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마케팅관리 (EKB모델, 구매행동(byuing decision behavior) 소비자분석, 세분화(Segmentation) 시장의 표적화(Targetting), Positioning)

마케팅 관리1번 List and describe the major types of buying decision behavior and stages in thebuyer decision process.1.stages in the buyer decision process.(Engel-Kollat-Blackwell = E-K-B model)① 문제 인식-Actual state (현재 상태) & Ideal state (바라는 상태) 둘 사이의 gab 발생→어디서 어떻게 구매해야 할 것인가? (문제인식)-문제 인식에 영향을 주는 요인: 생리적 기본욕구, 소득수준 향상, 고객 패턴 변화,새로운 정보의 획득* High involvement product (고 관여 상품 : 소비자들이 높이 관여하는 제품)- 구매 의사 결정 단계를 거쳐야 한다.* Low involvement product (저 관여 상품)- 문제 인식 후 바로 선택을 할 수 있어서 의사 결정 단계를 생략할 수 있다.② 정보 탐색- External search· 상업적 정보 : 기업의 Promotion· 개인적 정보 : 가족, 친구, 이웃에서 얻는 정보 →평가적 기능(가장 힘이 센 정보)· 공공적 정보 : 뉴스, 조직들 공공에 의해서 얻는 정보· 경험적 정보 : 개인적으로 구매 사용한 경험에 의해 얻는 정보- Internal search (소비자 마다 모두 틀림 : 자기가 갖고 있는 정보와 양과 질에 따라)· Recall (회상능력)이 사람마다 틀리다.· Risk(Perceived-인지된) : 정보에 대해 느끼는 위협정도도 틀리다.(심리적, 사회적, 물리적, 자금적)· 자신감 : 의사결정에 대한 자신감에 따라 다르다.③ 대체안 평가 (어떤 정보를 토대로)- 평가기준 : 제품속성(객관적)에 따라 but 고객마다 Belife(신념)이 달라 평가가 달라질 수있다.④ 선택(=구매 결정)- 선택에 있어 발생 할 수 있는 것 : 연기, 수정, 포기- ③ 단계에서 선택 단계로 가는데 영향을 주는 요인· 타인의 태도· 예기 보면 강한 상표 충실성이 없더라도 습관적으로 구매한다. 보통 값싸고 자주 구매 되는 상품의 구매가 이에 해당하는데, 이때는 정보 탐색이나 평가도 자주 하지 않으므로 이들은 광고를 수동적으로 받아들인다.④다양성 추구 구매행동-이 경우 소비자의 관여수준이 낮고, 유의한 상표차이가 있는 구매상황으로써, 소비자들은 자주 상표변경을 한다. 여기에서 상표변경은 불만족이라기보다는 다양성을 추구함으로써 일어난다. 이러한 제품범주에 속하는 제품의 마케팅 전략은 시장점유율이 높은 기업과 낮은 기업 간에 다르게 적용된다. 시장점유율이 높을 경우는 도소매기관에서 자사상표가 진열되는 선반 면적을 유지 확대하고 광고를 빈번히 구사하고 낮을 경우는 가격인하, 소액할인가격,쿠폰, 무료 견본 및 새로운 상품구매를 유도하는 광고를 통해 소비자들의 다양성 추구를조장해야 한다.2번 Explain a 7O's of a Market.1. Who constitutes a market? (Occupant) - 누가 시장을 구성하는가?1) Ultimate consumer(최종소비자):욕구충족을 위해 상품을 구매 사용하는 소비자, 집단 / 개인, household(가정, 가계)의 욕구충족2) Industrial consumer(산업소비자):생산, 판매, 재판매, 조직의 목적을 위해 구매하는 사람, 조직, 기관 / 제조업체, 유통업체, 조직 목적을 위해 운영되는 기관2. What does the market buy? (Object) - 어떤 상품을 구매하는가?1) 소비용품 : 최종소비자가 구매하는 상품a. 편의품 : 가격이 낮고 제품차이가 심하지 않음, 적은 노력을 통해 빈번히 구매 사용b. 선매품(shopping goods) : 선택구매 / 제품의 속성, 품질, 가격, 디자인 기타제품이 안고 있는 평가하는 기준에 따라 비교하여선택하는 상품c. 전문품(specialty goods) : 소비자들의 구매 노력이 필요, 주관적 구매 노력이 개입, 주로 고가품, 특수한 매력에 끌려 구매2) 산업용품 : 산업소비자비자에게 판매하는 활동 (Retailing)- P → W → R : 각각의 과정은 WholesalingP → U.C / W → U.C / R → U.C : 각각의 과정은 Retailing4. Why does the market buy? (Objectives) : 왜 구매를 하는가?1) 최종소비자의 구매목적 : 욕구 충족2) 산업소비자의 구매목적 : 조직 목적의 달성 (조직의 생존과 번영)- 영리조직 : 이익을 위해 / 비영리 조직 : 조직의 목적을 위해5. When does the market buy? (Occasions) : 언제 구매 하느냐?1) 편의품은 언제든지 필요할 때 구매, 선매품, 전매품은 계절마다, 명절, 해마다, 월마다, 경제적 상태에 따라 구매시기가 다르다.2) 기업은 소비자들의 구매 시기에 따라 마케팅 활동을 일치 시켜야 함 = Syncro marketingex) 아기가 있는 가정과 없는 가정의 우유 소비량이 다르다.