*순* 스토어

*순*

개인인증

팔로워0 팔로우

소개

등록된 소개글이 없습니다.

전문분야 등록된 전문분야가 없습니다.

판매자 정보

학교정보

입력된 정보가 없습니다.

직장정보

입력된 정보가 없습니다.

자격증

입력된 정보가 없습니다.

판매지수

판매중 자료수

44개
전체 판매량

370개
최근 3개월 판매량

0개
자료후기 점수

평균A+
자료문의 응답률

-

전체자료 44개

브랜드전략수립, 건즈,피아셀리

Brand Building Strategy Copyright © 2015 All rights reserved by PSJ ‘15-1 BRAND STRATEGY FINAL REPORTCopyright © 2015 All rights reserved by PSJ 양해의 말 * 본 보고서에서는 GUNZ 식품의 약 25 개의 브랜드 중 피아셀리 ( Piacelli ) 를 프랜차이즈 브랜드로 도입하기 위한 전략을 제시하였음 * 이에 따라 , 피아셀리 ( Piacelli ) 브랜드가 속해 있는 산업군인 ‘ 식품 , 식재료 산업 ’ 을 중점으로 보고서를 작성하였음 * 특정 브랜드 ( Piacelli ) 를 선정하여 보고서를 작성한 이유는 , 현재 GUNZ 식품이 보유하고 있는 브랜드 및 식품이 다양하기 때문임 2Copyright © 2015 All rights reserved by PSJ Contents 서론 상황 분석 마케팅 목표 브랜드 구축 전략 결론 Contents 3Copyright © 2015 All rights reserved by PSJ BMK 는 오스트리아 식품회사인 GUNZ 의 상품을 수입하여 새로운 프랜차이즈 브랜드를 런칭하고자 하는 계획을 구상 중임 당면 문제에 대한 이해 서론 4 당면 문제에 대한 이해 Austria KOREA 프랜차이징 형태로 도입 BMK 는 오스트리아의 GUNZ 식품을 한국시장에 수입하고자 함 GUNZ 식품의 다양한 식품으로 구색을 갖추어 카페베네나 롯데리아에 버금가는 새로운 프랜차이즈 브랜드를 구상 중임 GUNZ 본사의 회장을 만나 BMK 의 아이디어를 설득하기 위해 , 새로운 형태의 프랜차이즈 브랜드에 대한 전략보고서를 작성해야 되는 상황임Copyright © 2015 All rights reserved by PSJ GUNZ 식품의 SWOT(strong, weakness, opportunity, threat) 분석을 통하여 4 가지의 전략 (SO, ST, WO, WT) 을 수립함 SWOT 분석 상황분석 5 SWOT 분석 T [T성장세 (18 년간 연평균 27% 씩 수익 성장중 ) 한국 소비자의 서구화 및 고급화된 입맛을 사로잡기 위한 고급 식재료 유통 고급 - 웰빙 식재료를 소비자가 사갈 수 있고 , 고른 식재료로 즉석에서 요리해서 식사 또는 포장해갈 수 있는 프랜차이즈 사업 착수 GUNZ 식품의 다양한 브랜드 및 식품군을 앞세워 한국시장 진출 한국기업 및 기존에 진출해 있는 수입식품들이 보유하고 있지 않은 특이한 제품 등을 앞세움 웰빙 , 서구화 , 고급화의 식품 소비 트랜드를 충분히 고려하고 , 입맛의 한국화를 지향함 , 즉 한국 - 서구 입맛이 혼합된 형태를 개발함 인지도를 끌어올리기 위한 지속적인 프로모션 , 광고 전략 시행 인지도를 향상시키기 위한 지속적인 프로모션 및 홍보 전략이 필수 강점기반 – 기회활용 전략 강점기반 – 위협대처 전략 약점보완 – 기회활용 전략 약점보완 – 위협대처 전략Copyright © 2015 All rights reserved by PSJ 식품산업의 5 대 소비트렌드를 살펴보고 , 이를 동시에 충족할 수 있는 니즈를 미충족 및 잠재된 욕구로 파악하였음 미충족 욕구 및 잠재된 욕구 파악 상황분석 6 고객의 미충족 욕구 및 잠재된 욕구 파악 웰빙 : 고급 식재료 , 식품 선호 현상의 지속 고급화 : 웰빙 선호로 인해 식품 , 식재료에 대한 고급화를 선호 서구화 : 한국 소비자들의 입맛이 서구식으로 상당부분 변하고 있음 편의성 : 개인의 여가시간 선호에 따라 , 요리는 편리하고 간단하게 하는 것을 추구 맛 지향 : 한 끼 식사도 제대로 , 맛 있는 식사를 하기를 원함 소비자의 미충족 욕구 ( numet needs) 는 ‘ 1. 웰빙 (well-being) 추구와 2. 고급 식재료의 사용 , 3. 서구식 음식 , 4. 조리가 간편한 편의성 제공 , 5. 맛있는 음식’을 동시에 충족할 수 있는 욕구로 정의할 수 있음 고급 재료를 사용하여 맛있는 서구 요리 ( 파스타 , 라자냐 등 ) 이면서 조리하기는 간편하고 , 또 몸 건강에도 좋은 음식에 대한 소비자의 론칭을 통한 조기 인지도 확보 신혼부부 , 젊은 세대를 겨냥한 프로모션 · 홍보전략으로 식품 브랜드 ‘ 고려군 ’ 에 자리매김 5 년 내 서울 및 수도권에 매장 100 호점 개점 재무적 측면 인지도 측면 규모적 측면 ‘ Piacelli ’ 프랜차이즈의 성공적인 국내 안착Copyright © 2015 All rights reserved by PSJ 피아셀리는 서구음식 문화에 익숙하며 , 소득 수준이 높은 , 수도권에 거주하며 바쁜 일상을 살아가지만 , 웰빙과 맛을 추구하는 고객을 목표로 선정함 목표시장 선정 브랜드구축 전략 8 목표시장 선정 맛 추구 서울 및 수도권 거주자 바쁜 일상을 사는 젊은 세대 소득 수준 중상위 이상 서구음식 문화에 익숙한 세대 피아셀리 프랜차이즈는 