*준* 스토어

*준*

개인

팔로워0 팔로우

소개

등록된 소개글이 없습니다.

전문분야 등록된 전문분야가 없습니다.

판매자 정보

학교정보

입력된 정보가 없습니다.

직장정보

입력된 정보가 없습니다.

자격증

입력된 정보가 없습니다.

판매지수

판매중 자료수

13개
전체 판매량

60개
최근 3개월 판매량

0개
자료후기 점수

-
자료문의 응답률

-

전체자료 13개

P_&_G_위스퍼_실패사례(35p)

P G 위스퍼 실패사례마케팅론 6조 0000 김수 0037 성호 0034 이길P G 위스퍼P G 기업소개1생리대 역사 및 시장분석2위스퍼의 M/S하락과 실패요인33SWOT STP 분석44대응 및 과제35목 차다국적 거대 기업 P G 한국 생리대 시장에서 곤혹 WHY? 문제점과 발전과제를 제시해 보자.선정 이유1. P G 기업소개P G 기업소개글로벌 경영P G 기업소개한국 P G 제품 소개P G 기업소개1989: 한국 진출 (서통과 joint venture로 시작) 1992: 한국 P G 설립 1997: 쌍용제지 인수 2004: Wella 코리아 인수 2005: Gillette 코리아 인수P G 기업소개2. 생리대 역사 및 시장분석1971년- 국내최초 생리대 코텍스 출시-유한킴벌리 1981,84- 접착식, 흡수제 생리대 출시- 쌍용제지 1989- 위스퍼 등장, 날개형 출시- 한국 P G 1992- 2mm 위스퍼 울트라슬림 탄생- 한국 P G 1995- 화이트 출시- 유한킴벌리 1997- 한국 P G, 쌍용제지 인수 1999- 좋은느낌 출시- 한국 P G 2004- 위스퍼 브랜드 재단장 2005말- LG유니참 생리대, 기저귀 시장 진출 2006초- 나트라케어 출시- 일동제약우리나라 생리대의 역사시장규모○ 10대 초반~ 50대 초반의 소비층 ○ 생리주기 당 평균 21.6개 사용(6개 광역시기준) ○ 연간 소비개수 23억개 시장규모2,400억원시장현황○ 유한킴벌리와 한국 P G 양강체제 ○ 제품의 슬림화 ○ 여성활동의 증진으로 이에 부합하는 개선된 제품이 요구됨생리대 시장 분석유한킴벌리 - 화이트 + 좋은 느낌 한국P G - 위스퍼 대한펄프 - 매직스 (LG) 유니참 - 쏘피 (바디피트)생리대 시장 분석시장특성○ 좁은 선택의 폭 ○ 강력한 영향력을 미치는 소비자 ○ 구매행동의 습관화 ○ 고정적인 수요시장규모○ 10대 초반~ 50대 초반의 소비층 ○ 생리주기 당 평균 21.6개 사용(6개 광역시기준) ○ 연간 소비개수 23억개 시장규모2,400억원시장현황○ 유한킴벌리와 한국 P G 양강체제 ○ 제품의 슬림화 ○ 여성활동의 증진으로 이에 부합하는 개선된 제품이 요구됨생리대 시장 분석3. 위스퍼의 M/S하락, 실패요인생리대 시장 분석* 위스퍼 97년 쌍용제지 인수(약 15%) 합한 M/S1989년 “위스퍼 (날개형)” 출시 1994년 생리대 M/S 1위 달성 1995년 유한킴벌리의 “화이트” 출시 - 일반인을 통한 감성마케팅 성공 - 위스퍼의 M/S 계속적 하락 1999년 유한킴벌리 “좋은 느낌”을 출시 1999년 4월 유한킴벌리 M/S 1위 달성M/S의 변동광고전략• 고급화 전략 • 기능면 