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글로벌 마케팅 사례에 대한 조사 및 분석 (오리온)

오리온의 글로벌 마케팅 사례에 대한 조사 및 분석오리온은 1956년 설립된 과자류 제조업체로 과자류 제조, 매매업, 부동산업 등으로 연간 매출액 7074억원을 기록하는 회사이며 한국인이 사랑하는 제과기업으로 손꼽히기도 하였다. 그러나, 최근 매출이 감소하면서 제과업계에서 3위로 밀려나는 수모를 격고 있으나, 해외 매출부분에서는 전혀 다른 양상을 보여주고 있다고 한다.오리온은 중국, 러시아 그리고 베트남에서 연간 판매량 5억 개를 달성했다. 이와 같이 오리온이 해외에서 성공을 거둔 것에는 브랜드, 마케팅, 원재료, 맛 등 전 영역에서의 현지화가 있었기 때문이다. 오리온은 초코파이에 들어가는 26가지의 원료를 선정하고 배합하는 비율을 나라별 특성과 문화에 맞춰서 다르게 배합하였다. 또한 마시멜로의 원료가 되는 젤라틴은 이슬람 문화권에 수출 할 땐 할랄 인증을 받은 소피 젤라틴을 사용하고, 힌두교 문화권인 인도에 수출할 때는 해조류 추출물 젤라틴을 원료로 사용한다고 한다. 또한 우리나라 초코파이 하면 바로 뒤에 따라오는 말 정(情)을, 해외 제품에도 우리나라의 정과 같은 의미나 역할을 하는 단어들을 선택해서 사용했다. 베트남에서는 정을 의미하는 'Thin'이라는 단어를 활용한 마케팅을 펼치고 있다.세계 여러 국가에서 사랑 받는 오리온의 식품은 중국에서 특별한 사랑을 받고 있다. 오리온은 중국에서 작년에 이어 올해에도 파워지수 파이부문 1위를 차지할 정도로 중국인들의 높은 충성도를 얻고 있다. 중국시장에 진출했던 해태, 크라운, 롯데와 같은 다른 제과업체들은 중국내에서 자리 잡지 못하고 철수하거나 재정비하는 등 어려움을 겪고 있지만, 반면 오리온은 중국 매출 1조를 돌파하고 사상최대의 매출과 이익을 냈다.그림 1 오리온 중국 생산제품 이처럼 오리온이 중국에서 사랑받는 이유는 바로 중국에 특화한 마케팅전략 때문이다. 오리온은 91년 중국 답사를 시작하여, 93년 베이징에 사무소를 개설하고 95년에는 중국법인을 설립하였다. 97년에는 베이징 인근 허베이성 랑팡에 현지 생산기지를 구축하고, 2000년대에는 상하이공장, 광조우 공장 센양 공장, 베이툰 공장을 차례로 준공하였다. 13억 인구의 중국은 결코 만만한 시장이 아니며, 전 세계에서 모인 업체들과의 경쟁도 치열하다. 오리온은 현지 농장에서 엄선한 식재료를 쓰고, 제품이 품질 기준에 미치지 못하면 과감히 폐기했다. 이처럼 오리온은 고급 프리미엄 제품으로 포지셔닝 하여 브랜드 가치를 높이겠다는 전략을 내세웠다. 차별화된 최고의 제품으로 고가에 포지셔닝 함으로써 소비자를 만족시키고 브랜드가치를 높였다. 오리온이 중국에 진출하던 시기 대상 품목인 파이에 관련하여 뛰어난 기술을 개발하고 적용시켰다. 