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전문분야 자기소개서이력서경영/경제

판매자 정보

학교정보

인천대학교 행정학과 졸업

직장정보

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자격증

워드프로세서 1급 (대한상공회의소)
컴퓨터활용능력 1급 (대한상공회의소)
태권도 4단 (국기원)

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대한제분 영업 자기소개서

본인의 직장을 선택하는 기준과 우리 회사가 그에 부합하는 이유를 구체적으로 서술하시오.[이제는 '선택'할 때가 되었다]직무와 회사를 선택하는데 있어 많은 고민이 있었습니다.하지만 '선택'할 때가 도래한 것을 알게 되었고 저만의 원칙을 정립하게 되었습니다.저는 그동안의 경험과 관심산업을 고려해 평생 몸담을 '業'을 결정하고 거기서 비전을 도출해 함께 할 수 있는 회사를 선택하고 싶습니다.저는 영업중심의 경험과 관심산업을 종합했을 때 제분산업 영업직의 확신을 갖고 지원했습니다.그리고 제분산업에 대한 종합적 시각과 협상력을 바탕으로 잠재적 고객과 수요를 창출해 매출의 연속성을 확장시켜나가는 '확장형 영업인'을 궁극적인 비전으로 삼았습니다.대한제분은 '최고의 품질로 고객에게 가장 신뢰받는 종합 식품·서비스 기업'을 지향하며 지금까지 제분산업을 하고 있습니다. 국내 제분시장에서 대한제분의 점유율은 2017년 24.2%에서 2019년 26.5%까지 상승했습니다. 이러한 성과에는 시장의 최전방에서 유통접점을 일으키는 뛰어난 영업이 있었기 때문에 가능했다고 생각합니다. 국내 경기침체 및 제분업체간 경쟁이 더욱 치열해지고 있는 영업환경 하에서 이러한 역량있는 영업인이 필요합니다.'확장형 영업인'이라는 비전을 보유한 지원자로서 대한제분의 비전과 그것을 이루기 위한 영업파트에 강력한 시너지가 있음을 확신하고 지원했습니다.본인이 지원한 직무를 선택하게 된 동기와 해당 직무를 수행하는 데 있어 본인이 지니는 강점이 무엇인지 기술하시오.[악조건상황에서도 전략은 있다]최근 대한제분은 제분업계의 치열한 경쟁환경 속에서 시장점유율을 방어하기 위해 수익성 감소에도 불구하고 제품가격을 인하했습니다. 더불어 원맥의 높은 수입의존도와 밀가루사업의 특화된 구조로 인해 수익성방어가 어려운 상황입니다. 이러한 상황에서 영업의 역할은 신규거래처확대와 영업 채널별 탄력적인 전략운용이라고 생각합니다. 이러한 역할을 수행하기 위해서는 제분산업시장을 미세하게 관찰하고 통찰을 이끄는 '분석적 사고'를 필요로 합니다. 저는 카블링 스팀세차장 마케팅 프로젝트를 통해 보유자원을 고려한 최적의 타겟설정과 지리적 세분화를 통한 경쟁사 분석을 이행하며 이러한 역량을 강화해왔습니다. 세차장이 골프장 지하주차장에 입점할 계획을 고려하여 골프장 회원을 타겟팅했습니다. 골프장 VIP 회원을 대상으로 하는 비즈니스 모델을 개발하며 환경적 요인과 이해관계의 구도속에서 전략적 사고를 강화할 수 있었습니다.대한제분이 직면한 이슈에 대응하기 위해 다음과 같은 세부목표를 정했습니다.첫째, 각 이해관계 주체간 관계구도를 파악해 경쟁과 대치하는 것만이 아닌, 영업 시너지를 낼 수 있는 부분은 제휴를 제안하는 비즈니스의 선순환 구조를 만들어가겠습니다.둘째, 시장세분화를 통해 경쟁 우위를 확보하여 시장의 빈틈을 발견하겠습니다. 또한, 차별화를 통한 가격경쟁 완화와 세분화된 고객의 욕구를 충족시키도록 노력하겠습니다.본인 성격상의 장점과 단점에 대해 서술하시오.[자신을 '상황'에 냅다 던지다]항상 부족하다 생각해왔습니다.그래서 무언가를 저에게 채워 넣고 싶었습니다. 그러기 위해서는 저 자신을 다양한 상황에 던져넣어야 했고, 그 상황을 극복하는 저 자신을 보며 '성장'을 추구해왔습니다. 대학생 시절 15가지의 각기 분야가 다른 아르바이트 경험을 했던 가장 큰 이유는 성장에 대한 욕구와 의지가 있었기 때문입니다. 남들이 하지 않고 기피하는 물류센터 상·하차 아르바이트와 2교대 공장 아르바이트를 경험한 것은 이 같은 이유에서입니다.항상 새로운 환경에 부딪치고 적응하고 극복하는 과정을 반복하며 단단해져 가는 자신을 확인해왔습니다.[성장을 '탐하다']가끔 욕심이 지나친 것이 저의 단점입니다.고등학교 시절 학업성적이 좋지 못했지만, 명문대학교 입학의 욕심을 갖고 삼수를 했습니다.주변 사람들의 만류에도 불구하고 삼수를 하여 성적은 올랐지만 결국 원했던 만큼의 결과는 얻지 못했습니다. 하지만 욕심이 있었기에 명문대학교라는 목표에 포부를 갖고 도전할 수 있었고 이러한 측면에서는 긍정적인 효과가 있다고 생각합니다. 그러나 지나친 욕심은 때론 현명한 판단을 흐리게 해 치명적이고 부정적 효과를 유발하기도 합니다. 현재는 저의 계획과 생각을 주변 사람들과 공유하고 조언을 구하면서 저의 부족한 점을 보완하고 있습니다.