고급 식재료를 사용한 웰빙음식을 추구하기 때문에 소득 수준이 중상위권 이상인 고객을 목표로 함 피아셀리의 식품은 이탈리아 파스타 , 리조또 등으로 구성되기 때문에 , 서구음식 문화에 익숙하고 , 맛을 추구하는 고객을 대상으로 함 피아셀리는 식재료를 고객이 직접 고르며 , 즉석에서 요리를 해서 포장을 해주는 컨셉을 계획하고 있기 때문에 , 서울 및 수도권에 거주하는 바쁜 일상을 사는 직장인 , 맞벌이부부 등의 젊은 세대를 겨냥함 목표시장 선정 목표시장 선정의 근거 ‘ 서구음식 문화에 익숙하며 , 소득 수준이 높으며 , 일상이 바쁜 수도권 거주 젊은 세대 ’Copyright © 2015 All rights reserved by PSJ ‘ Piacelli ’ 프랜차이즈 브랜드의 컨셉은 이탈리아 음식을 위한 식재료를 구입 , 식사 , 포장할 수 있는 ‘ 식료품점 + 식당 ’ 의 개념임 브랜드 아이텐티티 구축 _ 프랜차이즈 컨셉 (1/2) 브랜드구축 전략 9 프랜차이즈 컨셉 이탈리안 식재료를 구매할 수 있음 1 ‘ Piacelli ’ 프랜차이즈의 핵심 컨셉은 ① 원하는 식재료를 구매할 수 있으며 , ② 일정 금액을 내면 즉석에서 식재료에 맞는 요리를 해주고 , ③ 완성된 요리를 곧바로 식사하거나 , 축 전략 10 프랜차이즈 컨셉 , 계속 일정한 금액을 지불하면 , 구입한 식재료를 가지고 직접 요리를 해줌 2 완성된 요리를 별도의 금액 지불 없이 식사할 수 있음 3 완성된 요리를 포장해갈 수도 있음 4Copyright © 2015 All rights reserved by PSJ 피아셀리의 핵심 아이덴티티를 ‘ 가장 편안한 시간에 맛보는 이태리 정통의 맛 , 피아셀리 ’ 로 정하고 , 그게 부합하는 세부 확장 아이덴티티를 수립함 브랜드 아이텐티티 구축 _ 핵심 및 확장 아이덴티티 브랜드구축 전략 11 핵심 및 확장 아이덴티티 ‘ 가장 편안한 시간에 맛보는 이태리 정통의 맛 , 피아셀리 ’ 핵심 아이덴티티 ‘ 가장 편안한 시간에 맛 보는 ’ 이라는 어구를 통해 , 피아셀리는 가장 편한 시간에 , 가장 편한 방법으로 간단히 해먹을 수 있는 요리라는 ‘ 편의성 ’ 의 가치를 제공 함 . 피아셀리가 취급하는 제품이 주로 홈푸드 (home food) 를 만들어 먹기 위한 식재료이기 때문에 , 집에서 편하게 조리해먹을 수 있는 음식이라는 가치를 부 였음 ‘ 이태리 정통의 맛 ’ 이라는 어구를 통해 , ‘ 고급화 ’ 와 ‘ 서구화 ’, ‘ 웰빙 ’, ‘ 맛있는 음식 ’ 의 가치를 제안하였다 . 이태리 정통요리에 대한 한국인들의 일반적인 생각이 , ‘ 몸에 좋으며 , 고급스럽고 , 맛있는 요리 ’ 라는 이미지에 상당히 가깝다고 생각하기 때문 임 확장 아이덴티티 제품의 범위 : 건강하고 고급스러운 , 그러나 간편하게 요리할 수 있는 이태리 정통 음식을 만들기 위해 식재료 제품의 속성 : 건강한 , 웰빙을 위한 음식을 만들기 위한 식재료 품질 / 가치 : 제품의 패킹 디자인에서부터 국내 브랜드들의 저렴한 이미지와는 다르게 , 고급스러움을 제공함 사용자 : 바쁜 일상 가운데에서 고급스러운 이태리 정통 요리를 즐기고자 하는 , 요리를 좋아하는 여성 국가 또는 지역 : 이태리 국기를 제품 패킹에 사용함으로써 오는 이태리 정통 요리의 이미지Copyright © 2015 All rig3 브랜드 포지셔닝 도시접근성 저 저 고 고 고급화 / 가격 ‘ Piacelli ’ 는 고급 식재료 , 음식을 추구하기 때문에 , 기본적으로 고가격 정책을 고수할 것임 도심 지역에 거주하는 젊은 세대 (20~30 대 직장인 , 젊은 맞벌이부부 , 한국거주 외국인 등 ) 을 목표로 하기 때문에 , 서울 및 수도권에 매장을 개점할 예정임 PiacelliCopyright © 2015 All rights reserved by PSJ 요즘 젊은 세대 사이에서 가장 핫한 SNS 인 인스타그램의 셀럽 ( 많은 팔로워 보유자 ) 을 활용한 홍보전략을 통해 ‘ Piacelli ’ 의 브랜드 인지도 및 이미지를 향상시킴 브랜드 인지도 및 이미지 향상 전략 브랜드구축 전략 14 온라인 커뮤니케이션 전략 ㅇㅇㅇ SNS 의 활용 _ 인스타그램 활용의 예 인스타그램은 요즘 젊은 세대 사이에서 가장 핫한 SNS 로 , 자신의 일상을 사진으로 올리는 모바일 SNS 어플임 ‘ 먹방 ’ 사진을 공유하는 것이 유행임 인스타그램 유저 중 많은 팔로워 수를 보유하고 있는 셀럽들을 통해 , ‘ Piacelli ’ 먹방 사진을 공유하도록 함 팔로워 수가 많은 셀럽들이 공유하는 사진은 파급력이 크기 때문에 홍보효과가 좋을 것으로 예상됨 셀럽 업로드 팔로워 팔로워 팔로워Copyright © 2015 All rights reserved by PSJ 특급 요리사의 자택 방문 룸서비스 이벤트를 통해 자사의 핵심 아이덴티티를 고객들에게 각인시킴 핵심 브랜드 자산 구축 결론 15 핵심 브랜드 자산 구축 요리사 초청 참가자 모집 요리사가 직접 자택에서 이탈리안 고급요리를 해줌 전 과정을 영상 및 사진 촬영 SNS 를 통한 브랜드 핵심 아이덴티티 홍보 정기적으로 이탈리아 정통음식을 다루는 요리사를 초청하고 , 자택에서 룸서비스를 받고자 하는 참가자를 모집 참가자는 도심 지역에 거주하는 젊은 세대 (20~30 대 직장인 , 젊은 맞벌이부부 , 한국거주 외국인 등 ) 로 한정함 - 브랜드의 목표 대상을 명확히하기 위함임how}

