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스포츠경영

TEAM NO.2목차 • 서론 ( 회사소개 ) 개요 연혁 조직도 • 본론 ( 환경분석 ) SWOT 분석 5-FORCE-MODEL • 결론 ( 전략도출 ) 차별화 전략 홍보 전략 • 참고문헌 ㅣ Q AStrength 기본적 소비자의 확보 상황적 변수에 대응이 빠름 온라인 , 오프라인 채널 보유 Opportunity 국 . 내외 야구팬 증가 정보통신 발달 사회인 야구 증가 Weakness 한정된 판매 ( 구매력 ) 미약한 인지도 Threat 일시적 프로야구 관중 하락 경쟁사 ( 위팬 ) ( 네포스 ) 계약된 구단 순위 , 인기 하락 SWOT 분석Strength 기본적 소비자의 확보 상황적 변수에 대응이 빠름 온라인 , 오프라인 채널 확장 Opportunity 국 . 내외 야구팬 증가 정보통신 발달 사회인 야구 증가 Weakness 한정된 판매 ( 구매력 ) 미약한 인지도 Threat 일시적 프로야구 관중 하락 경쟁사 ( 위팬 ) ( 네포스 ) 자기업 지원팀 순위 , 인기 하락 SWOT 분석Strength 기본적 소비자의 확보 상황적 변수에 대응이 빠름 온라인 , 오프라인 채널 보유 Opportunity 국 . 내외 야구팬 증가 정보통신 발달 사회인 야구 증가 Weakness 한정된 판매 ( 구매력 ) 미약한 인지도 Threat 일시적 프로야구 관중 하락 경쟁사 ( 위팬 ) ( 네포스 ) 계약된 구단 순위 , 인기 하락 SWOT 분석5-FOCRE MODEL 진입이 비교적 어려움 잠재적 경쟁자 공급자의 협상력 산업내 기업 ( 프로야구팀 ) 이 선택할 수 있는 공급자의 수가 제한적 용품에 대한 대체재는 많지만 유니폼에 대한 대체재는 적음 대체재 경쟁기업 수 적음 제품들 간 차별화 정도 적음 진입내 경쟁자 구매자들의 선택대안이 적음 구매자들 사이 네트워크 활성화 판매기업에 대한 정보력 적음 BUT, 구단에 대한 정보력 많음 구매자의 협상력더비 매치 Derby Match더비매치 ? 라이벌 팀간 에 벌이는 경기로 공통되는 특성에 상징성을 부여하여 두 팀이 치르는 라이벌 전을 뜻하는 용어 효과 및 기능 서포터를 만들고 마케팅 효과를 극대화 결속력강화로 인한 부수적 가치 창출 지역사회의 새로운 수입원 창출 팬들에게 흥미거리 제공 사회적 통합 기능 경기의 질적향상과 다양한 경쟁구도 및 화합의 장 형성차별화 전략 ‘ 통신사 매치 ＇ 3 대 통신사 더비메트로 시리즈 ‘ 엘넥라시코 더비 ＇ 차별화 전략주홍 클래식 ‘ 공중 더비 ＇ 차별화 전략차별화 전략 _ 상품 ◀ 엘넥라시코 수건세트 ▶ 공중더비 기념 수건 응원 팀이 달라도 친구와 함께 더비전을 응원 할 수 있다 SK 팬 공중더비 기념차별화 전략 _ 상품 ◀ 맥주 세트 각 더비전 경기마다 특별 맨주 판매 !! ▶ 핸드폰 케이스 원하는 더비전 팀들을 세겨드립니다차별화 전략 _ 상품 ▶ 엘넥라시코 팬북 엘지 넥센의 역대 성적 등과 프리뷰 리뷰를 한꺼번에 !!!사회인야구 대회 개최 개최목적 FSSNL 의 기업홍보 및 사회공헌에 기여 개최방식 및 상금 토너먼트 (128 강 시작 ) 1 등 : 500 만원 ＋ 1 년간 FSSNL 야구 용품제공 2 등 : 300 만원 3 등 : 200 만원 참가비 인당 : 5,000 ( 세부사항은 후에 별도상의 ) ▼ 참가상품 -FSSNL 손목아대 -▼ 야구장 부스설치 홍보전략 주말을 이용한 더비전 경기시 부스 설치 및 경품 이벤트로 상품 홍보야구장내 사회인야구대회 홍보도 포함 . 더비 매치 경기당일 경품이벤트 실시 홍보전략◀ PPL 홍보 ▶ 류현진 몬스터제품 홍보 홍보전략참고문헌 -FSSNL 공식 홈페이지 -NAVER_ 위키백과 - 아시아투데이 신문기사 -SK 와이번스 , LG 트윈스 , 한화이글스 , 넥센히어로즈 각 구단 홈페이지 - 류현진 몬스터 공식 기사 http ://osen.mt.co.kr/article/G1109551591 참고문헌 및 사이트Q A THANK YOU{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2014.12.17| 24페이지| 2,000원| 조회(138)

마케팅, 야구, 스포츠, 대체재, 스포츠 경영, 차별화 전략, 구단, 더비매치, 홍보전..

