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빈폴 아웃도어 마케팅 전략 및 경쟁사 분석

REPORT제 목 : 빈폴 아웃도어와 경쟁사 분석 및 통합 마케팅 전략1. 이 과제물은 내가/우리가 직접 연구하고 작성한 것이다.√2. 인용한 모든 자료(책? 논문? 인터넷 자료 등)의 인용표시를 바르게 하였다.√3. 인용한 자료의 표현이나 내용을 왜곡하지 않았다.√4. 정확한 출처 제시 없이 다른 사람의 글이나 아이디어를 가져오지 않았다.√5. 과제물 작성 중 도표나 데이터를 조작(위조 혹은 변조)하지 않았다.√6. 과제물을 다른 사람으로부터 받거나 구매하여 제출하지 않았다.√7. 이 과제에 실질적으로 참여하지 않은 사람을 공동 제출자로 명기하지 않았다.√8. 이 과제물과 동일한 내용을 다른 교과목의 과제물로 제출한 적이 없다.√- 목차 -Ⅰ. 서론1. 브랜드 선정 이유와 조사방법1) 브랜드 선정 이유2) 조사방법2. 브랜드 배경1) 기업 비전2) 브랜드 역사3) 브랜드 어원&이미지4) 브랜드 포지셔닝Ⅱ. 본론3. 환경 분석1) 외부환경 분석① 아웃도어 시장의 규모 및 추이② 아웃도어 시장의 성장 동력③ 아웃도어 시장 속 경쟁④ 아웃도어 시장의 변화⑤ 아웃도어 시장의 니치마켓4. 경쟁사 분석1) Lafuma① product② price③ promotion④ place2) codes combine haiker① product② price③ promotion④ place6. 고객분석7. 빈폴아웃도어 마케팅 전략 분석1) product2) price3) promotion4) place8. SWOT분석Ⅲ. 결론9. 요약 및 결론1) 브랜드 평가2) 제품평가3) 가격평가4) 유통평가(vmd)5) 브랜드 마케팅, 마케팅이슈 고객가치 맞나?6) 브랜드 마케팅 전략이 최근 마케팅이슈나 고객가치와 맞는가?7) 브랜드 현황8) 전략제안① product② place③ price④ promotion10. 제언11. 조사후기5. 내부환경 분석1) 매출액2) 내부구성원 & 조직도Ⅰ. 서론1. 브랜드 선정이유와 조사방법1) 브랜드 선정 이유최근 일명 ‘100세 시대’라 하여 평균수명이수치다.)) (그림-2) 국내 아웃도어 시장규모 추이 및 전망② 아웃도어 시장의 성장 동력국내 아웃도어 시장이 급성장하는 데는 여러 가지 원인이 있겠지만, GDP의 증가에 따른 자연스러운 국민 생활수준 향상과 주 5일제 근무의 확대 실시에 따른 여가 시간의 증가로 인해 레저와 스포츠를 즐기는 인구가 늘어난 것이 가장 큰 요인으로 꼽힌다. 또한 국토의 6~70%가 산지인 우리나라의 지리적 특성과도 연관이 있다. 접근성이 좋은데다 전문 산악인이 아니어도 오를 수 있는 낮은 산이 대부분이라 누구나 쉽게 접할 수 있는 대중화된 아웃도어 활동이 등산임을 감안할 때, 등산복 위주의 아웃도어 브랜드가 우리나라에서 강세를 보이는 이유라고 할 수 있다.③ 아웃도어 시장 속 경쟁이처럼 향후 기대되는 성장추이를 보임에도 불구하고 아웃도어 시장은 경쟁이라는 측면에서 구조적 매력도가 떨어지는 시장이기도 하다. 국내외 두루 존재하고 있는 아웃도어 브랜드는 100여개를 넘으며 차후 진출할 신규 브랜드까지 가세하면 그 수가 더 늘어날 전망이다. 기존 브랜드들은 선도자의 법칙에 따라 높은 시장점유율을 지니고 있다 하더라도 언제라도 막강한 브랜드파워나 혁신적인 제품으로 무장한 잠재적 경쟁자에게 그 위치를 빼앗길 수 있기 때문에 늘 새로운 프로모션 전략이나 컨셉을 개발할 필요가 있다. 또한 신규 주자들에게 있어 유독 한국에서 강한 소비성향이기도 한 유명브랜드 위주의 구매활동과 각각의 리딩브랜드들이 확보한 고객들의 높은 충성도, 중소기업이 진출하기 어려울 정도의 막대한 자본이 요구되는 마케팅 비용 등 매우 높은 진입장벽 때문에 아웃도어 시장은 팽팽히 긴장된 레드오션이라 할 수 있다.④ 아웃도어 시장의 변화아웃도어 군은 브랜드별 매출 순위가 명확히 구분되고 변동이 없는 것이 특징인데, 매출1위~3위까지는 ‘노스페이스’, ‘코오롱 스포츠’ ‘K2' 순으로 오랜 기간 순위 변동이 없었고 그 시장지배력이 매우 높다. 이러한 상황에서 지속적으로 유입되는 잠재적 경쟁 브랜드의 존재로 인해 포화 상태를 넘어에스터 100%점퍼의 가격대는 250,000만원 대가 2점, 300,000원 이상이 1점, 150,000만원 이상이 한점, 150,000만원 이하가 한 점 이였다. 점퍼의 평균적인 가격대는 230,000원 이였다. 여성점퍼는 비비드한 레드,바이올렛, 오렌지 등이 있었고, 남성 점퍼에는 올리브 그린,차콜 등 여성보다는 톤이 다운된 색상이였다. 그 외에도 아이보리나 라이트 바이올렛 등의 색상이 점퍼에 쓰였다. 바람을 막아주거나, 방수가 되는 소재로, 나일론이나 폴리에스터가 많이 쓰였다. 원산지는 미얀마가 2점, 베트남이 2점, 인도네시아가 한점 이였다. 디자인 적으로 여성 점퍼는 남성 점퍼보다 허리선이 들어가게 슬림 하게 나왔고, 남성 점퍼와 여성 점퍼 모두 수납 할 수 있는 주머니와 배색이 많이 들어가 있었다.라푸마는 기존의 '아웃도어=무채색'이라는 등식을 과감히 깨뜨렸다. 