목차1. 개요 및 주제 선정 이유2. EPL만의 특징 및 타리그 비교3. EPL 시장의 현황4. EPL의 소비자 및 관람자 특성과 그 사례5. 시장의 규모6. SWOT분석7. 업계 전망1. 개요 및 선정이유-세계축구의 아이콘, EPL은 최고의 리그이기도 하지만 스포츠 마케팅의 절대적 시장이기도 하다. 우리는 프리미어 리그가 국내 K-리그와 비교해 봤을 때 무엇이 다르며 성공비결 및 현재 어느 정도의 규모로 형성 되었는 지 또한 EPL이 어떤 프로그램과 운영 방법으로 세계 빅 리그를 만들었으 며 EPL의 구조 및 수입 등 사업 전반에 대해 알아보았다.㉠소개-EPL을 간단하게 소개하면 이탈리아의 세리에 A, 에스파냐의 프리메라리가와 함께 세계 3대 프로축구 리그로 꼽힌다. 1888년 12개 클럽이 시작한?잉글랜드 프로축구리그(The Football League)가 모체가 되었다. 당시 12개 창설 멤버는 랭커셔 지역클럽 6개, 미들랜즈 지역클럽 6개로 대부분 지금까지 활약하고 있다. 이후 소속 클럽 수는 1891년 14개, 1892년 16개, 1898년 18개, 1905년 20개, 1919년 22개로 늘어났다. 하지만 1982년 스페인 월드컵 이후 세계적인 축구 스타들이 거액을 지불하는 이탈리아나 스페인으로 이동하면서 축구 종주국의 자리를 위협받게 되자 여러 가지 변혁을 시도하였다.1986~1987년 시즌에는 소속 클럽 수를 20개로 줄였으며, 1992년 수익성을 높이기 위하여 1부 리그 로서 프리미어리그를 구성하였다.㉡경기일정 및 방식-매년 8월 말~이듬해 5월에 개최-Home&Away 방식의 팀 당 38게임을 한다.㉢프리미어리그의 승강제도-시즌 종료 후 하위 3개 팀을 2부 리그로 강등, 2부 리그 상위 2개 팀을 1부 리그로 승격-1개 팀은 2부 리그 3~6위 팀이 플레이오프 후 1개 팀이 1부 리그로 승격㉣워크퍼밋(work-permit)-영국에서 축구선수로 활동하려면 워크퍼밋(취업비자)을 받아야 된다.-EEA(유럽경제구역)의 출신이 아닌 선수들은 까다로운 한다.-FIFA랭킹 70위 이내 국가 출신-해당 국가가 최근 2년간 치른 A매치 중 75%이상 출전한 선수만 가능하다.㉤주요대회-잉글랜드 FA컵, 칼링컵, FA커뮤니티쉴드㉥10/11 시즌 구단 소개-뉴캐슬, 리버풀, 맨체스터시티, 맨체스터유나이티드, 버밍엄시티, 볼턴원더러스, 블랙번로버스, 블랙풀, 선덜랜드, 스토크시티, 아스널, 애스턴빌라, 에버턴, 울버햄튼, 웨스트브로미치앨비언, 웨스트햄, 위건애슬레틱, 첼시, 토트넘핫스퍼, 풀럼2. EPL만의 특징 및 타리그와 비교㉠중계권-다른 빅 리그는 클럽들이 개별적으로 중계권을 판매-빅 클럽은 더 많은 돈을 벌지만 재정이 열악한 구단은 갈수록 어려워진다.-중계권 배분 방식은 중계권료의 절반은 20개 구단이 똑같이 나눔-25%는 성적에 따라 차등 배분하며 나머지 25%는 중계된 횟수에 따라 지급(08~09시즌 EPL 클럽들의 중계권료+상금에 대한 표)㉡개방성-스페인이나 이탈리아는 구단 내 외국인 선수의 숫자를 제한한다.-스페인은 팀당 4명 보유 및 3명 출전으로 제한하고 이탈리아는 1명만 보유할 수 있다.-독일 클럽은 독일 국적 선수 12명을 무조건 보유해야 한다.