중시 • 20대 이상 여성P G 의 실패 요인위스퍼1 위스퍼2화이트1화이트2귀인 마케팅 - 스타P G 의 실패 요인귀인 마케팅 - 일반인 - 신선함♦ 광고마케팅의 차이TREND 변화유통채널다양한 유통채널 개발에 실패P G 의 실패 요인•기존 유통망을 고수 • 공중 화장실 자판기 독점 • 샘플 마케팅P G 의 실패 요인♦ 유통채널 공략의 차이시장조사다양한 고객 니즈의 파악실패P G 의 실패 요인P G 의 실패 요인◆ 세컨드 브랜드의 부재4. SWOT STP 분석Strength 인지도 영업망 마케팅 노하우Opportunity 빨라진 초경시기 생리에 대한 인식변화 여성의 사회참여 활발 안정된 시장Weakness 낮은 시장점유율 화장실 자판기Threat 많은 경쟁사 유해성의 논란 탐폰의 사용증가 인구감소SWOT 분석1. Segmentation ◆ 기준 : 추구편익(benefits sought) a. 패드의 두께( slim와 ultra slim) : 안정성 - 착용감 b. 패드의 모양 (날개형와 일반형) : 안전성 - 경제성 c. 패드의 표면(그물 모양인지 아닌지) : 선호 피부 촉감 의 부드러움 - 상쾌함 ※ 생리대의 맞춤형 사이즈 개념 ⇒ 패드의 두께와 형태 대한 모든 여성들의 욕구는 기본적으로 만족시킴.STP 전략연령층 SEGMENTATION10대 시장 ○ 과시적 소비 충동적 소비 ○강한 개성 표현욕구 ○가계지출에 영향 ○소비문화 흐름주도20대 시장 ○기업들의 주 마케팅 대상 ○최소비용 최대만족 위해 계획된 소비 ○큰 광고의 영향 ○매체접촉 왕성30, 40대 시장 ○브랜드 전환의 어려움 ○제품의 기능성 중시STP 분석STP 전략(1) 피부 촉감에 따른 Targeting ㆍ위스퍼, 화이트 : 그물 모양 패드 (빠른 흡수, 상쾌함) ㆍ좋은 느낌 : 순면 섬유가 함유된 매끈한 패드(부드러움) ⇒ 위스퍼와 화이트는 같은 시장, 좋은 느낌은 다른 시장으로 출시.STP 전략(2) 연령에 따른 Targeting ㆍ위스퍼 : 20대 이상 여성 ※ 소비자군의 특징 a. 기능과 실용성을 중시 b. 가격이나 판촉 등에 민감한 반응 c. 기존 친숙한 브랜드를 재구매 경향 d. 브랜드 충성도 10대~20대 초반 20대 이상 ⇒작은 외부압력에 의한 다른 브랜드를 구매할 가능성이 높음STP 전략ㆍ화이트 : 10대 ~ 20대 초반 여성 ※ 소비자군의 특징 a. 감수성이 예민 ⇒ 유행을 잘 따름 b. 이미지를 가지고 구매 결정 c. 생리대 구매 시 적극 의견 반영 ⇒ 화이트의 target대상의 범위가 위스퍼의 target 대상보다 적음에도 불구하고 시장 점유율에서 월등히 앞서는 이유 중의 하나STP 전략STP 전략5. 대응 및 과제위스퍼 특유의 이미지 제고 유통채널 다양화(적극적인 마케팅) ex)여중고등학교 판매처 확보 인터넷 마케팅 활용(알기쉬운 웹사이트) 세컨드 브랜드 개발 한국女心을 잡기 위한 세분화된 시장 조사P G 대응 및 과제P G 대응 및 과제Second Brand 개발{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2012.10.20| 35페이지| 1,500원| 조회(208)