취업| 2021.08.29| 3페이지| 3,000원| 조회(297)

자기소개서, 자소서, 영업, 영업관리, 대한제분

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유한양행 약품영업 자기소개서

지원한 직무에 필요한 역량은 무엇이라고 생각하며, 본인이 해당 직무에 적합하다고 판단 할 수 있는 근거를 기술하시기 바랍니다. (500자 이내)[설득력과 커뮤니케이션역량을 발휘하여 매출을 증대시키겠습니다]유한양행은 신약 개발과 신규사업을 통해 글로벌 제약사로 성장한다는 목표를 갖고 있습니다. 이러한 목표달성을 위해서 필요한 영업에서의 역할은 신제품의 확대분포와 신규거래처확보를 통한 시장점유율 확대라고 생각합니다. 이러한 역할을 수행하기 위해서는 의사의 상황에 따라 최적의 구매 결정을 하도록 권유하고 설득하는 역량이 필요합니다.저는 직방 방활성화팀에서 건물주들을 상대로 빈방확보 영업업무를 하며 이러한 역량을 극대화할 수 있었습니다. 또한, 영업인은 거래처의 니즈파악 및 신뢰를 바탕으로 하는 원만한 관계 유지가 요구되며 이를 위해 원활한 커뮤니케이션 역량이 필요합니다. CGV, 올리브영아르바이트를 통해 CS마인드를 익히고 고객과의 접점에서 컴플레인을 처리하며 커뮤니케이션 역량을 배양했습니다. 이해관계의 접점을 부드럽게 하는 저만의 커뮤니케이션 스킬을 발휘하겠습니다.성격의 장단점을 기술하고, 단점을 극복하기 위해 노력했던 경험이나 사례를 기술하시기 바랍니다. (500자 이내)[치열하라]저의 장점은 끈기입니다.박지윤 아나운서는 아나운서 준비 시절 40번의 낙방을 경험하며 빠듯하고 치열하게 살았다고 합니다. 이 사례에 감명을 받아 꿈을 이루기 위해 끈기를 갖고 매진하며 살아왔습니다. 영업인의 꿈을 갖고 직방 아르바이트를 통해 영업업무를 경험했습니다. 건물주를 상대로 빈방을 확보하는 것은 매우 어려운 일이었습니다. 대부분 건물주는 얘기를 듣지 않고자 했지만, 끈기를 갖고 설득해 실적을 점차 증대시킬 수 있었습니다.[성장을 '탐하다']가끔 욕심이 지나친 것이 저의 단점입니다.고등학교 시절 학업성적이 좋지 못했지만, 명문대학교 입학의 욕심을 갖고 삼수를 했습니다.주변 사람들의 만류에도 불구하고 삼수를 하여 성적은 올랐지만 결국 원했던 만큼의 결과는 얻지 못했습니다. 하지만 욕심이 있었기에 명문대학교라는 목표에 포부를 갖고 도전할 수 있었고 이러한 측면에서는 긍정적인 효과가 있다고 생각합니다. 그러나 지나친 욕심은 부정적 효과를 유발하기도 합니다. 현재는 저의 계획과 생각을 주변 사람들과 공유하고 조언을 구하면서 저의 부족한 점을 보완하고 있습니다.유한양행에서 이루고 싶은 꿈과 본인의 계획을 기술하시기 바랍니다. (500자 이내)[Expansion形 영업인]산업현황과 경쟁사 분석, 마케팅계획을 통해 최적의 영업전략을 도출하고 이를 통해 잠재적 수요를 발굴하고 확장해나가는 '확장형 영업인'을 비전으로 설정했습니다. 이러한 비전은 끊임없는 변화와 혁신을 추구한다는 점에서 유한양행이 지향하는 'GREAT YUHAN, GLOBAL YUHAN'과 일맥상통하기도 합니다.이비전을 이루기 위한 저만의 세부목표는 다음과 같습니다.첫째, 저만의 영업 솔루션을 구축하겠습니다.전문성과 감성적 접근 이 두 가지 핵심가치를 조화롭게 융화시키는 영업인이 되겠습니다.둘째, 상품이해도를 극대화해 추가 연계 매출의 연속성을 이어나가겠습니다.상품 간의 연관성과 소비자 니즈의 연속성을 분석해 보완재 성격의 상품군을 형성하겠습니다.셋째, 저만의 '영업 레시피'를 만들어가겠습니다.한국표준협회에서 실시하는 영업, 마케팅실전직무교육을 통해 설득력을 극대화시키는 SPIN 기법, FABE 화법 등 영업의 전술적 역량을 배울 수 있었습니다.시장접점에서의 경험과 강화해왔던 이론을 토대로 저만의 영업전술 레시피를 만들어 우리가 원하는 매출 볼륨, 이익증가, 점유율 확대를 이루어나가겠습니다.유한양행 홈페이지에서 유일한 정신과 관련된 내용(기업이념, 핵심가치, 인재상, 어록 등) 중 본인과 어울리는 한가지를 선정하고 그 이유와 함께 기술하시기 바랍니다. (500자 이내)[자신을 '상황'에 냅다 던지다]유한의 인재상 중 저와 어울리는 것은 '미래지향적이며 진취적인 마인드의 소유자'입니다.항상 부족하다 생각해왔습니다.그래서 무언가를 저에게 채워 넣고 싶었습니다. 그러기 위해서는 저 자신을 다양한 상황에 던져넣어야 했고, 그 상황을 극복하는 저 자신을 보며 '끊임없는 도전'을 추구해왔습니다. 대학생 시절 15가지의 각기 분야가 다른 아르바이트 경험을 했던 가장 큰 이유는 도전에 대한 욕구와 의지가 있었기 때문입니다. 남들이 하지 않고 기피하는 물류센터 상·하차 아르바이트와 2교대 공장 아르바이트를 경험한 것은 이 같은 이유에서입니다.

취업| 2021.08.29| 3페이지| 3,000원| 조회(355)

