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국제마케팅 PPT - 록히드마틴(Lockheed Martin) 마케팅 전략분석

록히드마틴 마케팅 전략 분석 ㅇㅇ학과 학번 이름 1목 차 서론 소개 및 특징 주제 선정 배경 및 방향 본론 배경 및 요인 성장 및 마케팅 전략 분석 결론 요약 시사점 및 한계점 2주제 선정 배경 및 방향 서론 소개 및 특징 목차 성장 및 마케팅 전략 분석 본론 배경 및 요인 시사점 및 한계점 결론 요약 기업 소개 01 02 03 미국의 항공우주 , 무기 , 국방 , 정보 보안 및 기술 제공 및 서비스 하는 기업 20 세기 록히드 형제에 의해 창업 후 1,2 차 세계대전을 겪고 파산과 합병을 반복하며 성장 미국 이외에 여러 국가 들과의 기술 협업 및 제휴 3주제 선정 배경 및 방향 서론 소개 및 특징 목차 성장 및 마케팅 전략 분석 본론 배경 및 요인 시사점 및 한계점 결론 요약 기업 소개 군항공기 최첨단 전투기를 포함한 군용기를 연구하고 설계 제작 및 유지 미사일 및 화력통제 미사일 , 로켓 , 유인 및 무인 시스템을 개발 , 제조하여 진보된 전투 지원 우주 회전익 및 임무 시스템 전투 시스템 등을 포함한 여러 소프트웨어 시스템 및 솔루션 프로그램 엔진 및 정부 주도 관련 프로젝트 4주제 선정 배경 및 방향 서론 소개 및 특징 목차 성장 및 마케팅 전략 분석 본론 배경 및 요인 시사점 및 한계점 결론 요약 기업 소개 50 여개국과의 파트너십을 통해 미국 제외 전세계적으로 총 350 여개의 시설 보유 및 운영 총 110,000 명 이상의 직원 중 약 8,000 명의 해외 직원주제 선정 배경 및 방향 서론 소개 및 특징 목차 성장 및 마케팅 전략 분석 본론 배경 및 요인 시사점 및 한계점 결론 요약 기업 소개 10% 내외의 순이익률 연평균 10% 정도의 꾸준한 성장 6주제 선정 배경 및 방향 서론 소개 및 특징 목차 성장 및 마케팅 전략 분석 본론 배경 및 요인 시사점 및 한계점 결론 요약 중국과의 대립 달아나려는 미국과 추월하려는 중국 증가하는 국방 예산 주변국들의 국방비 예산 또한 증가 7주제 선정 배경 및 방향 서론 소개 및 특징 목차 성장 및 마케팅 전략 및 한계점 요약 39% 7380억 달러를 국방비로 지출하였으며 이는 전 세계 총 국방비 예산 중 40%에 육박하는 비율이고 이는 1위인 미국을 제외한 상위 10개국의 국방비를 합친 액수와 맞먹는다. 또한 최근 책정된 2022년 액수는 7530억 달러로 그 액수는 갈수록 증가하는 추세이다. 9주제 선정 배경 및 방향 서론 소개 및 특징 목차 성장 및 마케팅 전략 분석 본론 배경 및 요인 결론 우주 산업 시사점 및 한계점 요약 미국이 전세계 우주산업 예산 중 차지하는 비율은 50% 전 세계가 우주 분야에 지출한 총 예산은 코로나 사태로 인해 작년보다 1.2% 줄어들었지만 미국이 쓴 예산은 작년보다 5% 가량 증가 미국 경제가 경기 둔화에 빠져 있었음에도 우주에 대한 투자는 늘어났음을 보여준다 . 10주제 선정 배경 및 방향 서론 소개 및 특징 목차 성장 및 마케팅 전략 분석 본론 배경 및 요인 결론 기존 경쟁자와 신흥 경쟁자 시사점 및 한계점 요약 보잉 상업용 비행기에 주력하고 있으며 이젠 정부와의 계약을 통해 우주산업 , 헬리콥터 , 군용비행기 , 미사일 시스템 , 전자정보시스템 등 상업뿐 아니라 군수업 쪽에도 진출 노스롭그루만 상위 6 개의 항공우주 방위 산업에 진출하였고 총 매출 중 우주산업에서 창출되는 매출의 비율은 25% 에 달함 군용비행기 , 항공우주구조 , 시스템 통합 , 전자 데이터 시스템의 4 대 주요 사업을 운행 새로운 시장이 커짐에 따라 테슬라의 Space X , 아마존의 Blue Origins 같은 신흥 경쟁자들도 등장 11주제 선정 배경 및 방향 서론 소개 및 특징 목차 성장 및 마케팅 전략 분석 본론 배경 및 요인 결론 미국정부에 대한 과도한 매출 의존도 시사점 및 한계점 요약 총 매출의 70% 이상이 미국 정부로 부터 나온다 . 