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여행계획서 - 유럽에서의 10일간

T our P lan유럽 에서의 10 일 간 (1/27 ~ 2/7) 독일 1 일차 ~ 4 일차 프랑크푸르트 – 하이델베르크 - 뮌헨 - 퓌센 네덜란드 7 일차 ~ 10 일차 암스테르담 – 로테르담 - 헤이그 벨기에 5 일차 ~ 6 일차 브뤼셀 - 브뤼헤1 ST DAY 오전 프랑크푸르트 In (6:25 AM) 체크인 ( 숙소 도착 및 짐 정리 ) 점심 오후 뢰머광장 박물관거리 마인강변 ( 시민들을 위한 산책로 ) 2 ND DAY 오전 하이델베르크로 출발 ( 소요시간 50 분 ) 하우프트 거리 점심 오후 하이델베르크 성까지 도보 프랑크푸르트 도착 작센하우젠3 RD DAY 오전 뮌헨으로 출발 (7:00 AM) 뮌헨 도착 (10:30 AM) 숙소 도착 및 점심 오후 독일박물관 ( 독일을 알자 !) 노이하우저 거리 도보 ( 카를스광장 ~ 마리엔광장 ) 올림픽 공원 4 TH DAY 오전 퓌센으로 출발 (7:51 AM 출발 ~ 9:56 AM 퓌센역 도착 ) 노이슈반슈타인 성 점심 오후 뮌헨 도착 (4:00 PM) 슈타른베르거 호수5 TH DAY 오전 야간기차로 독일에서 벨기에 이동 브리쉘 도착 숙소 도착 및 점심 오후 오줌싸개 동상 그랑플라스 예술의 언덕 6 TH DAY 오전 브뤼헤 도착 자전거 타고 운하 돌아보기 점심 오후 마르크트 광장 부르그 광장 사랑의 호수7 TH DAY 오전 암스테르담으로 출발 숙소 도착 및 짐풀기 점심 오후 잔세스칸스 ( 풍차마을 ) 암스테르담 도착 8 TH DAY 오전 로테르담 출발 점심 오후 헤이그 도착 마두로담 암스테르담9 TH DAY 오전 반고흐 미술관 국립 박물관 ( 네덜란드를 알자 !) 점심 오후 꽃 시장 담 광장 담락거리 10 TH DAY 체크아웃 10:30 AM 출국 ~ 2 월 7 일 ( 목 ) 3:30 PM 도착꿈 을 계속 간직하고 있으면 반드시 실현할 기회 가 온다 . - 괴테 -감사합니다{nameOfApplication=Show}

생활/환경| 2014.12.17| 9페이지| 2,000원| 조회(270)

유럽, 독일, 여행, 벨기에, 여행계획서, 네덜란드, 여행 계획, 지구별, 꿈 도전단

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세스코 - China, smile with cesco

