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2013 하반기 SK E&S 영업 합격자기소개서

2013 SK E&S 영업 합격 자기소개서1. 자신에게 주어졌던 일 중 가장 어려웠던 경험은 무엇이었습니까? 그 일을 하게 된 이유와 그때 느꼈던 감정, 진행하면서 가장 어려웠던 점과 그것을 극복하기 위해 했던 행동과 생각, 결과에 대해 최대한 구체적으로 작성해 주십시오.[선배, 차라리 제가 그만둘게요]강한 반대에는 같이 맞서기보다는 부드럽게 넘어가는 지혜가 필요합니다.대학 3학년, CCC동아리 대표를 하던 때의 일입니다. 당시 동아리 신입회원 모집이 진행 중이었고, 최종단계인 면접만이 남아 있었습니다. 대부분 지원자의 면접은 순조롭게 진행되었지만, 한 지원자의 순서에서 문제가 발생했습니다. 저를 포함한 3명의 대표단은 흡족하게 찬성을 했지만, 나머지 두 명이 심하게 반대를 한 것입니다. 동아리와 어울리지 않는다는 것이 그 이유였습니다. '기존 구성원과 잘 융화될 수 있는가?'가 첫 번째 판단 기준이긴 했지만, 일부 인원의 반대로 뛰어난 인재를 놓치기 싫었습니다. 그래서 반대자에게 좀 더 명확한 근거를 요구했습니다. 결국, 후배들은 화가 났는지 그 지원자를 뽑으면 대표단을 그만두겠다는 강경한 태도를 보였습니다.이대로 서로의 주장만을 펼치다간 합의점을 찾기는커녕, 마음만 상할 것 같았습니다. 한 발 물러선 저는 일단 후배들의 이야기를 방해 없이 들어보기로 했습니다. 지원자가 뛰어나다는 것은 동의하지만, 신입생 시절에 본 불친절한 이미지 때문에 동아리 분위기를 해칠까 겁난다는 것이 진짜 이유였습니다. 이야기를 다 들은 후, 10분간 정리할 시간을 가졌습니다. 이후, 부드러운 태도로 제가 책임지고 원만한 관계를 만들겠다는 조건을 걸고 찬성을 권유했습니다. 서로가 마음을 열고 '진짜 문제'를 공유하자, 문제는 부드럽게 해결되었습니다.제가 지원한 영업 직무는 그 어떤 직무보다도 많은 이들과 의사소통을 해야 합니다. 고객과의 협상, 타부서와의 공조 상황 속에서 강한 반대를 겪는 상황은 제 상상보다 빈번할 것입니다. 그럴 때마다 부드러운 태도로 상대의 이야기를 경청하여 '진짜 문제'를 먼저 파악하겠습니다. 이후에 잠시 여유를 가지고, 문제에 대한 해결책을 조심스레 제시하며 협상을 이끌어나가는 저만의 방식으로 구미/김천/칠곡 지역의 도시가스 보급률 증가와 SK E&S의 수익성을 동시에 달성하겠습니다.2. 이제까지 가장 강하게 소속감을 느꼈던 조직은 무엇이었으며, 그 조직의 발전을 위해 헌신적으로 노력했던 것 중 가장 기억에 남는 경험은 무엇입니까? 개인적으로 더 많은 노력을 기울였던 일과 그 때 했던 행동과 생각, 결과에 대해 최대한 구체적으로 작성해 주십시오.[폐쇄 위기를 기회로]실행력이란 어려운 상황을 타개하는 원동력이라 생각합니다. 위기에 대한 변화와 과감한 실행으로 소중한 것을 지켜낸 경험이 있습니다.대학 시절의 반 이상을 보낸 음악동아리 'XXX'에게 2009년 겨울은 고난의 시간이었습니다. 시대가 변하여, 학교 측에선 음악동아리보다는 스터디룸이 중요하다 판단하였습니다. 음악동아리에 있어서 교내 연습 금지 조치는 동아리의 폐쇄나 다를 바 없었습니다. 대부분의 회원은 '이제 끝낼 시간이구나'라는 생각으로 동아리 방을 정리하고 있었습니다. 당시 재학생 회장이던 저는 2003년 대학가요제 대상 수상의 명예를 가진 20년 전통의 동아리를 그냥 포기할 수 없었습니다. 처음에는 학교 안에서 기존의 연습실을 대체할 수 있는 곳을 찾아보았습니다. 다른 음악동아리를 방문하여 사용 가능한 연습실이 있는지 알아봤지만, 교내에서 적당한 장소는 이미 가득 차 있었습니다.그때 머리를 스친 생각, 바로 '학교라는 테두리를 벗어나자'였습니다. 외부에 연습실을 가지게 된다면 오히려 자유로운 연습이 가능하고 졸업한 선배들 또한 찾아오기 편할 것이란 생각이 들었습니다. 실마리가 생기자, 일에 활력이 생겼습니다. 3일 동안 발품을 팔아 괜찮은 조건의 지하실을 찾아냈습니다. 이후 비상 회의를 소집해 저의 제안을 말했습니다. 대부분 포기하려는 마음이 강해서였던지, '교내 동아리인데 왜 굳이 밖으로까지 나가야 하느냐?'는 반대도 있었습니다. 하지만 조직을 먼저 생각하는 저의 작은 마음과 현실적인 대책은 결국 긍정적인 반응과 자금 마련 방안을 이끌어낼 수 있었습니다. 