25% 의 해외매출 중 미국정부가 대신해서 거래를 하는 FMS 방식이 67% 를 차지하고 록히드마틴이 직접 거래하는 DCS 방식은 32% 를 차지 FMS 방식은 미국 연방구매법 과 국방구매법 등 여러 제약이 여민간시장으로의 적용 우주산업의 거대화 약점 Weakness 미국정부의 대부분 매출 차지 낮은 해외 매출 군용항공기 부분의 상대적인 매출 쏠림 위협 Threat 새로운 경쟁자 ex) Space X etc. 해외 수출을 위한 많은 제약 정책변경 주제 선정 배경 및 방향 서론 소개 및 특징 목차 성장 및 마케팅 전략 분석 본론 배경 및 요인 결론 SWOT 분석 시사점 및 한계점 요약 13주제 선정 배경 및 방향 서론 소개 및 특징 목차 성장 및 마케팅 전략 분석 본론 배경 및 요인 결론 다양한 제품 및 서비스와 현재 이용하고 있는 국가들 시사점 및 한계점 요약 14주제 선정 배경 및 방향 서론 소개 및 특징 목차 성장 및 마케팅 전략 분석 본론 배경 및 요인 결론 환경과 미래를 생각하는 ESG 경영 시사점 및 한계점 요약 2009 년에 Green Power Partnership 에 사인 한 이래로 기업활동에 사용되는 풍력 및 바이오매스 에너지를 사용하여 발생된 전기 사용 비율을 4.7% 에서 현재 4 배가 넘는 21.8% 까지 올리고 2025 년까지 에너지를 14% 적게 사용하여 운영하는 목표를 이미 달성 , 2030 년까지 탄소배출 70% 줄이기를 현재 39% 까지 줄이는데 성공하여 록히드마틴의 전반적인 온실가스 감축 전략의 필수적인 요소로 작용했다 . 15주제 선정 배경 및 방향 서론 소개 및 특징 목차 성장 및 마케팅 전략 분석 본론 배경 및 요인 결론 요 약 시사점 및 한계점 요약 미중 갈등이 고조되고 있는 상황 속 미국은 주변 국가들과 중국을 견제하려 하고 중국은 그에 대응하여 친중국가를 만들면서 반중국가에 대해서는 여러가지 제제들을 가하며 날을 세우고 있다 . 군비 또한 늘어나고 있어 중국 주변의 수많은 국가들은 덩달아 군비를 증강하고 있다 . 이와 동시에 우주에서도 경쟁이 치열해지고 있는데 최근 들어 쏘아 올린 인공위성 개수와 국가별 투자금액의 크기가 이 두 지표를 국가 단위로 나눠서 볼 때 미국이 두 지표 포함 예산 책정금액에서 여전히 2 위인 중국과록히드마틴은 기존의 무기에 대한 꾸준한 투자 개발과 정부주도의 새로운 우주관련 사업에서의 협력과 더불어 재생에너지를 사용하여 탄소배출을 줄이고 단단한 내부통제를 갖춘 ESG 경영으로 회사의 효율성 및 효과성을 끌어올리고 있다 . 