로 인해 매출은 만족도에 비해서 낮은 편 / 자사의 약점들을 보완하여 강점으로 만드는 전략 필요경쟁자 분석 -CGV 회사소개 - C: 제일제당의 CJ.Entertainment - G: 홍콩의 골든하베스트 Goldenharvest - V : 호주의 빌리지로드쇼 Villageroadshow “ 영화 그 이상의 감동 ” 이라는 슬로건 / 국내최대의 멀티플렉스 현재 세계시장으로의 진출 계획 ( 작년 10 월 중국 샹하이 점 오픈 )경쟁자 분석 - 메가박스 회사소개 - 오리온 그룹과 미국 Loews Cineplex Entertainment Corporation 사의 합작으로 설립 - MEGA BOX 씨네플렉스 ( 주 ) 는 2000 년 5 월 13 일 코엑스 1 호점을 시작 - 국내 최초 마케팅 서비스와 인터넷 예매 서비스 도입 “ 영화보다 더 재미있는 영화관 ” 을 슬로건 - 서울 핵심상권에 지점 확장공략 / 베이징 이어 세계진출시장분석 - 전국 스크린 수는 계속 증가 / 관객수는 2008 년부터 경기침체 와 영화 공급과잉으로 5% 감소 - 자주 찾는 영화관과 자주 찾는 심야 영화관 조사시장분석 - 영화관시설 및 만족도 조사 조사 대상 : 서울지역 5 대 복합상영관 브랜드를 이용한 소비자 200 명 조사 기간 : 2010 년 03 월 조사 방법 : 복합상영관 이용고객 대상 출구 조사 조사 내용 : 상영관 내부시설 , 부대 / 편의시설 , 인적 서비스 관련 만족도에 대한 조사 CGV: 스크린 , 음향 , 좌석 , 상영관 내부 쾌적성 등 상영관 내부 시설에 대한 만족도 조사에서 우세 롯데시네마 : 주차공간 , 대기공간 , 매점 , 화장실 등 부대 / 편의시설에 대한 만족도 조사에선 우세시장분석 - 영화관시설 및 만족도 조사 NBCI 국가 브랜드 경쟁력 지수 평가에서 2009 년 롯데시네마가 CGV 를 제치고 1 위를 차지하였다 . NBCI 국가 브랜드 경쟁력 지수 평가에서 2009 년 롯데시네마가 CGV 를 제치고 1 위를 차지하였다 . 안내 , 문의 , 예매 , 교환 및 환불 , 발권 등 인적 서비스 관련 만족도는 평균 73.5 점으로 비교적 높은 편 .Depth Interview - 목적 : 현재 롯데시네마에 대한 소비자의 인식과 가설검증을 위한 조사 - 장소 : 명동 CGV - 일시 : 2010 년 10 월 16 일 토요일 오후 5 시 00 분 - 방법 : 약 10 분간 face to face interview - 참가자 :10-40 대 사이의 영화관을 이용하는 남녀 40 명 Hypothesis - 가설 1 : 롯데시네마는 영화관 주요관람 연령층인 20 대를 확보하지 못했을 것이다 . - 가설 2 : 라운지의 강화는 고객들의 호응을 얻을 수 있을 것이다 . - 가설 3 : 영화관 이용 고객은 극장 내 시설 뿐 아니라 외부시설도 중요시할 것이다 . - 가설 4 : 롯데시네마의 고객은 롯데가 제공하는 혜택을 활용하지 못할 것이다 . 주 질문 - 롯데시네마 이용 시 롯데백화점도 이용하십니까 ? - 영화관 이용 시 어떠한 할인혜택을 사용하십니까 ? - 할인혜택이 얼마나 중요하다고 생각하십니까 ? - 할인혜택을 이용하지 않으신다면 그 이유는 무엇입니까 ? - 영화관 근처에 생겼으면 좋겠다고 생각하는 시설은 무엇입니까 ?Depth Interview Q1. 평소 어떤 영화관을 가장 선호하십니까 ?Depth Interview Q2. 