Ⅰ. 영업목표: 향후 온라인 마케팅시장의 치열한 경쟁 속에서 살아남기 위해서는 먼저 회사상품에 대한 전문적인 지식 습득 능력을 배양함과 동시에 광고주에 대한 지속적인, 철저한 관리를 함으로써 최고의 만족을 위해서 영업활동을 전개하겠습니다.또한 고객확보→ 니즈환기→ 상품제안의 업무를 단계적으로 파악함으로써 궁극적으로는 수익창출을 하며 고객에게는 높은 광고효과와 회사에게는 높은 거래실적과 이익을 안겨주면서 고객-본인-회사가 모두 발전할 수 있는 전문적인 영업인이 되는 것이 영업목표입니다.◆ 목 표 (1년 간의 예상 영업목표)기간1개월3개월6개월9개월12개월계약건수환 산Ⅱ. 영업전략1. 고객창출: 온라인상, 사업체 Call, 메일링, 마케팅모임(MMP), 기존 광고주로부터의 소개 등의 방법으로 만날 수 있는 모든 광고주2. 초회면담 및 컨설팅: ① 공감대형성 - 거부감을 녹여라초회면담을 위해 구상과 준비를 하고 드디어 고객을 만나 악수를 나누고 자리 앉으면 잘 아는 사람이라도 긴장감과 상대에 대한 경계심이 몰려와 어색하고 불안함. 짧은 시간에 거부감을 없애고 공감대를 형성하기 위해 격에 맞는 상대 칭찬(상대에게 어울리는 칭찬, 듣고 싶은 칭찬, 인정하는 칭찬), 만남의 의미, 시사성 이야기 등 상대를 세워주면서 호감을 주어야함. + 추가적 질문 (ex) 요즘 바이럴마케팅이 광고시장에서 열풍인데 혹시 들어보셨어요?② 영업에 대한 자기 신념 피력광고 영업일을 하는 것이 단순히 회사 상품을 판매하기 위함이 아니라, 높은 광고효과와 수익을 위해 서포트해줄 전문가로서 광고주들의 더 큰 성공을 위한 다양한 방법을자사에 성격에 맞게 제안하고 컨설팅해줌에 그 목적이 있음을 피력③ 특징 있는 회사 소개회사 소개는 회사의 이미지와 차별화된 장점을 나열식 전개가 아닌, 대표적 이미지(제안서,reference)와 함께 장점을 간단하게 설명( 퀄리티, 기술력 , 운영 관리능력 등 )④ 해결안 제시해결안은 광고주의 이익과 연결해야함. 해결안을 통해 아무리 장점을 말해도 그 장점이당사의 성격과 직결되지 않으면 공허한 소리로 들릴 수 있음. 적합한 방법을 제시하고 이 해결안을 따르면 현저한 이익을 본다는 것을 제시해야함. (광고주의 이름을 불러주면서 상품이 이익을 제시)- 키워드 상위노출 이점, 브랜드 블로그 제작, cafe 관리 및 상위노출, 지식in페이스북 관리 및 좋아요- 페이지 이벤트, 언론보도, 연관검색어,홈페이지 제작,파워블로거 섭외, 기자 간담회, 서포터즈 활동 등* - [초회면담 요약 ]마케팅시장에 대한 지속적인 관심유도와 정보를 제공함으로써 광고주들의 니즈환기 -> 진행사례를 담은 reference를 통하여 광고주에게 적합한 구체적 홍보방안 제시 ->효과가 있을만한 상품 package 제안 (온라인마케팅 뿐만 아니라 간담회,서포터즈 같은 오프라인 상품도 제안함으로써 온라인마케팅회사가 아닌 ‘종합광고대행사’ 로서의 이미지재고) -> 계약 및 진행3. 고객 확보 및 관리: 광고주들에게 주기적인 DM(data e-mail) 발송과 TM(tele marketing)을 통해 마케팅에 대한 이해와 자사 상품의 광고효과 및 이점 피력을 위한 노력 추구( 1일 - 10 call , 1 방문)Ⅲ. 영업력 확장을 위한 자기발전계획1. 바이럴마케팅 및 상품에 대한 기초지식의 습득 및 영업을 위한 교안작성, 시뮬레이션, 실전 매매를 통한 영업기술 배양2. 정보력 강화를 위한 동종업계의 동기 및 타사와의 대인관계 활성화=> MMP(마케팅모임까페) 및 메신져 등으로 정보교환 및 주기적인 모임을 통한 네트워크의 연속성을 위한 지속적인 노력3. 영업 업무 뿐만 아니라 회사의 모든 업무를 수행 할 수 있는 능력배양4. 건강한 체력 관리를 위한 운동 지속5. 월간-주간 계획표 작성을 통해 스케줄 관리 및 진행상황 보고* 첨부 - 월간-주간 계획표 양식월간 영업계획표
