1 SP 론 기획발표2 제품 및 수요동향 파악 소비자 추세 분석 3) 제품 분석 4) 유통경로 조사 분석 5) 각 사의 프로모션 이력 6) 딤채 프로모션 기획 / 예산 7) 기대효과 목차3 제품 및 수요동향 파악 1 .4 대한민국 브랜드파워 14 년 연속 1 위 국가 고객만족도 지수 9 년 연속 1 위 대한민국 브랜드스타 14 년 연속 1 위 제품 Choice5 제품 포지션 파악 고 관여 제품이며 PLC 상 성숙기 조기 / 후기 다수 층 주 소비자 판매촉진이 필요한 포지션의 제품 김치냉장고 는6 판매량 점유율 1 위 딤채 36% 2 위 삼성 30% 3 위 LG 22% 4 위 대우 11% 순 수요량 동향 파악7 소비자 추세 분석 2 .13 2. 제품특성분석14 수분과학 공간과학 발효과학 신선과학 딤채15 LG 디오스 565L 위니아 딤채 560L 삼성 지펠 570L 최대용량 비교16 유산균이 풍부한 맛있는 김치 냉기 빠질 틈 없는 트윈 밀폐락 냉기 지킴 가드 6 분마다 쿨링 케어 DIOS17 리니어 컴프레셔 효율을 높이고 고효율 단열재를 적용해 기존 제품보다 탄소배출량을 5% 낮췄다 . 디오스 김치톡톡 김치냉장고 1 대를 7 년간 사용하면 어린 소나무 23 그루를 심는 것과 같은 효과를 낸다고 LG 전자는 설명했다 . DIOS18 LG 디오스냉장고 리니어 컴프레셔 주변온도와 식품 저장량에 따라 7 개의 센서에 의해 냉장고의 운전조건을 감지하여 컴프레서의 회전량과 속도를 조절하고 , 불필요한 에너지 절약 모터의 회전 운동을 직선 운동으로 개선해 마찰 부분을 제거해 소음 최소화 DIOS19 FULL METAL 냉각 으로 시원한 냉기 유지 하루 60 분 쿨샷으로 아삭함 유지 아삭 누름이로 유산균 오랜 시간 보존 삼성 지펠 아삭 김치냉장고 ZIPEL20 삼성 지펠의 스마트 기능 ‘ 칸칸칸 맞춤보관 ’ 1. 다용도 상칸 2. 편리한 홈바 3. 장기보관 중칸 4, 넉넉한 하칸21 유통경로 조사 분석 4 .22 하이마트 / 상설매장 김치 냉장고 진열 상태23 “ 김치냉장고 판매율이 별로 좋지 않은지 꽤 되었지만 김장철이 다가오고서부터 김치냉장고 구입을 하려는 손님들이 부쩍 늘었다 . 각 3 사에 판매율은 큰 차이가 없다 . 거의 거기서 거기지만 굳이 따진다면 삼성 지펠 아삭 과 딤채가 1 위를 다툰다 .” 하이마트 판매사원 인터뷰24 매장 입구에 ‘ 삼성 LG 제품 진열 ’ 매장 출구에 ‘ 딤채 제품 진열 ’ 브랜드의 자금력의 차이로 매장 내 위치선정이 힘들다 . 대형마트 가전매장25 백화점 가전매장 김치 냉장고 진열 상태26 각 사의 프로모션 이력 5 .27 과 거 프로모션 삼성 지펠 아삭 프로모션 현재 프로모션28 LG 디오스 김치 톡톡 프로모션29 여의도 ‘서울 마리나 클럽 요트’에서 개최한 ‘맛있는 김치 김태희와 함께 배워요 ! LG 디오스 김치톡톡 클래스’에서 디오스 김치냉장고 광고 모델 김태희와 주부 블로거들이 세간의 화제가 되고 있는 LG 디오스 김치냉장고 김치톡톡 ’ TV 광고의 실험 결과를 체험하고 있다 .30 위니아 만도 딤채 프로모션 과거 프로모션 현재 프로모션31 딤채 프로모션 기획 / 예산 6 .32 프로모션 기간 : 10 월 말 ~ 12 월 대상 : 선착순 구매확정고객 1 만명 ( 온라인 2000 / 오프라인 8000) 장소 : 전국 딤채 상설매장 / 직영매장 김치가 더 맛있는 The Original 딤 채33 3 사 합계 총 연간 약 100 만대 판매 그 중 딤채 약 38 만대 판매 김치냉장고 분기별 판매량 결과를 보면 김장철인 4 분기에 전체 판매량의 57.5% 판매 → 38 만대 중 57.5% = 약 20 만대 기간 설정 이유34 1 번 김치 교환권 2 번 김치 통 세트 증정 3 번 김장 지원금 4 번 구매제품 10% 할인 온 / 오프라인 추첨하여 나온 번호 볼에 의한 경품 제공 프로모션 기획 – 콘테스트35 프로모션 홍보 온라인 홍보 오프라인 홍보36 1. 