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경영전략 발표(해외시장의 전략)

How to Win in Emerging Markets신흥시장 , 이머징 마켓이라고도 하는 이 시장은 금융시장 , 특히 자본시장 부문에서 새롭게 급부상하는 시장을 말한다 . 주로 개발도상국이 여기에 해당하며 , 자본시장이 급성장한다는 것은 그 해당국가의 경제력이 급성장하고 , 개방화가 급진전되고 있다는 것을 반증하는 의미이기도 하다 . 신흥시장이란 ? Emerging Market새로운 시장 “BRICET” BRICET 란 방대한 인구와 자원을 배경으로 고속 성장을 하고 있는 브라질 , 러시아 , 인도 , 중국 터키 그리고 이스턴 유럽을 포함하는 것으로 2006 년 이들의 GDP 가 선진국들의 GDP 와 비슷해지면서 선도기업들의 주요 시장 타겟이 되고 있다 . BRICET신흥시장을 선도하는 기업Keys to Emerging-Market Success 1. Participate in the mass market 2. Localize the “4P’s” 3. Manage costs aggressively 4. Build local team 5. Acquire selectively 6. Stay the courseThey enter the mass market to achieve scale in distribution, brand building, and operations 프리미엄을 넘어 유통의 규모를 달성하기 위해 , 제조 및 브랜드 구축 Mass market 에 집중They localize at every level Product - 소비자의 통찰력에 근거하여 제품을 지역화 Place - 지역의 움직임들을 통달 Price - 최적화된 가격 Promotion - 브랜드를 홍보하기 위해 적극적으로 투자 4P’s 에 집중They localize at every level M AThey develop a “Good-enough ” cost mentality 지역화 간접비의 비용을 줄여 전반적인 비용을 낮춘다 . 적극적인 비용 관리They think globally, hire locally 지역 경영에 권한을 부여 하고 , 지역의 마찰을 최소화 글로벌 경영자를 육성하기 위한 수준 높은 훈련 현지인 채용 현지 시장 팀 구성They make sure local acquisitions have a strong business fit 유통기반을 확대 현지의 제품과 브랜드 확보 현지 내의 인재들을 활용 낮은 비용으로 구조를 구축 선택적인 취득They organize for emerging markets 신흥시장 전용 조직을 고려 , 생각하며 , 소중히 여기며 , 항시 주시한다 . 단기 수익성을 중심으로 투자를 유지한다 . 상태를 유지느낀점 세계적인 글로벌기업들이 각자의 시장에서 살아남기 위해서 피나는 노력과 추진력 있게 전략을 실행한 것에 대해 새삼 대단하다고 느꼈다 . 새로운 시장에 진출 하기 위해서는 그 나라의 문화와 시장 특성 등을 가장 중요하게 고려할 점 이라는 것을 알게 되었다 . 미국의 상징이었던 코카콜라가 러시아에서 성공했던 점이 가장 기억에 남았다 . “ Multon ” 을 인수한 코카콜라는 미국제품에 거부감을 느꼈던 러시아 소비자들에게 자국의 제품 이라는 인상을 남겨 고객으로 만들었던 점이 가장 인상 깊었다 .{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2018.05.22| 14페이지| 4,000원| 조회(117)

