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타오바오 전략

TAOBAO CASE STUDYContents 1 2 3 4 5 Q.1 What are the Ebays strategies for international expansion? Q.2 What was the biggest current problem of Taobao ? Q.3 What was the biggest current problem of Taobao ? Q.4 Was ‘ Zaho Cai Jin Bao ’ the right way to monetize Taobao’s marketplace? If yes, Why? Case summaryFlow chart about online marketplace in china Summury 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 Alipay 도입 Taobao 설립 추진 Ebay 의 몰락 Taobao C2C 시장 1 위 Ebay 사이트 폐쇄 b2c 상청 오픈 Ebay 의 Eachnet 완전 인수 Eachnet 설립 Ebay 의 Eachnet 투자Question1 Q. What are the ebays strategies for international expansion? 자체 진입 합병 및 인수 파트너쉽 체결 IT 인프라 To Have a Global Market “A key element of our growth strategy is to continually expand the eBay marketplace to new communities around the world” Ebay’s goalQuestion1 A. Taobao 와 Ebay 와의 전략 비교표 Taobao’s Strategy Ebay’s Strategy Fast Move 전략 사용 └ 문화적 동질성 , 지리적 인접성 국가 진출 └ IT 인프라기반 국가로의 진출 └ 진출국가의 유수사이트 인수 일본에서의 실패  요인분석 - 중국진출 └ 일본진출에서의 교훈  보완 └ First mover (c2c) └ 자금력 (Each net 인수 ) └ 유료서비스 철저한 경쟁사분석 └ Ebay 와 차별화전략 구축 - 문화  중국다움 └구매패턴 O, 취향고려  소비자의 이해↑ b2b 기반 ( 알리바바 ) - c2c 활용 - alipay └ 거래 안정성 ( 정서 ), 편의성 비전 : 수익창출보다는 시장장악 └ 수수료 X └ 낡은 중국 유통 인프라의 대체 / 개선Q. What made Ebays shut its site in china? Question 2 Ebay 의 실패 일본진출 실패 1 2 3 후발기업으로서의 진출 진출시 현지화고려 X 일본인에 대한 Needs 이해 부족 중국진출 실패 1 2 3 일본시장에서의 교훈 - 보완 - but 미비 First Mover 로서 c2c 시장 선점 - 잠금전략 X 경쟁사 Taobao 전략에 미온적 대응 아시아지역권 실패 1 2 3 현지사정파악 X 아시아문화권 이해부족 글로벌 성공의 도취- Ebay 와 Taobao 의 거래 시스템의 차이 Question 2 판매자 구매자 Paypal Ebay’s pay system 판매자 구매자 Alipay trust Taobao’s pay system- 자국산업보호에 따른 배타적 법 적용 Question 2 중국 정부 원만함 X Taobao 우호적 소득세 인하 Ebay 배타적 고강도 세무조사 높은 소득세 반독점법 반노동법Q. What was the biggest current problem of Taobao ? Question 3 c2c 시장 내 성공 확실한 수익모델의 부재Question 3 A. 확실한 수익모델의 부재로 악순환 형성 가능성 무료 수수료 서비스 매출↓ 재투자↓ 성장↓ 무료 수수료 서비스 정책은 근시안적인 수익창출 보다는 M/S 의 향상과 낡은 유통 인프라의 대체를 목적으로 하였음 .  인지도 , 신뢰도 획득 but 재무구조 X 현재 IT 업계의 대부분의 수익모델이 선장악 후컨텐츠 판매의 형태로 이루어 지는 것을 볼수 있는데 그와 같은 맥락 중 하나이나 추가적 해결 노력 필요 └ (ex : 카카오톡 - 플러스친구 , 기프트콘 )Q. What was the biggest current problem of Taobao ? Question 3 c2c 시장 내 성공 잠재적경쟁자 확실한 수익모델의 부재A. Ebay 의 몰락과 잠재적 경쟁자 Paipai 의 등장 Question 3 100 80 60 40 20 Market share of c2c Marketplace in china 0 02 04 05 06 07 03 Taobao Ebay Paipai Harvard business school REV : 2009-6-30, exhibit 8Q. What was the biggest current problem of Taobao ? Question 3 c2c 시장 내 성공 시장 Trend 변화 잠재적경쟁자 확실한 수익모델의 부재Question 3 A. 시장 트랜드 변화로 다원화 경쟁 가능성 증가 중국 내 Marketplace 의 Trend 의 변화 다원화 경쟁체제 c2c Taobao 오프라인 기업 QQ 상청 Ebay b2c b2b c2c b2c b2cQuestion 4 Q. Was ‘ Zaho Cai Jin Bao ’ the right way to monetize Taobao’s market place? If yes, why? 시장분석 Current trend c2c 시장에서 Taobao 의 독점적 성공 시장트랜드 : c2c - b2c └ 품질 , A/S, 브랜드 중요↑ - 편의성 └ 다른인터넷매체 (ex: 포탈 ) 과의 연계성↑ └ 정보제공사이트등장 똑똑한 소비자 └ 정보수집능력↑ └ 스마트폰 보급 증가↑ 자사분석 About Taobao b2b 와 c2c 시장에서의 성공 독점적 지위 활용 가능 └완벽한 시장 독점으로 전략적 실행 우위 / 동기 - 수익모델 : Zaho Cai Jin Bao └ ① Keyword 경매 ②등록한 제품이 팔렸을 때 수수료 부과 문제제기 Problem c2c - 신뢰부족 프리미엄 판매자의 신뢰성 - 프리미엄 판매자의 신뢰성을 증명하는 것이 관건 기준없는 선정 품질 저하 신뢰성 저하구매자 Taobao 프리미엄 판매자 일반 판매자 강력한 인증절차 품질 , 신뢰 , 사후관리 낮은 신뢰 , 거래량 ↓ 거래량 ↑ Question 4 A. ‘ Zaho Cai Jin Bao ’ 가 프리미엄 판매자의 신뢰성을 향상시킬수 있도록 함으로서 , b2c 와의 경쟁력을 향상시키고 , 수입의 안정성 확보를 가능하토록 해야 함 신뢰성 향상 및 b2c 와의 경쟁력 확보Q n A?THANK YOU{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2014.11.13| 18페이지| 4,000원| 조회(323)