종전의 아웃도어 제품들이 블랙이나 그레이 등 모노톤의 색상을 주로 사용한 반면 라푸마는 밝은 원색계열이 주를 이룬다. 라푸마의 상징인 밝은 오렌지색과 제품에 자주 쓰는 보라색, 초록색 및 노란색은 라푸마의 감각적인 콘셉트를 잘 나타낸다.) 또한, 라푸마는 다른 브랜드와는 달리 다양한 종류의 여성 전용 아웃도어 제품을 찾을 수 있다. 점점 구매력이 높아지는 여성고객을 겨냥해 여성용 제품군을 대폭 확대한 것이다. 여성라인을 강조해 디자인 역시 다양화했다. 이 점은 종전에 여성 아웃도어 제품들이 남성용에서 크기만 줄인 것과는 차별화 되는 점이다.) 올해 봄 시즌을 맞아 라푸마는 아웃도어 주 소비층으로 떠오른 10대 고객을 타깃으로 캐주얼 아이템에서 디자인을 따와 기능성과 패션성 두 가지를 모두 충족시키려 노력하고 있다.) 이미 7% 정도 시장을 선점하고 있는 데다 젊은 세대를 공략하여 화려한 컬러감을 선보인다는 점에서 세련된 트렌드를 강조하는 빈폴 아웃도어의 가장 강력한 경쟁브랜드라고 할 수 있다.② Price지난 2011년 한 신문에 기재된 ‘시장점유율 5% 이상 상위 8개사 백화점 가격 기준표를 적극 반영하고 있는 모습을 볼 수 있었다. 원산지는 모두 중국 이었으며, 가격대는 20만원대의 겨울 고가제품과 7만원대의 봄, 가을 간절기 까지 매우 다양 하였다. 이들의 평균 가격은 134,780으로 집계 되었다. 겉감으로는 모두 면이 사용되었으며, 안감의 경우는 역시 대부분 제품에서 폴리에스터와 면 그리고 폴리우레탄이 혼방 된 것을 알 수 있었다.코데즈컴바인 하이커의 제품들은 비비드한 컬러감과 실용성이 특징이다. 아래 사진은 코데즈컴바인 하이커의 특징인 비비드한 아웃도어와 실용적인 스타일을 보여준다.소비자 관점에서 스타일리쉬를 강조하고, 마찬가지로 어반 룩(Urban look)을 주창한다는 점에서 빈폴 아웃도어와 코데즈컴바인은 거의 유사한, 즉 대체가능한 브랜드로 자리잡을 확률이 크다. 빈폴 아웃도어 입장에선 패션에서 아웃도어로 다각화한 공통점과, 비슷한 타겟시장 및 컨셉을 추구하는 코데즈컴바인이 가장 자사와의 차별점이 두드러지지 않는, 유사한 경쟁 브랜드로 인식할 수 있다.② Price코데즈컴바인 하이커는 한국형 SPA로 육성된다. 따라서, 기획ㆍ디자인과 생산ㆍ유통은 물론 의류전문점 판매에 이르기까지 모든 과정을 직접 수행하고 대형 직영매장 운영으로 비용을 절감하여 비교적 저렴한 가격에 제품을 공급한다. 원가우위의 정책으로 저렴한 가격에 스타일을 만끽할 수 있는 아웃도어 룩이라는 점에서 빈폴 아웃도어보다 강세를 보일 여지가 있다.③ Promotion코데즈컴바인은 브랜드의 컨셉을 알리기 위해 ‘코데즈컴바인 하이커의 컨셉은!?’이란 질문에 정답을 맞춘 정답자들에게 하이커티셔츠 10pcs를 증정하는 식의 프로모션과 광고 촬영 동영상을 보고 남긴 리뷰 중 베스트 리뷰어로 뽑힌 5명에게 야상 베스트를 증정하는 프로모션을 기획해 브랜드의 컨셉을 알렸다. 코데즈컴바인 역시 빈폴과 마찬가지로 론칭한지 얼마 안되는 신규 브랜드인 만큼 최우선적으로 브랜드 포지셔닝이 관건이라 여겨진다. 따라서 프로모션 측면에서도 빈폴 아웃도어와 유사한 행보를 보일 것으로 추측된다.④ py), 다재다능(Versatile)등 'SUV'를 콘셉트로 중장년층이 타깃일 거라는 기존 아웃도어 브랜드의 인식에서 벗어나 뛰어난 기능성과 스타일을 더하여 20~30대를 타깃으로 한 스타일리쉬 아웃도어를 선보이고 있다. 또한 등산이나, 자전거처럼 한 가지 활동에 포커스를 두어 상품이 기획된 것이 아닌 아웃도어 라는 개념을 크게 해석하여 모든 야외에서 이루어지는 활동을 T(Time), P(Place), O(Occasion)에 고려하여 측정한 액티비티 지수를 레벨로 분류한 후 그에 걸맞는 아이템을 제안하고 있다. TPO에 맞는 아이템을 제안하기 위해 빈폴은 현재 3가지 제품라인과 신발, 그리고 전략아이템인 ‘백팩’을 선보이고 있다.① Black label - 격렬한 움직임이 수반되는 액티비티를 고려하여 방수, 투습, 발열 기능이 가능한 소재를 활용. 체온을 일정하게 유지할 수 있도록 한 고기능성 라인. Activity Level 100② Green label - 강렬한 컬러로 주변 풍경과 보색 대비를 연출하고 스트레치 소재나 입체적인 재단의 재킷 등 활동성을 높인 상품라인이다. Activity Level 70③ P+P Line - 치노팬츠나 트렌치코트같은 일반적인 패션 아이템에 액티비티 활동을 위한 디테일을 가미하여 더욱 스타일리쉬한 어반 아웃도어룩을 완전해주는 상품라인이다.④ Shoes - 신발 카테고리는 최근 많이 진행되고 있는 숍인숍 형태의 전략이다. 신발은 암벽화를 전문으로 하는 명품 이태리 브랜드 ‘라스포르티바’ 함께 매장을 구성하고 또한 캠핑용품도 숍인숍 형태로 진행할 계획이다. 성과가 좋다면 두 브랜드 모두 Win-Win하는 결과를 얻을 수 있는 전략이며, 상대적으로 제품의 수가 많은 아웃도어 브랜드 에서는 주력상품 라인에 집중할 수 있는 전략으로 파악된다.2) price아웃도어 제품은 내부 소재를 무엇을 썼는지와 브랜드 고유의 가치와 같은 여러 요인에 따라 가격이 달라진다. 빈폴 아웃도어의 경우 고기능성인 블랙라벨 라인은 기존의 전통적인 아웃도어 브 있다.