초코파이의 맛은 수분배합에 따라 결정되는데, 수분과 곰팡이와의 정밀한 상관관계를 해결하여 수분의 적정한 배합기술을 개발하여 맛을 좋게 하면서도 유통기한을 늘리는데 성공하였다. 또한, 제대로 된 품질을 확보하고 최고의 맛을 선사하기 위해 최고의 원료와 식자재를 아낌없이 사용하였다. 설탕 대신 올리고당을 사용하고, 계란 함량을 4배 늘렸으며, 값싼 중국산 분유대신 3배 비싼 최고급 프랑스산 분유 원료를 사용하였다. 또한 최고의 제품과 품질에 바탕을 둔 소비자를 신뢰를 얻고 유지하기 위해서 품질관리에 심혈을 기울였다. 중국의 고온 다습한 기후와 오랜 기간이 소요되는 물류시스템으로 인해 초코파이가 변질되어 곰팡이가 생기는 문제가 발생하였는데, 오리온은 유통 중인 제품 10만 여개를 전량 수거하여 소각하였다. 이러한 철저한 대응에 소비자들의 신뢰가 더욱 강화하는 계기가 되었다. 이로 인해 오리온은 높은 온도에도 부패 되지 않고 품질을 유지할 수 있는 포장지를 새로 개발하고, 랑팡공장을 준공하여 현지생산을 가속화 하였다. 뿐만 아니라, 오리온은 철저한 현지화를 하였는데, 제품, 브랜드는 물론 회사운영을 포함하여 모든 것을 중국 현지에 맞추었다. 베이징 오리온 중국 법인 사무실 벽에는 ‘ONLY ORION, WORLD CLASS, CHINESE COMPANY’라는 문구가 쓰여져 있다. 이는 오리온이 중국에서는 중국기업이 되겠다는 의지가 담겨져 있음을 볼 수 있다. '오리온 초코파이'라는 이름의 브랜드명을 좋은 친구라는 의미의 '하오리여우파(好麗友派)'로 변경하고 멋지고 좋은 친구라는 유대감을 돈독히 하고 친근감을 나타내는‘情’컨셉을 구현했다. 이후에는 중국인들이 가장 중시하는 가치인 인(仁)을 착안하여 ‘情’의 컨셉을 '仁'의 컨셉으로 변경하고, 어진 사람은 천명을 알아 인에 만족하고 마음이 흔들리지 않는다’ 라는 뜻의 ‘인자안인(仁者安人)’을 새겨 넣었다. 철저한 소비자 조사를 통해 현지 수요에 맞는 신제품을 개발하고 새로운 제품을 계속 공급함으로써 중국내 소비자들에게 종합 제과브랜드로서 각인 시켰다. 중국의 자존심을 살리고, 대중과 호흡하는 프로모션을 진행하였다. 중국 현지에 맞는 제품과 브랜드를 토대로 중국 대중의 마음을 사로잡는 커뮤니케이션 전략을 수행하였다. 중국의 문화적 자긍심을 잘 나타내고 교훈적인 ‘好?友好朋友(하오리요우 하오펑요우)’ 슬로건의 TV 광고는 '하오리여우파(好麗友派)'라는 브랜드를 효과적으로 보여주는 사례이다. ‘好朋友’가 ‘친한 친구’라는 뜻으로 ‘好麗友好朋友’가 하나의 의미로 ‘오리온은 내 친구’라는 연상 이미지를 소비자에게 심어주게 된 것 이다. 또한 중국내 사회적 책임활동을 통하여 인식개선에도 힘썼다. 2003년애는 시왕공성의 시왕시오쉬어(希望小?) 완공에 기여하였으며, 컴퓨터교실과 교사양성 지원과‘판다패 패복기금’을 만들어서 ‘판다파이’의 판매액 중 일부를 기부해서 판다 출생 후 생존율을 높이는데 기여하기도 했다.