경영전략, 중국, 전략, ebay, 알리바바, 타오바오, taobao, paipai, Zaho Cai Jin Bao

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월마트 경영전략

Wal-Mart Case Study01 Index Explain about ‘procurement’ and ‘distribution’ 02 Pick out four of nine and explain 03 How do we determine the level of surplus profit? ▶ Wal -mart Case Study - Index01. Explain about ‘procurement’ and ‘distribution’Procurement Distribution ▶ Wal -mart Case Study - 01▶ Wal -mart Case Study – 01. procurement Procurement 1 ) 월마트 초기 조달 방식 @ 구매 출장의 형태 – Walton 의 사례 ( 출장비는 구매 상품의 1% 도 초과하면 안됨 ) @ 1 차 공급자와의 직접적인 거래를 통해 원가의 3~4% 절감 @ 상대적으로 인지도가 낮은 무명의 공급자들과 거래 확대 및 사무실을 세움 에이전트와의 관계 종료 / 직원 고용 2) 월마트 의 협상 방식 공급자와 집중적으로 단일 가격을 맞추는데 집중▶ Wal -mart Case Study – 01. procurement Procurement 3) EDI ( 전자 문서 교환 ) @ 공급자들과 예측 , 계획 , 보충 및 운송과정에 대해 효과적으로 소통하기 위해 사용 @ Retail Link – 공급자들에게 다양한 정보 제공 @ 2002 년 – 공급자들의 커뮤니티를 위한 실시간 데이터 자원을 유일하게 보유 4 ) 데이터베이스 정보 활용 @ 방대한 양의 데이터베이스 – 지속적인 개발로 다른 시스템에 활용 ( 아마존 , Drugstore 등 ) @ 재고 부족 및 과잉 문제 해결 @ 공급자 – 처리량 증가로 경제 상황 대비 / 효과적인 제조 환경▶ Wal -mart Case Study – 01. procurement Procurement 5 ) 상위 공급업자들과의 제휴 @ 상 위 75 개의 공급자들과 전략적 토의를 촉진함 @ 거 대 규모의 공급업자가 더 많은 성과를 창출할 수 있는 고객이 됨 @ P G 사례 – 2003 년까지 월마트의 주요 고객 , 총 세입의 약 17% 차지 6) 국제 적 조달 @ 국제적인 조달을 통해 일반적인 상품에 드는 비용을 10~20% 까지 감소 @ 국제적 공급자들의 법적 기준 위반 – └ 지 역 법과 규정을 준수하도록 엄정한 기준요구Distribution Procurement ▶ Wal -mart Case Study - 01▶ Wal -mart Case Study – 01. Distribution Distribution 1) Sam Walton 과의 인터뷰 창고형태 의 매장을 세운 이유 , 하루 교통권 안에 유통 센터를 세우는데 투자를 아끼지 않음 2) 유통 센터 형태 - 수레형 네트워크 구조 내용 - 트럭이 상품을 받아 분류되고 매점으로 전달 / 주문 된지 48 시간 이내 완료 유통센터 규모 – 백만 평방 규모 / 높은 자동화 / 평균 7000 만 달러 투자▶ Wal -mart Case Study – 01. Distribution Distribution 3) 재고 회전율 증가 “Back room” - 단순한 저장 지역이 아닌 더 많은 판매를 위한 공간으로서 사용 “Scan N Pay” – 상품이 판매될 때까지 공급자가 상품에 대한 소유권을 가지게 함 4) 효과적인 유통비용 절감 전략 @ Cross-docking @ RFID 태그 사용▶ Wal -mart Case Study – 01. Distribution Distribution 3) 재고 회전율 증가 “Back room” - 단순한 저장 지역이 아닌 더 많은 판매를 위한 공간으로서 사용 “Scan N Pay” – 상품이 판매될 때까지 공급자가 상품에 대한 소유권을 가지게 함 4) 효과적인 유통비용 절감 전략 @ Cross-docking @ RFID 태그 사용02. Pick out four of nine and explain (Which enable Wal-Mart to sell goods at lower price)이미지 출처 : the geography of transport systems ▶ Wal-mart Case Study – Pick out four of nine and explain 4 Strengths 1) Mastered “Cross-docking” Inbound trucks Store-bound trucks 유통센터 + Hub-and-spoke 네트워크 구축 Distribution costs 2-3% Wal-Mart VS 4-5% others▶ Wal-mart Case Study – Pick out four of nine and explain 2) Using “RFID” tags Inbound trucks Store-bound trucks 제조지점에서 제품 케이스에 태그 부착 , 유통 자동화 촉진 Cost Savings 6% 4 Strengths▶ Wal-mart Case Study – Pick out four of nine and explain 3 ) communicate “EDI” 공급자들과 효과적 정보 공유 , 긴밀한 partnership 형성 및 Retail Link 구축 Rapid Response Stock-out overstocking 4 Strengths - 수요예측 - 공급계획 - 재고보충 - 제 품운송▶ Wal-mart Case Study – Pick out four of nine and explain 4 ) Global procurement “If Wal-Mart ….” Reduce cost of goods 10% - 20% 4 Strengths - 수요예측 - 공급계획 - 재고보충 - 제 품운송03. How do we determine the level of surplus profit?막스의 이론과 surplus profit A 기업 B 기업 8 시간 노동자 (3) 자본 가 ( 5 ) 노동자 (5) 자본 가 (3) 논점 : ( 경계선 ) 을 어디에 위치시켜야 하는가 ? ▶ Wal-mart Case Study – 03. 개요 매출총이익률 ! 매출총이익 = 매출총이익률 매출매출 (-) 매출원가 매출총이익 ▶ Wal-mart Case Study – 03. 초과이익 수준 결정 할인유통업 I/S Vendor 들로부터 공급받는 원가를 낮춤으로써 기업의 매출총이익율은 높아지게 됨 . 산업평균 ( 예 : 할인유통업 ) 의 매출총이익률을 산정하고 , 특정업체의 매출총이익률이 이를 비정상적으로 상회할 경우 surplus profit 이 발생했다고 추정함 .▶ Wal -mart Case Study – 03. example Vendor Wal -mart Single Price 협상 90$ - 85$▶ Wal -mart Case Study – 03. example 원가 공급가 판매가 20$ 45$ 85$ 20$ 50$ 90$ 공급지 Wal-Mart XX-Mart 판매수량 120 100 총 판매액 10,200 9,000 Vendor 의 공급단가를 줄여 가격우위를 확보함으로써 판매수량이 증가하고 이로 인하여 타 업체에 비하여 총매출이 증가 1) 공급 단계별 가격 변화 추이▶ Wal -mart Case Study – 03. example 1) 각 주체별 수입 현황 Vendor 4000 3,000 공급지 수입 4800 3,000 총 판매액 10,200 9,000 XX-Mart 공급지 Wal-Mart 월마트의 수입은 증가하였지만 Vendor 의 수입은 100 개를 납품한 XX-mart 와 120 개를 납품한 Wal-Mart 에서 동일한 수익을 올리고 있음▶ Wal -mart Case Study – 03. example 1) 각 주체별 I/s 10,200 9,000 5,400 5,400 5,000 2,400 4,800 4,000 3,000 Wal-Mart XX-Mart Vendor (W) 매출액 매출원가 매출총이익 5,000 2,000 3,000 Vendor (X) 47% 44% 55% 매출총이익률 60% 월마트의 매출총이익률이 산업평균보다 높은 까닭은 Vendor 의 손해감수에 있음 . 그러므로 Vendor 나 기타 공급자들을 squeeze 하는 경우 산업의 매출총이익률의 평균을 상회한다면 이 초과 분에 한해서는 surplus profit 으로 정의하여 분배하여야 함Q AThank you for listen our presentation{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2014.11.13| 25페이지| 3,000원| 조회(166)

