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눈높이 기업분석

Ⅰ. 국내학습지시장 국내 학습지브랜드 시장점유율 Ⅱ. 기업선정 눈높이 시장점유율 기타 눈높이 , 빨간펜 , 웅진 , 재능 4 대 메이저 브랜드 80% 이상 시장 점유 국내 학습지 산업의 시장 규모 4 조원 10 가구 중 6 가구 꼴 학습지 구독 국내학습지브랜드 현재 우리나라 국내 학습지 산업의 시장규모는 4 조원 정도이며 전체 가구의 60% 정도가 학습지를 구독하고 있다 . 국내 학습지 브랜드 중 눈높이 , 빨간펜 , 웅진 , 재능이 전체점유율의 80% 의 시장점유율을 차지하여 4 대 메이저 브랜드로 불리고 있다 . 이 중 눈높이가 38% 로 점유율 1 위를 차지하고 있으며 빨간펜 , 웅진 , 재능이 44% 를 차지하고 기타 나머지 브랜드들이 18% 를 차지하고 있다 . Ⅳ. 결 론 Ⅲ. 속성별 분석 속성별중요도 속성별분석 비교분석Ⅰ. 국내학습지시장 국내 학습지브랜드 시장점유율 눈높이 Ⅰ. 국내학습지시장 Ⅱ. 기업선정 눈높이 1976 년 한국 최초 개인별 학습지 ' 눈높이 ' 출시 1991 년 LA 현지법인 대교 아메리카 설립 1993 년 업계최초 어린이 TV 대교방송 설립 ( 채널 17) 1999 년 회원 200 만명 돌파 2006 년 좋은기업대상 학습지 부문 8 년 연속 1 위 2011 년 고객만족경영대상 종합대상 한국산업 브랜드 파워학습지 부문 13 년 연속 1 위 학부모가 뽑은 교육브랜드 대상 국가브랜드 경쟁력지수 학습지 부문 1 위 한국산업 고객만족도 (KSCI) 학습지 부문 1 위 2012 년 전국 450 여 개 센터 및 8 개국 해외진출 ‘ 가장 많은 학생들이 학습하는 교재 ’ 국내 최다 회원 보유 각종 언론사 히트 상품 선정 및 브랜드 파워 1 위 특히 대 교 는 한국 최초로 개인별 학습지인 ‘ 눈높이 ’ 를 출시하였고 이는 각종 언론사 히트 상품 선정 및 브랜드 파워 1 위로 가장 많은 학생들이 학습하는 교재로 선정되었다 . 따라서 우리는 성공기업을 ‘ 대교눈높이 ’ 로 선정하였고 실패기업을 나머지 4 대 메이저 브랜드인 ‘ 교원빨간펜 ’ , 성별중요도 속성별분석 비교분석Ⅰ. 국내학습지시장 Ⅱ. 기업선정 눈높이 Ⅲ. 속성별 분석 Ⅳ. 속성별분 석 Ⅴ. 결론 ( 실패요인 ) 속성별중요도 속성별분석 비교분석 방문교사 서비스 학습 서비스 학습지회사 서비스 가격 학습서비스 내용 과목 수 교육프로그램 학습지회사서비스 브랜드인지도 회원관리 가입 및 해지절차 방문교사서비스 학습지도능력 상담능력 용모단정 시간준수 ＜ 중요순서 학습지 선택 시 가장 중요하게 생각하는 속성 ← → 어느 정도 ＜ 설문조사 결과 소비자들은 학습지 선택 시 가장 중요하게 생각하는 속성으로 학습서비스와 학습지회사서비스를 선택하였고 그 다음 어느 정도 중요하게 생각하는 속성이 방문교사서비스임을 알 수 있었다 . Ⅳ. 결 론 국내 학습지브랜드 시장점유율Ⅰ. 국내학습지시장 Ⅱ. 기업선정 눈높이 Ⅲ. 기업비 교 Ⅳ. 속성별분 석 Ⅴ. 결론 ( 실패요인 ) 3.9 점 5.5 점 타사평균 16 과목 vs 눈높이 22 과목 비슷한 수준의 내용전개 , 구성 , 정확도 눈높이 최초 러닝센터 ( 공부센터 ) 도입 대교 505 호점 웅진 171 호점 빨간펜 102 호점 다음은 학습서비스에 대해서 설문조사한 결과입니다 . 모든 면에서 실패기업의 평균보다 눈높이가 더 높게 나왔습니다 . 세부적으로 비교해보면 가장 차이가 나는 것은 과목수 부분입니다 . 우선 눈높이는 과목수가 22 과목으로 다양하며 실패기업의 평균은 16 과목으로서 훨씬 적은 편 입니다 . 다음으로 차이가 나는 것은 교육프로그램입니다 . 눈높이는 학습지사 최초로 러닝센터를 도입하였고 그 숫자는 실패기업의 평균보다 약 5 배에 해당합니다 . 마지막으로 내용 부분입니다 . 학습지별로 내용전개와 구성 , 정확도 부분은 비슷한 수준이며 이에 소비자 만족도 결과에서도 별다른 차이가 없습니다 . 학습서비스 Ⅲ. 속성별 분석 Ⅳ. 속성별분 석 속성별중요도 속성별분석 비교분석 Ⅳ. 결 론 국내 학습지브랜드 시장점유율Ⅰ. 국내학습지시장 Ⅱ. 기업선정 눈높이 Ⅴ. 결론 ( 실패요인 ) 4.1 점 5.4 점 다음은 학높게 나왔습니다 . 세부적으로 비교해보면 가장 차이가 나는 것은 인지도 부분입니다 . 우선 눈높이는 학습지를 최초로 도입하였고 브랜드파워 13 년 연속 1 위로 높은 인지도를 갖고 있습니다 . 이에 비해 실패기업들은 후발주자로써 눈높이의 인지도를 넘어서지 못하였습니다 . 다음으로 차이가 나는 것은 회원관리입니다 . 눈높이는 업계최초로 도입된 최첨단 회원관리 시스템인 ‘ 눈높이 모바일 ’ 을 도입하였고 이는 실패기업들에 비해 한발 앞선 모습을 알 수 있습니다 . 마지막으로 가입 해지절차 부분입니다 . 학습지사별로 비교해 본 결과 비슷한 수준이였으며 이에 만족도 조사에서도 비슷한 수준으로 나타났습니다 . 학습지회사서비스 업계 최초로 도입된 최첨단 회원관리 시스템 ‘ 눈높이 모바일 ’ 눈높이 학습지부문 브랜드 파워 13 년 연속 1 위 비슷한 수준의 가입 및 해지 절차 Ⅲ. 기업비 교 Ⅳ. 속성별분 석 Ⅲ. 속성별 분석 Ⅳ. 