→ 구매 시기, 단위, 소비패턴 등과 관련지을 수 있다.6. Who is involed in buying? (Organization) : 누가 구매에 개입하느냐?1)Who?- 제안자 : 구매를 제안하는 사람- 영향자 : 구매에 영향을 주는 사람- 결정자 : 구매를 결정하는 사람- 구매자 : 구매를 하는 사람- 사용자 : 구매한 것을 사용하는 사람2)소비용품 구매에 참여하는 고객 - 개인, Family-상품에 따라 (중요성, 가격, Self-image, 내구성)을 반영하는 상품들은 개인보다Family 입장에서 구매하는 경우가 많다. → 공동구매 의사 결정(남편+부인)abcd역할의 전문정도상대적 영향정도100%50%11.522.53* 공동구매 : 혼자의 결정보다 많은 사람이 참여해 결정하는 것이 Risk를 분산 시킨다.3) Family decision making(F.D.M.) (Daivs & Kig model)- 4가지 역할 분담a. 독자적 의사 결정b. 공동적 의사 결정c. W.D 부인의 의사 결정d. H.D 남편의 의사 결정7Target marketing strategy1)소비자 분석(consumer analysis) : 내가 제품을 팔 목표가 되는 비슷한 욕구(needs)를가진 집단(Segment)을 찾아내는 과정입니다.2)세분화(segmentation)Segmentation은 소비자를 어떤 기준에 의거해서 그룹 짓는 것입니다. 세분화는 크게지리적, 인구 특성적(연령, 성별, 교육수준, 인종), 심리적, 행동적으로 해볼 수 있습니다.그리고 다음과 같은 요건을 충족해야만 마케팅적으로 의미가 있는 세분화가 된다.- 측정 가능성 : 세분시장의 규모와 구매력 및 특성이 측정될 수 있어야 한다.- 규모성 : 마케팅프로그램이 추구할 가치가 있을 만큼 큰 동질집단이어야 한다.- 접근 가능성 : 세분시장에 효과적으로 도달하여 서브할 수 있는 정도이다.- 차별화 가능성 : 세분시장은 개념적으로 구분될 수 있으며,또한 상이한 마케팅 믹스 요소와 프로그램에 대해 상이하게 반응해야 한다.- 행동 가능성 : 세분시장을 유인하고, 그 세분시장에 제공할 수 있도록 하는 효과적인마케팅 프로그램을 수립할 수 있는 정도이다.- 세분화에 소요되는 비용의 적절성(전략비용)3)시장의 표적화가.세분시장 평가-서로 다른 세분시장들을 평가하기 위해 두 가지 요인을 고려a.세분시장의 전반적인 매력성-세분시장의 규모, 성장성, 수익성, 규모경제, 낮은 위험도b.기업의 목표와 재원-세분시장에 대한 투자가 기업의 특정한 목적에 대해 의미가 있는가를고려.나.세분시장 선정-세분시장을 평가한 결과로 기업은 단일 세분시장 집중, 선택적 전문화,제품 전문화, 시장 전문화, 전체시장 확보 등 5개의 표적시장 선정형태를고려할 수가 있다.4)Positioning가.Positioning의 개념-경쟁제품과 효과적으로 경쟁하기 위하여 마케팅믹스(4P: Product, Place, Price, Promotion)를 이용하여소비자의 의식에 자사 제품의 정확한 위치를 심어주는 것이다.나.Positioning 전략의 유형a.속성/효익에 의한 Positio정의: 소비자 개인이 특정 제품의 정기적인 사용자가 되는 것2)신제품 수용과정(consumer-adoption process)a)인식(awareness): 소비자가 신제품의 혁신성 즉, 제품이 새롭다는 것을 아는 것b)관심(interest): 신제품에 흥미를 느끼고 정보를 수집하기 시작하는 것c)평가(evaluation): 소비자가 신제품을 사용을 고려하는 단계, 신제품의 장단점을 평가하는 것d)시용(trial): 신제품의 견본을 구하거나 소량을 구매하거나 상점을 방문하여제품을 시험함으로써 보다 확실한 평가를 내리는 것e)수용(adoptation): 신제품을 정식으로 완전히 사용하기로 결정하는 것5번 List and define the steps in the new product development process.1.신제품 개발 과정1)아이디어 창출(Idea generation)-신제품 개발은 어떤 제품을 만들 것인가에 대한 가능한 많은 아이디어들을 수집함으로써 출발한다. 신제품에 대한 다양한 아이디어는 제품에 관련된 모든 당사자들을 통해 얻을 수 있는데 이 당사자들을 아이디어 원천이라고 한다.a)기업내부 원천-기업내부에서는 최고경영자부터 영업사원까지 각 층에서 각자의 위치에 따라 관점이다르기 때문에 다양한 아이디어가 창출될 수 있다. 또한 기술 및 R&D 활동을 통해서도아이디어가 제공될 수 있다.b)기업외부 원천-고객을 대상으로 한 설문조사나 표적집단 인터뷰(FGI)를 통해 고객의 욕구에 관한근본적인 아이디어를 얻을 수 있다. 또한 경쟁업체를 통한 신제품에 대한 자극을 받거나,또한 유통업자 및 공급업자도 기업이 고객과의 관계를 유지하는 데 있어 중간자적 역할을하므로 고객 또는 기업 스스로가 생가하지 못한 부분에서 좋은 아이디어를 얻을 수 있다.2)아이디어 선별(추출) (Idea screening)-수집된 다양한 아이디어 주에서 기업 현재의 가용자원과 능력 및 기업목표와의 적합성 등을 고려하여 성공의 가능성이 낮은 아이디어를 배제함으로써 아이디어의 수를 축소다.