경영전략, 경영, 유통, 전략, 월마트, 초과이익, 월마트 분석, 월마트 전략, 월마트..

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국민체육진흥공단 경영분석 PPT

국민체육진흥공단 경영분석INDEX 01 체육진흥공단 소개 02 SWOT 분석 03 고유사업부문 재무비율분석 04 종합적분석 (ROI 기법 ) 05 결론 및 시사점 06 질의응답 및 자료출처알리는 글 유의사항 본 PPT 는 수집한 재무정보를 토대로 작성된 것이며 국민체육공단의 이해를 돕기 위해 제작된 자료입니다 비전문적 자료이기 때문에 참고용으로만 활용하시기 바랍니다 .01. 기업분석개요I. 국민체육진흥공단소개 공단개요 주요연혁 공단조직도 사업안내 공단평가 주요현황 기업명 국민체육진흥공단 이사장 정정택 주소 서울 잠실 올림픽회관 설립년도 1989 년 4 월 기업형태 기금형 준정부기관 사업부문 기금조성사업 및 국민체육진흥기금 지원사업 직원수 2012 년 현재 881 명 ( 비정규직 포함 ) - 공단 개요 서울올림픽기념국민체육진흥공단은 제 24 회 서울올림픽대회를 기념하고 국민체육진흥을 위한 사업을 수행하기 위하여 문화체육관광부장관의 인가를 받아 1989 년 4 월 20 일 공익법인으로 설립되었습니다 . 국민체육진흥공단은 대한민국 체육재정의 든든한 후원자로서 온 국민이 스포츠로 하나되고 스포츠 생활화를 통해 건강한 삶을 누릴 수 있는 선진 스포츠 복지국가를 만들어 가는데 최선을 다하고 있습니다 . 세계가 부러워하는 스포츠 복지 구현을 위해 ! 국민행복을 위해 !- 주요 연혁 날 짜 내 용 1989 년 04 월 서울올림픽기념국민체육진흥공단 설립 1990 년 09 월 서울올림픽파크텔 개관 1994 년 10 월 잠실경륜장 개장 2001 년 10 월 스포츠토토 ( 체육진흥투표권 ) 발매 2002 년 06 월 미사리 경정장 개장 2006 년 02 월 광명돔경륜장 개장 2007 년 09 월 Tour de Korea 2007 개최 I. 국민체육진흥공단소개 공단개요 공단조직도 사업안내 공단평가 주요현황 주요연혁출처 : 국민체육진흥공단 홈페이지 - 공단 조직도 I. 국민체육진흥공단소개 공단개요 주요연혁 사업안내 공단평가 주요현황 공단조직도출처 : 국민체육진흥공단 홈페이지 I. 국민기 시작하여 본격적인 성과향상이 이루어지는 단계 국민체육진흥공단 D C B A 연기금형 준정부기관 16 개사 中 4 위 출처 : 공기업 ․ 준정부기관경영실적 평가보고서 I. 국민체육진흥공단소개 공단평가 주요연혁 공단조직도 사업안내 공단개요 주요현황결산년 매출액 순이익 총자산 자기자본 비고 2011 4,796,348 15,853 1,350,448 397,684 2010 4,595,477 40,469 1,343,421 381,832 2009 4,386,168 -4,471 1,287,854 341,363 - 주요 현황 출처 : 국민체육진흥공단 재무상태표 및 손익계산서 주요현황 주요연혁 공단조직도 사업안내 공단평가 공단개요 I. 국민체육진흥공단소개 단위 : 백만원- 투표권 성장추이 출처 : 국민체육진흥공단 재무상태표 및 손익계산서 주요현황 주요연혁 공단조직도 사업안내 공단평가 공단개요 I. 국민체육진흥공단소개- 경륜 / 경마 비교 출처 : 국민체육진흥공단 재무상태표 및 손익계산서 주요현황 주요연혁 공단조직도 사업안내 공단평가 공단개요 I. 국민체육진흥공단소개 2007 년 2008 년 2009 년 2010 년 2011 년 경마사업 65,404 74,222 72,868 75,768 77,869 경륜사업 17,522 17,174 18,426 20,050 20,62402. SWOT 분석SWOT II. SWOT 분석 O T S W - 재정적안정 - 독점사업 - 현대적시설 - 비영리성 - 좋지않은이미지 - 스포츠관심확대 - 국제스포츠행사 - 웰빙 - 사행성03. 재무비율분석요약재무상태표 재무비율현황 유동성분석 레버리지분석 안정성 / 자산구성 구분 2007 년 결산 2008 년 결산 2009 년 결산 2010 년 결산 2011 년 결산 자산 유동자산 667,165 770,397 870,289 971,508 968,270 비유동자산 451,347 447,430 417,565 371,913 382,178 자산총계 1,118,512 1,217,827 1,287,854 1,343,42147,073 347,073 345,834 345,834 345,834 기타 0 0 -4,471 35,998 51,850 자본총계 347,073 347,073 341,363 381,832 397,684 - 요약 재무상태표 단위 : 백만원 출처 : 알리오 - 공공기관 경영정보 공개 시스템 III. 고유사업부문 재무비율분석 - 재무상태표재무비율현황 요약재무상태표 - 재무비율현황 유동자산 ( ₩ 968,270) 유동부채 ( ₩ 831,316) 비유동부채 ( ₩ 121,448) 자본금 ( ₩ 345,834) 기타 ( ₩ 51,850 ) 비유동자산 ( ₩ 382,178) 2011 년 재무상태표 비율현황 III. 고유사업부문 재무비율분석 유동성분석 레버리지분석 안정성 / 자산구성항목 2011 년 평균 마사회 평가 유동비율 116% 148% 387% 불량 당좌비율 116% 148% 385% 불량 현금비율 14% 16% 65% 불량 순운전자본비율 10% 15% 22% 불량 - 유동성분석 III. 