-EPL에는 외국인에 대한 제한이 없음-개방성 덕분에 잉글랜드에 세계 일류 선수들이 모임.㉢EPL은 글로벌 시장-세계적으로 많은 기업들이 EPL을 이용하여 마케팅 및 광고 홍보 효과-박지성과 이영표의 프리미어리그 진출 이후 아시아는 중요한 시장으로 바뀜-EPL을 활용해 대한축구협회와 영국문화원과 협력해 축구 육성 프로젝트를 실시-코치는 각 국 지도자의 길을 걷는 이들에게 다양한 훈련방법을 배우는 프로그램을 실시(프리미어리그의 각 구단별 외국인 선수 분포도)㉣환경-정부와 구단주의 적극적 투자로 인해 팬들의 관심 유도-안전강화로 훌리건 감소-스카이 위성 TV등 발전한 방송기술-타 국가에 비해 활성화 되어있는 생활체육(축구)-일반인만 참가 할 수 있도록 국가적 차원의 지원을 통한 아마추어리그(선데이리그) 활성화-경기장 신?개축-팬서비스 강화 및 경기력 향상-구단이고 외국인의 구단 소유로 자본이 유입-확실한 연고지를 동한 팬 확보3. EPL 시장의 현황-EPL 이적시장 현황잉글랜드 프로축구 구단들이 쏟아 부은 이적료 총액이 무려 5억 파운드(약 9천 470억 원)에 달했다.평균연봉: 110만달러(한화 약 12억 원)최고연봉: 연봉[52주중 44주간 주급 받음]약 930만달러(안드레이 셰브첸코, 미하엘발라크)약 900만달러 (스티븐 제라드)약 850만달러 (마이클 오웬)㉠19세기 영국에서 시작된 축구는 선장을 거듭하여 전 세계 사람들이 즐기는 문화와 여가 활동으로 발전하였다. 특히 유럽의 4대 리그가 전 세계에서 인기를 구하는 가운데 EPL의 성장세가 가장 두드러지게 나타나는걸 알수있다. 1992년 출범한 EPL은 출범 원년 대비매출액은 8배 이상, 방송 중계권료는 9배 이상 성장 하였다.㉡그림으로 본 EPL의 구조유럽 4대 리그 중에서 가장 성공적이라 할 수 있는 EPL의 성공요인을 기업생태계 관점으로 해석 하였다.-EPL 생태계에는 20개 구단으로 구성된 리그를 중심으로 전 세계에서 유입되는 우수 선수와 감독 들이 있으며, 스폰서 및 방송사, 관중, 외국자본, FIFA등의 외부참여자로 구성-생태계 참여에 제한이 없는 가운데 내.외부 참여자의 상호작용을 통해 장기적으로 선순환이 이루어지는 체제 확립-기업에 주는 시사점?기업의 자체 경쟁력만으로 생존과 번영을 보장받는 시대는 마감하고, 기업생태계 전체의 경쟁력이 중요한 시대가 도래 되었다.? EPL의 성공은 1,2개 구단의 노력으로 이루어진 것이 아니라, EPL 생태계 전체 노력의 산물이다. (높은 수준의 경기력을 유지할 수 있는 경쟁체제를 도입? TV 중계권료와 관 중 수입으로 구단의 재정상태 강화하였다.)다양한 선수와 감독의 영입을 통해 다시 경기력을 향상하는 생태계 전체의 선순환 체제를 구축 하였다.4. EPL 소비자 및 관람자 특성과 그 사례-축구에 관한 노래가 그 나라 가요 차트 1위에 오른 것은 아마도 잉글랜드가 유일할 것이다. Three Lions 이라는 제목의 두 코미디언이 불렀던 곡으로 지난 유로 96 대회에 맞춰 발표되었다. 앨범이 발표되자마자 이 곡은 유로 96 열기와 맞물려 엄청난 인기를 누렸는데 이후 잉글랜드 경기가 있을 때면 관중석 전부가 이 곡을 합창하며 잉글랜드 팀을 응원하는 광경은 이제 흔히 볼 수 있는 광경이 되었다. 