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한-EU FTA 협정에 대하여

목차Ⅰ.서론1.한 EU FTA 협정 원산지 정의가.원산지 규정나.원산지 제품다.원산지 자격 단위라.영역요건Ⅱ.본론1.원산지 절차가.환급 또는 면제나.원산지 증명다.행적협력을 위한 제도2.세우타 및 멜리냐가.의정서 적용나.특별조건3.최종규정4.한 EU FTA 원산지 협정 문제점Ⅲ.결론1.한 EU FTA 원산지 정의가.원산지 정의①생산이란 재배,어로,사육,수렵,조립 또는 특정 공정을 포함한 모든 종류의 작업이나 가공을 말한다.②재료란 제품의 생산에 사용된 모든 원료, 원재료, 구성요소 또는 부품 등을 말한다③제품이란 그 제품이 추후 다른 생산공정에서 재료로 사용되기 위한 것이더라도 생산되고 있는 제품 을 말한다.④상품이란 제료,제품 또는 물품을 말한다.⑤관세가격이란 관세평가협정에 따라 결정되는 가격을 말한다.⑥공장도 가격이란 최종 작업 또는 가공이 수행된 당사자 내 생산자 공장에서 인도되는 제품에 대해 그 생산자에게 지급되었거나 지급되어야 할 가격을 말한다.나.원산지 제품이란?특혜관세대우의 목적상, 다음의 제품들은 원산지 제품으로 할 수 있다.1)당사자 내에서 완전하게 획득된 제품을 원산지 제품이라고 한다. 당사자의 영역의 토양이나 해저로부터 추출된 광물성 제품, 식물성 제품, 당사자 내에서 출생되고 사육된 살아있는 동물이나 그 동물로부터 나오는 제품등을 말한다.2)당사자의 영해 밖 해양 토양 및 하부토양에서 추출된 제품이어야 한다. 다만, 당사자는 그 토양 또는 하부토양을 개발할 수 있는 권리를 가지고 있어야 한다.3)당사자 내에서 수집된 것으로 원재료 회수용으로만 도는 폐기물용도로만 적합한 중고 물품이다.4)비원산지 재료라도 충분한 가공을 거쳐 원산지 제품이 될 수 있다. 또 그 제품이 다른 제품의 생산에 이용된 경우에도 비원산지 재료는 고려되지 아니하고 원산지 제품이라고 한다.다.원산지 자격 단위의정서의 규정의 적용을 위한 자격 단위는 HS의 상품분류 체계)를 사용하여 분류를 결정하는 겅우 기본 단위로 간주되는 제품이다.1)물품의 집단 또는 집합으로 구성된 해당 제품과 일체로 간주되서 원산지제품으로 규정한다.3)HS 통칙3에 정의된 대로, 세트로 구성된 모든 제품이 원산지 제품이면 원산지 제품으로 간주한다. 그런데 비원산지제품과 원산지 제품으로 구성되어 있을 경우 비원산지 제품의 가치가 그 세트의 공장도 가격의 15퍼센트를 초과하지 아니하는 경우에 한하여, 그 세트는 전체가 원산지 제품으로 간주된다.4)중립재인 경우 제품이 원산지 제품인지 여부를 결정하기 위하여, 그 상품의 생산에 사용되었을 수도 있으나 그 제품의 최종 구성품에 투입되지 아니하거나 투입되기 위한 것이 아닌 상품의 원산지를 결정하는 것은 필요하지 아니하다.라.영역 요건1)관세당국이 만족할 정도로 입증될 수 없다면, 당사자로부터 비당사자로 수출된 원산지 제품이 재반입될 경우 비원산지 제품으로 간주되어야 한다. 그 조건은 재반입되는 상품이 수출된 상품과 동일할 것, 그리고 재반입되는 상품이 비당사자 내에 있는 동안이나 수출되는 동안 양호한 상태로 보존하기 위해 필요한 것 이상의 어떠한 공정도 거치지 아니하여야 할 것이다.2)1에서도 불구하고 양 당사자는 일정 상품이 대한민구에서 수출되고 그 이후 대한민국에 재반입된 재료에 대해서 대한민국 밖에서 작업 또는 가공을 거쳤다 하더라도 그 상품이 원산지 상품으로 간주되는 것에 합의한다. 다만 그 작업 또는 가공은 부속서 4에 따라 양 당사자가 지정한 지역에서 이루어져야 한다.2)직접운송일 경우에는 양 당사자간 직접적으로 운송되는 제품에만 적용된다. 그러나 단일 탁송화물을 구성하는 제품은 상황이 발생하면 다른 영역에서 환적 또는 일시적으로 창고보관 되어 그 다른 영역을 통해 운송될 수 있다. 다만, 그 제품이 통과 또는 창고보관하는 국가에서 자유로운 유통을 위해 반출되지 아니해야 하고, 하역, 재선적 또는 제품을 양호한 상태로 보존하기 위해 고안된 모든 공정 외의 공정을 거치지 아니해야 한다.3)2에 규정된 조건이 충족되었다는 증거는 수입 당사자에 적용 가능한 절차에 따라 관세당국에 다음을 제출하여 제공된다.①, 양 당사자는 자신들의 관세 환급 및 역내가공 제도의 운영에 관해 이용 가능한 정보와 상세한 통계를 상호적으로 교환해야 한다.2)위 검토의 개시 이후 언제나, 당사자는 그 당사자의 동종 또는 직접적으로 경쟁적인 제품의 국내 생산자에 대하여 경쟁에 부정적인 효과를 미칠 수 있는 이 협정의 발효 이후의 원자재 조달 방식의 변화에 대한 증거가 있는 경우, 특정 제품에 대한 관세 환급 및 역내가공 제도에 대한 가능한 제한을 논의하기 위해 다른 쪽 당사자와의 협의를 요청할 수 있다.3)위의 조건에 대한 의견이 불일치가 있는 경우에는 그 문제는 분쟁해결, 중재패널의 설치에 따라 설치된 패널에 의해 긴급사건으로 구속력 있는 중재를 통해 결정된다. 패널이 조건이 충족되는 것으로 판정하는 경우 달리 합의되지 아니하는 한 양 당사자는 판정으로부터 통상적으로 90일 이내 그리고 어떠한 경우에도 150일을 초과하지 아니하여 환급될 수 있는 그 제품의 비원산지 재료에 대한 최대 관세율을 5퍼센트로 제한한다.