고유사업부문 재무비율분석 유동성분석 요약재무상태표 재무비율현황 레버리지분석 안정성 / 자산구성항목 2011 년 평균 마사회 평가 부채비율 240% 254% 12% 불량 자기자본비율 29% 28% 89% 불량 차입금의존도 6% 6% 0% 양호 이자보상비율 13332% 9375% 102099% - 차입금 평균 이자율 4% 6% - - EBITDA/ 이자보상비율 1789% 1184% 131035% - - 레버리지분석 III. 고유사업부문 재무비율분석 레버리지분석 요약재무상태표 재무비율현황 유동성분석 안정성 / 자산구성항목 2011 년 평균 마사회 평가 비유동비율 96% 111% 78% 양호 비유동장기적합률 49% 52% 44% 양호 - 자본배분의 안정성분석 항목 2011 년 평균 마사회 평가 유동자산구성비율 72% 69% 30% 불량 유형자산구성비율 22% 21% 59% 불량 투자자산구성비율 0% 1% 3% 불량 - 자산구성분석 III. 고유사업부문 재무비율분석 안정성 / 자산구성 요약재무85,781 3,764,951 3,951,562 4,203,352 판관비 202,077 257,299 206,466 195,742 180,705 영업이익 305,993 335,508 414,751 448,173 412,291 영업이익외 수익 40,885 31,025 41,919 73,418 66,011 영업외 비용 345,907 366,114 468,986 471,408 462,449 법인세 비용 971 419 -7,845 9,714 0 총 수익 3,772,683 4,109,613 4,428,087 4,668,895 4,862,359 총 비용 3,772,683 4,109,613 4,432,558 4,628,426 4,846,506 당기 순이익 0 0 -4,471 40,469 15,853 단위 : 백만원 출처 : 알리오 - 공공기관 경영정보 공개 시스템 III. 고유사업부문 재무비율분석 요약손익계산서 수익성분석 활동성분석 생산성분석 성장성분석항목 2011 년 평균 마사회 평가 매출액총이익률 12% 10% 9% 양호 매출액영업이익률 9% 9% 4% 양호 매출액세전순이익률 0% 0% 5% 불량 매출액순이익률 0% 0% 4% 불량 총자본영업이익률 48% 36% 15% 양호 기업세전순이익률 2% 2% 16% 불량 자기자본순이익률 4% 3% 16% 불량 총자본순이익률 2% 1% 15% 불량 - 수익성분석 III. 고유사업부문 재무비율분석 수익성분석 요약손익계산서 활동성분석 생산성분석 성장성분석항목 2011 년 평균 마사회 평가 총자산회전율 3.56 3.51 3.24 양호 자기자본회전율 12.31 12.34 3.69 양호 비유동자산회전율 19.39 12.56 4.80 양호 재고자산회전율 - - - - 매출채권회전율 - - - - 매입채무회전율 - - - - 1 회전운전기간 - - - - - 활동성분석 III. 고유사업부문 재무비율분석 활동성분석 요약손익계산서 수익성분석 생산성분석 성장성분석항목 2011 년 평균 마사회 평가 부가가치율 11% 11% 6% 양호 자본생산성 6 매출액증가율 4% 6% 3% 양호 총자산증가율 1% 5% 2% 불량 자기자본증가율 4% 4% 5% 보통 - 성장성분석 III. 고유사업부문 재무비율분석 성장성분석 요약손익계산서 수익성분석 활동성분석 생산성분석04. ROI 분석ROI 분석 IV. 종합적분석 -ROI 분석 매 출 액 4 7 9 6 3 영 업 외 수 익 6 6 0 매 출 원 가 4 2 0 3 3 판 관 비 1 8 0 7 영 업 외 비 용 4 6 2 4 유 동 자 산 9 6 8 2 비 유 동 자 산 3 8 2 1 유 동 부 채 8 3 1 3 비 유 동 부 채 1 2 1 4 자 기 자 본 3 9 7 6 순이익 매출액 매출액 총자산 총자산회전율 : 3.6 회전 매출액순이익률 : 0.3% ROI : 1.2% - ROI 분석05. 결론 및 시사점V. 결론 및 시사점 분석요약 결론 유동비율은 불량하게 산출되었음 - 개선필요 부채비율이 높지만 기금회계의 특징일뿐 불량하지는 않음 차입금이 존재하지않아 이자비용 등이 발생하지 않았음 비유동부채 구조의 특이성 당기순이익은 없으나 수익성은 양호 공단의 활동성 양호 공단의 생산성 양호 공단의 성장성 양호 01 02 03 04 05 06 07 08V. 결론 및 시사점 분석요약 결론 - 공단 평가 현재평가등급 B 평가년 2010 년 자체평가 양호 평가년 2011 년 기관 특성상 당기순이익이 발생하지는 않으나 매출및 자산의 꾸준한 증가추세와 스포츠관심확대 및 각종 국제스포츠 개최로 인하여 전망은 밝다 . 수익성QNA VI. 질의응답 및 자료출처 질의응답 자료출처VI. 질의응답 및 자료출처 자료출처 질의응답 - 국민체육진흥공단홈페이지 ( http://www.kspo.or.kr/) - 한국마사회홈페이지 ( http://www.kra.or.kr/) - ALIO 공공기관경영정보공개시스템 (http://www.alio.go.kr/) - ㈜ 스포츠토토홈페이지 ( http://www.sportstoto.co.kr/) - 국민체육진흥공단경영지원실재무 · 리스크관리팀장복기자문 - 매일경제 w}

경영/경제| 2014.11.13| 33페이지| 3,000원| 조회(608)

재무비율, 경영분석, 국민체육진흥공단, 재무비율분석, 손익계산서, 기업분석, 생산성..

