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베트남 해외지역연구

‘ 보이지 않는 고객 ’ 에 新시장의 열쇠가 있다 Creating a Blue Ocean through Service Network Building 해외지역연구 : 베트남C ontents 베트 남 Ⅰ. 개황 Ⅱ . 지리와 자연환경 Ⅲ . 역사 , 사회 및 문화 Ⅳ. 정치 V. 경제 VI . 국제신용과 대외경제 관계 VII. 한국과의 관계 IX . 진출 아이템Ⅰ. 개황 베트남 사회주의공화국 (Socialist Republic of Viet Nam) 면적 :33 만 1510㎢ 로 한반도의 약 1.5 배 .Ⅰ. 개황 인구는 약 93,421,832 명 / 세계 14 위Ⅰ. 개황 남자 - 약 4,391 만 명 여자 - 약 4,486 만 명 (2013) 여성 인구 비중이 높음 . 인구 분포 넓은 피라미드 ( 총 인구의 50% 이상이 30 대 미만 ) 향후 20~30 년간 경제 발전에 필요한 풍부한 인력 공급이 가능Ⅰ. 개황 주요도시 인구 수 수도 하노이 (670 만명 ) 호치민 (752 만명 ) 하이퐁 (187 만명 ) 다낭시 (95 만명 )Ⅰ. 언어 20 세기 초까지 중국의 한자를 문자로 사용 - 한국 이두와 같이 ‘ 쯔놈 (Chu Nom)’ 병행Ⅰ. 언어 공용어 : 베트남어 (4 종의 소수민족 언어를 허용 ) - 6 성조 a á à ạ ả ãⅠ. 개황 GDP : 1714 억 USD / 1 인당 GDP 1,910.53 USD ( 2014 년 ) 화폐 : 베트남동 (Vietnamese Dong, VND ) [1 동 = 0.05 원 ]II. 지리와 자연환경 동남아시아 인도차이나 반도 동쪽 해안 ( 북 : 중국 , 서 : 라오스와 캄보디아 ) 남북의 길이 : 1,650Km 동서의 길이 ( 최단 ) : 50Km북부지역 : 아열대성 4 계절이 존재 여름평균 : 34 도 겨울평균 : 10 도 중부지역 쯔엉선 산맥과 몬순 , 태풍 등의 영향으로 날씨변화가 심함 남 부지역 : 열대몬순 연평균 : 25~30 도 덥다 !!!!! 덥 고 덥다 II. 지리와 자연환경북부지역 : 아열대성 4입 2007 년 세계무역기구 (WTO) 가입IV . 정치 도이모이정책 도이는 ‘ 변경한다 ’, 모이는 ‘ 새로 시작한다 ’ (1986 년 베트남 공산당 제 6 차 대회에서 제기된 슬로건 ) 시장경제의 도입이나 대외개방정책이 도입됨 공산당 일당 지배체제 유지 + 사회주의 지향형 발전 = 소비에트 통제 경제에서 시장 경제 매커니즘을 접목IV . 정치 도이모이정책 이후 1 인당 GDP 증가 상태 →시장을 개방하고 규제를 푼것이 경제성장을 도움IV . 정치 1 2 3 어떠한 , 정치특 성 을 갖고 있을까 ? 자주독립 외교노선 - 외교의 기본 노선 ( 이데올로기 → 경제 ) - 체제가 다른 국가도 경제협력 . ( 중국과도 이념보다 실리를 택하는 외교노선 ) 실리적 경제 외교 중시 새로운 정치사회 개혁 1986 년 도이모이 ( 쇄신 ) 개혁 노선 채택 서방측과 경제확대 사기업인정 , 외국인투자유치 개혁파로 분류되는 총리의 유임 법률 제도 등의 정비를 통한 개혁 개방 ( 농촌개발 , 빈곤퇴치 , 소수민족 배려 , 사회악 제거 )III. 경제 - 베트남 경제성장 및 성과 현재 = 정부개발원조 (ODA) + 외국인투자 2000-2007 년 GDP 성장 평균 7.74% 기록 1986 년 “ 도이머이 ” 실용주의적 경제정책 도입 1980 년대 말외국인 재산 투자 보호법 개정 1990 년대 ASEAN 등 국제사회에 편입 1991-2000 년 10% 경제성장률 거듭 GDP 2 배증가 , 수출액 3 배증가Ⅴ. 경제 - 산업구조 산업구조의 이동이 진행중 1 차산업 - 고부가가치산업Ⅴ. 경제 - 수출입현황 지속적인 수출입 규모의 확대 900% 만성적인 경상수지 적자Ⅴ. 경제 - FDI 외국인의 직접투자 감소와 일본의 비약적인 투자 증대 5 년간의 FDI 일본자연재해 일 - 중관계악화 천연자원 , 지리적 , 비용적 이점III. 경제 - 산업동향 베트남 명목 GDP - 한국의 1/10 수준 세계 58 위 랭크III. 경제 - 산업동향 - 제조업 안정적으로 성장중인 베트남 제조업 시장III. 비시장의 새로운 변화를 주도IX. 아이템 -1) 선정 동기 베트남 , 성장에 집중하자 ! 화장품 시장 고 성장 ! 잉여 자본의 발생으로 인한 일반 소비재 수요 급속히 성장 2) 09~13 년 베트남 화장품 시장 연 7% 고성장 3) 구직을 위한 하노이 , 호치민으로 인구 유입 4) 베트남 여성들 경제적 자립도 증가 , 화장품에 대한 여성들의 관심도 자연스레 증가IX. 아이템 -1) 선정 동기 베트남 , 선호 제품 군 을 파악하자 ! 상품 유형별로 헤어 케어 35%, 가장 큰 부분 구성 스킨 케어 (27%), 메이크업 (13.7%) BUT, 시장확대 측면에서 스킨케어 연간 10% 성장IX. 아이템 -1) 선정 동기 베트남 , 선호 제품 군 을 파악하자 ! 스킨케어 상품 고 성장 ! 3) 여드름 고온 다습한 기후로 피부 트러블 문제가 많이 발생 - ’ 여드름 관리 ’ 제품에 많은 관심 미백 기후적 특성으로 인해 흰 피부에 관심이 매우 큰 편 . - 자외선 차단제 , 미백 영양크림 가장 선호 되는 제품 군 2) 천연원료 천연 원료에 대한 높은 관심 . 