The northeast side of the Pyrenees between France and facing left, and northwest to the Atlantic Ocean, is surrounded on the east Mediterranean Approximately 2.5 times of the Korean Peninsula in Europe, is the third largest country.Alternative Energy Industry : Wind force, Solar Information Communication – Hard ware, Soft ware Agriculture , Fisheries
이마트의 마케팅 전략- 목 차 -1. E-mart 기업소개2. 개발배경 및 효과3. 할인점 변천사4. 경영전략5. 마케팅전략6. 발전전망1. E-mart 소개신세계백화점의 전신은 1930년 미쓰코시 경성지점으로 1945년 삼성생명이 인수하여 동화백화점으로 운영하던 중 1963년 (주)신세계백화점으로 상호를 변경하여 오늘날 국내 최고의 백화점으로 한국 유통업을 이끌어 왔다.1992년 삼성그룹으로부터 분리한 후 독자경영을 해오다 1997년 공정거래위원회로부터 삼성그룹과의 독립인정발표가 있은 후, 유통전문기업으로 새로운 출발을 하였다.1992년 독립한 후 , 독자경영 기반구축을 위해 사업다각화에 박차를 가하여 1993년 E-mart 창동점 개점을 시작으로 신세계 건설, 신세계 푸드 시스템, 신세계 인터네셔널, 신세계 I&C, 조선호텔 등을 사업부 및 관계사로 사세를 확장하여 경영하여 왔다.현재는 유통을 중심으로 건설, 호텔, 정보통신사업부 등 4대 핵심사업군을 설정하여 지속적인 확장을 하고 있다. 신세계는 국내에서 처음으로 새로운 형태의 판매점을 도입하였는데 그것이 한국형 디스카운트 스토어인 E-mart였다.국내최초의 할인점은 E-mart는 국내 유통업계의 변혁을 가져왔고, 현재 수도권에 23개 전국에 21개점, 중국에 1개점으로 확장하였으며 할인점 부문에서 시장점유율 1위를 차지하고 있다.2. E-mart 개발 배경 및 효과1) E-mart 개발 동기E-mart의 개발배경은 여러 가지 이유가 있지만 가장 큰 이유는 백화점 업태의 저성장으로 인한 대체 소매업태 개발필요의 욕구가 가장 클 것이다. 지금도 비슷한 상황이지만 1993년 당시 역시 백화점 부문의 문제점으로는 고인건비, 치열한 경쟁의 광고판촉에 과다지출, 입지투자과다 등이었다. 또한 외부 환경적 요인으로는 소비자들의 경우 편의점 업태의 활발한 성장과 함께 여러 분야의 서비스 업계에서 실시하던 셀프 서비스 방식에 의한 접객 방식이 어느 정도 소비자들에 의해 받아 들여 지고 있었던 것이다.세 번 째로는 90년대 각 기업들의 체인스토어 사업으로 전국의 동일 상권화 지향욕구가 강해진 것이다. 그리하여 전국에 동일시간대에 동일상품을 동일가격으로 공급하는 시스템을 지향하게 된 것이다.2) 사회에 미친 영향할인점의 본격성장과 더불어 이마트의 할인점 시장 선점은 신세계의 기업 이미지 제고에 큰 영향을 주었으며 유통환경에 있어 소매업 중심의 유통환경 변화를 주도 했는데 즉 소매업체에서 가격결정권이나 상품 구색선별 권한을 제조업체보다 많은 비중을 갖게 된 것이다. 이러한 경향은 메이커 생산자들로 하여금 자연스럽게 COST 절감 노력을 유도하는 효과를 보이게 되었다.