자기소개서, 자소서, 유한양행, 영업, 영업관리

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코리아세븐 영업관리 자기소개서

지원동기 : 코리아세븐에 지원한 이유에 대해 설명하여 주십시오.*[비전을 함께할 수 있는 회사 '코리아세븐']저는 비전을 함께할 수 있는 회사를 선택하고 싶습니다.코리아세븐은 '대한민국 1등 편의점'을 지향하며 지금까지 '7-Eleven' 브랜드 및 편의점 사업을 영위하고 있습니다. 매출액은 2014년 2조 3074억원에서 2018년 3억 8003억원으로 단시간 내에 빠른 성장을 이뤄냈습니다. 이러한 성과에는 시장의 최전방에서 유통접점을 일으키는 뛰어난 FC가 있었기 때문에 가능했다고 생각합니다. 그러나 올해 상반기 69억원의 영업손실이 발생했습니다. 이러한 시점에는 이러한 역량 있는 FC가 필요합니다.저는 편의점산업에 대한 종합적 시각과 협상력을 바탕으로 잠재적 고객과 수요를 창출해 매출의 연속성을 확장시켜나가는 '확장형 영업인'을 궁극적인 비전으로 삼았습니다.'확장형 영업인'이라는 비전을 보유한 지원자로서 코리아세븐의 '대한민국 1등 편의점'과 그것을 이루기 위한 영업관리파트에 강력한 시너지가 있음을 확신하고 지원했습니다.역량 : 영업관리자로 성장하기 위한 본인만의 경쟁력 및 보유역량에 대해 설명하여 주십시오.*[영업관리자의 필요역량 '설득력']코리아세븐은 현재 점포 수를 점진적으로 늘려가는 동시에 기존 점포의 수익성을 강화하는 데 총력을 다해야 하는 상황입니다. 이러한 목표달성을 위해 필요한 FC의 역할은 담당 점포의 이익증대입니다. 이러한 역할을 수행하기 위해서는 점주와의 긴밀한 관계를 바탕으로 변화를 이끌어내는 '설득력'이 필요합니다. 저는 직방 방활성화팀에서 빈방확보 영업업무를 하며 이러한 역량을 극대화할 수 있었습니다. 방활성화팀은 건물주에게 전화를 걸어 최대한 많은 빈방을 확보하는 것이 목표였습니다. 대부분 건물주는 부정적인 반응을 보였고 수많은 거절을 당해야 했지만 건물주의 상황과 성격에 맞게 대응하였습니다. 그 결과, 전초 대비 약 200% 이상의 빈방 확보율을 기록하며 1일당 최소 30건 이상의 건수를 올릴 수 있었습니다.이러한 경험을 바탕으로 이해관계자들과의 조율부문에서 서로가 상생하며 만족할 수 있는 합의를 만들어가겠습니다.입사 후 포부 : 입사 후 코리아세븐에서 이루고 싶은 포부에 대해 기술하여 주십시오.*[Expansion形 영업인]산업현황과 경쟁사 분석, 마케팅계획을 통해 최적의 영업전략을 도출하고 이를 통해 잠재적 수요를 발굴하고 확장해나가는 '확장형 영업인'을 비전으로 설정했습니다. 이러한 비전은 M/S확대를 추구한다는 점에서 코리아세븐이 지향하는 '대한민국 1등 편의점'과 일맥상통하기도 합니다. 이비전을 이루기 위한 저만의 세부목표는 다음과 같습니다.첫째, 새로운 시도와 변화를 귀찮아하거나 필요성을 느끼지 못하는 점주님들을 돕겠습니다. 시장트렌드를 분석하고 정책의 필요성과 매출과의 연관성을 면밀히 조사하여 점주님을 설득하겠습니다.둘째, 상품이해도를 극대화해 추가 연계 매출의 연속성을 이어나가겠습니다. 상품 간의 연관성과 소비자 니즈의 연속성을 분석해 보완재 성격의 상품군을 형성하겠습니다. 즉, 상품영업의 계열화를 통해 판매형태의 다각화를 이루겠습니다.셋째, 상권분석과 산업분석을 병행하여 점포 운영에 대한 이슈에 적극적으로 대처하겠습니다.방문후기 : 인근 세븐일레븐 점포 방문 후, 그 후기를 적어주십시오. [일주일 이내, 점포명, 방문시간 기재 포함]*[인천효성신진점의 개선점]10.18일 18시경 인천효성신진점에 방문했습니다.장점1 : 문을 열자마자 바로 왼쪽에는 마스크가 진열되어있었고 오른쪽에는 비상약이 구비되어 있었습니다. 코로나시기에 마스크의 수요량이 증가함에 따라 적절한 위치에 진열한 것으로 보입니다. 또한, 비상약은 응급시에 사용가능하도록 가장 빠른시간내에 찾을 수 있는 위치에 있었습니다.장점2 : 주류매대 바로 앞쪽에 안주류가 진열되어있어 상품의 연계성을 적절히 고려했습니다.단점1 : 매대관리가 부실했습니다. 삼각김밥과 도시락매대가 비어있었고 점원에게 물어보니 모두 판매되었다고 했습니다. 인천효성신진점의 상권은 아파트상권으로 반경 50m 이내에 신진아파트와 서광아파트가 있습니다. 아파트의 특성상 다인가구의 비중이 높고 그에 따라 인구밀집도가 높아 반찬류나 간편식상품의 회전율이 높은 것으로 예측됩니다. 따라서 상권의 특성을 고려했을 때 반찬류와 간편식상품의 발주를 늘려야 된다고 생각합니다.