경영/경제| 2020.02.13| 3페이지| 1,500원| 조회(281)

오리온, 글로벌마케팅사례, 글로벌 마케팅 사례 조사

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보험론 보험사례

보험 관련 경험사례경북 경산에 있는 작은 회사에 다니는 A씨는 어느 날 출근길에 끔찍한 사고를 경험했다. 때는 어느 때와 같이 직장으로 향하는 아침이었다. A씨의 차는 정지선에서 출발신호를 기다리고 있었는데, 뒤에서 나타난 SUV 차량이 신호를 오인해서 돌진하여 A씨의 차량을 들이받았다. 쾅하는 소리와 함께 A씨의 차량은 여러 바퀴 돌게 되었고, A씨는 정신이 혼미해졌다. A씨의 차량은 충돌로 인하여 차량이 찌그러진 상태였으며 A씨의 몸 곳곳은 쑤시고 아팠다. 사고 이후 상대방운전자의 보험담당자는 A씨가 당한 사고에 대한 대물보상으로 차량수리비와 대인보상으로 병원치료비, 또한 A씨는 병원 치료로 인해 1주일 동안 결근하게 되었는데, 이 금액까지 보험금으로 보상 했다.12년도경 강원도 양구에서 하사로 근무하던 B씨는 연대훈련 대항군작전 수행 중에 끔찍한 사고를 경험하였다. 훈련 때마다 여러 번 등반했던 산이었지만 야간 훈련을 수행하던 중 시야가 어두웠던 와중에 앞에 있던 장애물로 인하여 무릎이 비틀리는 사고를 겪었다. B씨는 이로 인해 무릎 연골이 손상되어 반월상연골판 손상1도 판정을 받았다. 그래서 무릎에 새끼손가락 마디만한 구멍을 내서 내시경을 이용해서 찢어진 곳을 봉합하는 관절경수술을 하게 되었다.더 나은 의료서비스를 위하여 군병원이 아닌 시외에 있는 병원에서 수술을 받게 되었다. 그로인하여 수술비와 1주일 입원비인 200만원경을 B씨가 부담하여야만 했다. 그러나 20살 경부터 B씨가 가입했었던 실비보험덕분에 B씨가 아닌 보험회사에서 수술비와 입원비를 보장받았다.졸업 하자마자 서울에 있는 회사에 취업한 C씨는 취업 후 2년 반 동안 일을 하다가 그만두고, 고향에 내려와 간판가게를 운영하고 있는 아버지 일을 배우게 되었다.아버지의 일을 배운 이래로 C씨가 처음으로 아버지의 도움 없이 맡게 된 간판이 걸리는 것을 차에서 직접 촬영한 뿌듯한 순간이었다. 스스로 작업을 마무리했다는 들뜸 때문이었을까? 긴장이 풀려버린 C씨는 자신의 차가 1차선에 있는 줄 착각을 하고 유턴을 하는 동시에 뒤에서 달려오는 차와 바로 충돌 사고가 났다. 사고는 순식간에 일어났으며 C씨의 차는 아수라장이 되었다. 엄청나게 큰 소리와 함께 자동차 앞의 유리가 다 깨져서 날카롭게 있었고, 차에선 연기가 나고 입에선 유리가루가 들어가, 입에서 피가 많이 나는 상황 이었다. 다행히도 상대방 운전자는 큰 부상을 입지 않은 상태였다. 사고를 목격한 행인이 신고를 해서 경찰이 왔고, C씨는 겨우 정신을 차려 보험회사에 사고부터 접수했다. 이후 견인 차량이 달려와 차량을 견인해가고 나서야 C씨는 자신이 저지른 사고를 실감했다. 충돌로 인해 C씨의 몸은 아프고 쑤시지 않은 데가 없었다. 그런데 자신의 몸 상태를 염려할 정도의 한가로움은 없었다. 자신의 과실로 인해 발생한 사고라는 점에서 C씨는 심한 두려움을 느꼈다. 과실에 대한 처벌문제부터 차량 수리 문제, 그리고 보상문제 등에 이르기까지 머리가 복잡했다. 자동차보험에 가입한 상태였지만 보험이 이런 복잡한 문제들을 어떻게 해결해주는지 잘 몰랐던 C씨는 걱정이 컸다. 그러나 보험담당 직원은 C씨가 모르는 부분까지 이해하기 쉽게 설명해주고, C씨가 염려했던 문제를 하나둘 처리해주었다.