경영/경제| 2017.01.26| 11페이지| 1,000원| 조회(790)

Positioning, EKB모델, 세분화(Segmentation) 시장, 구..

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마케팅관리 과제입니다. (마케팅관리, 마케팅정의, 마케팅핵심개념, BCG매트릭스, GE모델, SWOT분석)

마케팅 관리1.마케팅 정의의 변화에 대해 설명하시오.-마케팅에 관한 정의는 사회적 측면과 관리적 측면으로 정의할 수 있다.첫째, 사회적 측면에서 마케팅의 정의는 “마케팅은 다른 사람과 함께 가치가 있는 제품과 서비스를 창출하고, 제공하며 또한 자유롭게 교환함으로써 개인과 집단이 요구하고 필요로 하는 것을 그들이 획득할 수 있도록 하는 사회적 과정이다.” 라고 정의 하고 있다.둘째, 관리적 측면에서 마케팅의 정의는 미국 마케팅 학회에서 시대에 따라 변화하여 정의하고 있는대 1960년에 미국 마케팅 학회에서 내린 마케팅의 정의는 “제품과 서비스를 생산자로부터 소비자 또는 사용자에게 흐르도록 하는 경영 활동의 수행”이라고 정의하였다.즉, 이러한 정의는 생산 이전의 활동을 고려하지 않고 있고, 유통만을 강조하고 있으며, 마케팅의 주체를 기업에만 국한하고 있다는 문제점을 내포하고 있다.그 후 1985년에 내린 마케팅의 정의는 “개인과 조직의 목적을 충족시키는 교환을 창조하기 위하여 아이디어, 제품, 서비스의 개발, 가격 결정, 촉진, 유통을 계획하고 수행하는 과정이다”라고 정의 하였다.1985년에 내린 정의를 살펴보면 아이디어, 재화, 서비스는 마케팅의 핵심 개념에서 언급 했던 제품 또는 제공물을 뜻합니다. 즉 마케팅에서의 제공물(제품)은 아이디어, 재화 및 서비스를 포함하는 것입니다. 개인과 조직에서는 개인과 조직체가 포함되어 있습니다. 이것은 1965년에 내린 정의에서 기업에만 국한된 것을 개인과 조직체로 범위를 넓힌 것입니다.conception, pricing, promotion, distribution은 마케팅 믹스를 설명하고 있는 것입니다. 마케팅 믹스란 4p를 뜻하는 것으로 product, price, place, promotion의 이니셜 p를 따서 만든 용어입니다. 이 4p는 기업입장에서 통제 혹은 조절이 가능한 것을 말하는 것입니다.정의에서는 product가 conception으로, place가 distribution으로 표기되어 있습니다. 이는 마케팅에서 제품의 생산을 담당하는 것이 아니라 제품개념에 대한 연구를 한다는 뜻입니다.목적이란 일반적인 기업의 성과로서의 수익만을 의미하는 것이 아닌 비영리 조직의 목표까지 포함하는 개념입니다.그 후 2004년에 내린 정의를 보면 “마케팅은 조직과 이해관계자들에게 이익이 되는 방법으로 고객에게 가치를 창출하고, 의사소통하고, 전달하며, 또한 고객 관계를 관리하기 위한 조직의 기능과 일련의 과정이다”라고 정의하였다.2004년의 정의를 살펴보면 1985년의 정의에 비해 고객 관계 관리가 추가됨으로써 관계 마케팅을 강조하는 특징을 가지는데, 이것은 마케팅의 목표를 고객 가치를 창출하고, 수익성이 있으면서 강력한 고객 관계를 구축하는 것으로 보는 것이다.그 후 2007년에 내린 정의를 보면 “마케팅은 고객, 클라이언트, 파트너, 일반 사회구성원들에게 가치 있는 제공물을 창출하고, 의사소통하고, 전달하며, 교환하기 위한 활동과 일련의 기관들, 그리고 과정이다.”라고 정의하였다.2007년에 내린 정의를 살펴보면 가치 제공과 교환의 대상이 되는 개인과 조직의 범주를 포괄하는 일반 사회 구성원으로 확장하는 것이 주요 특징이며, 마케팅의 기능적 측면보다는 활동적 측면을 강조한다. 즉 마케팅이 어느 특정 부서에 한정된 기능 또는 활동에 한정된 것이 아니라 기업 차원의 광범위한 활동을 의미한다.이렇게 마케팅의 정의는 시대에 따라 변화하는 마케팅 환경에 따라 변화하였다.2.마케팅의 핵심개념에 대해 설명하시오.-마케팅의 핵심 개념에는 6가지가 있는대, 하나 하나 차례로 알아보면 다음과 같다.1)욕구/요구-needs(욕구)는 Maslow의 욕구 5단계로 설명할 수 있으며,wants(요구)는 needs(욕구)를 만족시키기 위한 특정 만족물을 갈망하는 상태를 말합니다.2)제품/제공물-욕구와 요구를 만족시킬 수 있는 어떤 것으로써 여기서 어떤 것이란 단순히 유형적인 상품 또는 제품만을 뜻하는 것이 아니라 서비스, 아이디어, 사람, 이벤트, 장소, 정보 등을 포괄적으로 포함하는 것이다.3)가치와 만족-가치란 고객이 획득하는 것과 고객이 지불하는 것 간의 비율로써 정의되고 다음과 같이표현된다.가치= {이익`} over {비용} = {기능적`이익+감정적`이익} over {금전적`비용+시간적`비용+에너지`비용+심리적`비용}-만족은 지각된 성과와 기대간의 함수로 표현될 수 있다.만족=f(지각된`성과,`기대)4)교환과 거래-거래는 이벤트 개념이고, 교환은 프로세스 개념으로 교환이라는 과정을 통해 거래라는 사 건이 발생한다. 교환이란 어떠한 것을 제공함으로써, 바람직한 것을 얻는 행위를 말한다.