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실전 프리젠테이션 PT 면접 대비하기 - 삼성전자 마케팅 직군 사례 중심 평가A+최고예요

주제 : 실전 프리젠테이션 면접 대비– 마케팅 사례를 중심으로 문제 해결 능력 향상 시키기[ 목차 ]1. 서론2. 2010년 상반기 삼성전자 영업마케팅 PT 면접 기출3. PT면접 답안의 구성 방식4. 모범 답안 예시5. 실전 면접에 유용하게 활용 가능한, 최신 마케팅 트렌드와 유명 성공사례6.결론1. 서론마케팅은 이론만으로 부족하며 특히 다양한 경험을 필요로 하는 분야이다.마케터가 되기 위해서 또는 취업을 목표로 하고 있다면 대학에서 ‘어떤’ 공부를 ‘왜’ ‘어떻게’해야 하는지를 알려주고자 한다. 기업에 원하는 인재상, 논리적인 경영학적 마인드를 다듬는 스킬을 제공할 것이다. 대학에서 무작정 공부하는 것이 아니라 학문간 연계를 통해 하이브리드적으로 사고하고 지식을 활용할 수 있는 가이드 라인을 제공하고자 한다.2. 2010년 상반기 삼성전자 영업마케팅 PT 면접 기출S전자는 저자 제품 위주로 러시아 시장에 진출. 현지인들에게 저가 브랜드 이미지가 강하다. 점차 고급 제품으로 사업 영역을 확장시키기 위해 브랜드 재 포지셔닝이 필요하다. 저가 제품은 현재 상당한 수익을 내고 있다. S전자가 러시아 시장에서 프리미엄 이미지를 구축하기 위해서 서브 브랜드를 만들 것인가 기존 브랜드의 이미지 변신을 시도할 것인가?3. PT면접 답안의 구성 방식자기소개전제 설정주제 제시 (발표의 목적)문제 상황 분석목표 설정대안 탐색결론근거제시요약 및 마무리4. 모범 답안 예시①자기소개->안녕하십니까. 삼성전자 영업마케팅 지원자 XXX입니다.먼저 프리미엄 브랜드 전략에 관한 주제를 발표하기에 앞서, 저는 주제의 대상을 S전자의 휴대폰으로 설정하고 발표를 하겠습니다.②주제 제시 (발표의 목적)->그럼 지금부터 러시아 시장에서 우리 S전자가 프리미엄 브랜드로 포지셔닝 하기 위한 전략을 말씀 드리겠습니다.③문제 상황 분석->일단은 먼저, S전자가 러시아 시장에서 직면한 상황을 설명 드리겠습니다. 우리 회사는 신규 시장 진입 초기 단계에서 저가 전략을 앞세워 러시아 시장을 공략했고 그 전략은 성공을 거두어 현지에서 상당한 브랜드 인지도를 확보한 상태 입니다. 그런데 저가 브랜드라는 인식이 강해서 앞으로 고가의 제품들이 진출하는데 어려움이 있습니다.④목표 설정->그래서 우리 S전자는 러시아 시장에서 효과적으로 프리미엄브랜드 이미지를 구축할 수 있는 전략이 필요합니다.⑤대안 탐색->방법은 크게 두가지가 있습니다. 하나는 Sub Brand를 새로 론칭하는 것이고 다른 하나는 기존 브랜드를 유지하며 이미지 변신을 위한 마케팅을 전개하는 것입니다.⑥결론->결론부터 말씀 드리자면, 새로운 Sub Brand를 론칭 해야 한다고 생각합니다.⑦근거제시 및 부연설명->그 이유는 크게 3가지가 있습니다. 첫째, 사람들의 인식을 바꾸는 일은 매우 어렵고 또한 성공도 확신할 수 없기 때문입니다. 둘째, 기존의 저가 제품의 상당한 수익성을 포기할 수 없기 때문입니다. 셋째, 고가와 저가 제품을 동시에 가져가는 브랜드 이원화 전략을 통해 더 넓은 고객층을 확보하며 보다 큰 ROI를 기대할 수 있기 때문입니다. 비슷한 사례로 현대자동차가 미국시장에 저가 브랜드로 진출했음에도 불구하고 제네시스라는 Sub Brand를 공격적으로 런칭하면서 프리미엄 브랜드로 포지셔닝에 성공한 것을 벤치마킹 대상으로 삼을 수 있습니다.그렇다면 이제부터 러시아 시장에 신규 브랜드를 효과적으로 론칭하기 위한 세부 전략을 말씀 드리겠습니다……STP4P⑧요약 및 마무리->즉, 우리는 러시아 시장에 신규 Sub Brand를 효과적으로 론칭하여 브랜드 이원화 전략을 구축함으로써, 프리미엄 이미지를 획득함과 동시에 사업의 영역을 확장시킬 수 있을 것입니다. 이상입니다.5-1. 실전 면접에 유용하게 활용 가능한, 최신 마케팅 트렌드와 성공사례① 브랜디드 ENT- 의미 : 브랜드를 기반으로 한 음악,영화,만화,게임 등의 엔터테인먼트 컨텐츠를 직접 제작하여 브랜드의 메시지를 전달하는 방식. PPL의 한계를 극복하기 위해 등장- 특징 : 특정 세그먼트 타겟 층에 메시지를 효과적 전달 가능스토리를 통해 거부감 없이 브랜드 가치관을 전달기존 광고수단의 표현의 한계 없이 과감한 표현 가능사례 1) 윈저 인플루언스(영화와 그래픽 노블이라는 두 가지 장르에 윈저의 핵심가치인 ‘영향력’과 ‘약속’의 스토리를 녹인 것이 특징이다. 무려 13만 명의 네티즌이 접속해 ‘인플루언스’의 인기를 실감하게 했다. ‘인플루언스’는 22일 현재까지 600만에 육박하는 조회수를 기록하고 있고, 약 100만 여 명이 관람하는 등 온라인 개봉 영화 사상 최고의 인기를 누리고 있다.)사례 2)애니콜 햅틱 미션(꽃남 F4와 손담비가 애니콜에 입사한다는 스토리를 기반으로 리얼 버라이어티 형식을 접목시킴)② 엠부쉬MKT-의미 : 매복을 뜻하는 말로 교묘히 규제를 피해가는 마케팅기법을 말한다. 공식후원이 아닌 개별선수나 팀을 스폰하거나 광고만을 구입하여 공식스폰서인 것처럼 대중을 현혹하는 방법이다.-특징 : 실패의 위험성도 크다.공식 스폰 업체의 항의 등으로 기업의 이미지에 부정적 영향을 미칠 수도 있음.결국 중요한 것은 우수한 프로모션 전략.사례 1) 삼성카드2002년 월드컵 당시 공식후원사가 아니었음에 불구하고, 히딩크감독을 모델로 삼아 50억원의 비용 대비 1조원 이상의 마케팅 효과를 거둠.사례2) SKT월드컵 공식후원사는 KTF였으나 ‘Be The Reds’캠페인으로 28% 인지도 상승과 3000억원의 이미지 제고 효과 거둠③ 컬트 MKT- 의미 : 비주류를 지향하는 특정 라이프 스타일의 충성 고객을 대상으로 하는 마케팅- 특징 : 기이하고 상투적이지 않은 것이어야 함.높은 가치를 지닌 특정 라이프 스타일과 연관된 것이어야 함.분명한 메시지를 가지고 상징적 심벌이 있어야 함.비회원이 철저하게 거부되어 로열티가 높음.사례 1) 할리데이비슨사례 2) 애플④ 애칭 MKT- 의미: 브랜드 이름이 아닌 부르기 쉽고 친근한 애칭을 부각시키는 방법- 특징: 브랜드 인지도를 쉽게 높일 수 있다.신상품에 대한 거부감을 줄일 수 있다.모델의 이미지에 전적으로 의존하게 되는 위험 부담도 있다.사례 1) 아이리버 ‘승호딕플’사례 2) 디올 ‘고현정 에센스’사례 3) 에스디 로더 ‘갈색병’사례 4) 담비 팩트사례 5) 연아의 햅틱⑤ 글로벌 MKT – Coca Cola1) 최초의 스포츠 마케팅1928년부터 올림픽 공식 스폰서로 참여 각종 프로모션 진행2) 독특한 심벌빨간 원형 아이콘. 코카콜라 고유의 빨간 색, 코카콜라 병 디자인, 스펜서체 로고3) 동심을 자극하는 이미지 메이킹산타클로스를 통해 힘과 용기를 불어넣어주고 기쁨과 즐거움을 선사한다는 이미지북극곰은 코카콜라의 친근함을 떠올려 주어, 즐겁고 행복한 순간의 대명사로 인식HAPPY FACTORY TROJECT⑥ 펀 MKT사례 1) South West Airline1978년의 규제완화 이후 항공사들은 무한경쟁에 돌입하게 되었는데, 무려 120개의 항공사들이 파산했다. 반면에 Southwest Airline은 지속적인 성장을 거듭하여 최근 5년간 성장률이 133%에 이르는 경이적인 결과를 낳았다. 그 원인은 대형항공사와는 다른 독특한 포지셔닝, 그리고 이를 실현하기 위한 저비용 리더십 사업모델, 마지막으로 낮은 가격에도 불구하고 독특한 고객서비스로 고객만족을 이끌어냈기 때문이다. 또한 직원들이 신나게 일할 수 있는 분위기를 만들어주고 과감한 경영자의 능력도 큰 몫을 했다.http://www.youtube.com/watch?v=Jy0Yf1CAsuQ5-2. 실전 면접에 유용하게 활용 가능한, 마케팅 실패 사례① BENETON인류의 화합과 인권보호를 꾸준하게 주장해 온 베네통.실제 사형수를 모델로 기용했다가 소비자들의 큰 반발을 불러 일으킴.지나치게 파격적인 시도로 소비자들의 외면을 받은 사례② 슈퍼모델 레스토랑하이디 클룸 등 유명한 헐리웃 슈퍼모델들이 합작하여 레스토랑을 런칭함.그러나 깡마른 몸매의 모델들의 이미지는 ‘맛있는 음식’과 연결되지 않아 오히려 식욕을 떨어뜨리는 요인으로 작용하여 시장에서 실패한 사례.