유한킴벌리, 피앤지, P&G

미리보기

닫기
P_&_G_위스퍼_실패사례(28p)

P G 위스퍼 실패사례마케팅론 6조P G 위스퍼P G 기업소개1생리대 역사 및 시장분석2위스퍼의 실패요인33SWOT STP 분석44대응 및 과제35목 차P G 기업소개글로벌 경영P G 기업소개한국 P G 제품 소개P G 기업소개1989: 한국 진출 (서통과 joint venture로 시작) 1992: 한국 P G 설립 1997: 쌍용제지 인수 2004: Wella 코리아 인수 한국에서 가장 존경 받는 기업 생활용품 부문 1위 (한국능률협회컨설팅 선정) 2005: Gillette 코리아 인수P G 기업소개1975년, 유한킴벌리 최초의 접착식 생리대 '뉴 후리덤' 출시함. 1980년 초, 몇몇 업체들이 생리대 시장에 뛰어 들어 경쟁체제로. 1989년, P G '위스퍼' 출시(날개를 달아 샘 방지 기능 추가) 1990년대 필름 커버 본격적으로 도임 1992년, 업체 사이에 얇은 생리대에 대한 경쟁이 시작되었으며 '울트라 슬림'이 소비자에 인기를 얻음 1999년, 흡수력보다 기능성을 강조하기 위해서 쑥 성분이나 소나무 재질 흡수지 첨가해 냄새방지 기능 첨가우리나라 생리대의 역사시장규모○ 10대 초반~ 50대 초반의 소비층 ○ 생리주기 당 평균 21.6개 사용(6개 광역시기준) ○ 연간 소비개수 23억개 시장규모2,400억원시장현황○ 유한킴벌리와 한국 P G 양강체제 ○ 제품의 슬림화 ○ 여성활동의 증진으로 이에 부합하는 개선된 제품이 요구됨생리대 시장 분석유한킴벌리- 화이트 + 좋은 느낌 한국P G- 위스퍼 대한펄프- 매직스 (LG) 유니참- 소피 (바디피트)생리대 시장 분석시장특성○ 좁은 선택의 폭 ○ 강력한 영향력을 미치는 소비자 ○ 구매행동의 습관화 ○ 고정적인 수요시장규모○ 10대 초반~ 50대 초반의 소비층 ○ 생리주기 당 평균 21.6개 사용(6개 광역시기준) ○ 연간 소비개수 23억개 시장규모2,400억원시장현황○ 유한킴벌리와 한국 P G 양강체제 ○ 제품의 슬림화 ○ 여성활동의 증진으로 이에 부합하는 개선된 제품이 요구됨생리대 시장 분석환 경 분 석 : 제품 분석위스퍼 그린 ▶ 소나무 재질을 함유하여 흡수와 냄새 걱정을 덜어주는 제품위스퍼 소프트 클린 ▶ 흡수력이 뛰어난 제품위스퍼 슬림 ▶ 순면 같은 부드러운 느낌과 얇은 제품위스퍼 소프트라이트 ▶ 얇으면서 플라워 프린트로 선호도가 높은 제품위스퍼 후레쉬 라이너 ▶ 초슬림형 꽃 향기가 나는 제품위스퍼 클린 라이너 ▶ 기존 라이너 대비 130% 흡수력을 갖춘 제품◆ 제품 분석생리대 시장 분석생리대 시장 분석* 위스퍼 97년 쌍용제지 인수(약 15%) 합한 M/S광고전략• 고급화 전략 • 기능면 중시 • 20대 이상 여성P G 의 실패 요인위스퍼1 위스퍼2화이트1화이트2♦ 광고마케팅의 차이 위스퍼 : 귀인 마케팅 - 스타 - 식상함 기능면을 강조 20대 이상(커리어우먼) ⇒전문적 느낌 화이트 : 귀인 마케팅 - 일반인 - 신선함 이미지 강조(순수함) 20대 초반 순수한 이미지와 적절한 매칭P G 의 실패 요인유통채널다양한 유통채널 개발에 실패P G 의 실패 요인♦ 유통채널 공략의 차이 위스퍼 : 기존의 주요 유통망을 고수 화이트 : • 공중 화장실 자판기 독점, • 수많은 샘플 마케팅P G 의 실패 요인시장조사다양한 고객 니즈의 파악실패P G 의 실패 요인◆ 세컨드 브랜드 제품의 부재 • 위스퍼 : 단일한 브랜드의 고집 • 화이트 : “좋은 느낌”이라는 세컨드 브랜드 출시 ⇒ 선택의 폭을 넓혀 고객의 다양한 Needs를 충족P G 의 실패 요인Strength 인지도 영업망Opportunity 빨라진 초경시기 대체품희소 성숙안정된시장Weakness 생리대시장고유특징 얕은 장기수요층 화장실자판기Threat 많은경쟁사 인구감소 건강과 환경문제SWOT 분석1. Segmentation ◆ 기준 : 추구편익(benefits sought) a. 패드의 두께( slim와 ultra slim) : 안정성 - 착용감 b. 패드의 모양 (날개형와 일반형) : 안전성 - 경제성 c. 패드의 표면(그물 모양인지 아닌지) : 선호 피부 촉감 의 부드러움 - 상쾌함 ※ 생리대의 맞춤형 사이즈 개념 ⇒ 패드의 두께와 형태 대한 모든 여성들의 욕구는 기본적으로 만족시킴.STP 전략STP 전략(1) 피부 촉감에 따른 Targeting ㆍ위스퍼, 화이트 : 그물 모양 패드 (빠른 흡수, 상쾌함) ㆍ좋은 느낌 : 순면 섬유가 함유된 매끈한 패드(부드러움) ⇒ 위스퍼와 화이트는 같은 시장, 좋은 느낌은 다른 시장으로 출시.STP 전략(2) 연령에 따른 Targeting ㆍ위스퍼 : 20대 이상 여성 ※ 소비자군의 특징 a. 기능과 실용성을 중시 b. 가격이나 판촉 등에 민감한 반응 c. 기존 친숙한 브랜드를 재구매 경향 d. 브랜드 충성도 10대~20대 초반 20대 이상 ⇒작은 외부압력에 의한 다른 브랜드를 구매할 가능성이 높음STP 전략ㆍ화이트 : 10대 ~ 20대 초반 여성 ※ 소비자군의 특징 a. 감수성이 예민 ⇒ 유행을 잘 따름 b. 이미지를 가지고 구매 결정 c. 생리대 구매 시 적극 의견 반영 ⇒ 화이트의 target대상의 범위가 위스퍼의 target 대상보다 적음에도 불구하고 시장 점유율에서 월등히 앞서는 이유 중의 하나STP 전략STP 전략이미지의 전환(슬로건) 유통채널의 다양화(적극적인 마케팅) ex)여중고등학교에서의 판매처 확보 제품의 다양화 및 적극적인 신기술 개발 한국여성의 NEEDS파악을 위한 세분화된 시장 조사P G 대응 및 과제P G 대응 및 과제Second Brand 개발{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2012.10.20| 28페이지| 1,000원| 조회(179)

유한킴벌리, 피앤지, P&G

미리보기

닫기
치즈 - 와인 시장(신규사업분석_경영기획팀 12p)