한국에서 해외 축구를 중계할 때 작은 사운드 때문에 느낄 수 없었던 경기장 분위기는 현지 중계로 보면 최대한 느낄 수 있는데 응원단 전체가 Three Lions을 열창하는 모습은 정말 장관이라고 한다. 아마도 이러한 사례는 잉글랜드가 아니면 결코 일어나기 힘든 일이 아닌가 생각된다.☞ 잉글랜드에는 Pub 이라는 대중적인 술집이 있다. 이는 거리 곳곳에 널려 있다. 그래서 잉글랜드 사람들은 일이 끝나면 이곳에서 맥주 한 잔씩 하며 하루의 스트레스를 날려버리는 곳이기도 하다. 한국의 일반 호프집에 해당하는 술집이라 보면 되는데, 이러한 평범한 술집이 잉글랜드 경기가 있는 날 또는 그 술집이 있는 지역 연고지 프로팀의 경기가 있는 날이면 아수라장으로 변한다. 그렇다고 완전히 질서가 무너져서 난동을 부린다는 말이 아니다. 단지 축구 열기 때문에 술집이 떠나갈 듯 하다는 뜻이다. 이것은 Pub 마다 일반 TV에서 대형 스크린에 이르기까지, 스포츠 중계를 볼 수 있는 시설이 빠짐없이 갖추어져 있기에 가능하다. 미성년자를 제외한 거의 모든 연령층이 모여, 서로 모르는 사람이지만 단지 같은 팀을 응원한다는 공감대 때문에 서로가 한마음에 되어 열렬히 응원하는 장면을 보면 축구는 일개 스포츠를 벗어나서 엄연한 '유럽의 문화'로 자리를 잡았다는 말이 정말 피부로 와 닿는다. 아무튼 축구가 있는 날은 술을 즐겨 마시는 사람들에게는 파티가 있는 날이나 다름없다.?영국의 축구열기 사례 첫번째영국 축구 광팬인 영국의 댄 테일러가 월드컵 기간에 맞춰 자신의 집을 축구장으로 꾸몄다고 한다. 이 남성은 영국의 월드컵 우승을 기원하며 이런 독특한 생각을 했다고 한다. 테일러는 약 2시간에 걸쳐 자신의 집 거실에 9경기장으로 만들었다. 우선 잔디를 손수 깔았다. 그 다음 타르로 골라인 등 경기장 표식을 그려 넣어 실제 축구장과 같은 외관을 만들었다. 축구장 관리도 남달랐다. 테일러는 하루에 한번씩 잔디에 물을 주고, 잔디깍이도 손수하고 있다. 흰색 타르도 하루에 한 번씩 새로 칠해 그라운드 모양이 변하지 않도록 주의를 기울이고 있다. 테일러가 축구장을 집에 옮겨 놓은 이유는 현실감 때문이었다. 테일러는 축구 응원을 할 때 실제 선수들과 함께 뛰는 느낌을 받고 싶었다고 한다. 나의 축구장에서 선수들을 응원하고 싶었다고 하였다. 이런 테일러의 유별난 행동에 그의 어머니는 아들이 다른 사람과 비교해 특이하다고 생각하지는 않는다며, 집을 꾸미고 함께 응원하는 것도 색다른 재미가 있다고, 신경쓰지 않는다고 하였다.?영국의 축구열기 사례 두 번째축구 종가 영국에서 축구는 문화이자 삶이다. 축구 자체가 인생의 이유인 축구 팬들을 만나는 것도 어려운 일은 아니다. 영국 대중지 더선 은 최근 축구에 자신의 모든 것을 건 특별한 두 명의 축구 팬을 소개해 관심을 끌었다. 미국 조지아에 거주하는 아스널 팬 니산 시나두라이씨는 홈경기마다 대서양을 건너 런던을 찾는다. 이동 시간만 무려 30시간에 달하는 대장정이다. 니산씨는 12년째 단 한번도 아스널 홈 경기를 거르지 않았다. 아스널 경기를 관전하기 위해서 소비한 비용도 만만치 않다. 시즌 티켓과 교통비를 포함해 지난 12년간 무려 60만 파운드(약 12억 원)를 쏟아부었다. 