최근 저가 불량품 범람이 주요 원인 - 최근 베트남에서 화장품 안전성 , 유해성 문제가 크게 부각IX. 아이템 -1) 선정 동기 베트남 , 한류 에 주목하자 ! 한류는 위대하다 ! 3 ) 현지 수요에 부합하는 제품 출시 현지 여성들이 선호하는 미백 ․ 노화방지 등 기능성 화장품 4) 천연원료 사용제품 인기 특히 국내에서도 좋은 반응을 보였던 한방화장품에 대한 선호 1) 한류 영향 한국 드라마 여배우들의 하얀 피부와 아름다운 외모에 매료 2 ) 가격 대비 우수한 품질 중저가 가격으로도 글로벌 브랜드에 뒤지지 않는 품질 유지IX. 아이템 -2) 타켓 팅 베트남 , 시장 을 파악하자 ! 가격 중시 다양한 상품 , 가격대의 시장 형성 - 구매결정 ‘ 가격 ’ 가장 중요 BUT, 젋은 소비층 : 브랜드 , 품질 2) 위조품 범람 베트남 시장에서 가장 큰 문제 위조 화장품 범람 대부분 위조 대상 서구 유명 브랜드 제품 한국 제품 전략 베트남 , 항구IX. 아이템 - 마케팅 전략 베트남 , 운송IX. 아이템 -1) 수출 Hello! I'm glad to contact to your company. I am a person who run a beauty shop for women. I send this message in order to sell our products. Before ordering them, I'd like to ask some questions. I'm going to order your adult diapers (model name : mta-0009,mtp-0010) in M and L size. I'd like to order 7*40ft container in M sized diapers and 6*40ft container in L sized diapers. So I request detail quotation. I'm looking forward to seeing your reply very soon! 거래제안 통관 · 운송 거래약관 예산계획IX. 아이템 -1) 수출 상품의 종류 : 매직스 톤 400/ 개 → 20ft 컨테이너 1 개 수량 : 매직스톤 규격 길이 = 85mm 폭 = 65mm 높이 30 mm 4 만개 박스 무게 : 한개당 150g 무역거래조건 : FOB 대금지급방법 : T/T 50% 거래제안 통관 · 운송 거래약관 예산계획IX. 아이템 -1) 수출 포워딩 업체 : DYD 해운항공 ( 주 ) 선적 / 하역항 : 부산항 / 호치민항 상품의 HS 코드 : 3304.99.10 상품의 관세율 : 20% 통관시 필수요소 : 생산자 검역증명서 원본 내륙운송방법 : KL Expess Corp. 의뢰 거래제안 통관 · 운송 거래약관 예산계획IX. 아이템 -1) 수출 원가 16,000,000 원 운송료 492,750 원 20ft 1 개 관세 20% 3,305,200 원 부가세 10% 1,652,600 원 통관비 80000 원 THC 93,750 원 있음 정해진 범위 안의 식료품 및 가정용품 판매IX. 아이템 - 마케팅 전략 소비자의 구매제품 이외의 현금보상인 리베이트와 같이 고객정보망을 구축하고 관계마케팅을 강화하는데 도움 한방에서는 금침과 우황청심환의 금박 등 금이 의약적으로 광범위하게 쓰여왔다 베트남 , 증정품 , 사은품 제공IX. 아이템 - 마케팅 전략 베트남 , 증정품 , 사은품 제공 베트남 사람들은 혼인을 하거나 목돈 또는 좋은 일이 생기면 금을 구입할 뿐 아니라 구정과 같은 큰 명절 때 순금을 구입할 돈이 없으면 대신 장시용으로 가짜 금제품을 사서 장식을 할 정도로 금을 좋아함 금가루 1 인당 9.75g 지급한다고 하면 , 1kg 당 약 100 여명에게 사은품을 지급 현재 (12 월 중순 ) 호치민시의 금 1kg 시세는 350.500.000 동 한화로 약 180 만원IX. 아이템 - 마케팅 전략 베트남 , 증정품 , 사은품 제공IX. 아이템 - 마케팅 전략 베트남 , 방문판매 현재 한국의 공정거래위원회가 발표한 ‘ 후원방문 판매업자 주요정보 공개내역 ’ 에 따르면 후원방문판매업자 매출 상위 10 위 안에 화장품을 주력 품목으로 취급하는 곳이 8 곳인것으로 조사됐다 . 이를 보면 , 방문판매업자가 손님과 직접 대면하는 판매로 상품을 실제로 보여주고자세한 정보 제공을 통해 소비자의 이해의 폭이 넓어지고 , 자사의 제품을 각인시키는데 큰 힘을 준다 .IX. 아이템 - 마케팅 전략 베트남 , 방문판매 실제로 현재 , 베트남에서는 방문 판매가붐이다 . LG 생활건강의 ‘ 후 ’ 와 ‘ 휘 ’ 브랜드 화장품은 샵과 방문판매를 통해 잘 팔려 나가고 있다 . 신생브랜드인 우리 제품은 베트남의 저렴한 인건비를 이용해 방문판매로 고객 수를 늘려가고 , 인지도를 넓혀 점차 넓은 지역을 공략해 나갈 수 있다 .IX. 아이템 - 재무계획 내용 금액 비고 자본금 100,000,000 원에이플릴스킨 지원 제품 구매가 ( 400 * 40,000ea) = 16,000,000 관세 ( 16,000,000 * 0.2how}

경영/경제| 2015.01.03| 78페이지| 5,000원| 조회(210)

베트남, 해외지역연구, 베트남진출, 베트남시장, 베트남조사, 베트남시장조사, 베트남..