취업| 2021.08.29| 2페이지| 3,000원| 조회(170)

자기소개서, 자소서, 영업, 영업관리, 코리아세븐

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현대모비스 영업 자기소개서

본인의 지원직무를 어떻게 이해하고 있는지 구체적으로 기술하고, 해당 분야에 본인이 적합하다고 판단할 수 있는 근거를 사례 및 경험을 바탕으로 기재해주세요. (최소 500자, 최대 1,000자 입력가능)[분석적사고력을 바탕으로 고객 포트폴리오를 확보하겠습니다]현대모비스는 세계 최고 수준의 기술 경쟁력을 확보하여 자율주행, IVI, 전동화 분야를 포함한 미래 자동차 기술을 선도하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이러한 목표달성을 위해서 필요한 영업에서의 역할은 안정된 고객 포트폴리오를 확보하여 균형 잡힌 매출을 창출하는 것입니다. 이러한 역할을 수행하기 위해서는 자동차산업시장에 대한 거시적관찰과 통찰을 이끄는 '분석적 사고'를 필요로 합니다. 저는 카블링 스팀세차장 마케팅 프로젝트를 통해 보유자원을 고려한 최적의 타겟설정과 지리적 세분화를 통한 경쟁사 분석을 이행하며 이러한 역량을 강화해왔습니다. 세차장이 골프장 지하주차장에 입점할 계획을 고려하여 골프장 VIP 회원을 대상으로 하는 비즈니스 모델을 개발하며 환경적 요인과 이해관계의 구도 속에서 전략적 사고를 강화할 수 있었습니다.이러한 경험을 토대로 다음과 같은 세부목표를 달성하겠습니다.첫째, 원가 최적화와 운영효율 개선 등을 통해 가격경쟁력을 확보하여 판매를 확대하겠습니다. 전동화부품 세부 원가분석 및 판매가 협의를 통해 최적의 판매전략을 제시하겠습니다.둘째, 내부적으로 물류와의 긴밀한 협조를 바탕으로 물류시스템을 개선시켜 매출을 활성화하겠습니다. 외부적으로는 이해관계의 접점을 부드럽게 하는 저만의 커뮤니케이션 스킬을 발휘하여 고객 협업과 파트너쉽을 강화하겠습니다.셋째, 기술에 대한 이해를 바탕으로 전문성을 갖춘 영업인이 되겠습니다. 영업이란 전문성을 기반으로 한 설득이라고 생각합니다. 상품이해도를 극대화해 영업전략을 다각화하겠습니다.넷째, ST전략 뿐만 아니라, SWOT분석, 매출 및 영업이익 데이터를 활용해 담당 시장의 우위를 점하는 현대모비스의 영업인으로 성장하겠습니다.