교환은 마케팅을 연구하는데 있어 상당히 비중 있는 주제입니다. 즉, 주어진 시장 환경에 서 가치에 대한 교환 과정이 마케팅의 근원이라 할 수 있습니다.5)시장-마케팅에서 시장이란 구매자의 집합으로 본다. 여기서 구매자란 개인만이 있는 것이 아니 라 조직까지 포함한다.1.사람과 조직으로 구성2.구매력 O or X3.구매 의지 O or X6)마케팅(시장에서 일어나는 활동)=>을 연구하는 것이=마케팅-마케팅은 교환을 목적으로 합니다. 예를 들어 two parties의 교환시 개입정도 또는 관여정도가 더 큰 사람을 마케터라 부르고, 상대적으로 작은 사람을 prospects라고 부릅니다.3.고객유인 및 유지, 그리고 관계마케팅에 대하여 설명하시오.-고객의 유인과 유지는 고객의 충성과 관련되어 있다.즉, 얼마만큼 고객을 유인해서 충성스런 고객으로 유지하느냐?가 기업의 이윤과 직결된다.여기서 고객 유인과 유지에 대해 간략히 정의를 내려보면1)고객 유인-고객을 유인하기 위해서는 세 가지 활동인 선도적 유인, 고객 선별,경쟁사 및 타기업에서 자사 고객으로 전환을 시키는 활동이 요구 된다.1.선도적 유인 활동-기업이 광고를 개발하여 새로운 예상 잠재 고객에게 접근할 수 있는 매체를 통해 개발된 광고를 보내거나, 우편물 또는 전화의 사용, 그리고 선도적인 고객을 찾기 위하여 업계 전시회 등에 참여하는 활동을 말합니다. 선도적 유인 활동을 통해 예상되는 고객 명부가 만들어지게 됩니다. 다음으로 예상되는 고객들 중 양호한 잠재고객을 확인하기 위해 자격을검토하는데 이를 2.고객선별이라고 합니다. 고객들과 직접 면담하거나 재무상태를 확인합 니다. 검토된 예상 잠재 고객들은 열정적 고객, 보통 고객, 냉담한 고객 등으로 분류됩니 다. 판매원은 우선, 열정적인 예상 잠재 고객과 접촉하여 자사의 고객으로 전환되도록 노력합니다. 고객 전환을 위해서는 제안을 하고, 이의 제기에 대해 응답하고, 또한 최종 거 래 조건을 협상하는 것 등이 포함됩니다.2)고객 유지-고객 유지의 열쇠는 고객만족인데, 크게 만족한 고객들은 더 오랫동안 충성심을 가지게 됩 니다. 일상적인 거래의 경우, 새로운 고객보다 기존 고객을 서브하는데 비용이 적게 소모됩니다. 따라서, 기업은 정규적으로 고객만족을 측정해야 합니다.그리고 새로운 고객을 획득하는 것은 현재의 고객을 만족시키고 유지하는데 관련되는 비용보다 5배 이상의 비용이 소요될 수 있습니다. 그 이유는 새로운 고객을 현재의 공급자로부터 변경하도록 하기 위해서 많은 노력이 필요하기 때문입니다.고객을 유지시킬 수 있는 기본적인 방법은 더 높은 고객 만족을 전달하는 것입니다.그렇게 되면, 경쟁업자가 간단하게 저가격을 제공하거나, 유인방법을 변경함으로써 자사의고객을 이탈시키기 어려울 것입니다.강력한 고객 충성심을 창출하는 과업을 관계 마케팅이라고 합니다.3)관계 마케팅(충성스런 고객을 관리하는 것)-기업의 거래 당사자인 고객과 지속적으로 유대관계를 형성, 유지하고 대화하면서 관계를 강화하고 상호 이익을 극대화할 수 있는 마케팅이다. 이렇게 신뢰를 바탕으로 쌓여진 고객 만족은 해당 서비스를 유지하고, 추가적인 서비스를 구매하며, 긍정적인 입소문으로도 이 어질 수 있기에 관계마케팅은 더욱 중요해지고 있다.4.전략적 사업단위(SBU)에 자원할당을 하기 위한 분석도구(2가지 모델)에 대해 설명하시오.1)BCG matrix-선도적인 경영 자문 회사인 Boston Consulting Group은 [그림 3-3]과 같이 성장-점유율매트릭스를 개발하여 일반화하였다.[그림3-3] BCG 매트릭스1.물음표-고성장 시장과 저점유율의 사업물음표의 SBU는 빠르게 성장하는 시장에 보조를 맞추기 위해 공장 설비 및 인력을 추가 해야 되고, 선도 기업을 따라 잡기 위해서 많은 현금이 필요하다. 그 기업이 그 사업단위에 현금을 투여해야 할 것인가, 또는 철수해야할 것인가를 신중하게 생각해야 하기 때문에 물음표란 지칭이 사용된 것이다.2.별-고성장 시장에서 시장 선도자의 위치상대적으로 고성장 시장에서 물음표에서는 후발 주자이고, 별에서는 선도자이다. 그렇지만, 별 영역의 사업단위에서 수익이 꼭 창출된다는 보장은 없다. 왜냐하면, 고성장 시장인 만큼시설 확충에 자금이 투자되고, 경쟁도 강화되기 때문이다.3.금송아지-상대적으로 고성장 시장인 별 영역에서 시장 성장률이 10%미만으로 하락된영역이 영역의 사업단위가 수익을 내게 된다. 즉 시장 성장률이 하락하였기 때문에 특별히 대규모의 시설 투자가 필요 없고, 사업단위가 경쟁상황에서 견뎌내어 선도자로서의 기반이 충분히 닦인 상태이기 때문이다. 따라서 규모의 경제와 높은 수익을 올리게 된다.4.개-저시장 점유율과 저성장 시장의 영역이 영역에 속한 사업단위들은 이익이 아주 적거나 손실을 내게 된다. 여기에 속한 사업단위는 시장 성장률이 높아질 것이 예상되어서 계속적으로 유지하거나 또는 가능성이 없을 경우 철수해야 한다.BCG 매트릭스에 따른 분석 후 최고 경영자는 각 SBU에 부과할 목표, 전략, 예산을 결정 해야 하며, 여기에는 네 가지 대안적인 목표가 있다.