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환리스크 관리 개념 및 방법

환리스크 관리 개념 및 방법목 차환리스크관리 기초 환리스크관리 방법환리스크 foreign exchange risk미래의 예상치 못한 환율변동으로 인한 기업 또는 경제적 주체의 가치의 변동 가능성 예) 달러화에 대한 원화가치가 상승할 경우 달러화표시 자산을 보유한 기업은 원화로 환산한 자산의 가치가 감소하게 되어 손실을 입게 됨 (환율하락시 환차손)환리스크 관리 foreign exchange risk management환리스크의 예측 또는 사후 인식을 기반으로 다양한 관리기법을 이용해 환차손을 없애거나 최소화하는 활동 예) 달러화표시 자산을 보유하고 있을 경우, 선물매도 등을 통해 달러화표시 부채를 동시에 보유하면 자산가치에 따른 손실을 부채가치 감소로 생긴 이익으로 상쇄가능 (헤지)환리스크관리 기초환율 변동기업가치 변동경영위기손실인내 한계점환리스크 관리 필요성자유변동환율제도 전환 이후 환율변동폭 확대 외환자유화로 해외자본 유출입 증가 환율전쟁으로 글로벌 외환시장 불확실성 증가 환리스크 관리상태 기업신용 평가에 반영환리스크관리 기초수출기업의 경우 환율 하락시 환차손이 발생되며 특히 계약체결일과 거래인식일(선적일) 사이에도 비 회계적 환리스크가 발생하게 되므로 이에 대한 관리가 필요 예) 100만 달러 수출기업의 경우구 분계약체결일거래인식일 (선적일)Nego일 or 입금일환 율1,000원950원970원원화매출액10억원9억 5천만원9억 7천만원재무제표에 2천만원 환차익 발생 실질적으로는 3천만원 환차손 사전 원화매출액 관리의 필요성 헤지는 원화매출액 확정의 효과환리스크의 측정환리스크관리 기초환리스크관리 프로세스구 분내 용환 노출의 파악 / 측정- 관리해야 할 환 노출의 규모 측정환리스크관리 목표 설정- 환리스크관리의 범위 설정 - 헤지비율 등 목표 설정환리스크관리 수단 선택- 가장 적합한 관리수단 선택사후관리 / 평가- 관리수단 및 기법에 대한 평가 - 새로운 전략 수립환리스크관리 기초환리스크관리의 목 표미래의 불확실성(환율변동위험)을 제거하여 안정적인 기업활동을 시현 ※ 환리스크관리 과정에서 부수적으로 생길 수 있는 환차익은 목표가 아님환율변동과 관계없이 기업가치가 언제나 일정하게 유지되도록 노력환리스크관리 기초가. 매칭(matching) ☞ 외화자금의 유입과 유출을 통화별, 만기별로 일치시킴 으로써 외화자금 흐름 불일치에서 발생할 수 있는 환리스크를 원천적으로 제거 예) 외화자산=외화부채, 수입결제=수출네고 나. 상계(netting) ☞ 외화부채와 자산을 개별적으로 결제하지 않고 서로 상계 한 후 차액만 결제 예) 수입(외화부채) 1천만불, 수출(외화자산) 9백만불인 경우, 차액인 1백만불만 결제환리스크관리의 방법 [내부적]다. 리딩과 래깅(leading lagging) ☞ 환율변동에 대비하여 외화자금 결제(수취)시기를 인위 적으로 앞당기거나(leading) 또는 지연(lagging) 예) 환율하락 예상시 수출네고 시기는 가급적 당기고, 수입결제 시기는 가급적 지연 라. 자산ㆍ부채 종합관리(asset-liability management : ALM) ☞ 기업이 보유하고 있는 외화자산과 부채의 포지션을 종합적으로 조정 예) 특정 통화의 강세가 예상되는 경우, 해당 통화의 자산 등 포지션 확대(부채는 조기상환으로 축소)환리스크관리의 방법 [내부적]가. 선물환(forward) ☞ 거래일부터 제2영업일을 초과한 장래의 일정시점(또는 기간이내)에 해당 통화를 미리 약정한 환율로 인수도할 것을 약정 나. 통화스왑(currency swap) ☞ 두 거래 당사자가 해당통화(이종통화)를 약정된 환율에 따라 일정시점에 상호 교환 예) 서로 유리한 조건하에 원화를 차입한 기업과 달러를 차입한 기업간에 원금 맞교환 후, 약정된 환율에 따라 만기에 서로 상환환리스크관리의 방법 [외부적]다. 