소비자들에게는 싼 가격으로 질 좋은 상품을 다량으로 구입할 수 있게 하여 실질 소득 증가 효과를 가져 왔고 무분별한 쇼핑문화에서 탈피하여 계획구매를 정착시키는 한편 가족단위의 건전한 쇼핑문화를 이끌어 냈다.3. 할인점 마케팅 변천사도입기(1993 ? 1996)국내에 할인점이 최초로 선을 보이기 시작한 시기는 93년을 전후로 해서이다. 당시 이마트 역시 창동에 이마트 1호점을 오픈하면서 국내 최초의 할인점 탄생을 기점으로 일산, 안산, 부평등 서울 인근 지역부터 점을 오픈시키기 시작하였다. 당시 대대적인 부동산 투자와 점포 확장에 열을 올리던 뉴코아 백화점 역시 킴스클럽이라는 이름으로 일정한 규모없이 중소점포들을 지속적으로 출점하는 추세였다. 여기에 외국계 할인점으로는 프라이스 클럽,까르프, 마크로 등이 국내에 진출하였다.이시기의 이마트는 LOW COST OPERATION(이하 LCO)을 바탕으로 EVERY DAY LOW PRICE라는 슬로건 아래 저렴한 가격을 무기로 유통업계에서 힘을 키워나가는 한편 소비자들에게 경제적인 쇼핑문화를 선보이고 있었다.성장기 (1997 ? 1998)이시기 역시 이마트는 LCO, EDLP를 기본으로 한 디스카운트 스토어를 표방하면서 외국계 할인점의 본격진출에 맞서고 있었다. 당시 본격적으로 국내진출을 한 외국계 할인점으로는 까르프, 월마트가 있다. 이시기 국내 할인점은 다소 위축되는 경향을 열을 올리고 있는 실정이다.이시기의 경쟁양상은 여러계통의 할인점이 난립하여 가격경쟁과 함께 백화점 수준에 맞먹는 판촉경쟁을 하였으며 최근 들어서는 백화점과도 경쟁을 하고 있는 양상인데 대표적인 예로 백화점 세일 기간에 대대적인 판촉을 벌여 백화점 고객들을 끌어들이는데 주력하고 있는 것이다.이제 더 이상 할인점들은 싼가격으로 알아서 사가라는 식의 판매에서 벗어나 백화점 수준에 근접한 서비스와 접객으로 소비자 끌어안기에 열을 올리고 있다. 이마트 역시 그동안 LCO, EDLP를 기본으로 한 디스카운트 스토어에서 벗어나 디스카운트 스토어와 GMS(General merchandise store)를 접목한 대형 저가격 판매점의 형태를 띄어 나가고 있다.4. E-mart 경영전략이마트는 (Everday Low Price)라는 슬로건 속에 1993년 서울 창동점을 시작으로 국내 최초의 할인점을 오픈하였으며 현재 중국상해를 포함 32개의 점포를 운영하고 있으며 남은 2001년 동안에도 10여개 점포의 오픈을 계획하고 있다. 또한 선두주자 답게 국내 할인점 시장점유율 30%이상을 차지하고 있다.이러한 이마트는 고객과 함께하는 우리의 이마트, E가격, E기분, E마트라는 이미지로 고객으로부터 압도적인 인지와 선호도를 가진 국내 할인점의 선구자라는 목표로 다음과 같은 경영전략으로 운영되고 있다.다점포 전략을 기반으로 한 구매력 강화, 저비용 투자로 고효율의 수익창출, 점포표준화를 통해 기존 점포의 지속적인 안정화와 신규점포의 조기 안정화, 윤리경영체제 정착등을 들 수 있다.2001년 이마트 총 41개 점포를 운영한다는 계획아래 출점에 박차를 가하고 있는 가운데 현재 각 부문의 협력업체들 역시 이마트의 확장에 따라 인력이나 조직을 강화하고 있는 실정이다. 이는 지속적으로 이마트의 Buying power를 강화하고 이마트 주도의 유통경로 확립 및 제품 개발 있어서도 이마트의 영향력을 강화한다는 취지인 것이다. 상품 마진율 역시 평균 15%선에서 작년에는 17%까지 높아지고 있다.