경영/경제| 2017.01.26| 9페이지| 1,000원| 조회(251)

swot분석, 마케팅관리, bcg매트릭스, 마케팅정의, 마케팅핵심개념, GE모델

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1등 시험 계획표입니다!

2017-1학기 1차 고사 전략 계획선택전략과목/1순위주요과목 중 가장 어려운 과목선택전략과목/2순위주요과목 중 꾸준히 준비한 과목선택전략과목/3순위시간투자가 많이 필요한 기타 과목선택전략과목/4순위시간투자가 비교적 적게 필요한 기타과목SUNMONTUEWEDTHUFRISAT

교육서식| 2017.01.26| 1페이지| 300원| 조회(902)

공부계획표, 계획표, 시험계획표

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공부방법, 공부 잘하는 방법, 공부비법을 총정리한 글입니다.

Ⅰ. 공부 잘하는 방법카네기 멜론대학에서 조사한 바에 따르면 학생들의 성적을 결정하는 요인은 IQ가 아니라 공부 방법이라고 한다. 즉, 성적의 좋고 나쁨은 얼마나 효율적인 방법으로 많은 내용들을 기억하느냐에 달려있는 것이다. 공부비법에는 무엇이 있는지 살펴보기로 한다.1. 가장 효과적인 시기를 찾아라.- 야밤형인 사람 ; 밤 늦게 까지는 잘 견디지만 새벽에는 못 일어나는 사람- 새벽형인 사람 ; 초저녁에는 잠이 쏟아지지만 비교적 새 벽에는 일찍 일어나는 사람- 일반형인 사람 ; 보통 고교생은 1시에 자서 6시에 일어 남※ 사람마다 신체적, 정신적 조건이 다 같지 않다. 자신에게 적합한 학습시간을 스스로 찾아야 한다.- 새벽 또는 아침(공복시)에는 어문계열 학습이 효과적이다.* 국어, 영어, 국사 등 암기과목- 밤 늦은 시간 학습에는 수리계열이 효과적이다.* 수학, 물리, 화학, 생물, 지구과학 등※ 참고로 고승덕 변호사는 공부할 때 하루에 7시간을 잤다. 몸이 약해서 7시간은 자야 했다. 24시간 중에서 7시간을 제외한 나머지 시간은 17시간이다. 그렇다, 그는 정말 자는 시간 빼고는 모두 공부했던 것이다.2. 목표의식을 갖고 공부하자.- 10분이든, 30분이든, 1시간이든 책을 들었으면 반드시 목표의식을 갖고 공부한다.* 목표의식을 갖고 공부할 때와 그렇지 않을 경우 공부는 효과 면에서 2∼3배 이상의 차이가 생긴다.* 머리로 공부해야 되는 시기는 가고, 지금은 엉덩이로 공부하는 시대입니다.- 남들에 비해 노력한 만큼의 결과가 나오지 않더라도 노력을 계속해야 한다.* 3배의 노력만 한다면 4번째부터는 분명 가속도가 붙어 급속도로 차이가 날 것이다.- 목표에 대해 확신이 없고, 목표를 의심하는 사람은 집중을 할 수 없다. 무엇보다도 자신의 목표에 확신을 가져라.- 목표의식은 긍정적인 마음이다.* 무엇이든 ‘된다’는 사람만 되고 ‘안된다’고 생각하는 사람은 안된다. 일단 안 된다고 생각하는 대부분의 85%의 사람들은 이미 나의 경쟁상대가 아닌 것이다. 된다고 생입시 준비도 공, 수의 조화를 이루어야 합니다.- 운동 경기도 처음과 끝이 중요하듯 공부도 처음과 끝이 중요합니다.7. 집중적 입체적 학습을 합시다.- 보통 학생이 공부하는 모습 ; 책상에 앉아 눈으로 책을 읽어 간다.- 조금 잘하는 학생의 모습 ; 눈으로 읽고, 연습장에 써가며 공부한다.- 아주 잘하는 학생의 모습 ; 눈으로 읽고, 입으로 읽고, 귀로 듣고, 손으로 쓰며 공부한다.※ 자신이 배울 것을 남에게 쉽게 가르치려는 공부습관을 만들어 보라. 그럼 보다 빨리 이해가 된다. 빈 강의실에서 선생님이라고 생각하고 배운 내용으로 수업을 해보라. 입체적으로 수업해 보는 것이다. 자신이 공부한 내용을 논리정연하게 말해보자.8. 나쁜 공부 습관을 버립시다.- 한 손으로 볼펜을 돌리며 공부한다거나 이어폰을 끼고 음악을 들으며 공부한다거나- 다리를 흔들어 가며 공부한다거나 비스듬히 눕거나 엎드려서 공부한다거나 이방, 저방, 거실 등을 왔다 갔다하는등- 단 10분도 책상에 앉아 있지 못하는 등의 나쁜 습관은 버립시다." 기억력 좋은 머리보다 무딘 연필이 낫다 "※ 작은 칼끝이 가죽을 뚫는 이유가 뭐라고 생각하는가? 그것은 바로 집중력이다.9. 하버드 수재들의 공부 비법① 노트필기할 때는 내 생각을 적어라- 듣는 것에 더 집중.- 필기는 수업내용 중 궁금한 것과 선생님과 다른 내 생각을 적는다.- 생각하는 공부* 컴퓨터에 기록시 “Me” 라고 적어 자기 생각을 적음* 선생님과 다른 생각, 이해는 하지만 더 알고 싶은 부분들② 공부 한 시간 한 후 5분 정도 요가, 스트레칭을 한다(1시간 공부 5분 휴식)③ 시간관리 - 가장 중요한 책은 계획표, 일기장이다- 뚜렷한 목표를 세운다.(내가 잘하는 것은 무엇이고, 그것으로 무엇을 할 수 있나? 또는 무얼 하고 싶냐? 가장 큰 꿈이 뭐냐? 등 그런 질문을 하는 것이 중요하다 그 목표를 적으면 효과가 난다 )- 큰 목표를 세운 뒤에는 시관 관리를 한다 (아주 구체적인 계획까지 적는다, 한 달 계획 주간계획 1시간에 100페이지를 공 있다. 선생님의 농담, 잡담하는 것 까지도 적으라는 말이 있다. 선생님이 농담하는 이유가 그 수업에서 가장 중요한 논리나 사례를 쉽게 말하기 위한 것인 경우가 많이 있다.⑥ 노트를 깨끗이 사용한다고 틀린 글씨나 내용을 지우개나 수정액 등을 사용하면 중요한 설명이나 중요한 내용을 놓치기 쉽다. 틀린 부분들에 대해서 재빨리 선을 그어 지우고 그 밑에 다시 쓰는 방법을 취해 시간을 절약하도록 하는 게 효과적이다. 이러한 필기법은 노트 필기 보다는 선생님 말씀이나 강사님의 말에 중심을 두고 적는 것이 중요하기 때문이다. 