경영/경제| 2012.12.18| 25페이지| 2,000원| 조회(1,112)

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Company Analysis 학과 : 경영학과 학번 : 200820675 이름 : 노성현목차 02 / 사업개요 사업영역 비중 주요제품 서비스 경쟁자 고객 03 / 산업개요 산업 일반 현황 산업 내 기업 / 경쟁자 산업의 가치사슬 제품 / 서비스 기술 / 혁신 04 / 산업분석 5 Forces model 경쟁과 협력 05 / 기업전략 다각화 전략의 내용 다각화 전략의 수단 향후 전략 방안 시너지 원천 06 / 경쟁전략 본원적 경쟁 전략 경쟁 사례 01 / 기업개요 연 혁 업종 규모 매출 이익 종업원 수 기타01 / 기업개요 업종 규모 매출 이익 종업원 수 기타 연혁 1954 년 제일모직공업 주식회사 설립 1961 년 한국 최초 복지 해외수출 1965 년 한국 최초 울 마크 사용권 획득 (IWS) 1972 년 경산공장 분리 , 제일합섬 주식회사 설립 1975 년 증권거래소 주식 상장 , 품질경영대상 수상 1976 년 제일모직주식회사로 상호 변경 1992 년 세계최초 113 만 본 카펫 개발 1994 년 화성 연구소 , 국내 최초 영구제전 ABS 수지 개발 , 섬유업계 최초 국제표준화기구 9002 인증 획득 1996 년 대구공장 , 구미공장과 통합 및 이전 1998 년 한국생산성본부 주최 고객만족도 신사복 부문 1 위 1999 년 에스에스패션 매수 및 통합 2000 년 화학 분야로 증권거래소 업종 등록 변경 , 칠성동 2 가 옛 대구공장 부지에 대구오페라하우스 기공 2003 년 8 월 7 일 대구오페라하우스 완공 , 기증 2006 년 아시안게임 공식후원사 2007 년 빈폴 부산국제영화제 스폰서 . 세계최초 ' 입체 고투명 인조대리석 ' 개발 1954 년 이병철에 의해 삼성그룹의 모태 기업으로 출발 1970 년대 패션사업 진출 1990 년대 케미칼 사업 진출 2000 년대 전자재료 사업 진출01 / 기업개요 연혁 매출 이익 종업원 수 기타 업종 규모 (1) 석유화학 수지 제품의 생산 및 판매 (2) 전자재료 ( 반도체 및 디스플레이 소재 ) 제품의 생산 및 판매 (2003년에는 12.2 마이크론 섬도의 최고급 원료를 사용한 수퍼 230수 ' 란스미어 230'을 개발하는 등 최고의 기술력을 선보였다. 패션02 / 사업개요 사업영역 비중 주요제품 서비스 경쟁자 고객 경쟁자 1. 케미칼 Lg 화학 , 호남석유 , OCI, 금호석유 , KG 케미칼 , sk 케미칼 , 한화케 미칼 2. 전자재료 소니 , Hitachi Chemical, LG 화학 , Nitto Denko,Sumitomo 3. 패션 LG 패션 , 코오롱 , SK 네트웍스 고객 1. 케미칼 ( 전기 · 전자 및 자동차 산업의 Global 업체 ) GM, 르노삼성 등 국내외 대표적인 자동차 업체 2. 전자재료 ( 전기 · 전자업체 ) 라이프사이클이 짧은 전자업체 3. 패션 ( 의류대리점 및 개인소비자 ) 일반 소비자03 / 산업개요 산업 내 기업 / 경쟁자 산업의 가치사슬 제품 / 서비스 기술 / 혁신 산업 일반 현황 산업의 특성 1) 케미칼 부문 기본적으로 초기 투자가 큰 자본집약형 장치산업이므로 생산효율 제고를 통한수익성 확보가 중요하며 , 동시에 고객의 Needs 를 반영한 지속적인 차별화 제품 개발이 필요한 사업이다 . 2) 전자재료 부문 전자재료부문은 디스플레이 및 반도체 등 IT 사업의 산업 CYCLE 및 기술 변화의 TREND 를 정확히 예측하고 , 차별화된 기술을 바탕으로 신규제품을 적시에 출시 하여야 하는 기술집약형 사업이다 . 3) 패션 부문 패션산업은 패션수요가 경기변동에 매우 민감하며 , 소비자의 Needs 에 따른 패션 시장의 변화가 많고 각 제품의 Life Cycle 이 짧은 반면 시장진입장벽은비교적 자유로워 업체간 경쟁이 치열한 산업적 특성을 가지고 있다 . 브랜드가치 , 디자인 , 품질 , Sourcing, Retail 역량이 패션 사업의 핵심 가치이다 .산업의 성장성 1) 케미칼 부문 주 수요처인 전기 · 전자제품의 슬림화 및 고기능화로 기술수준이 낮은 범용수지의 수요는 다소 감소하고 있는 추세이다 . 그러나 고객의 요구가 고급화됨에 따 유통 산업의 패션시장 영향력이 커지고 있다 . 이에 대응하여 패션업체는 핵심 가두점 확보 , 브랜드파워 강화 등 마케팅을 강화하고 있으며 , 단순하며 안정적인 의류사업에서부터 문화 , 라이프 스타일 , 엔터테인먼트를 기반으로 한 패션 브랜드 사업으로 급속히 변화하고 있다 . 03 / 산업개요 산업 내 기업 / 경쟁자 산업의 가치사슬 제품 / 서비스 기술 / 혁신 산업 일반 현황03 / 산업개요 산업 일반 현황 산업의 가치사슬 제품 / 서비스 기술 / 혁신 경쟁 상황 개황 산업 내 기업 / 경쟁자 1) 케미칼 부문 제일모직은 합성수지 사업의 후발 업체이며 경쟁사 대비 절대 CAPA 가 작다 . 그러나 적극적인 R D 투자로 차별화 제품 개발에 집중하여 TV 소재에서 세계 1 위의 M/S 를 확보하는 등 시장을 선도하고 있다 . 인조대리석의 경우도 ' 템피스트 ' 와 같은 독자적인 제품 출시를 통해 국내 시장에서 M/S 1 위를 유지하고 있으며 , 세계시장에서도 듀퐁 , LG 와 함께 Big3 의 위상을 확보하고 있다 . 