마케팅, 경영학, 경영전략, 글로벌마케팅, 해외시장, 경영학개론

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국내주류시장 분석

국내소주시장의 시장분석중소기업론www.templete4u.co.kr1국내소주시장의 분석2STP전략분석34P전략4SWOT분석목 차중소기업론경쟁사 분석5총 평6국내 소주시장의 분석국내 소주소비는 경제불경기 속에서도 매년 성장 중! 1.소주시장과 관련된 소비자의 특성, 문화환경의 변화 A. 저 도수화 -술의 도수가 낮아짐 B. 젊은 여성들의 파워 증가 - 여성들의 많은 사회적 지위 상승 C. 젊은 이벤트 – 이벤트를 선호하는 현상 증가 D. 개별 브랜드화 – 각 주류 회사의 브 E. 가격 파괴 현상 선호 – 경기 침체로 소비가 급감하면서 싼 가격 선호 F. 제품의 다양화 - 웰빙, 환경 지향 추세와 함께, 소비자의 감성을 중시 2.주류시장과 관련된 법적, 정치적 제도 명시 A. 접대비 실명제 - 접대 시 이름을 명시 B. 성매매 특별법 – 성매매를 금지하는 법 3.소주시장과 관련된 시대상의 변화 A. 보호성장시기→시장위협시기→자유경쟁시기 B. 시기별 소비자들의 욕구 변화 C. 소비자 욕구에 대비한 소주업체 전략중소기업론STP 전략www.templete4u.co.kr연령별: 20대/30대/40대/50대 성별: 남/여 주류에 대한 인식: 긍정적/부정적Segment(시장세분화): 동일한 제품에 대하여 유사한 욕구를 가진 그룹대학생 100명 대상 설문조사 : 긍정92 부정8 - 주류에 관심이 높으며 사회적 트랜드를 지향하는 20대 남성을 표적으로 선정.Target(표적시장): 세분시장 중 자사가 주력해야 할 세분시장 선택기존의 주류의 부정적인 인식을 깸으로써 자사의 주류가 하나의 문화라는 것을 인식시키겠다는 생각이다.Positioning(포지셔닝): 기업, 상품의 차별화된 이미지를 소비자에게 어떻게 기억시킬 것인가에 대한 소비자의 마음 속 위치SWOT 분석중소기업론다양한 마케팅으로 인한 이미지 개선 소주 회사들의 개별 브랜드화 지속적인 개발로 인한 다양한 종류의 소주 증가S수많은 경쟁사 한정된 유통라인 한정된 고객 (미성년자)W도수가 낮은 소주 트랜드 (주류에 대한 여성들의 관심 급증) 외식문화의 활성화 젊은 여성들의 사회진출의 증가장기적인 경제침체 주류 시장의 포화상태 외국 주류들의 수입 증가OTProduct중소기업론Price중소기업론Place중소기업론Promotion중소기업론처음처럼롯데 주류 해양 심층수 함유 소주 숙취가 적은 소주 강조하이트진로 VS 롯데주류참이슬하이트 진로 알칼리 환원수 소주 건강에 좋은 웰빙 소주 강조VS중소기업론소주 유형의 변화과거의 소주현재의 소주높은 도수 이미지가 딱딱함 남자들의 술낮아진 도수 부드러워진 이미지 여성들의 소비증가 광고의 다양화중소기업론배우고 느낀점총 평이번에 교수님께서 내주신 과제로 소주시장에 대해 조사를 하면서 시대가 변함에 따라 주류의 유형도 변화하는 것을 알게 되었습니다. 그리고 길거리에서 직접 사람들에게 물어봄으로써 소주에 대한 선호도 또한 사람마다 다르다는 것도 알게 되었고 경영학과 학생으로써 이론이 아닌 사람들의 니즈를 피부로 느꼈다는 것이 무엇보다 큰 공부를 한 것 같아 기분도 좋고 보람도 있었습니다.중소기업론www.templete4u.co.krThank you!LOGO중소기업론{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2018.05.22| 13페이지| 4,000원| 조회(331)