기타| 2010.11.10| 5페이지| 3,000원| 조회(3,569)

삼성전자, 삼성, 취업, 면접기출문제, 취업스터디, 마케팅 면접, 프리젠테이션 면접, PT 면접

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스마트폰이 바꾸어 놓은 현대인의 라이프 스타일 (스마트 라이프) 평가A+최고예요

2010 New Life Style Trend “Smart Life”- 스마트폰이 바꿔 놓은 현대인의 라이프 스타일 분석하기 -서론 : 아이폰 열풍으로 시작된 한국의 스마트 라이프본론 Ⅰ. 스마트 라이프 현황 (사용자, 제품, OS 분석)1-1 세계 휴대폰 시장 현황1-2 국내 휴대폰 시장 현황본론 Ⅱ. 스마트폰이 낳은 변화2-1 통신시장의 변화 (폐쇄에서 개방으로)2-2 이동통신사의 변화 (심화된 경쟁)2-3 휴대폰 제조사 업체의 변화 (경쟁력 확보에 총력)2-4 소프트웨어 산업 변화2-5 기업 환경의 변화 (모바일 오피스 시대의 도래)2-6 소비자 이용 패턴의 변화2-7 일상 생활의 변화 (애플리케이션)본론 Ⅲ. 스마트폰 열풍을 이끈 관련 기술- 증강현실- wi-fi본론 Ⅳ. 스마트 라이프의 부정적 측면- 세대 차이에 따른 정보 격차의 심화- 소비자의 요금 불만- 불안정한 비즈니스 모델- 악성코트 해킹 보안 문제 + 방안결론 : 미래 스마트 라이프 스타일 예측 (클라우드 컴퓨팅)2010 New Life Style Trend “Smart Life”- 스마트폰이 바꿔 놓은 현대인의 라이프 스타일 분석하기 -[서론 : 아이폰 열풍으로 시작된 한국의 스마트 라이프]‘스마트(Smart)’란 말은 ‘민첩한, 똑똑한’이란 뜻의 영어단어다. 이 말이 최근 들어 매우 다양하게 쓰이고 있다. 대표적인 것이 바로 스마트폰. 요즘 주변에서 흔히 볼 수 있는 다기능 휴대폰이다. 이 기기를 이용해 전화는 물론 메일 확인과 정보 검색, 게임을 즐기는 이들이 숱하다.이처럼 스마트란 용어는 산업계에서 ‘IT를 기반으로 이종 산업간 융합을 통해 기존에는 없던 새로운 산업을 만들거나 혁신하는 계획’을 의미한다. 따라서 스마트는 이제 21세기의 산업경쟁력을 결정하는 중요한 요건으로 자리매김했다.지난해 국내 휴대전화 시장의 스마트폰 비중은 2%였다. 세계 시장 평균 14%의 7분의 1 수준에 불과했다. 하지만 불과 반 년 만에 이 비중은 22%로 11배로 뛰었다. 이 변화에 불을 댕긴 건 지난 가입자의 평균 데이터 사용량도 두 배 이상으로 늘었다.이런 추세에 따라 관련 업계에서는 소프트웨어 관련 인력을 유치하고 육성하는 데에도 열심이다. 삼성계열사에서 스마트폰 및 3D TV의 애플리케이션 개발을 담당하고 있는 삼성SDS는 최근 경력직 소프트웨어 전문인력을 대거 모집하기도 했다. 다소 늦은 감이 있긴 하지만 그 동안 소홀했었던 소프트 인력에 대한 집중적인 지원 및 육성이 절실하다.[본론 2-5. 기업환경의 변화 – 모바일 오피스 시대의 도래]1) 개념스마트폰을 활용한 모바일 오피스 구축으로 기업의 업무 환경도 크게 변하고 있다. 스마트폰을 활용해 원격에서도 기존 업무를 수행함으로써 업무 효율성이 대폭 개선될 전망이다. 최근 다양한 기업에 도입되고 있는 모바일 오피스는 과거 재택근무나 원격근무의 개념이 아니라 사내통신망(인트라넷)을 스마트폰까지 확장해 언제 어디서나 업무를 할 수 있는 손안의 사무실 구현 개념이다. 스마트폰으로 인트라넷에서 이용하는 이메일, 전자결재, 게시판, 일정, 주소록관리, 임직원 조회와 같은 서비스를 비롯해 업무 프로세스 관리와 영상회의 등 다양한 서비스를 이용할 수 있게 된 것이다.2) 사례(현황)도시철도공사 한강진관리소의 김태우(45) 선임주임은 지난 1월부터 일하는 방식이 확 달라졌다. 우선 출근 장소가 바뀌었다. 사무실이 있는 한강진관리소가 아닌 담당 역사인 지하철 6호선 청구역으로 바로 나간다. 점검·보수에 대한 지시는 스마트폰으로 출근 도중 확인한다. 청구역 역사의 시설물 점검 보고도 사무실로 오지 않고 현장에서 바로 한다. 스마트폰에 점검 결과를 입력하면 그만이다. 고장 신고를 하기 위해 본부에 전화를 걸어 장황하게 설명할 일도 없다. 고장 난 시설을 스마트폰으로 촬영하고 입력하면 본부에 접수된다. 모두가 스마트폰을 활용한 ‘모바일 오피스’ 도입 후 달라진 풍경이다. 공사는 1월 초 모바일 오피스를 전면 도입하고 6500여 명 직원 전원에게 스마트폰을 지급했다. 도시철도공사는 시설 점검이 실시간으로 가능해지면서 점검사진이 마음에 들지 않거나 급하게 입사지원을 하게 될 경우 유용하게 사용될 수 있다.패션 리더들을 위한 필수품신상품 정보는 모두 꾀고 있어야 직성이 풀리고 패션 잡지를 꼬박꼬박 챙겨보는 패션리더라면, 집에서 컴퓨터로 인터넷 쇼핑을 할 시간마저 없는 바쁜 직장인이라면, 스마트폰 속으로 들어온 각종 패션, 뷰티, 쇼핑 어플이 보다 편리한 생활의 필수품이 될 것이다.1) 패션 매거진세계 최고의 패션 매거진 엘르가 출시한 안드로이드 기반 어플리케이션, ‘엘르 엣진 어플리케이션’이 인기다. 50여 개의 개별 명품 숍과 패션 매거진 엘르의 알찬 컨텐츠를 모두 만나볼 수 있기 때문이다. 회원 수 30만을 돌파하며 패셔니스트들의 필수 즐겨 찾기로 자리잡은 엘르 엣진 온라인 버전을 스마트폰의 작은 모니터로 그대로 옮겨왔다. 