치즈 - 와인 시장경영기획팀 2008년 4월 8일목 록1. 치즈 가. 시장 규모 및 소비량 나. 업계 동향 다. 시장 전망 2. 와인 가. 시장 규모 나. 업계 동향 다. 시장 전망1. 치즈 시장2006년 3050억원에 이르며 감소 추세에 있는 3000억원대의 분유 시장을 추월 주요제품 슬라이스 치즈, 모짜렐라 치즈 자연치즈를 중심으로 매년 성장 (모짜렐라 치즈 – 피자 대중화 까망베르지즈, 브리치즈 – 와인문화 대중화)가. 시장 규모 및 소비량자연치즈 소비 2000년 2만2198톤 - 2005년 4만1382톤, 86% 성장 가공치즈 소비 2000년 2만1991톤 - 2005년 2만6908톤, 22% 성장 (농축산 신문, 07.3.7)1. 치즈 시장지난 5년간 성장률2.9가공치즈16.3자연 치즈(단위: 연평균, % (07년 기준)(단위: 톤)축산신문 ( 2007.11.14 )축산신문 ( 2007.04.25 )가. 시장 규모 및 소비량666167수입치즈비율 (%)1,4009707701인당 치즈 소비량 (g)44,03335,83330,640치즈 수입량66,76258,47045,620전체27,72922,63714,980국내 치즈 생산량2006년2003년2000년(단위: 톤)1. 치즈 시장서울우유 2007년 3월 경남 거창군에 치즈 전문 생산 공장 준공(100억원 투자) = 치즈 사업 강화, 월평균 790t 생산으로 치즈부문 1000억원 매출 달성 계획 매일유업 2004년 9월 전북 고창군 상하면에 자연 치즈 공장 국내 최초 준공(250억원 투자) = “창업주 고 김복용 회장이 치즈 산업이 커질 것으로 보고 자연 치즈 공장 준공, 일찍부터 치즈시장 성장 대비” 동원데어리푸드 해태유업, 덴마크 우유 인수후 유가공 사업, 특히 치즈 부문을 그룹 핵심사업으로 지원 = “국민소득 2만~3만 달러 시대가 되면 치즈 시장 확대, 고부가가치 치즈류 개발로 유가공 전문 기업 지향” 임실치즈농협 임실치즈는 1958년 처음 치즈를 제조하기 시작한 한국치즈의 원조(국내자연치즈 생산량의 30%) = 김치와 인삼이라는 한국 고유의 식품을 치즈에 접목시켜 치즈의 한국화 추진. 임실군청 치즈 밸리 육성사업에 최소 370억원 자금 투입나. 업계 동향1. 치즈 시장(단위: %)3529매일유업1921기타4650서울우유2006 점유율2005 점유율기타: 남양유업 동원데어리푸드 크라프트 임실치즈 등 기준: 가공, 자연 치즈 포함업체별 M/S나. 업계 동향자연치즈 시장 200억 원 정도 자연 치즈 시장을 주도하는 수입 치즈 전문업체 ( 와인앤푸드, 구르메 F B, 이딸꼬레 )의 연간 매출액은 180 억 원 정도매경이코노미 ( 2007.2.1 )축산신문 ( 2007.3.14 )자연치즈 시장 200억 원 정도 자연 치즈 시장을 주도하는 수입 치즈 전문업체 ( 와인앤푸드, 구르메 F B, 이딸꼬레 )의 연간 매출액은 180 억 원 정도위기 주원료인 우유 가격 경쟁력 낮음, 국내 낙농 시유시장에 국한 국내생산설비의 부족, 슬라이스 가공치즈와 피자치즈로 한정 EU, 호주, 미국 등 낙농선진국과의 FTA로 인한 수입 증가 기회 와인시장의 급성장으로 자연치즈 시장 규모 크게 증가 (국내 치즈 시장의 90%이상이 가공치즈로 자연치즈 시장의 성장 가능성 큼) 서양식 패밀리 레스토랑 및 대형할인점, 백화점 와인전문샵 증가 정체된 우유 시장 대체 가능 ( 치즈 1kg 생산에 우유 10kg 필요)다. 시장 전망1. 치즈 시장목 록1. 치즈 가. 시장 규모 및 소비량 나. 업계 동향 다. 시장 전망 2. 와인 가. 시장 규모 나. 업계 동향 다. 시장 전망87년 수입허가 이후 꾸준한 성장 2007년 와인수입액 1억4348만달러(약 1400억원) 와인시장 크기 2005년 2억8899만달러(약 2800억원) 2010년 05년 대비 43.4% 성장, 4억1300만달러 (약 4100억원)으로 전망 - 영국 주류 전문 시장조사기관 IWSR - 시장규모 – 일본의 10%정도 와인 소비량 증가 요인 와인의 대중화 - 미국산, 칠레산 중저가 와인의 출현 - 소비자 접근성 높아짐 (대형할인마트, 패밀리 레스토랑, 와인바 등)1. 와인 시장가. 시장 규모프랑스산 37%, 칠레산 17%, 미국산 14%, 이탈리아산 10%, 기타(호주, 독일, 스페인 등) 칠레 와인 - 자유무역협정(FTA) 영향, 04년 이후 성장하며 2위 이탈리아 와인 - 이탈리아 레스토랑, 피자집 증가로 성장잠재력 큼1. 와인 시장가. 시장 규모수입와인 국가별 점유(2007년 기준)조세일보 ( 2007.9.11 )한경 비즈니스 위클리 ( 2008.1.16 )등록된 와인 관련 업체, 440여개, 1~10위가 전체 시장의 80%차지 업계순위 및 와인 진출 기업 1위 - 금양인터내셜날 2위 - 두산BG 기타 이마트, 홈에버 등 유통업체 수십여 가지의 독점 와인 취급 유통 경로별 거래량 업장 소비(호텔, 레스토랑, 와인바) 55% 가계 소비(할인점, 백화점, 로드숍, 와인 전문점, 편의점) 45% 대형할인점의 와인 코너는 현재 가계 소비용 매출의 60%이상 차지1. 와인 시장가. 업계 현황대기업 안정적인 재원, 인지도, 글로벌 N/W 등을 활용하여 진출용이 할 듯 좋은 와인 수입처를 갖춘 군소업체 인수할 듯 = 와이너리 대표와의 오랜 친분관계, 전문인력 필요 종전 업체들 시장수성 움직임 와인 판매업체 와인나라, 와인나라아카데미, 와인박물관 병행 운영 나라식품, 세계 3대 요리학교 중 하나인 츠지초와 '츠지원을 열어 와인 포함 식문화 자체를 선도 와인 열풍 계속될 듯 와인 대중화 (대형할인마트의 중저가 와인, 패밀리 레스토랑 및 와인바의 확대) 신문, 잡지 등의 매스컴의 영향 웰빙 문화의 영향으로 저도주 선호 계절특수 존재 ( 설날, 추석, 연간 판매량의 3분의 1) 각종 규제 와인을 소비자에게 직접 판매하려면 소매업 허가 취득 필요 ( 유통경로: 수입업자 – (도매업자) – 소매업자 – 소비자 ) 2000년 이후 와인수입사업을 허가제에서 신고제로 전환, 현재 신규 와인 수입면허 제한 (05년 11월 기준)1. 와인 시장가. 시장 전망{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2012.10.20| 12페이지| 1,500원| 조회(463)