롯데시네마 이용 시 롯데백화점도 이용하십니까 ?Depth Interview Q3. 영화관 이용 시 할인혜택이 얼마나 중요하다고 생각하십니까 ?Depth Interview Q4. 어떠한 할인혜택을 사용하십니까 ?Depth Interview Q5. 할인혜택을 이용하지 않으신다면 그 이유는 무엇입니까 ?Depth Interview Q6. 영화관 근처에 생겼으면 좋겠다고 생각하는 시설을 적어주십시오 .결론 - 롯데시네마 무인발권기를 통한 롯데시네마 주변시설 롯데시네마 주변의 주변시설 범위를 확장시킴으로써 20 대가 그들에게 맞는 주변시설들을 이용할 수 있게 할 수 있고 , 영화관 위까지 올라갈 필요 없이 영 화표를 발권 받을 수 있어 시간을 절약할 수 있다 . 또한 음향시설에도 더 투자를 하여 질 높은 영화관람이 될 수 있도록 하는데 힘을 기울인다 . - 페이백 전략 (PAY BACK) 관람한 영화 표를 갖고 영화관을 재방문 하신 고객 분들께 1000 원 추가할인 재방문의 효과도 높일 수 있고 할인혜택이 많은 영화관이라는 이미지를 확립시킨다 . - 광고를 통한 홍보 현재 롯데시네마가 어떤 할인혜택이 있는지를 20 대에게 높은 선호도를 얻고 있는 스타를 이용해서 광고를 한다 . 이는 혜택이 많은 롯데시네마의 이미지를 20 대에게 더 친근감과 젊은 느낌으로 인식시킬 수 있을 뿐 아니라 스타를 따 라 하고 싶어하는 모방효과를 이르킬 수 있다 .- 인터넷 http://www.cgv.co.kr/ CGV 홈페이지 http://www.lottecinema.co.kr/ 롯데시네마 홈페이지 http://www.megabox.co.kr/ 메가박스 홈페이지 http://www.tgate.co.kr/ 복합상영관 시설 및 서비스 만족도 비교 http://www.nbci.or.kr/ 국가 브랜드 경쟁력 지수 http://www.lotteshopping.com/ 롯데백화점 , 롯데쇼핑 홈페이지 - 서적 시장점유율 향상을 위한 ‘ 롯데시네마 ’ 마케팅 차별화 전략 – 고승모 / 3C 부분 참고 한국인의 여가활동과 삶의 만족도 - KGSS 심포지엄 / 20 대의 Life style 참고 한국영화 위기의 진단과 과제 – SERI/ 시장상황 참고감사합니다{nameOfApplication=Show}
경영학특강 - 창업계획서 - 스타킹 자판기1. 창업동기 1) 제품에 대한 동기 스타킹은 소모품 성격이 강한 제품임 추운날에도 미니스커트등을 입이면서 스타킹 판매 증가 스타킹 이용 시 올이 나감으로 인한 불편함 자주 발생 올이 나간 스타킹 신고 외부로 돌아다니기 곤란함 2) 유통경로에 대한 동기 자판기 사업의 미래 성장가능성에 주목하여 유통경로로서 자판기를 이용 자판기의 최대 강점인 설치 장소에 제약이 없음을 최대한 활용 장비 설치에 제한이 없는 자판기를 이용하여 판매 장소와 갈아 신는 장소를 일치시켜 소비 창출 스타킹과 자판기의 상호 기능적 결합으로 성공 가능성 확인 .2. 스타킹 시장동향 - 연간 매출액 감소추세 , 장기간 경기침체로 인한 소비부진 - 스타킹의 고급화와 다양한 스타킹의 모양 및 색상을 추구하는 등 욕구가 다양화 -1~2 년 전만 해도 스타킹은 1,000~2,000 원대 저가제품이 주류 최근에는 5,000~20,000 원대 고가 기능성 스타킹이 인기몰이 - 장기적인 관점에서는 시장 발전 가능성이 있음 과거 제품의 양적 판매에서 앞으로 급변하는 소비자 욕구를 충족시켜주기 위하여 제품의 고급화 , 다양화를 추구하여 시장 공략 - 새로운 혁신 필요3. 