속성별분 석 속성별중요도 속성별분석 비교분석 Ⅳ. 결 론 국내 학습지브랜드 시장점유율다음은 방문교사서비스에 대해서 설문조사한 결과입니다 . 모든 면에서 실패기업의 평균보다 눈높이가 더 높게 나왔습니다 . 세부적으로 비교해보면 가장 차이가 나는 것은 상담 부분입니다 . 우선 눈높이는 앞서 말한 ‘ 눈높이 모바일 ’ 시스템을 통한 학습상담과 체계적인 학습관리를 실현하였고 이에 비해 실패기업들은 별다른 상담시스템이 없는 상태입니다 . 다음으로 차이가 나는 것은 학습지도능력과 용모단정 및 시간준수 부분입니다 . 교사 자격은 학습지사들이 다 비슷한 수준이며 대체적으로 방문 , 학습시간 준수가 양호한 편으로 만족도 조사 결과에서도 비슷한 만족도를 나타내었습니다 . Ⅰ. 국내학습지시장 Ⅱ. 기업선정 눈높이 Ⅴ. 결론 ( 실패요인 ) 4.5 점 5.6 점 방문교사서비스 ‘ 눈높이모바일 ’ 시스템을 통한 학습상담 체계적인 학습관리 실현 비슷한 수준의 교사자격조건 대체적으로 방문 , 학습시간 준수 양호 Ⅲ. 기업비 교 Ⅳ. 속성별분 석 Ⅲ. 속성별 분석 Ⅳ. 속에 대해서 설문조사한 결과입니다 . 실패기업이 유일하게 눈높이 보다 높은 만족도를 나타낸 부분입니다 . 눈높이는 월 평균 39,000 으로 실패기업평균 보다 월 3000 원 정도 높은 편으로 나타났습니다 . Ⅰ. 국내학습지시장 Ⅱ. 기업선정 눈높이 Ⅳ. 결 론 가격 5.2 점 4.9 점 눈높이 평균가격 월 39,000 원 최소 27,000 원 ~ 최대 41,000 원 경쟁업체 평균가격 월 36,000 원 최소 29,000 원 ~ 최대 38,000 원 Ⅲ. 기업비 교 Ⅳ. 속성별분 석 Ⅲ. 속성별 분석 Ⅳ. 속성별분 석 속성별중요도 속성별분석 비교분석 국내 학습지브랜드 시장점유율Ⅰ. 국내학습지시장 Ⅱ. 기업선정 눈높이 Ⅳ. 결 론 Ⅲ. 기업비 교 Ⅳ. 속성별분 석 Ⅲ. 속성별 분석 Ⅳ. 속성별분 석 속성별중요도 속성별분석 비교분석 품질속성비교 평균 중요도 눈높이 다음은 품질속성비교입니다 . 전체적으로 실패기업은 눈높이에 비해 가격을 제외한 모든 부분에서 떨어지고 있는 모습을 보입니다 . 하지만 높게 나온 가격부분에서도 그 차이는 근소한 편입니다 . 국내 학습지브랜드 시장점유율Ⅰ. 국내학습지시장 Ⅱ. 기업선정 눈높이 Ⅳ. 결 론 Ⅲ. 기업비 교 Ⅳ. 속성별분 석 Ⅲ. 속성별 분석 Ⅳ. 속성별분 석 속성별중요도 속성별분석 비교분석 다음은 Important perfomance anlysis 입니다 . 실패기업은 학습지회사 부분에서 소비자 이상선에 가장 가까운 모습을 나타내고 방문교사도 비교적 가까운 모습을 보이고 있습니다 . 하지만 중요한 요인인 학습서비스 부분에서 소비자 이상선에 비해 떨어지는 모습을 나타내고 있습니다 . Important perfomance anlysis 구분 성과점 중요도 점수 학습서비스 3.9 42 학습지회사서비스 4.1 24 방문교사서비스 4.5 22 가격 4.9 12 국내 학습지브랜드 시장점유율Ⅰ. 국내학습지시장 Ⅱ. 기업선정 눈높이 Ⅳ. 결 론 Ⅲ. 기업비 교 Ⅳ. 속성별분 석 Ⅲ. 속성별 분석 Ⅳ. 속성별분 석 속성별중요도 속성별분석 비 = -24 가격 62-58 = 4 가중치 곱한값 실패기업 – 눈높이 국내 학습지브랜드 시장점유율Ⅰ. 국내학습지시장 Ⅱ. 기업선정 눈높이 Ⅳ. 결 론 Ⅲ. 기업비 교 Ⅳ. 속성별분 석 Ⅲ. 속성별 분석 Ⅳ. 속성별분 석 속성별중요도 속성별분석 비교분석 학습지 방문교사 학습지회사 가격 다음은 Head to head value comparison 입니다 . 가격 학습지 방문교사 학습지 회사 순으로 결과가 나왔습니다 . 가격부분이 높게 나오며 가장 떨어지는 부분은 학습지 회사 이므로 이 속성의 차이가 실패기업이 된 결정적인 차이라고 할 수 있습니다 . Head to head value comparison 국내 학습지브랜드 시장점유율Ⅰ. 국내학습지시장 Ⅱ. 기업선정 눈높이 Ⅳ. 결 론 Ⅲ. 기업비 교 Ⅳ. 속성별분 석 Ⅲ. 속성별 분석 Ⅳ. 속성별분 석 속성별중요도 속성별분석 비교분석 실패기업이 된 결정적인 차이 - 학습지회사 학습지 회사 속성을 세부적으로 살펴보면 눈높이와 실패기업의 차이가 가장 많이 나는 요인은 인지도 , 다음으로는 회원관리와 가입해지절차입니다 . 이 중 가장 큰 차이를 보이는 인지도가 학습지회사 속성에서도 가장 큰 차이를 만드는 요인임을 알 수 있었습니다 . 따라서 실패기업이 눈높이를 따라잡기 위해서는 기업의 인지도를 높이는 것을 우선적으로 해야 합니다 . 국내 학습지브랜드 시장점유율Ⅰ. 국내학습지시장 Ⅱ. 기업선정 눈높이 Ⅳ. 결 론 Ⅲ. 기업비 교 Ⅳ. 속성별분 석 Ⅲ. 속성별 분석 Ⅳ. 속성별분 석 속성별중요도 속성별분석 비교분석 국내 학습지브랜드 시장점유율 소비자들이 학습지 선택시 중요시 하는 요인은 학습서비스 , 학습지회사서비스 , 방문교사서비스 라는 것을 알 수 있었다 . 그리고 가격부분은 소비자들이 중요하게 생각은 하지만 실제 학습지를 선택시에는 크게 중요하게 작용하지 않는다는 것을 알 수 있었다 . 2 차 발표 마무리 최종 결과 성공기업인 눈높이와 가장 큰 차이를 주는 것은 학습지회사 서비스 속성 이며 특히 그 중에서도 인지도 가 ow}