마케팅, 경영학, 분석, 전략, swot, 중소기업론, 주류, 국내소주시장

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진로소주의 일본진출 전략

“진로소주”의 일본진출 - (주)진로재팬○ 해외시장 진출 배경1977년부터 국산양주의 시대가 개막되었다. 정부는 국산양주 시장을 육성하여 외국산양주 수입을 줄일 목적으로 1976년부터 주류 수출 실적에 따른 원료의 수입, 가공비율을 인상하였다. 또한 국산양주의 개발을 촉진하기 위해 국내 생산이 가능한 주류의 수입을 제한하는 조치를 취했다. 또한 이후 82년까지 국내경제는 유례를 찾아보기 어려운 장기불황에 빠져들게 되었다. 이와 같은 국내외 경제환경이 악화된 상황에서 수출용 진로소주는 1979년에 일본시장에 첫선을 보이게 되었다. 기업성장을 위해서는 사업다변화와 함께 해외시장을 개척해야 한다는 전사 차원의 전략추진이었다.○ 시장 환경 조사- 문화적조사?거리의 근접성일반적으로 해외시장 진출을 바라는 기업들은 자국과 가까이 위치해 있는 국가나 언어가 비슷한 국가의 시장에 우선적으로 진입하게 된다. 사업환경과 문화가 다르면 기업들은 위협과 불안감을 느끼기 때문이다. 이런 점에서 일본은 지리적으로 근접하고 통제가 용이하고 관리하기가 편하다는 장점을 지니고 있었다.?비슷한 생활양식일본은 같은 한자문화권 및 쌀 소비문화권에 속해 있고, 소주라는 독특한 주류를 소비하고 있어 한국의 입장에서 볼 때 매우 유리하다. 왜냐하면 주류소비문화에 관한 소비자들의 관심사항이나 구매 특징 등에 있어서 동일한 소비자 그룹을 형성할 수 있어 국내의 전략을 수용할 수 있는 장점이 존재했다.?표적 소비자층이 존재특정시장에 자사제품을 가장 처음으로 소개할 수 있는 능력을 지닌 개인이나 조직을 표적그룹으로 선정하여 이들을 대상으로 집중적으로 포지셔닝 하는 전략은 신시장에의 성공적 진출을 위해 종종 사용되어 진다. 즉 해외에 있는 근로자들이나 해외 이주자들을 표적소비자층으로 선정하여 이들을 대상으로 포지셔닝 전략을 실행하는 것이다. 처음 일본에 상륙한 진로 소주도 재일 동포들을 주고객으로 포지셔닝 했다. 즉 재일 동포들의 존재는 진로가 일본시장에 진출함에 있어 일종의 불안감 해소 및 촉매 역할을 했다.-경제적 환경?일본의 주류시장 규모일본의 인구는 약 1억2천5백만 명으로 한국의 2.8배에 해당하며, 주류시장의 볼륨도 한국의 약 4배에 해당한다. 또한 일본인의 일인당 주류소비량은 81리터로 우리 나라의 일인당 57리터에 비해 많은 편이다. 또한 가장 관심사인 소주시장은 매년 성장 중에 있다. 이런 점에서 일본은 진로가 진출하기에 아주 매력적인 시장이었다.?일본의 유통구조-영세한 소매업체 중심의 유통시스템: 일본에는 다른 나라에 비해 상대적으로 도.소매업체수가 많으며 이는 유통시스템의 비효율성을 보여주는 것으로 받아들여졌다..-다단계의 유통경로: 제조업체에서 소매점으로 바로 연결되는 제품은 일부에 지나지 않고 대개가 도매점을 거친다.-제조업체는 계열화를 통한 유통전반을 장악하고 있다.○ 현지 마케팅 전략(1) 제품 전략?제품의 이미지 개선 시도일본 현지에서 진로는 소주가 아닌 "진로"라는 이미지를 강조함으로써 제품 이미지 개선을 시도하였다. 현재 진로는 일본 내 평론가들에 의해서 '진로는 소주라는 주종을 떠나 "진로는 진로"라는 독자적인 장르를 형성하고 있다.' 고 까지 평가받고 있다. 인지도 조사를 해 보아도 진로가 소주가 아니라는 소비자 응답이 많다. 즉, 일본 소비자들에게 진로는 소주도 아니고, 위스키도 아닌 그냥 진로일 뿐이라는 독자적인 영역을 구축해 가고 있는 것이다.?제품의 현지화진로는 일본으로 소주를 처음 수출할 때 일본인 취향에 맞게 일본 수출용 소주를 따로 개발하였다. 일본 애주가들은 단맛이 나는 소주를 싫어하기 때문에 국내 시판용의 10분의 1에 불과할 정도로 당도를 크게 낮추었다. 또한 소주를 다른 음료와 칵테일해서 마시는 습성을 겨냥해 담백하면서도 순수한 맛을 내어 칵테일하기에 적당하게 개발하였다. 이처럼 현지에 맞도록 철저하게 품질을 적응시켜 수출용 진로 소주를 따로 개발하였다. 