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리니지의 해외진출사례

과목‘리니지’의 개발사 (주)NCsoft의 해외진출 성공사례로고과 목담당교수교수님제출날짜20.. 요일학과ㆍ시간학과 (요일 오전)학번ㆍ이름H.PE-mail- 목 차 -1. 기업소개‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 1p2. NC 소프트의 해외 진출 사례 및 현황‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 3p3. NC 소프트의 해외 진출 분석 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 6p4. 느낀점 및 개인적인 의견‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 8p※. Reference ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 10p‘리니지’의 개발사 '(주)NCsoft'의 해외진출 성공사례◆ 들어가는 글우리나라의 국산게임 ‘리니지’는 한때 엄청난 중독성으로 인해 사회적 문제가 되기도 한 게임입니다. 하지만 현재 게임 산업은 해외로 다양한 컨텐츠를 수출하며 국가적 위상을 높이는데 기여하고 있습니다. 이번 레포트에서는 우리나라의 국산 게임 ‘리니지’를 만든 ‘NC소프트’의 해외진출에 대하여 알아보고 이 사례에 대한 제 느낀점을 써 나가도록 하겠습니다.1. 기업소개◆ NC소프트엔씨소프트는 세계 최고의 온라인게임 개발 기술과 서비스 역량을 보유한 온라인게임 글로벌 리더로써 1997년 설립되어 보편적인 인터넷 기반의 온라인 게임을 국내 최초 개발, 온라인 게임의 대중화를 이끈 기업입니다. 2000년부터 본격적인 해외 진출을 시작한 엔씨소프트는 아시아, 유럽, 북미 등 세계 각 지역 시장 진출을 위한 글로벌 네트워크를 확보하고 있으며, 전 세계를 아우르는 글로벌 온라인게임 기업으로 도약하고 있습니다.회사명 : (주) 엔씨소프트설립일 : 1997년 3월대표이사 : 김택진임직원 : 약 3,300여명(해외 포함)글로벌 네트워크 : 한국(본사), 북미(미국), 일본, 대만, 태국등록 및 상장 : 2000년 7월 7일 코스닥 등록 2003년 5월 22일 거래소 이전 상장자본금 : 약 100억원엔씨 소프트는 1998년 한국 최초로 온라인 게임 유지하고 있습니다.------------------------------------------------------코스닥 등록코스닥에 등록(2003년 한국증권거래소로 이전 성장)하여 기업공개를 통해 투명 경영을 실천하고 있습니다.------------------------------------------------------리니지2 서비스 개시수준 높은 3D 그래픽의 블록버스터급 온라인게임 리니지2를 선보여 전세계의 이목을 집중시켰습니다.------------------------------------------------------길드워 상용서비스 개시시애틀 소재 개발 스튜디오 아레나넷에서 개발한 길드워는 2009년 이후 600만 가입자 수를 돌파하며 엔씨소프트 북미 ? 유럽 시장 개척의 선봉장이 되었습니다.------------------------------------------------------엔씨소프트 R&D 센터 완공서울 삼성동에 자리잡은 엔씨소프트 R&D센터는 연구/개발을 위한 최적의 환경을 제공,엔씨소프트의 또 한차례 도약을 이끌고 있습니다.------------------------------------------------------아이온 서비스 개시리니지, 리니지2에 이어 대한민국게임대상 대상을 수상한 엔씨소프트의 신작으로 MMORPG에 대한 모든 기록을갈아치우며 온라인게임의 새로운 역사를 만들어가고 있습니다.------------------------------------------------------아이온 글로벌 론칭4월 중국을 시작으로 7월 일본 ? 대만, 9월 북미 ? 유럽, 12월 러시아 등에 서비스를 개시하였습니다.------------------------------------------------------N서비스 개시고객들에게 더 많은 혜택을 드리기 위해 마일리지 제도, 고객 등급제 등을 골자로 한 N서비스를 론칭하였습니다.또한 엔씨소프트는 다양한 장르의 독창적인 온라인게임을 개발해 온 것은 물론 국내외 유망 온라인 루어 나갈 예정입니다.2. NC 소프트의 해외 진출 사례 및 현황아래는 엔씨소프트의 해외진출에 관한 사례를 탐독하던 중 2000년 머니투데이의 기사 “‘리니지’가 미국과 대만 등 해외시장 정벌에 나선다”의 일부분을 발췌한 것입니다.'리니지'가 미국과 대만 등 해외시장 정벌에 나선다.엔씨소프트(대표 김택진)는 8일 증권업협회에서 기자간담회를 갖고 다음달 미국현지법인을 설립, 미국시장에 진출한다고 밝혔다. 대만 진출은 이미 대만 업체와 라이센스 계약을 체결, 이달 말 영업을 개시한다고 말했다. 중국 홍콩 싱가포르 업체와도 협의가 막바지에 이르러 올해 내에 진출이 가능하다고 덧붙였다. 회사는 미국시장 진출을 위해 윈도우 기반의 게임 뿐만 아니라 맥킨토시, 리눅스 환경에서도 구현될 수 있도록 준비하고 있다.