경영/경제| 2014.06.16| 13페이지| 2,000원| 조회(177)

눈높이, 눈높이 기업분석, 눈높이 분석

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e비즈니스 실현기술

e- 비즈니스-*-제21장 e-즈니스 실현기술21.1 정보보안의 정의와 쟁점가. 정보보안의 정의정보의 수집, 가공, 저장, 검색, 송신, 수신 도중에 정보의 훼손, 변조, 유출 등을 방지하기 위한 관리 및 기술을 의미정보보안이란?-*-제21장 e-비즈니스 실현기술21.1 정보보안의 정의와 쟁점나. 정보보안의 쟁점사항-*-제21장 e-비즈니스 실현기술21.2 WWW와 보완가. SSL 보안클라이언트 컴퓨터서버 컴퓨터웹브라우저네트워크 계층웹서버네트워크 계층일반 HTTP 메시지일반 HTTP 메시지넷스케이프사에서 개발 웹브라우저와 서버 간의 통신을 위한 안전한 프로토콜 잘못전송되어 다른 사람에게 들어가도 보낸사람과 받는 사람 이외에는 읽을 수 없음 인증, 암호화, 메시지 통합 제공SSL: Secure Socket LayerHTTP암호화된 통신-*-제21장 e-비즈니스 실현기술21.2 WWW와 보완나. Secure-HTTP(S-HTTP)클라이언트 컴퓨터서버 컴퓨터웹브라우저네트워크 계층웹서버네트워크 계층암호화/서명된 메시지암호화 서명된 메시지EIT에 의해 개발 암호화된 데이터와 서명된 데이터를 교환할 수 있도록 보안기능 추가 데이터의 암호화와 전자서명의 확인기능으로 전자상거래에 사용S-HTTP: Secure Hypertext Transfer ProtocolHTTP암호화없이 통신-*-제21장 e-비즈니스 실현기술21.3 암호와 알고리즘가. 비밀키(private key) 암호화기능송신자는 메시지를 암호화하기 위하여 암호 비밀키를 사용하며 수신자는 동일한 키를 사용하여 풀거나 해독함장점빠르고, 교환할 정보의 양이 적으며 다양한 알고리즘단점키의 전달이 어려우며 네트워크환경에서 사용이 불가능* 복호화 : 암호를 원래의 데이터로 번역하는 것비밀키 암호시스템동일한 키를 함께 보유하여 암호화와 복호화에 사용(1970년대 이용)암호화복호화인터넷메시지메시지-*-제21장 e-비즈니스 실현기술21.3 암호와 알고리즘나. 공개키(public key)암호화기능개인이 소지한 비밀키와 일반에 공개된 공개키로 사용되어 둘 중 하나는 잠금 용도로 다른 것은 해독하기 위하여 사용 거래 수와 관계없이 일인당 2개의 키 보유함장점네트워크 환경에 적용단점알고리즘이 다양하지 못함 계산 양이 많아 느림공개키 암호시스템서로 다른 키로 암호화와 복호화를 함(1976년대 이용)개인키로 암호화개인키로 복호화인터넷메시지메시지-*-제21장 e-비즈니스 실현기술21.4 전자결제 인프라 설계운용가. 전자결제 배경과 구성전통적인 결제방법의 문제점보완을 위한 전자화폐중앙집중식 결제형편리성의 부족 보안의 부족 적용범위의 부족 부적합 (잠재적인 구매자가 신용카드와 수표계정에 적절한 신용등급을 모두 가진 것은 아님) 소액단위의 트랜잭션 지원의 부족-*-제21장 e-비즈니스 실현기술21.4 전자결제 인프라 설계운용가. 전자결제 배경과 구성고객결제의 단순화 전자상거래의 가능 (디키털 캐쉬, 전자수표, 지능형카드, 암호화된 신용카드) ACH 같은 은행 상호간의 지불메커니즘전자지불시스템의 혁명전자지불 시스템의 종류*ACH: 회사가 예금을 통해 근로자에게 임금 지불전자현금형거래해서 지불하는 동시에 이체가 되고 인증이 불필요 하며 휴대가 불가능함 (소액거래)신용카드형거래와 동시에 이체가 되지 않고 인증이 필요함 (고액거래)전자수표형이체시기는 신용카드와 비슷함 (기업간 고액 거래)스마트카드형이체시기가 거래와 동시에 이루어지고 인증이 필요하지 않음-*-제21장 e-비즈니스 실현기술21.4 전자결제 인프라 설계운용나. 전자결제의 유형별 분류와 특징전자결제의 형태네트워크를 통한 지급지시에 의한 결제로 크게 3가지 형태를 가짐 계좌이체형 / 신용카드형 / 전자수표형계좌이체형고객과 판매자 간에 계좌 간 자금이체를 통하여 거래대금을 결제하는 시스템 인터넷뱅킹은 보다 폭넓은 서비스를 제약없이 저렴한 수수료로 제공하는 장점첫째, 액세스형-*-제21장 e-비즈니스 실현기술21.4 전자결제 인프라 설계운용나. 전자결제의 유형별 분류와 특징인터넷을 통해 신용카드정보를 판매자에게 전달하여 결제가 이루어지는 시스템 현재 인터넷에서 가장 많이 이용되고 있는 방식: CyberCash와 First Vitual 국내에서는 Bizclick, eCredit 등이 대표적인 지급결제 시스템기존의 수표거래를 인터넷상에서 그대로 구현한 시스템 거액거래 및 기업 간 상거래 지급수단으로 적합함 대표적인 시스템: NetBill, NetCheque,CheckFree신용카드형전자수표형-*-제21장 e-비즈니스 실현기술21.4 전자결제 인프라 설계운용나. 