경영/경제| 2015.10.05| 16페이지| 2,000원| 조회(108)

브랜드, 외대, 브랜드전략, 간형식, 브랜드전략수립

미리보기

닫기
모바일앱 개발 스토리보드

2014-12-29 수퍼보드 (APP) 스토리보드 내가 가장 빨리 도착할 수 있도록 도와주는 GPS 기반 교통수단 추천 어플리케이션 All rights reserved by PSJ 모바일비즈니스 Version 1.12 모바일비즈니스 2014-12-29 All rights reserved by PSJ 서비스 개요 _ 수퍼보드의 핵심 서비스 ‘ 언제 , 어디서나 도착지로 가장 빠르게 갈 수 있는 교통수단을 제공해준다 !’ GPS 개인 휴대폰 단말기의 GPS 를 통해 내 현재 위치 파악 어플리케이션을 실행하여 음성 또는 텍스트로 목적지 입력 현재 내 위치에서 도착지까지의 거리 및 소요시간을 교통수단별로 어플리케이션이 자동으로 산정하여 화면으로 제공 최단시간 , 최단거리 순으로 교통수단이 내림차순 정리 해당 교통수단을 터치하면 , 어플리케이션은 내 주변에서 가장 가까운 탑승지역으로 자동 길안내 시작3 모바일비즈니스 2014-12-29 All rights reserved by PSJ 서비스 개요 _ 수퍼보드의 핵심 서비스 프로세스 1. 앱 실행 터치 2. 길안내 실행 터치를 통해 앱을 실행 앱을 실행하면 홈 화면 이전에 , 곧바로 도착지를 음성 또는 텍스트로 입력할 수 있는 화면이 뜸 3. 우선순위별 교통수단 정보제공 * 설정된 목적지 : 한국외국어대학교 중앙도서관 1. 택시 약 20 분 약 8,600 원 2. 지하철 약 38 분 약 1,400 원 3. 버스 약 43 분 약 1,300 원 설정된 목적지까지 소요시간 , 금액을 고려한 교통수단이 우선순위가 매겨진 형태로 제공되면 , 자신이 선호하는 교통수단을 터치함 터치 4. 가장 가까운 탑승지 길안내 만약에 2 번 지하철을 터치한 경우 , 가장 가까운 지하철역으로 길안내를 시작하고 , 역에 도착하면 몇 호선을 어느 방향으로 타야되는 지까지 상세히 안내해줌4 모바일비즈니스 2014-12-29 All rights reserved by PSJ 서비스 개요 _ 수퍼보드의 부가 서비스 ( 수익모델 ) 교통수단 안내 시 , 택시를 ’ 을 입력하면 유저 인터페이스가 뜨도록 함9 모바일비즈니스 2014-12-29 All rights reserved by PSJ 문서명 스토리보드 Ver. 1.0 작성자 박순종 작성일자 2014.12.29 시스템명 시스템구분 사용자 (client) Page 4 단위업무 아이디 찾기 디렉토리 홈 로그인 아이디 찾기 화면설계 개발사항 수퍼보 드 로그인 로그인 아이디를 잊으셨나요 ? 비밀번호를 잊으셨나요 ? 이메일 비밀번호 수퍼보 드 계정이 없으세요 ? 쉽고 빠르게 만들수 있습니다 . 수퍼보 드 무료 회원가입 □ 아이디 저장 □ 비밀번호 저장 1 2 수퍼보드 아이디 찾기 등록된 전화번호나 이메일을 입력해 주세요 확인 취소10 모바일비즈니스 2014-12-29 All rights reserved by PSJ 문서명 스토리보드 Ver. 1.0 작성자 박순종 작성일자 2014.12.29 시스템명 시스템구분 사용자 (client) Page 5 단위업무 비밀번호 찾기 디렉토리 홈 로그인 비밀번호 찾기 화면설계 개발사항 수퍼보 드 로그인 로그인 아이디를 잊으셨나요 ? 비밀번호를 잊으셨나요 ? 이메일 비밀번호 수퍼보 드 계정이 없으세요 ? 쉽고 빠르게 만들수 있습니다 . 수퍼보 드 무료 회원가입 □ 아이디 저장 □ 비밀번호 저장 1 2 수퍼보드 비밀번호 찾기 등록된 전화번호나 이메일 주소를 입력해 주세요 확인 취소11 모바일비즈니스 2014-12-29 All rights reserved by PSJ 문서명 스토리보드 Ver. 1.0 작성자 박순종 작성일자 2014.12.29 시스템명 시스템구분 사용자 (client) Page 6 단위업무 회원가입 디렉토리 홈 회원가입 화면설계 1. 관심분야 금융 / 쇼핑 / 도서 / 스포츠 / 스타연예 / 맛집 / 데이트장소 2. 서비스 이용약관 , 개인정보 취급방침 , 개인정보 제공동의 선택 : 내용 노출 3. 회원가입 회원가입이 완료 되었습니다 . [ 확인 ] [ 취소 ] 개발사항 비밀번호 (6 자리 이상 ) 이메일주소 입력 비밀번호 확인 PSJ 문서명 스토리보드 Ver. 1.1 작성자 박순종 작성일자 2015.01.03 시스템명 시스템구분 사용자 (client) Page 11 단위업무 내정보 사용한 쿠폰 디렉토리 홈 내정보 사용한 쿠폰 화면설계 사용한 쿠폰 내역 개발사항 내정보 내정보 가이드 길안내 주변정보 설정 사용한 쿠폰 내역 사용 날짜 내용 비고 2014.12.21 X 가네 부대찌개 2,000 원 할인 -17 모바일비즈니스 2014-12-29 All rights reserved by PSJ 문서명 스토리보드 Ver. 1.1 작성자 박순종 작성일자 2015.01.03 시스템명 시스템구분 사용자 (client) Page 12 단위업무 내정보 자주 방문한 지역 디렉토리 홈 내정보 자주 방문한 지역 화면설계 자주 방문한 지역 개발사항 내정보 내정보 가이드 길안내 주변정보 설정 자주 방문한 지역 방문 날짜 지역 비고 2014.12.21 