하지만 니산씨는 "나에게 아스날 경기는 세상 무엇보다 중요하다. 우리 와이프는 나를 보고 미쳤다고 하지만 개의치 않는다"며 아스널만을 위해서 사는 현재의 삶에 만족한다고 말했다. 데이브 번리씨는 이름에서 짐작할 수 있듯 2009~2010 시즌 프리미어리그 승격 팀 번리 서포터다. 태어날 당시 이름은 데이브 비스톤이었지만 1976년 성을 바꿨다. 지난 40년 동안 번리씨는 무려 2400차례의 번리 경기를 봤다. 친선 경기, 해외 투어까지 포함해 40년간 놓친 번리 경기는 하다.
[목차]1. 맨체스터유나이티드 선정 이유2. 구단 소개3. 맨체스터유나이티드의 마케팅 성공 전략4. S.W.O.T 분석5. 맨체스터유나이티드의 스폰서6. 경쟁구단7. 결론1. 맨체스터유나이티드 선정 이유- 세계 최고의 가치를 지닌 구단 1위, 프리미어리그 최다 우승팀, 스포츠마케팅의 일인자.모두 맨체스터 유나이티드를 따라 다니는 수식어다. 나는 맨유의 경기를 관심있게 보고프리미어리그를 자주 시청하는 한사람으로써 맨유의 스포츠 성공과 마케팅의 성공을 알아보고자 한다.2. Manchester United 는 ?- 맨체스터 유나이티드는 1878년 랭커셔와 요크셔의 철도 노동자들이 작은 축구팀을 하나만들었었는데 그 팀의 이름은 뉴턴히스, 동아리 같은 작은 클럽이 지금의 맨체스터 유나이티드를 있게 만들었다. 1902년 뉴턴히스에서 맨체스터유나이티드 FC로 팀명을 바꾸며발전성이 높은 맨체스터로 연고지를 옮기게 되었다.홈구장은 올드 트래포트를 사용하고 있으며 주요성적으로는 10/11 시즌 우승으로 종전우승 동률을 이루었던 리버풀을 뛰어넘어서며 리그 최다 우승팀이 되었다. 이 외에도FA컴 우승 11회 칼링컵 우승 3회 챔피언스리그 우승 3회가 있다. 감독은 알렉스 퍼거슨감독이며 팀의 핵심선수로는 웨인루니, 라이언 긱스, 박지성, 하비에르 에르난데스, 비디치등이 있다.맨유는 유럽 축구 클럽 조사결과 관람객 수 1위를 달성했고 세계 최고의 가치와 팬을 보유하고 있다.(2009년 기준으로 약 3억 3천만 명) 또한 다양한 이벤트 마케팅을 진행하고있어 축구 이외의 마케팅으로 인한 막대한 수입을 보고 있다.3. M.U의 마케팅 성공전략- S.T.P분석을 통해 바라 본 맨유㈀segmentation(시장세분화)맨유는 축구를 좋아하는 지구상의 모든 사람이라면 최대한 자기의 편으로 만들려고 노력을한다. 때문에 맨유에 소속되어 있는 선수들의 나라만 보아도 프리미어리그에서 단연 최다국가의 선수를 보유하고 있다. 무려 18개국의 선수들이 맨유에서 뛰고 있으며 각 나라의자국선수들을 응원하기 위해 맨유의 팬이 되는 경우가 많다.이에 반해 경쟁구단인 첼시와 리버풀은 각각 15개 국가와 14개 국가의 선수들이 뛰고 있으니경쟁구단에 비해 3개국 이상의 시장에서 팬들을 창출해 낼 수 있는 가능성을 두고 있다.㈁targeting(누굴타겟으로 할 것인가?)맨유의 타겟은 전 세계인이다. 이미 팬이 되어버린 사람들을 위해서는 더 강렬히 지지해 줄수 있는 팬을 만들고 새로 팬이 될 사람들을 끌어당기기 위해 국가별로 서포터즈가 활동하며(전 세계 200여개) 자국 내 M.U 팬들의 단합이 뛰어나다는 평가다.