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비타500 마케팅 전략 수립과정

VITA 500 마케팅 전략 수립과정- 목차-1. 거시환경분석2. 시장분석3. 3C 분석4. S.W.O.T 분석5. 핵심성공요소(KFS)6. 마케팅 목표 수립7. STP 전략8. 마케팅 믹스(4P전략)시장의 성장과 파급효과 및 소비자의 욕구건강 중시 풍토정부 규제 및 법령바쁜 일상과 인스턴트 식품에서 벗어나 건강 한 육체와 정신을 추구하는 라이프스타일이 부각되면서 건강식품 및 음료에 대한 관심이 높아지고 있다.한편 금연 열풍도 가세해 건강을 중시하는 풍토는 사회 전반적인 생활양식으로 자리 잡아가고 있다2000년 7월 이후 의약분업 시행을 비롯해 의료보 험의 낭비를 제거하기 위한 일환으로 약값의 거품 을 제거하고 제약회사의 부당한 약값인상과 폭리 를 규제하기 위한 제도적 장치 등 새로운 제도의 도입 및 시행으로 국내 제약업체들은 물론 외국 대 형 제약사들의 국내 영업력 확보를 위한 경쟁이 점차 심각해지고 있다비타민 음료시장의 성장은 폭발적으로 늘고 있는 추세이며 비타민 음료의 열풍은 비타민 시장의 열 풍으로 그 파급효과가 대단하다.또한 웰빙이 사회 의 트렌드로 자리잡아감에 따라 소비자들의 비타 민음료에 대한 욕구가 한층 더 높아 졌다거시환경분석우리나라 의약품 시장의 유통구조는 도매상 및 직거래방식의 이원적인 체계를 가짐 전체 의약품 수요 중 41%이상을 차지하고 있는 일반 의약품의 시장성장이 둔화됨 의약분업 이후 약국위치가 병원중심으로 협소화됨 웰빙 바람과 비타민 열풍을 탄 비타민 음료의 위협적 성장 최근 의약품 슈퍼 판매 허용 - 최근 보건복지부가 44개 일반의약품에 대해 약국외 판매 허용함에 따라 이르면 8월부터 슈퍼마켓, 편의점 등에서 판매가 가능할 전망이다.시장분석비타500 VS 다른 비타민 음료50%15%65%5%4%Brand비타 500(광동) 비타 1000(동화) 제노비타(CJ) 비타마인(녹십자) 기타11%35%65%2005비타민 500다른 비타민 음료자료출처 : 광동제약 홈페이지시장분석기능성 음료 시장 3400억원대 시장 시장점유율/매출 박카스 12이상 남/여 고소득층,중산층. 지식 근로자, 육체적 근로자, 공부하는 사람목이 마를 때, 병문안 시, 피로 회복을 하고 싶을 때, 숙취 해소를 하고 싶을 때, 날씬해지고 싶을 때, 몸매관리를 하고 싶을 때, 맛있는 것을 먹고 싶을 때, 이외 다른 기능을 필요로 하는 경우에 약국, 동네 슈퍼, 편의점, 자판기등에서 구입쉽게 개봉해서 그대로 음용3C-고객분석사용 욕구 차원기능적 편익감각적 편익상징적 편익구 매 목 적구매시간 절약, 어디서나 구매가능, 가격이 싸서광고모델의 시각적 효과, 구매 분위기가 좋음점포 분위기, 제품이 가진 연령대 이미지3C-고객분석대체 가능성유사성경쟁 대상비타파워비타1000비타마인제노비타박카스3C-경쟁자분석2001년 출시 이후 단기간에 폭넓은 수요층을 형성한 비타500의 성공에 따른 비타민 음료시장의 성장으로 후발 경쟁 업체들과 기존의 기능성 음료들이 대규모 각축전을 벌이고 있다. 비타민 시장에 후발업체들로 등장한 다양한 me-too제품들은 비타500과 유사한 제품명으로 거의 구별을 하기가 어려울 정도이며 그 종류 또한 현재 30여종에 이르고 있다. 이들 me-too제품들은 성분/함량에 약간의 차이만 있을 뿐 병의 디자인이나 포장, 맛, 색상과 주성분 등은 대부분 유사하여 소비자들로부터 착각을 일으키게 만든다. 