자판기와 자판기 시장 1) 자판기의 장점 : 초기자금 투자 없이 운영 가능 원가가 저렴하고 고수익률 기대 가능 투자 회수율이 빠름 안심하고 운영가능 ( 도난 , 파손 보험가입 ) 간편한 관리 충동구매효과 기대 가능 다양한 장소에 설치 가능 및 넓은 시장성 2) 자판기의 단점 : 화폐 이용에 있어 불편함 존재 자판기가 불결하다는 인식 존재 평소 소비자들의 자판기 인식문제 인근에 같은 종류의 중복 설치 문제 ( 수익성 저하 )자판기 시장동향과 스타킹자판기 사업전망 1) 자판기의 시장동향 : - 현재 소규모 창업 아이템으로 각광받고 있음 - 그러나 , 수익성 보장의 불확실성 및 장기적인 Vision 의 부재 - 유통경로가 여전히 후진적인 구조를 답습 - 음료 및 특이 아이템에 편중 2) 스타킹 자판기 사업전망 : - 스타킹은 올이 나가게 되면 반드시 갈아 신어야 되는 소모품 - 스타킹 시장의 규모는 연간 1,000 억 여원 정도 - 현 스타킹 시장을 비비안 , 비너스가 시장 점유율 80% 로 양분구도 - 비비안 및 비너스는 편의점등 판매장소가 야외이기 때문에 제한적 - 자판기를 이용하여 판매 장소와 갈아 신는 장소를 일치시켜 수요 창출 - 국내에서의 자판기는 후진적 유통망과 특정 아이템에 편중되는 경향 - 기존의 유통망 혁신을 통해서 현재 자판기 시장의 틈새시장 공략4. 사례분석 1) 미국의 성공사례 : 회사이름 : L'eggs - 기존의 스타킹들이 백화점이나 전문의류매장을 중심 + 편의점이라는 대중적인 판매경로로 이용하면서 대성공을 거두었음 . - 유통과정은 앞서 말씀드린 대로 백화점과 같은 고급 유통망에서 대중적인 경로로의 전환이었고 , 제품의 인식에 대한 변화는 기존 제품들과 차별화된 고급화 전략이나 신기술 개발을 통해 성공을 이룬 것이라 분석 . 기존의 유통망의 틀을 벗어난 혁신을 노려 기존 자판기에 사용되던 물품들의 인식의 전환을 통해 새로운 시장을 공략 ! 2) 일본의 성공사례 - 일본의 경우 현재 2,000 만대의 자판기가 보급되어 있음 - 국민 20 명당 1 대꼴로 자판기가 보급된 것으로 현재 일본은 없는 자판기를 찾기힘들 정도로 다양한 자판기가 존재 .5. 창업조직 및 창업자금 계획 - 창업조직 = - 창업초기비용 여자 대학교 화장실 용품 자판기 이용 ( 기존에 있는 생리대 자판기에 두 칸을 대여해 스타킹 사용 ) 대여료 : 매달 한 대에 50,000 원 *3 학교에 3 대씩 =450.000 스타킹 자판기 중고 구입 = 한 대에 400.000 원 400.000*5 대 =2.000.000 원 – 학교와 학교근처 지하철 역에 설치 스타킹 구입 : 고탄력 스타킹 평균 원가 900*300 개 구입 =360.000 검은색 학생용 스타킹 구입 1800*200 개 구입 =360.000 총비용 : 450.000+2.000.000+360.000+360.000=3.170.0006. 자금 조달 및 월 예상 매출액 - 자금 조달 - 월 예상 매출액 각 자판기 이용 매출액 : 고탄력 스타킹 판매가격 2000 원 검은 스타킹 판매가격 3000 원 (1 인당 2.200 원 소비한다고 가정 , 하루에 110 명 손님 이용 ) = 월 평균 예상 매출액 : 2.200 원 *110*30 = 7.260.000 원 - 월 유지비용 : 임대료 + 전기세 + 인건비 + 스타킹 매주구입 + 기타비용 =4.260.000 원 - 월 순수익 : 7.260.000 원 -4.260.000 원 =3.000.000 원 * 손익분기점 = 투자자 정영완 : 수입의 10% 인 약 300.000 획득 원금은 2 년 후 획득하기로 함 . 