HELLO CHINA , SMILE WITH CESCO ! !I ndex 선정이유 About CESCO 기업소개 전략 해충방제시스템 세스코의 모토 핵심가치 세스코의 강점 SWOT 1. Product Selection 2. Market Selection 시장수요 중국 소비자조사 중국 기후조사 해충방제시장 분석 경쟁업체 조사 무역장벽 외부환경분석 중국시장 선정 이유 3.STP 4.Prospect ConclusionSmile with CESCO 1. Product Selection 선정이유 현재 중국은 ? 현재 중국은 신종플루 등 각종 전염병이 증가 하기 시작하고 해충 피해에 의한 농림피해가 증가 하고 있다 . 또한 , 일반 가정에도 해충이 증가하고 있으며 기후변화에 따라 다른 종의 해충 이 나타난 것으로 알려진다 . 중국에 타미닉스 라는 기업이 있다 . 하지만 아 직까지 뚜렷한 충성고객을 갖진 못했음 .^^ 세스코가 진입할만 할까 ? 우리나라 최고 ! CESCO 의 체계적인 해충방제 시스템 ! 뛰어난 마케팅능력 ! 까다로운 우리나라 소비자를 사로 잡은 CESCO 이니까 문제 없지 ! 중국 사람들의 위생방제관리 인식이 높아짐 !Smile with CESCO 1. Product Selection ABOUT CESCO About CESCO 깨끗한 환경 으로 건강한 내일을 약속하는 글로벌 생활환경 위생기업 생활환경을 저해 , 각종 질환을 일으킬 수 있는 해충과 바이러스 , 박테리아 등의 전염성 유해 세균을 해충방제 해주는 생활환경 위생기업 . 최첨단 R D 시스템과 업계 최대 고객인프라를 기반으로 고객맞춤형 시스템을 지속적으로 개발하고 제공 브랜드 인지도와 시장점유율 , 고객만족도 , 기술력에 있어서 국내 점유율 1 위의 위생기업 . 국내유일의 해충방제 기술연구소와 자체 생산라인 구축 - 80% 의 높은 시장 점유율 - 국내 최초의 ISO 9001:2000 인증 - 전문가 양성을 위한 교육시스템Smile with CESCO 1. Product Selection 기업소개 입을 예측하여 사전에 방지할 수 있습니다 . 기술연구소와 자체 생산시스템인 CBT 센터로 , 해충의 생활사에 영향을 미치는 방제시스템을 지속적으로 개발하여 약제 사용을 최소화합니다 . 초기관리발생해충 퇴치단계 1:1 맞춤 해충방제프로그램 으로 2~3 개월에 걸쳐 문제해충을 퇴치하는 관리 정기관리유지관리단계 지속적인 모니터링 을 통해 해충재발을 예방하고 위생적인 환경을 유지해주는 관리Smile with CESCO 1. Product Selection CESCO 의 모토 - 쥐 · 바퀴 · 해충이 없는 푸른 환경의 보존 - 우리 환경과 특성에 맞는 기술개발 과 인간과 가축에 피해 없는 약제 개발 에 온 힘을 쏟으며 이제는 명실 공히 아시아 제 1 의 종합 방제 기업으로 성장 - 보다 깨끗하고 쾌적한 환경보존을 위해 최선의 노력을 기울이는 기업Smile with CESCO 1. Product Selection CESCO 의 성공요인 강점 전문화 HRM 고객만족 브랜드 이미지 국내 유일 해충 연구소 방제 시스템의 경쟁우위 인적 표준화 마음을 움직이는 경영 인터넷을 통한 고객관리 불만족 고객 서비스 경영 혁신과 함께 혁신적 이름 로고 속 경영철학 지면광고 각인 !Smile with CESCO 1. Product Selection CESCO 의 SWOT 분석 ! S trengthen W eakness - 국내유일의 해충방제 기술연구소와 자체 생산라인 구축 - 시장 선도자 - 국내 업계 1 위 - 전문가 양성을 위한 교육시스템 - 홈페이지 Q A 를 통한 통합 마케팅 - 계절에 따른 수요 변동 - 대형 업소 위주로 구성된 작은 시장 O pportunity T reat - 기존에 없었던 독창적이고 혁신적인 새로운 제품 ( 서비스 ) - 아시아 최대 규모의 방제회사 → 해외시장개척가능성 - 위생에 대한 일반인들의 관심 증가 - 해충의 약품에 대한 내성 증가 - 경쟁사 소비자들의 대체제 사용2. Market SelectionChina with CESCO 2. Market Sel개념이 다름 . 02 꽌시 중시 03 자존심이 매우 강하고 체면 중시 . 04 의사표시를 잘하지 않음 05 남녀평등의식 06 외국 브랜드 선호 07 스마트쇼핑과 구전효과 China with CESCO2. Market Selection 중국 기후 조사 서북지역 여름 : 덥고 건조 겨울 : 춥고 건조 모래 먼지 동북지역 여름 : 따뜻하다 겨울 : 춥고 건조 북쪽지역 여름 : 덥고 습하다 겨울 : 춥고 건조 서남지역 여름 : 서늘 건조 겨울 : 춥고 건조 강한 바람 동남지역 여름 : 덥고 습하다 겨울 : 따뜻하다 남쪽지역 여름 : 덥고 습하다 겨울 : 조금 춥고 건조 China with CESCOChina with CESCO 2. Market Selection 외부환경분석 - 시장매력도 변수 상대적 시장 매력도 양호 보통 중간 인구 대 중 소 GDP 높음 중간 낮음 1 인당 GDP 높음 중간 낮음 저축률 낮음 중간 높음 경제성장률 높음 중간 낮음 외환보유고 흑자 적자 문맹률 ( 교육수준 ) 