그리고 기존 드링크제 시장에서 지존으로 군림하고 있던 박카스는 비타500의 선전에 위협을 느껴 무카페인의 박카스S를 출시하는 등 해당 시장 내에서의 경쟁이 날로 치열해지고 있다. 또한 비타500이 비타민 음료시장에서는 시장 점유율이 70%에 달하고 있지만 전체 드링크류 시장에서는 박카스가 강한 브랜드력으로 비타500을 견제하고 있는 실정이다.3C-경쟁자분석다양한 유사제품들 (포장, 용기, 제품명, 맛)유사제품들유사제품 이미지로 소비자들에게 혼란을 야기제품 경쟁 / 유통 경쟁 / 판촉 경쟁 / 가격 경쟁 / 브랜드이미지 경쟁 (유사 비타민음료들의 각축전)비타500이 선도적인 위치에서 인기를 끌면서 뒤를 이은 유사제품들은 조선무약의 비타우 그동안 경험으로 미루어보아 시장 자체가 시들해지는 경우가 많았다. 하지만 반대로 이렇게 다양한 유사제품들이 쏟아질 경우 홍보효과와 마케팅 효과가 동시에 이뤄지면서 소비자층을 확대하는 긍정적인 효과가 나타나기도 한다.3C-경쟁자분석박카스와 비타500 매출비교구 분2001년2002년2003년2004년2005년2006년비타*************12131059박카스*************52012551178(단위 : 억원)박카스품명 : 박카스 함량 : 타우린 1000mg, 이노시톨 50mg 무수카페인 30mg 등.. 효능 : 혈압강하작용, 간염환자의 치료, 뇌졸중, 동맥경화, 폐 손상예방, 식욕증진, 두통, 피로회복피로회복제의 대명사로 의약품의 한계를 극복하고 연 2000억원 대의 매출을 올림 공익광고를 연상시키는 광고로 크게 어필자료출처 : 매경이코노미3C-경쟁자분석구 분2008/122009/1220010/12매 출 액2,7622,7662,894영업이익299330383당기순이익214232252영업이익률10.811.913.2순이익률7.88.48.7자산총계2,4682,6392,917□ 대차대조표-재무 분석 -(단위 : 억원)자료출처 : 광동제약 홈페이지3C-자사분석(광동제약)회사명상품명TVRADIO신문잡지계광동제약광동녹용활력대보002,16002,160광동비타500선물세트0019,240019,240광동아미노산001,50001,500광동우황청심원065,78111,8402,00079,621광동제약공고0071,192071,192광동제약비타5002,331,033483,569751,66703,566,269광동제약PR006400640광동탕059,4170059,417광동하이치올씨0073,494073,494회사계-광동제약2,331,033608,767931,7332,0003,873,532※ 자료제공: KADD 기간: 2004년 1월-2004년 6월- 광동제약의 광고 비용 -광고비 지출 현황에서도 알 수 있듯이 광동제약 내에서 비타500의 비중은 매우 크다. 출시 연도(2001)에 23가지 중 한 상품이 회사 전체 매출의 25%를 차지 한다는 것에 놀라지 않을 수 없다. 현재 국내 비타민 시장 규모는 4300억 원대로 약 100개의 제약사들이 500개의 제품을 내놓고 있는 치열한 시장이다. 마시는 비타민제 시장에서는 비타500의 점유율이 70%로 단연코 1위이다.3C-경쟁자분석박카스의 강한 브랜드력 타제품과 차별성 약화 음료회사에 비해 유통상 취약점Weakness비타민 음료시장의 성장 건강에 대한 관심 고조 선점효과Opportunity브랜드 네임의 일반성 비타민 과다 섭취시 부작용 경쟁의 심화 (최근 경쟁제품 박카스의 약국 외 판매허용에 따른)Threat비타민시장의 선구자 광동제약의 신뢰도 광고노출이 많아서 인지도가 동종산업내에서 가장 좋음StrengthS.W.O.T 분석1. 