또한 제품 디자인도 현지화 하였는데, 투명한 초록색 병에 빨간색의 'JINRO'가 새겨진 노란색 라벨을 채택함으로써 이국적인 느낌과 고급스러운 인상을 풍기게 하였다. 이처럼 진로는 맛뿐만 아니라 용기와 로고 라벨 디자인 등 제품을 현지화 하였다.?신제품 개발일본은 '진로 캔'도 선보였다. 맥주처럼 마실 수 있는, 젊은 사람들을 겨냥한 상품이었다. 역시 다른 상품보다 가격은 높게 책정하였음에도 불구하고 각 편의점에서 '진로 캔'의 매출은 1위를 기록하였다. 단순하게 진로 소주만을 고집하지 않고 각 시장에 알맞은 상품은 계속 개발해야 한다.(2) 가격 전략?고 가격 고품질 정책일반적으로 국내기업들은 미국이나 EU, 일본 등 선진국 시장에 진출할 때 저 가격 정책을 사용하는데 반해, 진로는 고 가격 고품질 전략을 채택함으로써 일본 시장에서 우위를 차지할 수 있었다. 시장에서 일단 저급품으로 인식된 제품은 품질이 아무리 향상되어도 중급품이나 고급품으로 전환되기가 어렵다. 가능하다 하더라도 엄청난 광고비와 마케팅 노력 및 시간이 필요하다. 이런 점을 고려해 처음부터 고 가격 고품질 정책을 고수하기로 하였다. 또한 일본 소비자들이 품질에는 까다롭지만 가격에는 덜 민감하다는 사실을 파악하고 시장 점유율 확대보다는 이익극대화에 목표를 두어, 고 가격 고품질 전략을 택하였다. 진로 소주는 다른 일본 소주보다 가격이 13%～16% 정도 비싼데, 이런 고 가격은 "위스키에 가까운 고급 소주"라는 이미지를 뿌리내리게 하였다. 불황으로 양주 마시기가 부담스러운 애주가들에게 "양주 같은 소주"라는 별명으로 불리게 된 것은 이런 고 가격 고품질 정책의 성공을 단적으로 보여주고 있다. 이와 같은 고 가격 정책과 함께 고급 제품의 이미지를 남기도록 브랜드 관리를 하였다.(3) 촉진 전략?매체를 통한 촉진고액의 TV광고비를 치루면서 일본업체와 광고 전면전을 펼쳐 소비자 인지율을 높였다. 이미지 제고를 위해서 "진로는 어디까지나 진로", "누구나 즐겁게 마시는 술"이라는 광고전략을 세웠다. 또한 비록 진로 소주가 한국 고유의 상표이긴 하지만 전 세계 사람들이 즐겨 마시는 술이라는 것과 고가격의 고품질이라는 것에 초점을 맞추어 '탈소주, 무국적, 고가격' 소주임을 강조하였다. 이로써 진로의 진로로서의 이미지가 일본인들에 인식될 수 있었다.?소비자 촉진일본 라디오 방송과 공동 개최한 '진로 징글벨 파티'나 2백개 슈퍼마켓에서의 시음행사, 신주쿠에서의 진로캔 페스티벌 등 대대적인 판촉행사를 벌임으로써 진로 브랜드를 홍보하고 소비자의 구매 욕구를 촉진시켰다. 또한 100여 가지에 달하는 진로 칵테일을 개발하여 소주를 칵테일하여 마시는 일본인들의 술을 마시는 습성을 소비 촉진으로 이용하였다.? 1:1 접촉시도일본 진출 초기에는 1:1로 직접적인 대면접촉을 통한 인적홍보로 제품의 인지도를 향상시키고 제품을 판매하였다. 제조업체가 직접 판촉에 나서는 한국식 영업방식 채택한 것이다.?직영 한식당 및 음식점을 통한 홍보진로 소주를 쉽게 접할 수 있도록 기회를 제공하고, 불고기나 갈비 등과 소주를 연관시켰다. 또한 한식당의 고급화를 통해 진로소주의 고급화에 대한 홍보도 꾀하였다.?대 거래선 촉진대 거래선 촉진을 통해 판매 물량의 증가를 꾀하였다.(4) 유통 전략?도매상들과의 반영구적 신뢰관계 구축일본에 진출하는 외국기업이 가장 어려워하는 부분은 일본시장의 복잡한 유통구조와 유통업자의 배타성과 폐쇄성이다. 일본 도매상들은 오랜 기간에 맺어진 신뢰관계를 존중하기 때문에 외국제품이 아무리 좋아도 선뜻 취급하려 하지 않는다. 진로는 처음 진출 시 인연을 맺은 도쿄 인근 이바라기현의 가시마 주류도매회사라는 지방 도매상과 지금까지도 좋은 관계를 유지하고 있고, 매출액 상승 시 다른 유통업자의 유혹에도 불구하고 지금까지 20년 이상 한결같이 똑같은 유통망을 유지함으로써 타국에서 온 이질감을 신용과 신뢰로 바꾸어 일본 유통업자의 배타성과 폐쇄성을 극복하였다.?중간 상들에 대한 충분한 이윤 보장절대적 고 가격이 아닌 타사보다 높은 최고 가격이라는 상대적 고 가격으로 인한 일본 제품과의 가격차를 유통업체들에게 인식시킴으로써 "진로 소주를 많이 팔면 팔수록 이익이 많이 남는다."는 자극을 주었다. 이처럼 중간 상들에게 충분한 이윤을 보장함으로써 탄탄한 유통경로를 구축하였다.