2) 전자재료 부문 IT 소재는 일본업체들이 여전히 시장을 선도하고 있으나 , 한국 및 대만업체 중심으로 적극적인 R D 투자와 가격경쟁력을 바탕으로 점차 격차를 줄여 가고 있다 . 특히 , 차세대 소재는 시장을 선점하기 위해 업체간 경쟁이 더욱 치열해지고 있다 . 3) 패션 부문 제일모직은 자가브랜드 중심의 사업을 근간으로 국내 최고의 위치를 확보하고 있으며 최근 유명브랜드 수입을 통해 사업포트폴리오를 강화하고 있다 . 캐주얼 브랜드인 빈폴은 Sub-Brand 의 성공적인 확장을 통해 국내 최고의 캐주얼 브랜드 로 자리잡고 있으며 , 신사복 브랜드인 갤럭시와 로가디스 역시 국내 신사복 브랜드 중 최고의 브랜드가치를 인정 받고 있으며 , 이를 기반으로 빈폴 , 갤럭시 등의 브랜드를 중심으로 중국시장에도 진출하여 사업을 확대하고 있다 .03 / 산업개요 산업 일반 현황 산업의 가치사슬 제품 / 서비스 기술 / 혁신 경쟁의 주요 이슈 산업 내 기업변신을 거듭해 나가면서 새로운 핵심역량을 찾아나가며 사업별 ‘선택과 집중’의 경영으로 저 수익 사업은 조기 철수시키고 세계 1 위 품목을 집중적으로 육성시켰다 . 제일모직은 끊임없는 탐색과정을 통하여 핵심역량을 활용하고 동시에 계속 자신의 핵심역량을 확장해 나가고 있다 . 새로이 획득한 핵심역량을 가지고 다른 신규사업분야에 계속적으로 진출하고 있다 .05 / 기업전략 다각화 전략의 수단 향후 전략 방안 시너지 원천 다각화 전략의 내용 비 관련다각화 다각화된 사업의 진출 현황 ( 패션 ) 1954 년 제일모직 공업주식회사 로 시작된 제일모직은 2012 년 현재 빈폴 , 남성복 브랜 드 갤럭시 , 스포츠 캐주얼 브랜드인 후부와 여성복 브랜드 구호와 띠어리 등을 운 영중이며 또한 해외브랜드 케네스콜 , 이세이 미야케 의 국내 판매 까지 맡아 운영해오고 있다 . 이러한 개별적 브랜드 사업 이외에도 제일모직은 직물사업으로 란스미어 와 골든 텍스라는 자체 소재를 개발하여 제일모직이 가진 핵심역량 , 즉 반세기 이상 축적되어온 직물 관련 기술력을 집중 , 개발 시키고 있다 .05 / 기업전략 다각화 전략의 수단 향후 전략 방안 시너지 원천 다각화 전략의 내용 비 관련다각화 다각화된 사업의 진출 현황 ( 케미칼 ) 첨단 신소재 분야로의 사업 다각화를 위해 제일모직은 1989 년부터 케미컬 사업에 진출 하였다 . 여수에 케미컬 공장을 설립해 합성수지인 ABS, PS 와 기능성 수지인 SAN, EPS, EP 등을 생산한데 이어 1997 년에는 인조대리석 사업에 진출 하였다 . 현재 제일모직은 모 니터용 난연 ABS 와 냉장고용 압출 ABS 수지는 세계 시장에서 점유율 1 위를 기록 중이 며 , 휴대폰 수지는 국내 시장점유율 1 위 , 세계 시장점유율 2 위에 올라있다 . 주요제품 - 스티렌계 수지 : 난연 ABS, 난연 HIPS, 압출 ABS, 투명 ABS, 초내열 ABS 등 - 특수수지 : PC 계 , Alloy 계 , 기타 EP 계 , Super EP 등 - 인조대리석 : 별화 된 전략 1) 케미칼 부문 폴리카보네이트 ( PC) 등 고 기능성 수지를 기반으로 엔지니어링 플라스틱 전문으로 특화 시킨다는 방침이다 . 이를 위해 고부가 전략제품의 글로벌 현지 완결형 영업시스템을 강화하고 자동차 내외장용 소재 사업의 성장전략을 본격화할 계획이다 . 2) 전자재료 부문 디스플레이 필름소재를 집중 확대하고 공정소재 집중화를 추진해 차별적 경쟁역량을 강화하기로 했다 . 또 생산 기술력 확보를 통해 필름소재의 수익성을 향상하고 공정소재는 선행개발을 통한 신시장 제품 개발에 주력할 방침이다 . 3) 패션 부문 중국사업 및 여성복 , 액세서리 사업을 확대해 글로벌 패션기업의 기반을 마련한다는 전략이다 . 갤럭시 등 남성복 브랜드는 경쟁사와 격차를 확대해 1 위 브랜드의 지위를 확고히 하고 지난해 국내 브랜드 최초로 매출 5,000 억원을 돌파한 캐주얼 빈폴은 특화된 상품기획으로 20 대 고객을 확보 , 제 2 의 도약기반을 마련할 계획이다 .05 / 기업전략 다각화 전략의 내용 다각화 전략의 수단 향후 전략 방안 시너지 원천 성공 요인 1 . 선택과 집중의 사업추진 [ 패션 ] 한동안 제일모직의 ‘앓던 이’ 였던 패션사업 분야도 1 조원에 가까운 매출과 두자릿수 수익률로 이전의 높은 경쟁력을 회복하고 있다 . ‘ 엘르 ’ ‘ 아스트라 ’ 등의 저수익ㆍ비핵심 브랜드를 과감하게 퇴출시키고 고급 브랜드 중심으로 사업구조를 개선해 수익성 제고 전략을 펼친 것이 주효했다 . 2 . IT 산업의 성장 가능성을 예측 전자재료사업에도 본격적으로 진출하고 있다 . 1996 년부터 반도체용 화학 소재 인 EMC 사업 추진을 시작으로 1999 년 말에는 EMS 전해액 등 4 개의 신제품을 개발하는 등 지속적인 성장 가도를 달리고 있다 . 반도체 소재 및 디스플레이 소재를 신규로 시장에 내놓고 있으며 , 신규 제품의 조기 사업화를 위한 다양한 연구 활동도 진행하고 있다 . 이와 함께 패션부문은 중국 현지에서 상품기획 , 생산 , 유통 등 일괄사업 체제를 구축해 중국시w}

경영/경제| 2012.12.18| 38페이지| 2,500원| 조회(366)

제일모직, 제일모직 기업분석, 제일모직 경영전략

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영원 무역의 글로벌 패션 비지니스 입니다.