대표이사 정보리 : 한달에 약 2.700.000 원 획득7.STP 분석 -Segmentation -Targeting 스타킹을 자주 신는 20 대 직장인 및 대학생층 현재 기존 스타킹 시장과 차별화 된 유통망을 이용함으로 인한 이점을 최대한 활용하여 기존 소비패턴의 변화 유도 -Position8.4P 분석9. 자사의 발전방향교수님 , 한 학기 동안 수고 많으셨습니다 . 기존에 배우던 수업들과는 차별화 되어 저에게 많은 도움이 되었던 시간이었습니다 . 감사합니다 .{nameOfApplication=Show}
C.E.M. Cultural PartnershipsI love school 실패 원인1. 아이러브스쿨 개요 2. 연혁 3. 아이러브스쿨의 비지니스모델 유형 4. 창업 동기 및 사업 개요 5. 아이러브스쿨 비전 6. 주요 서비스 전략 7. 아이러브스쿨의 수익구조 8. 시장환경과 경쟁업체 9. 아이러브스쿨의 시장상황 10. 아이러브스쿨의 성장배경 11. 아이러브스쿨의 핵심역량 12. Segmentation 13. Targeting 14. Positioning목차I love school 실패 원인기 업 명 : (주) 아이엘에스 커뮤니케이션 설 립 자 : 김영삼 대표 : 이승호 (現)대표이사 : 김영환 설 립 일 : 1999년 9월 20일 직 원 수 : 28명 (2004년 6월 기준) 사 업 장 : 서울 금천구 가산동 371-28 우림 라이온스밸리 C동 13층 9호 대 표 전 화 : 02) 2026-3900 팩 스 : 02) 2026-3904 자 본 금 : 10억원 (금양 지분 40% 출자) 매 출 액 : 78억원 (2002년 기준) 순 이 익 : 3억원 (2002년 기준)1. 아이러브스쿨 개요I love school 실패 원인2. 연혁9. 21 (주)Human C C 설립 (자본금 5천만원) 10. 4 모교사랑 정식 개학6. 17 알럽 장학금 서비스 오픈2. 1 1차 증자 (자본금 8천 8백만원) 5. 30 회원 50만 명 돌파 6. 24 회원 100만 명 돌파 7. 24 회사명 (주) 아이러브스쿨로 변경 8. 25 회원 400만 명 돌파 9. 8 알렉사 순위 세계 6위, 국내 3위 11. 29 회원 700만명 돌파 12. 30 삼성경제연구소 선정 올해의 히트상품으로 선정2. 13 중소기업협회 벤처 기업 인증 2. 18 오프라인 가맹점 서비스 모임터 오픈 2. 28 뉴스레터 발송 개시, 웹진 발간 3. 15 전문 의료 상담 서비스 '양호실' 오픈 5. 29 '선생님 커뮤니티' 서비스 개시 6. 21 '학교 채팅방' 오픈 - 동호회, 동아리, 주제별 신설 6. 23 션(Communication)의 적절한 조화를 통해 '새롭고 유용한 (New Useful) '것이 가득한 뉴미디어 채널 추구.▶1999년 7월, 창립자 김영삼 사장이 홍익대 대학원 재학 중 커뮤니티 사이트를 만듦. ▶ 커뮤니티 사이트를 만드는 과정에서 같은 연구실의 선배가 참여하여 커뮤니티에 대해 많은 토론을 하게 됨. ▶ 그 과정에서 동창 커뮤니티에 대한 찬반론이 나왔고 찬성론자인 김영삼 사장과 뜻을 같이 하는 같은 연구실 동료 3명이 이 사이트를 기획하게 됨. ▶ 하지만 처음에는 사업적인 측면이 아닌 사이트를 한번 운영해 보자는 아마추어적인 생각 에서 시작.