또한 자체방송국 MU TV를 개성하여 지역홍보를 강화하고 있으며 여러 매인스폰서와 서브스폰서들을 최대한 활용하여 이벤트 및 추첨을 통한 맨유 투어를 진행하여 팬 들의 관심을불러 모은다.구단홈페이지는 여러나라의 언어를 지원하여 인터넷을 통해 전세계에 실시간 속보를 할 수있게 도와주는 팬과 맨유의 연결 수단으로 유용히 쓰이고 있다.㈂positioning(포지셔닝 마케팅)1. Fred the red원래 맨유의 마스코트는 빨간도깨비 였다고 한다. 하지만 구단의 이미지가 10세 이전에형성된다는 사실에 주목하고 전통적 캐릭터인 빨간도깨비를 과감히 버리고 코믹과 아이들에게 친근하게 다가갈 수 있는 fred the red를 채택하여 브랜드 이미지를 친근히 전환하는데 성공했다는 평가를 받고 있다.2. 축구아카데미를 통한 유소년 육성스타플레이어의 영입도 영입이지만 맨유는 예전부터 어린선수들의 잠재력을 꿰뚫어 보며아카데미에서의 육성에 총력을 기울여 왔고 맨유선수의 70%는 유소년 클럽부터 활동해온 선수들이라 충성도가 높고 자부심 또한 대단하다. 현재 주축선수 중 맨유에서만 생활하다 은퇴할 예정인 라이언 긱스, 폴 스콜스, 그리고 몇일 전 유벤투스와의 친선 경기에서 은퇴식을 가졌던 게리네빌 등 모두 유소년 출신이고 맨유에 대한 선수들의 자부심이대단하다는 사례는 슈퍼스타인 베컴이 퍼거슨 감독에게 축구화로 얻어 맞고 내쫓기듯레알 마드리드로 이적했지만 베컴은 언젠가는 돌아가야 할 나의 팀은 맨유라며 그리움과자부심을 나타낸 바 있다.3. 꿈과 희망을 주는 구단맨유는 이러한 슬로건으로 현재 포지셔닝 마케팅을 진행 중이다. 유소년 축구단의 육성과함께 어린이와 청소년 팬 층을 대대적으로 확보해 갔으며 단순히 구단의 이미지를 ‘축구잘하는 팀’이 아닌 ‘아이들에게 꿈과 희망을 주는 구단’, 더 나아가 지구촌 모두가 응원하는구단으로 만들었다. 또한 선수영입에 있어서도 슈퍼스타의 영입이 아닌 무명의 선수를잠재력으로만 보고 영입하여 구단에서의 성공 또한 큰 매력 아닌가 싶다.4. MU의 S.W.O.T 분석- 강점1. 전세계 3억 3천만의 팬맨유의 전세계 팬 수는 어마어마하다. 2005년 박지성의 영입으로 아시아 시장에서 엄청난이익을 보았다. 우리나라는 물론 일본 중국 태국 말레이시아까지 아시아인의 맨유 진출은그야말로 엄청난 폭팔적 관심을 가져왔고 박지성 덕분에 맨유는 아시아에서 많은 팬을 확보할 수 있었다.2. 효율성 있는 선수 영입박지성은 70억 영입하여 현재 몸값 200억, 치차리토 130억 영입에 현재 몸값은 멈출 줄 모르고 천정부지로 솟는 중이고 , 호날두는 200억에 영입하여 1600억에 이적시킨 맨유다. 또한 영입하는 선수의 보이지 않는 능력을 보는 퍼거슨의 안목도 대단한 면이고 이러한 선수들을 다듬어 효율적으로 사고 팔고 하는 것 또한 맨유의 장점이다.- 약점1. 미국인 구단주인 말콤 글레이저와 팬과의 불화말콤 글레이저는 2003년~2005년 사이에 맨유의 주식을 약 14억 7000만 달러에 사들였고최종적으로 2005년 약 1조 4942억 원에 주식 75%를 인수해 구단주가 되었다. 하지만대부분의 인수자금이 구단 자산을 담보로 빌린 것으로 부채가 없었던 맨유는 빚더미에 오르게되고 빚 때문에 입장권의 금액을 올리고 예산을 줄이고 팀의 핵심인 호날두를 레알 마드리드로 이적시키기에 까지 이른다. 