20년의 세월을 넘어, 선후배들이 함께 연습하는 소통과 화합의 장소가 된 외부연습실은 조직을 먼저 생각했던 저의 마음과 자랑스러운 실행력의 증거입니다.위기를 기회로 바꾸는 과감한 실행, 그것은 조직에 대해 확신을 가진 구성원들이 가능하게 한다고 생각합니다. 입사 후, 'SK E&S'라는 조직에 가장 열광하는 구성원이 되겠습니다.3. 자신에게 요구된 것보다 더 높은 목표를 스스로 세워 시도했던 경험 중 가장 기억에 남는 것은 무엇입니까? 목표 달성 과정에서 아쉬웠던 점이나 그 때 느꼈던 자신의 한계는 무엇이고, 이를 극복하기 위해 했던 행동과 생각, 결과에 대해 최대한 구체적으로 작성해 주십시오.[남 다른 목표, AAA]하던 대로 하면 편합니다. 새로운 시도는 어렵습니다. 하지만 발전을 가져올 수 있습니다.2012년 초, CCC동아리 T.O.P의 대표를 맡아 운영 목표를 세웠습니다. '공모전 수상 5개', '신입회원 15명 이상 모집'과 같은 예전 대표단의 목표와 달리 저희의 목표는 '동아리 대표 프로그램 만들기'였습니다. 먼저 활동 회원들과 많은 대화를 나누어, '실질적인 경험'을 원한다는 것을 파악했습니다. 공모전은 수상하더라도 본인들의 아이디어가 실행을 관찰할 수 없다는 것이 가장 큰 불만이었습니다. 이러한 고민 끝에 탄생한 것이 바로 'AAA'입니다. 주변의 점포를 컨택하여 이슈를 받아 학생 주도로 해결책을 제시하는 것이 주요 내용입니다. 또한, 우수하게 평가된 기획은 점포에서 직접 실행하는 것을 볼 수 있다는 장점도 있습니다. 하지만 실행에는 큰 문제가 있었습니다. 컨택이 예상외로 어려웠기 때문입니다. 믿었던 단골 카페에서도 학생이 무슨 컨설팅이냐고 거절하셨습니다. 포기하고 싶었지만, 목표를 달성하고 싶은 마음이 더 컸습니다. 그래서 팀원들과 설득을 위한 '샘플'을 제작했습니다. 카페의 기존 쿠폰제도를 개선한 기획안을 구체적인 예상 수익과 기대효과를 정량적인 데이터로 제시하며 다시 한 번 설득을 시도했습니다. 그렇게 결국, 첫 AAA는 시작되었습니다. 거기서 멈추지 않고, 사장님의 추천과 저희의 경험을 무기삼아 두 곳의 카페에 더 도전하여 성공했습니다.며칠 전, 동아리의 신입생 설명회에 참석했었습니다. 대표 프로그램을 소개할 때 클라이막스에 등장하는 'AAA'를 보며 뿌듯함을 느꼈습니다. 보다 더 도전적인 목표를 정하지 않았더라면 없었을 프로그램이기 때문입니다.영업사원은 새롭고 창의적인 시도를 많이 해야 한다고 생각합니다. SK E&S의 실무에서도 도달 가능한 최고 수준의 목표를 정하고, 다양한 해결책을 찾겠습니다. 더 높은 단계로 나아가기 위한 새로운 시도, 제가 앞장서서 보여드리겠습니다.4. 기존과는 다른 방식을 시도하여 이전에 비해 조금이라도 개선했던 경험 중, 가장 효과적이었던 것은 무엇입니까? 그 방식을 시도했던 이유, 기존 방식과의 차이점, 진행 과정에서 했던 행동과 생각, 결과에 대해 최대한 구체적으로 작성해 주십시오.[선배, 카메라가 필요해요]우리 주변엔 언제나 '저건 원래 저런 거야', '저걸 어떻게 바꿔?'라며 지나치는 일들이 있습니다. 저에겐 아무도 건드리지 않았던 회비 관리 방식을 개선하여 비용절감을 달성했던 경험이 있습니다.'선배, 카메라가 있으면 좋겠어요.' 2011년 말, 학회의 홍보부장이 한 말입니다. 카메라의 필요성에 공감한 저는 회비 관리 상황부터 검토했습니다. 학회의 수입은 일정했지만, 지출은 불규칙적으로 발생하고 있었습니다. 회비는 항상 부족했고, 가끔은 저와 대표단이 필요한 돈을 대신 지불하는 경우도 있었습니다. 여태 당연하다 생각한 일을 다시 한 번, '왜 그럴까?'의 자세로 접근했습니다.별 생각 없이 사용하던 회비 관리 방식은 문제가 있었습니다. 현금 계산, 손으로 직접 적는 장부는 누락의 주요 발생 원인이었습니다. 카메라 구매비용 마련을 위하여, 저는 근본적인 것에서의 변화를 시도했습니다. 통장을 개설해 모든 거래는 체크카드로 하게 하였고 엑셀로 장부를 작성하며 매주 금요일마다 4명의 대표단과 잔고 확인을 했습니다. 지출이 일원화되자 회비의 통제가 쉬워졌습니다. 놀랍게도 한 달이 지나자 적자가 사라졌고, 조금씩 돈이 모이기 시작했습니다. 그렇게 저는 6개월을 모은 8만 원으로 다음 대표단을 위한 중고 카메라를 살 수 있었습니다.