차별화된 맛과 향 비타500의 등장 이후 수십종의 유사 비타민음료들이 쏟아져 나왔지만 브랜드는 베낄 수 있어도 맛과 향은 흉내낼수 없기 때문에 후발주장들의 난립 속에서도 소비자들이 꾸준히 비타 500을 찾아주었다 2. 유통의 차별화 비타500은 광동제약㈜이 기존의 약국 유통에 의존해온 드링크 시장 유통망을 슈퍼마켓과 편의점, 대형 할인점, 심지어 사우나, 골프장 등으로까지 확대했다. 소비자들이 언제 어디에서든지 손쉽게 비타민 제품을 접할 수 있도록 유통채널을 다변화한 것이 성공의 핵심 열쇠가 됐다 3. 차별화된 마케팅 전략 비타500은 소비자들에게 '無카페인 성분의 마시는 비타민C 음료' 라는 제품의 기능적 가치와 새로운 웰빙 트렌드에 맞는 제품이라는 정서적 가치를 동시에 만족시켜준 제품으로 꼽힌다. 또한 광고 모델로 젊은층을 비롯해 비교적 다양한 계층의 인기를 한몸에 누리고 있는 가수(비,소녀시대)를 기용함으로써 소비자들에게 경쟁사의 기능성 음료에 비해 젊은 브랜드 이미지를 심는데도 성공한 것으로 평가되고 있다.핵심성공요소(KFS)마케팅 목표 수립시장점유율 유지 (2008년 상반기 조사 결과) -2009년 자료에 의하면 비타민 드링크의 70%이상의 시장점유율을 차2,894억원에서 7.1%상승인 3,100억 돌파STP 분석 : Segment20~30대의 남녀 건강 생각을 시작하는 됨 탄산음료 ⇒기능성음료 선호음료의 전환이 시작 박카스를 과거 브랜드로 인식 NEW 트랜드를 선호대상고객고객특성40~50대의 남녀 젊은층에 비해 건강에 대한 관심이 많음 기존 박카스에 대해 브랜드 애호도가 높음10대의 남녀 탄산음료 등을 주로선호 새로운 스타일의 음료 선호MAIN TARGETSTP 전략주 타겟 : 20 ~ 30대 (새로움을 추구, Well – being)STP 전략STP 분석 : Targeting⇒ 기존의 박카스에 대한 애호도가 낮으면서, 건강에 관심을 가지며, 새로움을 추구하는 20~30대의 남녀를 주요 타겟으로 삼음STP 분석 : Positioning제품컨셉피로 회복과 영양소 섭취가 동시에 가능한 국내 최초의 마시는 비타민 음료로서, 카페인이 없는 건강음료비타민을 연상하는 노란색 용기를 바탕으로 제품의 상큼함을 표현하기 위하여 심플한 디자인을 추구디 자 인기존의 100ml 이외에도, 더 많은 양을 원하는 소비자 를 위한 210ml 병과 250ml의 치어팩을 출시용 량⇒ 20~30대 타겟층에 소구하기 위한 Positioning비타민을 뜻하는 '비타'와 가격, 함유량을 암시하는 '500'을 합성하여, 의미전달과 상표기억을 쉽게 함브랜드명STP 전략비타500Me-too제품박카스LHHLSTP 전략STP 분석 : Positioning웰빙 이미지타겟층(20-30대)브랜드 이미지 선호도비타500 Product• 무카페인의 마시는 비타민 C • 특유의 상쾌한 맛과 향 • 비타민 색깔을 상징하는 노란색 뚜껑 • 용량에 차이둠-차별성 • 1일 3병 권장 ※건강음료마케팅믹스-4P(Product)비타500Price• 약국 및 일반 소매점 : 500원 • 편의점 : 700원 • 타 비타음료와 비슷한 수준 • 박카스와 유사한 가격마케팅믹스-4P(Price)비타500 Place대리점 슈퍼특영 할인점 노래방특판 편의점 농협직판 약국마케팅믹스-4P(Plahow}