결국 노트는 공부한 기억을 상기 시켜주는 도구이다.12. 아침에 깨자마자 머릿속으로 복습한다.① 집중 잘되는 시간대 최대한 활용해야 한다.② 아침에 잠자리에서나 일어나서 어제 공부한 것을 집중하여 한 과목 한 과목 생각해 보라. 복습은 어제 수업시간에 무엇을 했던가를 중요한 요점이 무엇이고, 무엇이 기억나는 지를 더듬는 것이다. 만일 어제 공부한 것이 생각나지 않는다면 공부하지 않은 것이다.③ 어제 공부한 것을 아침에 일찍 생각하는 것을 훈련하면 한 주 동안 공부한 것을 토요일, 일요일 아침에 이불 속에서나 책상위에서 기억하게 된다. 아침에 일어나자마자 머릿속으로 복습하는 이 방법은 시험 장소에서 생각나고 활용할 수 있는 가장 좋은 방법으로 생각된다.④ 평소에도 공부를 하고 무엇을 공부하였는지 책을 덮고 생각하는 방식이 효과적이다.⑤ 책을 덮고 책속에 무슨 내용이 있었는지 기억하지 못한다면 집중하지 않은 것이고 공부하지 않은 것이다.※ 1% 영감도 노력하는 자에게 오는 것이다.뉴턴이 99%의 노력으로 항상 그것에 대해서 생각하고 있지 않았다면 어떻게 떨어지는 사과를 보고 만유인력의 법칙을 생각해낼 수 있었겠는가? 결국 천재는 100% 노력이 만들어내는 것이다. 노력하는 사람에게는 낮은 IQ, 건망증, 몸이 허약한 것도 문제가 되지 않는다. 노력이 기적을 가져온다. 공부에 관한한 인생에 결코 대박은 없고, 운이라는 것은 노력하는 사람에게 찾아오는 것이기록하는 단권화하는 것이다. 여러 가지 책을 보는 것이 아니라 단 한권의 책에 모든 정보를 모아놓고 그 책이 반복해서 봄으로 자연스레 그림처럼 남도록 각인시킨 것이다!② 교과서가 가장 기본이기 때문에 교과서를 중심으로 단권화 한다.③ 배우는 12과목이라면 한권으로 만든다. 특히, 공부 분량이 많은 고시생, 고등학교 3학생의 경우라도 자신의 공부한 내용을 단 1권에 모두 요약하고 집대성한 책이 반드시 필요하다. 이것이 바로 자신의 비법서, 서브노트(sub-note)가 되는 것이다.④ 학생이 평균 95점 이상을 얻는다는 것은 굉장히 어려운 일이다. 그러나 이를 위한 특별한 공부 방법이 있으니 그것이 바로 '단권화'이다. 단권화 방법은 주로 고시생들이 사용하는 공부 비법이다. 표현만 다를 뿐이지 우등생들은 모두 이런 형태로 공부한다. 단권화란 교과서를 중심으로 하여 단원별로 개요를 정리해서 암기하여 생활화된 것을 말한다.17. 고승덕 변호사의 공부비법① 우선 공부를 잘하는 방법을 묻자 “주어진 환경은 누구나 다 똑같습니다. 남들과 똑같이해서는 절대로 공부를 잘 할 수 없습니다”라고 명쾌하게 답변했다. 주어진 환경은 학생 개개인의 조건에 따라 다른 것이 아니냐고 반문하자 “공부를 좋아서 하는 사람은 없습니다. 누가 더 참고 견디냐가 승패를 가릅니다. 이것이 공부의 첫 번째 원칙”이라고 강조했다.② 고 변호사는 “공부에는 왕도가 없습니다. 누구나 다 아는 것이지만 누가 남들보다 더 많이 노력하느냐가 공부의 왕도입니다”고 강조했다. “24시간을 공부와 잠, 둘로 나눴습니다. 어두워지면 일어나고 밝으면 잠을 잤죠. 생체 리듬에 역행해 사는 것이 건강에는 치명적이더라고요. 가장 먼저 위장이 나빠졌어요. 그래도 설마 죽기야 하겠나는 오기가 생기더군요.”③ 고 변호사는 젊은이들에게 ‘노력이 기적을 만든다’고 강조한다. 성공은 거저 오는 것이 아니며, 포기하는 순간 불가능해진다고 강조한다. 남이 닦은 길을 가기 보다는 새로운 길을 만들면서 살아가는 게 무엇보다 중요하다는 말도 잊를 다루는데 있어서 그림을 함께 기억하는 것이다. 반복적으로 계산만 거듭하는 것은 오히려 창조력을 마비시키는 방법으로서 공부를 아무리 열심히 해도 성적이 오르지 않는 결과를 보인다. 쉽게 말해서 이 경우처럼 공부를 열심히 한다고 머리가 좋아지는 것이 아니라 공부 방법이 나쁘면 오히려 공부를 하면서 바보가 될 수 있다는 것이다. 한마디로 반복적인 계산 위주 학습은 피해야 한다.오답노트를 만들어서 암기식으로 정리하는 것이 아니라 논술형으로 정리해야한다. 공식암기와 대입을 위주로 오답노트를 하다보면 조금만 응용을 해도 문제를 못 풀게된다. 왼쪽 뇌 위주 학습을 하다보면 이런 경우가 생긴다. 논술형 오답풀이는 식이 나온 과정을 말로 풀듯 늘어놓는 것이다. 왜 틀렸는가를 자세히 쓰다보면 다음번에 비슷한 문제가 있으면 유추해서 풀 수 있게 되는 것이다. 유추란 같은 같은 종류나 비슷한 것에 기초하여 다른 것을 미루어 추측하는 것을 말하는데, 이러한 유추는 창의력의 원동력이 된다. 오류를 범할까봐 유추를 하지 않으면 사고하지 않는 것과 같다.(2) 초등학생이 영어 공부 잘하는 방법초등학생 영어공부 잘하는법을 알기위해서는 먼저 학생들의 기호를 파악해야한다. 공부에 금방 질리고, 재미있는 활동을 좋아하는 아이들이라면 게임을 준비하거나 기타, 영어를 활용한 놀이재료를 준비하여 흥미를 유발하는 학습방향을 설정하는 것이 좋다. 또한, 초등영어는 2가지 방향으로 설정하여 학습하는 것이 좋다. 하나는 바뀌는 교육체제에 대비할 수 있는 실용학습능력을 강조한 영어공부, 또하나는 중학교를 대비하는 5학년, 6학년 학생들의 내신준비 영어학습 이다.-재미있는 활동을 통한 초등 영어 공부①롤플레잉저학년 아이들의 경우 갑자기 어려운 영어공부를 시키거나 혹은 어려운 단어를 외우려 한다면 오히려 영어에 대한 거부감이 생길 수 있다. 초등학교 교육은 2013년을 기점으로 창의력을 중시하는 교육으로 전활될 예정인데, 이과정에서 영어로 롤플레잉을 하거나 혹은 토론하는 등의 교육적 변화도 예상되고 있다. 때다.

