한국암웨이 분석을 통한모바일 네트워크 마케팅 구축수익 예상 보고서목 차2008 주요 경쟁사 매출분석모바일쇼핑몰 매출비율분석XXXX 모바일쇼핑몰 이용자예상 (암웨이 기준 대비)XXXX 모바일쇼핑몰 매출예상 (암웨이 기준 대비)단계별 확장 계획2008년 주요 경쟁사 매출분석@ 2008년 기준 네트워크 마케팅 주요기업의 매출출처 : 금융감독원 감사보고서1.2 모바일 쇼핑몰 매출비율 분석 (한국 암웨이 분석)1) IBO를 위한 전용 쇼핑몰인 ABN(www.abnkorea.co.kr)을 운영2) 일반 소비자형 회원을 위한 멤버몰 운영3) 암웨이는 매출의 70%가 온라인의 전자적인 형태 발생(2007년 5월 23일 한국유통신문의 기사)매출액으로 환산한다면 약 4,413억원이 온라인쇼핑에서 얻어진 수익4) 한국 암웨이는 2002년부터 M-커머스 제휴를 통해 이통사에 모바일서비스를 진행5) 한국온라인쇼핑협회가 발간한 “2008 온라인 쇼핑시장에 대한 이해와 전망”보고서(2008년 07월)에서 국내 온라인 쇼핑시장규모 22조 9500억원에서 M-커머스 매출은 6000억원의 시장을 형성할 것6) 이는 온라인 쇼핑몰수(4,508개)와 모바일 쇼핑몰수(41개)를 감안할 때 전체 온라인쇼핑 매출 대비모바일의 매출비율은 약 28.75%에 해당7) 이는 한국 암웨이의 온라인 매출 중 약 30%가 VM* 및 WAP*서비스를 통해 발생된다는 것을 검증할 수 있는 자료* VM : 휴대폰에 다운로드 받은 후 어플리케이션 실행을 통해 제공되는 서비스* WAP : 휴대폰의 무선인터넷 브라우저를 통해 제공되는 서비스8) 한국 암웨이의 경우 VM 모바일 서비스를 사용하는 주 사용자 연령대가 40~50대로 알려져 모바일 서비스 활성화는 사용교육을 통해 가능사용자는 즉시성, 이동성에 대한 특징이 있는 모바일 쇼핑몰에 대해 선호9) 암웨이는 폐쇄적인 VM서비스에도 불구하고 모바일쇼핑몰 매출이 전체 IT 매출에서 30%10) 이는 중/장년층(30~50대)이 WEB쇼핑몰을 이용할 때 발생하는 번거로움 해결결제 (로그인, 공인인증서 발급, 인증서 패스워드 입력 등)프로세스를 모바일 기반으로이동시킴으로 손쉽게 접근 및 상품구매가 가능하기에 따른 전략적인 결정[표1] 일반 및 직접판매 모바일 쇼핑몰의 차이점구분일반 모바일 쇼핑몰직접판매 모바일 쇼핑몰구축대상전체 전자상거래 사용자회원 혹은 판매회원 등록자회원관리회원로그인 및 구매관리(하위)회원등록, (하위)회원관리,실적관리, 보상관리 등마케팅이동통신사 통합서비스 광고 및 URL SMS발송 등으로 고비용 발생회원들의 구전마케팅을 통한자발적이고 적극적인 홍보로 비용 없음사용교육WEB홈페이지를 통한 안내WEB홈페이지를 통한 안내회원간 오프라인 교육가능활성화일반회원에게 모바일 전용 쿠폰을제공하여 고객유인회원들이 하위회원관리 및 실적관리 등을하면서 자연스럽게 접속- 암웨이는 폐쇄적인 VM서비스에도 불구하고 모바일쇼핑몰 매출이 전체 IT 매출에서 30%- 이는 중/장년층(30~50대)이 WEB쇼핑몰을 이용할 때 발생하는 번거로움 해결결제 (로그인, 공인인증서 발급, 인증서 패스워드 입력 등)프로세스를 모바일 기반으로이동시킴으로 손쉽게 접근 및 상품구매가 가능하기에 따른 전략적인 결정VM은 아래와 같이 WAP기반의 서비스보다 구축 및 운영에 어려움이 많아 실시간 정보제공에 한계가 있기 때문이다.