경영/경제| 2018.05.22| 6페이지| 4,000원| 조회(463)

마케팅, 전략, 글로벌, 수출, 글로벌마케팅, 소주, 해외시장, 진로소주, 수출전략, 일..

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창업론(사업계획서)

설립/창업아이콩!1234시 장 분 석사업 추진전략회 사 소 개사 업 소 개창업자소개1회 사 소 개2조 직 구 성3경 영 이 념4회사개요점 포 명02) 123- 4561억외식업 (콩고기 레스토랑)서울시 중구 시청역아이콩!업 종자 본 금연 락 처점포위치창업자 소개성 명생년월일거 주 지학력사항경력사항100대 기업 미래의 C.E.O서울시 강남구 역삼동조직구성대표이사주방 2명홀서빙 1명카운터 1명배달 1명경영이념고객의 건강을 생각한 웰빙 푸드, 콩고기 스테이크외식문화 창조꾸준한 웰빙 메뉴개발고객을 위한 서비스사 업 동 기1사 업 개 요2메 뉴 구 성3시 설 현 황4사업동기소비자들의 외식문화 트렌드 변화콩고기 레스토랑이라는 미개척 분야 진출가족단위의 외식문화 증가외식산업 꾸준한 증가 추세고객을 가족처럼 여기는 서비스 마인드와 기술꾸준한 외식사업 준비로 경영 마인드 갖춰져 있음하나둘셋넷다섯여섯베달일곱배달하는 레스토랑이라는 새로운 슬로건사업소개콩고기레스토랑일반레스토랑과 같이 고급스러운 분위기 메뉴의 다양성과 슬로우 푸드 스테이크라는 차별화 조리사의 꾸준한 메뉴개발과 직원들의 서비스 정신 메인 메뉴가 나오기 전 손님에게 제공하는 서비스 콩 에피타이저100% 국내산 콩 사용 수타 방식으로 손으로 직접 만든 콩고기 제조 인체에 유익한 섬유질 식재료 사용 담백하고 고소한 깔끔한 맛웰빙과 다이어트메뉴구성스테이크콩여러가지 콩, 감자, 고구마, 여러 야채의 콤비네이션두부두부, 고구마, 여러가지 야채의 콤비네이션파 스 타콩소스 오븐 화이트 파스타리 조 또콩야채 리조또기 타콩강정, 두부스틱, 콩빙수, 두부전, 콩탕수육음 료탄산음료, 와인, 과일주스, 우유, 맥주, 커피샐러드바고구마, 감자, 단호박, 야채 샐러드 각종 신선한 과일, 비스켓류 등메뉴구성시설현황항 목규격/개수비 고테이블 및 의자8/32주방 집기류8 set접기, 포크, 나이프 등냉 장 고1 개샐러드바1 개오 븐1 개음료 및 정수기1 개제 빙 기1 개계 산 대1 개시 장 현 황1경쟁업체 분석2SWOT 분석3입 지 분 석4시장현황(단위: 조원)외식 시장 규모맞벌이 부부의 증가, 주 5일 근무제의 확산, 국민소득 수준의 향상, 식생활의 서구화로 외식문화가 발달 외식산업은 증가하고 있는 추세 웰빙이라는 트렌드로 외식문화 또한 변화하고 있음경쟁업체 분석자사의 매장과 150m 거리 안에 위치 대학로 외 체인점을 가진 스테이크 체인점 단순한 메뉴와 샐러드바의 다양성 부족자사의 매장과 350m 거리 안에 위치 패밀리레스토랑으로 런치메뉴를 제외한 가격은 비싼 편 젊은 