이마드이다. 이마트가 독자적으로 개발한 브랜드이기 때문에 이런 상품들은 이마트에서만 판매된다. 특히 이마트의 브랜드 이미지를 바탕으로 NB(national brand)상품에 비해서 낮은 가격을 책정해 판매하기 때문에 소비자들에게도 이득이고 이마트에게도 이득이 되는 상품들이다.PB(Private Brand)상품은 제조업체 브렌드(National Brand)가 아닌 이마트의 자체 브랜드를 부착한 상품을 말한다. 할인점들은 낮은 가격으로 소비자들을 끌어들이기 위해서는 지속적인 가격 파괴가 불가피하고, 이를 위해 기존 제조업체들을 '쥐어짜는' 데는 한계가 있다는 판단 아래 갈수록 PB 상품의 의존도를 높여가는 추세다. 이마트도 매장의 임대수익만으로는 한계가 있다고 여겨 다양한 자체 브랜드를 개발하기 시작하였다. '이플러스' 라는 브랜드의 PB상품은 우유, 화장지 등에서부터 시작하였고 현재는 '자연주의', '이베이직', '마이클로' 등의 자체브랜드를 부착한 다양한 PB상품이 출시되었다. PB상품은 총 매출의 10% 이상을 차지하고 있으며 향후 가전제품 분야에 까지 상품을 확대할 방침으로 있다. 이와 같은 PB상품의 증가는 이마트 브랜드의 인지도를 반영하는 것이며 철저한 관리로 PB상품의 경쟁력을 키웠기 때문이다.② 다양한 상품의 진열이마트는 막강한 구매력을 바탕으로 상품의 종류도 다른 경쟁사에 비해서 많을 뿐만 아니라, 철저한 상품 관리를 통해서 상품의 질도 높다. 또한 철저하게 소비자들의 니즈에 맞춰 약 3만 5000여 가지의 다양한 상품을 마련하여 특정한 상품군에 치우지지 않고 폭넓은 소비자들의 욕구에 부합하도록 하고 있다. 이에 따라 소비자들은 원하는 상품들을 찾는데 부담 없이 이마트를 방문해 원하는 물건을 쉽게 할 수 있도록 하였다.③ 신선품의 배치이마트에서는 기존의 재래시장에서 구입하던 야채와 같은 신선품들을 신선한 상태로 배치하여 주부들이 쉽게 이용할 수 있도록 하였다. 신선한 상품들을 재래시장에서처럼 직접 만져보면서 살펴보고 구입할 수 있도록 했기 때문에 주부이 언제나 낮은 가격으로 상품을 판매하는 전략을 폈다.3) 유통전략① 다점포화 전략이마트는 2004년 현재 전국에 총 62개의 점포를 보유하고 있는 상태이다. 한 지역에 집중적으로 점포를 배치한 것이 아니라 전국에 점포를 배치함으로써 전국적인 점포망을 구축했다. 이를 통해 소위 목이 좋은 부지를 미리 선점해 경쟁업체에서 진출했을 때 큰 선점효과를 누릴 수 있도록 했다.② 물류센터 보유이마트가 전국에 점포를 가지고 있기 때문에 상품의 재고를 적정하게 유지하는 것이 관건이었다. 이에 따라 이마트는 2000년 대구에 물류센터를 오픈하면서 전국적인 물류배송체계를 이루기 위한 노력을 행하였다. 현재 전국에 4개의 물류센터를 운영하고 있는데, 이 물류센터를 이용하여 제조업체에서 납품하는 상품이나 바이어가 구입한 상품들은 전국으로 보내고 있다. 또한 1일 2배송 시스템을 운영하여 재고를 적정하게 유지하고 신선한 제품을 제때에 배송할 수 있도록 하였다.이마트의 가장 큰 성공 비결 중 하나는 전국 최대 점포망에서 나오는 강력한 구매력을 바탕으로 규모의 경제를 실현했다는 점이다. 이마트는 처음 진출 시점부터 이 전략을 썼고, 대량 매입을 통해서 가격 경쟁력을 확보할 수 있었다. 따라서 일정 규모의 다점포가 이뤄지면 저비용 운영이 가능해 이익 경영이 가능하게 된다. 