서울 동대문구 제기동 1 2014.12.23 서울 용산구 이태원 218 모바일비즈니스 2014-12-29 All rights reserved by PSJ 문서명 스토리보드 Ver. 1.1 작성자 박순종 작성일자 2015.01.03 시스템명 시스템구분 사용자 (client) Page 13 단위업무 가이드 홈화면 디렉토리 홈 가이드 홈화면 화면설계 가이드 홈화면 - 각 단계별로 터치를 하면 상세 설명 화면이 뜨게 됨 개발사항 가이 드 내정보 가이드 길안내 주변정보 설정19 모바일비즈니스 2014-12-29 All rights reserved by PSJ 문서명 스토리보드 Ver. 1.1 작성자 박순종 작성일자 2015.01.03 시스템명 시스템구분 사용자 (client) Page 14 단위업무 가이드 1. 앱 실행 디렉토리 홈 가이드 1. 앱 실행 화면설계 앱 실행 화면 개발사항 가이 드 내정보 가이드 길안내 주변정보 설정20 모바일비즈니스 2014-12-29 All rights reserved by PSJ 문서명 스토리보드 Ver. 1.1 작성자 박순종 작성일자 2통수단 정보제공 화면 교통수단별 터치 가능 개발사항 길안내 내정보 가이드 길안내 주변정보 설정27 모바일비즈니스 2014-12-29 All rights reserved by PSJ 문서명 스토리보드 Ver. 1.1 작성자 박순종 작성일자 2015.01.03 시스템명 시스템구분 사용자 (client) Page 22 단위업무 지하철 터치 후 상세 정보제공 디렉토리 홈 길안내 터치 or 음성 입력 우선순위별 교통수단 정보 제공 지하철 터치 최종 결정 여부 선택 화면설계 특정 교통수단별 터치 후 상세 정보 제공 선택한 교통수단을 최종적으로 선택할 지 여부 ( 예 / 아니오 ) 터치 화면 - ‘ 예 ’ 를 터치하면 선택한 교통수단을 이용하기 위한 가장 가까운 탑승지로 도보 길안내를 시작함 / ‘ 아니오 ’ 를 입력 시 우선순위별 교통수단 정보제공 화면으로 되돌아감 개발사항 길안내 내정보 가이드 길안내 주변정보 설정 선택하신 교통수단으로 이동하시겠습니까 ? 네 아니 오 터치28 모바일비즈니스 2014-12-29 All rights reserved by PSJ 문서명 스토리보드 Ver. 1.1 작성자 박순종 작성일자 2015.01.03 시스템명 시스템구분 사용자 (client) Page 23 단위업무 가장 가까운 탑승지까지 도보 길안내 디렉토리 홈 길안내 터치 or 음성 입력 우선순위별 교통수단 정보 제공 지하철 터치 ‘ 네 ’ 터치 도보 길 안내 화면설계 도보 길 안내 화면 개발사항 길안내 내정보 가이드 길안내 주변정보 설정29 모바일비즈니스 2014-12-29 All rights reserved by PSJ 문서명 스토리보드 Ver. 1.1 작성자 박순종 작성일자 2015.01.03 시스템명 시스템구분 사용자 (client) Page 24 단위업무 최종 목적지까지의 길 안내 디렉토리 홈 길안내 터치 or 음성 입력 우선순위별 교통수단 정보 제공 지하철 터치 ‘ 네 ’ 터치 도보 길 안내 최종 목적지까지 길안내 화면설계 최종 목적지까지 길안내 ( 도보 ) 지도에 주변 프되었습니다 .” / ‘NO’ 터치 : 상점 상세정보 제공화면으로 돌아감 개발사항 주변정 보 내정보 가이드 길안내 주변정보 설정 업무시간 : AM 09 ~ PM 10 ‘ 수퍼보드 ’ 어플 이용자 할인쿠폰 제공 “ 할인쿠폰을 받으시겠습니까 ?” YES NO34 모바일비즈니스 2014-12-29 All rights reserved by PSJ 문서명 스토리보드 Ver. 1.1 작성자 박순종 작성일자 2015.01.03 시스템명 시스템구분 사용자 (client) Page 29 단위업무 콜택시 연결 디렉토리 홈 주변정보 콜택시 연결 화면설계 콜택시 연결 : GPS 로 자동으로 현재 위치를 찾을 뒤 , 현 지역에서 가장 가까운 콜택시 사무소로 전화연결을 해줌 - ‘YES’ 터치 : 곧바로 전화연결 화면으로 넘어감 / ‘NO’ 터치 : 주변정보 메인화면으로 넘어옴 개발사항 주변정 보 내정보 가이드 길안내 주변정보 설정 콜택시 연결 “ 현재 위치에서 가장 가까운 콜택시 사무소와 전화연결을 원하십니까 ?” YES NO35 모바일비즈니스 2014-12-29 All rights reserved by PSJ 문서명 스토리보드 Ver. 1.1 작성자 박순종 작성일자 2015.01.03 시스템명 시스템구분 사용자 (client) Page 30 단위업무 지하철 노선도 디렉토리 홈 주변정보 지하철 노선도 화면설계 지하철 노선도 수도권 / 대전 / 대구 / 부산 : 4 개의 메뉴를 터치하여 각 지역별 지하철노선도를 볼 수 있음 개발사항 주변정 보 내정보 가이드 길안내 주변정보 설정 지하철 노선도 수도 권 대 전 대 구 부 산36 모바일비즈니스 2014-12-29 All rights reserved by PSJ 문서명 스토리보드 Ver. 1.1 작성자 박순종 작성일자 2015.01.03 시스템명 시스템구분 사용자 (client) Page 31 단위업무 설정 디렉토리 홈 설정 화면설계 앱 버전 정보 GPS ON/OFF PUSH Service ON/OFF 고객센터 개발사항 설 정 내정보 가이드 w}