마치 내 주머니 속에 미니 백화점과 두꺼운 잡지책 수십권을 통째로 들고 다니는 것과 같은 기능을 알차게 갖췄다. 사이버 부띠끄 개념의 개별 브랜드 룸에서는 아직 매장에 입고 되지도 않은 럭셔리 브랜드들의 신제품을 미리 확인하고 찜 해둘 수 있고, 내가 찜 해 둔 아이템의 스타일링 팁도 엣진 에디터들로부터 전수 받을 수 있다.2)온라인 인기쇼핑몰들이 모인 ‘포켓스타일’컴퓨터로 하던 온라인 쇼핑을 언제 어디서나 걸어 다니면서도 가능하도록 한 어플리케이션이다. 온라인에서 인기 있는 여성 의류 쇼핑몰들은 다 모였다. 로딩 속도나 사진 퀄리티들도 높은 편이라 요즘 유행하는 스타일이나, 쇼핑몰 별 정보 등을 어려움 없이 확인할 수 있다. 보다가 마음에 드는 제품들은 나의 위시리스트에 저장, 나중에 온라인 개별 사이트에 접속해 구매도 가능해 쇼핑 도우미로서의 기능을 톡톡히 한다.3)네일아트네일아트를 즐기는 여성들을 위한 어플리케이션 ‘OPI 네일 스튜디오’를 활용하면 네일 케어를 받으러 가는 길에 미리 내가 원하는 스타일을 골라볼 수 있다. 특히 손 톤에 따라 어떤 색이 어울리는지를 볼 수 있도록 피부톤 조정 기능이 있어서 본인 손 색과 가장 비슷한 색으로 설정 후, 메라(SekaiCamera)’. 이는 일본 개발사가 만든 애플리케이션으로, 어떤 장소를 방문한 사람이 후기나 사진을 해당 위치에 저장해 놓으면 동일한 장소에 방문한 불특정 다수에게 해당 방문로그가 노출되는 유명한 증강현실 앱이다.국내에도 위치기반서비스는 모바일SW업계는 물론 휴대폰제조사, 포털 등에서 새로운 사업모델로 눈독을 들이고 있는 핫 아이템으로 떠올랐다. 이런 분위기를 타고 삼성전자, 구글, 네이버, 다음 등이 방통위로부터 위치정보사업자로 승인을 받고 독자적인 위치기반서비스를 제공할 것으로 알려져, 보다 다양한 형태의 위치정보서비스로 휴대폰을 통해 구현될 모바일 라이프는 더욱 풍성해질 전망이다.[본론 3-2. 스마트폰 관련 기술 – WI-FI ]무선접속장치(AP)가 설치된 곳의 일정 거리 안에서 초고속 인터넷을 할 수 있는 근거리통신망(LAN)이다. 전파나 적외선 전송방식을 이용하며, 와이어리스랜 이라고도 한다. 선접속장치(AP)가 설치된 곳을 중심으로 일정 거리 이내에서 PDA나 노트북 컴퓨터를 통해 초고속 인터넷을 이용할 수 있다. Hyperlink "http://100.naver.com/100.nhn?docid=64672" 무선주파수를 이용하므로 전화선이나 Hyperlink "http://100.naver.com/search.nhn?query=%C0%FC%BF%EB%BC%B1" 전용선이 필요 없으나 PDA나 노트북 컴퓨터에는 무선랜카드가 장착되어 있어야 한다.1980년대 말 미국의 프록심(Proxim), 심볼(Symbol) 등의 무선기기 업체에서 처음으로 사업화하였으나 여러 가지 방식이 난립하여 일반화되지는 못했다. 1999년 9월 미국 무선랜협회인 WECA(Wireless Ethernet Capability Alliance:2002년 WiFi로 변경)가 표준으로 정한 Hyperlink "http://terms.naver.com/item.nhn?dirId=2&docId=20546" IEEE802.11b와 호환되는 제품에 Hyperlink "http것이다. 이제 모바일 플랫폼이 여러 디바이스에 설치된다는 얘기는 모바일 플랫폼의 보안문제는 이제 이 플랫폼이 들어가 있는 곳곳에서 똑같은 보안 문제가 재현될 수 있고 이를 막지 못하면 정말 큰 위험이 야기될 수도 있다. 그래서 앞으로는 모바일 플랫폼의 보안을 지키는 것이 큰 이슈일 것이다.사업초기이다 보니 보안을 강화하는 것 자체가 비용과 타사와의 경쟁력부분에서 걸림돌로 작용할 수 있기에 조심스럽다. SKT같은 경우 멀티 플랫폼을 지원하고 있다. 하나의 플랫폼보다 멀티 플랫폼에서 그런 보안 취약성을 점검하는 것 자체가 아직 명확한 시스템이 없기 때문에 전문 업체에서 적당한 솔루션을 개발하면 우리는 이를 사용해서 보안을 강화해야 한다. 하지만 솔루션의 비용이 높아질 수 있기 때문에 이를 수용하기는 쉽지 않다. 이는 보안이 중요하지만 비용을 고려해 야 하는 측면을 지니고 있기 때문이다. 이 같은 문제를 잘 해결해야 하는데 이 해결책 자체를 보안업체에서 이전과 비교해 효율이 좋고 비용이 적게 드는 시스템을 개발하는 방향으로 진행되어야 한다.한편 보안회사의 입장에서 정부의 정책적인 방향이나 어떤 표준화된 내용이 적용된다면 새로운 시장일수도 있지만 표준을 따른다면 또 하나의 새로운 장벽이 될 수도 있다. 기존 한국형 무선인터넷 플랫폼 표준 규격인 WIPI(Wireless Internet Platform for Interoperability)가 탑재되면서 보안이슈가 없었던 것은 이 WIPI 자체가 폐쇄적이었기 때문이기도 하다. 이같이 스마트폰 시장에서도 어떤 표준을 따른다는 것이 매우 중요한데 표준을 따라야 한다면 글로벌 표준을 따라야 되고 이것이 국내의 사업자들이 해외 진출에 있어서 좋은 기회가 될 수 있다. 단기적으로 정부가 표준안을 내놓고 이를 사용하라는 것은 시장을 만드는데 도움이 되는 것 같지만 장기적으로 보면 Active X와 같이 시장에서 더 이상 발전하지 못하는 상황이 될 수 있다는 우려가 있다. 특히 글로벌 표준을 따른다는 것은 웹 표준과 통신분야의 표준다.