취업| 2013.11.21| 5페이지| 3,000원| 조회(170)

SK, 영업, E&S

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2013 하반기 CJ 제일제당 food sales 합격 자기소개서

2013 CJ 제일제당 food sales 합격 자기소개서01.회사 및 직무에 지원한 동기와 지원한 직무를 잘 수행할 수 있는 이유를 본인의 경험, 준비와 노력을 바탕으로 기술하여 주십시오.시장 상황을 읽는 '선제적 프로모션'을 '정량적 데이터'로 '정직하게' 제시하여 거래처와 CJ의 수익창출에 기여하는 강한 1등 영업을 달성하겠습니다. 다음 3가지 경험을 바탕으로 제 비전에 도전합니다.[선제적 프로모션]대학 3학년, XXX동아리의 대표를 맡아 신입회원 모집을 했었습니다. 성공의 답은 조직 안에 있다 생각을 하고, 상황을 읽기 위해 몰입했습니다. 인터뷰와 관찰을 통해 소속감과 친근함이란 키워드를 찾았습니다. 학생들에게 더욱 친근하게 다가가는 '찾아가는 설명회', '멘토-멘티' 제도를 앞세운 튼튼한 인적네트워크 중심의 홍보와 같은 새로운 방법을 시도했습니다. 상황을 읽고 새로 세운 전략은 효과적이었습니다. 12명의 신입 회원 모집에 60여 명이 지원하여 역대 최고의 경쟁률을 기록한 것입니다.고객, 거래처의 이야기를 귀담아듣고, 거시 경제의 흐름을 파악하고, 지역 특색을 잘 관찰하여 효과적인 선제적 프로모션을 기획하겠습니다.[정량적 데이터]XXX동아리의 프로그램인 'OOO'를 실행하기 위해선 가게 사장님의 허락이 필수였습니다. 단순히 프로그램 설명만을 하니 큰 관심을 보이시지 않아서, 설득을 위한 '샘플'을 제작했습니다. 카페의 기존 쿠폰제도를 개선한 기획안을 구체적인 예상 수익과 기대효과를 정량적인 데이터로 제시하여 허락으로 이끌었습니다. 감정상의 호소와 같은 막무가내의 설득이 아닌, 정량적 데이터를 기반으로 한 설득으로 거래처 키맨의 마음을 움직이겠습니다.[정직하게]4학년 때, 'XXX' 수업의 과제를 마무리하던 중, 큰 오류를 발견했습니다. 기초자료인 손익계산서를 엑셀로 옮기는 과정에서 이익으로 표시되어야 할 수치가 손실로 기록되어 모든 분석이 잘못된 것입니다. 저는 교수님께 말씀드려 발표일을 미뤘습니다. 좋은 점수를 기대하지 않았지만, 교수님께서는 회계윤리를 언급 하시며 오히려 높은 점수를 주셨습니다. 정직한 숫자로 CJ제일제당의 장기적 이익을 보호하는 일, 제가 앞장서겠습니다.02.대학생활 중 가장 성취감이 컸던 경험과 목표 달성을 위한 본인의 노력에 대해 기술하여 주십시오.'조직에 대한 열정'과 '발상의 전환'을 통한 이슈 접근을 통해 제 담당 지역의 ONLYONE이 되겠습니다.[폐쇄 위기를 기회로]열정이란 어려운 상황에도 계속 도전하게 하는 원동력이라 생각합니다. 열정으로 소중한 것을 지켜낸 경험이 있습니다. 건물 내 연습 금지 조치로 음악동아리 CCC은 존폐의 위기를 맞이합니다. 대부분의 회원은 포기하고 '이제 끝낼 시간이구나' 라고 생각했지만, 당시 회장이던 저는 대학 생활의 대부분을 보낸 소중한 동아리를 포기할 수 없었습니다. 고민 끝에 학교를 벗어나기로 했습니다. 외부에 연습실을 가지게 된다면 오히려 자유로운 연습이 가능하리라 생각했기 때문입니다. 발품을 팔아 괜찮은 조건의 장소를 찾아냈고, 비상 회의를 소집해 저의 제안을 말했습니다. '교내 동아리인데 왜 굳이 밖으로 나가야 하느냐' 는 반대도 있었습니다. 하지만 저는 확실한 대안과 확신으로 설득을 이어 나갔습니다. 결국, 긍정적인 반응과 현실적인 자금 마련 방안을 이끌어낼 수 있었습니다. 지금은 선후배들이 함께하는 외부연습실, 자랑스러운 제 열정의 증거입니다.

취업| 2013.11.21| 3페이지| 3,000원| 조회(492)