16주제 선정 배경 및 방향 서론 소개 및 특징 목차 성장 및 마케팅 전략 분석 본론 배경 및 요인 결론 시 사 점 시사점 및 한계점 요약 록히드마틴은 항공 방위 산업 부분에 있어서는 최고의 기업 하지만 아무리 뛰어난 기술력을 바탕으로 신무기를 개발하여 대체해도 이는 과거에 누렸던 폭발적인 성장을 다시 누리기는 어렵겠지만 불행 중 다행으로 주 매출원인 군용항공기 포함 여러가지 신무기들의 수요는 꾸준히 증가할 것으로 예측 록히드마틴은 하방이 막힌 안전한 상태에서 상방을 위해 새로운 시장을 찾아야 한다 R D 투자를 바탕으로 꾸준한 신무기 및 소프트웨어 개발을 하여 지속적인 이익을 창출하고 과학이 더욱 발전할수록 커지는 우주산업에서의 점유율을 높여야 한다 GPS, 열화상카메라 , 드론 등 개발 당시에는 민간시장에서는 제한되었다가 과학이 발전함에 따라 민간시장으로 상용화 된 제품과 서비스들 처럼 미래에 현재 제한된 제품 및 서비스가 민간에 상용화 됐을 때 관련 민간 관련 기업과 협력해야 한다 . 정부 주도의 새로운 프로젝트들에 적극 참여해야 할 것이다 . 17주제 선정 배경 및 방향 서론 소개 및 특징 목차 성장 및 마케팅 전략 분석 본론 배경 및 요인 결론 한 계 점 시사점 및 한계점 요약 여러 마케팅 전략을 사용하기 위한 자료 검색에 제한이 있었다 민간 기업이지만 정부의 정책방향이나 국제정세에 민감하고 제약이 심한 특수 기업이다 관련 정보가 많이 제한되었다 . STP 전략 분석 과정 중 분류 (Segmentation) 와 선택 (Targeting) 단계에서 일반 다국적 기업처럼 선택 대상이 개인의 나이 , 성별 , 소득 수준 , 지역 , 생활습관 , 평소행동에 따라 분류를 고려할 수 없었고 선택 단계에서는 불특정 다수가 선택되는게 아닌 고 있지 않아 비교 우위를 분석할 수 없었다 . 18참 고 문 헌 김정인 . 4 차 산업 혁명 사례와 물 산업의 응용 저널 물 정책 · 경제 29, no.0 (2017): 55-64. 임상민 , 이윤철 , 박재찬 . “ 선 ⋅ 후발국간 항공기 개발 전략적 제휴에 관한 연구 －미국 록히드 마틴과 대만 , 일본 , 한국의 협력사례를 중심으로－ ” 한국항공경영학회지 제 12 권 제 1 호 (2014) 안중기 . “ 한번도 르네상스 구현을 위한 VIP 리포트 : 주요국 우주산업 경쟁력 현황과 시사점 - 민간 중심의 우주산업 생태계 조성이 시급이다 !” 현대경제연구원 , VIP Report 626 권 0 호 (2015) 한국항공우주산업진흥협회 . “ 세계 방위산업체를 선도하는 록히드 마틴 한국과학기술정보연구원 (KISTI) 航空宇宙 ( 한국항공우주산업진흥협회 ) 79 권 0 호 (2002) [ 주요국 우주산업 국제비교 및 시사점 ... 5 대 우주강국 진입해야 ] 2021.06.16 http://m.fnewstv.com/news/newsview.php?ncode=1*************85 [Global arms industry: Sales by the top 25 companies up 8.5 per cent; Big players active in Global South] 2020.12.07 https://sipri.org/media/press-release/2020/global-arms-industry-sales-top-25-companies-85-cent-big-players-active-global-south [Lockheed Martin's Technology-Infused Mobile Fish Pen Named A Top 25 Invention By TIME Magazine] 2013.01.10 https://news.lockheedmartin.com/2013-01-10-Lockheed-Martins-Technology-Infused-Mobile-Fishw}

경영/경제| 2022.09.01| 20페이지| 1,500원| 조회(254)

swot, 국제마케팅, 발표자료, STP, PPT, 록히드마틴, 4ps