목차1. 기업개요 -----------------------------------------21) 기업소개2) 주 사업 내용3) 계열사4) 주요 생산 품목2. 기업비전 -----------------------------------------43. SWOT분석 ---------------------------------------44. 경쟁회사 -----------------------------------------55. 수출국가의 진출이유 --------------------------------51) 방글라데시2) 중국6. 정치 경제 사회의 거시적 환경 -------------------------81) 정치적 환경2) 경제, 사회적 환경7. 진입전략 -----------------------------------------91) 방글라데시2) 중국8. 바잉 or 소싱 판매 과정 ------------------------------121) 수출인 경우2) 내수시장인 경우9. 과정 중 고려할 점 ---------------------------------1410. 결론 -------------------------------------------1511. 참고문헌----------------------------------------15조사 목적 : 현재 국내와 전 세계적으로 불어 닥치고 있는 아웃도어의 열풍이 불고 있다. 국내 굴지의 벤더 업체들인 세아, 한세, 한솔 등의 벤더 업체들은 주로 니트나 화섬 섬유를 주로 취급하는 한편, 영원무역은 국내 벤더기업으로서 고기능성 아웃도어 제품을 주로 취급 하고 있다. 따라서 이번 조사는 아웃도어 관련 수출입 업체인 영원무역을 조사함으로서 영원무역의 글로벌 진출 가능성 및 시장 잠식 가능성을 전망해보며 국내 5대 벤더업체가 아닌 3대 벤더업체로서의 성장 가능성을 전망해 본다. 영원무역의 글로벌 패션비즈니스를 위한 무역과정과 영원무역이 다루고 있는 패션제품의 글로벌 생산 및 유통, 그리고 우리가 선정한 영원무역을 업이며, 가격, 품질, 납기에서 세계적 경쟁력을 갖추며 해당 산업의 글로벌 시장 주 공급자로서의 글로벌 선도 기업으로 거듭나기 위한 비전을 가지고 있다. 이것들을 실현하여 주주, 종업원, 지역 사회 이익의 장기적 균형을 유지하는 것이 영원무역의 비전이다.3. SWOT분석S? 오랜 기간 쌓아온 공급자, 바이어들과의 신뢰도? 노스페이스의 브랜드 에쿼티? 방글라데시의 대규모 생산시설? CWS등 차별화된 제품기술력? 대구를 기반으로한 섬유 R&D연구소W? 베트남, 방글라데시 등 특정 국가에 생산 설비 밀접? 납품업체 노스페이스 이후 시장 선두브랜드의 부재? 아웃도어, 기능성 섬유의 지나친 의존도O? 아웃도어 의류의 라이프스타일 접목에 따 른 수요증가? 국제 경기의 회복추세? 방글라데시의 대유럽 관세장벽 철폐? 우리정부의 패션&섬유산업 지원정책? 한미 FTAT? 후발 업체의 공세(라푸마, K2 etc..)? 이미테이션 브랜드의 시장잠식? 개도국들의 저가 공세? 원자재 비용의 증가4. 경쟁회사2012년 5월 영원무역에서 공시한 분기보고서에 따르면, “아웃도어 제품의 제조 및 수출 시장은 고기능성 및 Compliance (바이어가 요구하는 작업환경 준수요건)로 인해 대규모 업체로서는 진입장벽이 있는 편이나, 아웃도어 및 부대품목의 제조 수출 산업은 아웃도어 제조기업간 경쟁이외에도 대체재 공급자인 스포츠 및 캐주얼 의류 및 부대품목 제조기업의 진입위협이 있고, 공급자인 원단 제조/판매 기업의 진입위협이 있는 반면 바이어의 진입위협은 없는 상황이다. 이는 생산과 판매의 국제적 분업이 산업 구조적으로 안정화되어 있기 때문이다.” 라고 공시하고 있다. 이처럼 소위 의류 벤더라 불리는 사업영역에서는 바이어의 진입장벽은 존재하지 않지만 생산 업체들 간의 수주 경쟁이나 고품질, 저가격의 소재를 개발, 생산하기 위한 경쟁은 독점적 시장경쟁의 형태를 띠고 있다고 할 수 있다.출처 : 이경, ‘사례조사를 통한 국내 아웃도어 브랜드의 마케팅 커뮤니케이션 유형화’ (2009)우리는 영원무역의 0년대 들어 한때 소위 3저 현상에 힘입어 20%를 상회하는 수출증가세를 보이기도 했으나 89년부터 수출이 급격히 둔화되기 시작하였다. 예를 들어 1989년 101억 달러를 기록했던 의류수출이 92년에는 78억 달러에도 미치지 못하는 부진을 보였다. 이 같은 수출증가세의 둔화뿐 아니라 부가가치 창출 및 고용 측면에서 섬유산업이 전체 제조업에서 차지하는 비중이 계속해서 줄어들었다. 이 시기 섬유산업이 겪고 있던 환경변화의 구조적 특징은 다음과 같은 것이었다.첫째, 80년대 후반 국내 산업에 들이닥친 고임금화의 물결은 대표적 노동집약산업인 섬유산업의 경쟁력을 약화시키는 결정적 계기가 되었다. 뿐만 아니라 이러한 고임금화 추세 속에서 섬유산업의 생산성은 시설 및 기술의 낙후, 노동기피현상 등으로 현저히 저하 되었다.둘째, 제조업 부문에 대한 인력공급의 부족으로 사람 구하기가 점점 힘들어졌다. 이것은 곧 섬유생산량을 제약하는 원인이 되었다.