김치상품권 – 딤채 김치 10kg= 제조비용 4 만원 x2500 2. 크리스탈 김치통 2 개 - 제조비용 2 만원 x2500 3. 김장 지원금 – 농수산 상품권 10 만원 x2500 4. 할인 – 각 모델 5% Dc X 2500 → 스탠드형 = 평균가로 계산시 12 만 5 천원 할인 뚜껑식 = 평균가로 계산시 6 만원 할인 김치 제조비용 : 4 만원 X 2500 = 1 억 크리스탈 김치통 제조비용 2 개 : 4 만원 X2500 =1 억 김장 지원금 : 10 만원 X 2500 = 2 억 5 천만원 할인 ( 스탠드형 1000 대 , 뚜껑형 1500 대로 추정하여 계산 ) : 12 만 5 천원 X 1000 = 1 억 2 천 5 백만원 6 만원 X 1500 = 9 천만원 프로모션 총 실행비용 : 6 억 6 천 5 백만원 프로모션 예산37 기대효과 7 .38 현재 선점하고 있는 시장점유율 1 위의 위치를 고수 기존 자사제품 선호고객 고정화 경쟁사 제품 구매계획 소비자 유인 판매율 상승과 점유율 상승 기대 기대효과39 출처 - http://www.samsung.com/sec/2013zipel/ 출처 - http://www.lge.co.kr/lgekr/main/ LgekrMainCmd.laf?catid =4000 출처 - http://www.dimchae.com/ 자료출처 http://www.uxkorea.com/archives/2193 딤채 관련 자료 삼성 관련 자료 LG 관련 자료 소비자 분석 통계 자료40 발표를 마치겠습니다 . 감사합니다 .{nameOfApplication=Show}
Contents #3 기대효과 #2 광고목표 /Target/ 광고 , 표현 매체 전략 #3 기대효과 #1 시장 / 제품 / 소비자 / 경쟁분석 / Swot 분석#1 시장 / 제품 / 소비자 / 경쟁분석 / Swot 분석시장분석 #12007 2008 2009 2010 국내 음료시장 변화 그래프 2007 2008 2009 2010 시장분석 #12011 년 음 료시장 시장분석 #1 국 내 스포츠 음료시장 점유율시장분석 #1 국 내 이온음료시장 점유율 2012 조사자료Star 높음 낮음 높음 낮음 상대적 시장점유율 시 장 성 장 율 BCG Matrix 분석 시장분석 #1제품 포지셔닝 MAP 콜라 , 사이다 자극적 저자극 Rich sweet Clear light 캔커피 차 미과즙음료 생수 소다류 스포츠음료 시장분석 #1FCB Grid 모델 / PLC 분석 시장분석 #1 이온음료는 저 관여 / 감성적 제품 군으로 , 습관적 구매가 이루어 지는 제품 군 이다 . 이온음료 시장의 미래성장 가능성과 , 안정적인 시장 점유율로 판단 했을 때 , 3 사 제품에 대하여 PLC 단계 중 성장성숙기에 속한다고 할 수 있다 .Time 새벽 운동시간 am:05:00~07:00 오후 운동시간 pm:19:00~21:00 Place 공원 / 천변 조깅로 / 헬스장 Occasion 운동 후 갈증으로 인한 이온음료 섭취 시장분석 #1 포카리스웨트 TPO 분석자 사 제품 #1자 사 제품 #1 포카리스웨트 는 전해질 , 나트륨 , 당질이 균형있게 배합되어 물보다 두배 더 빠른 흡수력으로 탈수증상에 마실 경우 생체 기능을 바로 잡아준다 .자 사 제품 #184.5% 37% 16.4% 초 / 중 / 고 생 2~30 대 3~40 대 이온음료 소비 / 구매자 연령대 소비자 분석 #1포카리스웨트 성별 음용률 남성 여성 이온음료 소비 / 구매자 성별 소비자 분석 #1이온음료 소비 / 구매자 선호이유 소비자 분석 #1내용 (N=1,000) % • 광고 ( 파란색 , 모델 등 ) • 이미지 ( 시원 , 깨끗 , 순수 전략을 첨가하여 , 등장시설 ( 미끄럼틀 ), 의상 또한 파랑 / 흰색의 조화경쟁분석 #1 자사 , 경쟁사 제품광고 분석 게토레이 는 스포츠 선수를 모델로 남성적 이미지 강조경쟁분석 #1 자사 , 경쟁사 제품광고 분석 파워에이드 는 배우 소지섭이 수영하는 장면을 통해 남성적 이미지 표출스포츠음료 브랜드 별 소비자 음용 성향 포카리스웨트 남성 31.3%, 여성 49.3% ⇒ 남성보다 여성의 음용률이 18% 더 높다 . 