경영/경제| 2011.08.19| 27페이지| 4,000원| 조회(460)

마케팅전략, 마케팅믹스, 비타500

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비정규직 여성노동자

비정규직 여성노동자차 례 여보원 STEP 1 STEP 3 정규직과 비정규직 여성 비정규직 노동자의 현황 여성 비정규직에 대한 정책 STEP 2 STEP 4 STEP 5 문제점 및 개선방안 Q A 토론정규직과 비정규직1. 정규직과 비정규직 비교 정규직이란 ? 단일 사용자와 기간을 정하지 않은 항구적인 고용계약을 맺고 전일제로 일하는 고용관계로 노동법상의 해고보호와 정기적인 승급이 보장되며 고용관계를 통한 사회보험 혜택이 부여되는 경우 정규근로는 근로기준법 소정의 해고제한 규정에 의한 보호를 받게 되어 중대한 귀책사유가 없는 한 정년까지 고용이 보장1. 정규직과 비정규직 비교 비정규직이란 ? 사용자와 정규직 근로자에 비해서 단기간의 고용계약을 맺고 , 경력개발이나 인적자원투자를 개인적으로 해결하며 , 비교적 단시간근무를 적용 받는 노동자 비정규근로는 기간만료 등에 의하여 본인의 귀책사유가 없음에도 근로계약관계가 종료되어 해고제한규정에 의한 보호를 전혀 받지 못함여성 비정규직 노동자의 현황2. 성별 비정규직 비율 성 별 전 체 남성 여성 정규직 5311973 2382662 7694635 57.1 % 35.2 % 47.9 % 비정규직 3995454 4************* 42.9 % 64.8 % 52.1 % 전 체 9************* 16075589 100.0 % 100.0 % 100.0 %고용형태별 연령별 성별 인력분포고용형태별 남녀가 차지하는 비율 ( 2009 년 3 월 , 단위 : % )남녀 고용형태별 임금 격차 ( 시간당 임금기준 , 남자 정규직 = 100)비정규직 남용과 차별이 극심한 이유 표면상 이유 ( 사용자설문조사결과 ) ① 인건비 절감 ② 고용 유연성 ③ 노무관리 용이 가능해진 실제 이유는 ? ① 정부의 노동시장 유연화 정책 OECD(1994), Jobs Study ② ( 특히 외환 위기 이후 ) 기업의 경영 및 인사관리 전략변화 경영전략 : 인건비 절감에 기초한 단기수익극대화 인사관리전략 : 핵심 이외는 비정규직 / outsourcing ③ 노사간 힘 관계 변화 : 노조의 저항력 약화여성 비정규직에 관한 정책 여성 비정규직의 문제해결을 위한 정책방향과 정책내용 2. 여성 비정규직 보호를 위한 근로기준법 개정방안 3. 외국사례- 비정규직 사용의 사유제한과 파견 허용 직종의 확대 금지 - 계약준수제를 포함하는 적극적 조치의 내용 확장 - 동일가치노동 동일임금의 명시 - 명목상 단시간 근로 폐지와 단시간 노동자에 대한 비례대우 - 비정규직 차별시정을 위한 기구의 실효성 강화 - 법정 최저임금의 현실화 - 5 인미만 사업장에 대한 근로기준법의 적용확대 - 저소득층에 대한 근로세액 환급제도 산전 후 휴가 90 일 사회보험화 및 일방적 계약해지 규제 여성 비정규직의 문제해결을 위한 정책방향과 정책내용4. 문제점 및 개선방안현대차 비정규직 여성 노동자 성희롱 사건1. 문제점1. 문제점1. 문제점 낮은 조직률 우리나라의 정규직 , 대기업 , 남성노동자 중심의 노동조합 노동조합 운동은 “수에 기초해” 젠더평등을 위해 노력하는 노조로 소개되어온 스웨덴노동조합총연맹 (LO) 의 경우도 “ 90% 이상 여성노동자들이 조직화 되어 있기 때문에 가능하다 ” “노동조합의 남성중심적 조직문화와 관련해서는 노동조합 활동에 대한 여성들의 소극적인 태도와 깊은 관계가 있다”1. 문제점 정규직 비정규직 가입률차이 고용보험 95.7 0.2 54.7 2.8 41.0 -2.7 산재보험 97.9 0.8 93.7 1.3 4.2 -0.5 건강보험 97.1 0.5 52.7 3.0 44.4 -2.5 국민연금 96.9 0.6 50.2 3.4 46.7 -2.8 복지 혜택의 수혜 여부성과급 정규직 1 천만원 비정규직 0 하이닉스 , 비정규직 복직투쟁 750 일 …' 돈잔치와 빚잔치 '2. 개선방안 1. 균등대우원칙을 통한 노동기본권 보장 2. 비정규직의 정규직 전환제도 마련 3. 정규직 채용에서의 성차별 근절 4. 직장과 가정을 양립할 수 있는 사회적 지원체계 5. 비정규직 여성노동자의 조직화Q A 토 론THANK YOU!{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2011.08.19| 23페이지| 4,000원| 조회(189)