경영/경제| 2020.02.13| 2페이지| 1,500원| 조회(113)

보험론, 보험사례, 보험 관련 경험사례

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광동제약 재무분석(재무제표기반 성장성 비율, 수익성 비율, 안정성 비율, 활동성 비율)

광동제약은 1963년 설립되어 1989년 상장된 기업으로 건강드링크와 쌍화탕류를 주력으로 생산, 판매하는 중상위권 규모의 제약사이다.제약산업이란 각종 질병의 진단, 치료, 경감, 처치 예방 또는 건강증진을 목적으로하는 한약을 포함하는 의약품을 연구하고 제조하는 산업을 말하며, 의약품은 사람 또는 동물의 질병의 진단, 치료, 처치 또는 예방의 목적으로 사용되는 것 기구, 기계가 아닌 것, 사람 또는 동물의 구조 기능에 약리학적인 영향을 주기 위한 목적으로 사용되는 것이다.제약 산업은 기술집약적 연구개발 투자형의 고부가가치 산업의 특성이 있으며 신약 개발을 위해서는 상당한 전문성과 기술력이 요구되는 고급 두뇌 의존형 산업으로서 신제품 개발 여부에 따라 엄청난 부가가치를 창출할 수 있는 미래 성장산업으로 분류된다. 또한 제약 산업은 전체 제조업 중에서 연구개발비 비중이 높은 산업으로서 일반제조업의 연구개발비 비중이 매출액의 3~4%인 반면 제약 산업은 10%이상을 보이고 있다. 특히 신약개발을 진행중인 연구 집약적 기업들은 15~20% 정도의 연구개발비를 투자한다.주요 제품으로는 비타500, 옥수수 수염차, 광동쌍화탕, 우황청심원, 전문의약품의 코포랑(항암제). 독시 플루리딘(항암제) 등이 있으며, 주요사업부문은 약국영업, 병원영업, 유통영업으로 구성되며 매출구성이 가장 높은 약국영업부문은 매년 생산실적이 증가하고 있다. 최근 약 50억의 연구개발비를 투자하였으며 신촌 세브란스병원, 서울대학교병원 등 다양한 종합병원과 개발과제를 수행하고 있다. (아래 광동제약 연구개발 표 참조)구분연구과제연구기관연구결과 및 기대효과반영내용외부KD501 개발강남성모병원外 9개 병원치매치료제 천연물 신약 개발2상 임상 완료 -> 제품 개발 보류위탁KDM1001 개발연세의료원外 6개 병원기존 위염 치료제의 개량 신약화임상 후 품목허가 완료->제품발매 완료타라페나신ER아산병원 外 7개 병원과민성 방광치료제 신약 개발2상 임상 완료 -> 3상 임상 준비 및 전세계판권 확보 중KD101 개발증가율5.222.493.556.9815.19광동제약 제품별 매출액 (단위: 억원)제품명*************0142015비타5*************4874옥수수수염차*************78쌍화탕류15*************청심원류22*************삼다수66125614791675하디콜씨리즈2019161519코포랑2917181817매출액 증가율은 작년보다 올해 얼마나 매출이 증가했는가를 보여주는 지표이다. 매출액은 영업활동을 통한 기업의 총수익을 말하므로 매출액 증가율이 지속적으로 양수를 나타내면 그 기업의 매출액이 꾸준히 성장하고 있음을 의미한다.비타500 출시 이후로 식음료 시장에 진출한 광동제약은 '옥수수 수염차'등의 신제품을 출시하며 이후 2012년 12월 중순에는 농심에게서 삼다수 판권을 사며(매출액 증가율 급상승), 식음료시장에 본격적으로 진출, 2015년에는 유통별 매출비중이 약국 : 일반=2:8로 일반유통이 압도적이게 되었다. 광동제약의 2011부터 5년간 제품별 매출액을 보면 대부분이 건강음료와 생수에 쏠려있음을 알 수 있다.2012년 의약분업이후 전문의약품, 오리지널 의약품의 시장성장이 가속화되면서 우수한 제품구조와 영업력을 확보하고 있는 상위권 업체들의 시장지위가 확대됨. 제약산업은 국민건강 및 질병치료에 필수적이라는 제품의 특성상 경기 순환에 대한 민감도가 높지 않은 편이나, 경기 침체시기에는 환자들의 내원횟수감소, 일반의약품 및 드링크류의 매출 감소 등 시장 성장 및 수익성에 다소 영향을 받는 측면이 있다.광동제약은 한방을 위주로 한 일반의약품 (쌍화탕, 청심환류)를 바탕으로 성장하였으나 비타500과 옥수수수염차 출시 이후 유통부문의 매출이 급성장하여 전체 매출액의 50%이상 차지하게 되었고, 제약 산업이 전문의약품 위주의 시장으로 재편되는 추세(의약품 최대시장인 전문의약품 시장에서 미미한 광동제약의 존재감)와 매출액증가율의 하락에 발맞춰 광동제약도 전문의약품 시장에서 기반을 확보하기 위해 R&D와 영업력 등 핵심 분야의 역,128,731대웅제약12월706,643664,648674,867975,3271,047,812한미약품12월512,496543,793562,757735,889839,686제일약품12월462,853426,819451,968512,736594,716LG생명과학12월372,487397,623407,954425,598450,526일동제약12월338,461346,029378,247417,517476,385JW중외제약12월431,007397,085394,182412,791434,352한독12월332,789314,646327,936348,311358,4482. 