게토레이 남성 38.8%, 여성 25.6% ⇒ 여성보다 남성의 음용률이 13.2% 더 높다 . 파워에이드 남성 23.5%, 여성 15.8% ⇒ 여성보다 남성의 음용률이 7.7% 더 높다 . 여성의 음용률은 포카리스웨트 가 높은 반면 남성의 음용률은 게토레이 와 파워에이드 가 높다 . 경쟁분석 #1게토레이 – 100ml 당 280 원 파워에이드 – 100ml 당 283 원 포카리스웨트 – 100ml 당 300 원 이온음료 3 사 가격비교 경쟁분석 #1경쟁제품 #3 자 사 제품 #1 포카리 100ml-25kcal 게토레이 100ml-24kcal 파워에이드 100ml-16kcalWeakness • 장기간 단일 맛을 고수 • 여름철 , 운동 후 / 특정시기 판매집중 • 타 제품 양 (ml) 대비가격이 높음 • 타 제품 양 (ml) 대비 칼로리가 높음 포카리스웨트 SWOT 분석 SWOT 분석 #1 • 스포츠음료 시장 내 1 위 • 깨끗하고 순수한 이미지 • 장기적으로 구축된 브랜드 이미지 • 타 스포츠음료 대비 친숙한 이미지 • 스포츠음료 부문 1 위 .(2 년연속 ) Strength Opportunities Threats • 기능성 음료 ( 핫식스 ) 의 급속한 성장 • 여성적 이미지 강조로 인한 남성소비자 관심도 미약 • 장기간 단일 맛 강조 등 , 브랜드 신선도 미약 • 유행에 편승된 미과즙 저과즙 음료의 짧은 Life cycle • 건강에 대한 관심으로 스포츠에 대한 관심도 증대 / 스포츠 음료 소비#2 광고목표 /Target/ 광고 , 표현 매체 운동을 좋아하고 , 자기가 좋아하는 운동 위주로 하는 등 , 자신만의 개성이 뚜렷하다 . 물건을 살 때 인상 깊게 봤던 광고를 떠올리는 등 광고에 나오는 이미지 등에 영향을 받아 제품을 구매하는 일이 많다 . 운동을 하다 보니 갈증이 많이 나는데 물로는 뭔가 부족한 것 같아 스포츠 음료를 선호하는 편이다 . 음료를 살 때는 특정 제품을 선호한다기 보다는 그냥 눈에 띄는 대로 구입한다 . Target 분석 #2포카리스웨트 광고 Concept 광고 Concept 도출 소비자들은 포카리스웨트의 여러 가지 마케팅 요소 중 광고를 가장 많이 기억한다 . 소비자들은 포카리스웨트의 광고에서 파란색의 이미지를 가장 많이 기억한다 . 즉 , 파란색의 이미지를 강조하는 광고 Concept 이 필요 광고전략 #2그러므로 우리는 POCARI BLUE 이다 . 포카리스웨트 의 파란색의 이미지를 강조하는 광고 Concept 이 필요 광고 Concept 포카리스웨트 광고 Concept 광고전략 #2포카리스웨트 광고 Concept 광고전략 #2 POCARI BLUE 란 ? 소비자들에게 강한 인상과 좋은 이미지를 심어준 파란색 의 이미지를 강조 blue, lightblue, mediumblue, skyblue, lightskyblue, deepskyblue, slateblue, mediumslateblue, steelblue, lightsteelblue, cadetblue, cornflowerblue, dodgerblue, midnightblue powderblue, royalblue 포카리스웨트의 파랑 을 나타내기에는 이미 너무 많은 종류의 blue 많은 종류의 blue 중에서 포카리스웨트 를 가장 잘 나타내며 개성있는 blue 포카리스웨트 블루 가 상징적 이미지기본전략 1) 포카리스웨트에 대한 좋은 인식을 새로운 컨셉에 효과적으로 전이 2 ) 포카리스웨트의 특징인 “ 파란색 ” 강조 3) 제품 구매시 쉬운 연상을 위한 쉬운 카피 사용 4 ) 광고에 대한 누적효과를 위한 시리즈화 포카리 시청자들이 자주 찾는 사이트 