제일제당, cj, 식품영업, Food sales

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현대자동차그룹 인적자원개발, 교육

HYUNDAI MOTOR GROUPCONTENTS 기업소개 현대자동차의 주요 교육프로그램 실제 교육 사례 리더십역량 교육사례 신입사원 교육사례 결 론창의적 사고와 끝없는 도전을 통해 새로운 미래를 창조함으로써 인류사회의 꿈을 실현 경영철 학경영철학과 비전을 달성하기 위해 모든 구성원들이 내재화하여 , 행동과 의사결정의 기준으로 추구하는 가치 핵심가 치 CUSTOMER 고객최우선 최고의 품질과 최상의 서비스를 제공함으로써 모든 가치의 중심에 고객을 최우선으로 두는 고객감동의 기업 문화 조성 CHALLENGE 도전적 실행 현실에 안주하지 않고 새로운 가능성에 도전하며 ' 할 수 있다 ' 는 열정과 창의적 사고로 반드시 목표 달성 COLLABORATION 소통과 협력 타부문 및 협력사에 대한 상호 소통과 협력을 통해 ' 우리 ' 라는 공동체 의식을 나눔으로써 시너지효과 창출 PEOPLE 인재존중 우리 조직의 미래가 각 구성원들의 마음가짐과 역량에 달려 있음을 믿고 자기계발에 힘쓰며 , 인재존중의 기업문화를 만들어 간다 GLOBALITY 글로벌 지향 문화와 관행의 다양성을 존중하며 모든 분야에서 글로벌 최고를 지향하고 글로벌 기업 시민으로서 존경 받는 개인과 조직이 된다현대자동차 그룹이 반드시 성취해야 할 향후 10 년 간의 사업 목표 자동차에서 삶의 동반자로 Lifetime partner in automobiles and beyond 인간중심적이고 환경친화적인 혁신 기술과 포괄적 서비스를 기반으로 최상의 이동성을 구현하여 삶을 더욱 편리하고 즐겁게 영위할 수 있는 새로운 공간을 제공 평생의 동반 자 생활의 동반 자 행복의 동반 자 비전 2020New Thinking. New Possibility. 고객 측면 좋은 품질의 차와 서비스를 통한 삶의 질 향상 새로운 이동문화 창조 자동차 산업 측면 고객이 원하는 바로 그것을 고객과 소통을 통해 제시 기업 측면 단순 제품 판매를 넘어서 글로벌 사회의 일원이 되겠다는 의지 내부 임직원 측면 업무와 전 생활 영역에서의 유연하고 긍정적인 자세로 더 나은 방식을 추구 새로운 가치 창조 브랜드 슬로건현대자동차그룹의 채용 1. 인재상 2. 모집단계 New Thinking Creator, New Possibility Explorer 3. 선발 1 차 면접 : 인성 면접 HKAT : 현대기아자동차의 인적성 시험 2 차 면접 : 임원 면접인재개발 원 현대자동차 인재개발원 마북캠퍼스는 그룹사 직원을 대상으로 공유가치와 그룹문화가 체화된 인재육성을 위해 노력1. The Best HRD Engine HRD 부문의 전문지식을 가지고 자동차를 움직이는 심장 기능을 하는 엔진과 같은 역할을 하는 곳임을 의미함 자동차 기술의 결정체는 엔진인 것처럼 회사 성장의 원동력인 인재를 육성하는 곳이 HRD 부문임 ‘ Best’ 는 우리가 지향해야하는 목적지를 의미 2. Leading 단순 support( 지원 ) 을 넘어서 HRD 부문은 회사성장을 주도적으로 이끌어 나가는 곳임을 인식함 HRD 담당자로서 가지고 있어야 할 제반 요소 ( 전문성 , 주도성 등 ) 를 포괄적으로 포함하는 개념 3. The Future Growth 인재육성을 통해 회사의 미래 경영에 기여함을 의미함 실용적이고 현장중심 교육을 통해 회사의 성장과 발전에 기여해야 하는 HRD 지향점 강조 인재개발 원 HRD 비전 및 미션Leadership _Biz 전반에 대한 글로벌 Perspective 를 갖춘 성과창출형 리더 양성 ▶ 팀장 , 실장 , 사업부장에 맞는 직책별 리더쉽 모델 및 필요역량을 정의하고 각 역량에 따라 보임 前 (Warm-up), 보임 時 (Start-up), 보임 中 (Build-up) 과정을 역할중심의 리더십 역량 강화에 중점을 두고 운영 ▶ 리더십역량 교육 ( 비전제시 · 성과관리 · 솔선수범 · 의사결정 · 직원육성 ) 을 통해 우수한 성과를 촉진하는 행동 · 기술 · 지식을 습득하여 조직의 고성과 창 출에 기여하는 관리자를 육성하는데 초점 교육과 정 ▼ Leadership Pipeline ▼ Leadership CompetencyProfessional _ 부문별 직무 전문성 향상 및 부문간 시너지 제고 교육과 정 ▶ 부문별 (Biz. Mega Process 별 ) 직무전문가 육성을 목표로 Basic- Advanced- Expert 의 단계로 운영 하고 있으며 , 정규과정 수료자에 대해 인증제를 시행 ▶ 그룹 · 부문간 이슈해결을 통한 시너지 제고를 위하여 팀장 이상을 대상으로 액션러닝 등 문제해결방식을 활용하여 운영 ▼ InnoBiz . School ▼ Academy ▶ 직무의 성격에 따라 성공적인 직무수행을 위해 요구되는 역량을 향상시키기 위하여 다양한 On, Off-line 과정을 운영 ▶ Job CompetencyValue _ 그룹의 핵심가치 내제화 교육을 통한 Global One Company 실현 교육과 정 신입임원을 대상으로 Biz Leader 로서의 핵심가치를 이해하고 Value 실천을 위한 소양을 증진함으로써 가치공유 및 확산의 역할을 인식하고 수행하는 것을 목표로 핵심가치 내재화 교육 신임관리자들이 조직과 개인가치의 공통점 및 의미를 도출하고 가치 실천요소를 확인하여 현업에서 Value 코칭 등의 중간관리자 역할을 수행하는 것을 목표로 핵심가치 내재화 교육 신임대리와 신입사원을 대상으로 실무자로서 직무와 Value 를 연계시키고 , 가치기반 직무수행의 의미를 파악하는 것을 목표로 핵심가치 내재화 교육 ▼ New Excutive ▼ Middle Manager ▼ AssociateGlobal _Value , Culture, Leadership 기반의 국내 및 해외법인 인력의 Globality 함양 교육과 정 회사에 대한 이해도를 높이고 , 비전 및 핵심가치를 내재화 Global e-Campus 를 통한 온라인과정 및 리더중심의 집합교 육 과정 현지인 관리자의 리더십 역량 강화 위 한 HKMC 글로벌 리더십 역량모델을 기반으로 On/Off 리더 육성 프로그램 다 문화권 직원의 다양성과 이문화에 대한 이해를 높이고 상호 화합과 협력을 도모하여 글로벌 환경에서 비즈니스 성과를 달성 할 수 있도록 함 글로벌 시대의 요구에 맞춰 임직원의 글로벌역량 강화를 위하여 다양한 방법으로 학슴자 수준에 맞는 어학 , 이문화 , 다양성 학습 contents 및 환경 제공 ▼ Core Value Program ▼ Managerial Leadership Program ▼ Culture Diversity Program ▼ Global Communication Program ▼ Culture Diversity Program선발된 우수 성과자들이 MBA 지식 습득 및 Application 능력 배양을 통하여 미래 경영자로서 갖춰야할 역량을 함양할 수 있는 기회 제공 _ 글로벌 경영안목 및 시장선도능력을 갖춘 Strategy Enabler 로서의 미래 경영자 양성 선발된 우수 임원들이 Global Business Perspective 확장 및 Leadership 함양을 통하여 글로벌 리더로서의 경영역량을 제고할 수 있는 기회 제공 현대자동차그룹의 Global Operation 을 지워하기 위하여 관련 부서에서 선발된 우수직원들을 대상으로 국내외어학 , 현업 OJT, 지역연구 , 연구과제 수행 등을 통한 지역전문가 육성 교육과 정 Talent ▼ Regional Expert ▼ GLP (Global Leader Program) ▼ GPP (Global Professional Program)그룹의 경영이념과 핵심가치를 체화하고 신입사원으로서의 기본자세를 함양하는데 목표를 두고 있습니다 . 현대자동차 그룹 일원으로서의 모습을 정립하고 다양한 실습 및 체험 프로그램을 통하여 팀윅과 도전정신을 함양합니다 . New Employee _ 현대자동차그룹의 미래를 책임질 신입사원들의 새로운 출발과 자동차산업 리더로서의 역량 강화 현대자동차 그룹 일원으로서의 자부심을 함양하고 공동체의식을 배양하는데 목적이 있습니다 . 경영층과의 대화를 통하여 회사의 비전을 공유하고 , 자연속에서 동기들과 함께하며 신입사원의 열정을 표출하고 자신의 꿈을 키워나가는 다양한 프로그램으로 구성되어 있습니다 . 교육과 정 ▼ Summer Rally ▼ New Employee Orientation실제 리더십역량 교육사례▶교육 대상 및 일정 안내 실제 리더십역량 교육사례▶교육 과정 일정 실제 리더십역량 교육사례▶교육 내용 실제 리더십역량 교육사례실제 신입사원 교육사례실제 신입사원 교육사례 ▶신입 사원 교육 소개실제 신입사원 교육사례 ▶신입 사원 교육 내용실제 신입사원 교육사례 ▶신입 사원 교육 내용실제 신입사원 교육사례 ▶신입 사원 교육 OJT실제 신입사원 교육사례 ▶신입 사원 교육 후견인 제도 일정실제 신입사원 교육사례 ▶신입 사원 수련대회실제 신입사원 교육사례 ▶신입 사원 교육 후 과제결론 ID OD CD ACADEMY INNOBIZ. SCHOOL VALUE NEW EMPLOYEE LEADERSHIP TALENT감사합니다 Q A{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2012.05.20| 29페이지| 4,000원| 조회(562)