치즈 와인 시장, 와인 시장 분석, 치즈 시장 분석

미리보기

닫기
처음처럼 마케팅성공사례 발표(영문)

Select motivationThe motivation why we have selected ‘처음처럼’ is the brand has been expanded in the market sharing rate compared to mass leading company ‘Jinro’, through penetrated into consumer’s desire to pursue low alcohol and healthy social trend.Also it is caused by consumer’s interests which is called ‘Well-being’ trend, widely accepted on current society. As a student studying Marketing, we need to focus on this brand and know more in detail.Company introductionDoo-san BG is the biggest Liquid brand company in Korea that is contained many different alcohols such as so-ju, beer, wine and etc, to satisfying consumer’s needs which they prefer softness and more healthy liquid, based on innovative technologies and varied alcohol development.They developed ‘처음처럼’ which has more soft taste compound with alkali water and created sophisticated image for all new brand in 2006 satisfying current trend.Doo-san BG is export to 30 countries by recognized their quality and technical expertise toH8.3 alkali water enable to drink softly with oily acid foods. The company stressed out it is good for have a hangover from elements of amino acid, like aspartic acid which make feel comfortable one’s stomach after drinking.SWOT analysis and successful elementsStrength1. Low cost‘처음처럼’ is cheaper than ‘참이슬’ or ‘참이슬 후레쉬’ because it has effective production line so ‘처음처럼’ gives more benefit to wholesalers and restaurants who deal with soju. Especially, for the soju industry, a cheaper brand is more likely to penetrate the market. Suppose a bottle of any soju is sold at around 3000won at most of the restaurants sellers who buy ‘처음처럼’ will have more profits than ‘참이슬’ or ‘참이슬 후레쉬’. That is a certain reason why ‘처음처럼’ is more competitive.2. CEO effectCEO influences a lot on his or her company. Reputation of the CEO by the society or in the industry tends to lead the company’s stock rise or fall, and the company’s existence mostly relies on the CEO’S characteristics or decision making. For if water. Thus, water is very important to human beings. For example, our ancestors call water ‘약수- medicinal waters’ and believed its function to cure illness. Medicinal waters were found out that they had various effects because of containing all sorts of minerals (germanium, calcium, magnesium etc.) Although revivifeied alkali water consists of oxygen and electrons, doctors and researchers believe that it can cure some diseases such as atopy or other dermatitis. That is, as they began selling a new concept soju, ‘처음처럼’, they made a sensation. Soju contains water 80% which means that soju made up of good water is good one. In conclusion, ‘처음처럼’ has merits by following the trend of well-being as it pursue ‘low in alcohol’, and it can appeal to alcohol consumers.4. Emotional Brand-naming and creative label. 신영복“처음으로 하늘을 만나는 어린 새처럼,처음으로 땅을 밟고 일어서는 새싹처럼,우리는 하루가 저무는 저녁 무렵에도아침처럼, 새 봄처럼, 처음처럼다시 새 날을 시작하고 있다.”‘처음처럼’ is derived from a poem ‘처음처럼’ by prof. 신영복, and its label uses soft -style penter because they are very concerned about their health. Further, food trends also follow the well-being concept. Food that is not good for health is not consumed by people. People prefer low caloric cakes, biscuits, hamburgers or ice creams and many which care consumers’ health. This is the same in the soju industry. Alcohol percent has been decreasing from 35% in 1924 to below 20% in 2007. In more detail, 25% in 1973, 22% in 2001, and 21% in 2004. In other words, soju consumers have been concerned about their health. ‘처음처럼’ is the first soju that is 20%, and at the moment, its brand power is higher than ‘참이슬’, market leader, so as a pioneer in the low alcohol soju, Doosan BG has opportunity.What’s more, the number of female consumers has been growing. As they become more active and their position is getting high in the society, the low alcohol soju matches females’ needs. Traditionally, females seem to consume lower alcohol soju. Even though there are ‘백세주’, ‘별’ in the market, those oduced by Jinro, but recently Cheo-um-cheo-reom of Doosan is raising its market share. However, it is interesting that the most popular brand is largely regional. In Daejeon, Daegu and Gyeongsangbuk-do, for instance, the most popular is Cham produced by Gumbokju. Also, in Busan 시원 produced by 대선 is the most popular. Since the metropolitan market now is(forms) half of the domestic market, regional brands are trying to push into the metropolitan market passing the regional limits. This could be a latent threat to Cheo-um-cheo-reom which overcame a regional limit of Gangwon-do and succeeded in advancing into the metropolitan market.2. The generalization of low alcohol sojubreach 20% barrier국내 소주의 일반적인 저도화뿐만 아니라 "처음처럼"이 깨뜨린 20도 마지 노선을 다른 소주 회사에서 쉽게 무너뜨리고 있다."Chamisul fresh" produced by Jinro, "CU" produced by Daesun, "좋은데이“ produced by Muhak, "Cham" and "Blue" pruduced by 금복주, and "맑은 린” produced by 선양 are lower than 20%. This means that the market situation now is different to the first s.