나.원산지 증명1)대한민국을 원산지로 하는 제품이 유럽연합 당사자로 수입될 때 반대로 유럽연합 당사자를 원산지로 하는 제품이 대한민국으로 수입될 때, 이 후 “원산지 신고서”라 지칭되는 신고서에 근거하여 이 협정의 특혜관세대우의 혜택을 받는다. 원산지 신고는 해당 제품이 확인될 수 있도록 충분히 상세하게 그 제품을 기술하는 송품장, 인도증서 또는 그 밖의 상업서류 상에 수출자에 의해 행해진다.2)원산지 신고서 작성 조건으로는 전체 가격이 6,000유로를 초과하지 아니하는 원산지 제품을 포함하는 하나 이상의 포장으로 구성되는 탁송화물의 수출자나 관세당국이 인증한 인증수출자이다. 또는 해당 제품이 유럽연합 당사자 또는 대한민국을 원산지로 하는 제품으로 간주될 수 있고 의정서의 다른 요건을 충족하는 경우 원산지 신고서가 작성될 수 있다.원산지 신고서에는 수출자의 원본 서명이 수기로 작성되어야 한다. 수출자에 의해 관련된 제품이 수출될 때, 관련된 제품의 수입 후 2년 또는 수입 당사자지 신고서에 나타나는 세관인증번호를 인증수출자에게 부여한다.4)원산지 증명의 효력은 수출 당사자에게 발급된 날부터 12개월 동안 유효하며, 특혜관세대우는 수입 당사자의 관세당국에 그 기간 내에 요청된다. 예외적인 상황으로 인해 정해진 마감일까지 서류를 제출하지 못한 경우에는 수입 당사자의 각 법과 규정에 따라 특혜관세대우의 목적상 수리될 수 있다.5)특혜관세대우 신청의 목적상, 원산지 증명은 수입 당사자의 법과 규정에 의해 요구되는 경우, 수입 당사자의 관세당국에 제출된다. 해당 당국은 원산지 증명의 번역을 요구할 수 있다.6)원산지 제품의 면제로는 사인 간 소포로 송부되었거나 여행자의 개인 수하물의 일부를 구성하는 제품은 원산지 증명의 제출을 요구함이 없이 원산지 제품으로 인정된다. 다만 제품이 상업적으로 수입되지 아니한 경우에만 요건이 충족된다.7)증빙서류의 구성으로는 해당 상품을 획득하기 위해 수출자,공급자 또는 생산자가 수행한 가공의 직접적 증거, 사용된 재료의 원산지 지위를 증명하는 서류, 재료의 작업 또는 가공이 당사자 내에서 이루어졌다는 것을 증명하는 서류등이 있다.8)원산지 증명 및 증빙서류의 보존에서 원산지 신고서는 수출자가 사본과 증빙서류를 5년동안 보관해야 한다.수입당사자도 원산지 신고서를 5년동안 보관해야한다. 수입자는 수입당사자의 법과 규정에 따라 수입과 관련된 모든 기록을 보관한다.9)유로화로 표시된 금액에 상당하는 유럽엽합 회원국의 자국 통화상의 금액이 유럽연합 당사자에 의해 매년 정해져 대한민국에 제출된다. 탁송화물은 송품장에 기재된 통화에 대하여 유럽연합 당사자가 정한 금액에 따라 혜택을 받는다. 유럽연합 회원국의 해당 국가통화로 사용되는 금액은 10월 첫 업무일에 유로화로 표시된 금액의 통화에 상당해야 한다. 이 금액을 10월 15일까지 대한민국에 통보하고 이 금액은 그 다음해의 1월 1일부터 적용된다.다.행정협력을 위한 제도1)주소의 교환은 양 당사자의 관세당국은 유럽집행위원회를 통하여 원산지 증명의 검증을 담당하는 관세당국의 경우 요청하는 관세당국은 예외적인 경우를 제외하고 특혜 자격 부여를 거부한다.3)자유지역에서는 양 당사자는 제품을 다른 제품으로 대체되거나 훼손을 방지하기 위해 고안된 통상적인 공정 외의 작업을 거치지 아니하도록 보장하기 위하여 모든 필요한 조치를 한다. 이 규정에 대한 예외로 당사자를 원산지로 하는 제품이 원산지 증명 하에 자유지역으로 반입되어 취급 또는 가공을 거치는 때에 그 행해진 취급 또는 가공이 이 의정서의 규정과 합치되는 경우 다른 원산지증명이 작성될 수 있다.2.세우타 및 멜리냐가.의정서 적용1)“유럽연합 당사자”용어는 세우타 및 멜리야를 포함하지 아니한다.2)대한민국을 원산지로 하는 제품이 세우타 및 멜리야로 수입된 경우 스페인왕국과 포르투갈공화국의 유럽공동체 가입 법률의 의정서2에 따라 유럽연합의 관세영역을 원산지로 하는 제품에 적용되는 것과 모든 면에서 동일한 관세 체제를 향유한다. 대한민국은, 이 협정의 적용대상이며 세우타 및 멜리야를 원산지로 하는 제품의 수입에 대하여 유럽연합 당사자로부터 수입되었고 이를 원산지로 하는 제품에 부여되는 것과 동일한 관세 체제를 부여한다.나.특별조건1)직접적으로 운송된 경우 다음이 원산지 제품으로 간주된다.①세우타 및 멜리야를 원산지로 하는 제품세우타 및 멜리야에서 완전하게 획득된 제품 또는 제품이 생산시 사용되고 충분한 작업 또는 가공을 거쳤을 것,또는 그 제품이 당사자를 원산지로 할 것 등이 있다.②대한민국을 원산지로 하는 제품대한민국에서 완전하게 획득된 제품 또는 제품이 생산시 사용되고 대한민국에서 획득된 제품 다만 그 제품이 충분한 작업 또는 가공을 거쳤을 것 또는 그 제품이 세우타 및 멜리야 또는 유럽연합 당사자를 원산지로 할 것 다만 제6조에서 언급된 공정을 넘는 작업이나 가공을 거친 경우에 한정된다.2)세우타 및 멜리야는 단일 영역으로 간주된다.3)수출자 또는 그의 권한을 부여받은 대리인은 “대한민국”또는 “세우타 및 멜리야”를 원산지 신고서에 기입한다.4)스페인 관세당국은 세우타 및 멜리야에다.