환 변동보험 ☞ 수출기업이 환율변동으로 입게 되는 손실을 보상하고 이익은 환수 (선물환과 비슷한 개념) 예) 보장환율(1,000원)보다 실제 결제환율(800원)이 낮을 경우, 수출기업에게 차액에 대한 손실(200원) 보전하고 반대의 경우 이익(200원) 환수 라. 통화선물(currency futures) ☞ 선물환과 비슷한 개념이지만, 장내(exchange)의 표준 화된 상품거래, 증거금 및 일일정산제도 등 선물환의 단점을 보완하여 신용도에 관계없이 증거금만 납입하 면 누구나 실시간 시장환율로 거래하는 특징환리스크관리의 방법 [외부적]구 분선물환선물 (futures)선물환 (forward)환변동 보험거래회사한국수출입은행선물회사은행수출보험공사거래형태당사자간 합의표준화 (증권선물거래소)당사자간 합의당사자간 합의수 수 료환율 스프레드거래 수수료환율 스프레드환율 스프레드 + 보험료가격적용모든 거래자 동일모든거래자 동일 (경쟁매매)은행별, 거래자별 상이거래자별 상이거래환율한국수출입은행 제시환율실시간 시장환율은행 제시환율수보 제시환율증 거 금증거금 없음(신용평가)거래금액의 약3% (표준화)신용도에 따라 차이증거금없음 (신용조사)결제방법실물인수도차액결제, 실물인수도실물인수도차액결제종 합- 거래비용 및 증거금 없음 수출거래관련 One Stop Service(금융+헷지)- 저렴한 비용 거래의 편리성거래기간, 금액 제한 없음증거금 없음 자금력이 부족한 업체 유리 장기간 헷지 가능 (최장 5년)환리스크관리 상품 비교환리스크관리의 방법 [외부적]가. 헤지 (Hedge) 란 ? ☞ 보유 또는 보유예정인 외화 포지션에 대하여 선물 등을 이용하여 반대 포지션을 취하여 환차손을 방어하는 것 - 헤지를 하면 환 노출 부문이 상쇄되어 환리스크가 없어지 거나 줄어들며, 환율이 헤지시점의 환율로 고정됨. 나. 헤지 방법 ☞ 전부헤지 : 환 노출 부문에 대해 100% 헤지를 함으로써 환리스크를 제로(0)로 만드는 방법 - 영업이익이 조기에 확정됨 ☞ 부분헤지 : 환 노출 부문에 대해 일부만 헤지하는 방법 - 리스크 수용 성향에 따라 헤지 비율 조정환리스크관리의 방법 [헤지]다. 헤지 기간 및 비율의 결정 ☞ 외화수급구조, 마진율, 회사정책 등에 따라 가장 적합한 기간 및 비율로 결정 ( 각 회사마다 다른 방식 적용 ) 예 1) 제품 Cycle이 길고 금액이 큰 경우 (조선, 건설 등) - 헤지비율 : 100% - 헤지기간 : 1년이상 (장기) 예 2) 마진율이 50% 이상이고 가격정책이 가능한 경우 - 헤지비율 : 1 개월 100% 예 3) 상시적 수출기업으로 환리스크관리 경험이 적은 경우 - 헤지비율 : 1~3개월 100% , 4~6개월 50% 예 4) 환리스크관리 경험이 많고 적극적 헤지의 경우 - 헤지비율 및 기간 : 환율별, 상황별 조절 ( 950원이상 : 50%, 980원이상 : 100%)환리스크관리의 방법 [헤지]헤지의 손익구조 (수출업체-매도헤지)손익+-현물 손익선물 손익환율현물 (수출) : 환율 하락시 손실, 상승시 이익 선물 (매도) : 환율 하락시 이익, 상승시 손실합성 손익 (선물+현물)환리스크관리의 방법 [헤지]수출대금 입금시점의 환율손 익환율이 100원 상승한 경우 환율 : 1,100원선물 : 손실 1,000만원 (1000-1100)×10만불 수출 : 이익 1000만원 (1100-1000)×10만불 ∴ 환차손 : 0환율이 100원 하락한 경우 환율 : 900원선물 : 이익 1000만원 (1000-900)×10만불 수출 : 손실 1000만원 (900-1000)×10만불 ∴ 환차손 : 0[상황] A기업은 10만달러 수출 계약을 체결한 후 환율 하락에 따른 환차손을 방어하기 위하여 달러선물 10만달러를 매도함 (현재환율=1,000원)헤지거래 예시 (수출업체)매도헤지를 통해 현물손실을 상쇄환율확정을 통해 안정적인 기업경영환리스크관리의 방법 [헤지]{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2014.11.23| 16페이지| 3,500원| 조회(222)