학교| 2017.01.26| 11페이지| 1,500원| 조회(436)

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8품사, 문장요소

1. 문(Sentence) 이란?단어 (word)가 모여 하나의 통일된 생각을 나타내는 것.Ex) Birds sing. (새가 노래한다.)Flowers bloom. (꽃이 핀다.)Dogs bark. (개가 짖는다.)2. 주부&술부 란?모든 문(sentence)는 크게 나누어,문의 주체가 되는 부분 -> 주부그것을 설명하는 부분 -> 술부, 두 부분으로 나뉜다.(주부) (술부)Lots of beautiful flowers bloom in spring. (수많은 아름다운 꽃들이 봄에 핀다.)(주어) (술어)*주어- 주부의 중심이 되는 말 *술어(동사)- 술부의 중심이 되는 말.3. 수식어 란?꾸미는 말, 수식하는 말을 수식어라고 한다.Lots of beautiful flowers bloom in spring. 에서Lots of beautiful 은 주어인 flower를 수식하는 수식어.In spring 은 동사인 bloom을 수식하는 수식어.4. 문장성분-문장성분이란 단어가 문장 속에서 하는 역할을 의미한다.1) 문장성분의 종류①주어=주어는 문장의 주인이며 우리말의 ‘은, 는, 이, 가’ 로 해석되며, 동작이나 상태의 주체가 되는 것. 즉 문장에서 주인이 되는 말.-주어(S)가 될 수 있는 품사는 명사, 대명사. + 명사구, 명사절Ex)명 사: The boy/ in the picture/ is / my brother. 그 소년은/ 사진에 있는/ 나의 형제 이다.대명사: He / looks / happy. 그는/ 보인다. 행복하게명사구: To tell a lie is bad.명사절: That I’m married is a secret.②동사(서술어)= 동사는 우리말에서 ‘~다’로 해석되며, 사물(주어)의 동작이나 상태를 나타내는 말이다.-서술어가 될 수 있는 품사는 동사.Ex) Dae-sung became an English teacher. 대성이는/ 되었다/ 영어 선생님이.(1)완전 자동사: 목적어나 보어를 필요치 않고 주어+동사의 형태만으로도 완전한 의미를 나타태이다)(3) 완전 타동사: 주어가 행하는 동작의 대상이 되는 목적어 (‘~을, ~를, ~에게she called me)를 필요로 하는 동사 Ex) help~을 돕다, want ~을 원하다, know ~을 알다, love ~을 사랑하다. Hate ~을 미워하다 등(4)수여동사: 두 개의 목적어 즉, ‘~에게’로 해석되는 간접목적어와 ‘~를’로 해석되는 직접목적어를 수반하는 동사. 주로 ‘주다’의 의미를 가지므로 수여동사로 불린다.Ex) give(~에게 ~을 주다), pass(~에게 ~을 건네주다), tell(~에게~을 말해주다), cook(~에게~을 요리해주다), make(~에게 ~을 만들어주다), buy(~에게 ~을 사주다) 등5) 불완전타동사: 목적어뿐만 아니라 목적어를 보충설명해주는 목적격 보어마저도 필요로 하는 동사 Ex) make(~을~로 만들다), find(~이 ~하다는 것을 알아내다), call(~을 ~라고 부르다) 등③목적어=목적어는 우리말에서 ‘을(를), 에게’로 해석된다. (직접목적어 D.O/ 간접목적어 I.O)동사의 대상이 되는 말이면 동사 뒤에 명사가 오면 그것이 목적어이다.-목적어가 될 수 있는 품사는 명사, 대명사. + 명사구, 명사절Ex) 명 사: Haeng-bok loves apples.대명사: I truly love you.명사구: Yoon-young likes to play the piano.명사절: Everybody knows that you are a doctor.④보어-주격보어 S.C, 목적격 보어 O.C로 구분된다.-보어의 자리에는 명사, 대명사, 명사구, 명사절 명사시리즈-형용사, 형용사구의 형용사시리즈 가 있다.(1) 주격보어① 명사시리즈가 주격보어로 사용된 경우: 주어와 보어가 동격관계.(!) 보어가 명사이면, ‘주어=보어’ 동격관계, 보어가 형용사이면, 보어가 주어의 상태를 나타낸다.-명사: She is my teacher.-대명사: All I want for Christmas is you.-명사구: My plan 사: His mom made him a doctor.-명사구: I set my goal to be rich.-명사절: Grief has made him what he is(현재의 그).②형용사시리즈가 목적격보어로 사용된 경우: 보어가 목적어의 상태서술-형용사: He makes me happy.-형용사구: I saw him entering the building.(!!)-보어자리에 명사 시리즈가 들어갈 경우에는 동격!- 보어자리에 형용사 시리즈가 들어갈 경우에는 상태서술!8품사‘단어의 종류’를 품사(Part of speech)라고 한다. 즉, 품사란 단어의 ‘신분증’ 이다.1. 8품사 종류①명사(Noun) ②대명사(Pronoun) ③형용사(Adjective) ④부사(Adverb)⑤ 동사(Verb)⑥전치사(Preposition) ⑦접속사(Conjunction)⑧감탄사(Interjection)문장 안에서 각 품사들의 역할명사/대명사동사형용사부사전치사/접속사감탄사문장주요소주어O술어O목적어O보어OO문장수식요소OO연결어O↓ ↓술어부분 구와 절을 통한문장의 확장(1) 명사 (名詞, Noun): 사랑, 동식물이나 사물의 이름, 명칭을 나타낸다.