인사관리, 비정규직, 여성노동자

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입학사정관제 타당도 조사

입학사정관제 타당도 조사목 차 입학사정관제 도입배경 1 – 문제점 4 입학사정관제 도입배경 2 – 대안 5 입학사정관이란 ? 6 입학사정관 대교협 공통평가항목이 만들어지기까지 7 입학사정관 대교협 공통평가항목 개념도 8 대교협 공통평가항목 세부사항 9~12 대교협 공 통 평가항목 시사점 13 내용타당도 / 구인타당도 15 사회타당도 16 예언타당도 / 결과타당도 17 입학사정관제의 발전방향 18 의견나누기 19수능의 결과타당도 당신의 판단은 ?도입 배경 - 문제점 학생 선발 한계 잠재력 전 공 특성 고려 점수 경쟁 공교육 붕괴 사교육도입배경 – 대안 입학사정관 총체적 다양함입학사정관 평가항목 한국대학교육협의회 ( 대교협 ) 공통기준 확정 입학사정관제 신입생 선발 각 대학별 통일된 기준 증 가세부내용 건너뛰 기 입학사정관 평가항목 개념도입학사정관 평가항목 평가영역 평가요소 평가지표 및 내용 평가자료 교과 관련 활동 교과성적 교과 내신등급 또는 수능 성적 학생부 , 수능성적 학년별 성적 추이 학년별 학업성취도의 등락 추이 및 정도 학생부 학업 관련 탐구 활동 활동의 내용 및 기간 참여의 적극성 학생부 , 자기소개서 창의적 체험활동 시스템 교과 관련 교내 수상실적 수상 내용 수상의 난이도 등 ( 상의 권위 및 참여자 수 ) 학생부 방과후학교 활동 동기와 목적 , 소감 학습 분야 학생부 , 창의적 체험활동 시스템입학사정관 평가항목 평가영역 평가요소 평가지표 및 내용 평가자료 창의적 체험활동 독서 활동 독서량 내용 이해도 등 학생부 , 자기소개서창의적 체험활동 시스템 자격증 및 인증 자격증 및 인증 획득 목적 , 분야 , 활용계획 등 학생부 , 창의적 체험활동 시스템 진로탐색･체험 활동 진로･체험활동의 영역 참여의 적극성 학생부 , 자 기소개서창의적 체험활동 시스템 동아리 활동 동아리 활동에서의 역할 참여도 및 성실성 학생부 , 창의적 체험활동 시스템 봉사 활동 봉사활동의 내용 등 학생부 , 창의적 체험활동 시스템 방과후학교 활동 동기와 목적 , 소감 참여 분야 및 참여 정도 