셋째, 중국이나 태국과 같은 저임금을 경쟁력의 원천으로 한 후발개도국들이 섬유산업에 적극 참여하여 한국 기업들이 저급섬유제품 부문에서 이들과의 가격경쟁을 이겨내지 못하게 되었다. 동시에 고급제품 부문에서는 선진국 기업에게 제품기획력, 디자인력, 마케팅 전략 등에 크게 뒤떨어져 세계시장에서 한국기업의 설 자리가 점점 사라져 갔다. 대내외적 환경이 이처럼 변화하는 가운데 국내 섬유산업은 경쟁력 확보를 위해서 새로운 전략을 모색하지 않으면 안 되었다.한편, 그 당시 영원무역이 진출했던 국가인 방글라데시의 섬유산업과 정치 사회 경제적 상황은 다음과 같았다.방글라데시는 1971년 독립한 이래 군사쿠데타 등 정치적, 사회적 불안이 오랜 기간 동안 지속되어 왔다. 91년 총선에서 방글라데시 국민당(BNP)이 승리한 이후에도 야당과의 정치적 대립으로 혼란은 계속되었다. 방글라데시의 경제는 거시지표상으로 낮은 인플레율, 수출의 성장 등 안정적 경제운영으로 긍정적인 평가를 받고 있었으나 정부가 발표하는 통계수치 외에 실생활에서는 많은 어려움을 겪고 공익상 국유화나 징발이 불가피할 경우에는 법률로 규정한 정당한 보상을 한 후에 가능하도록 하였다. 외국인 투자와 관련하여 분쟁이 발생할 경우, 중국의 법률에 따라 인민법원에 판결을 의뢰할 수 있으며, 국유화나 징발로 인한 보상에 분쟁이 있을 경우에는 국제기관에 분쟁 해결의 중재 요청을 할 수 있도록 하는 항목을 두었다. 다음으로 눈여겨 볼 것은 중국의 외국인투자 사업정책이다. 중국은 외국인 직접투자가 중국의 산업발전 방향에 부합하고 맹목적인 투자현상을 방지하기 위해 1995년 6월 산업의 대부분의 생산능력이 이미 국내시장 수요를 만족시키고 있는 항목에 대해서는 외국인투자를 제한하였다. 이 규정과 목록은 여러 차례에 걸쳐 개정되었다. 10차 5개년 계획기간의 정책방향은 지금까지 제한되어 왔던 1차. 3차 산업에 대한 외국인투자 범위를 확대하고 공산품 제조업에 대한 외국인투자를 적절히 조절하는 것이었다. 즉, 외국인 투자를 기존의 가공 산업 및 부동산업 위주에서 기초시설, 하이테크 기술 산업 및 고부가가치산업으로 전환시켜 국내산업 구조와 유기적으로 결합시키기 위해 외국인 투자구조를 단계적으로 조정하였으며 서비스 산업 개방 확대, 금융개방 확대 등 그동안 규제되었던 외국인 투자활동영역의 범위도 점차 개방되고 있었다.그러나 중국에서 개인이 토지소유권을 갖는다는 것은 불가능하므로 중국에서의 부지 매매 방법은 무형자산으로 구분되어 토지사용권을 구입하는 것이다. 청도에 진출하여 지금의 현재 공장으로 이전한 영원무역은 50년간의 양도 가능한 토지사용권을 구입해서 사용하였다.중국공장을 확대하게 된 배경을 성 회장은 다음과 같이 설명하기도 한다. “중국 생산 공장을 확대하게 된 배경은 미국에서 발생한 2001년 9.11 사태의 영향으로 방글라데시가 무슬림 국가라는 종교적인 특성 때문에 잠재적인 정치적 위험에 노출되어 있다고 판단하여 이를 보완할 수 있는 방법을 고안하던 중에 결정을 내리게 되었습니다. 또 2005년에 중국의 WTO 가입으로 무역이 자유화되는 요소 역시 배제할 대조표를 제대로 읽지도 못하고 심지어 은행차입금을 손실로 처리하는 등 의사소통에 있어 어려움이 컸다. 이렇게 되자 영원무역은 86년 9월부터 치타공에 해외사무소를 별도로 설치하고 해외프로젝트팀을 운영하며 10개월간의 타당성을 조사를 한 끝에 87년 합작법인의 지분을 철수하고 같은 해 9월 단독현지법인을 설립하였다. 자본금 50만 달러를 100% 단독투자해 치타공의 수출가공지역내에 Youngone Ltd.(YCL)을 설립한 것이다.영원무역이 첫 해외투자에서 합작파트너와의 갈등으로 어려움을 겪었음에도 불구하고 과감한 단독투자로 선회할 수 있었던 것은 회사 스스로가 방글라데시 투자에 대해 장기비전과 전략을 가지고 있었기 때문이었다. 영원무역은 값싼 노동력이나 수출상의 특혜는 방글라데시의 투자환경을 이루는 여러 평면 가운데 하나에 불과하다고 보았다. 방글라데시의 현황을 국민경제 발전 과정의 시각에서 보면 상업자본이 산업자본으로 탈바꿈하기 시작하는 단계인데, 이를 염두에 두고 투자환경을 파악하면 저임금이나 수출상의 특혜는 동태적 변화와 정숙의 한 단계적 특성에 지나지 않는다. 따라서 영원무역이 국내의 임금압박을 피해 해외에서 피난처를 구하는 단순한 봉제업체로서가 아니라 그래서 임금상승 등에 의해 투자유인이 사라지게 되면 미련 없이 철수하는 그런 철세 업체로서가 아니라 방글라데시의 경제발전과 더불어 성장하는 장기비전을 가진 투자업체로서 자리를 잡아야 한다는 생각을 했다. 또 영원무역처럼 노동집약적 산업에서 OEM 전략으로 성장해 오는 동안 해외 유수기업들로부터 생산과정의 노하우를 습득하고 세계 최고의 중간기술을 가진 제조업체가 방글라데시 경제를 일으키는데 가장 적임이라고 자부했다. 이러한 맥락에서 영원무역은 투자 초기부터 철저한 현지화 전략을 추구하였다. 스스로 현지의 문화를 이해하고 현지의 환경에 적응할 수 있도록 최선의 노력을 기울였다.영원무역은 최대한 생산성을 높여 더불어 번영하는데 전력을 기울이고자 현지화 전략을 진행하였다. 영원무역이 방글라데시에 진출하였을 때 였다.