낮음 중간 높음 경쟁장벽 낮음 중간 높음 유통장벽 낮음 중간 높음 비관세장벽 낮음 중간 높음 기술장벽 낮음 중간 높음 환경장벽 낮음 중간 높음 문화적 장벽 낮음 중간 높음 자연적 장벽 낮음 중간 높음China with CESCO 2. Market Selection 중국시장 선정 이유 중국시장 선택 이유 01 체면을 중시하는 중국 소비자 특성 02 시장잠재력 - 고매력 , 저경쟁 03 서비스 시장 발전 부족한 중국에서 경쟁우위 확보 04 해충방제시장의 성장기 단계 05 해충번식 , 피해에 유리한 조건 수출경쟁력 저 고 고 시장매력도 현재 중국시장 고매력 , 저경쟁 Tarket 고매력 , 고경쟁2. Market Selection 해충방제시장 분석 - 주요 대도시 ( 상해 , 북경 , 광주 , 심천 등 ) 를 중심으로 발전 - 과거 정부기관이 주도적으로 해당업무를 진행 90 년대 이후 민영업체들 출현 4 대 해충 ( 쥐 , 바퀴 , 파리 , 모기 ) 를 엄격하게 관리 - 주요 고객층 n 경쟁업체 조사 China with CESCO2. Market Selection China with CESCO TERMINIX 규모와 시장지위 사후 관리 전략 현재 - 과거 터미닉스 장단점 01 세계 최대 규모의 해충 제어 서비스 공급자 02 현재 중국에는 상해 , 북경 , 정도 , 광주에 진출 01 30 일 이내 터미닉스의 서비스에 만족하지 않거나 해충이 다시 출현할 경우 연간지불을 환불 . 평생피해 복구시스템 01 흰개미 전문 다양한 다양한 해충방제에 힘쓰고 있음 . 01 경쟁사의 강점 전문성과 정보력 02 경쟁사의 약점 다양한 해충 방제에 대한 한계 노출China with CESCO 2. Market Selection TERMINIX 해충방제 시스템 점검 서비스 정기 서비스 클레임 서비스 추가 서비스 01 전담 서비스 팀이 정기적으로 방문해 서비스 제공 01 정기 서비스 진행중 계절적 혹은 환경적요인등으로 해충이 밀도가 높아지는 경우 무료로 서비스 제공 01 정기서비스 기간 중 외부 유입 등으로 해충문제 발생시 제공되는 서비스 01 대상 시설물에 특별 작업이 필요하거나 공간이 증가되는 경우 유상으로 서비스 제공3. STP StrategySmile with CESCO 상해 북경 광주 천진 위치 절강성 / 강소성 사이 허베이성 광둥성 천진 면적 () 6341 16808 7434 11917 인구 1360 만 1920 만 2490 만 1293 만 연강수량 (mm) 1100 500~700 1694 520~660 기후 사계절이 분명 , 여름에 덥고 습하고 겨울에 춥다 여름 덟고 비가 많이 내림 , 가을은 서능하고 봄은 건조 매우덥고 습하다 . 연평균 기온 21 도 , 사스의 발원지 사계절 분명 . 겨울에 건조하고 눈이 적다 습지 면적 ( 천 핵타르 ) 319.7 34.4 1398.1 802 성향 체면과 형식을 중시함 . 그러면서도 유머가 있는 편임 서구 열강의 영향을 많이 받아 외국인에게 가장 개방적임 , 서구의 비즈니스 관행을 잘 이해하고 국제적 표준에 따름 - 대륙의 최남단 , 아열대 기후와 많은 강수량으로 해충이 많은 지역 02 중국 인구수의 3 위 , 중국 남부 경제의 중심지 이며 , 대외무역의 중심지 03 지리적으로 홍콩과 인접해 , 외국인에게 호감 04 사스의 발원지 05 해충발생면적에 비해 너무나도 적은 예방률 Targeting 목표시장 - 중국 광동지역 ( 광주 ) 광주 광주Smile with CESCO 3. STP Strategy Positioning Positioning MAP 서비스 고가 저가 제품 질 세스코 터미닉스 무충지대 한샘리빙클럽 로취버스터즈Smile with CESCO 3. STP Strategy Positioning- Service 7P 인지도가 부족한 세스코는 터미닉스 보다는 가격을 낮게 가야함 또한 중국인의 소비성향 및 특징을 고려 해야함 . 01 PriceSmile with CESCO 3. STP Strategy Positioning- Service 7P 경쟁사인 터미닉스는 TV, 컴퓨터를 이용 연중 무휴 365 일 찾아가는 서비스를 강조 세스코는 중국인들이 직접 체험 할 수 있는 기회 제공 . - 구전효과를 통해 큰 효과 기대 . 일본의 사례와 같이 한류스타 슈퍼주니어 를 세스코맨으로 ! TV, 전자매체 및 중국인이 좋아하는 숫자 8, 붉은색 적극 활용 . 02 Promote Super Junior 세스코맨 1588-8888터미닉스는 고가격 높은 품질을 강조 효과가 없을 시 100% 환불 보장 . 터미닉스 보다는 흰개미 방제는 떨어지지만 흰개미를 제외한 다른 벌레방제 및 특정 장소에서의 우위 2 등전략 , 브랜드 마케팅 Smile with CESCO 3. STP Strategy Positioning- Service 7P 03 Product 지역적 제품 지역적 브랜드 세계적 제품 지역적 브랜드 지역적 제품 세계적 브랜드 CESCO 세계적 제품 세계적 브랜드Smile with CESCO 3. STP Strategy Positioning- Service 7P 터미닉스는 미국 ASPIRw}