배너광고 , 동영상 재생광고 2013 년 1 월 1 일 -2013 년 12 월 31 일 총 12 개월 1 개월 296,980,000 원 X12 개월 =3,563,760,000 원 케이블 스포츠채널 - KBSn / SBSespn [ 단가 13,310,000 원 ] 특집 프로그램 당 2 회 ( 월평균 3 개 ) 2013 년 1 월 1 일 -2013 년 12 월 31 일 총 12 개월 1 개월 79,860,000 원 X12 개월 =958,320,000 원 TV Target 층인 20 대 초반여성 시청자들이 즐겨보는 프로그램 4 개 당 2 회 [ 단가 11,000,000 원 ] 2013 년 1 월 1 일 -2013 년 12 월 31 일 총 12 개월 1 개월 88,000,000 원 X12 개월 =1,056,000,000 원 12 개월 (1 년 ) 간 총 광고비 5,578,080,000 원 광고전략 #2포카리스웨트 표현전략 표현전략 #2 TV 광고 Video Audio 커다란 붓이 지나가며 선 하나를 긋는다 . 커다란 붓이 지나가며 선 하나를 긋는다 . NA : Blue. NA : Lightblue.포카리스웨트 표현전략 표현전략 #2 Video Audio 커다란 붓이 지나가며 선 하나를 긋는다 . 커다란 붓이 지나가며 선 하나를 긋는다 . NA : Royalblue. NA : Midnightblue.포카리스웨트 표현전략 표현전략 #2 Audio 커다란 붓이 지나가며 선 하나를 긋는다 . 커다란 붓이 지나가며 선 하나를 긋는다 . NA : Lightskyblue. NA : Deepskyblue. Video포카리스웨트 표현전략 표현전략 #2 Video Audio 화면 가득 여러 가지 파란색이 보인다 . 커다란 붓이 지나가며 선 하나를 긋는다 . 선이 그려지는 자리에 포카리스웨트 로고가 그려진다 . NA : 세상에는 많은 Blue 가 있다 . BGM : 포카리스웨트 CM 송 NA : 난 내 몸에 가까운 POCARI BLUE포카리스웨트 표현전략 도록 한다 . (Reach 5+ 60%) ▪ 매체 운용의 효율성 극대화포카리스웨트 매체전략 매체전략 #2 매체 전략 지침 ▪ 계절상 여름에 집중 집행 - 잦은 갈증 현상 발생 - 블루 색상으로 시원한 느낌의 효과 ▪ 타겟층을 감안한 인터넷 집중 전략 - 주 타겟층이 10 대 후반 -20 대 초반임을 감안 - 전체 광고비의 54% 투입포카리스웨트 매체전략 매체전략 #2 매체 운영 전략 ( 집중형 / 단계별 – 여름철 ) 단계 1 단계 (6 월 ) 2 단계 (7 월 ) 3 단계 (8 월 ) 운영전략 ▪ 인터넷 동영상 자동 재생광고 30 ” CM 위주 ▪ TV 광고 , 케이블 ( 스포츠 채널 ) 병행 ▪ 인터넷 동영상 자동 재생광고 15 ” CM 활용 ▪ TV, 케이블 ( 스포츠 채널 ) 병행 ▪ 최소수준유지 ▪ TV, 케이블 ( 스포츠 채널 ) 광고병행 단계별 GRPs 240 180 150 단계별 광고비 인터넷 -296,980,000 원 TV-79,860,000 원 케이블 -88,000,000 원 총 468,840,000 원 인터넷 -177,282,000 원 TV-125,874,000 원 케이블 -22,500,000 원 총 325,656,000 원 인터넷 -59,094,000 원 TV-41,958,000 원 케이블 -7,500,000 원 총 108,552,000 원SWOT 분석 #1 포카리스웨트 매체전략 매체전략 #2 매체별 운행지침 인터넷 ▪ 전체 예산의 54.4% 를 투입하는 주력 매체로 활용 ▪ 메이저 포털 사이트를 중심으로 한 동영상자동재생 광고 ▪ 제품 이미지를 강조하기 위해 30 ” 위주 CM 사용 후 , 점차 15 ” CM 으로 빈도수 제고 2) TV ▪ 제품 카테고리를 고려하여 스포츠 경기 전 , 후 광고 ▪ 광고 컨셉 인 파란색 ( 컬러이미지 ) 강조 ▪ 최근 모델 문채원과 같은 청순한 이미지 여자모델 투입3) 케이블 ▪ 남성 , 여성 시청률이 완만한 스포츠채널 외에 여성사회 , 패션관련 프로그램 ( 여성시청자 다수 ) 전후 광고배치 ▪ 테니스 ,ow}