경영/경제| 2011.07.27| 9페이지| 2,000원| 조회(165)

FTA, 무역, 자유무역협정, 경영학원론, EU, 세우타, 멜리냐

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[마케팅관리]도넛 분석

도넛 분석 REPORT목 차1. 서 론1) 업종선택 이유2) 업종 일반 현황3) 업종분석의 필요성4) 업종분석의 목적2. 본 론1) 시장의 현황 및 규모2) 시장 추이3) 업체 현황4) 소비자 분석5) 경쟁 현황 분석6) 인,허가 및 관련 제도 분석7) 사업성 분석3. 결론4. 참고문헌1. 서 론1) 업종선택 이유도넛은 국내는 물론이고 아시아 시장 전반적으로 선호도가 높게 나타나고 있는 제품이다. 이는 단순히 서양 음식에 대한 선호도가 높아졌음을 나타낼 뿐만 아니라 소비자들이 주식이 아닌 ‘간식’에도 더 많은 돈을 지출할 의향이 있음을 나타낸다. 최근에는 도넛이 간식일 뿐만 아니라 선물용으로도 각광을 받고 있다. 때문에 갈수록 가치를 더해 더 많은 비용이 들더라도 구입하려고 한다. 일각에서는 이를 두고 도넛이 간식문화의 트렌드를 선도하고 있다고 분석을 내놓기도 한다. 따라서 우리는 대형 프랜차이즈 기업을 중심으로 무섭게 성장하고 있는 도넛 시장을 분석해 보기로 하였다.2) 업종 일반 현황과거 국내 도넛이라고는 고작해야 ‘꽈배기’가 전부였다. 도넛 자체가 생소했기 때문에 시장은 형성조차 되어 있지 못했었다.이러한 국내 시장에 1994년 던킨도너츠가 첫 선을 보이면서 국내에서도 도넛 시장이라는 새로운 주전부리 시장이 형성되기 시작했다. 던킨도너츠가 첫 선을 보인 이후 10여 년간 국내에서는 던킨이 곧 도넛으로 인식되면서 시장을 거의 점령하고 있었다.그러나 2004년 크리스피크림이 국내에 처음 들어오면서 국내 도넛 시장도 경쟁 체제에 돌입했으며, 크리스피크림의 성공으로 도넛플랜트 뉴욕시티와 미스터도넛까지 가세하면서 도넛 경쟁이 전면전으로 확대됐다.웰빙 트렌드에 단 음식을 피하는 것이 일반적이라고는 하지만 젊은 세대를 중심으로 도넛, 초콜릿, 케이크 등과 커피를 함께 먹는 것이 유행처럼 번지면서, 여전히 기호 식품으로 인기를 끌고 있다.던킨도너츠의 오랜 독주가 이어져 오던 국내 도넛 시장에 대기업이 잇달아 진출하면서 도넛 시장의 경쟁은 갈수록 치열해질 전망이다.3) 던킨도너츠와 크리스피크림도넛이 있고, 후발 주자로는 미스터도넛, 도넛플랜트뉴욕시티 등이 있다.던킨 도너츠먼저 우리나라 업계의 90%이상을 차지하고 있는 대표 주자이다.던킨이 다른 도넛 전문점들과 차이점은 섹션별로 정리가 되어 있다는 것이다.정통 도넛을 맛 볼 수 있는 original, 다양한 컨셉의 신제품을 맛볼 수 있는 trendy,자연의 맛과 영양을 느낄 수 있는 Grain, 마지막으로 담백하고 부드러운 베이커리제품을 맛 볼 수 있는 Bakery로 구분되어 있어 고객이 선택할 때 좀 더 편리하게되어 있었다. 일률적인 도넛의 진열이 아닌 고객이 여러 가지 맛을 선택할 수 있게다양한 맛을 제공하는 것은 분명 던킨 만의 장점이다.후발 업체의 공격적인 참여에도 불구하고 여전히 도넛 시장의 절대 우위를 차지하고 있는 던킨도너츠의 2007년 4월 현재 매장수는 430여개에 달한다.던킨도너츠는 국내 도넛 시장의 90% 가까이 차지하고 있는데 이는 매출 추이를 보면 잘 알 수 있다.던킨도너츠는 2003년 283개 매장, 520억원의 매출을 올린데 이어, 2004년 315개 매장, 620억원, 2005년 367개 매장, 790억원, 2006년 410개 매장, 1천100억원을 기록하는 등 높은 매출로 도넛 시장을 이끌고 있다. 이러한 매출을 소매가 기준으로 했을 때는 2004년 1천730억원, 2005년 2천200억원, 2006년 2천940억원, 2007년 3천860억원에 달한다.크리스피크림도넛빨간색 전구가 먼저 눈에 들어오는 크리스피 크림 도넛. 전자레인지에 8초간 돌려먹는 유행을 일으키기도 했던, 두툼한 도넛에 얇게 뿌려진 글레이즈. 이 달콤한맛의 도넛은 던킨이 지배하던 한국 도넛시장에 새로운 판도를 만들었다.반죽&분출-숙성-조리-뒤집기-글레이징-포장&식히기이 과정을 거치는 것을 보여줌으로써 show-wing을 해결 해 준다. 기존의 던킨도넛의 만들어진 도넛에서 실제로 만들어 지는 과정을 눈으로 봄으로써 크리스피크림의 고객들은 만족하게 된다. 실제 영양 면에서 얼마나 포함 약 240명서대문구 창천동도넛플랜트뉴욕시티약 21개파트타이머포함 약 168명미스터도넛약 15개파트타이머포함 약 120명 업체별 매출액매장명업체명매장수2006년 매출액진출 시기던킨도너츠SPC그룹410개3,860억원1994년 이태원점크리스피크림롯데쇼핑17500억원2004년 12월 신촌점도넛플랜트뉴욕시티미스터도넛GS리테일1300억원2007년 4월 명동점?4) 소비자 분석커피 시장의 성장과 함께 젊은 세대의 서구식 아침 식사 선호도가 높아지면서 도넛 시장 규모는 점점 커지고 있다.한 업체의 고객 설문 조사 결과, 국내 도넛 시장은 매니아(Heavy User)층이 전체 고객의 13.6%를 차지하며, 이들이 전체 시장 매출의 60.6%를 차지하고 있는 것으로 나타났다. 이는 현재 국내에서의 도넛 사업은 매니아 층을 기반으로 전개되고 있다는 것을 알 수 있다. 