경영/경제| 2014.12.17| 34페이지| 2,000원| 조회(139)

경영, 4P, STP, 세스코, 기업 분석, cesco, 세스코 경영

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EPRG모형 평가A좋아요

국제경영 발표 보고서-EPRG 모형을 중심으로1. 서론2. 본론1) EPRG 모형2) 본국중심주의 (Ethnocentrism)①본국중심주의에 대한 이해②구체적인 사례-월마트3) 현지중심주의 (Polycentrism)①현지중심주의에 대한 이해②구체적인 사례-LG전자4) 권역중심주의 (Regiocentrism)①권역중심주의에 대한 이해②구체적인 사례-BBQ5) 세계중심주의 (Geocentrism)3. 결론*참고 자료1. 서론세계 시장이 개방되면서 기업들이 점차 국내에서 해외로 진출하게 되었고 그에 따라 많은 기업들이 다국적 기업으로서의 모습을 형성하게 되었다. 또한 이러한 글로벌 기업들이 다각화되어 서로 상이하면서도 어떠한 기준으로 보아서는 공통적인 모습을 띠기도 하였다.다국적 기업의 구분은 크게 객관적 지표와 주관적 지표를 기준으로 이루어질 수 있는데, 먼저 객관적 지표의 기준에는 해외 법인 수, 회사의 지분 구조, 경영자의 국적 등 구조적 기준과 해외자산규모, 고용인원, 매출액 등 성과 기준이 있다. 한편, 주관적 지표의 기준으로는 펄뮤터(Howard V. Perlmutter)가 제시한 EPRG 모형이 있다. 이는 객관적 지표 이외에 경영자 혹은 기업의 전략적 성향을 기준으로 구분하여 설명한 모형이다.다국적 기업들은 특성이나 경영자의 성향 등에 따라 국제적 경영전략을 상이하게 수립하는 양상을 보이게 되었는데 이러한 글로벌기업의 경영전략은 그 기업의 목표 시장 선정 및 전반적인 사업의 방향성을 결정하는데 큰 영향을 미치게 되므로 그 기업을 이해하는데 있어 중요한 요소라고 할 수 있다.본 과제에서는 다국적 기업의 주관적 구분 지표인 경영자의 전략적 성향별 구분을 EPRG 모형을 통해 알아보고 글로벌 기업의 사례를 구체적으로 찾아봄으로써 EPRG모형에 대한 이해를 더욱 돕고자 한다.2. 본론1) EPRG 모형펄뮤터(Howard V. Perlmutter)가 처음에 소개한 EPRG 모형은 본국중심주의, 현지중심주의 및 세계중심주의로 다국적 기업을 구분하였다. 이후 시장②현지중심주의(Polycentrism) ③권역중심주의(Regiocentrism) ④세계중심주의(Geocentrism)로 구분하고 있으며 각 성향의 특성은 다음과 같다.2) 본국중심주의 (Ethnocentrism)①본국중심주의에 대한 이해모기업 중심주의라고도 하는 본국중심주의는 글로벌기업이 전략적 계획을 수립하고 실행하는 데 있어서 본사의 가치와 이익을 중시하며, 기업의 활동과 자원배분이 본국과 본국의 시장을 중심으로 이루어지는 성향을 말한다.본국중심주의의 기업에게 해외시장은 제품의 수출시장 정도만을 의미할 뿐이다. 본국중심주의 기업들은 모든 의사결정은 본국을 중심으로 의사결정이 이루어지고 해외자회사는 본사의 영업활동에 있어서 단지 부수적인 것으로만 간주될 뿐 큰 의미를 갖지 못하며 아무런 재량권도 갖지 못한다. 또한 해외자회사에 대한 통제가 중앙집권적으로 이루어지고 인재나 제품도 본국출신, 본국산이 우선적인 대우를 받는다.이러한 기업들은 본사에서 대부분의 연구개발 및 제품생산을 하고 해외자회사에서는 국내에서와 동일한 생산 제품 중 일부를 수출하는 형태를 가지며 주로 수출 전담부서, 해외 영업부서 등을 운영하며 국제적 경영활동을 수행한다. 