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국제마케팅 사례분석 및 비교 - 록히트마틴(Lockheed Martin)

록히드마틴의 성장 및 마케팅 전략 분석목차I. 서론1. 소개 및 특징2. 주제 선정 배경 및 방향II. 본론1. 배경 및 요인1.1 산업 및 국제 현황1.2 록히드마틴의 현황1.3 경쟁사2. 성장 및 마케팅 전략 분석2.1 다양한 제품과 서비스2.2 우주산업에서의 경쟁과 협력2.3 환경과 미래를 생각하는 ESG 경영III. 결론1. 시사점2. 한계점I. 서론1. 소개 및 특징인류의 하늘을 향한 열망은 20세기 라이트 형제가 성공한 12초의 짧은 비행을 시작으로 한 세기 만에 엄청난 발전을 이루었다. 사람들은 하늘을 이용해 각 나라들을 더 빠르게 오갔으며 그에 따른 관련 산업이 활성화되었고 어느 한 나라에서 인기가 있거나 뛰어난 특정 사업이나 산업은 그 나라에서만 국한되지 않고 전세계로 뻗어나갔다. 또한 국가들 간의 갈등이 외부로 표출되는 전쟁이 발발할수록 점점 제공권의 중요성이 커져만 갔고 현대에 있어서는 미래를 위해 우주로 나아가려고 시도하고 있다. 이러한 이유들로 인해 항공우주 및 방위 산업이 중요해졌고 많은 기업들 사이에서 두각을 나타낸 기업이 있는데 바로 록히드마틴이다.록히드마틴의 시초는 록히드 형제에 의해 1909년 만들어졌으며 이후 2번의 세계대전과 파산 및 합병을 거치며 세계 최대의 항공방위 기업으로 거듭났고 최근 1995년이 되어서야 록히드(Lockheed Corporation)사와 마틴 마리에타(Martin Marietta)사와의 합병을 통해 탄생되었고 현재는 꾸준한 개량과 끊임없는 혁신으로 미국의 넘볼 수 없는 기술력을 대표하는 기업 중 하나로 성장하였다. 록히드마틴사의 홈페이지에 방문하면 가장 먼저 주목을 끄는 문장이 있는데 바로 “Your mission is Ours”로 고객의 임무가 무엇이던 자신의 임무처럼 생각하며 그 임무의 성공을 돕기 위해 끊임없이 노력하고 이러한 목적의식이 록히드마틴을 매일매일 움직이게 만드는 원동력이 된다고 밝히고 있다. 이러한 임무의 성공을 위해 록히드 마틴은 어려운 도전들을 해결하고 과학적으로 발전하며 고객이기에 너도나도 군비를 늘리기 시작하여 전세계적 군비는 증가하는 추세이다. 그 중에서 미국방부는 작년에 7380억 달러를 국방비로 지출하였으며 이는 전 세계 총 국방비 예산 중 40%에 육박하는 비율이고 이는 1위인 미국을 제외한 상위 10개국의 국방비를 합친 액수와 맞먹는다. 또한 최근 책정된 2022년 액수는 7530억 달러로 그 액수는 갈수록 증가하는 추세이다. 또한 미국은 중국을 포함 특정 나라들을 견제하기 위해 우방국들과 여러 연합을 만들었고 그 국가들 중에서도 특정 국가, 흔히 말해 친미국가이면서 지정학적으로 중요한 나라들에게 미국의 여러 성능 좋은 군사장비들을 판매하고 있다. 군사장비를 사가는 나라들 또한 미국의 기술력과 군사력을 과거 걸프전이나 이라크전을 통해 간접적으로 경험하였기에 구매 수요는 매우 높다고 볼 수 있고 보통 군사장비는 한 번 쓰면 잘 바꾸지 않고 일정 부품의 노후화 및 정비 수리가 필요 할 때 구매한 회사의 부품을 쓰기 때문에 지속적인 수익 창출을 기대 할 수 있다.그림 1 세계 군비 총 지출 현황 (2001-2020)그림 2 군비 지출 상위 15개국 비중이러한 상황과 맞물려 각축의 장이 된 분야가 있으니 바로 우주산업이다. 과거 미국과 러시아가 서로 경쟁했던 우주산업은 이제 기술이 발전함에 따라 우주산업 시장의 크기가 무궁무진 해졌고 이에 따라 다른 많은 나라들도 우주산업으로 뛰어들었는데 그 중 중국의 성장세가 두드러진다. 