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참소주와 참이슬의 4P분석, 공통점과 차이점

참소주와 참이슬의 4P의 분석과 공통점과 차이점과목명 : 관광상품론교수님 : 김보미 교수님학 과 : 영어영문학과학 번 : 21004039이 름 : 박 소 연목 차참소주 소개 및 분석참이슬 소개 및 분석참소주와 참이슬의 공통점참소주와 참이슬의 차이점결론참소주 소개자일리톨 함유로 부드러움은 더하고ZPP 공법으로 텁텁하고 쓴맛은 빼고아스파라긴을 기존의 3배 곱해참 좋은 사람들과 함께 나눕니다.대구/경북 지역소주시장에서83.9%로 압도적 1위 (2010 한국주류산업협회)참소주 마케팅 분석Product 제품- 19.3도의 저 도주- 순수곡물을 원료로 사용- MSC공법, ZPP공법- 아스파라긴, 자일리톨 함유- 여성층을 공략한 The 순한 참 출시Price 가격- 기존의 소주 가격 그대로 책정 (편의점 1100원, 일반 술집 2000~3500 )Place 유통- 소주지역 특성상 대구, 경북지역 중심으로 유통- 일반 술집, 편의점, 가판대Promotion 촉진- 남녀 대학생층, 20대의 젊은 직장인층 공략- 다양한 이벤트와 프로모션, 공모전- 광고 : 배우 이다해와 계약 종료 후 반 고흐 그림 이용참이슬 소개소주 정제과정 100% 천연원료, 대나무 숯 정제100% 식물성 천연 첨가물참이슬 Fresh와 Original 두 버전으로 입맛에 따라 선택할 수 있다.참이슬 마케팅 분석Product 제품1. 고객의 취향에 맞추어 제품의 차별화 및 다양화2. 옛날 소주의 진한 맛을 원하는 고객을 목표로 참이슬 ORIGINAL의알코올 도수를 현재의 20.1도에서 21도이상으로 높임Price 가격- 출고가 인상 (편의점 1100원, 일반 술집 2000~3500 )Place 유통출시 시기의 지역 차별화1차 수도권, 중부지방- 파급효과 큰 수도권 선점 전략2차 남부지방 출시경로 차별화채널 전략의 변화소매상, 업소 등 2차 거래선에 판촉비용 70% 집중지속적인 할인행사-소매상과 소비자 판매원과 접촉효율적인 의사소통 시스템 : PRM(Partner Relationship Management)유통업체에게 소주잔, 플라스틱 등을 공급하여 유흥 음식에서 참이슬의 판매비율을 높이고 충분한 이윤을 보장하는등 효율적인 의사 소통시스템을 통한 사업상 동반자적 관계를 유지했음.협력광고충남 대전과 “ 2010 대충청 방문의 해 “ 홍보 서명 참이슬 5천만 병에 “충남.대전으로 오셔유!” 글귀 담긴 라벨을 부착해 국민소주의 구축된 인프라를 바탕으로 적극적인 홍보 효과. 지역지원 사업에 힘쓰고 있음Promotion 촉진소비자촉진 : 스토리텔링 및 ‘깨끗함’을 상기시키는 이벤트 진행(2010)1. 라이프 스타일 라벨소비자의 라이프스타일이나 관심사를 소재로 톡톡 튀는 내용을 골라 브랜드나 제품을 소개하는 것리뉴얼 출시되는 ‘참이슬’ 제품포장에 12가지 삽화와 삼행시 삽입: 술자리에서 읽고 공감할 만한 내용의 삼행시 노출,이규철 진로 상무 - “술병 라벨에 이야깃거리를 제공하는 역할이 추가됨 셈”참소주와 참이슬의 공통점Product 제품소비자의 입맛이 점차 순해짐에 따라 제품의 리뉴얼등을 통해 The 순한참, 참이슬 Fresh로서 도수가 낮은 제품들을 출시.제조 공정에서 식물성 원료의 사용으로 제품의 질 향상Place 유통효율적인 의사소통 시스템인 PRM을 통해 유흥 음식에서의 차별화를 두고자 노력함참소주와 참이슬의 차이점Price 가격타사들의 소주 출고가 인상이 연달아 이어져 참이슬 역시 출고가 인상이 되었음에도 불구, 참소주는 가격이 기존의 가격으로 동결되었음을 알 수 있다.Promotion촉진참소주가 최근 대기업들의 행보를 따라 기존의 미녀모델들을 더 이상 쓰지않고 반 고흐의 그림을 채택 한 반면, 참이슬은 ‘싸이슬쑈’라는 광고를 통해 많은 수익을 창출하고 있다.결 론참이슬과 참소주는 사실상 대구, 경북지역에서의 경쟁이라고 생각한다. 참소주(금복주)의 경우엔 지역소주로서 대구, 경북민들의 오랜 인지도와 애용을 통해 성장해온 기업이며, 참이슬(진로)의 경우는 전국망을 통해 유통되고 있으며, 계속되는 제품 리뉴얼과 ‘싸이슬쇼’와 같은 광고효과를 통해 수익을 창출하고 있다.이 두 회사의 경우, 조사 과정에서 원료나 공정과정은 매우 상이했고, 차이점이 있다면 가격적인 부분과 광고적인 부분이었다. 이를 통해 알 수 있는 것은 참소주가 좀더 협소한 시장을 가지고 있기 때문에 더 혁신적인 촉진전략이 필요하다고 생각한다.출처네이버 뉴스참소주 홈페이지참이슬 홈페이지

경영/경제| 2013.04.09| 8페이지| 1,500원| 조회(1,037)

4P, 참이슬, 참소주

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