수익성 비율(단위 : %)*************0142015총자산순이익률(ROA)9.256.985.147.986.52자기자본순이익률(ROE)11.8310.197.5311.229.74매출액순이익률9.278.044.596.625.83매출액영업이익률12.7510.729.479.698.50(단위:%)*************0142015총자산순이익률(ROA)5.013.572.943.459.86자기자본순이익률(ROE)8.315.894.935.8516.71매출액순이익률6.535.174.585.2916.1매출액영업이익률9.397.397.8888.45ROA와 ROE는 간단하게 말해 기업이 '얼마를 투자해 얼마를 벌었는지를 나타낸다. 총자산순이익률(ROA)은 기업이 총자산을 얼마나 효율적으로 운용했는지 판단할 수 있다. ( 주주자본 뿐만 아니라 차입자본을 합친 총자산을 기준으로 얼마나 큰 수익을 냈는지 측정. 주주+ 채권자가 투자한 총자본 (자기자본+차입자본) ) 자기자본순이익률(ROE)는 순이익과 총자본의 관계를 나타내는 것으로서 기업의 수익성을 대표하는 비율이며, 기업의 자기자본에서 당기 순이익을 얼마나 올렸는지를 가늠하게 해주는 지표이다. 이때 자기 자본은 주주자본을 의미하며 이를 통해 기업이 주주자본을 얼마나 효과적으로 운용했는지 판단할 수 있다.광동제약은 ROE가 평균적으로 높고 ROA 또한 평균적으로 높은 편으로 보아 부채로 파악하는 비율이라 할 수 있다. 경기에 민감한 사업을 하는 회사는 순이익의 변화가 커서 순이익률의 변화 또한 크다. 일회성 손익이 포함되어 이슈가 발생하면 그 변동성이 커져서 순이익률이 급변하게 된다. (2012년 의약분업, 경기 침체시기에는 환자들의 내원횟수감소, 일반의약품 및 드링크류의 매출 감소 등 시장 성장 및 수익성에 다소 영향을 받는 측면이 있다. )매출액영업이익률은 기업의 수익성을 나타내는 지표 중 하나이며, 매출액에 대비하여 기업이 영업활동으로 얼마나 이익을 올렸는지를 나타낸다. 광동제약은 산업평균보다 매출액 영업이익이 높으며, 생산 및 유통과정이 효율적이라고 볼 수 있다. (아래 생산효율성 참고)생산효율성(단위 : 시간)사업소연간가동가능시간연간실제가동시간평균가동률GMP 공장식품공장2,3002,3001,9201,92083.583.5합계4,6003,84083.5*GMP: 선진 의약품제조품질관리기준의 약자로써 2008년 이후 공장 신중축이 활발한 상태.(금융감독원이 공시한 45곳의 제약업체의 평균가동률은 82.4%. 이 중 광동제약은 24위를 차지하였다.)3. 안정성 비율(단위 : %)*************0142015유동비율284.80269.25222.83213.30207.43당좌비율205.72188.37155.12148.42141.49부채비율21.8431.5031.6928.8433.03이자보상비율31.9328.7619.3322.9819.24(단위:%)*************0142015유동비율177.67182.95175.1188.1159.5당좌비율133.67136.12127.39136.55118.6부채비율66.0863.4567.7670.0869.84이자보상비율6.17254.57034.51455.16266.6872유동비율은 1년 이내에 갚아야할 부채를 갚을 수 있는가를 측정하는 지표이다. 단기 차입금이 크더라도 유동비율이 안정적이면 차입금을 갚을 능력이 있는 것이며, 기업의 단기채무지급능력을 알아 볼 수 있는 비율. 기업의 단기 재무 안정성 제품도입에 따른 지급 수수료 부담으로 인한 현금지출임으로 예상한다.부채비율은 타인자본의 의존도를 나타냄. 기업의 재무안정성을 나타내는 대표적인 재무비율이다.광동제약의 부채비율은 산업평균과 비교 했을때 2배 가까이 낮은 편이며, 부채보다 자본이 더 많은 것으로 보인다.이자보상비율은 기업이 이자를 상환 할 수 있는 근본적인 능력을 측정하는 안정성지표로, 광동제약의 경우 매년 20배가 넘는 이자 보상비율을 보이며, 건전한 재무 상태를 보이고 있는 것으로 보인다.4. 활동성 비율(단위 : %)*************0142015총자산증가율5.1721.739.093.6418.44총자산회전율1.000.871.121.211.12재고자산회전율6.975.776.827.487.76매출채권회전율4.524.505.616.165.91(단위:%)*************0142015총자산증가율13.269.618.5911.0837.73총자산회전율0.770.690.640.650.61재고자산회전율6.055.675.1755.23매출채권회전율3.423.293.363.453.42총자산증가율은 총자산이 작년에 비해 얼마나 증가 했느냐(회사의 덩치가 얼마나 커지는가)를 나타내는 지표이며, 2012 삼다수 판권을 얻고 증가한 것으로 추측되며, 이후 증가시킨 자산으로 생산설비를 증가시켜 기업의 수익에 도움이 되고자 한 것으로 추정된다.총자산회전율은 기업의 총자본(또는 총자산)이 1년에 몇 번이나 회전하였는가를 나타내므로 기업이 사용한 총자산의 효율적인 이용도를 종합적으로 표시하는 것이다.광동제약의 총자산회전율은 제약 산업 평균에 비해 높은 편이며 이로 미루어 보아 유동자산. 고정자산 등이 효율적으로 이용되고 있다는 것으로 추정된다.재고자산회전율은 재고자산이 얼마나 빨리 팔려나가는지 보여주는 지표이다. 광동제약의 경우 재고자산회전율이 산업평균보다 큰 것으로 미루어보아, 기업의 제품 및 상품이 빠르게 팔려나갔다고 볼 수 있다.매출채권회전율은 매출채권이 얼마나 빨리 회수되는가를 보여주는 지표이다.매출채권회전율된다.