사회과학| 2010.06.19| 28페이지| 3,500원| 조회(1,719)

트렌드, 라이프스타일, 애플리케이션, 아이폰, 스마트폰, 클라우드컴퓨팅, 미래트렌드, 스마트라이프

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카오스와 경제학

카오스와 경제학- 금융시장 속 카오스이론을 통해 살펴본 경제원리 -1. 카오스의정의양자역학 분야에서 비결정론적인 세계관이 확립된 것과는 별도로 카오스와 복잡계 과학에 대한 관심의 고조는 20세기 후반에 나타난 과학계의 두드러진 변화라고 할 수 있다.카오스 이론은 1963년 MIT의 기상학자 애드워드 로렌츠가 '결정론적이고 비주기적인 흐름'이라는 논문을 발표하면서 알려지기 시작한 새로운 과학이론이다. 당시 로렌츠는 기상현상을 몇몇 단순한 연립방정식을 사용하여 예측하려는 과정에서 초기조건의 미세한 차이가 시간이 흐름에 따라 점점 커져서 마침내 결과에 있어서는 엄청나게 큰 차이가 난다는 것을 발견하였다. 이것이 우리에게도 익숙한 ‘나비효과’ 이다.1987년 10월19일 블랙먼데이 이후, 많은 학자들이 그 원인을 설명하기 위해 여러 가설을 제시하였는데 카오스 이론 역시 그러한 가설 중 하나로 제기되었다. 초기에 카오스 이론은 물리학과 같은 자연과학분야에서 주로 연구되었으나 최근에는 경제학은 물론이고 사회과학 전반에서 많은 관심을 보이고 있다.카오스란 어떤 시스템이 실제적으로는 결정론적 법칙에 의해 변화하고 있음에도 불구하고 매우 복잡하고 불규칙하면서 동시에 불안정한 행태를 보이고 있어서 먼 미래의 상태를 전혀 예측할 수 없는 현상이다. 따라서 카오스는 일반적으로 결정론적 시스템에서 발생하는 확률적 운동으로 정의할 수 있다. 결정론적 운동은 정확하고 확고한 법칙을 따르며, 결정론적 시스템에서 나타나는 불규칙 운동은 어느 측면에서 보면 법칙이 없는 것으로 보인다. 말하자면 카오스는 전적으로 법칙을 따르는 법칙이 없는 운동이라고 할 수 있다. 불규칙한 현상의 기하학적 구조가 일종의 카오스인 것이다. 많은 자연계는 구조적 불균형을 갖고 있으며 선형성이 아니라 비선형성의 세계이다.카오스에 의하면 이 세상은 복잡한 움직임을 생성하며 시스템의 행태는 확률적으로 보이나 숨은 규칙이 있으며, 초기상태에 민감하게 의존하는 비선형 동태적 모형으로 설명할 수 있게 된다. 이러한 과정을 거 여러 힘 또는 물체간의 관계를 단순하게 취급하였고 그러한 관계로 환원하여 설명할 수 있는 우주적 세계관을 제시하였다. 또한 세계를 똑같이 움직이는 다수의 부품으로 구성된 하나의 기계장치로 간주하였다.그러나 20세기에 들어와서 고전물리학은 몇 가지 개념적인 혁명을 겪었으며 17세기 이후 지속되어 온 결정론적 세계관에 명백한 한계가 있다는 것이 밝혀지게 되었다. 아울러 현대사회가 당면하고 있는 많은 문제들이 이러한 세계관에서 기인한다고 파악되었으며 기존의 물리개념, 자연의 합리성, 인과율, 객관성 등의 근대과학에서의 기본개념들이 한계를 드러내며 새로운 과학을 요구하게 되었다.새로운 패러다임 중 하나로 급격히 부상중인 카오스 이론은 자연계에서 나타나는 비선형성, 불확실성을 다루는 학문이다. 복잡계에서 흔히 나타나는 카오스 현상은 21세기 과학으로 여러 분야에서 새로운 가능성을 제시하고 있으며 서구에서는 이미 자연과학을 넘어서 예술과 인문과학, 사회과학 등 여러 분야에서 폭넓게 다루어지고 있다.어떤 과학자는 20세기의 과학사에 기록된 세 가지의 큰 업적으로 상대성이론과 양자역학 그리고 카오스이론을 들며, 또 다른 물리학자는 '상대성이론은 절대적 공간과 시간이라는 뉴턴 물리학의 환상을 없애버렸고, 양자역학은 측정과정을 제어할 수 있다는 뉴턴 물리학의 꿈을 깨트렸다. 그리고 카오스 이론은 결정론적 예측가능성이라는 라플라스적 환상을 무너뜨렸다'고 말하고 있다. 이 세 번의 혁명 중 카오스이론은 우리가 보고 접촉하는 세계, 즉 일상적 차원에 적용되며 또 그것이 카오스 이론의 연구목표이다.한편 카오스 이론은 서로 떨어져 있던 분야들을 연계시키며 과학의 경계선을 붕괴시키고 있다. 이것을 카오스 이론 자체가 시스템의 전체적 본성에 과한 과학이기 때문이다. 따라서 이전 과학이 전문화를 가속시키는데 기여한 반면, 카오스 이론은 모든 분야의 통합을 제기함으로써 기존과학으로 인해 야기되었던 현대사회의 위기를 극적으로 역전시킬 가능성을 보여주고 있다.3. 카오스와 경제학경제학에 대해 사단순한 가정하에서 대상을 개별 구성요소로 구분하여 분석을 수행한 후 이를 전체로 환원하는 방식을 선호해왔다. 예를 들어 미시경제학 교과서는 예외 없이 가계의 최적화 행위로부터 재화의 수요를 결정하고, 기업의 최적화로부터 재화의 공급을 결정하여 이 둘이 만나는 균형에서 재화가격이 결정된다는 식의 설명방식으로 구성되어 있다.이러한 기존 경제학은 전통적인 제조업에서는 나름대로 설명력을 가지고 있었지만 복잡한 경제구조가 나타나는 현실의 지식기반경제에서는 제한된 이해만을 제공할 수 있을 뿐이다. 또한 기존 경제학에서는 개별주체의 최적화 행위로부터 도출되는 안정적인 규현을 사고의 중심에 두고 있어 불균형, 자기실현적 균형 등 현실 경제시스템으로부터 자주 발생하는 복잡한 경제현상을 설명하는 어려움을 겪고 있다. 