[표2] VM과 WAP의 차이점구분브라우저기반 (WAP)WIPI 기반 (VM)비고지원 단말휴대폰,PDA,스마트폰 등브라우저 탑재 단말 100% 지원WIPI Platform 탑재된단말기 (70% 미만)PDA, 스마트폰, 와이브로 폰에는 WIPI 미탑재(범용성은 브라우저 기반이 월등)이동통신사계약여부불필요필요WIPI Client 기반의 경우 검수/등록에 많은 시간이 소요되며 통신사에 종속됨개발규격통신사/ 브라우저 별7가지 Markup통신사별/ WIPI 버전 별 12가지 종류WIPI로 개발 시 업그레이드 등 유지보수에 어려움최근동향이용률 높음게임 등에 한정(젊은 사용자층 위주)일반 서비스에는 브라우저가 효율적이며, 누구나 이용 가능UI 측면Web-Like UI로 고도화UI의 개편이 쉽지 않음VM 기반에서 서비스개편 시 다시 다운로드 받아업그레이드 해야 함유지보수매우 쉬움매우 어려움WAP은 UI/기능개선 등작업 후 바로 서비스 반영VM은 신규단말 출시 시매번 새로 개발하여야 함개발 기간2~3개월4~6 개월 이상 소요통신사 제안, 검수에 소요되는 시간은 매우 유동적1.3 XXXX 모바일쇼핑몰 이용자예상XXXX 모바일 쇼핑몰 이용자는 전체 판매회원 약 40만명 중 직접판매유통업 판매원의 연령대 구성비와 연령별 무선인터넷 이용율을 계산하여 약 163,749명의 사용자가 모바일 쇼핑몰을 이용할 것으로 보인다.[그림2] 직접판매유통업 판매원 연령대 구성출처 : 한국직접판매협회[표1]XXXX 비탈퇴회원 구성XXXX 구성 (단위:명)나이인원수구성비무선이용율무선사용수20미만8000.2%80.1%64120~3043,55010.8%83%36,14731~40118,71729.3%55.9%66,36341~50140,92134.8%33%46,50450초과100,67524.9%14%14,095합 계404,663100.0%163,749[그림3] 연령별 무선인터넷 이용율출처 : 한국인터넷진흥원1.4 XXXX 모바일 쇼핑몰 매출 예상XXXX 모바일쇼핑몰 매출예상은 2008년 기준 전체 매출 1,133억원을 기준에서암웨이의 온라인 쇼핑몰 매출비율(70%) 및 모바일쇼핑몰 매출비율(30%) 대비암웨이의 1/6로 보수적으로 적용한 후 무선인터넷 연령별 이용율을 적용하면최소 연간 약 56억, 월간 4.6억의 매출을 달성할 수 있을 것으로 보인다.구분암웨이 (1위)XXXX(5위)2008 매출액약 6,304억약 1132.7억회원수73만명40만명온라인 매출(2008년)총 매출액 70% 약 4,412억약 240억VM(모바일)IT 매출 대비 30% 약 1,325억Wap 구축시30%시 약 72억 발생 예상20%시 약 48억 발생 예상1.5 모바일 쇼핑몰 이용시 장점1) 언제 어디서나 사용자의 접근 편의성을 제공함으로서 추가매출 유도휴가나 공휴일 제한이 없어질수 있음2) 향후 확산될 스마트폰 / 햅틱폰 등 모바일의 컴퓨터화에 대한 대비3) 향후 커져가는 모바일 쇼퍼들에게 모바일 쇼핑몰 분야의 선점 효과 (작년기준 41개)4) 대외적인 시대흐름을 앞서가는 기업으로서의 이미지 구축5) 지사의 직접적인 이용 축소로 지사를 주문 목적이 아닌교육과 홍보와 커뮤니티의 문화공간으로 당사 사업자 특성인 유대관계 확대1.6 단계별 확산 계획1 단계 : 사업자 대상으로 한 이용율 확대 및 초기 시스템 안정화 및 기능개선오픈 후 1년이내 10억 달성1) 지사별 당사 사업자 고객을 대상으로 한 이용교육2) 모바일 이용고객을 위한 특화 혜택 제공3) 수당명세서 등 사용자 컨텐츠 이용 편의성 제공4) 홈페이지 / 이메일을 통한 지속적인 홍보2 단계 : 온라인 및 WAP PUSH / SMS이용한 홍보 / 마케팅 진행오픈 후 2년 이내 30억 달성1) 일반인들 대상으로하는 E-MAIL / WAP PUSH / SMS 마케팅2) 타 웹사이트와의 제휴를 통한 WIN-WIN 마케팅3) 일반인 모바일 이용자를 위한 컨테츠 및 프로모션 마케팅4) 이용자수 확대를 통한 부가 서비스 매출 증대3 단계 : OFF-Line 및 모바일 관련 제휴 확대를 통한 홍보 및 매출증가 유도오픈 후 3년 이내 60억 달성1) 대형 모바일 컨텐츠 업체와의 제휴를 통한 회원 가입 및 매출 증대 유도2) 모바일 시장이 무르익을 때 단계적인 오프라인 홍보/마케팅 진행