전자결제의 유형별 분류와 특징고객의 예금을 IC칩이 내장된 카드나 인터넷 등 공중통신망과 연결된 PC등의 매체에 이전, 저장하고 이를 물품 및 서비스 구매 등에 사용할 수 있는 지급결제 수단 대표적인 전자화폐: eCash, CyberCoin화폐가치를 전자기호로 저장하였다가 지급결제에 사용하며 크게 2가지 형태를 가짐 IC카드형 / 네트워크형둘째, 가치저장형전자화폐 형태(IC카드형)전자결제의 형태-*-제21장 e-비즈니스 실현기술21.4 전자결제 인프라 설계운용나. 전자결제의 유형별 분류와 특징주로 중소 정보통신업체에서 운영 선불형 실물카드 또는 PC에 설치된 전자지갑 소프트웨어를 통하여 상품 구매에 사용함 대부분의 실물카드는 IC칩이 내장되지 않은 비가치저장형으로 상품 구매 시 카드고유번호 등을 입력함으로써 대금을 결제함 PC에 다운로드된 전자지갑에 전자적 가치를 저장한 후 구매 시 사용함선불형 소액결제시스템형태(네트워크형)전자상거래에서 발생하는 고객과 카드발행사의 요구를 만족시키기 위해 제안된 프로토콜로 SET국내외 정보통신망 보호를 위해 OSI 참고 모델에 따라 많은 보안 프로토콜들이 개발되어 표준화 됨 SET도 여기에 포함됨-*-제21장 e-비즈니스 실현기술21.4 전자결제 인프라 설계운용다.전자결제의 기술적인 고려OSI와 보안프로토콜지불보안프로토콜현행 웹상에서 정보의 보안을 위하여 제공되는 보안프로토콜은 SSL등이 개발되어 상용화 다양한 보안정책에 유연하게 대체할 수 있는 Secure OS/Secure DBMS가 개발 중 산업계에서 인터넷 정보보호기술로 Ipsec 표준기술을 채택하고 있음-*-제21장 e-비즈니스 실현기술21.4 전자결제 인프라 설계운용다.전자결제의 기술적인 고려SET 의 영역카드발생회사고객이용자가맹점 계약회사신용카드 및 은행서버지불전자 상거래 네트워크지불 네트워크SET비자와 마스터카드사가 공동으로 개발한 프로토콜 공개스펙(open specification) 이중서명(dual signature)의 개념 기존의 현금대체 카드들을 이용하 며 소액거래에는 적합하지 않음SET-*-제21장 e-비즈니스 실현기술21.4 전자결제 인프라 설계운용라.전자지불시스템의 전망고액소액(B2B)(B2C)거래규모상거래 형태전자상거래전통적 상거래어음·수표IC카드형 전자화폐액세스형 지급결제수단현금거액결제(B2B)에서는 전자수표 등이 주로이용 전자화폐는 소액결제 시 현금대체성이 높고 특히 인터넷을 통한 전자상거래에서 널리 이용네트워크형 전자화폐-*-제21장 e-비즈니스 실현기술21.5 전자서명과 인증가. 전자서명공인인증기관소비자인터넷 업체인증서 발급인증서 신청 (신원확인 서류첨부)물품판매전자상거래 요청, 인증서 발송인증서 확인요청검색 후 인증서 확인인터넷에서의 주민등록증이나 인감도장의 역할 인터넷을 통해 전자거래를 할 때 당사자의 신원을 확인해 주는 수단 공인인증된 전자서명은 인터넷에서 분쟁이 발생했을 때 완벽하게 법적 보호를 받을 수 있음전자서명-*-제21장 e-비즈니스 실현기술21.5 전자서명과 인증나. 인증전자상거래 네트워크 (인터넷 등)인증기관쇼핑몰 A사용자B1.공개키 등록2.전자증명서3. A의 비밀키로 암호화된 메시지를 전자증명서와 함께 송부4.전자증명서를 근거로 A에 대해 공개키 조회5.상점A에 공개키 조회6.B는 공개키 A로 복호화하고 메시지가 본인에 의한 것을 확인기술적으로 어떠한 사람의 전자서명 공개키가 그 사람의 것임을 신뢰받는 제3자의 기관이 증명해주는 것인증-*-제21장 e-비즈니스 실현기술21.5 전자서명과 인증다. 인증서인증서의 내용홍길동의 이름, 조직, 주소 등강남구 삼성동 무역센터 빌딩 홍길동@회사명.co.kr홍길동의 공개키mQBNAzJnfkrjfdAAAECA…인증서의 유효기간Jan 2006- Jan 2008인증서의 고유번호SN123456789인증기관의 디지털 서명2BDFjzrgrmsprdldXDHvnp…암호화와 인증은 세심한 고려가 필요한 인터넷 특성이고 함께 사용되어져야 함 공개키, 비밀키를 부여 받은 사람이 정말 본인인가? 제 3자가 그 사람을 사칭해서 비밀키를 부여 받고 카드를 사용한다면 앞서 암호화는 모두 소용이 없게 됨작성자가 실제로 원하는 상대방임을 증명하는 보증서인증서정보보호 산업 육성 필요-*-Chapter 21 결론새로운 정보통신기술 환경의 변화정보침해 행위의 고도화 및 비윤리적행위의 다양화정보보안 기술 개발의 중요성보안에서 가장 중요한 것은? 기밀성의 확보 : 비관련자에게 정보가 노출되는 것을 방지 기업이나 조직, 나아가서는 국가의 정보자산 및 지적재산권 을 경쟁업체 및 해킹 같은 악의의 침해로부터 개인을 비롯한 기업 및 국가의 정보자산을 안전하게 보호하는 것 과거: 기업에서의 정보보안이 조직의 부대비용으로 인식하였으나 현재: 조직의 비교우위 창출 수단으로 인식하는 중요성 필요 정보보안은 미래의 기업 생존을 위한 필수조건OSI 지불보안 프로토콜S-HTTP비밀키 공개키 암호시스템전자지불 시스템SSL{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2014.06.15| 20페이지| 1,500원| 조회(92)