이와 달리 경제학에서 카오스는 현실의 복잡한 경제현상을 개별요소로 분리하여 분석하지 않고 복잡계를 복합한 상태, 즉 있는 그대로의 상태에서 분석하여 이해하고자 하는 새로운 과학적 관점이다.따라서 카오스 이론에서는 경제주체의 완전합리성 가정하에 최적화 행위로부터 연역적인 방식으로 균형을 도출하는 기존 경제학적 관점은 복잡계를 이해하는데 거의 도움을 주지 못한다고 보며, 대신에 경제주체의 학습을 명시적으로 모형에 도입함으로써 동태적인 과정의 진화행태를 귀납적 방식으로 추론하려고 한다.카오스란 한마디로 '결정론적 시스템에서 발생하는 확률적 우연'이라고 정의할 수 있다. 이러한 카오스는 기존 경제학이 기반하고 있는 매우 복잡하고 불규칙한 움직임을 만들어 내는 비선형 동태적 시스템으로 이해될 수 있다. 카오스와 복잡계에 대한 이해는 우리가 분석하고 이해하려는 대상이 복잡하다는 사실을 인식하는 것으로부터 시작된다.4. 카오스와 금융시장주로 주식시장의 주가움직임을 설명하는데 쓰이는 random walk theory(임의보행모형)란 취객의 비틀거리는 다리가 다음에 어느 곳으로 향할지 전혀 예측할 수 없는 것처럼, 일정한 규칙이나 공식에 의거하지 않기 때문에 다음 기수의 움직임을 모형의 신뢰성을 크게 손상시킬 것이다. 따라서 현실에서 관찰되는 수익률과 변동성에서의 일정한 지속성은 선형모형에서 가정하는 정규분포의 가정을 신뢰하기 어렵게 만들고 있으므로 이러한 현상을 올바로 파악하기 위하여 비선형 모형을 이용해야 할 필요성이 제기되었다. 이와 관련하여 금융시장분석에서 비선형 모형의 일종인 카오스에 대한 관심이 고조되어 온 것이다.카오스가 관심을 끌게 된 또 다른 이유는 카오스가 가지고 있는 독특한 특성 때문인데, 이는 카오스가 육안으로는 확률적인 과정으로 보이지만 실제로는 확정적 구조를 가지고 있기 때문이다. 따라서 자산가격을 선형 모형화하기 이전에 우선 그러한 자료의 생성과정이 카오스 구조를 가지고 있는 혹은 확률적인 과정인지를 확인해 보는 것이 올바른 모형화와 예측력 향상을 위해 매우 중요하다고 생각된다.만약 금융시장이 카오스적 구조를 가지고 있다면 이 시장에서 생성된 시계열 자료는 카오스적 특성을 가질 것이며 이 경우 시장가격의 단기적 움직임은 예측이 가능할 수도 있다. 왜냐하면 카오스에서는 시계열이 어떤 특정한 패턴을 나타내며 이 자료를 만들어 내는 함수는 결정론적인 카오스법칙에 의해 형성되기 때문이다. 물론 자산가격에 대한 장기예측은 카오스의 주요 특성인 초기조건에의 민감성으로 인해 거의 불가능할 것이다.이러한 카오스에 대한 연구는 컴퓨터의 계산능력 향상에 의한 비선형 동학에 대한 이론적 토대 위에서 급격하게 발전해 왔으며 선형모형에 기반하는 기존 경제이론을 대체할 새로운 대안으로 평가 받고 있다. 카오스이론을 금융시장분석에 적용할 경우, 현재 어떤 사건이 발생하며 이것이 즉각적으로 시장의 자산가격에 완전히 반영되는 것이 아니고 시간을 두고 파급효과를 일으켜 미래가격에 영향을 미친다는 의미를 함축하게 되므로 현재 널리 인정받고 있는 효율적 시장가설과는 배치되는 것이다. 효율적 시장가설은 자산가격의 수익률간에 아무런 상관관계가 존재하지 않으며 시장에서 이용 가능한 모든 정보들이 현재시점의 가격에 완전하게 반영되어 있고 따라서 현재의모형을 이용한 효율적 시장가설은 그 타당성을 잃게 되는 것이다.여기서 다루는 카오스와 금융이론은 경제행태의 많은 측면들이 선형이 아닐 수 있으며 위험과 기대수익률에 대한 투자자들의 태도가 비선형일 수 있다는 가능성에서 출발한다. 따라서 옵션 등의 다른 파생증권과 같은 많은 금융계약의 조건들이 비선형적인 구조를 가지고 있으며 또한 시장참가자들 사이의 전략적 상호작용, 자산가격에 정보가 결합되는 과정, 그리고 경제변동의 동학이 본질적으로 비선형일 수 있다는 생각에서 현실 금융시장분석에서 무시되어 온 비선형성 또는 카오스구조를 탐색할 것이다. 만약 현실 금융시장에 카오스적 특성이 존재한다면 그러한 카오스 구조를 만들어 내는 원천을 식별하려는 연구는 앞으로 금융시장분석에서 중요한 연구분야가 될 것이다.의견 및 소감지금까지 카오스의 정의와 특성, 그리고 복잡계의 개념에 대해 설명하고 자연과학에서 발전해 온 카오스 이론이 경제학과 금융이론에 가지는 의미를 살펴보았다.평소 나는 과학이라는 분야에 막연한 어려움, 불편함, 거부감을 가지고 있었다. 하지만 허명 교수님의 과삶미 수업을 뒤늦게 접한 후로 과학에 흥미와 친근감을 느낄 수 있게 되었다. 뿐만 아니라 레포트를 쓰기 위해 우연히 수업시간에 아주 잠깐 다루었던 “random walk 가설’에서 영감을 얻어 나의 전공과 과학을 접목한 공부를 해 볼 수 있게 되어 더욱 좋았다.경제학 수업에서 “random walk 가설에 대해 배울 때에도 카오스이론이라는 의미한 개념만 알고 있었는데, 카오스 이론이 이미 다양한 분야에서 크게 활용되고 있으며 특히 경제학에는 깊게 침투한 개념이며 특히 미래를 예측하는데 큰 역할을 할 수 있을 것임을 새롭게 알게 되었다. 특히 최근의 경제상황과 많이 비교되면서 다시금 관심을 끌고 있는 던 블랜먼데이 사건의 원인을 규명하는데 새로운 시각을 제시하였다는 것이 가장 흥미로운 부분이었다.이번 계기를 통해 경제학과 카오스이론에 대해 보다 많은 공부를 할 수 있었음에도 불구하고, 워낙 두 가지 모두 다 어수업자료