경영/경제| 2012.06.10| 17페이지| 2,000원| 조회(314)

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ZARA(자라) 마케팅

ZARA목 차I. 서론1. SPA 산업군 선정이유 및 SPA 산업군 정의2. 한국 패션시장 전망II. 본론-1 거시환경분석1. 거시경제 환경 분석(1) 한국의 GDP 변화추세 및 경기주기(2) 환율 변동 추세(3) 소비자 체감 경기(4) 소비자 소비 지출액 중 의류 및 신발의 구성비(5) 결론2. 사회문화 및 소비자 라이프 스타일 분석(1) 소비자의 소비행태 변화① 가치소비② 소비 양극화, 가치 지향③ 소비자들의 코디편집수준 상승(2) SPA 브랜드 등장과 국내시장 변화(3) 결론3. 인구 통계학적 분석(1) 소비자의 라이프 스타일① 프라브족② 패스트패션족 vs 슬로패션족(2) 결론4. 법과 규제 환경 변화(1) 한-EU FTA체결 및 한 미 FTA 체결 가능성 증대(2) 한국정부의 ‘녹색성장’ 기조 유지(3) 정부의 섬유산업 발전 추진(4) 결론5. 섬유산업 현황 및 기술적 환경 분석(1) 국내 섬유산업의 현황 및 섬유기술 발달① 산업적 특성② 기능성 섬유 개발의 흐름③ 친환경 섬유 개발의 흐름(2) IT 및 미디어 기술의 발달① 인터넷의 발달과 인터넷쇼핑몰의 증가② 미디어의 발달(3) 결론II. 본론-2 미시환경분석1. 자사분석 - ZARA(1) ZARA의 한국시장 진출 전략① 매장전략② 제품믹스 및 마케팅 전략2. 고객분석3. 경쟁사분석(1) 경쟁 구도(2) 경쟁사의 마케팅목표 파악① ZARA② 유니클로③ SPAO④ GAP4. 공급 및 유통 분석5. 대중분석 - 정부의 규제II. 본론-3 SWOT 분석1. 자사 SWOT 분석 - ZARA(1) Strength(2) Weakness(3) Opportunity(4) Threat2. 경쟁사 SWOT 분석 - H&M(1) Strength(2) Weakness(3) Opportunity(4) Threat3. SWOT 분석을 통한 향후 전략 모색(1) S O(2) S T(3) W O(4) W TII. 본론-4 STP 분석1. Segmentation2. Targeting3. Positioning고객특성분석 추가- 인구SPA의 유통과정 비교································································5 2010년 춘하 복종별 구입 장소 분포 (구입률 기준)············································15 ZARA의 SCM(Supply chain management)································································28 ZARA 매장 사진·····················································································································24 스페인 물류센터 위치·········································································································25 한?EU FTA체결에 따른 가격 인하 예상······································································49 리폼하우스································································································································50 자라 마일리지 카드 도안···································································································51 자라 어플리케이션················································································································51 자라 아울렛 매장···············적으로 상승곡선을 그리고 있으나, 그리스발 재정악화 등으로 인해 계속 상승 곡선을 이어나갈지는 의문이다. 특히 이탈리아의 신용등급 강등으로 유럽의 정위기가 여전할 것이라는 전망이 나오면서 투자심리를 위축시켰다. 대체로 환율의 하락은 경기의 하강과 직결되기 때문에 환율이 상승함에 따라 한국의 경제도 소폭이나마 호조를 띌 것으로 예상 된다.위와 같은 자료를 통하여 추측컨대, 한국의 경제는 내외부의 충격을 흡수하며 예년보다는 둔화된 ‘완만하고 점진적인 성장’을 이룰 것으로 예측된다. 또한 이는 중저가의 의류를 판매하는 SPA 기업에게는 시장에서의 기회요인이 될 것으로 판단되며, 기업이 당분간은 현재의 전략으로 당분간 안정적인 수익을 창출할 수 있을 것으로 예상된다.(3) 소비자 체감 경기아래의 그래프는 한국의 실질적인 경제 성장이 2010년 둔화세로 변화된 것을 반영하듯이, 한국의 소비자들은 2010년 경제성장이 1~2%에 그칠 것이라 예상하였다. 