따라서 각 업체들은 특정 고객을 타깃으로 한 제품 개발에 주력하고 있다. 또한 과거에는 테이크아웃 소비자가 주를 이루었다면, 이제는 도넛과 커피를 함께 즐기며 가벼운 대화를 나누고자 하는 소비자들이 늘어나면서 각 업체들은 매장 리뉴얼에도 집중하고 있다.5) 경쟁 현황 분석경쟁업체 - bakery cafe시대가 흐를수록 소비자의 취향이 변해감에 따라 bakery에 대한 수익성과 시장점유율이 하락되어 가고 있었다. 이에 부응하여 새로운 수익 모델이 요구되어 bakery cafe라는 하나의 복합매장이 등장하게 되었다.이는 bakery 와 coffee전문점 그리고 유럽풍 카페의 이미지가 결합되어 신생된 카페로 요즈음 젊은이들의 생활패턴 변화에 따른 새로운 형태의 휴게음료 매장으로 각광받고 있다.빵과 커피 그리고 여유, 안락한 공간을 제공하는 휴게음식점 형태의 새로운 복합 bakery cafe가 그것이다. 단순히 빵과 케이크, 커피와 아이스크림을 팔던 시대에서 그것을 구매하는 소비자에게 휴식 공간을 함께 제공하는 전략으로 달라지고 있는 것이다. 즉 빵과 커피 그리고 아이스크림은 이제 더 이상 딱딱한 의자에 앉아 빨리 먹이다. 일반적으로 커피는 단가 300~500원정도이며 판매가는 2,000원 선이다. 대락적으로 70~75%선의 마진이다.던킨도너츠의 마진은 도너츠 판매량과 커피 판매량의 비율에 따라 차이가 난다. 일반적으로 커피의 판매량이 높은 곳이 마진이 좋다.일반적으로 매장이 크고 유동이 많은 곳이 커피 비율이 높다.던킨도너츠의 마진은 도너츠 및 커피를 합하여 50~60%를 보이는 것이 일반적이다. 하지만 도너츠는 제고문제가 남는다. 하루하루 제고량을 조절 못한다면 도너츠에서 손실이 발생한다.그래서 일반적인 손실을 감안한다면 마진50%정도로 생각한면 된다.● 크리스피크림 수익성지난 8월 1일, 29호점인 울산점을 오픈했고 연내 1개점을 추가로 출점한다. 크리스피크림도넛은 시간당 최대 3000여개를 생산할 수 있고, 평균 점포매출은 월 2억3천만원 선이다. 도넛 가격은 1100~1500원. 지난해 500억원에 이어 올해 600억원의 매출을 올릴 것으로 예상한다.● 미스터 도넛 수익성GS리테일에서 운영하는 미스터도넛은 매장에서 즉석으로 만들어 신선함을 강조하는 정통 수제도넛이다. 또 모든 매장에서는 새벽부터 도넛 장인들이 만든 제품만 판매하는데 신선도 유지를 위해 8시간이 지난 도넛은 모두 폐기한다.미스터도넛의 가격대는 1000~ 1800원 선으로 연매출은 150억원대이다. 점포평균 하루 판매량은 3000~4000개로 일 평균 400만원의 매출을 올리고 있다. 전 대리는 "가맹 사업이 본격화되는 내년에는 대중 매체를 이용한 광고 활동을 시작하겠지만 올해는 브랜드 인지도 향상과 직영 점포 확장에 주력할 것"이라고 말했다.SWOT 분석● Strength- 높은 브랜드 충성도 (강력한 팬 층 형성)- 지속적인 신제품 출시 (고객의 욕구에 따른)- 생산과정 공개 (경험의 재미)● Weakness- 소매점 지방단위 위주로 상류층에게 어필이 어려움- 갓 튀겨내는 도넛 맛의 일관성- 철저한 체인관리 및 지점관리 필요● Opportunity- 한번쯤 도넛을 겪어 보기를 원하는 잠재적 소비층주식이 아닌 ‘간식’에도 더 많은 돈을 지출할 의향이 있음을 나타낸다. 최근에는 도넛이 간식일 뿐만 아니라 선물용으로도 각광을 받고 있다. 때문에 갈수록 가치를 더해 더 많은 비용이 들더라도 구입하려고 한다. 일각에서는 이를 두고 도넛이 간식문화의 트렌드를 선도하고 있다고 분석을 내놓기도 한다.국내 도넛 시장의 선봉장인 ‘던킨도너츠’의 독주에 2004년 말 롯데쇼핑이 ‘크리스피크림도넛’을 들여온 것을 시작으로 CJ푸드빌 ‘도노스튜디오’, GS리테일 ‘미스터도넛’, 빅이츠코리아 ‘도넛 플랜트’ 등이 잇따라 도넛 시장에 뛰어 들었다. 도넛시장이 제법 그럴듯한 경쟁구도를 형성하고 성장한지 약 3년밖에 지나지 않은 셈이다.던킨도너츠는 국내 도넛 시장의 80% 점유율을 자랑하며 2006년 매출 1,033억 원, 2007년 1300억 원대를 형성할 것 같고, 그 뒤를 이어 지난 2004년 롯데쇼핑이 도입한 미국의 ‘크리스피크림도넛’도 매년 200%이상의 급성장세를 보이고 있다. 매장에서 직접 도넛을 굽는 방식으로 차별화를 선언하며 등장한 크리스피크림도넛은 현재 17개 매장에서 300억 원을 매출을 올리는 것으로 나타났고 이들 두 브랜드의 동반 성장은 국내 도넛 시장의 잠재력을 확인해 주는 결과를 낳았다. 현재 국내 도넛시장은 약 1,500억 원으로 추정되며, 최근 3~4년 사이 연평균 40%대의 급격한 성장세를 보이고 있다.>> 안정성_ 일단 개점하면 안정적인 매출은 기대해 볼 만도넛 전문점 창업시장에 뛰어들고 싶은 예비창업자에게 걸리는 것은 두 가지. 하나는 입지 희소성으로 점포 자리가 귀하다는 것이고, 나머지 하나는 2억 원대를 훌쩍 뛰어 넘는 창업비용이다.특히 던킨도너츠, 크리스피크림도넛, 미스터도넛 등 몇 개 브랜드에 집중돼 있는 도넛 전문점은 입지조건이 까다롭기로 유명하다. 그래서 그야말로 ‘뭘 해도 성공할 자리’에만 개점한다는 공식이 성립된 것. 게다가 본사는 원칙적으로 가맹점의 양도를 금하고 있다. 이들 브랜드 가맹점을 하나 개설하려면 최소한의 입지조건을 맞화