자연과학| 2010.05.02| 6페이지| 1,000원| 조회(291)

금융시장, 카오스이론, 경제이론, 과학과경제, 생활속경제

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결혼시장의 최신 트렌드 (2009년)

최신 웨딩트렌드 분석 미래 웨딩 트렌드 예측하기결혼 , 하면 뭐가 생각나세요 ? 부케 , 신혼여행 , 허니문베이비 , 첫날밤 , 드레스 , 결혼반지 , 촛불 , 예식장 , 호텔 등등 …INTRO 하나 . 주제소개 둘 . 조사방법 MAIN 하나 . 과거의 결혼식 둘 . 현재의 결혼식 셋 . 트렌드 SETTER 결혼예식 넷 . 트렌드 FOLLOWER 결혼예식 다섯 . 2008 현재 트렌드 키워드 여섯 . 결혼예식 변화 요인 FINISH 결론 . 2009 결혼예식 트렌드 예측STARTINTRO ＊ 결혼식 ? 부부 관계를 맺는 서약을 하는 의식 ＊ ‘ 결혼식 트렌드 ’ 연구범위 결혼식 전 행사 결혼식 후 피로연 결혼예식장 및 형태 결혼식 절차 결혼예식 전체적인 분위기INTRO HOW TO STUDY? TREND SETTER TREND FOLLOWER 그들의 잡지 , 블로그 등을 통한 사례분석A dream of bride 신부의 꿈 , 평 생 한 번 뿐인 결혼식A!“ 과거의 결혼식 ” Main.1;Before ,,, * 절차 ? 의혼▷납채▷납폐▷ 친영 ▷폐백 - 의혼 : 집안 어른끼리 혼인할 것을 약속 . - 납채 : 신랑 집에서 사주를 써서 신부 집에 보내 혼례식 날짜 정함 . - 납폐 : 혼례식 전날 신랑집에서 신부집에 혼수함을 보냄 . - 친영 : 신부집에 가서 혼례를 치르고 신부를 맞아오는 예의 ( 오늘날 결혼식과 동일 ) ( 친영은 주례자에 의해 전안례 , 교배례 , 합근례 순서로 행해짐 ) - 폐백 : 혼례식이 끝난 후 신부가 시부모에게 정식으로 인사를 올리는 의식Before ,,, * 형식 ? 철저한 유교문화로서 절차 및 예 중시Before ,,, * 장소 ? 조선전기 – 처가살이 중기 이후 – 신부 집 혼례 후 신랑 댁“ 현재의 결혼식 ” Main.2;Now ,,, * 절차 ? 개식사 → 신랑 입장 → 신부 입장 → 신랑 신부 맞절 → 신랑 신부 서약 → 예물 교환 → 성혼선언문 낭독 → 주례사 → 양가 대표 인사 → 신랑 신부 인사 → 신랑 신부 퇴장 , * 형식 ? 서구식 결혼식이 도입 , 서구와 전통방식이 혼합 .Now ,,, * 장소 ? 예식장 및 교회에서 많이 치뤄지나 제약이 많이 사라짐 .Reason Why? 생활패턴의 서구화 전통혼례 , 현대문화에 부적응 BUT , 결혼식의 의미는 , 여전히 두 사람이 많은 사람들 앞에서 축복을 받으며 가정을 이루는 일생의 가장 중요한 의식으로 , 그 형태와 모습은 변하였으나 기본 정신과 예절 및 숭고함은 그대로 이어져 오고 있다 .“TREND SETTER 의 결혼식 ” Main.3;Case 1. Eva Longoria Tony Parker 장소 : 프랑스 파리 교회 시간 : 낮시간 하객 : 200 명 공개여부 : 특정언론 일부 들러리 : 빨간색 드레스 특징 : 두 사람의 전통과 성격을 잘 살린 흥미로운 결혼식이라는 평가 .Case 2. Raphael De NiroCase 2. Raphael De Niro 장소 : Bahamas Nassau 제도 하객 : 50 명 형식 : 파티형식 시간 : 밤시간 특징 : 이국적인 풍경과 함께 어우러진 새로운 분위기Case 3. Billy Martin Linzi Williamson 장소 : Malibu Stone Manor 하객 : 100 명 시간 : 낮 시간 특징 : Gothic-chic affair 라는 웨딩테마에 맞는 결혼식Case 4. Ana Ortiz Noah Lebenzon 장소 : Puerto Rico 하객 : 100 명 남짓 시간 : 낮 시간 형태 : destination wedding 특징 : 전통을 살림 , 자연주의 데코레이션대 도시가 아닌 , 인적이 드문 곳에서 비공식적으로 지인들끼리 치러지는 것이 일반적이지만 여전히 화려하다 . 하지만 보다 전통에 얽매이지 않고 각자의 개성을 살린다 . 최근 , 할리우드 스타들의 결혼식우리나라 연예인 결혼식 크게 두 가지의 현상 발견 ! 호텔에서의 결혼식 무협찬 결혼식하나 . 호텔에서의 결혼식 - 강남 임페리얼 팰리스 호텔 최근 공격적인 마케팅활동 2005 년 리뉴얼 상호변경년부터 20 건 이상의 연예인 결혼 성사 - 고급이미지 구축하나 . 호텔에서의 결혼식 - 장충동 신라 호텔 예전부터 지금까지 활발하게 연예인의 결혼식 진행 넓은 실내로 하객 수가 많은 연예인들이 주로 이용함 .하나 . 호텔에서의 결혼식 - 광장동 쉐라톤 워커힐 호텔 특히 이 호텔의 애스톤하우스는 럭셔리한 분위기 뿐만 아니라 외부의 접근이 용이하지 않은 설계로 비공개 결혼식 장소로 안성맞춤 .둘 . 