경영/경제| 2020.02.13| 8페이지| 3,000원| 조회(191)

재무제표, 재무분석, 광동제약

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선하증권(B/L)과 신용장(L/C)의 종류

선하증권(B/L)이란 선박 회사가 화주로부터 화물을 인수 받고 선적을 증명하는 서류로써 목적지에서 적법한 절차에 의하여 소지한 수입상에게 인도할 것을 약속하는 유가 증권이며 상환 증권을 말한다. (요인 증권, 요식 증권, 채권 증권, 지시 증권, 권리 증권)선하증권(B/L)의 기능으로는 첫 번째, 수출상이 선적한 물품과 같은 물품을 수령하였다는 것을 확인하는 물품 수령증의 기능을 한다. 만약 기재된 내용과 물품이 다를 경우나 면책위험에 의해 손상된 것이 아닌 한 기재된 그대로 물품을 인도하여야 한다. 두 번째, 청구권과 처분권을 가지는 유가 증권 이다. 마지막으로 B/L은 유일한운송 계약의 증거라는 기능이 있다.선하증권(B/L)의 종류로는 첫 번째, 선적 선하증권(Shipped B/L)과 수취 선하증권(Received B/L)이 있는데, 선적선하증권은 선박회사가 화물을 선적한 후에 발행하는 B/L 로서 ‘shipped’ 또는 ‘shipped on board’로 표시되며, FOB나 CIF는 반드시 선적선하증권으로 발행되어야 한다. 수취선하증권은 선박회사가 화물을 수령하였으나 선적 전에 발행하는 선하증권이다. 실제 선적 후 선적일과 선박회사 서명이 on board notation에 있으면 선적선하증권과 동일한 효력을 가진다. 신용장통일규칙에서는 수취선하증권도 은행에서 수리하도록 하고 있다.두 번째, 무사고 선하증권(Clean B/L)과 사고 선하증권(Dirty, foul, claused B/L)이 있는데, 무사고선하증권은 일반적으로 비고란에 기재 사항을 Shipped on board in apparent good order and condition으로 표시하여 하자가 없는 B/L 이며, 사고 선하증권은 물품 파손, 포장 불량, 수량 부족 등 하자가 기재되어 있는 B/L로 은행에서 인수하지 않는다. 이 경우 수출상은 수출 대금을 받을 수 없으므로 선박 회사에 파손 화물 보상장을 제출하고 무사고 선하증권을 발급받는다. 보험 회사도 파손 화물 보상장에 대해서는 보상 약속이 없으므로 수출상은 보험사에게 이를 통지하여야 한다.세 번째, 기명식 선하증권과 지시식 선하증권이 있는데, 기명식선하증권은 수하인란에 특정인이 기명되는 경우로 기명된 자만이 화물을 수령할 수 있는 비유통 선하증권이며, 지시식 선하증권은 수하인 란에 특정인이 아닌 order, order shipper, order of bank 등으로 기재 된다. 이 경우 지시에 의하여 양도된 선하증권 소지인은 화물 청구권을 가지며 선하 증권의 담보물권적 기능이 있다. 신용장 거래에서 통상적으로 수하인 란에 개설은행을 기재할 것을 요구하며 개설은행은 이를 통해 화물에 대한 권리를 결제시까지 확보 할 수 있다.네 번째, 그룹페이지 선하증권(Groupage B/L)과 하우스 선하증권(House B/L)이 있는데, 그룹페이지 선하증권은 집단 선하증권으로 적은 분량(LCL Cargo)의 화물일 경우 같은 목적지인 화물을 모아서 그룹으로 선적하는 방법으로 화물의 운송을 주도한 운송주선인((forwarding Company)은 선박회사로부터 그룹 선하증권을 받고 개별 화주는 하우스 선하증권을 받는다.다섯 번째, 권리 포기 선하증권이란 화주의 요청에 따라 선사가 선하 증권에 서랜디드라고 표기하여 발행한 것으로 수하인이 사본을 받아 선사에 제출하고 화물을 인수 가능한 B/L 이다. 선하증권보다 화물이 먼저 도착할 경우를 대비하여 화물선취보증장 대신 사용하는 것이지만 수하인이 수입대금을 결제하도록 수취인은 개설은행으로 지정할 수 있다. 주로 사전송금 방식에서 사용되고 권리포기 선하증권을 허용한 선사의 경우 현지 대리점이나 지사에 서렌더 되었다는 내용의 증거서류를 보내주어야 하며 원본은 목적지에서 보관해야하므로 나중에 선사가 송부 한다.