엔씨소프트는 지난해 리니지 게임 한 품목으로 66억원의 매출을 올렸다. 지난해 200억원 온라인 게임시장의 33%를 차지한 셈이다. 영업이익과 순이익은 각각 36억원과 31억원이었다. 매출액 대비 영업이익률과 순이익률 각각 45.6%, 39%에 이르는 셈이다. 제조업체들의 순이익률이 10%에도 미치지 못하는 것과 비교할 때 놀라운 기록이다. 특히 올 4월까지 매출액이 98억원이었다. 회사에 따르면 올해 회사의 게임분야 매출액 목표는 385억원, 2001년 계획은 447억원이다.[출처] 머니투데이 문형민 기자, 2000-06-08또한 지난 2010년은 리니지가 대만에서 2000년 7월 첫 해외서비스를 시작한 이래 해외진출 10년을 맞이하는 해로, 대만 인구 중 한 명이 리니지 유저일 만큼 대만에서도 10년이 지난 지금까지 꾸준한 인기를 얻고 있습니다. (대만 전체인구 약 2300만명, 리니지 누적회원수 600만명/동시접속자수 20만명)2000년 2월 감마니아 디지털 엔터테인먼트와 리니지 라이센스 계약 체결하고 2000년 7월 엔씨소프트 게임 최초로 해외 정식 서비스를 시작, 서비스 개시 12일만에 최고 동시접속자수 1만명, 회원수 8만명을 각각 돌파해 대만 최고의 온 개최하여 백만명이 넘는 사람들이 리니지의 기적을 확인하였으며, 하루 바닷가 인구 밀도 최고 수치를 기록.2003.04아덴성 업데이트를 통해 회원수 300만명을 돌파했으며, 이는 대만 인구 일곱 명 중 한 명이 리니지에 접속했음을 나타냄.2005.05게임업계를 주도하여 대만 최고 안전 규격인 ‘Play Safe’ 계정도용방지칩을 사용하였으며, 그 발매량은 타이베이 경기장을 덮을 정도.2005.08리니지 서비스 5주년 기념으로 대만 음료 회사인 ‘흑송’과 제휴하여 만든 기념 음료가 무려 한 주에 80만 개가 팔림.2006.01이러한 상업적인 성공 외에도 건전한 게임을 만들기 위한 일환으로 ‘건강 서버’ 및 ‘안티 서버’를 세워 17만명의 회원을 유치.2009.03누적회원 600만명, 동시접속자수 20만명 기록◆ 리니지 국가별 서비스 현황진출국가서버수서비스현황한국511998년 9월 정식 서비스 개시대만422000년 7월 정식 서비스 개시일본72002년 2월 정식 서비스 개시중국112003년 4월 정식 서비스 개시북미/유럽32001년 11월 정식 서비스 개시◆ 리니지 연도별(연결) 매출 추이 (단위:억원)연도199819*************22**************************9매출26**************************09*************. NC 소프트의 해외 진출 분석◆ 온라인게임 시장의 특징과 엔씨소프트의 핵심역량?기존 PC게임, 콘솔게임, 아케이드게임 시장에는 거대기업군에 속하는 Sony, Nintendo, SQUARESOFT, SEGA등 일본의 게임기업들과 미국을 대표하는 Electronic Atrs 역시도 PC기반 게임으로 성장한 기업입니다. 이러한 기업들에서 출시한 대부분의 게임들은 화려한 그래픽과 사운드를 제공하며, 기계(PC또는 전용게임기)와 사람, 또는 몇 명의 사람들이 이용하는 형태를 띠고 있었습니다.그러나, MMORPG로 지칭되는 온라인게임은 그 특성상 게임의 깊이와 함께 동시에 수천, 수만명의 사람들이 네트워크식으로, 현지파트너 선정 후 기본적인 현지화 지원과 높은 저작권사용료를 교환하고 있는 반면 엔씨소프트의 경우에는 온라인게임 시장이 형성되어 있는 국가별로 리니지라는 게임을 통해서 서비스할 수 있는 인프라(망)를 구축하고, 그 인프라를 통해서 후속 게임들을 유통할 수 있는 기반을 다지면서 해외진출 국가를 늘려가는 전략을 구사했습니다.동시에, 향후에 게임들이 다양해 질 것을 예상하여, 엔씨소프트 자제 개발 게임 이외에 국내외에서 역량 있는 게임개발사들을 발굴하여, 직접 투자를 통한 유통 판권 획득을 병행하였기 때문에 향후 공급의 안정화까지 꾀했습니다.◆ 초기 진출과 계약과정에서 어려움엔씨소프트가 대만진출 시 감마니아와 계약을 체결하던 당시만 하더라도, 온라인게임에 대한 해외 서비스 제공계약의 선례가 없었습니다. 때문에, 온라인 게임을 어떻게 라이센스 하고, 비즈니스 모델을 어떻게 가져가야 할지, 로열티 산정을 어떤 근거로 할 것인지, 소스코드 보안은 어떻게 해야 할지, 현지화 지원은 어디까지 할 것인지 등 모든 부분에 대해서 관련규정이나 자료들을 하나하나씩 만들어야 했습니다.또한 대만이외 국가에 Joint Venture를 설립할 때에는, 진출한 국가별로 대표이사가 외국인이 가능한지, 현지법인 설립을 위한 제반 서류는 무엇인지 등 현지 법률에 관한 정보들을 모르는 상황 이였기 때문에 난감한 상황이었습니다. 이에 따라 엔씨 소프트 측은 김앤장 법률사무소 등 전문 법률사무소와 현지 법률전문가를 통하여 현지화에 따른 법률 문제를 해결해 나갔습니다.◆ 현지진출시 Joint Venture파트너들과의 지분 관계일본은 최초에 엔씨소프트가 40% 현지파트너인 소프트뱅크가 60%였으나, 일본시장의 성장잠재력을 높이 평가하여, 2004년 엔씨소프트의 지분을 60%로 확대했습니다. 홍콩의 경우 엔씨소프트와 감마니아가 51:49, 중국의 경우 반대로 엔씨소프트가 49%이고 파트너인 Sina.com이 51%로 구성되어 있습니다.◆ 해외현지 인력구성 방식은?엔씨소프트는 현지 언어 구사가 가습니다.