->주어, 목적어, 보어로 쓰인다. 가산명사와 불가산명사로 구분된다.A computer, a desk, a chair, love, happiness, money, water(2) 동사 (動詞, Verb): 사람 동물, 사물의 움직이나 작용을 나타낸다.-> 문장에서 없어서 안될 중요한 역할로서,술부의 끝맺음 말에 해당하고, 해석이’~다’로 된다.동사는 주어의 상태(대표적으로 be동사), 동작(대표적으로 일반동사)을 나타낸다.The flower is beautiful 그꽃은 아름답다.여기서 동사는 아름답다 부분에 해당하며, ‘아름다운’의 뜻을 가진 ‘beautiful’과 상태의 의미를 나타내는 be동사(~이다)인 ‘is’가 합하여 ‘아름답다’라는 뜻을 나타낸다.(3)형용사 (形容詞, Adjective): 사람, 동물, 사물의 성질이나 상태 부사로 빨리라는 뜻이다.(5)전치사(前置詞, preposition): 문장 또는 다른 어구와 문법적 관계를 나타낸다.At, in, to, into, through, for, with 등(6) 대명사(代名詞, Pronoun): 사람, 동식물이나 사물의 이름을 대신하여 나타낸다.인칭 대명사 he, she, it 지시대명사 this, that 등(7)감탄사(感歎詞, Admiration): 말하는 이의 놀람 등의 감정을 나타낸다.Ah, oh, alas 등(8)접속사(接續詞, Conjunction): 단어와 단어, 문장과 문장을 이어준다And, but, or, so 등[출처] Hyperlink "http://blog.naver.com/yunsync/20138616241" ♣ 8품사와 품사들의 역할|작성자 Hyperlink "http://blog.naver.com/yunsync" 펜양2. 8품사의 서로의 관계형용사 수식 ①명사(Noun) ②대명사(Pronoun)부사 수식 ③형용사(Adjective) ⑤ 동사(Verb) ④부사(Adverb)⑥전치사(Preposition) 명사대명사단어 단어구 ⑦접속사(Conjunction) 구절 절⑧감탄사(Interjection)양쪽 모두에 동시에 존재하는 이름이 있죠? 동사입니다. 첫번째 규칙, 동사자리에 앉을 수 있는 단어는 오로지 동사뿐입니다. 명사나 형용사, 부사가 동사자리에 앉을 수는 없습니다. 그럼, 주어자리에 앉를 수 있는 것은? 명사입니다. 목적어자리에 앉을 수 있는 것도, 명사입니다. 보어자리에 앉을 수 있는 것은 명사와 형용사입니다. 특이한 점은, 부사를 위한 자리는 따로 준비되어 있지 않다는 점입니다. 상대적으로 부사는 자리선정이 자유로운 반면, 문장형식과는 무관합니다. 즉, 부사가 있든, 없든 문장형식에는 영향을 주지 않습니다.ex) The Koreans learn English. : S(주어:The Koreans) + V(동사:learn) + O(목적어:English) : 3형식The Koreans learn En만일, 이런 방법이 없었다면, 매번 새로운 명사, 형용사, 부사단어를 만들고 외워서 사용해야 했겠죠? 그랬다면, 영어는 배워서 사용하기가 정말 힘든 언어였을 거예요. 하지만, 이런 방법이 있어서, 단어를 적게 외우고도 다양하게 활용할 수 있게 된거죠. 예를 들어, learn 배우다, ing를 붙여 변신시켜서 명사처럼, learning (배우는 것, 배움, 학습), 변신해서 명사역할을 할 수 있게 되었으니, 주어자리에 앉을 수 있겠죠? Learning is fun. 배우는 것은 재미있다.interest는 동사로 '흥미를 갖게 하다'라는 의미의 단어입니다. 이걸 ing를 붙여서 변신시켜서 형용사처럼 쓸 수도 있다는 거죠. interesting(흥미를 갖게 하는, 흥미로운), 형용사 역할을 할 수 있게 되었으니, 보어자리에 앉을 수 있게 된거죠? Learning is interesting. 배우는 건 흥미롭다.It is fun. / Learning is fun. / Learning is interesting. 모두 동일한 문장형식입니다.주어자리(명사)+동사자리(동사)+보어자리(형용사)동명사나 형용사의 역할은 주로 하나로 정해져 있지만, 부정사는 그들보다 다재다능합니다. 명사도 될 수 있고, 형용사, 부사도 될 수 있죠. 그 역할이 하나로 정해져 있지 않다고 해서, 이름도 '부정사'.The Koreans like to learn. 배우는 것(to learn:명사처럼 목적어 자리에 앉아있다.)- 배우는 것을 좋아한다The Koreans really want to learn English very fast.(to learn English가 통채로 want의 목적어):명사역할The Koreans spend a lot of money to learn English. (to learn : 부사처럼) - 배우기 위해서A new way to learn English (형용사처럼 명사를 수식) - 영어를 배우는 새로운 방법※ 부정사의 3가지 용법이란 것도 별게 아니죠? 바로, 동사

인문/어학| 2012.04.05| 8페이지| 1,500원| 조회(507)

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