여섯 번째, 기간경과 선하증권(Stale B/L)란 일정 기간이 경과한 선하증권으로 신용장통일규칙에서는 선적 후 21일으로 정하고 있으며 기간경과 선하증권은 인수를 하지 않는다. 보세 창고 거래에서 물품을 수입지 보세 창고에 장치한 후 매매 계약이 체결되므로 Stale B/L acceptable이라는 문구을 표시하여 사용 한다.일곱 번째, 제3자 선하증권(Third party B/L)란, 선하증권에 표시된 송하인이 신용장 상의 수익자가 아닌 제3자로 되어있는 선하증권을 말하며 신용장통일규칙에서 수리 가능 하다. 이러한 선하증권은 양도가능신용장에서 제2 수익자의 명의로 선하증권이 발급되거나 중계 무역에서 발생할 수 있다.마지막으로, 용선계약 선하증권(Charter party B/L)은 선주와 용선 계약을 체결한 용선자가 제3자의 화물을 운송하면서 하주 앞으로 발행하는 선하증권이다. 이 경우 용선자와 하주 간에 운송계약과 선주와 용선자간에 용선계약이 동시에 성립되며 신용장통일규칙에서는 인수가 가능 하다.신용장(L/C)이란 개설은행이 신용장에서 요구하고 있는 서류가 신용장의 제 조건에 일치하고, 또 그것이 약정된 기간내에 제시되었을 때, 수익자인 수출상에게 대금지급을 확약한 은행의 조건부 지급확약이다. (Conditional bank undertaking of payment)이러한 신용장이 필요한 이유는 국제무역거래에서 수출자는 수입자가 대금결제를 해줄 것인지 아닌지에 대해 의심을 가질 수 밖에 없는데, 이 때, 수입자의 신용을 은행이 (수입자의 신용장 개설은행)대신 보증을 서겠다는 것이 바로 이 신용장이다. 그러나, 무조건 개설은행이 수입자의 신용을 보증하여 수출자에게 대금결제를 약속하는 것이 아니고, 수출자가 선적서류, 보험서류 등 개설은행이 신용장에서 요구하는 서류를 제시하면 대금지급을 해주겠다는 것이다. 즉, 수출자에게 있어서는, 대금결제의 확실한 지급보증이 되고, 수입자에게는 상품을 받은 다음, 대금지급이 가능하게 되는 것이다. 여기서 수출상 이점으로는 ① 대금회수의 확실성 ② 정상적인 수출이행 가능 ③ 신용장이 발행되면 주문취소, 변경이 불가능 하다는 점이 있으며, 수입상의 이점으로는 ① 계약물품의 정확한 인도시기 예상 가능 ② 수출상의 신용위험 제거(수출상이 대금을 받으려면 물품을 인도했다는 선적서류를 제공해야 하기 때문에 수입상은 물품인도를 확신할 수 있음) ③ 신용이 낮은 수입상의 경우 신용장으로 수입가능 ④ 신용장을 통해 금융적 수혜를 받을 수 있음 ex) 수입대금 시기를 늦추게 되는 경우 수입상에 유리하다는 점이 있다.신용장의 종류로는 우선 취소가능여부에 따른 종류로 분류 할 수 있는데, 첫 번째로 취소불능 신용장 (Irrevocable L/C)은 신용장 당사자의 전원 동의 없이는 취소 또는 변경이 불가능하다. (☞ 기본적으로, 취소불능의 표시가 없는 경우에도 신용장은 취소불능 신용장이다.- UCP 600) * 신용장 당사자란? 개설은행, 확인은행 (있는 경우), 수익자 (= 수출자)두 번째로, 취소가능 신용장 (Revocable L/C)은 L/C 개설은행이 수익자의 사전 동의 없이 언제라도 취소, 또는 변경 가능한 신용장이다.☞ 원칙적으로 사용하지 않음 ( 취소불능이라고 표시하지 않아도 취소불능이기 때문이다. )결제방법에 따른 종류로 본 신용장에는 첫 번째로, 지급신용장 (Payment L/C)이 있다. 이는 일람지급을 규정하고 있는 신용장 (At sight payment)이며, 환어음이 발행되지 않고, 통지은행만이 지급업무 담당 가능하며, 소구권 행사가 불가능하다.두 번째로, 매입신용장 (negotiation L/C)은 환어음의 매입을 허용하는 신용장이며 어음의 발행인 (drawer), 어음의 배서인 (endorser), 어음의 소지인 (bona-fide holder)에 대해서도 지급을 확약하는 신용장이다. 소구권 행사가 가능하며, 매입신용장은 수출지의 매입은행이 개설은행의 무예치환거래은행인 경우에 사용한다. (수출국 은행과 수입국은행의 거래시, 둘이 서로 예치환거래가 되어 있지 않아, 중간에 다른 은행이나 개입이 필요한 경우)