경영/경제| 2011.07.27| 19페이지| 3,000원| 조회(249)

swot, 소비자행동, 4P, 마케팅관리, STP, 도넛분석

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[동북아 경제론]한중일 삼국간의 무역분쟁

韓, 中, 日 간의 무역 분쟁- 국가간의 사례분석 중심으로The strategic increase export and the following economic effects for Korea through the culture contents of the Korea Wave in Eastl요 약 문한국은 2009년 기준 G20 국가 중 수출입 의존도 1위를 기록했다 뿐만 아니라 08년에는 GDP대비 수출비중이 45.3%를 기록했다. 그러나 한국의 수출액은 일부 국가에 매우 편중된 경향을 보이고 있으며 특히 중국과 일본은 지리적인 근접성 때문에 매우 높은 교역량을 나타내고 있는 추세이다. 중국과 일본의 중요성이 대두되는 현 시점에서 국제정세는 급변 하고 있다. 08년 서브프라임발 금융위기와 2011년 쓰나미로 대표되는 일련의 사건들이 연속 되고 있다. 따라서 각 시장에 대한 심도 있는 검토가 필요하다. 이에 우리는 한·중·일 삼국간의 무역 분쟁 사례 연구를 통하여 앞으로의 무역정책에 대한 실마리를 제공 하고자 한다.對중 무역에 있어서 주요한 분쟁 키워드는 덤핑, 세이프가드, 지재권, 신용장 등이 있다. 그중 풍부한 노동력으로 인하여 빚어지는 덤핑 문제는 매우 심각 하다 할 수 있고, 중국과 교역하는 대부분의 국가가 문제의 중요성을 인식하고 있다. 하지만 대중국 특별세이프가드가 2013년 폐지됨에 따라 한국 시장의 교란이 야기될 우려가 있어 세이프가드에 집중하였다. 또한 짝퉁으로 대표되는 지재권 문제, 사기범이란 오명을 쓰게 만든 신용장 등에 대해 주목 하였다.對일 무역에 있어서 중요한 분쟁 키워드는 바로 특허권 관련 문제이다. 한국은 DRAM 및 PDP 분야에 있어서 강자로 급부상 하였다. 그로 인하여 일본 기업들은 한국 기업들이 자신들의 특허를 침해 하였고, 그에 따라 손해를 입게 되었다고 주장하였다. 특이한 점은 분쟁의 법정지가 한국과 일본이 아니라는 점이다. 양국 모두 제 3국 시장에 대한 진출 입지를 선점하기 위해 상기 사안에 대하여 분쟁을 거듭하고 있는15일무역위원회 산업피해구제 건의 결정2000년 5월 31일재정경제부 긴급관세부과 최종 결정자료 : 한국농촌경제연구원, WTO 체제하의 통상 마찰의 성격과 대응방안.(2000)세이프 가드의 발동으로 냉동 초산제조 마늘의 경우 관세율을 30%에서 315%로, 깐 마늘은 375%에서 435%로 각각 올렸다. WTO규정에 따른 정당한 조치였으나 중국은 1주일도 안된 2000년 6월 7일부터 한국산 휴대전화와 폴리에틸렌에 대해 잠정적인 수입중단 조취를 취했다. 이후 2개월에 가까운 협상 끝에 마늘에 부과된 관세를 그대로 두되, 냉동-초산 제조 마늘은 관세를 30%로 되돌리면서 수입 물량을 3년에 걸쳐 6만 3000통으로 제한하기로 했다. 중국은 8월 2일 수입중단 조치를 철회했지만 피해는 적지 않았다.그 과정에서 한국은 중국 측의 무리한 요구를 수용 할 수밖에 없었다. 한국 정부는 기업의 위기 앞에서 백기를 들 수밖에 없었다. 중국산 마늘 수입액과는 비교할 수 없을 정도의 휴대폰 수출금액이 그 이유 이었다. 그 무리한 요구 중의 하나가 부속서에 기재된 문구로서 ‘2003년부터 한국 민간 기업이 중국의 냉동-초산 마늘을 자유롭게 수입 할 수 있다.’ 라는 것이다. 이 때문에 마늘 농가가 피해 구제를 받을 수 있는 길을 원천적으로 막아 버렸다. 그러나 정부는 마늘농가에 대한 근본적인 대책을 강구하지 못하고 적당히 넘어가려는 안이한 태도를 일관하여 큰 파문이 일었었다.다음해인 2001년에도 한중 마늘 분쟁이 발생하였다. 중국산 마늘에 대해 최초 수입물량 1만 2,000톤과 민간자율관세 쿼터 물량 2만 톤을 수입키로 합의한 후 민간 자율물량 1만 톤을 덜 수입했기 때문이었다. 해결을 위해 관계 장관 회의를 열었으나, 중국 측의 1만 톤 추가 수입 요구를 수용하고 이후 수입 문제를 재조정 하자는 의견에 그치고 정부와 업계가 공동 협력하기로 합의한 정도였다.마늘 분쟁이 시사하는 점은 매우 크다고 할 수 있다. 한국의 세이프가드 발동 조치는 농협중앙회의 구제요청을 받은 뒤 WTO ICC에서는 신용장 통일규칙인 UCP600과 국제표준은행관행인 ISBP 그리고 보증신용장 통일 규칙인 ISP98등등의 규칙을 신용장 관련 규칙으로 제정 하고 있다. 신용장 종류가 다양한 만큼 상기 언급된 규칙 중 어느 것을 관련 규칙으로 해야 하는지의 문제가 발생하며, 그에 대한 분쟁의 소지가 존재 하는 것도 사실이다. 그렇기 때문에 ICC에서 재정하는 규칙들은 Local law, 즉 지역의 준거법을 뛰어 넘지를 못한다. 국제간의 거래에서 가이드라인 식의 규칙은 제공하나 실질적인 분쟁에 있어서는 법정지 원칙에 따라서 당사국의 준거법에 따르게 되기 때문이다. 이와 같은 분쟁을 피하기 위해서 신용장상에 준거법을 명백히 하거나, 제 3국의 법을 따른다는 명문화된 조항이 필요하지만 그렇지 못할 경우 분쟁으로 이어지게 되는 것이다.한국 회사가 중국 회사에 상품수출계약을 하고 중국의 금융기관이 개설한 신용장을 통지 받고 상품을 선적한 경우 중국 회사가 신용장상의 대금지급을 피하기 위하여 중국법원에 금융기관을 상대로 신용장대금지급금지가처분을 신청하는 경우가 있는데 인민법원에서 이를 너무 쉽게 받아들이는 경향을 보이고 있다. 중국 정부 측에서는 신용장 결제 대금이 대부분의 외국 통화로 이루어짐으로 외환의 유출을 통제하기 위해 쉽게 처분을 내려주는 경향을 보이는 것 같다. 중국회사가 내세우는 표면적인 이유는 수출사기방지 등을 내세우지만, 실제는 계약 시의 제품가격에 비하여 대금지급시의 제품가격이 하락하여 국내시장에서 판매하기 힘들다거나, 상품금치가처분을 신청하여 대금 지급시기를 유예 한 후 그 기간 중 선적물품을 찾고 잠적하는 등의 사기행위를 하기 위한 이유가 많다.일단, 인민법원에서 가처분이 내려지면 금융기관으로서는 법원의 지급금지명령으로 인하여 대금을 지급 할 수 없고, 한국은 매입은행이나 수출회사로서는 중국의 금융기관을 상대로 신용장대금지급소송을 제기 할 수밖에 없다. 법정지가 중국임으로 한국의 수출회사로서는 곤란한 상황을 겪을 수밖에 없다.위와 같은 상황이 발생할 경.4분기에도 ''어닝 서프라이즈(깜짝 실적)'' 수준의 실적을 보여줬기 때문이다.여기에 상계관세가 적용되는 D램의 매출비중이 불과 2000년대 초만 해도 하이닉스 매출의 거의 전부에 가까웠지만 2006년 3.4분기에는 60%대로 줄어든 점, 대만 프로모스사로의 수탁가공분, 내년 가동이 시작되는 중국공장을 이용한 우회수출 등 확대되고 있는 충격에 대한 대응력도 일본의 전격 상계관세 부과를 무력화시키는 요인으로 꼽힌다. 세계 주요 D램 업계 시장 점유율(단위 : 백만 불, %)2004RankDRAM Makers2000 매출2*************04M/SM/SM/SM/SM/S1Samsung6,64520.93,20027.04,99232.25,08529.08,11930.82Hynix5,43717.11,71614.51,98212.82,58514.84,29016.33Micron5,95618.72,26019.12,85818.53,31718.94,16815.84Infineon2,6698.41,0649.01,81711.72,70215.43,49913.35Elpida3,34610.58697.36484.27254.11,5525.910Toshiba1,9476.17616.43212.11010.61000.4Total31,86511,85615,48217,52126,318자료 : Dataquest04년 기준 하이닉스는 일본에 대해 506백만불의 D램을 수출하여 일본시장의 15.9%를 점유하였다(D램 매출액 2위). D램 일본시장 현황(단위 : 백만 불, %)DRAM Makers2000 매출2*************04M/SM/SM/SM/SM/SSamsung73614.947126.064333.365433.01,21838.3Hynix82516.723112.723812.333817.150615.9Micron2705.51206.624812.822911.633310.5Infineon911.8291.6593.11537.71855.8Japan1,90238.672740.150826.342521.575P오리온 PDP1980년대 후반부터 개발 시작. 1998년부터 양산삼성 SDI1980년대 후반부터 연구1990년대 중반부터 42, 50, 55, 63 개발 성공현 시점에서 생산력, 기술력 최고 경쟁력 갖춤LG전자1993년 본격적인 개발 시작.세계최대 PDP양산 실력 갖춤.1999년 42인치 TV 판매를 시작으로 일본과의 경쟁* 2003년부터 삼성과 LG의 급성장으로 인한 세계 PDP싲아 과반수를 점령.현재 한국의 삼성SDI, LG전자 와 일본의 후지쓰, 마쓰시타 , 파이오니아을 중심으로 기술 개발이 이루어지고 있다. 또한 PDP 시장 점유율은 마쓰시타, 삼성SDI ,LG전자, 후지쓰, 파이오니아가 전 세계 시장의 대부분을 차지하고 있고, 마쓰시타와 삼성SDI , LG전자가 1, 2, 3위를 바꿔가며 시장의 70% 정도를 차지하고 있다.한일 PDP 분쟁의 배경에는 한국 PDP 기술의 급속한 발전, 일본의 원천기술 보유, 한국, 일본 및 세계의 디지털화가 있다. PDP기술은 일본이 개발을 먼저 시작하였다. 소니, 마쓰시타, 히타치, 후지쓰 등이 한국보다 먼저 상업화 하였으나, 후발주자로 뛰어든 오리온, 삼성SDI, LG전자에게 추격을 당하면서 견제의 방편으로 소송 제기하였다. 또한, 일본이 먼저 PDP패널 원천기술 (AC PDP , DC PDP , ADS) 을 개발하였고, 이에 한국은 이 기술을 바탕으로 품질개선 신기술 개발. 이에 일본의 기업들이 특허침해 소송을 제기한 것이다. 아날로그 방식보다 선명한 화질을 구현할 수 있는 디지털 방송과 PDP의 만남으로 인해 PDP TV 수요의 급증하였고, 이로 인해 세계의 주도권과 시장을 잡기 위해 경쟁과열심화. 분쟁이 일어났던 2003~2005년엔 2006년의 미국 디지털 방송 보급에 의해 일어났다. 특히 일본과 유럽은 2010년부터 아날로그 방송에서 'n'f'W라고 하는 디지털 방송으로 전환하였다. 전환과 동시에 예전의 아날로그 TV로는 시청을 할 수 없기에, 이로 인해 일본에서의 PDP 산업은 내수경기 강화와 세계경기하였다.

경영/경제| 2011.07.27| 22페이지| 5,000원| 조회(278)