창업동기사업개요I love school 실패 원인5. 아이러브 스쿨 비전인간관계를 중심 으로 한 커뮤니티 포탈을 지향동문, 동창에 대한 강력한 사회적 브랜드 형성 추구개인의 다양한 요구 만족의 정보 제공VISION++=동문,동창 중심의 커뮤니티개인회원을 위한 프리미엄 컨텐츠 서비스동문,동창을 중심으로 한 광범위한 브랜드 마케팅온ㆍ오프라인에 걸친 공공 캠페인전개와 기업이익의 사회 환원 실현다양하며 안정적인 전자상거래 환경 구축각종 커뮤니티 컨텐츠의 미디어전환네티즌의 웹 아이덴티티 서비스 강화실제학교,동문회와 연계된 업그레이드 동창서비스커뮤니티의 지속적인 기능강화감성커뮤니티I love school 실패 원인6. 주요 서비스 전략최강의 서비스, 친구찾기 동창, 선후배, 선생님, 어린 시절 첫사랑처럼 언젠가 꼭 한번 보고팠던 그리운 사람까지 찾을 수 있다 친구찾기 | 학교찾기 | 선생님찾기 동창회찾기 | 클럽찾기학연으로 뭉친 다양한 커뮤니티 추억의 동창 동문들이 모여다양한 취미와 특기로 따뜻한 감성 커뮤니티를 채우는 곳. 동창회 | 클럽 | 선생님 홈나만을 위한 미디어 - 알럽블로그 알럽블로그는 개인이 꾸며가는 1인 미디어 서비스유료 컨텐츠 서비스 다양한 유료 컨텐츠 서비스를 통한 정보 및 엔터테인먼트 제공 동문업체 | 월급정보 | 자동차보험 알럽게임 | 복권 | 영화 | 벨소리 | 쇼핑아바타샵 아바타 소품부터사이트 첫 화면에 만남에 대한 이야기라던가 학창 시절에 관한 내용을 게재 → 사람들의 감성을 자극전국민의 공통적 연결관계인 학연을 중심으로 한 네트워크Target (20대를 주타겟으로 30대를 흡수하는 전략)I love school 실패 원인14.STP-Positioning▶사업 초기 동문 및 출신 학연에 의한 커뮤니티적 활동이 활발. ▶많은 실명 회원수를 통한 수익기반 마련 기회 ▶감성 트랜드에 의한 네트워크 외부효과를 통한 군집력 ▶이를 토대로 한 새로운 비즈니스 모델의 선두▶M A 및 대주주와 경영진의 머니게임으로 인한 사업 지속성과 신뢰성 불투명 ▶감성트랜드를 기반으로 한 탓에 과거의 많은 사용자에 비해 급격한 감소. ▶1000만이 넘는 회원수에 비해 수익원천의 부재. ▶시장의 확장보다는 기존 회원들의 군집력 강화와 지속적인 몰입도 유지가 관건▶현재의 브랜드 이미지인 동문 및 출신 학교와 관련된 컨테츠를 확장. ▶학교와 교육에 관련된 사이트 포지셔닝 시도 ▶ 과거의 M A 및 머니게임에 의해 실추된 기업이미지 재구축 ▶저조한 이용율에 대한 불신감 해소를 위한 포지셔닝진입단계성장단계현재I love school 실패 원인주요경쟁사분석-다음커뮤니케이션▶ 사 이 트 : www.daum.net ▶ 설 립 일 : 1995. 