우리나라의 경우를 보면 중소기업의 해외 초기진출 시 무역회사(상사)를 통한 해외영업이 이러한 성향을 나타내는 것을 볼 수 있으며, 주로 개발도상국의 기업들도 다국적 기업으로 발전하는 초기 단계에 이러한 성향을 띠게 된다.②구체적인 사례-월마트월마트의 한국 진출은 1998년 프랑스계 할인점 체인이었던 한국 마크로를 인수하면서부터였다. 월마트가 한국 시장에 늦게 진출한 이유는 한국에 ‘월마트’라는 이름의 슈퍼마켓이 있었고 월마트라는 이름을 이미 상표 등록해 놓았기 때문에 1999년 월마트라는 상호를 사서 실제 기업의 매장을 세워 1999년에 월마트 강남점으로 개점을 시작했다.하지만 월마트는 2006년에 이마트에게 14개점 매각당하고 한국에서 철수하게 되었다. 그 이유에는 크게 3가지가 있다. 첫 번째, 미국 시장에서의 시장성공 사 반영하지 못하여 경영부진을 면치 못하고 철수할 수밖에 없었다.두 번째, 원스톱서비스의 부족이다. 외국계 매장구조는 한국인들에게는 맞지 않았다. 넓은 매장과 진열대에 높은 곳까지 상품을 쌓아 놓고 파는 창고형 방식은 한국 소비자들의 눈높이를 맞추지 못했다. 또한 한국인들은 할인점에서 가족이 함께 쇼핑과 식사, 오락을 한꺼번에 해결하는 ‘원스톱 서비스’를 원한다는 점과 쇼핑이라는 자체를 하나의 여가로 보는 경향을 파악하지 못한 것이다.세 번째, 할인점에서도 백화점과 같은 서비스를 받고자 하는 한국인의 심리를 읽지 못했다. 대부분의 한국 대형 할인점에서는 대대적인 판촉 행사와 오픈기념 행사, 1+1 행사 등 백화점 세일기간 못지않은 인력과 자금을 투자하여 고객을 끌어 모으고 있다. 하지만 월마트는 이런 판촉에의 광고효과보다 ‘저가격 고품질’로 단골고객을 모으는 기업 전략을 한국매장에 적용함으로써 단골고객조차 제대로 확보하지 못하고 고객들을 다른 대형할인점에 내어주고 말았다.3) 현지중심주의 (Polycentrism)①현지중심주의에 대한 이해현지중심주의는 국제기업이 자사의 전략적 계획을 현지의 요구에 부응하게 적응하며, 기업의 활동과 자원배분이 피투자국(Host Country)과 해외의 현지시장(Local Market)을 중심으로 이루어지는 성향을 말한다.이러한 성향을 가진 기업은 해외직접투자를 통해 해외자회사를 설립한다. 현지중심주의 기업의 생산 활동은 각각의 다수 국가에서 이루어지며, 각 해외자회사는 현지의 요구에 기초하여 자사가 추구하고자 하는 목표를 설정하고 현지에서 획득한 이익을 현지자회사의 확장과 성장에 사용하게 된다.일반적으로 현지국 시장에서 판매할 제품의 전부 혹은 일부는 현지에서 생산하나 재무나 기술개발 등 중요 의사결정은 본국에 있는 본사에서 이루어진다. 해외자회사는 본사로부터 기술지원을 받아 약간의 개량을 통해 현지국 시장에 적합한 제품을 출시한다. 또한 현지시장에서 자율적으로 목표를 설정하고 환경에 맞는 전략을 수립하며, 현지자회사의 책임 하에 필요성에 따라 권역중심주의 또는 세계중심주의로 발전하게 된다.②구체적인 사례-LG전자LG전자는 현지중심주의 전략에 맞춰, 본국에서 생산되는 제품과 동일한 제품을 현지에 그대로 판매하는 것이 아니라 현지의 사회·문화적 환경과 요구 등에 맞추어 새롭게 변형, 개량한 제품을 각각의 나라에 판매하고 있다. 현지자회사는 또한 다수의 현지인 채용을 위해 노력하고 있으며 마케팅도 각 나라의 소비자들의 특성에 맞추어 독립적으로 시행하고 있다.a. 