경영/경제| 2012.10.20| 11페이지| 2,000원| 조회(209)

영문마케팅자료, 처음처럼 마케팅성공사례 발표, 처음처럼 마케팅성공사례

미리보기

닫기
처음처럼 마케팅 SWOT분석 및 성공요소

SWOT분석 및 성공요소Strength1. 원가 우위(두산 “처음처럼”730원 →770원 인상예정, 진로 360㎖ “참이슬”“참이슬 후레쉬” 800원→ 839.36원 4.9% 인상)‘처음처럼’은 ‘참이슬’이나 ‘참이슬fresh’에 비해 생산방식에서 원가 우위를 가짐으로써 도매상, 음식업체에게 보다 많은 이익을 가져다 줄 것으로 보인다. 시장진입이 까다로운 소주 시장의 경우 이러한 원가우위로 유통망을 뚫기가 보다 수월해질 것이다. 음식점에서 보통 소주 한 병이면 2000원 또는 3000원 등 소주 종류에 관계없이 동일하다고 볼 때, 원가 차이는 곧 매출액으로 직결 되기 때문이다.2. CEO 성공 스토리(‘임페리얼’, ‘참이슬’, ‘처음처럼’ 술 히트작 탄생 시킨 술 마케팅의 귀재)CEO는 그 기업에 상당한 영향을 미친다. 사회의 CEO에 대한 평가는 주가의 상승 또는 하락으로 이어지고, CEO의 가치관과 판단은 그 기업의 흥망성쇠가 달려 있다. 한 예로, 모토로라의 추락을 들 수 있다. 올해 1분기 시장 점유율(추정)이 22.2%에서 17.5%로 떨어졌는데 이는 CEO인 에드워드 잰더의 안목 부족에서 상당 부분 기인했다고 볼 수 있다. 레이저 후속 모델과 3G기술 개발 보다 레이저 판매 극대화에 너무 집착해 결국 삼성전자에게 그만큼의 시장을 내준 것이다. 이에 견주어 볼 때 한기선 두산주류BG사장의 취임은 큰 의미를 가진다고 볼 수 있다. 술 히트작을 많이 내놓은 술 마케팅의 귀재, 즉 “미다스의 손”이라 불리 운다. 진로에 있을 때 “임페리얼”, “참이슬”을 성공시켰고, 두산으로 옮겨 와서는 “처음처럼”을 시장에 선보임으로써 시장점유율 2위로 올라섰다. 즉, “처음처럼”의 경쟁 제품인 “참이슬” 또한 한 사장의 작품임을 볼 때, 그가 소주 시장에 미치는 영향력은 어떠한지 가이 짐작할 수 있다. “처음처럼”은 2006년 2월 출시 후 그 해 12월 기준-전국 시장점유율 13.7%, 서울, 수도권 30%를 차지했으며, 올해 각각 18%, 30%가 목표이다.3. 특료 하면서 개발 구상 )인체의 70%는 물로 이루어져 있다. 이는 인체에 있어서 물의 중요성을 단적으로 보여준다. 한 예로 우리나라 사람들은 물을 “약수”라고 해서 물의 치유적 기능을 믿어왔다. 약효가 있다는 약수는 보통 인체의 면역기능을 높이는 각종 미네랄(게르마늄, 칼슘, 마그네슘 등) 함유로 인해 여러 가지 효과가 있다고 연구결과 밝혀졌다. 이에 비해 알칼리 환원수는 산소, 전자로만 구성되어 있다. 하지만 의사나 연구원들의 임상실험 결과 아토피 피부염 치유 등 여러 질환을 치료할 수 있다고 밝혀지고 있다. 즉, 알칼리 환원수와 자연 미네랄을 함유한 신개념 소주인 “처음처럼” 탄생시킴으로써 이전 소주와는 색다름을 부각시켜 소주 시장에 새로운 바람을 일으킨 것이다. 소주는 80%가 물로 이루어져 있다. 이는 좋은 물로 만들어진 소주가 좋은 소주라는 것을 반증한다. 이 때문에 “처음처럼”은 웰빙을 위한 술저도화 트렌드에 부응함과 동시에 알칼리 환원수를 사용함으로써 주류소비자에게 크게 호소할 수 있는 장점을 가지고 있다.4. 감성적인 브랜드 네이밍과 라벨의 글씨체 조합-> 젊은 소주로 포지셔닝 신영복“처음으로 하늘을 만나는 어린 새처럼,처음으로 땅을 밟고 일어서는 새싹처럼,우리는 하루가 저무는 저녁 무렵에도아침처럼, 새 봄처럼, 처음처럼다시 새 날을 시작하고 있다.”