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연결회계 내부거래 추정 리포트(대우조선해양-대우조선ENR)

들어가면서..연결재무제표를 작성하는 상장회사 중에서 적당한 회사를 고르는 것도 쉽지 않은 일이었습니다. 국내 대기업들의 특성상 지분구조가 복잡하며 순환출자 형태가 많아 지배종속 관계를 판단하기가 힘든 부분이 존재하였습니다. 적당한 규모의 회사를 찾던 도중 같이 레포트를 작성하게 된 조원이 면접 준비를 하고 있던 대우조선해양을 주목하게 되었습니다. 대우조선해양이엔알, 대우조선해양건설 등의 회사를 포함하여 기업집단을 이루고 있기에 연결재무제표를 작성하는 상장기업이며 본문에서 주로 다루게 될 대우조선해양이엔알 같은 종속회사는 대우조선해양이 지분을 100% 확보하고 있는 상태라 지배종속 관계가 명확하였으며 관심도 없는 적당한 규모의 기업보다는 과제를 진행하며 실질적인 도움이 될 수 있는 대우조선해양을 주제로 선정하게 되었습니다.1. 기업소개(1) 대우조선해양(주)- 명칭 : 대우조선해양주식회사(DAEWOO SHIPBUILDING&MARINE ENGINEERING CO.,LTD.)- 설립일자 : 2000년 10월 23일 대우중공업으로부터 회사분할에 의해 신설법인으로 설립- 자본금 : 961,954,000,000원, 보통주 191,390,758주(2010.12.31기준)- 주요사업LNG선, 유조선, 컨테이너선, LPG선, 자동차운반선 등 각종 선박과 FPSO, RIG선,고정식 플랫폼 등 해양제품, 그리고 잠수함, 구축함, 잠수함 구난함, 경비함 등 특수선을 건조하는 종합 조선·해양 전문회사입니다.- 현재 진행 사업1) 에너지사업(광구개발 등)에 지분 투자2) SPS(Sandwich Plate System) 공법의 조선/해양 적용 기술 개발 및 라이센싱 사업3) 풍력발전 사업4) 이산화탄소 포집 관련 신재생에너지 분야5) 러시아 국영 조선총괄그룹 USC사와 합작조선소 설립- 연혁1978년 대우조선공업주식회사 설립, 옥포조선소 인수1985년 MAST 경영혁신운동과 30만톤 VLCC 건조1993년 선박수주 세계 1위, 한국 최초 전투잠수함 건조1994년 대우중공업에 합병199가스 Trading 부문- 원유 수출입, 중개, 판매- 천연가스 및 LNG 수출입, 중개, 판매- 각종 광물자원의 수출입, 중개, 판매3) 해양장비 부문- 수중음향 관련 기술 분야- 수중로봇 관련 기술 분야- 기타 수중장비 관련 기술분야- 연혁2007년 해양장비전문자회사 DSME Utech을 에너지전문자회사 DSME E&R로 개편2008년 300억원 증자, 싱가폴 자회사 설립(DSME E&R Trading Pte Ltd.)2. 연결대상 종속회사 개황(단위 : 백만원)기업집단에 포함된 계열 회사의 수는 26개이며 모두 비상장법인으로 이루어져있으며 상기 13개사는 연결대상 종속회사입니다. 이 중 웰리브, 대우조선해양이엔알, 대우조선해양(산동)유한공사, DSME CANADA Holding 등의 회사는 대우조선해양의 지분율이 100%이기 때문에 내부거래 분석이 좀 더 용이하다 판단하였습니다. 그리고 대우조선해양이엔알의 경우 지배회사인 대우조선해양과 거래가 활발하며 상품매출 거래 규모가 커서 선택하였습니다.3. 내부거래 현황 및 추정 분개시작하기에 앞서 계열사간 내부거래의 추정은 공정거래위원회 공시 자료 중 하나인 ‘대규모기업집단현황공시’의 1회 공시용 자료를 근거로 하여 진행되었다는 점을 알려드립니다.또한, 대우조선해양이 100% 지배를 하고 있는 대우조선해양이엔알(이하 이엔알)과의 내부거래를 살펴볼 것이기 때문에 비지배지분과 관련된 정보는 나오지 않습니다.먼저 다음 표는 대우조선해양과 이엔알의 간단한 내부거래 내역을 보여줍니다.(단위 : 원)상품, 제품, 용역의 매출과 기타자산판매거래, 임차료 등의 내부거래가 존재하였으며 상기 표에 나타난 내부거래는 모두 상향거래입니다. 정확하게 판단할 수는 없지만 지배회사의 주요 상품이 배와 플랜트라서 그런지 지배회사로부터 종속회사로의 하향거래는 그 규모가 상대적으로 작았습니다.(단위 : 백만원)위의 표에서는 대우조선해양으로부터 자회사로의 하향거래를 볼 수 있습니다. 확인해보면 대우조선해양으로부터 이엔알로의 하향거래는 4억5천만원0)매출총이익51,000,00034,300,00085,300,00070,000,000결국 내부거래의 과정에서 과대계상된 재고자산과 매출총이익을 조정하여 당초에 이 거래가 없었다면 기록되었을 금액만큼 연결재무제표에 표시되게 합니다. 한편 차기에 나머지 30%의 재고도 모두 외부에 판매되어 미실현이익이 실현된다면 다음과 같은 분개를 합니다.(차) 이익잉여금 15,300,000 (대) 매출원가 15,300,000매출원가를 대변으로 하여 매출총이익을 증가시킵니다. 동시에 이익잉여금을 감소시켜주어야하는데 이것은 각 기업의 개별장부에는 연결조정분개가 기록되지 않기 때문에 전기에 미실현이익을 제거하는 분개를 하였더라도 당기의 단순합산결과에는 이익잉여금이 과대표시되어 있기 때문에 꼭 필요한 분개입니다. 