목표를 달성하는 과정에서 힘들고 어려운 문제가 발생하였음에도 포기하지 않고 임무를 완수한 사례를 작성해 주세요. (최소 500자, 최대 1,000자 입력가능)['빈방'을 확보하라]서로 간의 이해관계가 부딪힐 때 서로가 만족할 수 있는 조건을 제시하는 '협상력'은 시장의 최전선에 맞서는 영업인에게 매우 중요한 역량이라 생각합니다. 저는 직방 방활성화팀에서 빈방확보 업무를 하며 이러한 역량을 배양할 수 있었습니다.방활성화팀은 직방회원으로 등록되어있는 건물주에게 전화를 걸어 최대한 많은 빈방을 확보하고 전산에 등록하는 것이 목표였습니다. 대부분 건물주는 통화를 귀찮아하며 부정적인 반응을 보였고 수없이 많은 거절을 당해야만 했습니다. 계속되는 거절과 부진한 실적 속에서 절망감이 들기도 했지만, 오히려 오기가 생겼습니다. 모든 수단과 방법을 동원해서 부진한 실적에서 탈피하고 싶었고 저의 가치를 스스로에게 증명하고 싶었습니다.회사에서 제시하는 가이드라인 뿐만 아니라 다양한 건물주의 상황과 성격에 맞게 대응방안을 모색했습니다. 의심이 많은 분에게는 직방소개와 회원등록 이력을 강조해서 설명했고 바쁘신 분들에게는 1분 안에 빈방등록이 완료된다는 점을 알려드리거나 나중에 다시 전화하는 방법을 사용했습니다. 아무런 관심이 없는 분들에게는 직방이용의 혜택과 금전적인 부담이 없다는 점을 친절히 안내하고 대응하였습니다. 그 결과, 전초 대비 약 200% 이상의 빈방 확보율을 기록하며 1일당 최소 30건 이상의 건수를 올릴 수 있었습니다.하지만 세입자의 수요가 적은 지방에서 직방이용의 효과를 기대만큼 보지 못한 건물주를 설득하기란 어려운 점이 있었습니다. 지역인구수를 고려한 수요의 격차까지는 컨트롤이 힘든 부분이 있기 때문에 이러한 부분에서 등을 돌린 건물주를 영업하는 것은 한계가 있었습니다. 이런 경우 감성적인 접근을 통해 건물주의 상황에 공감대를 형성하고 지방의 부족한 세입자 수요에 따른 한계에 대해서 양해를 구했습니다. 이러한 노력을 통해 지방의 매물확보를 보완할 수 있었습니다.이러한 경험을 바탕으로 협력사, 중간유통상과 같은 이해관계자들과의 조율부문에서 서로가 상생하며 만족할 수 있는 합의를 만들어가겠습니다.공동의 목표를 달성하기 위해 다른 사람들과 힘을 합쳐 노력했던 경험을 구체적으로 기술하고, 그 경험을 통해 배운 점을 작성해 주세요. (최소 500자, 최대 1,000자 입력가능)[시너지의 '구심점'을 만들다]시장접점에서 다양한 플레이어들과 전쟁을 치르는 영업인에게 마케터, MD, 물류 부서등 후방 '백업'은 필수적이며 이러한 지원부서들과의 시너지를 만드는 협업은 곧 매출로 나타난다고 생각합니다.