경영/경제| 2020.02.13| 3페이지| 1,500원| 조회(183)

신용장, 무역실무, 선하증권, 선하증권과 신용장의 종류

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합작투자 JV 영문계약서 해석본 <합작투자: Establishment of a New Joint Venture Company > 평가A+최고예요

Joint Venture Agreement between Korean Party and Foreign PartyThis Agreement made and entered into this _____th day of __________, 2017,between Korean Party, a company organized and existing under the laws of the Republic of Korea whose registered head office is located at _________________________, Korea (hereinafter referred to as "KP") and Foreign Party, a company organized and existing under the laws of _______________ whose principal office is located at ________________________ (hereinafter referred to as "FP").-2017년 0월0일에 체결된 이 계약은,한국측은 대한민국 법률에 의해서 조직되고 존재하는 회사이며본부의 주소는 ______이며, 한국측을 앞으로는 KP라고 부르겠다. 그리고 외국측은, 법률에 의해서 조직되고 존재하는 회사이며본부의 주소는 ______이며, 외국 측을 앞으로는 FP라고 부르겠다.WITNESSETH:WHEREAS, The parties hereto wish to cooperate in the organization of a new company to be organized under the law of ( Foreign country ) for the purpose of engaging in the business of manufacturing certain Products for sale in the country and elsewhere.NOW, THEREFORE, in consideration of the mutual pr권을 가지는 주식이다.4.5 현지강행법규와 JVC의 정관에 의해서 KP와 FP의 사전 서면동의가 없으면 JVC의 어떤 추가적인 주식도 승인되지 않고 발행 될 수 없다.Article 5. Promoters5.1 KP, FP and some individuals nominated by FP, as permitted by the related laws and regulations of the Foreign Country, shall serve as the promoters of the JVC.5.2 Each individual promoter designated by FP shall accept as nominee shareholder for FP no more than one share each by signing or adding his name and seal to the Articles of Incorporation of the JVC in accordance with applicable laws of Foreign Country.5.3 The shares accepted by the promoters other than KP and FP shall be transferred to and become part of FP's shares immediately after the issuance of the JVC's share certificates.-5.발기인5.1 현지국의 관련법과 규정에 허용되는 KP, FP 그리고 현지측의 직원은 JVC의 발기인이 될 수 있다.5.2 현지측에서 지명된 각각의 발기인은 FP를 위해 지명된 주주로써 단지 한주의 주식만 받거나 현지국의 법률에 의거하여 JVC의 정관에 사인하거나 그 이름을 적고 도장을 찍는다.5.3 FP가 지명한 발기인들이 받은 주식은 이후 FP의 주식의 일부가 되며 JVC가 설립 된 후 반환하여야 한다.Article 6. Transfer of SharesNeither of the parties shall ple로 부터 일어 날 수 있는 피해와 비용을 변상하고 JVC와 상대방에게 피해가 가지 않도록 해야 한다.9.2 이사회는 JVC의 두명의 공동대표이사를 선출해야하는데 둘중하나는 KP가 지명하고 다른하나는 FP가 지명한다. 각 당사자는 상대방이 지명한 공동대표이사의 지명과 선출을 인정한다.9.3 공동대표이사는 이사회가 결정한 JVC의 정책, 기획, 예산등의 업무를 집행하며, 그들의 의무와 책임의 이행에 대하여는 이사회와 주주들에게 공동 책임을 진다. KP에 의해 지명된 대표이사가 사장이 되며 FP에 의해 지명된 대표이사는 부사장이 된다.9.4 이사회는 JVC의 운영에 필요하고 적절한 임원을 임명하며 그러한 임원들은 공동대표이사에게 정기적으로 보고한다.9.5 이사회는 공동대표이사의 요구에 의해서 또는 어떤 두명의 이사들이 그렇게 요구한다면 회의가 열리며 이사회는 적어도 분기별로 개최된다.9.6 법이나 계약에의해서 달리 요구되지 않으면, 이사회 회의에서의 모든 행위와 의결은 모든 이사들의 다수결투표에 의해 채택된다. 이사회의 회의는 영어와 현지어로 진행되며 회의록은 영어와 현지어로 기록된다, 영어로 쓰여진것과 현지어로 쓰여진것의 차이가 있다면 영어버전이 우선시 된다.9.7 이사회의 어떠한 멤버도 팽팽한 타이를 깰 권리를 가질 수 없으며 회사 정관 내에 그러한 취지로 포함 될 것이다.Article 10. Basic Corporate and Operating Policies10.1 The parties are in agreement on the following corporate and operating policies. The parties agree to vote their shares and cause their nominated Directors and other representatives to effectuate such policies during the continuance of this Agreement:10.2 KP and FP shall own in thcause of Force Majeure covered by Article 18 hereof;d) by any party, if the other party, its creditors or any other eligible party shall file for such other party's dissolution, liquidation, bankruptcy, reorganization or compulsory composition or if such other party has entered into dissolution, liquidation, bankruptcy, reorganization or compulsory composition or if such other party is unable to pay any debts as they become due, has explicitly or implicitly suspended payment of any debts as they become due (except those debts which are contested in good faith) or has liabilities which exceed its assets, or if the creditors of such other party have taken over its management or if the relevant financial institutions have suspended such other party's clearing house privileges or if any material or significant part of such other party's undertaking, property or assets shall be expropriated or confiscated by action of any government;e) by KP, if any agreements entered into for the purpose o는 당사자는 계속해서 의무를 이행 할 수 있도록 모든 조치를 지속적으로 취해야한다.18.2 불가항력에 피해를 받고 있는 당사자는 다른 상대방에 서면으로 불가항력이 일어난 후 14일 이내에 통지해야 한다. 그리고 모든 경우에 있어서 가능한 모든 합리적이고 신속한 조치를 취하여 그러한 원인들을 제거 또는 고치는 것에 최선의 노력을 기해야한다.Article 19. Disclaimer of AgencyThis Agreement shall not be deemed to constitute either party the agent of the other party hereto, nor shall it constitute the JVC an agent of either party hereto.-19. 대리인관계의 부인이 계약은 양당사자 누구라도 어느 당사자가 상대방당사자의 대리인이 되는 것과 JVC가 어느 일방당사자의 대리인이 되는 것을 배제한다. (단지 합작파트너 일뿐, 서로가 서로의 대리인이 되지 않음)Article 20. Arbitration20.1 It is agreed that in case any dispute, controversy or claim aries between the parties out of or in relation to this Agreement or with respect to the breach hereof, the parties shall seek to solve the matter amicably through discussion between the parties. Only if the parties fail to resolve such dispute, controversy or claim by amicable arrangement and compromise, the aggrieved party may seek arbitration as set forth herein-below.20.2 All disputes, controversied

경영/경제| 2020.02.13| 18페이지| 2,000원| 조회(300)

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