무협찬 결혼식 – 김보민 , 유재석 , 김희선TREND SETTER 그들이 요즘 선호하는 ‘ 호텔 ’ 결혼식 상품1 빅토리아호텔 부자웨딩 관광 1 급 웨딩 예약고객 200 명 이상 시 10 만원의 적금통장 , 400 명 이상 예약 시 20 만원의 정기 적금통장을 만들어 주는 빅토리아호텔의 부자웨딩 프로모션2 쉐라톤 워커힐 호텔 공연식 웨딩 특 1 급 - 동양 최대 규모의 극장식 레스토랑 - 라이브 웨딩 연주가 필요 없는 최첨단 음향시설 - 공연장이라는 공간의 장점을 살려 화려한 조명연출 - 스토리가 있는 프로그램 제공 - 샹들리에 곤돌라를 타고 신랑 신부가 등장3 메이필드호텔 서양 + 전통 혼용 웨딩 특 1 급 유럽풍 종탑을 배경으로 한 가든에서 이루어지는 클래식 웨딩 전통예법을 그대로 재현하는 한국의 전통혼례 = 한 호텔 내에서 모두 연출 가능- 오페라 웨딩 : 두 개의 층을 아우르며 진행되는데 관객들은 1~2 층에 둘러앉아 1 층에서 진행되는 결혼식을 오페라 극장에서 관람하는 것처럼 여유롭게 감상할 수 있는 결혼식 4 리츠칼튼 호텔 특 1 급4 리츠칼튼 호텔 특 1 급 시크릿 가든 웨딩 : 리츠칼튼 서울의 야외정원에 있는 아름다운 작은 연못과 울창한 숲은 환상적이고 낭만적인 공간으로 변신하며 , 신부를 위해 만들어지는 꽃 길은 동화 속 한 장면을 연출 - 프라이빗 웨딩 : 중소규모 ( 하객수 :100~180 명 ) 의 품위 있고 차별화 된 웨딩을 선호하는 고객들에게 적합한 예식 - MonTues Wedding : 월요일과 화요일에 웨딩을 예약하는 모든 고객에게 특조5 하얏트리젠시 레인보우 웨딩채플 특 1 급 - 바다와 접한 휴양지의 호텔 내 예쁜 채플 형태의 웨딩홀에서 올리는 경건하고 아름다운 웨딩 - 전면 유리의 넓은 창으로 수려한 제주도의 경관이 한눈에 들어오도록 설계 - 수용인원 : 약 40 명 - 하얏트리젠시 제주의 바다전망 객실에서 예식의 감동을 허니문까지 연결와우 , 서방 ! 내스따일 결혼식 너므너므 많아 ! 근데 좀 색다른 나만의 결혼식 만들고 싶은데 어떻게 하면 간지날까 ? 인영아 , 간지하면 오빠지 – 나만의 간지나는 결혼식 만든 사람들을 보자 .“TREND FOLLOWER 의 결혼식 ” Main.4;1. Luxury 한 식장에서의 결혼식 2. 해외의 영향 3. 자연주의 4. 차별화 된 웨딩 5. 특별한 이벤트와 서비스1) 저가 호텔에서의 화려한 결혼식 1. Luxury 한 식장에서의 결혼식1. Luxury 한 식장에서의 결혼식 2) 특별한 하우스 웨딩2. 해외의 영향 화동 화동 : 결혼식에 신부가 부케를 들고 입장하기 전에 웨딩마치를 맞추어 꽃을 뿌리며 걸어가는 한명 또는 두명 정도의 아이들 해외유학 , 관광 등 외국 문화에 익숙한 젊은 세대가 늘어나면서 점점 늘어나는 추세3. 자연주의 1) 팬션 결혼식 팬션에서 하룻밤을 묵으며 피로연 파티까지 함께 하기도 함 .3. 자연주의 2) 선상 결혼식 - 프라디아 웨딩 아트앤파티4. 차별화 된 웨딩 1) 파티 스타일4. 차별화 된 웨딩 2) 축가의 다양화 소비자 트렌드 10 조4. 차별화 된 웨딩 3) 밤의 결혼식5. 특별한 이벤트와 서비스 1) 영상매체의 활용5. 특별한 이벤트와 서비스 2) 호텔 패키지 서비스 ( 스위트 룸과 리무진 제공 ) 3) 하객들의 이벤트 선물 ( 식장의 천장이 열리면서 풍선을 날리는 이벤트 해주기도 )서방 ! 너무 많아 ! 좀 정리해 줄 수 없어 ? 깔끔하게 좀 말 해보란 말야 아라써아라써 키워드로 정리해 줄게 ,“2008 현재 트렌드 키워드 ” Main.5;‘ 고급화 ’ ‘Simplicity Minimalism’ ‘ 자연주의 ’ 욕구 ’ Key words됐냐 ? 좋냐 ? 아우 정리 다 했다 . 근데 서방 , 왜 결혼식이 이렇게 바꼈어 ? 왜그래 ? 왜 ? 왜 ? 왜 ? -_ - 기다려봐 , 알려줄게“ 결혼예식 변화 요인 ” Main.6;Reason Why? - 전 분야에 걸친 로하스 열풍 - 인구 통계학적 가족 생애 주기 변화 - 가처분 소득 증가 - 정보 통신 기술의 발달 - 해외 문화 영향력 증가 가치관의 서구화 ( 합리주의의 확산 ) - 대표적인 형태 = Trading down : 하객 수나 예식순서 등에 대한 간소화 = Trading up : 식 자체에 소비 증가서방 , 이제 우리 사전준비 다 된거야 ? 물론이지 인영아 ~ 근데 서방 , 우리는 2009 년에 결혼할꺼잖아 . 2008 년 트렌드 따라가면 뭐해 !!!!! 2009 년 트렌드를 리더해야되 우린 ! 2009 년도 예측 가능해 ?“2009 결혼예식 트렌드 예측 ” FINISH;‘ 결혼예식 ’ 트렌드는 급격하게 변하는 분야가 아님 . - 장기간에 걸쳐 변하는 분야 . So, 2008 년도 트렌드 키워드 들은 2009 년도에도 지속 될 것으로 전망 . However, 2008 과 똑같지 않을 것이다 .Because, 하나 . ‘ 로하스 ’ 는 fad 가 아닌 ‘Mega trend’ 로 지속되고 있다 . 이 trend 가 결혼예식에 2010 년에도 지속적으로 영향 줄 것으로 예상 .Because, 둘 . ‘ 예식의 고급화 ’ 호텔상품들이 점차 일반인들 대상으로 개발이 되어 보편화 되고 있는 추세이기 때문에 더욱 더 차별화를 둔 고급화 된 상품 들에 대한 소비자들의 욕구가 높아질 것으로 예측 . .Because, 셋 . ‘ Simplicity Minimalism’ . 필요 없는 것은 과감하게 빼고 중요한 것에 화끈하게 투자하는 신세대식 합리적 소비 가 웨딩 트렌드에 영향을 미쳤다 . 이처럼 내 입맛에 맞게 가감한 웨딩이 증가하면서 웨딩은 점점 다양화 될 것이다 .2009 년도는 우리의 해가 될꺼야 !THANK YOU{nameow}