취업| 2021.08.29| 3페이지| 3,000원| 조회(166)

자기소개서, 자소서, 영업, 현대모비스, 영업관리

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빙그레 국내영업 자기소개서

빙그레의 인재상에 비춰볼 때, 본인은 어떤 유형의 인재라고 생각하는지 구체적 사례를 들어 기술해 주세요. ( 인재상 항목 : 도움말 참조 )* 자기소개 도움말1. 1500 byte 이내로 작성2. 반드시 작성화면 상 여백줄 포함 9줄 이내로 작성3. 불필요한 줄바꿈 및 여백줄 생성 지양4. 빙그레 인재상!- 최초를 생각하는 창조인- 최선을 다하는 열정인- 최고를 지향하는 도전인[ 자신을 '상황'에 냅다 던지다 ]저의 유형은 '최고를 지향하는 도전인'이라고 생각합니다. 항상 부족하다 생각해왔습니다. 그래서 무언가를 저에게 채워 넣고 싶었습니다. 그러기 위해서는 저 자신을 다양한 상황에 던져넣어야 했고, 그 상황을 극복하는 저 자신을 보며 '도전'을 추구해왔습니다. 대학생 시절 15가지의 각기 분야가 다른 아르바이트 경험을 했던 가장 큰 이유는 성장에 대한 욕구와 의지가 있었기 때문입니다. 남들이 하지 않고 기피하는 물류센터 상·하차 아르바이트와 2교대 공장 아르바이트를 경험한 것은 이 같은 이유에서입니다. 지금은 부족하지만, 성장과 발전을 통해 최고를 지향하며 도전해왔습니다. 항상 새로운 환경에 부딪치고 적응하고 극복하는 과정을 반복하며 단단해져 가는 자신을 확인해왔습니다. 박지윤 아나운서는 아나운서 준비 시절 40번의 낙방을 경험하며 24시간이 모자를 정도로 빠듯하고 치열하게 살았다고 합니다. 이 사례에 감명을 받아 꿈을 이루기 위해 끈기를 갖고 매진하며 살아왔습니다. 영업인의 꿈을 갖고 직방 아르바이트를 통해 영업업무를 경험했습니다. 건물주를 상대로 설득하여 빈방을 확보하는 것은 매우 어려운 일이었습니다. 대부분 건물주는 귀찮아하며 얘기를 듣지 않고자 했지만, 끈기를 갖고 설득해 빈방확보물량을 점차 증대시킬 수 있었습니다. 항상 빙그레에서도 치열하게 하루를 살았노라 웃으며 퇴근하겠습니다.지원 직무에 대한 선정 사유 및 본인의 경쟁력을 기술해 주세요.[빙그레의 비전과 영업의 시너지]빙그레는 '글로벌리딩기업'을 지향하며 지금까지 빙과류, 스낵, 우유 등을 제조 판매하고 있습니다. 빙그레의 지난해 매출은 8천783억 원으로 전년 대비 2.7% 늘었고, 영업이익도 16.4% 오른 458억 원을 기록했습니다. 이러한 성과에는 시장의 최전방에서 유통접점을 일으키는 뛰어난 영업이 있었기 때문에 가능했다고 생각합니다. 반면 빙그레 매출의 95%를 차지하는 내수시장은 현재 부진한 상황입니다. 빙과류 및 가공유 시장규모가 급격히 줄어들면서 유업체와 빙과업체간 판촉 및 할인 경쟁이 심화됐습니다. 또한, 저출산 · 고령화가 가속화되면서 정체기가 이어질 것으로 전망됩니다. 