경영/경제| 2015.01.22| 41페이지| 2,000원| 조회(1,104)

제주대, 스토리보드, 모바일비즈니스, 앱개발, 모바입앱, 제주대 모바일비즈니스, 앱..

미리보기

닫기
case study Siemens

Case Study: Siemens Logistics and Assembly Systems‘Implementing a Supply Risk Management System’Case Introduction지멘스(siemens)는 독일계 전기전자 전문기업으로 현재 영위하고 있는 사업은 인더스트리, 인프라&도시, 에너지, 헬스케어 분야이다. 케이스에서 소개하고 있는 사업부는 인더스트리 분야의 산업자동화를 담당하고 있는 ‘Siemens Logistics and Assembly Systems’이다. 해당 사업부는 세계 최고 수준의 자동화기술, 산업 제어 기술 및 산업용 소프트웨어를 제공하고 있다.이 케이스에서는 지멘스의 7개의 사업부 중의 L&A 부서가 공급위험(supply risk)을 겪게 되는 과정에서부터, 공급위험을 잘 관리하기 위한 공급위험관리(SRM; Supply Risk Management) 개발 및 도입의 필요성, 공급위험관리 시스템의 개발과 성과에 대한 전반적인 내용을 다루고 있다.지멘스 L&A는 위에서 언급했듯이 자동차, 항공, 전자기기 등의 생산하는 제조업체들에게 조립 및 분류, 물류 등의 자동화를 가능하게 하는 산업자동화 솔루션을 제공하는 사업을 영위하고 있다. 특히 지멘스 L&A은 전자기기 조립시스템(Electronics Assembly Systems)을 판매하면서 많은 매출을 올리고 있는데, 이는 성능이 매우 뛰어나기 때문에 지멘스 L&A가 시장선두기업이 되도록 만든 일등공신이다.그런데 지멘스에게는 공급위험과 관련된 골칫거리가 생기기 시작했다. 지멘스가 전자기기 조립시스템을 생산하기 위해서는 여러 부품업자들로부터 조립부품을 공급 받아야 하는데, 핵심 부품의 공급자가 단수 또는 단일 공급자이기 때문에 지멘스의 공급위험은 가중되고 있었다. 게다가 부품의 소싱이 상당 부분 아시아, 특히 중국으로 옮겨가게 되면서 공급위험은 더욱 커졌다. 만약 핵심부품을 공급받지 못하여 전자기기 조립시스템의 생산이 중단되면, 이는 지멘스의 제품을 사용하고자 하는 산업 전도록 하는 도구를 만드는 것은 상당히 어려웠다. 그럼에도 Peter Geisler는 공급부서가 이 일을 해내야 한다고 믿었고, 일을 추진했다. 그는 공급위험이 발생했을 때 그에 단순히 대처하는 방식 따위는 공급위험을 효율적으로 관리하기 위한 근본적인 해결책이 아니라고 생각했다. 미리 재고를 쌓아두는 행위가 공급위험의 근본원인을 해결하지는 못 하는 것처럼, 그는 공급위험관리 시스템이 그룹 전체의 위험관리를 위해 반드시 필요하다고 생각했다.Peter Geisler는 재고관리와 시간최적화 생산(time-optimized production)과 관련된 공급위험은 예방조치와 표준행동계획, 그리고 보험에 기반한 단계의 조합과 고품질 추구원칙이 합쳐질 때 충분히 관리될 수 있다고 생각했다. 그러나 Peter Geisler는 새로운 공급위험관리 시스템을 구축하기 위해서는 공급자들을 평가하는 시스템이 필요하다고 주장했다. 공급자들의 이익 수준과 자본 구조, 재무 구조, 성공 잠재가능성 등의 요소들을 통합적으로 고려하여 평가한 후 그 수치를 기반으로 공급업자들의 등급을 매겨야 한다고 말했다. 그가 주장한 평가기준은 아래와 같다.공식화/위험전략의 수정위험관리 측정수단의 설립위험 인식위험 분석위험 평가위험 관리현 위험상황에 대한 인식, 발표계획과 현재 위험수준의 비교Peter Geisler와 구매부서는 새로운 공급위험관리 시스템을 만든 이후 ‘PRIMA’라는 이름을 붙였다. 그리고 PRIMA의 프로세스 과정을 ①잠재위험의 근원을 파악한다 ②위험 워크샵: 데이터 수집, 분석/평가, 측정/컨셉 ③위험 조정 으로 정했다.지멘스 L&A의 새로운 공급위험관리 시스템 ‘PRIMA’ 도입으로 인해 지멘스는 많은 이점을 얻을 수 있었다. 위험에 대한 인지능력이 크게 상승하였고, 공급위험 관리뿐만 아니라 공급자와의 관계 개선에도 긍정적인 영향을 주었다. PRIMA 도입으로 인한 긍정적인 결과는 아래와 같다.경영진과 종업원들의 높은 수준의 수용공급위험관리 측정의 예산관리공급위험의 투명성 향상명쾌한 새로운 공급위험관리 시스템을 구축해야만 했다.그 다음으로는 공급자들의 공급불능 위험의 증대를 외부원인으로 들 수 있다. 지멘스 L&A의 Electronics Assembly System을 생산하기 위한 핵심부품의 조달자가, 케이스에 제시된 것에 따르면 단일(sole) 혹은 단수(single)이기 때문에 공급위험이 더욱 증대되었다. 더욱이 부품생산에 대한 외주 비중이 유럽, 미국 등에서 중국을 중심으로 한 아시아 국가로 크게 이전되었기 때문에 공급불능에 대한 위험이 커졌다. 케이스에 제시된 바에 의하면, 최근에는 공급자들의 파산이 눈에 띄게 늘고 있는 추세라는 것도 지멘스가 새로운 공급위험관리 시스템을 구축해야 된다는 필요성을 잘 보여주는 대목이라 할 수 있다.2. Peter and his team intensely discussed the different steps of the depiction of a supply risk management and monitoring system. They adapted it to the needs of their purchasing department based on Siemens corporate risk management. They defined three core steps for their new “Purchasing-Risk Management (PRIMA)” on the basis of prevention and proactive risk management. How would you implement such process in practice?먼저 지멘스 L&A의 새로운 공급위험관리 시스템인 ‘PRIMA’의 프로세스 3단계를 살펴보면 다음과 같다.①잠재위험의 근원을 파악한다②위험 워크샵: 데이터 수집, 분석/평가, 측정/컨셉③위험 조정문제에서 묻고 있는 것이 위의 프로세스 3단계를 실무에서 어떻게 적용할 것인지에 대해서 묻고 있기 때문에, 가상사례를 들어서 답을 하도록 하겠다.*사례: 지멘스 L&A는 급업자별 구매계약서나 거래계약서 등의 자료를 바탕으로 데이터를 수집한다.데이터를 수집한 뒤에는 이를 앞서 정한 4가지 기준에서 적절히 평가하여야 한다. 예를 들자면, 공급자3(S3)의 재무제표 및 현금흐름표 등을 참고로 하여 S3의 재무건전성을 평가하는 것이다. S3의 경영진과 종업원(노조) 간의 회의 횟수, 정도, 종업원들의 의욕 정도 등을 토대로 하여 사내 의사소통이 활발히 이뤄지고 있는지 등을 파악할 수 있다. 수집한 데이터를 바탕으로 하여 각 공급업자들을 평가할 수 있는데, 그 예시가 밑에 있는 과 같다.구분부품 공급비중재무건전성사내 의사소통노조의 요구정도공급위험성S10.40BCC2.8S20.25BBA2.5S30.20AAC2S40.10ABA1.1S50.05CAA0.5*재무건전성, 사내 의사소통, 노조의 요구정도 모두 A(4), B(3), C(2), D(1)로 평가함, A에 가까울수록 긍정적인 평가를 뜻함. 공급위험성은 ‘(재무건전성+사내 의사소통+노조의 요구정도)*부품 공급비중’ 으로 구했으며, 높을수록 위험함을 뜻함.위의 은 4가지의 평가기준으로 5개의 공급업자들을 평가한 표이다. 표에 따르면 공급업체들 중에 S1이 가장 공급위험성이 높게 나타난다. 왜냐하면 S1은 타 공급업체들 대비 가장 많은 비중인 40%의 부품을 공급하고 있으나, 재무건전성이 B급이고 사내 의사소통이 C급, 노조의 요구정도가 C급이기 때문에 타 공급업체들 대비 공급위험도가 상당히 높을 수밖에 없다. 여기서 노조의 요구정도가 C급으로 평가된 것의 의미는 노조의 임금인상, 처우개선 등의 요구사항이 너무 지나치다는 것을 의미한다. 그러므로 향후 노조의 파업으로 인한 공급불능 위험에 가장 많이 노출되어 있는 S1과 S2는 그 공급비중을 S3, S4, S5에게 넘겨주어야만 할 것이다.③위험 조정: 이 단계에서는 수집한 데이터를 바탕으로 공급업체들을 평가한 자료를 토대로 각 공급업체들의 위험 정도를 파악한 후, 이를 조정하기 위한 방안을 마련해야 한다. 위에서 이미 언급했듯이, 공급불능에 있을 것이다.3. Try to develop a Risk Key Figure evaluation before and after supply risk measures are taken.케이스에 제시되어 있는 공급위험에 대한 평가요소로는 ‘이익 수준, 자본 수준, 재무구조, 성공 잠재가능성, 은행들과의 연결성, 해당 산업의 매력’이다. 문제의 요구대로 이를 더욱 발전시켜보자면,Before: 재무건전성, 사내 의사소통 정도, 노조의 파업 정도, 생산공장의 안전성, R&D투자 정도, 생산능력 등After: ‘이익 수준, 자본 수준, 재무구조, 성공 잠재가능성, 은행들과의 연결성, 해당 산업의 매력’ + 자금조달능력, 재무 레버리지 비율, 생산국의 정치적 위험 정도, 종업원들의 교육수준 등 복합적이고 다양한 요소들을 공급위험 평가에 고려함.4. What lessons have you learned from this case study?이 케이스를 통하여 깨닫게 된 교훈은 크게 3가지이다.①전사적 협력: Peter Geisler와 구매팀이 새로운 공급위험관리 시스템을 구축하기 위해서는 구매팀만의 힘만으로는 사실상 불가능했다. 기본적으로 공급위험관리 시스템이란 그룹 차원에서의 위험관리 시스템과 연동되어야만 진가를 발휘할 수 있기 때문에, 그룹의 여타 부서와의 협력이 필수적이었다. 그룹 내에서의 협력뿐 만 아니라 공급자들의 위험 정도를 평가하기 위해서는 그들이 제공하는 데이터 자료가 반드시 필요하기 때문에, 공급자들과의 협력 관계도 상당히 중요하다. 이처럼 Peter Geisler는 새로운 공급위험관리 시스템인 PRIMA를 구축하기 위해서 그룹 내-외적으로 전사적인 협력을 시도했기 때문에 프로젝트가 성공적으로 끝날 수 있었다고 생각한다.②선점효과: 지멘스 L&A는 2000년 대에 들어서기 이전에 다른 경쟁자들에 비해 빠르게 공급위험관리 시스템을 구축하였는데, 이로 인해 선점효과를 누릴 수 있었다. 다른 기업들이 공급업자의 공급불능을 미리 예측하지 못해 큰 손실을 얻은 것에