이에 구단주는 많은 비난을 받았고 맨유 팬들 또한‘FC 유나이티드 오브 맨체스터’ 라는 새로운 팀까지 결성했다는 말이 들릴 정도로 구단주에의해 팬들의 마음이 돌아서기까지 이른다.2. 레전드급 선수의 은퇴맨유에는 유소년부터 선수생활을 해 온 라이언 긱스, 폴 스콜스, 게리 네빌이 있는데 네빌은은퇴했고 라이언 긱스와 폴 스콜스도 노쇠로 인해 머지않아 은퇴를 할 것으로 보인다. 이러한정신적 지주들의 은퇴로 인해 팀 분위기도 어수선 할 수도 있다는게 나의 생각이므로 약점으로 뽑았다.- 기회1. 확대되는 스포츠 시장아시아에 유럽축구의 관심을 가진 것은 불과 5년밖에 안되었다. 이것또한 박지성 선수의이적이 한몫 했고 꾸준히 아시아 선수들의 유럽진출이 날로 늘고 있다. 이러한 관점에서바라볼 때 아시아 및 축구 불모지에도 새로운 시장이 열릴 것으로 기대되어 기회로 뽑아보았다.2. 다양한 마케팅을 통한 이익 창출맨유는 약 800여 가지의 상품에 구단의 마크를 붙여서 판매한다고 한다. 포도주, 의류,수건, DVD, 역사서 등등 모든 것을 만들어 판매하고 만드는 것 마다 팔린다. 무엇이든돈으로 만드는 맨유의 마케팅 능력은 대단하다는 면에서 기회로 뽑았다.3. 전세계 축구 활성화잉글랜드 뿐 만이 아닌 모든 세계가 축구 열기다. 한동안 침체되어 있던 분데스리가도 새롭게활성화가 이루어 지며 리그가 돌아가고 있고 타 리그들의 운영이 잘 돌아가면서 축구의열기는 점점 커져만 간다. 하지만 타리그의 활성화는 프리미어리그에게 있어서 악재이기도하다.- 위협1. 동일 지역 내 구단의 위협맨체스터를 연고를 둔 또 다른 구단으로 맨체스터 시티라는 팀이 있는데 3년 전 탁신 전태국 총리에 이어 구단을 인수한 만수르 구단주가 엄청난 투자를 했다.이에 08/09시즌 10위, 09/10시즌 5위, 10/11시즌 3위라는 수직적 상승의 성적표를 받았다.11/12시즌에도 엄청난 투자를 하겠다고 밝힌 맨체스터시티의 행보가 맨유를 위협하고 이목을끌기 충분하다.2. 타 리그에 대한 관심 증가호날두의 레알 마드리드 이적으로 인해 프리메라리가는 최고의 공격수와 최고의 팀의 대결에엄청난 관심이 쏟아진 것 또한 사실이다. 라리가의 다른 팀들은 그다지 스포트라이트를받지 못하지만 바르셀로나와 레알마드리드 만큼은 엄청난 관심을 받고 있고 리그를 보는데있어서 주요 포인트가 메시와 호날두의 싸움이라는 타이틀이 생길 만큼 두 팀으로 인해라리가에 대한 관심이 부쩍 늘었다.3. 유명스타의 이적호늘두의 레알 마드리드로 이적과 또 구단 재정문제로 프리미어리그 올해의 선수상을 받은비디치와 팀의 핵심인 웨인 루니가 구단의 빚을 해결하기 위해 이적한다는 이적설이 최근붉어진 상황이고 루이스 나니의 영입을 위해 최근 유벤투스는 협상을 하기 위해 직접 영국으로 날아왔다고 한다. 이러한 팀의 핵심 선수들이 이적한다면 선수단 분위기나 맨유 팬들에게도 엄청난 손실은 당연한 사실이다.5. 맨유의 스폰서*메인스폰서인 AON- 미국 거대 파이넨셜 기업- 10/11 시즌부터 향후 4년간 스폰서쉽 체결- 8000만 유로의 스폰서로 맨유 역대 최고치(연간 2000만 유로, 한화 약 400억 원)*서브스폰서인 서울시- 서울시는 맨유에게 연간 27억 지급- 경기가 있는 날을 택해 1년에 한번 서울 데이 행사 개최버스나 홈 구장에 서울에 대한 정보를 붙이기도 하며 관계자들은 한복과 한국의 전통의상을 입기도 하고 다양한 이벤트 및 볼거리를 제공한다.- 홍보효과는 1년에 약 200~300억 정도- 맨유의 팬 중 특히 중국 및 동남아 계열의 팬 층이 두터운데 이러한 홍보를 보고 아시아인들의 한국 방문객 급증*서브스폰서인 금호타이어- 4년간 140억을 투입하여 1000억원의 홍보효과를 봄