이러한 시점에는 이러한 역량 있는 영업인이 필요합니다. 저는 식품산업에 대한 종합적 시각과 협상력을 바탕으로 잠재적 고객과 수요를 창출해 매출의 연속성을 확장시켜나가는 '확장형 영업인'을 궁극적인 비전으로 삼았습니다. '확장형 영업인'이라는 비전을 보유한 지원자로서 빙그레의 '글로벌리딩기업'과 그것을 이루기 위한 영업파트에 강력한 시너지가 있음을 확신하고 지원했습니다.시장세분화를 통해 경쟁 우위를 확보하면 시장의 빈틈을 발견할 수 있습니다. 또한, 차별화를 통한 가격경쟁 완화와 세분화된 고객의 욕구를 충족시킬 수 있습니다. 즉 영업인에게는 담당 지역 시장을 미세하게 관찰하고 통찰을 이끄는 '분석적 사고'를 필요로 합니다. 저는 카블링 스팀세차장 마케팅 프로젝트를 통해 보유자원을 고려한 최적의 타겟설정과 지리적 세분화를 통한 경쟁사 분석을 이행하며 이러한 역량을 강화해왔습니다. ST전략 뿐만 아니라, SWOT분석, 매출 및 영업이익 데이터를 활용해 담당 시장의 우위를 점하는 영업인으로 성장하겠습니다.본인이 이루어낸 가장 뛰어난 성과에 대해 구체적으로 기술해 주세요. ( 계기, 구체적 성과 등 )['빈방'을 확보하라]서로 간의 이해관계가 부딪힐 때 서로가 만족할 수 있는 조건을 제시하는 '협상력'은 시장의 최전선에 맞서는 영업인에게 매우 중요한 역량이라 생각합니다. 저는 직방 방활성화팀에서 빈방확보 업무를 하며 이러한 역량을 배양할 수 있었습니다. 방활성화팀은 직방회원으로 등록되어있는 건물주에게 전화를 걸어 최대한 많은 빈방을 확보하고 전산에 등록하는 것이 목표였습니다. 대부분 건물주는 통화를 귀찮아하며 부정적인 반응을 보였고 수없이 많은 거절을 당해야만 했습니다. 계속되는 거절과 부진한 실적 속에서 절망감이 들기도 했지만, 오히려 오기가 생겼습니다. 모든 수단과 방법을 동원해서 부진한 실적에서 탈피하고 싶었고 저의 가치를 스스로에게 증명하고 싶었습니다.회사에서 제시하는 가이드라인 뿐만 아니라 다양한 건물주의 상황과 성격에 맞게 대응방안을 모색했습니다. 의심이 많은 분에게는 직방소개와 회원등록 이력을 강조해서 설명했고 바쁘신 분들에게는 1분 안에 빈방등록이 완료된다는 점을 알려드리거나 나중에 다시 전화하는 방법을 사용했습니다. 아무런 관심이 없는 분들에게는 직방이용의 혜택과 금전적인 부담이 없다는 점을 친절히 안내하고 대응하였습니다. 그 결과, 전초 대비 약 200% 이상의 빈방 확보율을 기록하며 1일당 최소 30건 이상의 건수를 올릴 수 있었습니다. 이러한 경험을 바탕으로 협력사, 중간유통상과 같은 이해관계자들과의 조율부문에서 서로가 상생하며 만족할 수 있는 합의를 만들어가겠습니다.

취업| 2021.08.29| 3페이지| 3,000원| 조회(220)

자기소개서, 자소서, 빙그레, 영업, 영업관리

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