아시아- 생산의 현지화 : 14개 생산 법인 설립 후중국인 니즈에 맞는 프리미엄 제품의 제조로 현지공략현지 업체와의 아웃소싱원자재 조달을 위해 현지 업체와의 파트너십- 인적자원의 현지화 : 현지 인력 육성 노력현지 고용인 중 98%이상이 현지 채용인한국 주재 연구원 활용을 위한 산학장학생 선발- R&D의 현지화 : 차세대 중국형 디지털 제품 개발에 주력각 생산법인별 연구소 운영b. 미주지역- 생산의 현지화 : 멕시코 현지에서 주요 가전제품 대부분을 생산, 판매- 인력의 현지화 : 멕시코시티에 ‘멕시코 아카데미’를 설립하여 현지 전문 인력을 양성- 시장의 특성에 맞는 제품 개발골드 핀 : 덥고 습한 멕시코 동남부 해안 지역민을 타깃으로 에어컨 실외기 열 교환기를 골드 코팅으로 처리 한 제품프렌치 도어 냉장고 : 북미에서 많이 쓰는 양문여닫이 냉장고가 냉장실, 냉동실이 세로로 구분되어 있어 폭이 협소함으로 인한 수납의 불편함 개선. 소비자의 눈높이에 맞게 개발c. 독일- 독일인의 소비성향 조사 : 검소, 근면, 신용중시, 계획적 소비 반영- 고부가가치제품의 경우 품질 보증과 A/S를 중시- 제품 구매 시 가격보다도 제품의 품질, 디자인 등을 우선시 함- 높은 소득 세율로 인해 중간 소득자의 층이 많다는 점을 활용d. 러시아- 우수한 인재채용 : 러시아인들은 기초과학 지식이 뛰어나기 때문에 매년 20여명을 선발해 모스크바 연구소(LGTCM)에서 연구를 할 수 있도록 지원- 제품의 차별화 : 한여름과 한겨울의 날씨차가 큰 러시아 날씨를 추야자를 보관할 수 있게 만든 냉장고트로피컬 에어컨 : 바깥온도가 섭씨 54까지 올라가도 정상적으로 가동4) 권역중심주의 (Regiocentrism)①권역중심주의에 대한 이해권역중심주의는 기업의 활동과 자원배분이 지역시장을 중심으로 이루어지며 현지와 지역의 요구 모두를 중시하는 기업의 전략적 성향을 말한다. 여기에서 ‘지역’은 해당 현지국뿐만 아니라 그 해외자회사가 속한 경제통합체제의 모든 국가까지를 의미한다. 따라서 권역중심주의 전략을 활용하는 기업은 EU, NAFTA, ASEAN과 같은 경제통합에 부합하는 경영방침을 수립하여 시행하게 된다.본사는 지역본사를 설치하여 해당 지역 내 자회사들을 관리하게 하며 지역본사는 현지시장에 적응하는 동시에 지역적 통합을 꾀한다. 몇 개의 국가들을 하나의 블록으로 보고 목표시장으로 삼아 지역고객들의 요구사항에 적합한 제품을 개발해 그 지역 내에서 분업 생산하여 판매하고, 이익은 지역 내에서 재분배하는 시스템이다.②구체적인 사례-BBQa. 동남아시아BBQ 베트남법인은 6개월 이상의 시장조사와 인프라 구축 프로젝트를 성공적으로 추진하며 2007년 3월 베트남 하노이에 BBQ 1,2호점이 오픈했다. 그리고 PG그룹과 말레이시아, 싱가폴 지역 마스터 프렌차이즈 계약을 맺었다. 이 계약을 통해 PG그룹은 동남아시아 10개국에 대한 BBQ진출 및 관리를 총괄하게 되었다.b. 중남미2007년 5월 중남미의 에콰도르와 칠레 등 5개국에 마스터 프랜차이즈 방식으로 BBQ를 진출시키기 위해 에콰도르의 ‘럭셔리 푸드사’와 계약을 맺었다. 중남미 지역에서 한국 브랜드의 가치가 낮은 편이지만 BBQ치킨만의 독특한 맛과 올리브치킨의 건강가치를 적극 홍보해 우수한 조건으로 계약을 이뤄냈다. 이를 통해 에콰도르는 물론 근접해 있는 안데스 주변 4개국 (베네수엘라, 페루, 칠레, 볼리비아)까지 ‘BBQ치킨 네트워크’를 넓혀 중남미 전역으로 BBQ치킨을 확대시키게 되었다. 그리고 멕시코와 파나마 등 8개국에도 같은 방식으로 진출하기 위해 양해각서(MOU) 있다.