환리스크, 환리스크 관리, 환리스크 관리방법, 환리스크 개념

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모바일 비즈니스의 개념모바일 비즈니스란?무선 통신 네트워크와 모바일 기기를 통해 이루어지는 상거래 및 기업의 제반 부가가치를 창출 활동 의미.E 비즈니스 관점에서의 모바일 비즈니스 ?휴대폰, PDA, 스마트폰 등 각종 모바일 기기를 통해 기업의 내/외부 업무를 ERP, eSCM, eCRM관련 시스템을 도입하고 구축하여 업무 프로세스를 개선하면서 업무 생산성을 높이는 비즈니스.모바일 인터넷은 언제 어디서나 정보를 이용할 수 있는 즉시성이 강화되어 오프라인 활동 중에 온라인 정보를 활용하는 것이 가능

경영/경제| 2014.11.20| 32페이지| 3,900원| 조회(623)

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중국사업진출 애견멀티샵

충칭 애견멀티샵 (애견카페와 고급 애견 미용실)목 차 Index7. 재무 계획 8. SWOT 분석 9. 향후 사업 추진 10. 향후 위기대응 참고자료1. 사업 개요 2. 회사 개요 3. 시장환경 분석 4. 제품 및 서비스 5. 마케팅 계획 6. 사업 운영 계획1. 사업 개요중국 애견 산업 현황자료원: 신화왕(新华网), 아이고우왕(爱狗网), 총왕(宠网, Petoly), 코트라 충칭 무역관 자체 자료○ 늘어나는 중국 애완견 수 - 중국에는 현재 약 1억 마리의 애완견이 있는 것으로 추산됨. - 중국의 애완견 수는 해마다 평균 10% 이상 증가하는 추세 - 베이징, 상하이, 충칭, 청두, 우한은 애완견 수가 많은 5대 도시 ○ 고가 애완 물품 및 서비스의 성장 - 소비 수준이 향상으로 액세서리, 고급용품이 시장 영향력 확대 - 미용, 의료등의 관련 서비스 분야도 빠르게 성장 - 연간 5000위안 이상의 소비군이 40% 정도이며, 이중 1만 위안 이상의 고 소비군이 11%에 달함. - Financial Times의 조사에 따르면, 2017년 중국의 애완견용품 소비시장 규모는 130억 위안 전망애완용품 소비금액통계자료원: 宠网 Petoly1. 사업 개요제품(아이디어) 개요 및 기대효과1)애견카페 : 음료와 애견간식 판매 2)고급애견미용실 : 다양한 시술 실시 3)애견 명품샵 : 애견용 명품 판매제품(아이디어) 개요기대 효과1)충칭 지역 내에 고소비군 애견관련 소비 흡수 2)애견관련사업이 미성숙한 충칭 지역 내 선점효과 획득2. 회사 개요회사 소개회사 관련 이미지 삽입㈜ STARDOGS회사명: ㈜ STARDOGS 주요사업내용: 1)애견카페 2)고급애견미용실 3)애견명품샵 매장위치: 重庆市南岸区南城大道8号万达广场内 100 ㎡2. 회사 개요조직도애견까페 팀사업본부조리팀 2명애견미용실 팀컨설팅 자문창업주/아웃소싱코트라 충칭 무역관서빙팀 2명경영 관리 팀애견 명품샵 1명애견 미용사 2명영업(유통,조달) 디자인(제품 디자인) 구매/개발(제품 개발) 경영지원(총무,물류조달)애견명품은 상황이므로, 진출에 따른 선점 효과가 기대됨.3. 시장환경 분석난핑지구 선정배경현지에서 떠오르는 상권 난핑충칭 권역별 상권ㅇ 아파트 및 오피스텔이 밀집한 지역 ㅇ 상권의 면적이 매우 크고, 다양한 백화점이 입주. ㅇ 완다광장 부근(입지 예정지) 애완동물 관련 상점이 밀집. ㅇ 소매 환경 ㅇ 유동인구 30~33만 명/평일, 60~80만 명/주말 ㅇ 주요소비층이 고르게 분포입지부동산 정보역세권 주택가 위치3. 시장환경 분석3. 시장환경 분석업종별현황 및 경쟁업체 분석충칭내 업종별 현황○ 애완용품 - 애완용품은 아직 기본적인 의식주 관련 용품이 대다수. 고급용품을 판매하는 곳은 드물며, 인터넷으로 구매함. ○ 애견호텔 - 애견을 돌보는 곳이 만성적으로 부족한 실정임. ○ 애견미용 - 여름이 무더운 지역적 특성으로 애완견 커트 이용 빈도 높음. - 단순히 애완견의 털을 깎아주는 것에서 벗어나 스타일을 내는 미용의 개념으로 변모.자료원: 重庆商报, 新财商指教研究院, 코트라 충칭 무역관 자체 자료난핑 지구 경쟁업체 분석1)A사 동물병원2) B사 애완 동물 양육 센터 3000 ㎡, 45 실양육비용 1 작은 개: 40 위안/일, 800 / 월 2. 중간 개: 50 위안/일, 1000 / 월 3. 큰 개: 60 위안/일, 1300 / 월목욕+미용+염색 세트 비용 최소 150위안 이상의 가격으로 비교적 비싼 편임 하루에 20명 이상의 손님이 업체를 찾고 있음.4. 제품 및 서비스제품 및 서비스 종류, 가격수익 분야내용금액애견 미용실시저링200元/소,중형견 300元/대형견버블스파100元/소,중형견 150元/대형견스킨케어100元/소,중형견 150元/대형견애견 명품샵각종 명품 애견용품 판매1300元~5000元/1개애견 까페음료 및 애견간식30元/음료한잔 20元/간식한접시4. 제품 및 서비스매장 구조까페미용실애견 명품 샵5. 마케팅 계획브랜드 구전마케팅전략1. 고급 브랜드전략 - 장기적인 관점에서 볼 때 고급 브랜드로 만드는 것 이 유리 - 시장진출 초기에 명품작전(고가/고품질/고)/微博(weibo)등급별비용(월)샤넬450위안 이상루이비통350~450프라다250~350구찌150~250에르메스100~1502. 단골고객 보상 전략 - 샵에 오는 횟수와 비용에 따라 애견의 레벨상승 - 과시욕이 강한 충칭 지역의 중상위층을 공략 - 포인트 점수에 따라 해당 명품 추첨 제공6. 