중국은 지난 10년 동안 국방비를 증강하며 우주개발 예산 또한 꾸준히 증가중에 있다. 이러한 변화는 더 이상 우주가 미국의 것이 아님을 분명히 하였고 미국은 다른 국가들의 추격을 따돌리기 위해 여러가지 우주탐사 및 건설 프로젝트는 물론 육군, 공군, 해군에 더불어 우주군을 창설하여 명실상부 현재의 패권을 쥐고 기술적 우위를 유지하기 위해 여러모로 노력 중이다. 여러 그림들에서 볼수있듯이 미국의 우주산업 및 국방 예산은 2등과는 상상을 초월할 정도로 어마어마하게 차이가 난다. 2020년 전 세계가 우주 분야에 련 제품과 서비스의 포트폴리오가 고객의 니즈를 맞출 수 있게 많고 다양하다. 거기에 더해 방산업체 1위인 록히드마틴의 매출 70%가 미국이란 강력한 나라에 의해 나온다는 것은 이 회사의 제품과 서비스의 성능에 있어서는 의구심을 제기하기 힘들다. 또한 이 산업은 기술의 격차가 매우 크고 초기 투자비용이 많이 들기 때문에 진입장벽 또한 높다고 볼 수 있다. 격차의 요인 중 하나로 평가되는 인적자원에 있어서 스컹크웍스(Skunk Works)라는 회사 내 개발 부서 중 한곳이 있다. 이 부서에 대한 정보는 완전하지 않은데 실제로 존재하며 스텔스기술과 같은 다른 기업 또는 국가와는 비교가 안 될 정도로 압도적인 장비 및 무기들이 개발되는 곳이다. 부서의 분위기도 상하관계는 명확하게 존재하지 않으며 록히드마틴 측은 이 부서에게 최대한의 재량권을 보장해줘 자유롭고 창의적으로 연구가 가능하다. 또한 매년 대규모의 R&D 비용을 지출하고 있으며, 최근에는 고등훈련기 사업에도 뛰어들었으며 소프트웨어를 끊임없이 업데이트 하여 격차를 더 벌리려 하고 있다.1.3 경쟁사록히드마틴은 새로운 시장에서 성공하기 위해 과거부터 지금까지 합병이라는 방식을 채택했으며 그로 인해 현재 세계에서 가장 큰 방위 산업체로 부상하였는데 그에 따라 많은 경쟁자들이 생겨났고 그들과의 경쟁은 시장에서의 리포지셔닝과 새로운 전략적 방침을 요구하고 있다. 또한 요즘 국가간 경쟁으로 인해 방위 및 우주산업 예산의 증가로 방위 산업 내의 많은 참여 기업과 민간기업까지 합세하여 시장 점유를 위해 과도한 경쟁을 하고 있는 시점에서 록히드마틴에 대한 경쟁자들의 반응은 우주 방위 산업 전체의 모습뿐만 아니라 록히드마틴 자체에도 영향을 미치고 있기 때문에 경쟁자 분석이 필요하다.보잉보잉은 총 매출의 80%가 상업용 비행기 판매에서 이루어지는 만큼 상업용 비행기에 주력하고 있으며 이젠 정부와의 계약을 통해 우주산업, 헬리콥터, 군용비행기, 미사일 시스템, 전자정보시스템 등 상업뿐 아니라 군수업 쪽에도 진출하고 있다.민간 시장 위한 지휘, 통제, 전투, 관리, 통신 프로그램우주우주사업에서 록히드마틴은 2020년 119억 달러의 매출이 발생했는데 이는 총 매출의 18%에 달하는 수치이며 작년과 비교했을 때 2.6% 상승한 수치이다. 주로 매출이 발생한 대표적인 제품은 다음과 같다.The Trident II D5 함대 탄도 미사일(FBM)미사일을 경고하는 우주 기반 적외선 시스템(SBIRS) 및 차세대 오버헤드 영구 적외선 시스템미국 항공우주국(NASA)의 우주선 오리온 다목적 승무원 차량위성 위치 확인 시스템(GPS)강점(Strengths)약점(Weaknesses)최첨단 기술방위산업의 진입장벽미국정부에서 나오는 높은 매출R&D 비용 증가우수한 인력미국정부의 대부분 매출 차지낮은 해외 매출군용항공기 부분의 상대적인 매출 쏠림기회(Opportunities)위협(Threats)정부의 정책 방향 및 관련 예산 증가미중대립 및 다른 국가들 간의 갈등으로 인해 이루어지는 군비경쟁민간시장으로의 적용우주산업의 거대화새로운 경쟁자 ex) Space X etc.