또한 비지배지분이 존재한다면 당기순이익으로 인한 순자산 변동분 중 비지배지분 해당액을 나타내는 분개를 해야하지만 위의 경우에서는 지분율이 100%이기 때문에 비지배지분이 존재하지 않으며 또한 하향거래이기 때문에 그 계산에 있어서 영향을 미치지 않습니다.다음으로는 상향거래 부분을 분석해보도록 하겠습니다. 다만 상품과 제품은 그 회계처리에 있어서 대동소이할 것으로 예상하여 제품의 내부거래를 보는 것으로 하도록 하겠습니다.(1) 상품거래(단위 : 백만원)위의 상품거래를 살펴보면 당기에 연료관련 상품을 외상매출 형태로 이엔알이 대우조선해양에게 상향판매를 하였습니다.매출 규모는 89,195,000,000원이며 전기에는 19,301,000,000원의 거래가 존재하며 이하의 분석에서는 당기의 내부거래는 모두 차기에 실현된다는 가정을 하고 진행하겠습니다.(이엔알의 취득원가 88,000,000,000원 가정, 전기 매출분의 취득원가 18,000,000,000원)1) 지배력 취득 시점부터 당기초까지 종속기업의 순자산 변동분 중 비지배지분 해당액(차) 이익잉여금 0* (대) 비지배지분 0* 지배력취득시점에서부터 전기까지의 당기순이익 합계액 × 비지배지분율(0%)2) 내부거래의 상계 제거(차) 매무비 XX (대) 미지급급여 XX(차) 매출채권 XX (대) 용역매출 XX(차) 매출원가 XX (대) 노무비 XX당기에 제공받은 용역은 모두 매출원가에 가산되며 매출은 차기에 발생하는 것으로 가정.(대우조선해양이 계상한 당기의 노무비는 3,000,000,000원이라 가정, 전기의 노무비는 2,500,000,000원이라 가정)1) 지배력 취득 시점부터 당기초까지 종속기업의 순자산 변동분 중 비지배지분 해당액(차) 이익잉여금 0* (대) 비지배지분 0* 지배력취득시점에서부터 전기까지의 당기순이익 합계액 × 비지배지분율(0%)2) 내부거래의 상계 제거(차) 용역매출 3,184,000,000 (대) 매출원가 3,184,000,0003) 미실현이익의 제거(차) 매출원가 184,000,000 (대) 노무비 184,000,000상품거래의 재고자산과 같은 계정4) 전기 미실현이익의 실현(차) 이익잉여금 246,000,000 (대) 매출원가 246,000,000비지배지분 0** 대변에서 감소하는 매출원가 만큼의 양을 이익잉여금에는 지분율만큼 비지배지분에는비지배지분율만큼 배분해야 하나 비지배지분율이 0%이기 때문에 값이 0.5) 당기순이익으로 인한 순자산 변동분 중 비지배지분 해당액(차) 이익잉여금 0* (대) 비지배지분 0* (종속회사 당기순이익 - 184,000,000 + 246,000,000) × 비지배지분율(0%)당기발생 상향 미실현이익 전기 미실현이익중 당기 상향 실현이익(3) 기타자산내부거래(단위 : 백만원)위의 표는 기타자산내부거래의 내역입니다. 위를 보시면 하향거래가 202,000,000원 발생하였으며 상향거래가 11,000,000원 발생하였습니다. 용역매출과 마찬가지로 더 이상의 자세한 내역은 알기 어려우므로 다양한 관점에서 접근하고자 하향거래의 경우 상각자산인 기계장치의 거래로 가정하고 상향거래는 비상각자산인 토지의 거래로 가정하겠습니다.1) 하향거래 - 기계장치기계장치의 취득원가는 250,000,000원, 감가상각누계액은 50,000,000원, 잔존내용연수는된 유형자산처분이익을 제거합니다.* 미실현이익이 2,000,000원 발생하였고 잔존내용연수가 4년이므로 매년 500,000원 씩추가로 인식하였을 것이므로 이를 제거합니다.(2008년말 미실현이익 잔액 1,500,000원)b) 이엔알의 당기순이익 중 비지배지분 해당액(차) 이익잉여금 0* (대) 비지배지분 0* 이엔알 당기순이익 × 비지배지분율(0%)2009년 말a) 기계장치 하향판매의 내부거래 및 미실현이익 제거 및 전기 미실현이익 실현(차) 기계장치 48,000,000 (대) 감가상각누계액 50,000,000이익잉여금 2,000,000(차) 감가상각누계액 1,000,000 (대) 이익잉여금 500,000 -> 2008년도분감가상각비 500,000 -> 2009년도분* 2009년말 미실현이익 잔액 1,000,000원b) 이엔알의 당기순이익 중 비지배지분 해당액(차) 이익잉여금 0* (대) 비지배지분 0* 이엔알 당기순이익 × 비지배지분율(0%)2010년 말a) 기계장치 하향판매의 전기 미실현이익의 실현(차) 이익잉여금 1,000,000 (대) 유형자산처분이익 1,000,000** 상각자산의 특성상 외부로 매각하지 않더라도 미실현이익이 매년 감가상각비를 통하여 실현되는 특징이 있습니다. 그래서 처음에 인식한 2,000,000원의 미실현이익과 매각시 실된 미실현이익이 차이가 납니다.b) 이엔알의 당기순이익 중 비지배지분 해당액(차) 이익잉여금 0* (대) 비지배지분 0* 이엔알 당기순이익 × 비지배지분율(0%)2) 상향거래 - 토지이엔알의 토지 취득원가는 10,000,000원으로 가정하고 이것을 대우조선해양에 11,000,000원에 매각하였으며 기계장치와 마찬가지로 2008년 초에 대우조선해양에 매각하였고 대우조선해양은 2010년 초에 외부에 판매하였다고 가정하겠습니다.2008년 말a) 토지 내부거래 및 미실현이익의 상계제거(차) 유형자산처분이익 1,000,000 (대) 토지 1,000,000b) 이엔알의 당기순이익 중 비지배지분 해당액(차) 이익잉여금 0* (대.