이는 곧 소비자들의 경기 회복을 체감하지 못하고 있다는 것을 의미한다. 소득계층별 2010년 경제성장률 전망자료원: 삼성경제연구소(2010)아래의 표는 소비자들이 전년 대비 2010년의 소득수준을 예상한 자료이다. 표를 통해서 소비자들이 2010년에 소득 수준이 전년 대비 동일한 수준에서 유지될 것으로 예상하고 있음을 알 수 있다. 소비자들의 전년 대비 2010 소득수준 예상 전망그러나 아래 표는 소비자들이 2010년 전년 대비 소비지출을 예상한 자료이다. 소비자들의 체감경기가 회복되지 못하고, 소비자들이 소득 수준의 향상을 기대하지 않게 됨에 따라 2010년 소비자들의 소비지출은 전년 대비 동일한 수준에서 유지될 것으로 예상된다. 소비자들의 전년 대비 2010년 소비지출 예상 자료또한 소비자들은 소득 수준의 향상이 이뤄지지 않은 상태에서 인플레이션이 발생가능성에 대하여 깊은 우려를 가지고 있음을 알 수 있다. 때문에 소비자들은 같은 소득 및 소비지출 수준에서 비용 대비 효율성을 추구하는 소비를 행할 것으로 예측되며, 이생각하면서 끊임없이 새로운 스타일을 추구하고 있다. 지난해 초 트렌치 코드의 판매에 따른 수요가 이뤄지면서 올해도 동일한 디자인의 제품을 선보이고 있다. 하지만 제품의 판매가 이뤄지지 않는 시점에서 지난해 통계에 의존하고 있는 패션업체들의 고질적인 문제점이 지적되고 있다(삼성디자인넷.2010).시대적 상황이나 트렌드에 민감해야 할 여성복 업체들이 지난해 판매 수치를 통해 동일한 아이템을 판매하는 방식이 더 이상 고객들에게 반응을 얻지 못하고 있다는 의견이 지배적이다. SPA 업계관계자는 “겨울시즌과 달리 봄 상품은 절대적으로 상품력에 의존할 수밖에 없다. 겨울상품에 비해 객단가가 저렴한 봄 상품의 수요를 이끌어 내기 위해선 상품 디자인과 가격대가 합리적으로 믹스되어야 한다”며 “패스트패션을 추구하고 있는 젊은 여성들에게 큰 변화가 없는 트렌치코트와 가격은 메리트가 없다”고 말했다.패스트패션을 추구하는 여성들이 급격히 늘어나면서 단품류 판매가 늘고 있는 이유는 우선 코디가 용이하며 레이어드 스타일을 지향할 수 있다는 점이다.(2) SPA 브랜드 등장과 국내시장 변화과거 한국의 패션시장은 그 규모가 그리 크지 않았을 뿐 아니라 고마진 정책의 백화점 위주 유통환경은 SPA 브랜드들이 성공하기 어려운 시장으로 평가되어 왔다. 또한 SPA 브랜드가 요구하는 대형매장 조건을 만족시키는 가두상권이 제한적이며 도심의 핵심 상권은 높은 부동산비용 때문에 유통망 개설에 어려움이 있었다. 그러나 최근 이머징마켓의 부상, 그리고 지리적으로 가까운 중국 및 일본에 불고있는 한류열풍 등은 한국시장이 아시아 시장을 공략 할 수 있는 중요한 거점지라는 인식이 확대되고 있다.한국시장에서의 본격적인 SPA 열풍은 2008년 자라의 런칭이 발단이 되었다고 볼 수 있는데 이들은 무서운 속도로 국내패션 시장을 잠식하고 있다. 명동 엠플라자에 입점된 자라는 2009년 2월초부터 월 평균18억1원을 기록한 것으로 나타났으며 유니클로 강남점의 월매출도15억1원에 이르고 있다. 이러한 글로벌 SPA 브랜에서 남녀 네티즌 1368명을 대상으로 설문조사를 한 결과, 실제로 응답자의 43%가 "작년 1월보다 올 1월 온라인 쇼핑몰에서 옷을 더 많이 사고 있다"고 대답했다. 이들이 옷을 사는 이유는 가격이 저렴하고(57%) 종류가 다양한 데다(22%) 마침 유행하기 때문(19%)이다. 즉흥적인 쇼핑이다. 트렌드 컨설팅 업체 '에이다임'은 이들이 선호하는 브랜드로 우리나라 '스파오', 스페인 '자라', 영국 '프리마크'와 '톱숍', 일본 '유니클로', 미국 '포에버 21' 같은 중저가 의류를 꼽았다. 모두 일주일에 2번가량 신제품을 쏟아내는 '패스트 패션'의 대표업체다.'슬로 패션'족은 반면 옷을 두 달에 한 번꼴로 산다. 신사동 가로수길 편집매장 '플로우'와 온라인편집매장 '썸띵어바웃어스'가 단골손님을 분석한 바에 따르면, 이곳 손님은 2달에 1.2회가량 옷을 산다. 평균 나이는 32.7세. 경제력 있는 전문직 종사자들이 많다. 한 번 매장에 오면 30분 넘게 머무르며 옷을 둘러보고, 손님의 70%는 반드시 상표를 보면서 제품의 소재를 확인한다.온라인으로 살 때도 오프라인 매장까지 직접 와서 입어본 다음 온라인에서 주문에 들어간다. 박윤정 실장은 "바느질·원단상태를 꼼꼼히 확인하는 고객이 많다. 실용적이고 오래 입을 수 있는 디자인의 옷이 가장 많이 팔린다"고 말했다.인사동 '이새(isae)' 같은 친환경 염색의류, 페어트레이드 코리아가 설립한 공정무역 패션 브랜드 '그루' 등도 이들이 선호하는 브랜드다. 꼭 공정무역, 친환경·유기농 옷이 아니더라도 '질 샌더' '구호'처럼 디자인이 깔끔하고 유행을 타지 않는 옷을 선호한다. 슬로 패션을 지향하는 브랜드 중 하나인 '더 센토르(The centaur)'의 예단지 실장은 "고객 중엔 옷에 대한 취향이 분명한 사람이 많다. 대부분 가격보단 '얼마나 내게 어울리고 얼마나 오래 입을 수 있는가'를 따진다"고 말했다.(2) 결론저가격 고품질을 원하는 소비자들의 변화로 인해 SPA 브랜드 시장은 점차 커지고 경쟁이 치열해 지고 7.4

경영/경제| 2011.12.30| 68페이지| 2,000원| 조회(583)

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