02 ▶ 자 본 금 : 182,877,000,000 ▶ 대 표 자 : 최 세 훈 ▶ 주요컨텐츠 : 한메일넷, 다음카페 ▶ 광 고 형 태 : 기업의 이미지 개선을 목표로 하는 이미지광고를 내세움 ▶ 운 영 전 략 : hanmail.net → daum.net 메일중심 서비스에서 포털서비스로 전환 ▶ 수 익 모 델 : 프리미엄 메일, 프리미엄 카페, 광고, 솔루션판매, 아바타 판매 등 ▶ 메 인 화 면 : 약간은 복잡한 느낌 몇가지 color 사용으로 컨텐츠구분 ▶ 쇼핑몰운영 : 입점형, 중계형 쇼핑몰 ▶ DAUM.NET의 장점 - 인터넷 사업 선발주자로서 인지도가 높음. - 뉴스서비스 - 커뮤니티 서비스(다음카페)를 무료로 제공. - 검색엔진 사용배경▶ 1999년 업계 진출 이후에 1년 만에 회원 수 1,000만명에 육박, 특히 회원들의 개인정보는 다른 사이트와 비교하기 어려울 정도로 정확하여 사업성이 매우 높게 평가됨. ▶ 닷컴 업계에 가장매력적인 매물로 부상 야후코리아, 라이코스코리아,바른손,다음, SK텔레콤, 대형포털, 벤처캐피탈 등 40여개의 업체가 인수를 제의하면서 M A경합이 벌어짐. ▶가장 적극적으로 나선 업체는 야후코리아. 여기에서 언급되는 주된 이야기는 야후코리아와 아이러브스쿨의 M A 해프닝을 그리고 있슴.야후코리아가 바라본 M A의 목적 (이유)▶ 야후코리아는 오래 전부터 다른 메이저 포탈들에 비해서 커뮤니티가 약하다는 소리를 들어온 바 아이러브스쿨을 통해 이를 보완하여 다음을 능가하는 대형포털사이트로 성장한다는 전략.아이러브스쿨이 바라본 M A의 목적▶ 새로운 서비스와 아이디어로 많은 회원을 확보하고 있으나 뚜렷한 수익원천이 없는 상태로 자금력과 강한 브랜드 파워가 있는 대형포털기업인 야후와 함께 지속적인 성장을 한다는 전략.I love school 실패 원인일 자내 용2000년 5월▶ 야후코리아의 염진섭사장과 김영삼사장과의 비공식적 미팅. - 김영삼사장이 당시 프리챌의 시장가치가 770억원평가와 비교하여 아이러브스쿨의 시장가치에 대해서 최소한 500억원을 주장함. - 일주일 후 야후코리아는 제시한 금액에 동의하였고 M A에 대한 비공식적계약(NDA)을 체결하고, 본격적인 협상에 돌입. (금양측의 협상 대리인 김상민실장 참가) ▶ 당시조건 - 지분100%매각에 500억원 제시.2000년 7월▶ 야후의 아이러브스쿨에 대한 실사작업 시작. ▶ 협상 진행 중에도 라이코스코리아는 아이러브스쿨의 자산가치를 700억으로 평가하고 비밀리에 접근.2000년 8월 초▶ 금양측의 태도 돌변 - 정현철사장이 외국기업에 아이러브스쿨의 가치평가를 의뢰하였고, 그 결과 2,500억원에서 많게는 1조원까지 이른다는 얘기를 듣게 되면서 아이러브스쿨에 대한 환상을 가지게 됨. - 대리인 김상민실장을 불러 야후코 상품판매를 목적으로 하는 사업자▶ 동창을 만나기 위해 방문하는 고객들. ▶ 그 외의 커뮤니티 이용자.기업개인I love school 실패 원인5 Forces - 주요경쟁자다모임 동일한 사업모델을 가지고 있다.싸이 월드 SK의 막대한 자본력과 싸이월드의 군집력이 통합된 막강한 커뮤니티네이버 강력한 검색기능과 지식iN에서 네티즌에게 전문적인 답변을 해주는 지식 전문가 집단 운영다음카페 E-메일과 카페 운영의 성공으로 인한 광범위한 고정 고객확보프리첼 강력한 채팅기능으로 고객확보유사한 사이트 운영기업개인커뮤니티 운영기업블로그 운영기업E-메일 및 카페 운영기업채팅사이트 운영기업▶ 동문 찾기라는 서비스 추가만으로도 진입이 쉬우며 실시간 양방향 커뮤니케이션이 가능 하고, 각 주제별, 기능별, 지역별 커뮤니티가 잘 발달되어 있어 쉽게 진입이 가능하다. 예를 들면, Freechal.com, sayclub.com, skylove.com포털 사이트채팅 사이트▶ 어느 정도 회원이 확보되어 있는 포털 사이트는 진입이 쉽다. 