해외 수출을 위한 많은 제약정책변경표 1 SWOT 분석2.2 우주산업에서의 경쟁과 협력록히드마틴은 과거 허블 망원경 제작에도 크게 관여하였으며 우주 왕복선과 인공위성 등 다양한 정부 프로젝트에도 참여 중이고 보잉과의 합작 회사 ULA(United Launch Alliance)을 세워 우주선에 필요한 엔진도 제작하고 미국 항공우주국(NASA)의 탐사선 발사에도 협력하고 있다. 하지만 최근 시장이 커짐에 따라 Space X와 Blue Origin등과 같은 민간기업이 경쟁에 뛰어들며 록히드마틴의 입지를 위협하고 있다. 비록 같이 협력하여 진행하는 프로젝트들도 분명히 있지만 현재 아직까지 먼 거리로의 이동은 제한적이다 보니 멀리 나갈 수 있는 대형 로켓의 수요보다는 지구를 볼 수 있는 우주여행이나 인공위성 또는 그보다 더 아래에 떠서 지구 주위를 도는 위성 등을 올리기 위한 소형로켓의 수요가 많은데 이 수요를 민간기업들이 독차지하다시피 하고 있다.2.되었다. STP 전략 분석을 시작으로 4Ps까지 이어지게 하려고 노력하였지만 과정 중 분류(Segmentation)와 선택(Targeting) 단계에서 여러가지 선택지들을 고르고 연구하고 싶었지만 일반 다국적 기업처럼 선택 대상이 개인의 나이, 성별, 소득 수준, 지역, 생활습관, 평소행동에 따라 분류를 고려할 수 없었고 선택 단계에서는 불특정 다수가 선택되는게 아닌 국가라는 단위로 밖에 선택될 수 없었다. 또한 4Ps로 이어져야 할 포지셔닝 단계에서는 각자 특출 난 제품의 성질과 목적이 다르고 제품의 정보가 기밀사항인 부분이 많아 비교분석 할 수 없었고 그나마 있는 정보인 전투기들 간의 모의전투 실험 결과는 다른 기업들의 전투기들과 모의실험을 한 것이 아닌 같은 기업의 제품 두 종류를 놓고 실험했기 때문에 비교 효과가 떨어졌고 다른 기업간의 모의전투 실험을 했을 것으로 추측하고 있으나 그 결과는 밝히고 있지 않아 비교 우위를 분석할 수 없었다.2. 시사점본론에서 록히드 마틴이 처한 외부환경과 내부환경을 알아보고 어떻게 대처하고 있으며 SWOT 분석 통해 성장 및 마케팅 전략을 분석한 후 결론을 도출하려 한다.록히드마틴은 명실상부 항공 방위 산업 부분에 있어서는 최고의 기업이라 할 수 있다. 하지만 아무리 뛰어난 기술력을 바탕으로 신무기를 개발하여 대체해도 이는 과거에 누렸던 폭발적인 성장을 다시 누리기는 어려울 것이다. 하지만 불행 중 다행으로 주 매출원인 군용항공기 포함 여러가지 신무기들의 수요는 꾸준히 증가할 것으로 예측된다. 따라서 록히드마틴은 하방이 막힌 안전한 상태에서 상방을 위해 새로운 시장을 찾아 나서야 하고 이를 위해 높은 R&D 투자를 바탕으로 꾸준한 신무기 및 소프트웨어 개발을 하여 지속적인 이익을 창출하고 과학이 더욱 발전할수록 커지는 우주산업 더 나아가서는 민간에서 상용화가 됐을 때 시장에서의 매출창출을 위해 노력해야 할 것이다. 또한 현재보다 과학이 발전되어 현재 민간시장에서는 접하기 어려운 기술 및 기기들이 민간 쪽으로 내려오게 될 AT2

경영/경제| 2022.09.01| 18페이지| 2,000원| 조회(239)

swot, 리포트, 국제마케팅, STP, A+, 4ps, 비교/분석

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