Manchester United 학과 학번 이 름선정 이유 구단 소개 M.U 의 마케팅 성공전 략 S.W.O.T 분석 M.U 의 스폰서 M.U 의 경쟁팀 결 론 Contents※ 포브스지가 선정한 ‘ 세계 최고의 가치를 지닌 구단 1 위 ’ 7 연패 선정이유 ※ 축구 이외의 여러 비즈니스를 통하여 이익 및 수익 창출 ※ 10/11 시즌 우승으로 리그 최다 승을 기록하며 리그 최강팀 으로 등극 Manchester United 스포츠와 비즈니스의 성공 비결구단소개 - Manchester United - 이 름 : 맨체스터 유나이티드 (Manchester United) 창단연도 : 1878 년 연 고 지 : 잉글랜드 랭커셔주 맨체스터 홈 구 장 : 올드 트래포트 (75,957 명 수용 ) 주요성적 : 프리미어리그 우승 19 회 F A 컵 우승 11 회 칼 링 컵 우승 3 회 챔피언스리그 우승 3 회 감 독 : 알렉스 퍼거슨 ▣유럽 축구 클럽 조사 결과 관람객 수 1 위 ▣구단 로고를 이용한 다양한 상품 판매 ▣세계 최고의 가치와 팬을 보유 (3 억 3 천만 명 ) ▣스타마케팅과 다양한 이벤트 마케팅을 진행 ▣세계 최고의 가치를 지닌 구단 1 위 (18 억 6 천 4 백만 달러 )Segmentation M.U 마케팅의 성공 전략 웨일즈 (1 명 ) 포르투갈 (2 명 ) 잉글랜드 (10 명 ) 폴란드 (1 명 ) 대한민국 (1 명 ) 북아일랜드 (1 명 ) 브라질 (3 명 ) 세르비아 (1 명 ) 에콰도르 (1 명 ) 네덜란드 (1 명 ) 불가리아 (1 명 ) 이탈리아 (1 명 ) 벨기에 (1 명 ) 아일랜드 (2 명 ) 스페인 (1 명 ) 프랑스 (2 명 ) 스코틀랜드 (1 명 ) 멕시코 (1 명 ) 경쟁구단 첼 시 : 15 개 국가 경쟁구단 리버풀 : 14 개 국가 M.U 의 마케팅 성공전략Targeting ◈축구를 사랑하는 지구인은 M.U 의 Target ◈ 국가별로 서포터즈가 활동하여 자국 내 M.U 팬과의 단합 ◈ 자체방송국 MU TV 를 개설하여 지역홍보 강화 ◈ 스폰서를 최대한 활용하여 이벤트 추첨을 통한 M.U tour ◈ 구단 인터넷 홈페이지를 통하여 전세계 실시간 속보 M.U 마케팅의 성공 전략꿈과 희망을 주는 구단 축구 아카데미를 통한 유소년 육성 Positioning 1 Fred the red 2 3 M.U 마케팅의 성공 전략S.W.O.T 분석 S.w.o.t 분석 - 전 세계 3 억 3 천만 팬 - 효율성 있는 선수 영입 - 다양한 마케팅 전략 - 미국인 구단주와 팬 과의 단결 결여 우려 - 레전드 급 선수의 은퇴 - 확대되는 스포츠 시장 - 다양한 마케팅을 통한 이익 창출 - 전세계 축구 활성화 - 동일 지역 내 구단의 위협 ( 맨체스터 시티 ) - 타 리그에 대한 관심 증가 - 유명 스타의 이적 Strength Weakness Opportunity ThreatM.U 스폰서 M.U 스폰서- 10/11 시즌부터 향후 4 년간 스폰서 체결 - AON Corp. 