정보보안, 암호화, e비즈니스, SSL, s-http

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사원의 동기부여와 리더십

Chapter 12 사원의 동기부여와 리더십Human Resource ManagementⅠ. 사원의 동기부여와 인적관리사기는 능력에 앞선다동기를 이끌어 내는 법 욕구의 충족 어떤 욕구를 충족하려는 마음상태가 간절할 때 행동의 동기가 유발되는 것이다동일한 능력높은 업무성과낮은 업무성과높은 사기수준낮은 사기수준1. 동기유발은 필요한 것인가?2. 전통적 동기부여 이론의 활용(1)욕구단계와 상위욕구 충족매슬로우(A.Maslow)의 욕구단계설인간은 모두 다섯 가지 종류의 욕구범주를 갖고 있으며 이들 욕구는 동시에 발생하는 것이 아니라 순서에 따라 상향적으로 욕구가 발생함이론의 장점효율적인 자원관리가 가능경영활동을 고상한 차원으로 끌어올림2. 전통적 동기부여 이론의 활용(2)도전적인 목표와 직무의 난이도 조정맥클레란드(D.D Macclelland)어느 정도의 난이도가 가미되어 생각과 경험이 요구되는 직무설계를 해야 함인간의 성취욕구는 사람마다 크기가 다름사기가 높아지고 일의 효율이 높아짐성취동기에 맞게 배치동기부여 요인에 주목현대의 기업에서는 위생요인은 상당히 충족수직적인 직무충실화 제안(3)위생요인 보다는 사기요인의 충족허쯔버그(F.Herzberg)모든 욕구를 위생요인 과 동기요인으로 분류하여 동기부여를 위해서는 동기요인을 충족시켜야 한다고 주장2. 전통적 동기부여 이론의 활용3. 현대적 동기이론의 적용전통적 이론의 주요관심사현대적 이론의 주요관심사초점욕구의 정체와 종류, 욕구의 충족여부동기유발 과정내용무엇이 사람을 동기화 시키는가동기는 어떠한 과정을 거쳐서 일어나는가한계어떻게 동기화 되는지에 대해서는 답하지 못함리더십 특성이론의 연구대상일관성 있는 인사정책의 중요함 구성원들에게 노력하면 보상받는다는 확신을 주어라3. 현대적 동기이론의 적용(1)일관성 있는 인사정책기대이론가능성이 보여야 행동의 동기는 가치와 기대의 곱으로 표시할 수 있으며 둘 중 하나라도 0에 가까우면 사기는 오르지 않음(2)공정한 보상항상 공정한 배분을 위해 노력해야 함 무조건 많은 보상만 한다고 해서 사원들이 만족하는 것은 아님 공헌과 보상 측정의 객관성의 문제가 존재 할 수 있음경영자에게 주는 시사점4. 동기유발을 위해 무엇을 해야하나?(1)관리방식의 변화 : 인간중심의 경영관리스타일과 통제규정을 개선하여 창의성을 발휘하는 직무수행방법을 도입해야 함각자의 특성에 맞는 리더십과 인간관계가 필요함상위욕구가 더욱 증대 됨에 따라 사원들에게 상위욕구 충족의 기회를 많이 주려고 함자율권 위임상위욕구의 충족인격적 개별관리(2)보상제도의 변화4. 동기유발을 위해 무엇을 해야하나?성과급 도입 정확하고 올바른 평가시스템의 구축다양한 복지프로그램 사원들이 마음대로 고를 수 있는 카페테리아 후생제도 등을 도입스톡옵션제도와 종업원지주제 회사가 성장하는 만큼 CEO와 사원들의 동기가 유발Ⅱ. 열린 의사소통과 인적자원관리-의사소통{Communication} -두 사람 이상의 사람들 사이에 언어, 비언어 등의 수단을 통하여 자기들이 가지고 있는 의견(opinion), 감정(sentiment), 정보(information)를 전달하고 피드백을 받으면서 상호작용하는 과정.1. 의사소통(Communication)이란?검은 케네디 오바마의 소통의 중요성 버락 오바마(Barack Obama 1961~)가 국민과의 커뮤니케이션 달인이 될 수 있었던 것은 그에게 '최고의 경청자'라는 특별한 자질이 있었기 때문이다. 그는 늘 소통의 중요성에 대해 강조하였으며, 대중들과의 공감을 중요하게 생각했다. 오바마가 대통령 당선 연설에서 표현한 이 한 문구가 세계인의 공감을 얻었다. “I will listen to you!” (나는 당신의 의견을 듣겠습니다!) '담대한 희망' '우리의 변화' '하나의 미국'이라는 시대정신을 만들어 국민과 소통하였고, 그는 미국 대통령 직에 올랐다.2. 의사소통(Communication)의 중요성의사소통을 통한 지식,정보의 교류는 기업의 공통 목표를 달성하는데 있어서 매우 중요함지식, 정보의 창조와 관리 → 기업의 발전지식 정보 사회 부의 근원 = 지식, 정보오늘날 생산 원천의 변화 토지,자본 - 지식 정보2. 의사소통(Communication)의 중요성의사소통의 역할3. 의사소통(Communication)의 역할의사소통의 역할3. 의사소통(Communication)의 역할의사소통의 유형3. 의사소통(Communication)의 유형네트워크 유형4. Communication Network#Y형 -회사에서 히 보는 공식적 지휘계통의 채널.4. Communication Network유효성원형정보전달정확도단순문제높음복잡문제낮음신속도빠름조직행동문제해결속도빠름권력집중도높음구성원만족도-결정에 대한 수용도-#.사슬 형 -상급자에서 하급자로 보고 받는 형태인데, Y형도 회사에서 흔히 보는 공식적 지휘계통의 채널이 된다.유효성사슬형수직수평정보전달정확도단순문제낮음낮음복잡문제낮음낮음신속도빠름느림조직행동문제해결속도빠름느림권력집중도높음높음구성원만족도낮음낮음결정에 대한 수용도낮음-4. Communication Network#.원형 -테스크 포스팀의 팀원들끼리 긴밀하게 주고받는 경우유효성원형정보전달정확도단순문제낮음복잡문제높음신속도느림조직행동문제해결속도빠름권력집중도낮음구성원만족도높음결정에 대한 수용도높음4. Communication Network#.바퀴 형 -팀장이 주변 팀원들에게 지시하고 보고받는 형태유효성바퀴형정보전달정확도단순문제높음복잡문제낮음신속도빠름조직행동문제해결속도빠름권력집중도높음구성원만족도낮음결정에 대한 수용도중간4. Communication Network#.전체연결형 -친구들 모임 같은 비공식 집단에서 회원들끼리 의사소통하는 형태이다.유효성전체연결형정보전달정확도단순문제높음복잡문제높음신속도빠름조직행동문제해결속도느림권력집중도낮음구성원만족도높음결정에 대한 수용도-4. Communication Network의사소통을 위한 노력5. 의사소통(Communication) 의 노력Ⅲ. 효율적 인적자원관리와 리더십1. 리더십이란?인간의 조직생활Leader 필요Leadership 필요리더십의 대가 스토그딜 stogdill 리더십이란 집단의 구성원들로 하여금 특정목표를 지향하게 하고 그 목표달성을 위해 실제 행동을 하도록 영향력을 행사하는 것1. 리더십이란?(1) 리더와 관리자의 차이점공식적, 사무적 목표지향 기계적 의사결정 감독, 통제 계획적, 공식적 업무 설계 계획에 따른 업무관리Manager주어진 일이 완성되도록 관리하는 역할인간적 적극적 목표수행 모험적 의사결정 비전 제시, 동기유발 변화와 혁신 직관적, 영감적 의사결정leader스스로 하도록 하게끔 하는 역할1. 리더십이란?(2) 리더의 권력은 어디서 오는가?리더 권력강제적 권력보상적 권력합법적 권력전문적 권력준거적 권력처벌, 불이익승진, 봉급인상, 칭찬, 표창지시, 처벌 할 수 있는 약속, 법리더의 업무처리 능력인간적 매력, 존경심2. 효율적 리더십의 전통이론들(1) 특성이론(위인이론): 리더의 특성과 자질을 강조연구차원연구대상신체특성연령, 신장, 체중, 용모성격특성독립성, 자신감, 지배욕구, 공격성사회적 배경교육수준, 신분, 사교성, 거주지, 출신지인간관계 능력관리력, 협조성, 사교력, 청렴성업무능력성취욕구, 솔선수범, 책임감, 목표지향성지능판단력, 결단성, 표현력특성이론은 리더가 가지고 있는 훌륭한 특성에서 비롯된다는 이론 강한 리더나 훌륭한 리더들은 보통사람과 다른 무엇가를 소유하고 있다는 것리더십 특성이론의 연구대상2. 효율적 리더십의 전통이론들(2) 행동이론: 리더의 행동을 강조리더의 행동에 초점을 두는 이론으로 특성이론과는 달리 리더는 태어나는 것이 아니라 만들어지는 것저(1)고(9)저(1)고(9)일에 대한 관심과 행동사람에 대한 관심과 행동컨트리 클럽형이상형무능력자과업형중간형Blake Mouton의 관리상자 모형2. 효율적 리더십의 전통이론들(3) 상황이론: 리더 주변의 상황을 강조리더와 상황이 잘 맞아 떨어져야 성과가 높다는 관점Fiedler 상황적 리더십과업이 잘 짜여진 정도리더와 부하사이의 신뢰 정도리더지위의 권력 정도3가지 요인에 따라 나타난 상황에서 인간중심형 리더 혹은 과업주도형 리더가 효과적3. 효율적 리더십의 현대이론들목표를 쉽게 설명해주고 높을 기대를 가지도록 동 기부여 시키며 영감을 불어 넣어 줌부하들의 지혜와 논리성, 문제해결력 등을 일깨워 줌부하들에게 비전과 미셔을 제시하고 자긍심을 유발시킴부하들을 존중하며 개별적 관심을 쏟음목표를 쉽게 설명해주고 높을 기대를 가지도록 동기부여 시키며 영감을 불어 넣어 줌혁신주도형 리더십Ex) GE 잭웰치, IBM 왓슨 회장카리스마 리더십부하들이 자발적으로 조직에 헌신토록하는 리더십자신감과 확신유능하고 성공적인 인상이데올로기 목표 제시스스로 행동의 모범감정적 대화, 연설 호소자기확신인상관리이데올로기 비전솔선수범감정적 호소카리스마 리더의 행동3. 효율적 리더십의 현대이론들팀 리더십팀 리더십현대조직 협업강조리더 혼자가 아닌 리더 위치에 있는 리더들 집단이 회사를 관리하는 것팀 활성화한사람의 지도 능력보다 훨씬 우수한 관리가능3. 효율적 리더십의 현대이론들참고문헌인적자원관리 임창희 저 비앤엠북스 출판 조직행동 4판 임창희 저 비앤엠북스 출판 보보의 리더십 이임정 김재붕 공저 청람 출판{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2014.06.15| 35페이지| 1,000원| 조회(144)

