..PAGE:1JYP Entertainment와SM Entertainment의 미국 시장진출..PAGE:2Contents시장 진출요인① 미국 음악시장 크기② 미국 음악시장 잠재력③ 국내음악시장과의 비교2. SM vs JYP① 각 각의 미국 진출방식② 핵심역량③ SM과 JYP의 전략차이④ JYP 성공요인⑤ SM의 부진요인3. SM과 JYP 국제마케팅 전략 시사점① SM의 시사점② JYP의 시사점③ 결론..PAGE:31. 시장진출 요인① 미국 음악시장의 크기▶ 미국 음반 산업협회(RIAA)에 따르면 미국 음반 산업 전체 시장 규모는125억 달러로 전 세계 음반시장의 30%를 차지(7%의 성장률)▶ 미국의 대중음악은 컨트리에서 재즈까지 다양한 인종 구성과 광활한지역으로 이루어져 그 성격이 어떻다고 말하기가 어렵다.But, 200년의 짧은 역사 속에서도 나름대로의 색깔로 음악을 창출해전세계에 압도적인 영향을 미치고 있다...PAGE:41. 시장진출 요인② 미국 음악시장 잠재력▶ 미국은 충분한 규모를 바탕으로 꾸준한 음반시장 성장을 갖고 있다.2006년 기준 2005년 대비 35.9%의 성장과 14억 단위의 판매 규모.▶ 미국 음반 산업협회(RIAA)의 적극적인 불법음반, 음원유통 방지를통한 음반 판매율 우수▶ 다양한 장르를 통한 다양한 세대의 음악적 욕구 충족→ 수익과 직결RockRap/Hip - hopR&BCountryPop32.410.811.811.510.7년도 성장률2003 9.833 Rock 32.42003 11.837 Rap/Hip - hop 10.82003 12.102 R&B 11.82003 12.856 Country 11.5Pop 10.7..PAGE:51. 시장진출 요인③ 국내음악시장과의 비교..PAGE:61. 시장진출 요인음반시장의 유통국내 음반 산업은 선진국과같이 같은 업계들이 공동으로이용하는 물류 시스템이 잘갖춰지지 못함전산화 미비, 무자료 거래등으로 투명성 부족, 유통단계가 복잡하여 음반 유통 효율성 ↓..PAGE:71. 시장진출 요인음반시장의 유통다양한 제작업자/배급업자로 이루어진 한국과 달리 Universal Music Group(UMG), Sony/BMG, EMI, Warner Music Group 등의 소수 대형 기업이 음반시장 주도 → 규모의 경제 가능소수 대형 기업을 통한 유통으로 유통망이 간결하여투명성 확보와 고효율, 저비용..PAGE:82. SM vs JYP① 각 각의 미국 진출방식SM Entertainment▶ 이미 일본과 아시아 시장에서 인정 받은 BOA로 초기 미국 진출▶ 막강한 자본력 바탕 공격적인 마케팅 전략 시도ex) 미국 LA라디오 채널 키스-FM 주관의 징글벨 콘서트▶ 10~20대 공략의 Rock/Dance▶ 온라인 음악 시장..PAGE:92. SM vs JYP① 각 각의 미국 진출방식JYP Entertainment▶ 초기 미국 진출 시 이사회의 반대로 박진영 홀로 미국 진출▶ 뉴욕 진출시 장벽을 느껴 LA에서 다시 시작▶ 클럽 문화가 발달한 미국의 특성 인식 후 클럽을 바탕으로 다양한 인맥 형성▶ 맨하튼에서 윌 스미스의 마지막 앨범이자 자신의 첫 곡 판매 성공..PAGE:102. SM vs JYP② JYP 핵심역량..PAGE:112. SM vs JYP② SM 핵심역량..PAGE:122. SM vs JYP③ SM과 JYP 전략차이SM Entertainment▶ 징검다리 마케팅▶ 공격적 마케팅 전략▶ 상품화 전략..PAGE:132. SM vs JYP③ SM과 JYP 전략차이JYP Entertainment▶ 현지화 전략▶ 확실한 표적시장▶ 다양한 인맥▶ 가수의 실력..PAGE:142. SM vs JYP④ JYP 성공요인▶ 철저한 현지화 전략→ Two Producer 체제▶ 자신이 제일 잘 알고 있는 시장으로의 접근→ 흑인음악▶ 철저한 현지화 전략을 가수의 실력→ 한국에서도 이미 검증된 임정희의 보컬 트레이닝▶ 클럽문화가 익숙한 미국인 특성을 이용한 인맥형성→ 클럽 무대에서 인증된 가수만 무대에 세움..PAGE:15④ SM 부진요인2. SM vs JYP▶ 아시아에서 성공한 가수와 막강한 자본력 바탕으로 시장 접근→ 미국에 대한 이해 부족▶ 지원해 줄 음악 인맥(Mentor)의 부족→ 인맥형성 실패▶ 시장의 특성 차이→ 미국의 경우 아시아와 다르게 비쥬얼보다 실력을 인정▶ 미국 시장에 맞지 않은 가수 트레이닝→ 억양, 감정이입, 발음 능력 부족..PAGE:163. SM과 JYP 국제마케팅 전략 시사점① JYP 시사점JYP Entertainment의 박진영은 초기 회사 지원없이 미국 진출로 인해 미국의 문화를 정확히 이해하게 된다.국제마케팅은 각 나라에 문화를 이해하는 것이 아주 중요한데, 이점에서 JYP는 성공적이라고 볼 수 있다.JYP는 가수 인재 발굴부터 가수 데뷔까지 모든 것을 진출 국가에 맞추어 개발, 훈련 시키는데 이를 바탕으로 확실한 타켓 시장을 공략할 수 있게 된다. Ex> 닉쿤