사업 운영 계획사업 추진 일정표세부사업화내용M5M6M7M8M9M10M11M12M1M2M3M4비고시장조사ooo사업계획서 작성oo청년창업전용자금 신청 (중소기업진흥공단)oo2014 글로벌 청년창업 활성화 사업(중소기업청)o'14.4.17 ～ 5.16국내연수oo'14.6.11 ～ 6.25현지보육ooo'14.7월～9월부동산 렌트 / 인테리어 시공ooo인력채용ooo마케팅 영업ooo6. 사업 운영 계획자금 조달 및 소요 계획소요 자금 (투자 자금) 계획구 분항 목금 액비 고매장 임대임대료120,000元/3月약1920만/3月중국 부동산 사이트 매물가 (http://www1.soufun.com/)수수료：1380元/3月약 20만/3月미용실 시설미용기구 및 용품6250元100만원욕조 및 애견 호텔장12500元200만원마이크로버블기 ㈜오투버블제품애견명품 진열장 및 명품125000元2000만원까페 시설냉장고 등 비품31250元500만원장비 소품31250元500만원전체 인테리어내 외장 공사312500元5,000만원까페, 미용실, 화장실 포함홍보 관련광고, 판촉, 로고,제작6250元100만원전단, 현수막, 이벤트, 할인권등전산통신전산 장비9375元150만원매장 관리용 최신 컴퓨터홈 페이지18750元300만원카페 커뮤니티 용소모품냅킨 / Bill3125元50만원소품 포함초도 상품비커피, 식재료 등12500元200만원합 계690000元1,1040만원자금 조달 방법조 달 방 법비 고자 기 자 금20,000,000창업자 2명×1,000 만원금 융 차 입30,000,000자기자금+정부지원,융자금 담보중소기업진흥공단80,000,000연 2.9% 고정금리 5년간소상공인시장진흥공단50,000,00014년 2분명품 판매총액: 300,000元총 매출액 : 390,000元=+7. 재무 계획수익모델 기반 추정 손익계산1. 추정 손익계산서계정명금액구성비비고매출일 평균 매출13,000元/日미용매출 7000元/일 카페매출 3000元/일 용품판매 3000元/일월매출(30일영업기준)390000元/月100%원가애견 미용84000元/月약 21%매출 비 원가 약40%애견 용품(명품가방, 목줄 등)63000元/月약16%매출 비 원가 약70%애견 카페 (커피 등)27000元/月약7%매출 비 원가 약30%매출원가 합계174000元/月약 44%매출이익216,000元/月약 56%판관비임차료(수수료포함)40,460元/月약 10%인건비24,000元/月약 6%*기타 비용20,000元/月약 5%판매 관리비 합계84,460元/月약 21%영업이익131,540元/月약 33%8. SWOT 분석내부강점 (S)- 명품 판매로 높은 수익률 - 카페와 미용실 시너지 효과 - 애견카페로 애견 플랫폼 형성약점 (W)-미비한 사업경험 -초기 자기자본 부족 -중국어 구사능력 및 중국 시장 이해도 부족외부위협 (T)- 온라인 쇼핑몰 - 기존 상점들과의 가격경쟁기회 (O)-고급 애견 서비스에 공급 미비 -계절과 경기에 영향을 상대적으로 덜 받음 -프랜차이즈 화 된 애견 사업이 부재SO 전략-신뢰 바탕으로 백화점 쇼핑 시 위탁 서비스 운영 -사업 정상화 이후 브랜드 네임을 바탕으로 프랜차이즈 사업 진행WO 전략2014 글로벌 청년창업 활성화 사업 활용 시장현지조사 및 마케팅 지원 공자학원 및 교내 중국어 강의 적극활용 중소기업진흥공단, 중소기업청 자금융자 할 때 한국 중소기업(애견용품) 소개ST전략-온라인 쇼핑몰에서 팔지 않는 수제, 명품 위주의 판매전략 구축 -애견카페를 플랫폼화하여 비가격적 요소 강화WT 전략한국의 선진적인 애견시장의 장점을 가지고 중국 시장에 접목 온라인 쇼핑몰은 사업이 정상궤도에 오르고 프랜차이즈 사업을 시작할 때 까지 보류9. 향후 사업 추진충칭 새로운 상권으로 사업확장□ '제2의 제팡베이' 만든다 - 사업 추진이리온은 대한제분이 100% 출자한 기업으로서 동물병원의 체인점화를 통해 서울 지역내 사세를 확장(현재 5곳)하고 있다. 단지 동물 병원 뿐만 아니라 애견 까페, 미용실, 유치원, 애견용품샵등을 매장내에 입점시킨 대형 애견 멀티숍이다.10. 향후 위기 대응□ 주변 상점들의 벤치마킹 ㅇ 기존의 고급화 전략을 살려 인근 백화점 내 애견전용 명품 매장 입점 ㅇ 프랜차이즈 영업으로 신흥 상권으로 사업확대를 통한 브랜드 이미지 제고 및 경쟁 업체 흡수 합병 참고: 重庆商报, 新财商指教研究院, 코트라 충칭 무역관 자체 자료□ 초기 자금조달 문제 및 시장조사 1)중소기업진흥공단 청년창업전용자금 : 한도 1억 연 2.9% 고정금리 5년간 2)중소기업청 2014 글로벌 청년창업 활성화 사업 : 국내 연수 및 해외 연수를 통한 시장조사 및 사업현실화 3)코트라 충칭 무역관 : 시장조사 및 마케팅 지원참고자료1.정부 창업 지원 사업관련2. 중국 관련 정보 참고 사이트 □중국 애견 시장관련 기사 (2014년 4월) http://shindonga.donga.com/docs/magazine/shin/2014/03/19/*************15/*************15_5.html □충칭 시장분석(소비트렌드/ 상권 /상품 / 정책별 분석) http://wwwe.e-hanaro.com/?_filter=search mid=Newest_Document search_target=title search_keyword=%EC%B6%A9%EC%B9%AD document_srl=114985 □코트라 충칭 무역관 http://cafe.naver.com/kotrachongqingjiuye.cafe □난핑지역 입점 예상지 http://shop.cq.soufun.com/zu/3_151473410.html □ 경쟁업체 A사 http://cq.58.com/chongwu/*************3x.shtml □ 경쟁업체 B사 http://cq.58.com/chongwu/*************}