리더십, 동기부여, 사원의 동기부여

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유한킴벌리

유한킴벌리유한킴벌리경영방침: 비전 2020사업현황기업문화사회공헌활동ⅠⅡⅢⅣⅤContentsⅥ인재상회사소개, 사업장주요산업, 대표브랜드, 수출현황, 경영성과, 연구개발수평적 소통문화, 가족친화적인 문화최규복 대표유한킴벌리사업종류: 제지업 취급 품목: 위생용품, 미용티슈, 화장지 대표상품: 뽀삐, 하기스, 크리넥스, 좋은느낌, 화이트, 티엔유한킴벌리 탄생배경1970. 03 한국의 유일한 박사가 세운 제약회사 “유한양행”과 미국의 제지회사인 “킴벌리클라크”가 3대7의 투자비율로 합작 킴벌리클라크의 해외 자회사 중 현지 이름을 쓰는 회사는 유한킴벌리가 유일무이한국에서 가장 일하기 좋은 기업한국에서 가장 존경받는 기업대학생이 꼽은 일하고 싶은 기업구직자 선호도사업장마케팅ㆍ영업ㆍ사회공헌활동 전략수립, 기획, 실행 등 서울특별시 강남구 테헤란로 504본 사김천공장대전공장충주공장기저귀 부직포화장지 미용티슈 키친타올 부직포여성생리대 팬티라이너비전경영방침- “비전 2020”좋은제품과 사회책임경영 실천 바탕유아아동용품아기 기저귀, 수유ㆍ육아용품하기스, 굿나이트, 라운지웨어, 더블하트여성용품생리대, 팬티라이너화이트, 좋은느낌, 애니데이가정용품미용티슈, 화장지, 키친케어제품, 물티슈크리넥스, 뽀삐, 스카트, 마이비데스킨케어아기·어린이·10대·여성 스킨, 로션그린핑거, 티엔, 메이브리즈시니어케어액티브시니어용ㆍ환자용 기저귀, 요실금 제품디펜드, 포이즈산업/위생용품 병원용품보호복, 와이퍼, 개인보호구, 위생용품, 수술용품 등크린가드, 와이프올, 잭슨세이프티, 킴케어주요산업주요산업제품브랜드대표 브랜드수출현황경영성과흡수성Absorbency부직포Non-woven fabric섬유소Fiber흡수성 생리대, 기저귀, 미용티슈, 화장지 등 흡수력이 필수 조건인 제품들에 적용되는 기술 초강력 흡수물질로 개발, 섬유소의 결합형태 변형, 엠보싱 기술의 개발 등 흡수력을 향상시키기 위한 필수 기술부직포 실로 짜지 않고 폴리프로필렌, 폴리에틸렌 등을 용융시킨 후 수천 개의 작은 구멍이 뚫린 출사 돌기(실이 나오는 구멍)를 통하여 입출시켜 와이어 컨베이어 모양으로 뿌려서 만드는 섬유 기저귀나 생리대의 겉커버나 산업용 작업복 등 다양한 용도로 쓰이는 기술섬유소 유한킴벌리가 만드는 모든 제품에 적용되는 핵심기술 화장지의 원료인 천연펄프와 재생펄프의 종이섬유소 형태나 구조를 변화시켜 표면적을 넓히고 부드럽게 만들고 결합력을 높이는 기술연구개발유한킴벌리의 기술기업문화가족친화적인 문화수평적 소통문화- 나무심기 캠페인 - 환경교육 - 환경광고- 출산,육아 지원 - 가족사랑문화 - 유연한 근무제도- 신작가곡발표회 - 동방고전한글화사업 - 한중일비교문화연구- 이웃돕기 - 환경보전활동 - 지역사회봉사활동사회공헌활동인재상312유한킴벌리 채용절차지원서 작성서류심사인적성검사면접 2차 및 건강검진최종합격채용절차Thank you{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2014.06.15| 15페이지| 1,000원| 조회(253)