경영/경제| 2014.12.17| 15페이지| 2,000원| 조회(1,554)

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리더십 영향 요인

리더십에 영향을 미치는 요인은 무수히 많지만, 구체적으로 리더의 내적 속성 중에서 리더의 인지적 특성, 성격, 경험, 전문성 그리고 윤리적 가치관으로 크게 5가지의 영향 요인이 있다.그런데 리더십의 영향 요인을 리더의 내적 속성에서 찾는 이유는 무엇일까. 리더십에 작용하는 변수들을 종합적으로 정리한 S-N-D-F 모델에서 리더십은 리더의 Seed(씨앗) 즉, 리더의 내적 속성에 기초한다고 해석하기 때문이다.하지만 이들 씨앗 특성들이 리더십 행동을 촉발하는 정도는 리더십 발휘동기에 따라 달라진다. 예를 들어 리더십 발휘동기가 높은 사람은 더 적절한 리더십을 발휘하기 위해서 리더십 훈련에 보다 적극적으로 참여한다. 또한 스스로 리더십에 대해서 공부하고 고민하는 노력도 보여줄 것이다. 즉, 원래 본인이 리더십을 발휘하기 어려운 성격이라 할지라도 본인의 리더십 발휘동기의 유무에 따라 리더십 행동이 발현되는 정도가 다르다는 것이다.그렇다면 리더십의 발휘동기란 어떤 것일까. 리더십의 발휘동기는 3가지 차원으로 이루어진 개념이다.1. 감성적 동기: 리더십 발휘에 대해 정서적인 애착을 보이는 경우이다. 리더십을 발휘하는 것이 멋지고 좋아보여서 리더십을 발휘해보고 싶어 하는 대부분의 경우를 의미한다.2. 계산적 동기: 리더십 역할을 수행하면서 얻게 되는 이득이 투자(ex.시간, 노력 등)에 비해서 더 크다는 생각에서 비롯된 동기이다.3. 규범적 동기: 사회적 규범이나 의무감으로 리더의 역할을 맡게 되는 경우이다. 이는 우리 주변에서 흔히 볼 수 있다. 팀 프로젝트 과제를 수행할 때 아무도 조장을 맡고 싶어 하지 않는 상황에서 가장 나이 많은 학생이 리더의 역할 맡게 되는 경우가 다반사인 것처럼 말이다.그렇다면 이제 구체적으로 리더십 영향 요인에 대해 알아보도록 하자. 리더십 영향 요인에는 리더의 인지적 특성, 리더의 성격, 리더십 발휘 경험, 리더의 전문성, 리더의 윤리적 가치관이 있다.1. 리더의 인지적 특성리더의 인지적 특성이란 리더가 정보를 지각·처리·해석·사용하는 틀을 의미한다. 개인의 인지적 특성을 분류하는 데에 보편적으로 많이 쓰이는 모델에는 ‘허만의 전뇌 모델’과 ‘MBTI’가 있다. 전뇌 모델과 MBTI의 각 유형에서 자신의 인지적 특성이 어디에 해당하는 지를 헤아려 약점을 보완하고 장점을 더욱 살리는 방향으로 이를 활용한다면, 리더십의 더욱 긍정적인 영향 요인이 될 수 있을 것이라고 생각한다.2. 리더의 성격리더의 성격 측면에는 1)Big Five 2)나르시시즘 3)리더의 통제성향이 있다.1)Big FiveBig Five는 사람의 대표적인 성격유형 즉, 성실성, 정서적 안정성, 개방성, 친화성, 외향성을 이르는 말이다. 성실성이 높은 리더는 책임감이 강하고 확실한 목표에 집중하는 경향을 보인다. 주로 창업에 성공한 리더들이 이에 해당한다. 정서적 안정성이 높은 리더는 리더 스스로 자신감과 자긍심을 잘 보여주기 때문에 추종자들의 열정을 불러일으킨다. 개방성이 높은 리더는 새로운 아이디어를 시도하는 것을 주저하지 않는다. 늘 열린 마음으로 조직의 변화와 혁신을 이끌어 가기에 적합한 리더십을 보여준다. 친화성이 높은 리더는 추종자들과 동고동락하면서 개인적인 유대를 강화하는 경향이 있다. 과제를 하면서 조사했던 바로는 티켓몬스터 대표가 친화성이 높은 리더에 해당한다. 그는 직원들을 배려하고 육성의 관점에서 그들을 바라보았기 때문이다. 마지막으로 외향성이 높은 리더는 자기 확신이 강하고 유머를 활용하거나 뛰어난 표현력을 통해 사람들을 원하는 방향으로 이끌어 가는데 능숙하다.2)나르시시즘나르시시즘은 자기중심적으로 생각·결정·행동하는 리더를 의미한다. 그동안 나르시스적 리더는 부정적인 면이 부각되었으나 긍정적인 면까지 종합하여 분석하자면 어떤 일을 추진할 때 다른 사람의 말을 잘 듣지 않으려 하지만, 어디로 가야하고 무엇을 해야 하는지에 대해서는 분명한 비전을 갖고 있다는 것이다. 예를 들면 스티븐 잡스가 이에 해당한다. 스티븐 잡스에게는 넉넉한 자본과 기술이 없었다. 하지만 원대한 비전과 뛰어난 아이디어가 있었기 때문에 많은 기술자들이 그의 확고한 비전을 믿고 맥켄토시 컴퓨터를 개발하기 위해 모여들었다.3)리더의 통제성향리더의 통제성향에는 ①통제위치 ②권위주의 ③마키아벨리즘 ④A/B형 성격이 있다.① 통제위치자신이 처한 환경과 일어나는 일에 대한 통제를 누가 할 수 있다고 믿는가의 문제이다. 예를 들면 내부 통제자는 자신이 처한 환경과 일어나는 일을 자신 스스로 통제할 수 있다고 믿는 성격이다. 외부 통제자는 이와 반대이다. 내부 통제 성향의 CEO들은 외부 통제자들보다 더 위험하고 혁신적인 전략을 추구하는 경향이 있다고 한다.② 권위주의권위에 의한 통제가 중요하다고 믿는 리더들이다. 권위주의적 성향의 리더들은 윗사람을 잘 모시려고 노력하고 하급자에 대해서는 복종을 요구하는 성향이 있다.③ 마키아벨리즘개인의 이익을 위해서 다른 사람들을 통제하는 성향을 의미한다. 이는 마키아벨리의 군주론에서 근거하였으며, 마키아벨리즘적 성향이 강할수록 자신의 목적을 위해서 남을 이용·조작하는 행동을 보인다.④ A/B형 성격A형 성격은 시간에 대한 통제에 강박관념을 갖고 있는 사람들이다. A형 성격의 리더들은 가능한 짧은 시간에 더 많은 일을 하고자 한다. 그들은 또한 경쟁 지향적이고 도전적이다. 반면, B형 성격의 리더들은 느긋하고 여유로운 성향을 보인다.

학교| 2014.12.17| 4페이지| 2,000원| 조회(338)

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