다점포 전략을 통해 구매력을 강화하고 또한 원가우위를 실현한 이마트는 앞으로도 점포를 계속 추가해나가 구매력을 더욱 향상시킬 것으로 보인다.이마트는 대구에 국내 유일의 직영 물류센터를 운영하고 있다. 상품을 하루 2번 적시 배송하여 적정재고를 유지하는 1일 2회 배송시스템을 갖춰 납품 상품의 93%를 당일 배송하고 있다. 물류센터를 운영함으로써 운영효율성을 달성하고 유통단계 축소에 따른 상품원가 절감으로 가격 경쟁력을 확보하고 있다.유통업의 특징 중 하나는 규모의 경제가 다른 산업보다 크다는 것이다. 한 번에 구매하는 물품의 규모가 클수록 제조업체에 대한 구매력이 커지기 때문이다. 이는 높은 구매력을 바탕으로 낮은 단
목차 선정이유 START HOW WHAT 마케팅전략 SWOT분석 결론선정이유중국인들이 가장 좋아하는 한국음식 중 TOP13억인구 기회의땅제1호 김밥프렌차이즈한국에 비해 소자본 대비 최대효과 창출정등고향STARTSTART산동성 17개 지급시와 31개 현급시, 60개 현으로 이루어져 있음 인구 - 약 9천4백만명 (부산인구 2배이상)START웨이팡 서우광시에 위치한 웨이팡 과학기술 대학교앞웨이팡시 부산인구의 약3배가량 8백60만명STARTHOWHOW초기 자본금 3000만원점포세및 사업자등록 비용 1000만원인테리어비용 1000만원 (간판,테이블,주방등)식자재 500만원 (현지조달과 국내공수)조리기구및 유니폼 기타잡비 200만원홍보비용 300만원WHATWHAT주메뉴 (main menu)원조김밥야채김밥소고기김밥돼지고기김밥참치김밥치즈김밥김밥김밥계란말이김밥누드김밥삼각김밥WHAT신메뉴 개발 썅차이김밥 특유의 맛과 향에 외국인들 문전박대 But 중국 음식문화에선 빼놓을수 없을 정도로 중요한 식자재중 하나WHAT그 리 고 . . . .비빔밥과 불고기 김밥과 더불어 중국인들이 가장 선호 하는 한국음식비빔밥은 특히 여성들이 선호하는 한국음식 김밥과 더불어 1위 2위WHAT김밥 일반김밥:1500원 나머지:2000원원비빔밥 불고기비빔밥:3700원 돌솥비빔밥:3300원 비빔밥:2900원불고기 불고기정식:4000원 불고기전골:1人6900원가격정책마케팅전략시식 대학교 캠퍼스와 유동인구가 많은 시장등지를 적극활용쿠폰 10회 이용시 10,000원짜리 시식권 발매Take Out 들고다니면서 먹는 문화 업계최초 김밥Take Out 한국에선x김밥 만들기 정기적으로 지역주민들과 학생등 참여 ※포상지급친화 마케팅 이익 일부 사회환원 지역축제나 사회활동 적극적 참여24시간 영업 매출보단 이미지 각인SWOT 분석약점 1.인지도 2.“한국음식은 비싸다” 선입견강점 1.중국인들이 선호하는 한국음식 2.중국 제1호 김밥프렌차이즈 3.먹기 편리함기회요인 1.학교앞 최고의 위치조건 2.도시락 문화가없는 중국 3.한류열풍으로 인한 한국문화에 대한 반감이x위협요인 1.학생식당 2.상하기 쉬운 김밥 3.모방업체 출현SWOT 분석결론아무도 도전하지 않은 분야다. 충분히 시장성이 있다고 생각 한다. 더 낳아가 중국시장을 접수하면 한국음식과 요식사업 은 더 큰 날개를 달고 세계로 뻗어 나갈 것이라고 예상한다.실패할 확률은 성공할 확률보다 낮을 것으로 생각한다. 그 이유중 하나가 우리업체는 중국 최초 김밥프렌차이즈 점 이라는 블루오션과도 같다. 어떻게 보면 초행길이 무섭기도 하지만 실패를 한다고 해도 또 다시 도전해볼만한 시장임은 틀림없다.성공 or 실패{nameOfApplication=Show}