유한킴벌리, 기업분석, 경영방침, 사업현황, 유한킴벌리 분석

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홈플러스 마케팅전략

백화점보다 고급스러운 할인점‘Home Plus’: 온라인 1위 /오프라인 2위로 발돋움한 홈플러스의 전략을 알아보자1)선정이유 2)전체요약 3)기업분석 4)내/외부환경분석 5)주요성공전략분석 6)결론 7)참고문헌1.선정이유이번 리포트는 마케팅의 성공사례 분석으로 통하여 성공 전략에 대해 배우고 능동적으로 알아가는 시간을 갖는 것에 의의가 있으며 주제는 홈플러스의 마케팅 성공 사례로 정하였다.홈플러스를 주제로 선정한 이유로는, 나는 평소에 굳이 물건을 살 것이 없어도 가족끼리 저녁에 밥 먹고 소화도 시킬 겸 마트에 놀러가거나 혹은 친구들과 밥을 먹으러 가거나 시간을 보내러 자주 마트에 방문한다. 그런데 내가 사는 청주에 몇 년 전까지만 해도, 시내의 중심에 홈에버가 있어서 시내에 가면 자주 홈에버를 이용하였는데 어느 순간 홈에버가 홈플러스로 바뀌었다. 바뀌었을 당시에는 별로 관심이 없었지만 경영학도로써 지금 와서 생각해보니 외국계 할인점인 까르프, 월마트 등을 물리치고 살아남아 그것을 인수한 홈플러스의 전략이 궁금해졌다. 분명히 외국계 기업인 월마트는 해외에서 엄청난 수익성을 올리고 그 경험과 노하우를 바탕으로 한국에 진입하였을텐데 말이다.그리고 청주지역에서 이마트는 구석에 위치해있고 홈플러스는 시내의 중심가에 위치해 있다. 이 때문에 홈플러스가 자주 눈에 띄고 더 많이 방문하게 되었다. 빨간색 간판의 홈플러스 건물은 멀리서도 눈에 탁 들어오며 지리적으로도 좋은 입지를 갖추고 있다. 하지만 이마트의 경우에는 구석에 위치해 있기 때문에 근처에 사는 사람들의 경우에는 가깝겠지만, 시내에 위치한 홈플러스에 비해 대부분의 고객들에게 접근성이 떨어진다. 따라서 이마트 보다는 홈플러스가 더 전략적으로 입지를 선택했다고 보았다.또한 TV에서 나오는 홈플러스 광고를 통해서 홈플러스의 이미지를 좋게 갖고 있었다. 홈플러스의 CM송은 중독성도 강하고 빠른 비트로 듣는이들을 신나게 만든다. 다른 대형마트들은 특별한 CF가 생각이 나지 않는데 홈플러스하면 신나는 CM송과 여러가지 광치고 온라인 쇼핑몰에서는 20~30대 남녀를 타겟팅 하여 촉진전략을 써야 한다.마지막으로 홈플러스의 성공전략으로는 기존 마트의 창고형 개념에서 벗어나 백화점보다 고급스러운 할인점으로 positioning 한 것에 있다. 홈플러스는 1층에 상품코너를 넣는 대신 푸드코트, 패션존, 서점 등의 소비자가 즐겨 이용하는 소비자 중심의 공간으로 바꾸었다. 이는 판매자 중심에서 벗어난 소비자를 위한 쇼핑+생활편의+문화가 합쳐진 복합공간을 만들어 낸 것이다. 또한 대한민국 최저가격제도와 새로운 가격 투자정책으로 가격 차별화를 두었고 이를 기반으로 가격경쟁 보다는 서비스경쟁을 하였다. 즉, 낮은가격과 동시에 높은 서비스를 제공하여 차별화를 둔 것이다.마케팅 전략으로는 홈플러스는 세계 최초로 홈플러스 가상스토어를 지하철에 설치하였고 다양한 TV cf 를 선보였는데, 이를 연도별로 크게 3가지 전략으로 나누어 분석해 보았다.전략1은 CM송을 통한 반복적인 노출로 기업 이미지 전달과 동시에 행사를 홍보한 것이고 전략2 는 CF에 스타를 등장시켜 스타마케팅을 펼친 것이다. 전략3은 특정상품세일을 통하여 소비자들에게 미끼를 던져 매출을 올리려는 마케팅 이다.1)선정이유 2)전체요약 3)기업분석 4)내/외부환경분석 5)주요성공전략분석 6)결론 7)참고문헌3.기업분석3-1.기업소개: 고객 여러분께 건강과 사랑을 드리는, 생활에 플러스가 되는 착한 홈플러스상호 홈플러스 주식회사 (Homeplus Co.LTD)대표이사 CEO 이승한 회장설립년도 1995년 5월 15일 출범점포수 대형마트 127개, 익스프레스(직영점) 268개물류센터 총9개 (목천/함안/기흥/일죽/용인/안성/부산/광양/밀양)3-2. 미션: 고객창출피터드러커라는 학자는 모든 기업의 미션을 ‘고객을 창출하는 것’이라고 이야기합니다.기업이 근본적으로 탄생하여 존속을 유지하는 이유가 고객을 창출하고 이윤을 발생시키는 것이기 때문입니다. 따라서 홈플러스 기업의 미션은 ‘고객창출’ 이라고 정의할 수 있습니다.3-3. 비젼: 고객에게 가장)4-2. 5Foce1)산업내의 경쟁 : 현재 대형마트 시장은 이마트, 홈플러스, 롯데마트가 70%의 점유를 갖고 있으며 3기업이 서로 비슷한 수준으로 경쟁 수준이 높은 편이다. 경쟁 업체들간 품질의 상향 평준화로 유사상품끼리의 품질과 가격이 비슷하다. 때문에 백원, 이백원의 가격 차이 경쟁이 심화되고 있다.2)잠재적 진입 : 홈플러스 단골 고객들이 다른 매장을 이용 하려고 할 때 전환비용이 거의 들지 않기 때문에 소비자에게 더 어필이 되는 매장이 출현한다면 그쪽으로 전환 될 가능성이 높다.하지만 홈플러스는 점유율 2위의 높은 인지도와 유통망을 확보하고 있어 잠재적 진입자와의 유통, 인지도 면에서 많은 우위점을 갖고 있다.월마트와 같은 외국계 마트의 진입의 위협도 있다.3)대체제의위협 : 현 정부의 재래시장 살리기 정책으로 대형마트 강제 휴무일이 지정되면서 다른 재래시장, 가까운 동네 슈퍼마켓 , 편의점 등의 대체제에 위협받고 있다. 