성공회대 신영복 교수의 시 “처음처럼”에서 유래했으며, 라벨도 부드러운 글씨체를 사용했다. 소주 브랜드 명으로선 파격적인 네 글자의 부사형으로 기존의 세 글자 법칙을 깨뜨렸을 뿐 아니라 소비자들의 감성에 호소할 수 있게 네이밍 하였다. 항상 처음의 마음으로 돌아가자는 컨셉트는 여성 소비자들이나 바쁜 시대를 살아가는 현대인들에게 호소하는 바가 크다고 미루어 짐작된다.Weakness“처음처럼” 네이밍이 길다.“소주 한 병 주세요.” 라고 말한다.“참이슬”, “산”, “시원” 등 세 글자 이하인 네이밍에 비해 길이가 길어 발음하기가 불편할 수 있다. 예를 들면, 소주를 주문 할 때, 보통 “소주 한 병 주다는 말이 된다. 그래서 어떻게 보면 각 소주별 브랜드 충성도는 다분히 낮을 수도 있다. 하지만 어떤 고객들은 “참이슬 하나 주세요.” 또는 “처음처럼 하나 주세요.” 할 수 있다. 이럴 경우, 그들은 말을 많이 하기 싫어한다. 말이 간단하고 짧을수록 고객이 주문하기 보다 수월하기 때문에 참이슬이 발음하기 쉬운 경향이 있다.Opportunity1. 웰빙열풍(저도주 소주에 대한 인식 확산, 부드러운 소주-> 여성 사회진출 활발)웰빙이 사회전체의 이슈가 되었다. 헬스장에 다니는 사람이 많아지고 있으며, 음식 전체에 웰빙이란 컨셉트가 유행하고 있다. 몸에 좋지 않은 음식은 먹지 않는 다는 것이 일반 대중의 일반적인 의식이다. 그러니 라면, 햄버거, 아이스크림 음식 종류에 관계없이 이왕 같은 제품이면 상대적으로 건강에 신경을 쓴 제품을 선호한다는 것이 현재 대중들의 욕구이다. 이는 소주 시장도 예외가 아니다. 1924년 35도를 시작으로 1973년 25도, 2001년 22도, 04년 21도, 현재 20도 이하로 국내 소주시장이 저도화 추세에 있다. 이에 “처음처럼”이 2006년 2월 출시 되면서 최초 20도 20도 한계선을 깨면서 새로운 블루오션을 만들었다. 이로써 저소주의 대표주자로써 “처음처럼”이 가지는 의미는 크다고 본다.또한 저도주를 찾는 여성들이 늘고 있다. 여성들의 활동성이 커짐에 따라 그들을 위한 소주가 필요한데, 기존의 강한 소주 보다는 저도주가 어필하고 있다. “백세주”, “별”등 순한 소주가 있었지만 가격이 상대적으로 비싼 점을 감안한다면, 저도주는 상당히 매력적인 소주임이 틀림없는 것이다.2. 국내외 각종 대회 및 행사(2014년 대구 육상대회, 인천 아시안 게임, 한-미 FTA, 2008년 베이징 올림픽)국내외 환경의 변화로 소주 시장의 확대 및 다변화의 기회가 늘 것으로 보인다. 대형 행사가 잇따라 열리는 만큼 많은 소비자들의 이목이 집중될 것이고, 그 만큼 수요가 급증할 것이다. 이를 적극 활용해 다른 경쟁업체를 제치고, 확고한 시장기반을 다큼 실적이 좋은 만큼 이 기세를 이어 국내 시장에 또 한 번 돌풍을 일 수 있을 것이다.이러한 각종 행사가 기다리고 있는 것과 더불어, 최근 중국, 일본 및 여러 국가로의 시장 진출이 활발해지고 있는 만큼 해외시장의 확대는 국내시장의 한계를 극복할 수 있는 하나의 변수 또는 대안이 될 수 있을 것이다.Threat1. 지역소주회사들의 수도권 진출 예상( 금복주 ‘더블루’, 무학 ‘좋은데이’과 대선주조 ‘씨유’ 등 경쟁자)전국 점유율로 볼 때, 양대 산맥은 분명, 진로의 “참이슬”과 두산의 “처음처럼”이다. 하지만 각 지방별로 잘 나가는 지방 소주 회사가 존재한다. 이를테면, 대전, 충남의 선양, 대구, 경북의 금복주, 경남의 무학, 부산의 대선주조 등 지역성이 강하게 나타난다. 