학생부 , 창의적 체험활동 시스템입학사정관 평가항목 평가영역 평가요소 평가지표 및 내용 평가자료 학교생활 충실도 및 인･적성 공동체 의식 사회활동에 대한 참여 공동목표를 위한 협동 자기소개서 , 면접 , 학생부 , 교사추천서 리더십 리더십을 발휘한 경험 및 내용 자기소개서 , 면접 , 학생부 , 교사추천서 학업의지 해당 모집단위에 대한 관심도 자기소개서 , 면접 , 학생부 , 교사추천서 특별활동 자치 / 적응 / 행사활동의 내용 참여도 및 성실성 학생부 , 교사추천서 출결 상황 결석 일수 결석 사유 학생부 , 면접 , 교사추천서 교사의 평가 소질과 적성 학교생활 충실도 평가내용 교사추천서 창의적 체험활동 시스템 ( 교사 총괄 의견 ) 교우관계 교류활동 및 내용 자기소개서 , 교사추천서입학사정관 평가항목 평가영역 평가요소 평가지표 및 내용 평가자료 학습환경 가정환경과 자기극복의지 사회･경제적 여건 고려 자기소개서 학교 여건 학교의 특성 및 프로그램 학교 프로파일 지역의 교육여건 지역사회의 교육여건 관련 자료평가항목 시사점 입학사정관 전형으로 인한 사교육 이 유발되지 않도록 입학사정관 전형의 지원 자격 제한 을 두지 않도록 하여 평가시 학교생활기록부 에 기재된 사항을 충실히 반영하도록 지원자에게 과도한 제출서류 작성의 부담 을 주지 않도록 질적평가 항목들이라 상당히 이상향적이다 라는 느낌도 듬타당도 정리내용타당도 / 구인타당도 그 학생이 지금까지 살아온 환경과 어려움이 있을 때 어떻게 극복했는지 자신의 꿈을 위해 어떠한 노력을 기울였고 무슨 활동을 했으며 어떠한 생각을 가지고 있는 지 잠재력 평가 대학 인재 상 창의성 인 성 공교육 활성 화 OK사회타당 도 공정성 신뢰성 사회적 공감대 스펙 늘리기 교육 국제중 사정관제형 부익부빈익빈 교육 입학사정관제 브로커 서류조작 믿을만한 입학사정관 부족 아직은 부정적 But 필요하다예언타당도 / 결과타당도 참고자료 불충분 입학사정관제 입학생에 대한 설문조사나 현황조사 자료를 찾을 수 없었음 두고 봐야함입학사정관제의 발전방향감사합니다 .{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2011.08.19| 19페이지| 4,000원| 조회(164)