경영/경제| 2014.10.22| 23페이지| 4,000원| 조회(998)

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중국 의료관광 진출 사업계획서

중국 의료관광 전문 여행사 의료관광 에이전시 사업목차 사업개요 의료관광이란 ? 의료관광의 현황 사업 선정이유 사업계획 기업소개 업무시스템 마케팅 전략 경쟁사 분석 차별화 전략 운영계획 인사계획 가격계획 재무계획 위험분석 SWOT 분석 앞으로의 목표사업개요 의료관광이란 ? 의료관광의 현황 사업 선정 이유의료 관광의 정의 의료서비스와 관광활동이 결합된 새로운 형태의 관광 핵심산업 : 의료 및 보건 서비스 , 미용관련 산업 관련산업 : 쇼핑 , 식음료 , 숙박 , 오락 및 유흥 등의 산업 의료관광은 핵심산업과 관련산업의 융합으로 부가가치와 취업 및 고용 등에 미치는 효과 높음 . 관광객의 체류기간이 길고 , 체류비용이 커서 21 세기 고부가가치 관광산업으로 성장 2009 년 3 월 관광진흥법 제 12 조 2 항 ‘ 의료관광이란 국내 의료기관의 진료 , 치료 , 수술 등 의료서비스를 받는 환자와 그 동반자가 의료서비스와 병행하여 관광하는 것 ’ 으로 정의 사업개요 – 1. 의료관광이란 ?의료 관광의 정의 의료서비스와 관광활동이 결합된 새로운 형태의 관광 핵심산업 : 의료 및 보건 서비스 , 미용관련 산업 관련산업 : 쇼핑 , 식음료 , 숙박 , 오락 및 유흥 등의 산업 의료관광은 핵심산업과 관련산업의 융합으로 부가가치와 취업 및 고용 등에 미치는 효과 높음 . 관광객의 체류기간이 길고 , 체류비용이 커서 21 세기 고부가가치 관광산업으로 성장 2009 년 3 월 관광진흥법 제 12 조 2 항 ‘ 의료관광이란 국내 의료기관의 진료 , 치료 , 수술 등 의료서비스를 받는 환자와 그 동반자가 의료서비스와 병행하여 관광하는 것 ’ 으로 정의 사업개요 – 1. 의료관광이란 ?중국의 우수인력 80% 가 도시에 몰려있음 우수인력의 과중한 업무로 불친절하며 대화가 부족하여 커뮤니케이션이 원활하지못함 10 명중 1 명만이 의사를 신뢰 사업개요 – 2. 의료관광의 현황 의학과 졸업생 중 석사∙박사가 7% 에 그친 반면 , 전문대학 졸업생이 60% 에 육박중국 시장변화 ① 삶의 질 향상 의료관광 서비스 제공 협력업체 성형외과 - 5 피부과 -5 ( 대학병원 위주 통합진료 ) 숙박업체 - 8 운수업체 – 1 가이드 프리랜서 고용 사업계획 – 1. 기업소개 우리 회사는 어떤 곳인가요 ? 위치 인천광역시 연수구 중국 광둥성 광저우사업계획 – 1. 기업소개 왜 광저우인가요 ? 1,600 만 명의 대도시 높은 의료서비스 관심도 인구수 대비 높은 미용성형환자수 한국관광공사 및 KOTRA 등 정부에서 홍보를 적극적으로 도움 높은 소득수준과 과시욕 → 원정성형을 더 선호사업계획 – 1. 기업소개 왜 광저우인가요 ? 출처 : 한국관광공사 [ 의료관광 시장조사 2012] 중 일부 발췌 인터넷 설문에 참여한 잠재소비자 특성 분석우리 회사는 어떤 일을 하나요 ? 사업계획 – 2. 업무시스템 귀국 정보수집 · 상담 기본 정보 수집 문의 및 상담 의료관광 의뢰 및 체류계획 설정 출국준비 · 출국 의료기관 예약 숙박시설 예약 비자 업무 공항 영접 의료서비스 의료 통역 · 간병 요양 · 관광 관광안내 사후관리 사후 건강관리 추가 진료 상담20-40 대 미만의 여성을 타겟층으로 선정 . 한국으로 성형관광을 오는 중국인들의 70-80% 가 여성 . 대부분의 연령대는 20-40 세 미만 . 상류층의 VIP 고객에 제한하기 보다는 저렴한 패키지 상품 등을 통해 중산층부터 상류층까지 폭넓은 타겟층 형성 Targeting Targeting Positioning Positioning 신뢰할 수 있고 안전한 친절 기업 의 이미지로 포지셔닝 불법 브로커가 성행하는 중국에서 한국의 이름을 걸고 정직하고 안전 하게 의료시술을 받을 수 있도록 소개해 주는 곳이라는 이미지 각인 . 집고 넘어가기 ! 중국의 의료관광 규제현황 현지의 의료관광 규제와 관련하여 중국 의료법에는 해외 의료관광 제한 문구가 없으나 중국 위생부는 ‘의료광고관리법’을 제정 하여 의료관련 광고를 엄격히 제한 함 으로써 의료관광 홍보에 제약이 되고 있는 실정 과대허위광고일 경우가 아니면 의료광고를 시행하는 경우도 있지만 , 크의 웹 사이트 네트워크 또는 전화를 통한 의학적 정보 및 조언 제공 성형수술 지방흡입 치과진료 伊美 ( 이미 ) 2009 년 설립 feminized 전용 커뮤니티 성형 전문 사이트가 아닌 여성을 위한 전반적인 정보를 제공하는 커뮤니티 . 성형 뿐만 아니라 여성들을 위한 메이크업 , 피부 관리, 체중, 라이프 스타일 에 관한 정보 제공 메이크업 스파 피부관리 다이어트 라이프 스타일 사업계획 – 4. 경쟁사 분석 ( 중국 )정식 에이전시 보다는 불법 브로커 가 성행 . 성형수술을 원하는 고객에 대한 개별적 병원알선 . 주요 연결기관은 여행사 와 인터넷 판매기관 으로 분류 . 일반적으로 높은 수수료 요구 . 구체적이고 다양한 의료관광 상품이 부족 , 제한적 . 고객이 원하는 부위에 따른 수술 일정 계획 성형부위에 따른 패키지 상품은 드묾 가격할인 측면 : 단체관광 상품과 일반 관광 상품의 가격측면에서 차이가 거의 없음 . 병원 업체 소개 위주 인터넷 판매기관 : 관광 일정에 동행하거나 관광안내 책자 등을 제공하지 않음 . 