무역, 삼국, 한중일, 무역분쟁, 무역학개론, 동북아경제론

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[거시경제학]중국의 통화정책 및 환율정책

-거시경제학 REPORT-중국의 거시경제(통화정책 및 환율정책)-목차-Ⅰ. 서론(1) 거시경제의 개념 및 중국의 현재 주요 경제정보(2) 중국의 내년 거시경제정책 기조(3) 중국의 통화정책 전개과정Ⅱ . 본론(1) 글로벌 환율 갈등의 진행(2) 글로벌 환율 갈등의 원인(3) 위안화 절상 요구에 대한 중국의 입장Ⅲ . 결론주요 통화환율 전망향후 전망 및 시사점 / 중국경제가 한국경제에 대해 미치는 영향(1) 한국경제에 대한 시사점(2) 한국경제에 대한 영향과 대응방안(외환 및 통화신용 정책대응)※참고문헌서론최근 중국 위안화 환율을 둘러싸고 미국을 비롯한 선진국과 중국간 마찰과 갈등이 심화됐었다. 중국이 국제사회의 절상 요구를 받아들이지 않았는데 이는 ①위안화 절상만으로 글로벌 불균형을 개선하기는 힘들고 ②수출 위축에 따라 노동집약적 중소기업을 중심으로 대량 실업이 발생할 경우 정치체제의 근간을 흔들 수 있는 사회적 소요가 발생할 수도 있으며 ③중국정부가 추진하고 있는 중장기적 경제구조 전환정책에 어려움이 가중될 수 있는 데다 ④명시적으로 환율절상 요구를 수용할 경우 환경문제 등 다른 주요 이슈에서도 양보가 불가피할 것으로 보고 있기 때문이다. 사실, 중국도 내부적으로는 위안화 절상 필요성을 인식하고 있지만 외부압력에 굴복했다는 인상을 주지 않기 위해 IMF, G20 등 공식적인 채널을 통해 환율조정을 천명하기보다는 비공개로 미국과 타협을 모색하면서 점진적인 절상 방식을 선택했으나 주요 20개국(G20) 서울회의에서 경상수지 예시적 가이드라인 일정이 합의됐지만, 글로벌 통화전쟁은 여전히 ‘현재 진행형’이다. G2(미국, 중국)의 위안화 절상 및 무역 불균형 논쟁은 갈수록 격화되고 있고, 신흥국들의 환율 방어 조치 역시 강화되고 있다. G20을 앞두고 달러 대비 가파른 상승세를 보이던 위안화는 서울 회의 이후 상승폭을 고스란히 반납했다. 달러 대비 위안화 가치는 11월1일~11월12일까지 0.97% 올랐지만, 이후 12월1일까지 0.83% 떨어졌다. 이에 미국은 대 가능성 제기ㅇ 소비자물가지수(CPI)가 4개월 연속 상승하면서 중국정부의 물가 통제 목표치인 3%를 초과할 것으로 예상됨에 따라, 개인소득세 최저 과세기준의 상향 조정 가능성이 제기됐다. 중국정부는 각기 다른 항목과 세율에 대해 각기 다른 징수방법을 취하고 있는데 상기와 같은 개인소득세 제도는 징수 관리에는 편하나 소득격차를 조정하는데 불리하고, 개인 간의 소득격차는 본래 종합적이기 때문에, 일방적으로 개인소득세 최대 과세기준을 높일 경우, 개인소득세의 빈부격차 조정 기능을 발휘할 수 없게 된다고 지적하였다.◆ 중국의 노동자 임금 지속 상승 국면중국의 노동자 임금이 앞으로 5년간 빠르게 상승할 것으로 전망됐다. 중국 인민대학 경제학연구소와 동해증권은 최근 공동으로 펴낸 `2010년 3분기 중국 거시경제분석과 예측 보고´에서 중국 노동자 임금이 최저 생계형에서 시장 경제형으로 전환하고 있다며 이는 경제구조 변화의 계기 마련을 할 것으로 보인다. 중국이 도시화와 공업화의 진전, 제도개혁 등의 영향으로 임금상승의 중기 국면을 맞을 것이라고 예상했으며, 중국의 노동력 효율이 향상되는 가운데 주민 가처분소득이 국민경제에서 차지하는 비중이 계속 낮아지고 중국의 무역 의존도가 높아서 임금상승은 중국 제조업 경쟁력과 단기적인 인플레이션에 영향을 미치지 않을 것이라고 분석했다. 임금형성 시스템의 변화는 중국경제 구조조정에도 중요한 전략적 의미가 있을 것으로 평가됐다. 또, 중국의 저임금 노동시장에서 임금 책정 메카니즘이 전통적인 생존형 임금 결정 법칙에서 가격협상을 통한 방식으로 전환돼 향후 임금 인상이 가속화 될 것이라고 분석했다. 올해 중국의 각 성(省)과 시(市)에서는 최저임금을 평균 20% 인상한 그 배경에는 글로벌 경제위기로 지난해 중국 정부차원에서 최저임금을 동결한 것과 최근 터진 팍스콘 사태의 여파가 있다. 이런 분위기 속에 남부지방을 중심으로 임금인상을 요구하는 노동자들의 파업이 잇따르고 있으며, 중국 정부에서는 노동자들의 임금 단체교섭권을 지지하는 분위기어서상에 나선 데에는 당시 글로벌 경기 호황으로 환율 절상에도 불구하고 중국의 수출이 매우 호조를 보일 수 있다는 자신감이 바탕이 되었고 실제로도 그랬다. 그러나 더욱 근본적인 배경에는 중국이 성장 동력을 점차 소비와 투자 등의 내수 중심으로 전환하려는데 있다. 2006년부터 시작된 제 11차 5개년 계획을 보면 고도성장을 유지하면서도 경제 성장 방식을 바꾸고 조화로운 사회의 건설을 추구하는 등 기존의 성장 전략과는 상당히 다른 모습을 보여줬다. 또한 소비 및 투자에 가장 근본이 되는 사유 재산 소유를 보장하는 물권법이 2007년부터 시행된 점도 결코 우연이 아니다. 그런데 여기서 가장 중요한 점은 이러한 변화가 매우 완만한 속꾸고 읰루어진다는 점이다. 또한 완만한 변화의 핵심 정책이 위안화 절상 속꾸를 완만하게 유지하는 것이라고 판단한다. 