또한 오프라인 매장이 아닌 온라인 매장의 이용이 확산되고 있어 온라인 매장도 신경써야 한다.4)구매자의 힘 : 대형마트는 소비자들이 브랜드 자체에 대한 충성도는 높지 않고 단순히 가격과 다른 편의성에 의해 방문하기 때문에 전환비용이 적어 언제든 전환될 가능성이 높다. 또한 현대 소비자들의 니즈가 고도화되고 있고 공급이 과잉되고 있기 때문에 구매자의 권한이 강해지고 있다.5)공급자의 힘 : 대형마트에 대한 공급자의 권한은 구매자의 권한에 비해 적은 편이다. 공급자의 입장에서는 대형마트와 같은 규모가 크고 인지도가 높은 기업에게 제품을 공급하는 것이 소형 슈퍼에 공급하는 것보다 훨씬 이득이 되기 때문이다. 따라서 공급자의 권한보다 대형마트의 구매자로서의 힘이 더 크다.4-3. SWOT1)강점 : 전국 대형마트 점유율 2위를 차지하고 있고 이에 따른 높은 인지도와 넓은 유통망으로 접근용이성을 갖고 있다. 또한 온라인 쇼핑몰 점유율은 1위를 차지하고 있다. 그리고 홈플러스의 PB(자체브랜드제품)상품은 매우 낮은 가격에 합리적인 품질로 반에 문화센터가 웬말이냐며 구경만 하고 있다가 이제는 홈플러스 문화센터를 벤치마킹하여 문화센터 확장에 각축전을 벌이고 있다.한번에 빨리 처리하기를 좋아하는 한국인의 특성에 맞추어 쇼핑+생활편의+문화가 합쳐진 복합공간을 만들었고, 더 나아가 소매금융과 여행, 당일배송이 가능한 인터넷쇼핑배달서비스 등과 같은 신규사업을 업계 최초로 발 빠르게 진행하여 소비자들에게 홈플러스를 각인시켰다.1)선정이유 2)전체요약 3)기업분석 4)내/외부환경분석 5)주요성공전략분석 6)결론 7)참고문헌5. 주요성공전략(차별화전략)5-1. Price 가격1) 대한민국 최저가격제도- 산지 직거래를 통해 가격을 낮추었다.- 농협과 전략적 제휴를 통해 가격을 낮추었다.- 직영매장 비율 확대하였다.- EPP와 Value Line 확대하였다.- Global sorcing 강화하였다.- PB 상품 확대하였다.- 다양한 가격할인 제도를 도입하였다.2) 새로운 가격 투자정책- 유통업계 최초 가격 투자 정책 실시하였다.- 일반 세일 및 가격할인 행사와는 다른 가격인하 정책을 실시하였다.- 한번 내린 가격은 지속적으로 유지하였다.- 고객이 가장 많이 찾는 6천여종의 상품 대상 품목마다 50% 정도의 가격인하를 단행하였다,- 협력회사에게 규모의 경제 보장으로 경쟁력을 제고하였다.5-2. 가격경쟁 보다는 서비스경쟁현재 대형마트 시장은 초기처럼 시장선점이나 가격경쟁을 앞세우기 보다는 매장의 대형화와 서비스의 고급화를 추구하여 차별화된 서비스를 제공해야 한다. 가격은 더 이상 내려갈 수 없을만큼 한계에 와있고 매장의 수 또한 포화상태에 이르렀기 때문이다.이에 따라 홈플러스는 앞서 말한 차별화된 포지셔닝을 통해 낮은 가격을 기초로 한 차별화된 서비스를 제공하기 위해 노력하였다. 고객들에게 ‘백화점보다 고급스러운 할인점’이라는 컨셉을 통해 저렴한 가격과 고급스러운 문화공간이라는 두가지의 만족을 제공한 것이다.. 홈플러스의 문화센터는 어린이 놀이방, 약국, 까페, 서점, 푸드코트부터 휴대폰 대리점, 미용실, 네일샵, 수 홈플러스의 기업 이미지를 좋게 인식하는 효과를 얻을 수 있다. 이를 통해 나중에는 대중들이 홈플러스 로고만 보아도 좋은 이미지를 떠올리게 된다.* 반값 세일편: 약간 유치할 수 있는 CM송 가사를 통하여 김연아를 통해 국민들이 느끼는 애국심을 홈플러스로 연계시키고 마지막으로 홈플러스가국민들을 위해 반값행사를 하며 노력하고 있다는 이미지를 어필한다.* 연아 따라 응원해보세요 편-전략3.특정상품 세일 [leader pricing]- 앗싸다비아 콜라편 / 참외편 / 화장지편: 특정 한 상품을 10년 전 가격으로 대폭 세일하여 홈플러스가 가격이 저렴하다는 인식을 심어주고 세일하는 상품을 구매하기 위한 고객들의 방문을 효과적으로 늘릴 수 있다. 대폭 세일하여 매출이 감소할 위험도 있지만 일단 방문이 많아지면 동시에 다른 상품들의 구매도 늘어나기 때문에 매출에는 긍정적이다.- 가을 먹거리 축제편 / 김치냉장고편 / 차렵이불편: 앗싸다비아의 연장선상에 있는 CF들로 특정상품을 대폭 세일하여 고객 방문수를 늘리는 전략이다.월드컵을 응원하는 김연아. 이전의 반값 세일 편에서의 국민들의 애국심을 홈플러스로 연계시키는 효과를 더욱 극대화 시킨 편이라고 할수 있다.- 이봉원, 박미선 부부* 추석선물고르기편: 반복적인 CM송을 바탕으로 추석 맞이 선물세트들의 저렴한 가격을 홍보한다.* 가족편: 이봉원, 박미선이라는 개그맨 개그우먼 부부를 통하여 홈플러스에 가면 저렴한 가격으로 즐겁고 기분 좋은 쇼핑을 할 수 있다는 이미지를 인식 시킨다. 역시나 CM송을 반복적으로 노출시킨다.4) 2011년- 강호동, 아이유, 우승민* 착한 5월 행사편: 어린이날, 어버이날 등의 행사가 많은 5월에 착한 가격으로 선물 셋트를 판매한다는 내용의 광고이다. 여기에 강호동, 아이유 등의 인기 연예인을 등장시켜 호감을 이끌어 내고 CM송은 아이유가 가사를 다르게 불러 지루함을 덜 했다.* 12주년 행사편: 창립 12주년을 맞아 특가 행사를 한다는 내용이다.- 아티제블랑제리 인기빵편: 아티제블랑제리의 빵 중

경영/경제| 2014.06.15| 13페이지| 2,000원| 조회(560)

마케팅, 홈플러스, 테스코

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