경영/경제| 2012.02.06| 11페이지| 1,000원| 조회(299)

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이름 날짜 , 소속 , 과목명 U-HomePPT 구성 1. U-Home 이란 ? 2. U-Home 의 등장배경 3. U-Home 의 기술 - 홈플랫폼 , 지능형정보가전 , 홈미들웨어 , 그린홈융합 4. 적용 사례 5. 향후 전망 6. 질의응답 및 자료출처 Contents1.U-Home 이란 ?U-home 의 정의 ▶ 유비쿼터스 컴퓨팅이 접합된 미래주거환경 외부 단말기 홈 미들웨어 U-CITY 홈 플랫폼 지능화 정보기기 그린 홈 융합기술 홈 플랫폼 U-Home 구성요소 1. U-Home 이란 ?2. 등장배경U-home 의 등장배경 ▶ IT 기술의 발달로 인해 삶의 질적 향상 Needs 가 증대 삶의 질적 향상 Needs 증대 IT 기술 발전 백색가전 산업의 발달 유비쿼터스 주거환경 등장 디지털 제품의 확산 배경요소 2. U-Home 의 등장배경3. U-Home 의 기술 (1) 홈플랫폼(1) 홈 플랫폼 ▶ 댁내 외부의 네트워크망 과 콘텐츠 공급원 을 연결하고 , 가정 내에 있는 다양하고 안전한 서비스 를 통합적으로 제공하기 위한 기술 홈 기기 네트워크 홈 서버 기술 홈 게이트웨이 기술 홈 기기 제어장치 홈 네트워크 보안기술 구성요소 3-(1). U-Home 의 기술홈 기기네트워크 ▶ 홈기기 제어 및 연동을 위한 유무선 인터페이스 및 프로토콜 자료 출처 : ETRI 디지털홈연구단 , 홈네트워크 2005.10 홈 네트워크 개념도 3 -(1). U-Home 의 기술홈 기기네트워크 ▶ 홈기기 제어 및 연동을 위한 유무선 인터페이스 및 프로토콜 자료출처 : 한국정보통신기술협회 ( http://www.tta.or.kr ) 홈 네트워크 구성요소 3 -(1). U-Home 의 기술홈 기기네트워크 홈 네트워크 기술분류 기 술 분 야 솔 루 션 홈 플랫폼 기술 홈서버 . 홈게이트웨이기술 , IPTV 플랫폼 기술 , 가상홈 플랫폼 기술 , 에너지관리기술 홈네트워크보안 , 디바이스 인증 기술 개방형서버 기술 홈 네트워킹 기술 유선 홈 네트워킹 기술 ( Ethenet , PLC, IEE). U-Home 의 기술홈 서버기술 ▶ 외부 인터넷망과 내부 정보가전기기 들을 연결하여 다양한 정보 서비스를 제공할 수 있는 시스템 대용량의 저장장치 탑재 가정 내 멀티미디어 데이터를 저장 관리 / 분배담당 홈 네트워크에 접속된 각종 홈 가전기기의 제어 , 관리 및 연동을 담당 역 할 홈 네트워킹 표준화의 미비 정보가전기기 시장의 미성숙 문제점 외부망과 댁내를 연결 원격으로 정보가전기기 제어 유무선 이기종의 네트워크를 연결 외부로부터 가정 내부의 기기를 보호 할 수 있는 방화벽 역할 수행 기 능 3 -(1) . U-Home 의 기술홈 게이트웨이 기술 ▶ 외부 네트워크와 홈 게이트웨이 간의 인터페이스 및 연동장치로 홈 네트워크의 핵심기술을 수행 댁내 정보가전 기기를 연결관리 하는 허브로써의 역할 홈게이트웨이 댁내 망과 외부 네트워크를 연결하는 게이트웨이 역할 서버기능이나 축적기능까지 포함되면서 정보가전 시스템의 중심개념으로 대두 기능 3 -(1) . U-Home 의 기술홈기기 제어장치 ▶ 홈 네트워크 기기 간의 가상 네트워킹제어 , 서비스 제어 프로토콜 , 홈 네트워크 환경에서의 IPTV 서비스 제어 , 홈 네트워크 오버 레이 및 인터페이스 기기등록 정보 수신 및 저장 시 작 키기능설정 ? 키 번호별 키기능 설정 키신호 수신 ? 수신된 키 신호에 대한 제어명령 판별 제어신호 전송 종 료 Y N Y N 제어 절차 3 -(1) . U-Home 의 기술홈 네트워크 보안기술 ▶ 기기 및 서비스 보안 접속 ( 인증 , 허가 ), 침입탐지 및 차단기술을 말함 홈 네트워크 보안모델 자료출처 : 한국정보통신기술협회 ( http://www.tta.or.kr ) 3 -(1) . U-Home 의 기술홈 네트워크 통신 인프라 ▶ 세대내 , 공용부 - 세대 , 세대 간 네트워크 ( 배관 , 배선 , 인터페이스 ) 설치기술 홈 네트워크 유지보수 ▶ 홈 네트워크 기기 및 서비스의 원격 유지보수를 위한 인터페이스 를 말함 홈 네트워크 환경 구축을 지원하는 기술 및 기기가 개발 중 언제 어전회사 에서 시작된 홈 네트워크용 미들웨어 목적 여러 회사의 디지털 오디오 및 비디오 장치간의 상호 기능성 제공 참여업체 소니 , 톰슨 , 필립스 , 도시바 , 샤프 , 히타치 , 캐논 , 휴렛패커드 , 삼성전자 장점 - 다른 HAVi 디바이스 기능을 사용하고 탐지 할 수 있으므로 , 다른방에 있는 오디오나 비디오 조작도 가능 단점 - 가전기기를 중심으로 하여 pc 및 주변기기와는 적용되지 않음 - 속도가 느리고 비용이 비쌈 3 -(2) . U-Home 의 기술Jini (Java Intelligent Network infrastructure) ▶ 자바 기반의 홈 네트워크용 미들웨어 ▶ 인터넷 등 네트워크에 접속할 수 있는 통신기능을 갖춘 TV 나 냉장고 , 에어컨과 같은 가전제품 . 휴대전화 , TV, 자동차 등 생활의 여러 곳에 활용되는 정보 통신기기 및 가전제품 등이며 그것들이 네트워크에 상호 접속된 것 . 