경영/경제| 2011.12.28| 12페이지| 2,000원| 조회(204)

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재무제표분석 - LG디스플레이(2009~2010)

LG디스플레이 재무제표 분석 보고서I. 기업 소개1. 기업 개요LG디스플레이본사주소 : 서울시 용산구 한강로3가 65-228설 립 일 : 1985.2.27대표이사 : 권영수계 열 : 엘지종업원수 : 30,117(2010.12기준)보 통 주 : 357,815,700주LG디스플레이는 ‘2011년 수익성 No.1 Display Company' 라는 비전을 Pride, Reward, Career Success 로 이루어진 구성원 가치라는 근본적 경쟁력을 바탕으로 고객가치 창조와 인간존중 경영을 통하여 달성하겠다는 경영 이념을 가진 회사이다.LG디스플레이는 LG전자가 1985년에 액티브 매트릭스 액정 디스플레이(AMLCD)의 연구개발을 시작하였으며, 1990년에 기술 개발 성과를 바탕으로 양산투자를 시작하였고, 1998년에 LG전자(당시는 금성사)에서 자회사로 설립한 기업이다. 1999년 네덜란드의 전자회사인 필립스사가 50%의 지분을 매입하여 사명을 LG필립스LCD로 하였다가 2008년 3월 3일자로 사명을 LG 필립스 LCD에서 LG 디스플레이로 바뀌었다. 그리고 2009년 3월 12일 필립스 전자는 소유 지분을 전량 매각하였다.사업분야는 TV/IT/모바일용 LCD, LED 백라이트 LCD, 3D LCD 등을 포함하는 TFT-LCD(Thin Film Transistor Liquid Crystal Display)분야와 E-paper display를 포함하는 Flexible display 분야, OLED(Organic Light-Emitting Diode) 분야로 이루어져있다.사업장은 용산의 본사를 비롯하여 파주의 R&D센터와 파주와 구미의 공장 그리고 중국 난징과 광저우, 폴란드의 브로츠와프에 공장이 있다.2. 연혁1995.01 구미공장에 LCD 1공장(P1) 양산 개시1997.12 구미공장에 LCD 2공장(P2) 양산 개시1999.09 필립스와 합작2000.04 구미공장에 LCD 3공장(P3) 양산 개시2002.03 구미공장에 4세대 LCD 4공장(P4) 양산 개시,80318,551위험회피수단미지정 파생상품--39,649계64,020128,432179,668다음과 같음을 알 수 있다. 비유동자산으로 분류되는 당기손익인식금융자산은 Everlight Electronics Co., Ltd. 의 주식으로 이것은 당기손익인식항목으로 지정되지 않았다면 매도가능금융자산으로 분류되는 금융상품이다. 이 회사는 중국 소재의 LED 조명회사이며 2011년 초에 LG디스플레이가 20%의 지분을 가지고 이 회사도 20%의 지분을 가지는 조인트벤처의 형식으로 Eralite Optoelectronics (Jiangsu) Co., Ltd 라는 LED 패키징 회사를 설립하였다. 그러므로 당기손익인식금융자산이지만 이러한 배경이 있기에 보유하고 있다고 볼 수 있다. 나머지 매도가능금융자산의 내역을 살펴보아도 소량의 국공채와 원활한 재료 공급을 위하여 구입한 일부의 상환우선주가 전부이다.이러한 점에서 바로 LG가 말하는 ‘정도경영’이 보인다. 기업 소개에서도 잠시 언급했지만 윤리경영을 기반으로 꾸준하게 실력을 길러 정정당당히 승부하자는 이 경영 방침에 따라 단기매매증권이나 다른 여러 금융상품의 투자에 집중하기 보다는 회사의 역량 강화를 위해 유형자산이나 기타 연구/개발비에 투자하여 실질적인 성과를 창출해내고자 함으로 보인다.2. 재무상태표 Horizontal Analysis(단위 : 백만원)과 목제 26(당) 기말제 25(전) 기말제 25(전) 기초제 26(당) 기말제 25(전) 기말제 25(전) 기초자 산유동자산현금및현금성자산889,784704,3241,207,78673.67%58.32%100.00%금융기관예치금1,503,0002,500,0002,055,00073.14%121.65%100.00%매출채권3,883,4333,252,9452,296,646169.09%141.64%100.00%기타채권 1)301,543128,983132,787227.09%97.14%100.00%기타금융자산34,8282,73725,238138.00%10.84%100.00%재고자산7%2,165,40710.76%기타수익967,2293.87%1,186,7005.90%판매비-484,7141.94%-393,7711.96%관리비-434,8251.74%-279,4641.39%연구개발비-670,9122.68%-407,8572.03%기타비용-1,345,2795.38%-1,294,1526.43%영업이익1,024,3944.10%976,8634.86%금융수익242,9170.97%338,5301.68%금융비용-200,6720.80%-318,5551.58%기타영업외손익-14,6340.06%-6,2950.03%법인세비용차감전순이익1,052,0054.21%990,5434.92%법인세비용(이익)49,3570.20%-98,2710.49%당기순이익1,002,6484.01%1,088,8145.41%기타포괄손익매도가능금융자산평가손익12,2700.05%-27,0120.13%파생상품평가손익-0.00%2,5340.01%보험수리적손익4,4800.02%-18,8910.09%기타포괄손익 관련 법인세-4,0130.02%9,8140.05%법인세차감후기타포괄손실12,7370.05%-33,5550.17%총포괄이익1,015,3854.06%1,055,2595.24%4. 