[경제학개론]• 주제 : 기업의 총 수입을 결정하는 것이 무엇인지 설명하고, X재를 생산하는 기업이 총수입(매출액)을 증가시키기 위해서는 가격을 인상해야 하는지 인하해야 하는지 구체적 이유를 들어서 설명해봅시다Ⅰ. 서론보통 기업은 주식회사의 형태를 띄고 조직을 이루고 있는 생산 활동 주체로 여겨지고 일종의 복합적 형태 조직으로서 시장에 존재하는 다양한 계약 관계들을 결집하고 있는 주체적 특성도 가지고 있다. 기업이라는 존재에는 경제적으로 뚜렷한 동기를 갖고 있는 실체적 의미와 함께 시장 경제의 일부분을 구성하는 기본적 단위이자 구성요소라는 의미가 존재하는데, 결과적으로 봤을 때 기업이 가진 목표 및 목적은 이윤이라는 점에는 변화가 없다. 그러나 경제에는 많은 변수들이 존재하고 이에 단순 지표만 가지고서는 이윤을 증대 시키는 것이 불가능하다. 따라서 본문을 통해서는 가격 탄력성에 따라 총 수입이 어떻게 변하고 변하는 이유는 무엇인지, 기업이 수입을 증가 시키기 위해서는 가격을 어떤 방향으로 설정해야 하는가에 대해 논의하고자 한다.Ⅱ. 본론[총수입의 개념]총수입이라는 것은 재화의 가격과 판매량의 곱으로 표현되는 부분이며 기호로 표현했을 때, TR(TOTAL REVENUE)=P*Q로 표현된다. 이에 판매량 또는 가격이 증가할수록 총수입은 커지게 되고 관계의 비례성은 다음의 그래프로 표현된다.[그림1] 총수입타TR=Q*P총 수입을 결정하는 것은 수요량과 가격이라는 것을 알 수 있고 소비자의 총 지출액 자체가 총 수입과 같다는 것도 파악할 수 있다.뿐만 아니라, 총수입은 수요의 가격 탄력성과 밀접하게 관계를 맺고 있는데 수요 가격 탄력성이라는 것이 상품의 가격이 한 단위 변화할 때 상품 수요량의 변화량이라는 의미이다. 수요의 가격 탄력성이라는 것은 가격 및 수요량에 대한 변화율로서 사용되므로 타 재화들의 가격 변화에 따른 민감도에 대해서도 비교할 수 있고, 한 상품의 가격 및 수요 가격 탄력성은 수요의 법칙에 따라서 반대 방향으로 변화하게 된다는 점도 알 수 있게 된다. 또한 총수입이 수요 가격 탄력성과도 밀접한 관련이 있다는 부분에서, 수요 가격 탄력성이라는 것이 한 상품의 가격이 변할 때 상품 수요량이 어느 정도로 변화하는가를 측정하는 지표이며 이때 수요의 가격 탄력성이란 가격 및 수요량의 변화율을 사용하게 되는 것이므로 타 재화의 가격이 변화하는 것과 관련한 민감도를 비교할 수 있도록 한다.예컨대, 가격이 상승한 경우 탄성이 비 탄력적이라면 가격 상승률에 비해서 수요량이 감소한 비율이 더 작기 때문에 결과적으로 총 수입은 증가하게 된다. 반면 가격이 상승한 경우 탄력적이라면 가격 상승률보다 수요 감소율이 크기 때문에 총 수입은 감소하게 된다.가격이 하락하는 경우 비 탄력적이라면 총 수입이 감소하고, 가격이 하락하는 경우 탄력적이라면 총수입이 증가하게 되는 원리이다.이에 따라서 총 수입 변화가 발생하게 되는 것이며 수입을 증가시키기 위해서는 각 조건에 맞도록 설정해야 한다.Ⅲ. 결론본문을 통해 가격, 수요의 가격 탄력성에 대해 살펴봤다. 이에 기업 최대 목표인 이윤 즉 총 수입을 증가시키기 위해서는 어떤 방식과 조건 하에서 가격을 설정해야 하는지 이해할 수 있었고, 결론적으로 봤을 때 수요 가격 탄력성을 고려하여 이에 따라 가격을 설정해야 하고 기업의 입장에서 봤을 때 수요가 가격 탄력성을 시기에 맞게 적절하게 파악하고 결정할 필요성이 있을 것으로 판단한다.‘재화를 더 많이 팔기 위해서는 가격을 내려야 한다’는 것을 의미하지만, 재화의 가격이 변화하는 것에 따라서 수요의 양이 어떤 방향으로 변하는가 와 관련한 정보만 가지고서는 기업의 이윤 극대화를 실현하기에 불충분하다. 이에 기업이 더 알고자 하는 것은 재화의 가격이 오르거나 내릴 경우 수요가 얼마나 증가 또는 감소하게 될 것인가에 대한 정보라고 할 수 있고 이에 수요의 가격 탄력성이라는 개념은 기업이 알고자 하는 정보를 제공할 수 있다는 점에서 의의가 있다. 다시 말해서 본인들의 판매 물품, 재화 및 서비스에 대해서 수요의 가격탄력성이 탄력적인 경우 가격 인하의 방향이 수입 증가로 이어질 수 있으며 반대로 수요의 가격 탄력성이 비탄력적인 경우 가격 인상의 방향이 매출 상승으로 이어지는 길이다. 이와 같은 수요 가격 탄력성 개념이 각 기업들의 판매 전략과 관련해서 뿐만 아니라 정부에 대해서도 공공정책의 성공 여부를 판단하는데 영향을 미칠 수 있다.Ⅳ. 참고문헌(1) 한울평생교육원 – 경제학개론 교육자료 – 황정빈 교수님(2) 디지털 네트워크 융합 전략 경제학(다음블로그/미시경제학파트) - Hyperlink "http://blog.daum.net/ecomania/13026981" http://blog.daum.net/ecomania/13026981(3) 다음 블로그 경제 파트 - Hyperlink "http://blog.naver.com/xpiart" http://blog.naver.com/xpiart(4) 가격관리의 이해 – 이진희, 황화철