수도권이 국내 소주 시장의 절반을 차지하기 때문에, 각 지역 소주 업체들은 지역별 한계성을 극복하고자 수도권 공략을 선언하고 있다. 이는 강원의 지역 한계를 극복하고 수도권 진입에 성공한 “처음처럼”에겐 잠재적인 위협이 되기에 충분하다.2. 소주 저도화의 일반화.국내 소주의 일반적인 저도화뿐만 아니라 “처음처럼”이 깨뜨린 20도 마지 노선을 다른 소주 회사에서 쉽게 무너뜨리고 있다. 진로의 “참이슬 후레쉬”, 대선주조의 “씨유”, 무학의 “좋은데이”, 금복주의 “참소주”, “블루”, 선양의 “맑은 린” 등 20도 이하여서 처음처럼보다도 낮다. 이는 곧 “처음처럼”이 출시되면서 센세이션을 일으키면서 저도 소주 시장을 잠식했던 초기와는 다른 양상이다. 더 이상 “처음처럼”만이 저도주가 아닌 것이다. 다른 저도 소주들이 등장함으로써 저도화가 일반적인 트렌드가 되었고, 저도주 시장의 경쟁이 치열해졌다.3. 참이슬 fresh 마케팅 전략 강화2006년 2월 “처음처럼”의 등장으로 “참이슬”의 시장점유율 50%가 위협 받는 등 진로의 위상에 금이 가기 시작했다. 이에 같은 해 8월 진로는 저도주인 “참이슬 후레쉬”(19.8%)를 출시한다. 이 제품에 대한 마케팅을 강화함으로써 진로의 판매량에서 “참 “참이슬 후레쉬”가 진로 전체 판매량에서 차지하는 비율이 높아가고 있다. 이는 곧 진로가 이 제품을 앞세워 두산의 “처음처럼”에 맞불 작전을 한다고 볼 수 있다.4. 소주 원재료 가격 상승소주 원료인 주정 가격이 3차례에 걸쳐 15.8%인상됐고 2004년 이후 원부자재 가격 인상과 유가 상승에 따른 물류비 인상 등으로 소주 값 인상이 불가피했다고 진로의 한 관계자가 말했다. 소주는 크게 업소용과 가정용으로 나눠져 있다. 소주 가격이 인상되면, 중간 도매상 및 업소들의 마진이 줄어들게 된다. 이와 마찬가지로 대형할인 마트 또는 슈퍼마켓에서 팔리는 가정용은 직접적으로 소비자들의 비용으로 전가되기에 소주 회사들에겐 위협이 될 수 있다.*(주정 가격은 원료인 고구마 가격 등의 인상 여파로 2004년 5월과 2006년 3월에 이어 이달 초 각각 인상됐다. 이 관계자는 "소주 가격 인상폭이 역대 최저 수준이기 때문에 소비자들에 미치는 영향은 그리 크지 않을 것"이라고 말했다.)아이디어1. 코카콜라와 다른 콜라 맛은 거의 비슷…결국 소비자 인식의 차이그러므로 진로 참이슬병에 두산의 처음처럼 소주를 넣어서 시음하면,,2. 혹은 처음처럼 광고에 남상미를, 참이슬 광고에 구혜선을 넣어 본다면…3. 미니어처를 비타500같은 병에 넣어 판매-> 알딸딸한 기분을 좋아하고, 소량의 소주를 원하는 고객의 요구 반영.(조금 업그레이드할 수도 있음)4. 남성 고객의 요구를 적극 반영하여, 구혜선을 모델로 하는 카달로그 제작 판매(무상 또는 유상)5. 술자리에 보통 3병 이상이 소비된다고 가정할 때, 와인과 같은 병(보다 용량이 크게)에 넣어 판매StrengthWeaknessPrice - CheaperCEO effectWater qualityBrand namingNaming is longSimilarity- Bottle shape, ColorSize of the companyOpportunityThreatWell-beingInt’l Event- KORUS FTAOverseas marketL1

경영/경제| 2012.10.20| 6페이지| 1,000원| 조회(197)

처음처럼, 처음처럼 마케팅, 처음처럼 SWOT분석자료

미리보기

닫기