포괄손익계산서 수평분석(단위 : 백만원)과 목제 26(당) 기제 25(전) 기제26기제25기매출25,004,25720,119,342124.28%100%매출원가-22,011,362-17,953,935122.60%100%매출총이익 1)2,992,8952,165,407138.21%100%기타수익967,2291,186,70081.51%100%판매비-484,714-393,771123.10%100%관리비-434,825-279,464155.59%100%연구개발비-670,912-407,857164.50%100%기타비용-1,345,279-1,294,152103.95%100%영업이익1,024,394976,863104.87%100%금융수익242,917338,53071.76%100%금융비용-200,672-318,55562.99%100%기타영업외손익전율LG 디스플레이삼성SDI20*************72**************************6200556.6954.8539.0263.6137.5842.5059.8457.8344.6753.0427.9633.06활동성 분석은 자산을 얼마나 효율적으로 활용하는지를 나타나는 지표들로 여기서는 두 가지 지표, 총자산회전율과 매출채권 회전율을 통해 살펴보자면 총자산 회전율은 가지고 있는 자산을 바탕으로 얼마나 효율적으로 영업을 하고 있는지 나타내는 지표로서, LG디스플레이는 삼성 SDI에 비해서 2009년부터 거의 두 배의 수준을 보여주고 있다. 매출채권 회전율은 이 매출채권 회전율이 높다면 고객한테서 매출채권을 빨리 회수한다는 의미이므로, 빠르게 회수된 현금은 다른 투자에 유동적으로 쓰일 수 있으므로, 이 역시 자산을 효율적으로 사용하는데 큰 도움을 준다. 이는 LG 디스플레이와 삼성 SDI가 큰 차이를 보이지 않고 있다. 둘 다 2008년을 기점으로 매출채권 회전율이 감소하고 있으며, 삼성 SDI가 LG 디스플레이에 비해 근소한 수치로 높은 것을 볼 수 있다. 보통 매출채권 회전율보다는 1년을 매출채권 회전율로 나눈 매출채권 평균회수기간을 사용하는데, 이는 매출채권이 평균적으로 회수되는데 걸리는 기간을 나타나내는 수치로서, 보통 90이하이면 좋은 수치로 볼 수 있기에, LG디스플레이의 매출채권회수기간이 증가하는 추세이긴 하지만 어느 정도 양호 한 것으로 볼 수 있다.4. 수익성 분석1) 매출 총이익률 = 매출 총이익/매출액 * 100LG 디스플레이삼성SDI20*************72**************************6200512%9%14%15%-5%10%13%14%15%3%14%13%2) 매출 총이익 대비 판매관리비 비율 = 판매관리비 / 매출 총이익 * 100LG 디스플레이삼성SDI20*************72**************************6200553%45%31%29%-94%48%81%82%84%553%98%86%3)(PER) = 시가총액/당기순이익LG 디스플레이삼성SDI20*************72**************************6200514.2013.156.9113.18-12.9529.7351.0431.0464.46-5.1232.3022.112010년 전기전자업종평균 9.82보다 높은 수준의 PER를 가지고 있고, 이는 업종 평균보다 높은 가격을 받고, 고성장기업으로 인식되고 있다는 것을 말한다. 이는 PER를 기준으로 하였을 때 차익거래 관점에선 투자가 곤란하다는 것을 말하며, 이러한 PER에서 투자를 할 때에는 LG 디스플레이가 더 성장할 수 있다는 판단이 설 때 실행해야 한다. 추정증권사 6개사의 추정 PER는 26.92배에 해당되며), 이는 LG디스플레이의 성장을 낙관적으로 보고 투자 여력이 있음으로 판단하나, 애널리스트의 보고서들은 기본적으로 주가에 대한 낙관적인 경향을 바탕으로 추정하므로 이 역시 하나의 투자 자료로서 참고만을 하여야 할 것이다. 물론 낙관적인 경향에 중심에는, 중국시장에서의 LG디스플레이가 점유율을 높여갈 것이라는 전제가 자리잡고 있다. 최근 LG의 광저우 법인이 5월을 기점으로 LCD 모듈 누적 1억대 생산을 돌파 하였으니, 이러한 기대감이 충분히 근거가 있음을 알 수 있다.) 그리고 주가 수익배수가 2008년부터 지속적으로 상승하고 있으므로 이러한 기대심리가 상승하고 있는 것은 지표로서 확인 할 수 있다.3) 주당장부가치(BPS) = 자본총액/발행주식 총수LG 디스플레이삼성SDI20*************72**************************6***************************************81094669*************9931003524) 주가순자산배수(PBR) = 시가총액/자본총액LG 디스플레이삼성SDI20*************72**************************620051.311.390.812.141.452.001.311.360.550.650.631.16PBR다.

경영/경제| 2011.12.28| 23페이지| 3,000원| 조회(497)

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