계층이 주로 이용하며 한국인의 입맛에는 조금 느끼한 맛도쿄 스테이크모모 스테이크SWOT분석아이콩만의 기술력을 바탕, 콩고기의 인지도 상승 다양한 메뉴와 담백한 맛 스테이크 패밀리 레스토랑의 새로운 외식업체 형태 스테이크의 배달화`주5일제로 외식산업 증가추세 웰빙 트렌드의 확산 맛과 건강을 동시에 생각하는 고객 인식 변화고객들의 브랜드 인지도 부재 콩고기와 일반 육류의 차이점을 고객이 모를 수 있음대기업 패밀리레스토랑들의 참여 홍보의 소규모 자본의 소규모 작은 규모의 매장SOWTAdvice!입지분석남대문덕수궁지하철 1호선 시청역 7번지하철 2호선 을지로역 7번지하철 4호선 명동역 5번지하철 4호선 화현역 7번삼성본사한국은행신세계롯데백화점조선호텔프라자호텔명동북창동남대문시장아이콩서울역, 시청, 덕수궁 교통밀집지역 유동인구 多지하철역 입구에 위치하여 유동인구 많은 좋은 위치빌딩 및 원룸 밀집 지역으로 배달 왕성할 것점포, 사무실, 공장 등 사업체의 입지에 대한 내용을 기재하는 부분입니다. 입지를 선정하게 된 이유나 배경, 입지조건, 주변환경 등에 대해 기재하시면 됩니다. 위와 같이 약도나, 지도 등을 추가해도 좋습니다.큰길에 위치하며, 1층에 입지하여 눈에 뜀설 립 계 획1운 영 계 획2마케팅계획3소요자금 및 조달계획4수익전망 및 기대효과5설립계획입점위치설립규모설립비용설립업체설립일정서울시 중구 시청역100㎡총 1 억원A인테리어2014년 06월 01일 인테리어 공사06월 14일 내부 시설 설치06월 30일 OPEN 예정운영계획주방/메뉴배달전략서비스위생교육 통한 철저한 관리, 식자재 관리 주방장과 직원들의 회의를 통한 메뉴개발, 시식회스테이크 배달, 배달원 친절교육 실시 전화 주문 후 스테이크를 찾으러 고객이 오면 20% 할인매장 방문 고객을 입구에서부터 친절히 응대 고객의 호출에 즉각 대응, 불만족 시 할인 등을 통해 보상마케팅계획광 고이벤트소극장들과 제휴를 통한 할인혜택 제공 적립카드 제작을 통한 적립금 사용 생일, 기념일 등 카드 및 할인쿠폰 발송 길거리 이벤트, 홈페이지 이벤트 통해 무료 쿠폰 제공상가 카달로그, 신문 전단지 제작 후 배포 인터넷 홈페이지 개설 통한 홍보 각종 커뮤니티, 카페 등에 홍보글 게재 잡지 인쇄 광고 통해 브랜드 노출소요자금 및 조달계획구분과목소요자금조달계획설립투자 자금임대보증금5000만원시설투자3000만원창업비예비비소계8000만원운전자금인건비1000만원임차료700만원기타경비300만원소계2000만원합계1억원수익전망 및 기대효과(단위: 만원)매출액 2억 원 달성 목표가족, 연인단위의 고객 증가새로운 형태의 외식문화 창조콩고기 브랜드 이미지 강화소비자에게 콩고기레스토랑 인식예상 수익전망{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2018.05.22| 27페이지| 3,500원| 조회(243)