목적 자바를 기반으로 다양한 통신방식 ( xDSL , LAN, 모뎀 , 전력선 무선 등 ) 에 의해 네트워크에 연결 된 장비나 소프트웨어들이 상호작용 할 수 있도록 함 참여업체 선 마이크로 시스템스 장점 분산 네트워크 기술로서 디지털 장치들을 다양한 하드웨어 종류에 구애받지 않고 네트워크에 접속 시킴 - 연결되는 가전 제품도 Jini 를 적용시켜야 함 단점 3 -(2) . U-Home 의 기술UPnP (Universal Plug and Play) ▶ PC 중심의 홈 네트워크용 미들웨어 목적 PC 를 중심으로 네트워크에 연결된 정보가전 기기 간에 복잡한 설정 절차 없이 한 기기가 가진 서비스를 다른 기기가 자동으로 찾을 수 있게 함 참여업체 마이크로소프트 , 컴팩 , 인텔 등 PC 관련 제조업체를 중심으로 약 500 여개 업체 참여 장점 PC 를 비롯한 정보기기를 토대로 하여 그동안 사용했던 인터페이스를 크게 바꾸지 않고 적용함으로써 경제적으로 홈 네트워크 구현 가능 3 -(2) . U-Home 의 기술3. U-Home 의 기술 (3) 그린홈그린 홈 ▶ 기기의 전력 소모량을 모니터링 및 제어 / 관리하기 위한 실내 전력절감시스템 예 시 대기전력 차단 콘센트 홈 네트워크를 통해 외부에서 대기전력 차단 콘센트 각각 또는 일괄 제어 가능 가전기기 수명연장 + 에너지 절감 3 -(3) . U-Home 의 기술스마트 그리드 연동 기술 ▶ 스마트 그리드 와 실내 전력절감시스템 의 S/W 및 H/W 적인 연동 기술 ◆ 스마트 그리드 - 지능형 전력망 - 기존 전력망에 정보기술 (IT) 를 접목 전력공급자와 소비자가 양방향으로 실시간 정보를 교환해 에너지 효율을 최적화 하는 차세대 전력망 스마트 그리드 예 시 전기제품 충전 전기요금이 가장 저렴한 시간대를 물색 사용자의 이용시간 파악 저렴한 요금으로 충전 3 -(3) . U-Home 의 기술그린 홈 환경기술 ▶ 조명 , 공조 , 냉난방 등 쾌적하고 경제적인 홈 환경 제공을 위한 관리 기술 예 시 실내 공기질 감지기 온도 조절기 디밍 스위치 . . . 3 -(3) . U-Home 의 기술3. U-Home 의 기술 (4) 지능형정보가전지능형 정보가전 ▶ 인터넷 등 네트워크에 접속할 수 있는 통신기능 을 갖춘 정보 통신기기 및 가전제품 이며 그것들이 네트워크 에 상호 접속된 것 . ▶ 인터넷 등 네트워크에 접속할 수 있는 통신기능을 갖춘 TV 나 냉장고 , 에어컨과 같은 가전제품 . 휴대전화 , TV, 자동차 등 생활의 여러 곳에 활용되는 정보 통신기기 및 가전제품 등이며 그것들이 네트워크에 상호 접속된 것 . 3 -(4) . U-Home 의 기술정보가전 제품 사례 냉장고 속에 넣어둔 식품의 유통기한을 입력해 두면 유통기한이 임박한 식품 순서로 안내 - 스마트 폰으로 전송해 장보는 데 이용 할 수도 있음 LG DIOS 3 -(4) . U-Home 의 기술지능형 정보가전 삼성전자의 냉장고 냉장고에서 이마트 어플리케이션 을 이용해 필요한 식료품을 장바구니에 담아 두었다가 나중에 구매 가능 3 -(4) . U-Home 의 기술기술특성 현 황 홈 네트워크 인터페이스 유선 홈 네트워크 각종 최첨단 기술이 종합적으로 융 , 복합된 국내 최고의 종합 지능형 홈 시스템 3 -(4) . U-Home 의 기술경남 지능형 홈 홍보 체험관 ▶ 각종 최첨단 기술이 종합적으로 융 , 복합된 국내 최고의 종합 지능형 홈 시스템 3 -(4) . U-Home 의 기술4. 구축 사례국내동향 동향 고급 주상복합 아파트 일반 아파트 보급형 제품 요구 증가 ▶ 홈 네트워크 인식 확산으로 보급형 제품 에 대한 요구 증가 4. 구축사례고급 주상복합 아파트 도곡동 타워팰리스 - 지문을 이용한 출입 통제 터치스크린 지원 방식의 홈 패드 및 월패드로 택내기기제어 - 단지 시스템을 통한 원격 검침 가능 - 휴대폰 및 인터넷을 통해 관리 가능 지원 서비스 홈 네트워크 시스템을 상용화 한 주거지 특 징 4. 구축사례일반 아파트 동탄지구 홈 시큐리티 , 조명 , 가스밸브 및 냉난방 휴대폰 , ARS, 인터넷을 이용한 원격제어 생체 인식 시스템 지원 서비스 - 대규모 택지를 중심으로 홈 네트워크 채택 확산 - 제어 위주의 기능 중심으로 이루어 져 가격부담 완화 특 징 4. 구축사례5. 향후 전망발전방향 ▶ 홈 네트워크 기술의 지속적 발전으로 향후 U-City 와 연계하여 삶의 질 향상 전망 홈 네트워크 기술의 지속적 발전 자율적 관리 및 실감 / 감성화 자가 진단 / 진화형 정보가전기기 인간 중심의 Life-care 서비스 U-City 와의 연계 삶의 질 향상 5 . 향후전망6. 질의응답 및 자료출처Q A 6. 질의 응답 및 자료출처자료출처 (Reference) * 학술 자료 홈네트워크의 구성 요소와 구축 사례 | 홈네트워크 구축 사례 | 곽병원 , 김연숙 | 서울 통신 기술원㈜ U-Home 구현을 위한 최근 홈 네트워크 구성 및 적용에 관한 현황 고찰 | 정효경 | 동서울 실내디자인 과 유비쿼터스 도시 구현을 위한 선행 연구의 필요성과 세계 신도시 기술 도입 현황 | 스마트홈 | 정기욱 | 2006.8 홈 네트워크 기술 동향 및 산업동향 | IT 리포트 | 정기욱 | 전자정보센터 |ow}

생활/환경| 2012.02.06| 44페이지| 2,000원| 조회(255)

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