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[국제마케팅] 디즈니사의 해외진출 /토의문제/

DisneyLand Paris1992 년 4 월 … 유로 디즈니랜드 오픈 1994 년 6 월 … 유로 디즈니랜드 파리로 명칭 변경 1994 년 10 월 … 디즈니랜드 파리로 재변경 2002 년 3 월 … 월트 디즈니 스튜디오 파크 , 디즈니 빌리지 완성 ‘ 디즈니랜드 파크 ’ 로 공식 명칭 변경파리동쪽 32 km 지점에 위치 , 입지 면적 5.7 백만 평 파리 시내에서 승용차 또는 고속 전철로 40 분 거리 고속도로는 테마파크로 연결 광역전철 및 고속전철이 파리 시에서 디즈니랜드와 연결 고속전철을 통해 런던 3 시간 , 브뤼셀 1 시간 30 분 , 암스테르담 4 시간 30 분 거리 지상교통 2 시간 거리 내 거주자 1 억 7 천만 명 , 비행기로 2 시간 거리 내 서유럽 거주자 3 억 2 천만 명 = 잠재적 소비자2011 세계 테마파크 순위 (( 연 입장객 기준 )) 세계 테마파크 시장 순위 출처 : 세계테마엔터테인먼트연합 (TEA)올해로 개장 20 주년을 맞은 디즈니랜드 파리 총 입장객 수 2 억 5 천만 명 입장객들의 지출금액 590 억 유로 ( 약 89 조원 )올해로 개장 20 주년을 맞은 디즈니랜드 파리 연평균 5 만 5 천 개의 일자리 창출 평균 직원 근무기간 7.2 년 연간 25 억 유로 (3 조 7 천 750 억 원 ) 의 부가가치 창출 총 500 억 유로 (75 조 5 천억 원 ) 의 부가가치 창출 2010 년 4 천 520 만유로 (680 억 원 ) 손실 2011 년 6 천 390 만유로 (1 천억 원 ) 손실 14 년간 적자경영 But,DiscussionDisney 사가 해외진출을 고려한 이유 기업의 빠른 성장 , 미국 시장에서 성장의 한계 로스앤젤레스 디즈니랜드와 플로리다 디즈니 월드의 성공 1991 년 디즈니사 수입의 71% 테마파크 , 21% 호텔 , 8% 기타 해외 잠재 고객들의 욕구에 맞춘 새로운 시장 개척 미국에서의 성공에 힘입어 해외시장 진출로 인한 수익 창출 쉽게 접근할 수 있는 캐릭터 부여 , 신화와 공상을 파는 차별성 , 흥미와 맛을 느낄 수 있는 다양한 체험을 판매하는 회사 이미지 사업 자본 확보에 대한 확신 일본 도쿄 디즈니랜드의 오리엔탈 랜드 컴퍼니사와 계약 유로디즈니랜드의 스페인과 프랑스 정부 차원에서의 적극적인 지원과 투자 제시해외진출의 1 차적 대상지로 일본과 유럽을 택한 이유 ★ 일본 도쿄 높은 제조업과 기술 경쟁력 높은 국민 소득 + 문화생활 수준 향상 여가 시간 증가에 따른 일본인들의 고급레저에 대한 욕구 발생 소비 성향이 강한 문화 우수한 입지조건 일본 내 대중문화의 메카와 같은 구실을 하는 도쿄 외국 문화를 비판 없이 수용 , 미국식 문화를 동경하는 일본 젊은이들의 성향해외진출의 1 차적 대상지로 일본과 유럽을 택한 이유 ★ 유럽 1980 년 중반 미국 플로리다의 사업 마무리 + 일본 도쿄 디즈니랜드의 성공 유럽의 상주인구와 유럽을 찾는 연간 관광객의 수 유럽의 높은 생활 수준 디즈니 해외매출의 대부분을 차지하는 유럽시장 1990 년 250 만 명의 유럽인들이 미국 내 두 디즈니 공원을 방문Disney 가 일본과 달리 파리에서 지분참여를 원한 이 유 일본 시장에 진출할 당시 디즈니사의 불안정한 재정여건 + 첫 번째 시도하는 해외사업이라는 손실의 위험 고려 Oriental Land Company 사와의 계약방식 선택 . 디즈니사의 예상보다 도쿄 디즈니랜드의 수익성이 좋게 나타나 1984 년 4 천만 달러의 Royalty 수익 . 그러나 , 수억 달러의 이익은 Oriental Land Company 사의 몫 . 도쿄 디즈니랜드의 축적된 경험을 바탕으로 성공할 수 있다는 기대 상당히 많은 위험을 디즈니사에서 부담하는 것이었으나 , 유로 디즈니랜드가 성공할 경우 주가 상승 , 지분 참여로 인해 얻을 수 있는 수익 창출 기대Tokyo Disneyland VS Euro Disneyland 계약 내용 Tokyo Disneyland Euro Disneyland 본사 참여 방법 오리엔탈 랜드 컴퍼니사와 계약 자금 제공 X 소유권 X 지분 참여 ( 지분소유 ) 제공기술 , 서비스 총괄적인 계획 , 설계 , 제조 , 건설 기간 동안의 훈련과 완공 후 컨설팅 서비스 동일 제공활동에 대한 지급 방식 제공 기술 및 서비스에 대한 대가 → 입장료 수입의 10% 상품 및 음식물 판매액 5% 로열티 경영 수수료 , 입장료 수입의 10%, 음식물 매출액의 5% 로열티스페인 VS 프랑스 for Disneyland 스페인 프랑스 제시 조건 건설비의 25% 지불 제안 연간 4,000 만 명의 관광객 유치 주장 연간 1,200 만 명 예측 비용을 들여 파리의 철도를 공원까지 연장 – 다른 유럽지역과 연결 자금의 22% 대여 유치 이유 상시 일자리 제공 , 관광객 유치 상시 일자리 제공 , 관광객 유치 디즈니사 입장 스페인 프랑스 장점 스페인의 날씨 정부지원 건설비 유럽의 중심 ( 영국과의 접근성 ) 파리의 관광객 수 디즈니 제품 의 1 순위 고객 단점 추운 날씨 프랑스 사람들의 반감일본 VS 프랑스 경영 방식 차이 일본 프랑스 오픈 이전 예상 개장 첫해 예상 입장객 수 초과 예상 입장객 수 미만 현지 문화 고려 지극히 미국화 ( 표지판 : 영어 , 메뉴 : 미국식 ) 외양은 비슷하나 , 프랑스인의 기호를 맞추기 위한 변화 기후에 맞는 실내쇼 , 난로설치 메뉴 변화 ( 와인 , 주류판매 ) 적응 적응화 별로 추진 하지 않음 – 미국의 복사판 다양한 적응화 기본 불어 사용 용모규정 완화 ( 개인중시성향 ) 레저습관 여가시간이 늘어나며 놀이공원 확장 여가문화가 갖춰져 있으며 , 놀이공원의 열성적이지 않음Thank you{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2012.12.27| 15페이지| 1,500원| 조회(153)

마케팅, 국제마케팅, Disney, 유로디즈니, 디즈니랜드, 디즈니 사례, 디즈니사..

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