입학사정관, 입학사정관제, 대교협

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Industry3 U 기업U 기업의 최종결과 전략과 목표 의사결정 기준 상품 전략 로드맵 결론 배운점 Contents만년 2 등의 짜릿한 역전승 _ 아픔을 딛고 1 위 기업으로 거듭나다 3 U 기업의 결과 _ 한번의 하락세 후에 꾸준한 상승세 1 위로 마무리 함 Next period budget : 25,350K$1 차 목표 : Sonite 시장에 대한 집중적인 투자로 Sonite 를 장악하자 2 차 목표 : Sonite 장악 후 Vodite 시장기회를 엿보자 1~8 기 까지 주력상품에 대한 투자를 통해 기회를 엿보다 마지막 반전을 노린다 . Stock Price 1 위 , 매출총액 1 위 , Net income 1 위 목 표 Our Fomula 1 ) 성장하는 시장을 파악하라 2 ) Perceptual map 을 통해 소비자에 맞는 제품으로 포지셔닝 하라 3 ) 주력상품에 집중 투자하라PRODUCT초 . 중 . 장기 전략적 로드맵 6 초반 주도권 확보 1~3 기 도입기 고객지향적 R D 통한 충성고객확보 SUSI-SULI Singles 시장을 공략하라 ! 4~6 기 성장세 Targeting 의 중요성 Singles 가 사랑한 Suji 의 등장 ! 1 위 도약 7~8 기 정상진입 교란 작전을 통한 E 기업의 독주 저지 1 위 기업 달성1~3 기 도입기 상황분석 | 스마트폰을 바라보는 소셜미디어적 관점 7 초반 주도권 확보 1~3 기 도입기 고객지향적 R D 통한 충성고객확보 SUSI-SULI Singles 시장을 공략하라 ! 4~6 기 성장세 Targeting 의 중요성 Singles 가 사랑한 Suji 의 등장 ! 1 위 도약 7-8 기 정상진입 교란 작전을 통한 E 기업의 독주 저지 1 위 기업 달성1~3 기 8 추진 전략 고객지향적 R D 를 통한 충성고객 확보 초반 시장 주도권 확보 위한 과감한 광고 및 saleforce 투자 U 기업1~3 기 9 추진 결과 1~2 기 : 경쟁기업의 제품분석과 시장점유율을 분석하는데 주력 ! 2~3 기 : 경쟁기업제품의 품질을 따라잡기 위한 R D 투자 ! U 기업4~6 기 성장세 10 초반 주도권 확보 1~3 기 도입기 고객지향적 R D 통한 충성고객확보 SUSI-SULI Singles 시장을 공략하라 ! 4~6 기 성장세 Targeting 의 중요성 Singles 가 사랑한 Suji 의 등장 ! 1 위 도약 7-8 기 정상진입 교란 작전을 통한 E 기업의 독주 저지 1 위 기업 달성4~6 기 11 상황 SULI 와 SUSI 만으로 시장에서 경쟁하기에 위기의식을 느낌 U 기업Singles 마켓의 놀라운 성장율에 주목 ! Singles 수요에 가장 알맞은 제품 개발에 착수 ! 4~6 기 추진 전략 Singles 마켓의 놀라운 성장율에 주목 ! Singles 수요에 가장 알맞은 제품 개발에 착수 !1) 포지셔닝을 통한 Singles 시장의 거대한 수요를 흡수 ! 2 ) 기존의 두 제품들의 품질향상을 게을리 하지 않음 . 3) Cash-cow 화한 SULI 와 SUSI, 미래성쟝동력 SUJI! 4~6 기 추진 결과7 ~8 기 정상진입 상황분석 | 스마트폰을 바라보는 소셜미디어적 관점 14 초반 주도권 확보 1~3 기 도입기 고객지향적 R D 통한 충성고객확보 SUSI-SULI Singles 시장을 공략하라 ! 4~6 기 성장세 Targeting 의 중요성 Singles 가 사랑한 Suji 의 등장 ! 1 위 도약 7~8 기 정상진입 교란 작전을 통한 E 기업의 독주 저지 1 위 기업 달성7-8 기 15 상황 E 기업의 V odite 최초 진출 E 기업의 독주 체제 Vodite 시장 선점 100% 추진 전략 1) Vodite 시장의 점유율 분산이 필요 . 2) Sonite 시장의 점유율 확대로 이익 창출 .7-8 기 16 추진 결과 전략 V odite 제품 출시 Vodite 시장의 수익 창출 감소로 인해 E 기업 수익 감소 . Sonite 시장에서 막대한 수익 창출 성공 V odite 시장의 점유율 분산 SUJI 생산량 증가 Sonite 시장의 완벽한 장악 SULI, SUSI 가격 절감 Industry 3, 1 위 기업으로 도약결론 결 과What We Learned 모든 Decision 에 신중을 기하라 ! 성급히 제품을 포기하지마라 ! 2. 모든 이가 좋아하는 제품은 없다 ! 특정 시장이 원하는 제품을 출시해 공략하라 ! 한방 역전은 파멸을 부른다 ! 현재 제품에 충실하는 것이 최우선 ! 그 다음 기회를 노려야 한다 !감사합니다 !!{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2011.08.19| 19페이지| 4,000원| 조회(165)

