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농심의 중국물류 진출

농심 중국시장 진출2 목 차3 농심 기업소개 진출 현황 세계 속의 농심 기 업 명 : 농심 설립자 : 신춘호 회장 설립일자 : 1965. 9. 18 주요사업 : 롯데공업에서 출발하여 현재 농심까지 이어져 왔으며 라면 , 스낵 , 음료 , 냉동식품 등 다양하다 . 라면시장 점유율 70% 점유 기업이념 “ 더 좋은 상품과 서비스로 보다 나은 삶을 위해 공헌한다 .” 기업문화 뜨거운 가슴으로 언제나 한 발 먼저 , 뜨거운 열정으로 역동적 기업문화를 창출하여 , 창조적 지식사회 에서 경쟁사보다 한발 앞서는 선도 경영의 풍토를 만들어 나아간다 . 장기전략 사업전략 - 세계화 , 서비스화 , 고가치화 기능강화전략 - 전문가 육성 , 핵심역량축적 , 시스템화 ”농심 기업소개 진출 현황 4 매 출 액 : 2 조 1,757 억 시가총액 : 1 조 4,841 억 주 가 : 현재가 306,000 원 (2014.05.15 기준 ) 주요주주 : 농심홀딩스 32.7%, 외국인 25%, 기관투자자 19.5 % 주요연혁 71 년 12 월 : 국내최초 스낵 ‘ 새우깡 ’ 83 년 09 월 :‘ 안성탕면 ’ 개발 86 년 10 월 : ‘ 신라면 ’ 개발 97 년 03 월 : 세계라면협회 가입 11 년 12 월 : 전 공장 , 전 제품 HACCP 지정 획득농심 기업소개 진출 현황 5농심 기업소개 진출 현황 6중국 시장 현황 7 중국 라면 시장의 동향 1 . 소비동향 연간 라면 소비량 500 억식 ( 한국의 15 배 , 일본의 9 배 ) , 전세계의 소비량의 50% 구입성향이 과거 광고 , 포장 등의 외부요인에서 맛 , 품질 등의 내부요인으로 이동 젊은 층에서 많은 소비가 일어나며 주로 학생 등이 구매를 하는 추세 2 . 가 격 동향 가격경쟁으로 인한 저비용 저품질에서 고비용 고품질로 이동하는 추세 라면 가격대는 평균 1.40 위안이며 주로 컵라면 위주의 제품형태 3 . 생산동향 세계 최대의 라면 생산국으로서 라면시장의 51% 으로 생산을 담당하고 있다 . 4 . 경쟁동향 한국을 포함한 외국산의 비율이 1% 미만 . 강사부 , 통일 등 대만 브랜드 제품이 시장의 79 % 차지 . 출처 : http://www.baekdunet.com/중국 진출 배 경 8중국시장 진출의 장애요소 9 출처 : http://www.nongshim.co.kr 경쟁업 체 모방제 품 저품질 저비용 제품 중국 내부에서 만들어진 모방제품 등장 중국라면 시장에는 저품질 저가격의 라면이 다수 낮은 수익성 예상10 중국 진출 위한 마케팅 전략 중국시장 전체 → 4 개 지역으로 나눔 시장 특성에 따라 표적시장 세분화11 중국 진출 위한 마케팅 전략 한국의 매운 맛을 고급화하여 전국에 표준화된 제품을 출시하는 전략 중국시장 진출 ! 지역마다 선호도가 다름중국 진출의 물류전략 12 농심의 자체 배송 차량을 기본적으로 이용하며 수급 여건에 따라 운송업체의 차량을 임대하는 방식을 취하고 있음 . 중국은 계절별로 기후의 편차가 큰 지역이 많아 계절적 수요 차이가 심하므로 이를 유동적으로 대처하기 위함 . 공장의 창고 , 전문 물류창고 , 대리점 창고 등을 효율적으로 이용하여 넓은 지역 Coverage 와 효율성이 겸비된 물류 체 계를 구축하기 위한 노력을 하고 있다 유동적 운용으로 효율성 강화13 STP 분석 S T P 라면을 구입하는 소비자들의 개성 , 소득수준 , 라이프 스타일 , 직업 , 교육수준의 요인에 따라 시장을 세분화 1 ) 지역 기준 : 중국 상하이 지역 ( 중국의 최대 소비 경제도시 ) 2) 인구 통계학적 기준 : 중산층 이상의 일정 소득 이상의 가정 3) 행동적 기준 : 경제성 보다는 보다 좋은 품질의 제품 선호 한국 풍의 표준화 된 제품으로 차별화 고품질 · 고가격 · 고급이미지14 Positioning map 고가격 저가격 농심 신라면 ( 한국 ) 삼양라면 ( 한국 ) 사뽀르이츠반 미소라면 ( 일본 ) 금호라면 ( 중국 ) 가청 성주소면 ( 중국 ) 농심 신사발면 ( 한국 ) 통이 버섯맛면 ( 중국 ) 나씬 출전일정 ( 대만 ) 캉스푸미야오푸 ( 대만 ) 고품질 저품질15 4P 분석 표준화된 제품전략 매운맛의 고급화 주 소비 대상 → 대도시 중산층 이상 고가 전략 (High price) → 평균 가격 : 1-2 원 ( 元 ) 신라면 : 2.8 원 ( 元 ) Product Price Place Promotion 대도시 집중 현지생산 완결형 사업기반 마련 지역적 물류 전략 (Cover-age) 직영 / 대리점 체제를 병행 징샤오 방식 사용 ( 현금거래 ) 끓여먹는 매운 라면 홍보 辛라면배 세계바둑 최강전 시식 코너 설치 TV 광고 , 대중교통 이용한 홍보16 Promotion17 Promotion 중국 신라면 TV 광고18 농심의 해외진출의 결론 시사점 시장에 대한 목표수립 - 기업이 추구하는 목표 설정 - 농심의 경우 저가시장을 포기하고 고품질 고가격으로 고소득자들을 주 소비자층으로 목표 핵심역량으로 현지의 전문노동자 형성 - 신속한 의사결정과 현지화 요인에서 큰 도움 - 농심의 경우 현지직원의 한국연수 프로그램 등을 실시 3. 효과적인 마케팅 전략과 표적시장 선정 - 기존의 진입장벽이 낮은 요소를 모방하지 않고 타 기업과의 차별화 형성 - 고급이미지 형성 , 매운맛의 하이앤드 (High end) 시장 형성 등의 차별화19 참 고 자 료 네이버 백과 사전 (http://www.naver.com) 네이버 신문 기사 ( http:// biz.chosun.com/site/data/html_dir/2014/01/07/2014010704305.html) 농심 홈페이지 ( http://www.nongshim.com /) 농심 기업분석 자료 ( http:// theseareallforyou.blogspot.kr/2013/12/blog-post_9650.html) 구글 농심 분석 자료Q A 2021{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2014.05.29| 21페이지| 1,000원| 조회(131)

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