경영/경제| 2014.06.19| 6페이지| 2,000원| 조회(186)

SCM, 외대, 공급사슬관리, 한국외국어대학교, 지멘스, 한국외대, siemens, 박만웅

미리보기

닫기
Financial Institutes and Markets midterm report

Financial Institutes and Markets- Midterm report –「고금리정책으로 인한 환율변동 추이에 대한 조사」Contents서론본론① 우리나라의 고금리정책② 기준금리 변화에 따른 외국인 주식 순매수액과 외국인투자액 변화 추이③ 기준금리 변화에 따른 종합주가지수의 변화 추이④ 우리나라의 고금리와 환율 간의 관계 추론결론I. 서론한국은행은 대부분의 중앙은행과 마찬가지로 지속가능하고 안정적인 경제성장을 위해서는 물가안정이 매우 중요하다는 인식하에 물가안정을 통화정책의 가장 중요한 목표로 삼고 있다. 이는 중앙은행의 금리 및 통화량 관리가 궁극적으로 물가에 영향을 주는 데다, 물가가 안정되지 못하면 미래에 대한 불확실성이 높아지고 전반적인 경제활동이 위축되며 자원배분이 왜곡될 뿐 아니라 서민생활의 안정도 해치게 됨으로써 경제의 안정적인 성장이 저해되기 때문이다. 이에 따라 지난 1997년 한국은행법 개정 시 물가안정을 한국은행의 설립목적으로 명시하여 통화정책의 목표를 보다 분명히 한 바 있다.과거 우리나라는 높은 인플레이션율과 그에 따른 거시경제 불안을 경험하였다. 즉 개발연대였던 1965~70년대중 연평균 소비자물가 상승률은 14%에 달하였다. 그러나 1980년대 들어 강력한 안정화 정책이 시행되면서 물가상승률이 한자리수로 낮아졌고, 1990년대에도 외환위기 시를 제외하면 대체로 이러한 기조가 이어졌다. 2000년대 들어서는 소비자물가 상승률이 더욱 낮아져 단기적인 변동은 있으나 대체로 2~3%대의 안정세를 나타내고 있다. 물가안정 달성은 물가의 장기추세와 순환변동, 통화정책의 파급시차 등을 감안하여 단기보다는 중장기적인 관점에서 접근하는 것이 바람직한데, 한국은행은 물가추이와 대내외 경제동향 및 전망 등을 고려하여 중기적인 시계(time horizon)에서 물가안정목표를 설정하고 동 목표의 달성을 위해 노력하고 있다. 아울러 물가안정목표제(inflation targeting)를 채택하고 있는 여타 중앙은행과 마찬가지로 한국은행은 기대인을 잡기 위한 등 다양한 이유로 고금리 통화정책을 펼칠 때, 환율의 변동에 입장에서는 환율상승 요인과 환율하락 요인이 동시에 발생된다. 먼저 환율하락의 요인은 기준금리의 상승으로 인해 시장 내 금융상품들의 금리는 전체적으로 상승할 것이고, 그에 따라 외국인의 우리나라 금융자산에 대한 투자액이 활발해진다. 그로 인해 국내 통화시장 내에는 기존보다 많은 양의 외화(기축통화인 USD를 의미)가 유입될 것이며, 이는 환율의 하락(원화강세)을 가져오게 된다. 그러나 가계와 금융기관으로부터 운영자금을 차입해야 하는 기업의 입장에서는 대출금리가 높아졌기 때문에 자금조달에 대한 부담이 기존보다 훨씬 커질 것이다. 그래서 자금조달에 대한 부담이 커진 기업이 활발한 투자활동과 영업활동을 하지 못 한다면 이는 실적악화의 요인이 될 수 있다. 산업 전체적인 관점에서 봤을 때 고금리정책으로 인해 한계기업들이 많아지게 되면 외환위기 때처럼 많은 기업들이 도산할 위험도 높아진다. 이는 국내 산업의 침체를 의미하기 때문에 많은 외국인 투자자들이 주식시장과 채권시장에서 금융자산을 다시 매도해 투자액이 해외로 유출될 것이다. 이는 국내 통화시장에서의 외화의 대량유출을 의미하는 것으로, 환율의 상승(원화약세) 요인이 된다.그렇다면 고금리 정책으로 인해 환율의 상승과 하락 요인이 공통으로 존재하는 한국의 시장에서 실제로 환율은 어떻게 변해왔는가? 이에 대한 정답을 찾기 위해 여러 가지의 그래프를 참고하도록 하겠다.II. 본론우리나라의 고금리정책외환위기 직후 한국은행은 IMF와의 협의에 따라 환율을 안정시킬 목적으로 공개시장조작금리를 최고 35%까지 인상하는 고금리 정책을 시행하였다. 이에 힘입어 환율이 1998년 3월부터 안정됨에 따라 통화정책 면에서 외환위기 이후의 과도한 경기침체에 대응하여 긴축기조를 완화할 수 있는 여지가 생겼다. 또한 1998년중 에는 외환위기의 영향으로 경제활동이 위축되는 과정에서 은행대출이 줄어드는 신용경색 현상이 발생했다. 이에 한국은행은 금리를 인하하고 은행에 대출자액과 외국인 주식 순매수액을 비교하고자 한다. 그로써 최종적으로는 고금리 정책을 썼을 때의 환율과 저금리 정책을 환율을 썼을 때의 차이를 살펴봄으로써 금리정책과 환율 간의 관계와 그 한계를 알아보고자 한다. 금리는 대표성을 위해 기준금리만을 비교대상으로 사용하도록 한다.기준금리 변화에 따른 외국인 주식 순매수액과 외국인투자액 변화 추이위의 차트만을 보면 기준금리 변동에 따른 외국인 투자액과 순매수액의 변화추이를 정확히 알 수 없기 때문에 아래에 표를 제시하였다.