여행사 : 관광일정을 계획해 줌 . 사업계획 – 4. 경쟁사 분석 ( 중국 )사업계획 – 4. 경쟁사 분석 ( 한국 ) 상호명 상담 방법 홍보 방법 위치 주력상품 휴케어 증상 , 고객이 원하는 시술 ( 수술 ) 에 관하여 홈페이지를 통한 상담 과 콜센터에 전화를 걸어 상담 및 예약함 언어권별 홈페이지 , 블로그 제작 SNS 를 이용한 브랜드 인지도 상승 세계 각국 의료관광 박람회 참여 서울 강남구 신사동 587-21 대동빌딩 성형외과 피부과 치과 현대메디스 증상 , 고객이 원하는 시술 ( 수술 ) 에 관하여 홈페이지를 통한 상담과 콜센터에 전화를 걸어 상담 및 예약함 온라인 마케팅으로 상품별 홈페이지 제작하여 홍보 VVIP 상품 집중 홍보 (3 억 상당의 상품 ) 서울 송파구 올림픽로 293-19 현대타워 치과 / 피부과 외과 / 내과 고려의료관광개발 증상 , 고객이 원하는 시술 ( 수술 ) 에 관하여 홈페이지를 통한 상담과 콜센터에 전화를 걸어내외 의료관광서비스의 공급과 수요를 상호 연결하고 교환이 일어나도록 하여 상품개발 및 홍보 등 의료관광서비스의 가치를 창출 재무팀 : 한국인 2 명고용 법률팀 : 한국인 1 명고용 의료관광의 특성상 환자의 부작용이나 법적 문제의 발생 소지가 높으므로 법률자문팀을 구성 국제 의료관광 코디네이터 : 화교 1 명 한국인 2 명고용 의료관광객을 위해 국내 입국에서 출국까지 의료 및 관광 서비스를 원스톱 으로 제공 . 화교 코디네이터는 30% 비율로 구성 . 의료관광 통역사 : 한국인 1 명고용 의료상황에서 발생할 수 있는 문서적 , 언어적 부분에 대한 전문 통번역 능력을 갖추고 있으며 의료관광객과 국내 의료진과의 의사소통 을 담당 .중국지사 지점장 겸 CFO : 한국인 지점장 겸 재무총괄자 선출 . 친화력이 좋고 솔선수범할 수 있는 인재상 . 중국현지에서 오랜 근무경력으로 능숙한 중국어 구사실력과 중국인들에 대해 잘 알고 있어야 함 . 홍보팀 : 중국인 1 명 고용 창의적이고 적극적인 능력파 인재 고용 . 국제 의료관광 코디네이터 : 화교 2 명 , 한국인 1 명 여성인력 고용 90% 이상 . 성과제 도입을 통해 인센티브 지급 . 클레임 건수 일정치 누적 시 해고 조치함 . 운영계획 – 1. 인사계획VIP 의 경우 모든 시술은 시술방법 및 환자의 상태에 따라 차이가 발생합니다 . IPL 레이저 – 미백 , 모공치료 LAS – 노화개선 / 방지 시술 유방성형의 경우 비포함 조건 : 입원 , 보정장치 , 후 처치 * ‘ 고려의료관광개발 ’ 가격표 참조 운영계획 – 2. 가격계획* ‘ 고려의료관광개발 ’ 가격표 참조 운영계획 – 2. 가격계획계정과목 중국지사 ( 단위 : 위안 ) 금액 ( 한화 , 단위 : 만원 ) 한국지사 ( 단위 : 만원 ) 자본금 100,000,000 원 임대료 137,000 2,500 3,000 시설장치 ( 인테리어 ) 50,000 900 1,000 소모품 ( 비품 , 컴퓨터 등 ) 55,000 1,000 1,500 인건비 ( 한달치 ) 70,000닌 모든 의료관광 상품을 제공 기업의 성장에 따라 현재 외주에 맡겼던 부분들을 자사에서 소화토록 함 . 프리랜서 고용이 아닌 자사의 여행관광 부서의 가이드와 관광 서비스 제공이 가능토록 함 중국 이외의 다른 제 3 국으로의 진출 위험분석 – 2 . 앞으로의 목표출처 뉴스기사 의료관광 국가 경쟁 심화 ... 의료관광 흑자 규모 안정적이지 않아 http://www.meditimes.net/news/articleView.html?idxno=983 외국인 환자 15 만명 돌파 http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2013040883181 지난해 외국인환자 15 만명 돌파 …1 인 평균 154 만원 지출 http://news.kukinews.com/article/view.asp?page=1 gCode=cul arcid=0007062005 cp=nv 급성장하는 한국 의료 관광 .. 성장 여력 좀먹는 ` 바가지 ` http://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edy?SCD=JG11 newsid=01*************44 DCD=A00701 OutLnkChk=Y 중앙 선데이 - 1 건당 40~50% 수수료 … 쌍꺼풀 수술 1000 만원 들기도 http://sunday.joins.com/article/view.asp?aid=28273 국민 일보 - 1000 억 달러 규모 세계 의료관광시장 한국 점유율은 1% 미만 http://news.kukinews.com/article/view.asp?page=1 gCode=eco arcid=0007074407 cp=nv 중국 의료계 한국서 성형 득보다 실이 많아 http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD mid=sec sid1=101 oid=001 aid=0006237231 성형 바가지 , 의료관광 한류이미지 먹칠 http://news.kbs.co.kr/news/naverNewsView.do?SEARCH_NEWS_CODE=ow}

경영/경제| 2014.08.01| 37페이지| 4,500원| 조회(1,383)

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