인문/어학| 2010.05.02| 70페이지| 2,000원| 조회(442)

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제품의 구입경험을 각종 소비자 심리 이론과 관련 지어 분석하기

소비자 행동 분석 레포트- 제품의 구입경험을 각종 소비자 심리 이론과 관련 지어 분석하기 -구입품목 : 휴대전화제품 브랜드 : 애니콜위와 같은 구매 결정의 과정을 각종 소비자심리 이론에 적용해 보기.1. Classical conditioning이효리(조건자극) + 애니콜 => 젊음, 세련됨, 신뢰감최고의 핫이슈 아이콘인 이효리라는 모델을 애니콜의 광고모델로 기용하면서 기존의 ‘튼튼하고 둔탁하며 나이든 연령층을 위한 휴대폰’ 이라는 이미지에서 벗어남. 각종 매체에서 왕성하게 활동하는 이효리를 볼 때마다 그녀의‘섹시함, 트렌디함, 당당함, 젊음’ 이미지와 연관시켜 애니콜을 떠올릴 수 있도록 고전적 조건화가 형성됨.2. semantic associationAny call -> “언제 어디서나 전화하세요” 라는 의미에서 어느 곳에서나 작동이 될 것 같은 기능적 신뢰감을 준다.3. instrumental conditioning자극 (광고) -> 반응(애니콜 구입) -> 결과(만족)긍정적 강화는 자극에 반응할 확률을 증가시키고 만족스러운 결과는 반응의빈도를 증가시킨다. 이효리를 필두로 에릭, 권상우, 이준기를 내세운 애니 뮤직비디오 시리즈의 대 성공에 힘입어 애니콜은 10대와 20대 고객층에 완벽한 포지셔닝에 성공한다. 애니콜 광고와 그 음악을 접할 때마다 애니콜에 대한 긍정적인 이미지를 형성하게 되고 그것은 곧 구입으로 이어진다. 그 후자신의 결정에 만족했을 경우 긍정적 이미지는 계속 유지되게 되고 주변에입소문을 퍼뜨리거나 반복적인 구매로 이어질 수 있다.애니콜 광고는 학습이론의 결과인 긍정적 강화, 부정적 강화, 제거, 처벌 중에서 ‘만족’이라는 긍정적 혜택이 주어지는 ‘긍정적 강화’에 해당된다.4. Reinforcement schedule강화스케줄에는 고정간격강화, 변동간격강화, 고정비율강화, 변동비율강화가 있는데 애니콜 광고는 (TV광고의 경우) 일정한 기간 동안 일정한 시간대에 동일한 광고를 지속적으로 내보내는 ‘고정간격강화’에 속한다.5. Cognitive l7. Measuring memory다음과 같은 방법을 통해 브랜드 인지도를 확인함으로써 광고의 효과를 측정하는 상업적 목적으로 이용할 수 있다.① Top of mind : 휴대폰 하면 제일 먼저 떠오르는 브랜드는 ?= 애니콜 (본인의 경우)여러 소비자들의 의견을 종합했을 때, 가장 먼저 상기되는 브랜드가 시장점유율 1위라고 볼 수 있다. 주변인을 관찰했을 때 대부분의 사람들에 1순위상기 브랜드가 애니콜 이었기에 더욱 신뢰감을 가지고 구입에 확신을 갖게되었다.② Unaided recall : 애니콜, 스카이, 모토로라, 싸이언, 에버,,,,,자유롭게 여러 휴대폰 브랜드들을 상기해 볼 수 있다.③ Adied recall : 애니모션, 애니타임, 애니클럽으로 이어지는 뮤직비디오형식의 애니콜 광고가 크게 히트를 치면서 티비 뿐만 아니라 벨소리 다운로드에서도 큰 인기를 얻으며 어디서나 쉽게 이 음악을 접할 때마다 애니콜을 떠올리게 되었다.8. motivationNeed : 새로운 휴대전화가 필요하다.->Tention: 기존의 휴대전화가 제대로 작동하지 않아 매우 불편하다.->Drive strength : 새로운 휴대전화가 꼭 갖고 싶다.->Drive direction : 마음에 드는 휴대전화를 구입해야겠다.->Want : 성능이 우수하면서 디자인이 뛰어난 휴대전화를 갖고 싶다.->Goal: 애니콜을 구입하였다.9. types of needs새로운 휴대전화를 갖고자 하는 욕구는 다음과 같이 구분할 수 있다.①Psycogenic : 유행에 민감한 또래집단에서 뒤지고 싶지 않은 사회적 욕구②Utilitarian: 튼튼하고 성능이 우수한 제품을 사용하고 싶은 기능적 욕구③Hedonic: 오로지 우수한 기능만 갖춘 제품보다는 예쁜 디자인이나 세련된이미지를 가진 제품을 사용하고 싶은 감정적 욕구10. motivational conflictAvoidance- Avoidance conflict: 가장 최신형의 휴대폰을 사고 싶지만 경제적 여건도 생각하여 적당한 가격대의 제품을 구입해멤버쉽서비스내가 필요한 멤버쉽 할인 혜택이 있는가⑦ A/S사후 관리 및 수리에 편리한가.⑧ 브랜드인지도브랜드의 신뢰도 및 인지도가 뛰어난가3) 브랜드 평가 (종합순위)12345애니콜스카이싸이언모토로라에버4)구입애니콜 모델명 SPH-W29005) 구매 후 행동나는 이 구매에 매우 만족 했으므로 구매 브랜드에 대해 긍정적인 태도를형성하고 2차적으로 타인에게 긍정적인 의견을 피력할 수도 있다. 또한 향후또다시 휴대전화를 구입해야 할 경우에 주저 없이 애니콜을 선택할 것이다.13. FCB grid (광고전략수립 가이드라인)이성적 욕구 자극감성적 욕구 자극고관여 제품정보제공형감성형저관여 제품습관강화형자기만족강화형Complex decision making 한 휴대전화 같은 제품을 광고할 때 취해야 할형태는, 감성적 욕구에 호소하는 고관여 제품, 즉 감성형 광고여야 한다. 고급스러움을 강조하며 감성을 소비하도록 설득시키는 동시에 고가의 물건인만큼 제품자체의 기능성에 관한 정보도 자세하게 제공하여야 한다.애니콜 광고의 경우 던져도 쉽게 부서지지 않는 내구성이나 카메라 화질 등기능적인 혜택에 관한 정보를 제공함과 동시에 매력적인 모델들의 이미지를함께 어필함으로써 단순히 기능적 혜택 외에도 감성적인 욕구를 자극하는광고를 지속적으로 선보이고 있다.14-1. conditions for involvement - person① Self image: 유행에 뒤쳐지지 않는 트렌디한 사람, 센스 있는 사람,개성이 뚜렷한 특별한 사람, 신중하고 까다로운 사람② Motivation: 휴대폰 중독이라 할 수 있을 정도로 항상 휴대폰을 손에 쥐고 있어야만 안정감을 느끼는데 현재 휴대폰의 상태가 정상적이지 않아 매우 큰 불편을 겪고 있어 새로운 휴대폰의 구입이 매우 절실한 상태③ Needs, interest : 구체적으로 세련된 디자인, 작고 가벼운 크기, 무난한컬러, 고화질 카메라, 영어사전 기능, 지하철 노선도기능, 스케줄 관리 기능, mp3 기능 등이 충족되는 제품을 원함14-2. condit위험요소들은 다음과 같다.Physical risk : 배터리 폭발 위험성Performance risk : 중고품이 아닌 신제품을 구입했음에도 불구하고 정상적인 작동이 되지 않을 위험성Social risk : 준거집단으로부터의 인정받지 못하고 배척될 위험성Financial risk : 비싼 기기 구입 능력, 통신비를 감당 여부, 수리 비용 처리가능 여부Time loss risk : 구입을 결정하는 데 너무 많은 시간을 소요할 위험성Phychological risk : 자아개념과 일치하지 않을 위험성16. Marketing by involvement①관여도가 높은 개인적 상황과 제품 연관시키기: 목소리가 듣고 싶은 사람이 있다면 언제 어디서나 통화할 수 있고,급한 은행 일이 있을 때 모바일 뱅킹을 이용하면 되고,보고 싶은 사람이 있을 땐 영상통화를 하면 된다.②이미지와 제품 연관시키기: 멋지고 매력적인 모델의 이미지와 제품 이미지의 일치 시킨다.③제품의 속성 변환시키기: 전화와 문자를 보내는 데만 사용하는 줄 알았던 휴대전화를 앞머리를펴거나, 장난감처럼 가지고 놀 수도 있다.④새로운 속성 추가시키기: 사진 기능, 동영상 기능, MP3 기능, 영상통화 기능, 모바일 뱅킹 등 휴대 전화에 무한한 첨단 기술들이 탑재되면서 소비들의 관심을 지속적으로끌어들인다.17. consumer value – means &end chain model구체적 속성(화질이 개선된 카메라 탑재)-> 추상적 속성(통신 외 기능 강화)-> 기능적 편익(사진이 잘 나옴)-> 심리, 사회적 편익(예쁜 사진 만족스러워, 기분이 좋아져)-> 수단적 가치(현명한 소비자이자 트렌드 리더)-> 궁극적 가치(자아만족, 행복함)18. Social –culture theory사회 및 환경에 어울려 적응하는 과정 속에서 성격이 형성된다는 이론.① Karan Horney의 분류에 따르면 소비자의 형태를 순응형, 공격형, 고립형으로 구분할 수 있다. 그 중에서도 애니콜은 견고하면서도 세련된 이미지를내세움으로써 남들보다감하고,다른 사람들의 말에 쉽게 귀를 기울이는 편이되, 상상력이 풍부하고 창의적이며 예술성이 풍부한 개방적인 사람. 또한 매사에 조심스럽고 정확한 과정과 절차를 중요시 하며 효율성을 중시하게 생각하는 의욕이 높은 사람.2) Trait relevant to consumer behaviorInnovation ->신제품을 쉽게 구입하는가? yesMaterialism-> 정신적 가치보다 물질적 가치를 중요시 하는가 ? noSelf-consciousness-> 자아의식이 강한가? YesNeed for condition->정보처리에 대한 욕구가 강한가 ? yesFrugality-> 검소한가 ? yes3) Idiocentrics vs. allocentrics내성적인 성향외향적인 성향ContentmentContentmentTravel and entertainmentHealth consciousnessFood prepration=>애니콜이 공략해야 할 소비자20. Measuring lifestyle characteristics1) AIOActivitiesInterestOpinionDemocraphics직업(대학생)취미(음악감상, 인터넷 서핑, 쇼핑)생활(활발한 대내외 활동)휴가(여행,공부)여가(영화, 음주가무, 카페, 독서)가족친구들취업동아리, 학생회패션영화영어자신감반진보,반급진성향정치에 무관심경제,경영에 매우 관심을 가지고 다소 개방, 긍정적인 성향22세교육수준 상수입 없음대학생핵가족신체건강21. Consumer processingsource evaluation: 광고에 있어 source는 주로 모델이라고 할 수 있다. 원조 모델 이효리를 비롯하여 최근 애니콜의 ‘햅틱’을 광고하는 모델은 전지현, 고아라, 소녀시대, 동방신기 인데 이들은 매우 인지도가 높은 유명 연예인으로써친숙성과 신체적 매력에 의한 호감도가 높아 source attractiveness가매우 높다고 볼 수 있다.message evaluation애니콜 햅틱의 “만져라, 반응하리라” 는 메시지를 접했을 때, 휴택

인문/어학| 2010.05.02| 16페이지| 2,500원| 조회(282)

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