는 미국 파이넨셜 거대기업 - 8000 천만 유로의 스폰서 ( 연간 2000 만 유로 , 한화 약 400 억 원 ) M.U 스폰서 ( aon corp.)M.U 스폰서 M.U 스폰서M.U 스폰서 ( 서울시 ) - 서울시는 맨유에게 연간 27 억을 지급 - 1 년에 한번 서울 데이 행사 개최 - 홍보효과는 1 년에 200~300 억 중국 및 동남아 맨유 팬들의 한국 여행 급상승M.U 스폰서 M.U 스폰서M.U 스폰서 ( 금호타이어 ) - 20 개가 넘는 서브 스폰서 중 하나 4 년간 140 억을 투입하여 1000 억원의 홍보 효과 영국에서 약 1 억 1000 만 달러의 매출을 올림 맨유의 스폰으로 세계적 타이어 메이커인 요코하마나 피렐리 , 던롭타이어 보다 영국 내 높은 시장 점유율을 차지M.U 스폰서 M.U 스폰서M.U 스폰서 ( 스미노프 )M.U 의 경쟁구단 이 름 : 맨체스터 시티 FC (Manchester City Football Club) 창단연도 : 1880 년 연 고 지 : 잉글랜드 맨체스터 홈 구 장 : 시티오브 맨체스터 스타디움 (47,726 명 수용 ) 주요성적 : 프리미어리그 우승 2 회 F A 컵 우승 5 회 칼 링 컵 우승 2 회 감 독 : 로베르토 만치니 ▣ 오일 머니를 내세운 만수르가 구단을 인수 ▣ 거물급 선수 영입으로 챔피언을 노리고 있음 ▣ 팀 개편 후 급격한 팬 상승 ▣ 부가적 파생상품의 수익 상승M.U 의 경쟁구단 이 름 : 레알마드리드 ( Realmadrid ) 창단연도 : 1902 년 연 고 지 : 스페인 마드리드 홈 구 장 : 산티아고 베르나베우 (85,000 명 수용 ) 주요성적 : 프리메라리가 우승 31 회 ( 리그 최다 ) 챔피언스리그 우승 9 회 F A 컵 우승 16 회 감 독 : 호세 무링요 ▣ 맨유에 이어 세계 최고의 가치를 지닌 구단 2 위 (14 억 5 천 1 백만 달러 ) ▣ 브랜드를 활용한 수입 극대화 ( 구단 수익 50% 가 마케팅으로 인한 수입 , 입장료 수입 20%) ▣ 바르셀로나와의 라이벌 구도만으로도 전 세계의 관심마케팅의 효과 가치 창출 결론 결론참고문헌 http://olpost.com/v/1147894?rtp=3 rtn=3 http://cafe.daum.net/manchesterutd http://cafe.daum.net/misstat http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2011 no=323316 http://sports.media.daum.net/soccer/news http://blog.naver.com/knbpb?Redirect=Log logNo=70016092977 http://www.peaceeye2002.com.ne.kr http://www.soccerline.co.kr/ http://www.manutd.kr/Q A 감사합니다 ^^{nameOfApplication=Show}
프리미어리그 분석 및 마케팅 전략과 시장조사
평가A+최고예요
맨체스터유나이티드의 마케팅 성공전략