지난 수십 년간 중국의 환율 정책 방향을 살펴본 바와 같이, 중국 정부는 매우 장기적인 시각을 가지고 정책을 펼치고 있다. 따라서 2005년 이후 유지해온 완만한 위안화 절상 정책은 지켜내야 할 우선순위가 매우 높은 것이라고 볼 수 있다. 또한 중국은 1985년 플라자 합의 이후 일본이 선택한 가파른 통화 가치 절상의 부작용을 잘 알고 있을 것이다.정리해보면, 장기적인 시각에서 추진되고 있는 중국의 환율 정책을 고려해본다면, 중국이 물가를 잡기 위해서 위안 화 절상 속도를 가파르게 만들 수 있는 금리 인상에 공격적으로 나설 가능성은 낮은 것으로 판단된다. 중요한 것은 실질 금리다! 그렇다고 하더라도, 몇 차례의(1~2차례) 금리 인상 가능성은 높아 보인다. 정치적인 부담 때문에라도 긴축에 대한 제스쳐를 보여줄 필요는 있다. 제한적인 긴축의 여파를 어떻게 봐야 할까?앞서 언급한 완만한 위안화 절상과 함께 중국 매크로 환경에서 또 다른 중요한 포인트 가운데 하나는 실질 금리가 매우 중요하다는 점이다. 물론 모든 국가에서 실질 금리가 중요하겠지만, 중국에서는 이것의 중요성이 더욱 높다.1994년 이후 중국이 위안화의 평가 절하를 멈위안화 탓이 아니라 미국의 저축과 투자 등 구조적 요인 때문이라며 환율주권론을 고수했다. 즉, 외압에 의한 환율조정을 거부하며 중국경제가 외부충격에 견딜 수 있는 수준에서 점진적으로 위안화를 절상하겠다는 입장이었던 것이다.□ 각국의 정치?경제적 사정이 환율전쟁의 주요인으로 작용미국의 중간 선거를 앞두고 고용 및 경제가 핵심 이슈화됨에 따른 득표 전략의 일환이었고, 중국은 수출비중이 높은데다 환율변동에 취약한 외자 임가공업체들의 수출기여도가 높아 큰 폭의 위안화 절상이 어려운 상황이었다. 수출의 성장기여도가 높은 일본은 엔화 강세에 의한 수출부진을 경계하고 수출경합도가 높은 한국의 원화가 엔화에 비해 상대적인 절상폭이 작은 이점을 누리고 있는 점을 견제하고 위안화환율을 둘러싼 미?중 간의 환율 갈등은 외형상 무역불균형 구조를 개선하자는 것이지만 속으로는 달러 기축통화체제 유지 공방(攻防)전략이 작용했다. 중국은 미국의 대폭적인 위안화 절상 압력에 굴복할 경우 달러주도의 국제통화질서의 불리한 늪에서 벗어나기가 어려워질 것으로 판단하여 달러주도의 국제통화질서를 개편하려는 입장이었고 글로벌 금융위기는 달러 위주 글로벌 금융체제가 가져오는 폐단을 심각하게 인지하게 되는 계기였다는 인식이 있었다.미국은 글로벌 금융위기를 절호의 기회로 G2로 부상한 중국의 예봉을 꺾어놓기 위한 카드로 활용하여 달러의 기축통화 지위를 유지하여 세계경제의 주도권을 계속 행사하려는 의도였다. 이렇게 환율에 대한 입장 차이가 나는 각 나라들이 참여한 경주합의는 1985년 플라자합의보다는 낮으나 2003년 두바이합의보다는 강하고 구체적인 환율합의라는 의미를 가진다. 2003년 두바이합의에서는 ‘환율유연성이 필요하다’는 선언적 언급에 그친 반면 경주합의에서는 시장결정적 환율제도로 이행하고 경쟁적인 통화절하를 자제하는 강도 높은 표현을 사용했고, 1985년 플라자합의에서와 같은 전격적인 환율 조정합의안이 나오지 못한 것은 20개국이 참여하여 합의 응집력이 떨어진데다 G2로 부상한 중국이 반대하는 상황션 방지에 주력하고 있다. 전문가와 기관에 따르면, 2011년 중국 정부가 추진하게 될 7대 신흥산업 육성정책과 공공주택 건설 등으로 대규모의 재정지출이 예상되는데 중국의 경제규모가 30조 RMB를 초과하고, 재정적자 수준이 3% 이내에서 통제가 된다면 충분히 적극적인 재정정책을 취할 수 있다고 평가하고 있다. b재정부의 고위관료는 현재 중국은 인플레이션 억제 이외에도 안정적인 경제성장, 경제구조의 조정 등의 과제에 직면해 있어 적정 수준의 재정지출을 통한 구조조정이 무엇보다도 중요하다고 밝혔다. 중국 정부는 인플레 억제차원에서 지난 10일 은행 지급준비율을 올린 것을 포함해 그동안 여섯 차례 지급준비율 인상을 단행한 바 있으며 연말에 한 차례 금리 인상을 할 것이라는 관측도 나오고 있다. 이런 가운데 통화정책 기조 변화로 내년에 총통화(M2) 증가율과 신규대출 목표액이 올해보다 다소 하락할 것으로 예상된다. 전문가들은 내년도 재정적자 목표를 국내총생산(GDP)의 3% 선에서 정하고 은행의 신규대출을 올해의 7조5천억위안에서 6조5천억∼7조위안으로 줄여 통화량을 줄이는 목표를 발표할 것으로 전망하고 있다. 중앙경제공작회의에서는 올해 소비자 물가상승의 '주역'인 식품가격 안정을 위해 내년에는 농산물 생산 확대와 가격안정 유지, 농민수입 증대에 초점을 맞춘 농업발전대책을 추진키로 했다.회의에서는 또 경제발전을 좀 더 조화롭고 지속 가능하며 내수 지향적으로 만드는 전략적인 전환을 가속하고 경제 구조조정에 박차를 가한다는 방침을 확인했다. 글로벌 경제위기가 세계경제에 큰 충격을 줬고, 이로 인해 세계경제가 극심하고 복잡한 변화를 겪고 있다고 지적하면서 내년 세계 경제는 불확실성에도 성장할 것이라고 내다봤다.▶ 구매관리자지수(PMI) 상승11월 PMI 지수가 55.2로 4개월 연속 상승했고 구성지수 대부분이 전월대비 상승한 가운데 생산(58.5) 및 신규주문(58.3) 등이 기준치(50)를 크게 상회했고 11월 구입가격지수는 73.5로 전월(69.9)보다 크게 상승하며.