性 범죄性이란 무엇인가 ? 성과 사회문제 성폭력 , 성희롱 우리사회 內 성범죄 이상 성 행동 아동 성폭력 현황 성범죄 해결방안 목 차성 은 우리 삶의 근간을 이루는 기본이며 , 성인이 된 이후의 합의에 의한 성적 상호작용은 친밀한 관계에서 깊은 유대감을 나타내는 효과가 있다 . 성폭력 / 성희롱 性과 사회문제성폭력 ( sewual violence, sexual aggression) 은 항상 존재해 왔으나 범죄나 사회문제로 인식하는 정도는 시대나 문화적 배경에 따라 다르다 . 성을 매개로 하여 상대방의 의사에 반하는 모든 행위로 , 대상 , 관계 , 성적행위의 범위를 토대로 판단한다 . 성희롱 , 성추행 등 신체적 피해뿐만 아니라 심리적으로 느끼는 불쾌감 , 공포 , 두려움 포함 . 성폭력성희롱 (sexual harassment) 은 강간 등 강력한 물리적 성폭력 행동은 아니지만 시각적 , 신체적 , 언어적 성적 행동이 행해졌을 때 피해자가 성적 수치심과 굴욕감을 느끼게 되는 행위이다 . ‘ 희롱 ’ 은 말이나 행동으로 실없이 놀린다는 뜻으로 성의롱은 무시되거나 하찮게 여겨지며 오히려 피해자를 비난하는 결과를 초래한다 . 성희롱성폭력의 행위 유형 40.2% 36.2% 10.6% 4.4% 8.6% 자료 출처 - http://www.sigmapress.co.kr성폭력 가해자 유형 아는 사람 內 직장관련이 22.8% 로 제일 높았고 , 친밀한 관계 / 데이트 상대 / 남편 / 동거인 / 이웃 주민 / 서비스 제공자 순으로 나타나고 있다 . 자료 출처 – 나눔터 , 한국성폭력상담소 , 2006, 여름호우리나라 內 성폭력 자료 출처 : UNODC Statistics성 도착증 – 정상적인 성행위에서 만족될 수 없는 성적욕구를 만족시키려는 대체로 습관적인 행동 양식 노출증 / 관음증 / 마찰 도착증 / 소아 기호증 / 성적 가학증 / 성적 피학증 / 복장 도착증 / 물품 음란증 이상 성행동성도착증 치료 환자 수노출증 (exhibitionism) 은 성적인 흥분에 도달할 목적으로 경계하지 않는 낯선 사람에게 또는 공공장소에서 자신의 성기를 노출하는 행위 관음증 (voyeurism) 은 이성과의 성적 접촉에서 얻는 쾌감보다 이성이나 동성의 나체를 훔쳐보거나 남의 성행위를 봄으로써 성적 흥분을 느끼는 행위 이상 성행동마찰 도착증 ( frotteurism ) 의 특징은 동의하지 않은 살마에게 접촉을 하거나 문지르는 행위를 하면서 성적인 쾌감을 느끼는 것 소아 기호증 (pedophilia) 은 도착증 중 가장 흔한 장애이며 , DSM-IV 에서는 환자의 나이가 16 세 이상일 때와 상대방보다 최소 5 세 이상일 때 소아 기호증으로 진단을 내린다 . 이상 성행동아동 성범죄 현황아동 성범죄 예방 캠페인성적 가학증 (sexual sadism) 은 동의하지 않은 상대방에 대하여 반복적이고 의도적으로 심리적 또는 신체적 고통을 가해 성적 흥분을 느끼는 증상 성적 피학증 (sexual masochism) 은 굴욕을 당하거나 매질을 당하는 등 고통을 당하는 행위로서 성적 흥분을 느끼는 증상 이상 성행동복장 도착증 ( transvestism ) 이란 남성 환자가 성적흥분을 일으켜서 이성과의 성관계나 자위행위를 하기위해 여성의 의상을 입는 것을 의미 물품 음란증 ( frtishism ) 이란 무생물인 물건중심으로 성적인 흥분을 강하게 일으키는 공상 , 성적충동 , 성적행동이 반복되는 것 이상 성행동거시적인 차원에서 해결책 찾아야 함 남녀관계 불평등성 , 남성 중심성 극복 시민 운동적 차원에서 사회운동이 필요함 대중매체에 대한 비판적 안목을 기르는 것 성 범죄 해결방안감사합니다 .{nameOfApplication=Show}
위니아 만도 딤채 프로모션 기획서