항목19*************22*************07합계한국은행 기준금리(연%)4.755.254.004.253.753.754.505.004.41(평균)외국인 국내 투자액(십억달러)16.0015.0011.009.006.0012.0011.0011.0091.00외국인 순매수액(조원)2.0011.007.00-3.0014.00-3.00-11.00-25.00-8.00항목2**************************3합계한국은행 기준금리(연%)3.253.002.002.503.252.752.502.75(평균)외국인 국내 투자액(십억달러)13.0012.0011.0013.0014.0016.0015.0094.00외국인 순매수액(조원)10.00-34.0032.0022.00-8.0017.003.0042.00위의 표는 위에서 제시한대로 1999년부터 2013년까지 기준금리의 평균값인 3.63%를 기준으로 그 이상인 금리를 고금리로, 그 이하의 금리를 상대적으로 저금리 정책시기로 정했다. 그래서 양 기간 간 금리의 평균을 구해보니, 고금리 정책기간은 4.41%가 나왔고, 저금리 정책기간의 금리는 2.75%가 나왔다. 이를 통해 고금리 정책기간의 금리가 저금리 때의 비해 1.6배나 높을 것을 알 수 있다. 그런데 외국인 투자액과 주식 순매수액은 고금리 정책기간이 한 기간 값이 더 있음에도 불구하고 오히려 더 낮은 수치가 나왔다. 대부분의 금융-경제 교과서를 살펴보면, 한 국가가 고금리 정책을 쓰면 금리 차익을 노린 외기간 때보다 오히려 저금리 정책 기간 때 외국인 투자가 많은 것은, 외국투자자들이 느끼는 위험부담이 오히려 최근인 저금리 기간 때 더 적다고 판단되기 때문일 것이다. 1997년에는 수많은 한계기업들이 생겨났고, 실제로 대우와 같은 많은 대기업, 중소기업들이 도산했기 때문에 투자에 대한 위험부담이 상당히 컸을 것이다. 그러나 지금의 한국기업들은 외국인 투자자들에게 충분히 투자할 만한 매력이 있는 기업으로 성장했기 때문에, 저금리 정책기간의 외국인 투자금액이 더욱 큰 것으로 판단된다.기준금리 변화에 따른 종합주가지수의 변화 추이다음으로는 기준금리 변화에 따른 종합주가지수가 어떻게 변했는지에 대해 알아보고자 한다. 종합주가지수는 국내 기업들의 전체적인 평균 실적을 보여주는 지표라고 생각되어 기준금리와 비교하고자 한다. 그 이유는 서론에서 설명했듯이, 일반적으로 금리가 올라가게 되면 기업운영을 위해 차입을 해야 하는 기업들은 더 많은 이자부담이 생겨 올바른 경영활동을 하기가 어렵다고 한다. 실제로 1997년 외환위기 때 정부는 불안정한 경제상황과 치솟는 물가를 안정시키기 위해 연 15% 이상의 고금리 정책을 사용하였다. 그 결과 오늘날에 이르기까지 실제로 국내 경제는 외환위기 때에 비하면 상당 수준 안정화되었지만, 그 당시에 자금조달에 큰 부담을 갖게 된 기업들이 상당 수 도산했다.항목19*************22*************07평균한국은행 기준금리4.755.254.004.253.753.754.505.004.41종합주가지수(연월중평균)806.80734.22572.80757.00679.801,073.601,352.221,712.46961.11항목2**************************3평균한국은행 기준금리3.253.002.002.503.252.752.502.75종합주가지수(연월중평균)832.901,529.491,429.041,764.991,983.421,930.371,960.501,632.96위의 와 를 보면 알 수 있듯이 기준금리 곡선과 종합주가움직임을 통해 양 요소 간의 관계가 어떤 가에 대한 직관적인 생각을 갖는 데에 초점을 두고자 한다.위의 는 1999년부터 2013년까지의 대미달러 환율과 한국은행 고시 기준금리의 과거 데이터를 담고 있다. 두 그래프의 금리 곡선과 환율 곡선을 살펴보면 전체적인 모습이 역(-)의 관계인 것을 알 수 있다. 특히 2004년를 기점으로 하여 금리는 조금씩 상승하였는데, 그에 따라 환율은 점점 떨어지는(원화강세) 모습을 보이고 있으며, 그와 반대로 2007년을 기점으로는 금리가 급격히 떨어지고 있는데 그와 반대로 환율은 치솟는 모습을 볼 수 있다.단순히 그래프만을 살펴보는 것으로는 정확한 두 요인 간의 관계를 알기가 어렵기 때문에, 환율 변동의 요인을 오로지 금리의 변동 때문이라는 가정 하에 단순회귀분석 방법을 통하여 두 요인 간의 관계를 알아보았다.연도환율(Y)금리(X)X2XY19991,188.874.75235,64720001,129.945.25285,93220011,287.504.00165,15020021243.294.25185,28420031187.523.75144,45320041,144.143.25113,71820051,024.273.75143,8412006955.564.50204,3002007929.265.00254,64620081,101.883.0093,30620091,276.412.0042,55320101,156.862.5062,89220111,107.903.25113,60120121,126.872.7583,09920131,095.152.5062,73816,9555521261,160∑y∑x∑x2∑xyY = b0 + b1xY = 327.759 + (-151.241)x 으로 X요인을 ‘금리’로 둘 때 환율 1%가 변할 때마다 환율은-151.241 씩 감소하는 결과가 나옴으로써, 두 요인 간의 관계는 역(-)의 관계임을 알 수 있다.III. 결론중앙은행의 금리정책과 환율 간의 관계를 알아보기 위해 여러 가지의 과거 데이터를 살펴보았다.일반적으로 환율과 금리는

경영/경제| 2014.06.19| 10페이지| 2,000원| 조회(99)

환율, 금융시장론, 환율변동, 외대, 한국외국어대학교, 한국외대, 고금리정책, 금리정..