경영/경제| 2011.07.27| 20페이지| 4,000원| 조회(275)

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리더십의 성공사례 분석

◆ 목 차 ◆Ⅰ 서 론 ----------------------------------------- 2Ⅱ 리더십의 이론적 측면 ----------------------- 21. 리더십의 이론과 중요성 ------------------- 22. 리더십 특성 -------------------------------- 7Ⅲ 본론 - 리더십의 성공적인 사례 및 분석1. 거스히딩크(Guus Hiddink) ---------------- 102. 마이크로 소프트(Microsoft) --------------- 133. Intel의 경영자팀 ---------------------------- 16Ⅳ 결론 - 리더십의 성공 요인에 대한 생각 ----- 17참고문헌Ⅰ 서 론- 집단적 목표로써 그 집단 목표의 성과가 사람들의 행동으로 인해 뚜렷해지므로 그 행동을 일으키는 요소가 매우 중요하다.- 사람들의 행동에 영향을 끼치는 요인은 많지만 그 중에서도 한 집단의 리더가 그 집단의 구성원들에게 미치는 영향은 크게 작용한다.- 많은 연구자들의 연구를 통한 리더십 이론에는 어떤 것들이 있는지를 조사하고 그 이론들과 리더십의 성공사례를 찾아내어 그 성공요인을 분석하고자 한다.Ⅱ 리더십의 이론적 측면1. 리더십의 이론과 중요성제 1유형: 리더십은 리더의 특성이다(1)리더십 특성이론특성: 신체적, 사회적, 성격적, 능력-기술적 특성으로 나뉘며 이런 특성들이 리더십을 발휘하는데 영향을 미친다는 내용. 특성들과 리더십의 성공 사이에 별 연관성이 없고 절대적인 것은 아니지만 어느 정도 성공적인 리더십발휘에 영향을 미친다고 밝혀졌다.제 2유형: 리더십은 추종자의 머릿속에 존재하는 이미지다.(1)리더십 귀인이론잠재적 리더십이론: 리더는 이래야 한다라고 추종자들이 생각하는 이미지.추종자들의 머릿속에 리더에 대한 스키마, 스테레오타입이 존재하며 그것에 따라 받아들여지는 효과가 달라진다는 내용이다.제 3유형: 리더십은 리더의 행위이며 리더와 추종자사이의 관계이다.(1)리더십 행위이론①Blake & Mouoom/Yetton + Vroom/Jago의 리더십 의사결정이론행위스타일: 5가지 결정스타일상황요인: 7가지 상황 (결정의 질, 수용성)함의: 상황별 의사결정-참여의 정도 5가지 유형AI: 순수독단형 - 리더 혼자 결정AII: 참고독단형 - 부하에게 의견을 얻되 문제발견/대안평가에는 하급자의 도움을 얻지 않은 채 혼자 함CI: 개별참여 - 하급자들과 각각 개별적 문제 공유. 모아놓고 만나지 않는다. 결정은 역시 리더가 내림CII: 집단참여 - 하급자 그룹을 모아놓고 문제공유, 제안을 받고 결정을 리더가 내린 다.GI: 위임형 - 리더는 회의를 열고, 토론을 주재한다. 그리고 하급자 그룹이 결정을 내린다. 하급자 그룹에게 리더는 압력행사를 하지 않는다.-단점: 차별화 실패, 극단적 단순화, 상황변수가 누락됨Vroom/Jago 모델은 이를 수정 보완한 것이다. 그러나 너무 복잡해서 값을 구하기 위해 컴퓨터의 힘을 빌려야 한다.제 5유형: 리더십은 변화주도적 행위이다(1) 카리스마적 리더십이론카리스마: 기회포착, 비전제시, 신뢰구축, 성취방법 제시 등이런 카리스마를 바탕으로 한 리더십 운용을 말한다.(2) 변혁적 리더십이론부하들의 상태를 변혁시킨다는 내용이다.방법: 지적자극, 이상적 목표, 내면적 가치, 카리스마, 동기부여, 배려(3) 전략적 리더십제 6유형: 리더십 대체이론(1) 수퍼리더십: 수퍼리더는 셀프리더를 만드는 리더. 즉, 개인이 셀프리더가 되게끔 한다.(2) 플로어십: Followership. 따르는 사람을 리더보다 중요시하는 이론(3) 서번트 리더십: 종으로써의 리더십이다. 공무 분야(공무원, 대통령)의 리더들에게 적합한 리더십이론이라 할 수 있다.※ 참고사이트 http://www.cyworld.com/blueking87/31545452. 리더십 특성성공적인 리더십의 10가지 특성현재 많은 유럽기업들에서 실패한 리더십 사례들이 빈번히 목격됨에 따라, 성공적인 리더십 원칙들에 대한 관심이 더욱더 높아지고 있다. 최근 롤프 원더 스위스 갤런대 명예교수는 mitment), 상황 모티베이션, 모티베이션 저해요인들의 감소, 실행을 위한 노력이 지적되었다. 많은 유럽 기업들은 모티베이션의 향상을 위해, 주로 재무적 인센티브와 부가급부에 집중하고 있다. 이때, 윤리적·감정적인 커밋먼트의 장려가 소홀히 다뤄지고 있으며, 특히 모티베이션 저해요인들(예 : 부족한 업무 협조, 일관적이지 못한 기업 정책 및 인사정책, 적합하지 못한 조직문화)이 간과되고 있다.⑤ 변형적인 리더십이 강화돼야 한다.변형적인 리더십은 기업구성원들에게 가치있고 긍정적인 변화(예 : 모티베이션 및 성과의 향상)를 가져오는 리더십 스타일을 의미한다. 변형적 리더십을 가진 협조적인 매니저는 기존에 확립된 사고 패턴을 깨고, 새로운 통찰력을 제공하며, 기업구성원들에게 영감과 모티베이션을 주면서 업무의욕을 충만하게 한다. 변형적인 리더십은 소수의 탁월한 매니저들로부터 전형적인 행동으로 평가되어져왔다.⑥ 리더십은 개별적 및 목표그룹 지향적으로, 도구적인 것에 기초해 장려·촉진돼야한다.자질과 모티베이션에 대한 지속적인 분석들은 매니저들에게 기업구성원 잠재력을 개별적 및 목표그룹에 특수적으로 투입하고, 보완하며 개발하는데 도움을 준다. 또한 리더십은 포텐셜·행동·결과 평가, 이와 연결되는 포트폴리오 분석들, 성과에 적합한 보상 및 목표·결과 지향적인 평가 인터뷰를 통해 지원되어진다. 특히 리더십은 기업구성원들의 역량 및 셀프 모티베이션에 기초를 둬야하며, 업무 맥락과 리더십 관계들 및 협력관계들에 있어서 모티베이션 저해요인들을 감소시켜야한다.⑦ 리더십의 성공은 영향을 미치는 요소들의 결과로 이해되어져야한다.리더십 성공은 경제적·사회적 측면에서 주로 다뤄지며, 특히 모티베이션, 상황, 리더십의 산물로 이해된다. 이 세 가지 요소들 중 하나라도 부족하면 리더십의 긍정적인 결과는 위태로워진다. 따라서 리더십의 성공을 위해선 분리되어진 접근법(예 : Manage-ment by Motivation) 대신, 통합된 접근법이 반드시 요구되고 있다.⑧ 현실의 매니저들과 이상적인 활용)- 풍부한 경험을 바탕으로 한 글로벌 스탠더드를 도입하여 한국축구의 눈높이를 한 차원 높임- 전문화된 스태프를 효과적으로 이용하여 역할을 분담하고 시너지를 발휘※ 명확한 목표 : 월드컵 첫 승 및 16강 진출2) 히딩크 리더십의 기업경영 시사점① 글로벌 리더십의 확보- 능력주의, 기본중시, 투명경영 등 글로벌 경영표준을 수용하고 이를 경영시스템에 체화하기 위해서는 우선적으로 글로벌 리더십이 확립되어야 함.- 글로벌 리더십 강화를 위해 국적을 초월해서 능력 있는 CEO를 영입하는 현상이 보편화- 편협한 애국심 및 애국주의를 바탕으로 한 순혈주의를 버리고 기업경제 및 국경 을 넘어 널리 인재를 찾아야 함② Over-Extension을 통한 역량 극대화- 현재의 역량보다 높은 목표치를 설정함으로써 임직원들의 잠재역량이 한 단계 높 은 수준에서 발휘되도록 유도해야 함- 목표가 무리해 보일지라도 조직원들에게 할 수 있다는 투지를 강력하게 주입한다. 면 목표의 현실화가 가능(법칙의 한계를 벗어날 수 있는 자연과학과는 달리, 사회 현상에서는 인간의 의지와 노력을 통해 한계의 초월이 가능)③ 구조조정을 통한 활로 개척- 리더십을 포함한 모든 것을 원점에서 재점검함- 경영 전 부문에 걸쳐 성역을 두지 않는 전폭적인 구조조정을 추진- 투명한 내부경쟁과 시장원리에 의해 수행되는 구조조정을 통해 기업의 바람직한 방향으로 역량극대화를 달성④ 신뢰를 기반을 둔 자율적 리더십 확립- 조직의 잠재력을 최대한 발휘하도록 하기 위해서는 조직원 각자에게 최대한의 자 율성을 부여하는 것이 중요함- 과업에 대해 임직원들이 전적인 권한과 칙임을 지니도록 함으로써 열정(Passion) 을 가지고 ‘고뇌에 찬 결단’을 하도록 유도- 조직 내부의 문제점은 CEO 주변에 있는 것이 아니라 현장에 있으며 이 같은 문 제점을 가장 잘 알고 있는 것도 현장인력 임- 주주(이사회)는 CEO를 신임하고 CEO는 임직원들을 신뢰함으로써 불신에 따르는 비용과 비효율을 제거⑤ 지도자 육성을 위해 지속적인 노력- 리더가 `지식역량(Knowledge Competency)' 를 강조하는 것도 같은 맥락이다. 몇년전 깁슨은 지식역량 강화 프로그램 매니저로 수잔 콘웨이(Susan Conway)를 영입했다. 깁슨과 콘웨이는 95년 11월 `기술 계획 및 개발(Skills Planning und Development: SPUD)' 프로젝트를 확정했다.▷ 필요능력을 구체화하라SPUD의 핵심은 지식의 전파와 축적이다. 이를 위한 수단은 MS 인트라넷을 최대한 활용한 학습과 커뮤니케이션에 있음은 두말할 나위가 없다.콘웨이는 SPUD프로젝트의 5대 구성요소를 다음과 같이 설명한다.첫째 경쟁능력의 유형과 단계 개발.둘째 각각의 작업에 요구되는 경쟁능력의 정의.셋째 특정작업의 성과 평가.넷째 온라인시스템을 이용한 지식역량의 제고.다섯째 개인 지식역량의 연계와 학습.물론 SPUD 이전에도 MS에는 개개인의 능력에 대한 평가기준이 있었다. 하지만 그것은 입사기준으로 원용되었을 뿐 `입사 이 후'에 대해서는 별다른 효과가 없었다.MS는 SPUD를 통해 3가지 단계의 지식역량을 다음과 같이 정의했다.▷ 먼저 기초기술(Foundation Skills).소위 입사를 위해 기초적으로 요구되는 지식을 말한다.▷ 특정역량(Local/unique Competencies).특정 업무에 요구되는 독특한 지식역량을 뜻한다. 예컨대 네트워크 분석가라면 네트워크상에서 발생하는 문제에 대한 해결책을 갖고 있어야 한다.▷ 글로벌(Global)역량.특정 기능이나 조직에 몸담고 있는 구성원들에게 요구되는 역량을 말하는데 `조직통제력'으로 해석할 수 있다. 예컨대 재무분석가라면 기술구조나 시스템에 대한 정밀분석이 가능해야 한다.▷보편적(Universal)역량.MS 가족이라면 당연히 알고 있어야 할 지식을 의미한다. MS 제품의 생산과 판매, 소프트웨어 산업에 있어서의 MS의 위상과 영향력, MS의 전략 등이 포함된다.▷ 필요역량을 세분화하라앞서 말한 세 가지 역량은 다시 두 가지 유형으로 구분된다.하나는 특정분야에 대한 지식한다.

경영/경제| 2011.07.27| 19페이지| 3,000원| 조회(1,978)

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