경영, 사업, 사업계획서, 아이디어, 계획서, 창업론

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신흥시장에서 성공하는 방법

How to Win in Emerging Markets신흥시장 , 이머징 마켓이라고도 하는 이 시장은 금융시장 , 특히 자본시장 부문에서 새롭게 급부상하는 시장을 말한다 . 주로 개발도상국이 여기에 해당하며 , 자본시장이 급성장한다는 것은 그 해당국가의 경제력이 급성장하고 , 개방화가 급진전되고 있다는 것을 반증하는 의미이기도 하다 . 신흥시장이란 ? Emerging Market새로운 시장 “BRICET” BRICET 란 방대한 인구와 자원을 배경으로 고속 성장을 하고 있는 브라질 , 러시아 , 인도 , 중국 터키 그리고 이스턴 유럽을 포함하는 것으로 2006 년 이들의 GDP 가 선진국들의 GDP 와 비슷해지면서 선도기업들의 주요 시장 타겟이 되고 있다 . BRICET신흥시장을 선도하는 기업Keys to Emerging-Market Success 1. Participate in the mass market 2. Localize the “4P’s” 3. Manage costs aggressively 4. Build local team 5. Acquire selectively 6. Stay the courseThey enter the mass market to achieve scale in distribution, brand building, and operations 프리미엄을 넘어 유통의 규모를 달성하기 위해 , 제조 및 브랜드 구축 Mass market 에 집중They localize at every level Product - 소비자의 통찰력에 근거하여 제품을 지역화 Place - 지역의 움직임들을 통달 Price - 최적화된 가격 Promotion - 브랜드를 홍보하기 위해 적극적으로 투자 4P’s 에 집중They localize at every level M AThey develop a “Good-enough ” cost mentality 지역화 간접비의 비용을 줄여 전반적인 비용을 낮춘다 . 적극적인 비용 관리They think globally, hire locally 지역 경영에 권한을 부여 하고 , 지역의 마찰을 최소화 글로벌 경영자를 육성하기 위한 수준 높은 훈련 현지인 채용 현지 시장 팀 구성They make sure local acquisitions have a strong business fit 유통기반을 확대 현지의 제품과 브랜드 확보 현지 내의 인재들을 활용 낮은 비용으로 구조를 구축 선택적인 취득They organize for emerging markets 신흥시장 전용 조직을 고려 , 생각하며 , 소중히 여기며 , 항시 주시한다 . 단기 수익성을 중심으로 투자를 유지한다 . 상태를 유지느낀점 세계적인 글로벌기업들이 각자의 시장에서 살아남기 위해서 피나는 노력과 추진력 있게 전략을 실행한 것에 대해 새삼 대단하다고 느꼈다 . 새로운 시장에 진출 하기 위해서는 그 나라의 문화와 시장 특성 등을 가장 중요하게 고려할 점 이라는 것을 알게 되었다 . 미국의 상징이었던 코카콜라가 러시아에서 성공했던 점이 가장 기억에 남았다 . “ Multon ” 을 인수한 코카콜라는 미국제품에 거부감을 느꼈던 러시아 소비자들에게 자국의 제품 이라는 인상을 남겨 고객으로 만들었던 점이 가장 인상 깊었다 .{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2014.06.19| 14페이지| 3,000원| 조회(132)

마케팅, 경영전략, 코카콜라, 신흥시장, 성공사례, 펩시, 유니레버, 다농

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