U기업, 인더스트리, 3U마케팅, 전략로드맵

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소비자마케팅 바이럴 마케팅

바이럴 (Viral) 마케팅Content.바이럴 마케팅이란 ? 바이러스 마케팅 (Virus Marketing) + 구두 (Oral) 의 합성어 네티즌들이 다양한 매체를 통해 자발적으로 어떤 기업이나 기업의 제품을 홍보하는 마케팅 기법으로 흔히 입소문 마케팅 이라고 한다 .바이럴 마케팅이란 ? 1) 특징 - 1 대 다수에게 향함 - 소비자에 의한 선택적 노출 이라는 점에서 차별성 - 소비자의 시선에서 제품에 대한 흥미 유발바이럴 마케팅이란 ? 출처 – www.wead.co.kr바이럴 마케팅의 종류 1. 블로그 마케팅 - 소셜미디어마케팅 의 중심 - 대표적인 사례 : 캐시캣 http://blog.naver.com/cathycat___/ ☞실제 캐시캣 블로그 주소바이럴 마케팅의 종류 매출로 연결 1. 블로그 마케팅바이럴 마케팅의 종류 2. UCC 동영상 마케팅 - 온라인을 활용한 영상은 소재가 무궁무진 - 가격이 저렴함 - 대표적인 사례 : 웅진코웨이 클리베 광고 동영상바이럴 마케팅의 종류 3. 0 0 녀 마케팅 - 대표적인 사례 : 홍대계란녀 , 압구정사과녀바이럴 마케팅의 종류 4. 지식인 마케팅 - 정보를 필요로 하는 네티즌에게 필요한 정보를 제공하면서 자연스럽게 업체의 정보도 제공하는 바이럴 마케팅 장점 입소문을 자연스럽게 유발시킬 수 있는 서비스 - 홍보가 아닌 정보로써 구매자에게 다가가는 서비스바이럴 마케팅의 종류 5. 언론홍보 마케팅 - 인지도와 신뢰도가 밑바탕이 되는 기사를 보도함으로써 소비자의 구매욕구를 상승시키고 , 실질적 고객유입을 통해 보다 현실적인 정보를 제공 . - 인터넷 뉴스를 통한 온라인 홍보 마케팅의 중요성이 커지고 있음 .바이럴 마케팅의 장점 1. 소비자가 직접 생산하는 컨텐츠로 높은 신뢰성 2. 소비자끼리의 자유스러운 전파 3. 쌍방향 커뮤니케이션 4. 지속성 5. 타 마케팅 대비 상대적 저렴성 출처 – 위키백과바이럴 마케팅의 단점 1. 많은 시간과 노력이 필요 2. 지속적인 컨텐츠의 생산에 따른 피로감 3. 기업이 의도하지 않는 방향으로 흐를 가능성올바른 마케팅에 대한 조원들의 생각 1. 지식인 마케팅이나 블로그 마케팅 등은 전문 사이트가 아니다 보니 정확한 정보가 아닌 개인의 판단 등에 의존한 정보가 있을 수 있다 . 따라서 출처를 반드시 밝힘으로써 정확한 정보 제공이 필수적 이다 . 2. 상업적 목적의 마케팅이 주류를 이루는 사회에서 바이럴 마케팅은 상호작용적 커뮤니케이션 마케팅이다 . 따라서 이익을 추구하기 보다는 사람의 마음을 움직일 수 있는 정 ( 情 ) 과 애 ( 愛 ) 를 결합한 마케팅 이 바람직하다 . 출처 – 닉슨컴퍼니출처 www.wead.co.kr http://blog.naver.com/8118man/80117815657 http://blog.naver.com/maen2001/112625188 세상에 없는 마케팅을 하라 / 기획이노베이터그룹 지음 http://cafe.naver.com/cosmania/1891435 http://blog.naver.com/112396165 http://blog.naver.com/maen2001/112625188 http://blog.naver.com/firstnme/30096415987The End. Thank You !{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2011.08.19| 16페이지| 4,000원| 조회(681)

마케팅, 바이럴마케팅, 입소문, ucc, 소비자마케팅

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