예를 들면, daum.net은 21,752,137명 (2003년 6월), freechal.com 8,160,342명 (2003년6월), cyworld.com 14,277,471 (2005년6월), damoim.net 12,000,000명 (2004년7월)I love school 실패 원인5 Forces - 대체재▶ 싸이월드와 같은 개인 홈페이지 ▶ 다음커뮤니티와 같은 카페 ▶ 프리첼과 같은 채팅사이트 ▶ MSN, 버디버디, ICQ와 같은 메신저I love school 실패 원인그리워 하던 동창들과 만난 후에는 통신수단의 발달로 서로의 연락 처를 주고 받고 필요에 따라 카페나 개인 커뮤니티, 메신저 등으로 이동함으로서 싸이트의 집중도가 약해지고 접속도가 떨어지며 이탈 이 발생.아이러브스쿨의 문제점과 실패요인1.조직력 하나의 목표를 향해 같이 나아가는 것 -아이러브스쿨의 조직력 `각 조직원들이 각기 다른 목표를 갖고 있음 `문제 발생시 서로 책임 전가시킴 `상호간
항공사광고 (대한항공과 아시아나항공)목차-대한항공소개 `비전과 미션사업개요 `강점과 약점 ` 인쇄광고및 TV광고 -아시아나항공소개 `경영이념/사업개요 `강점과 약점 `인쇄광고 및 TV광고 -대한항공과 아시아나 항공 광고의 차이점대한항공비전: 세계 항공업계를 선도하는 글로벌 항공사 To be a Respected Leader in the world Airline Community 미션: Excellence in Flight - 최상의 운영체제 - 고객 감동과 가치 창출 - 변화지향적 기업문화 기업개요 회사명: ㈜대한항공 창립일: 1969년 03월 01일 항공기 보유대수: 총126대 (2009년 9월 30일 기준) 운항노선: 국내선13개도시 / 국제선 38개국104개도시 전 체 39개국 117개 도시대한항공의 강점과 약점강점 -국제적 인지도 -많은 수의 항공기와 항공노선 확보 대한항공의 인쇄광고약점 -국내시장의 낮은 선호도 -경쟁사에 비해 비싼가격대한항공의 TV광고아시아나항공경영이념:최고의 안전과 서비스를 통한 고객만족 기업철학:고객이 원하는 시간과 장소에 가장 빠르고, 가장 안전하고, 가장 쾌적하게 모시는것. 사업개요 -회사명: 아시아나항공 주식회사 -창립일: 1988년 2월 17일 - 항공기 보유대수: 67대 (2009년 10월말 기준) - 운항노선 :국내선 12개 도시 /국제선 20개국 65개 도시아시아나 항공의 강점과 약점강점 -안정성 및 서비스차별화 -국내시장에서의 높은 선호도 아시아나 항공의 광고 전략 광고: 연예인 모델을 통해 서비스를 강조하며 대한항공의 주 기반인 전통과 규모를 진부한 것으로 만들어 자사의 장점을 강조!약점 -항공기 및 항공노선 부족 -국제적 인지도 부족아시아나 항공의 인쇄광고대한항공=기존의 운항노선중 타항공사에 없는 장소를 선정 아시아나항공=새로운노선이나 편리해진 스케줄 강조아시아나 항공의 TV광고대한항공 광고와 아시아나항공 광고의 차이점대한항공 -많은 항공노선을 소유하고 있는 점을 강조 -특별한 장소를 광고함으로써 고객의 호기심을 높임 -회사규모가 큰 점과 역사가 긴 전통있는 기업임을 강조아시아나 항공 -차별화된 서비스로 편리한 여행강조 -안전한 비행(항상 새비행기 이용강조) -예쁘고 친절한 이미지의 모델을 통해 이미지 향상{nameOfApplication=Show}
롯데시네마 경쟁우위를 위한 전략방안