미리보기

닫기
해외마케팅전략 기말고사 준비

1. 시장매력도를 측정하는 요소와 전략적 시장의 의미를 약술하시오.: 진출하고자 하는 시장의 매력도를 측정하는 요소는 크게 3가지로 나눠볼 수 있는데, 이는 외형적 요인과 구조적 요인, 그리고 환경적 요인이다.먼저 외형적 요인은 현재 시장의 규모와 시장잠재력, 성장률, 상품의 수명주기 단계, 수익성 등을 의미한다. 그 다음으로 구조적 요인은 잠재적 경쟁자의 위협, 구매자 및 공급자의 협상력 수준, 현재 시장 내의 경쟁상황 정도, 대체제로부터의 위협 등이 있다. 마지막으로는 환경적 요인이 있는데, 이는 인구통계학적 환경과 경제-사회-기술-법률적 환경 등을 포함한다.위에서 제시한 3가지의 요소들을 토대로 시장 또는 사업의 매력도를 4가지 단계로 분석한 툴(tool)로 BCG매트릭스가 있다. BCG매트릭스에서는 시장(사업)을 크게 Star, Cash Cow, Questionary, Dog로 나누는데, Star는 성장가능성과 자사의 시장점유율이 모두 높은 핵심적인 전략시장을 의미한다. 그리고 Cash Cow는 시장의 성장은 줄어들고 있지만 여전히 자사의 시장점유율이 높아서 많은 현금을 창출할 수 있는 시장을 뜻하며, Questionary는 시장의 성장가능성이 높지만 자사의 시장점유율은 낮은 시장을 말한다. 마지막으로 Dog는 시장성장성 및 자사의 시장점유율이 모두 낮은 퇴출해야 할 시장을 뜻한다.전략적 시장이란 위의 BCG매트릭스에서 설명한 Star에 가까운 시장으로 자사가 반드시 진출 또는 확보해야 하는 시장인데, 특징은 다음과 같다. 1. 시장규모가 크고 이익창출의 가능성이 큰 시장 2. 지역적 관점에서의 규모가 크거나 전략적 교두보에 위치한 시장 3. 글로벌 고객의 모국인 시장 4. 경쟁기업의 내수시장인 시장 5. 기술혁신이 많이 일어나는 시장. Wal-,mart Korea가 한국시장을 Dog 시장으로 판단하고 철수한 것과는 달리, P&G Japan은 일본시장에서의 실패를 딛고 일어나 재건하여 크게 성공하였다. P&G Japan이 일본시장에서 철수하지 않은 가장 큰 이유는 바로 일본시장이 전략적 의미가 있었기 때문이다. 아시아에서 가장 시장규모와 이익창출의 가능성이 컸으며, 지역적 관점에서 전략적 교두보에 위치하고 있었기 때문에, 기술혁신이 일어나는 시장이었기 때문에, P&G Japna은 일본시장에서 철수하지 않았다.2. 투자에 의한 해외시장 진출방법을 그 특징과 함께 약술하시오.: 기업은 다음과 같은 이유로 해외직접투자를 한다. 1. 경쟁우위의 활용 2. 내부거래화 3. 환율 리스크와 무역장벽 극복 4. 제품의 Life cycle 연장 5. 선진기술과 소비자 트렌드 파악 6. 경쟁업체 견제 등이 주된 이유이다.기업의 투자에 의한 해외시장 진출방법은 크게 3가지로, 신설법인설립(Green investment), M&A, 전략적 제휴가 있다.먼저 신설법인 설립은 기업이 해외시장에 진출하기 위해 현지국의 새로운 법인을 설립하는 형태의 진출전략을 의미하는 것으로, 일반적으로 자사의 경쟁우위가 외국인비용보다 높은 경우에만 신설법인 설립이 이루어진다. 신설법인 설립(Green Investment)의 장점으로는 1. 투자규모와 설비, 인력 등 소요자원을 필요한 만큼만 선택이 가능 2. 통제의 용이성 3. 불필요한 통합비용을 피할 수 있음 이 있다. 반대로 단점으로는 1. 사업타당성 조사, 부지채택, 건설, 직원교육 등의 문제로 해외진출 시 소요시간이 상당히 길다 2. 시행착오의 리스크가 크다 3. 실패 시 자사의 위험부담이 크다 등이 있다.그 다음으로 M&A가 있는데, M&A는 merger(흡수 또는 신설)와 acquisition(경영권만 행사)가 합쳐진 말로써, 기업이 신속한 해외진출을 원할 때 주로 사용한다. M&A는 다양한 유형이 존재하는데, 이는 1. 수평적 확장형 2. 경쟁역량보강형 3. 전후방통합형 4. 제품 포트폴리오 확장형 5. 신사업 진출형이 있다.기업이 M&A를 하는 동기로는 1. 자사가 가지고 있지 않은 역량을 빠르게 습득하기 위해 ex) 포스코의 대우인터네셔널 M&A / NHN의 다수의 IT기업 M&A 등 2. 신속한 해외시장 진출 3. 성숙산업에 진입 시 유리 등이 있다.M&A의 장점은 1. 시장진입이 빠르다 2. 흡수합병으로 획득한 경영자원의 활용이 가능하다 3. 시장 내 경쟁자 제거 4. 시장적응이 빠르다 등이 있으며, 단점으로는 1. 높은 인수 프리미엄 지급의 부담 2. 인수 후 통합비용의 발생 ex) 노무라증권의 리먼브라더스 아시아사업부 인수, 애경의 삼성플라자 인수 3. 인수기업과의 문화적 충돌가능성 등이 있다.빠른 시장진출과 시장적응에도 불구하고 M&A는 1. M&A 전략의 실패: 고평가된 인수 프리미엄 지불로 인한 재무환경 악화 ex) 두산중공업의 Bobcat 4조 9천억 인수 2. 인수 후 통합과정(P.M.I)에서의 실패 등의 이유로 실패확률이 상당히 높다.마지막으로는 전략적 제휴(Strategic Aliance)가 있는데, 이는 경쟁관계에 있는 기업들이 기능-업무별 제휴를 맺거나 합작회사를 설립하는 것을 말한다.기능-업무별 제휴는 연구개발 컨소시움, 국제기술제휴, 국제생산 라이센스, 국제제품 SWAP, 상호주식교환이 있다.합작투자는 현지정부의 규제 돌파, 자원공유를 통한 투자 리스크 감소, 시장진입의 시간단축, 기술의 유연성 확보(제품 라이프사이클 확대) 등의 목적으로 자사가 현지 파트너사와 공동 투자를 통해 합작기업을 설립하는 것을 뜻한다. 파트너의 선정기준으로는 양립성, 능력, 몰입성 등이 있다.전략적 제휴의 장점으로는 1. 리스크의 분산: 불요-불급 및 과대 투자 방지 2. 시장적응이 상당히 빠름 3. 제휴를 통한 파트너사의 경영자원 확보 가능 4. 경쟁자의 제거 5. 파트너의 변경 가능 등이 있고, 단점으로는 1. 낮은 통제력 수준으로 인해 경영상의 합의가 전제되지 않으면 기업운영이 어려워짐 2. 자사의 핵심역량의 유출 가능성 등이 있다.3. 계약에 의한 해외시장 진출방법 중 계약생산(OEM)의 특징에 대하여 약술하시오. -배점 높음, 나이키의 oem 방법과 제조업자의 oem방식의 차이, 제조업자의 oem방식의 형태 등: 계약생산인 OEM은 크게 갑의 입장에서의 OEM과 을의 입장에서의 OEM으로 나누어볼 수 있는데, 전자는 NIKE, APPLE과 같은 브랜드를 가지고 있는 기업의 계약생산을 의미하고, 후자는 태광실업, 코스맥스, 한국콜마와 같은 주문자생산 전문업체의 계약생산을 말한다.

경영/경제| 2014.06.19| 3페이지| 5,000원| 조회(119)

외대, 한국외국어대학교, 한국외대, 해외마케팅전략, 최성일

미리보기

닫기