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브랜드 조사/ 요약문, 브랜드 연혁, 제품시장의 특성, 브랜드와 경쟁브랜드의 비교로 구성

-마케팅 원론 개인 프로젝트-빛나는 향기, 양키캔들에 취하다.경영학과20132067 정다운◆목차가. 요약문나. 브랜드의 연혁1.명 칭 2. 역 사3.특 징 4. 경쟁관계다. 제품시장의 특성1.제품시장의 환경분석2.제품시장의 특징/특성라. 브랜드와 경쟁브랜드의 비교1.제 품 2.가 격3.유 통 4.촉 진가. 요약문최근 ‘웰빙’(wellbeing) 이후의 트렌드로 ‘힐링’(healing)이 주목받고 있다. 힐링 열풍은 지난 2000년대 웰빙이 트렌드로 부상한 이후 문화로 발전했던 패턴과 비슷한 속도로 확산되고 있다. ‘힐링’이 왜 부상하고 있을까. 각박한 현대 사회 속에서 ‘위로’와 ‘치유’라는 개념을 담은 ‘콘텐츠’에 대한 고객 선호가 점점 높아지기 때문일 것이다. 이러한 힐링 열풍으로 스트레스 제거와 심신안정 효과에 탁월한 아로마 향초를 통하여 심심을 안정시키며 향초로 내 가정을 편안한 쉼터를 만들고자 하는 니즈가 점차 커지고 있는 추세이다. 이러한 큰 흐름 속에서 양키캔들은 어떻게 소비자들의 니즈를 파악하고 충족시키면서 높은 시장점유율을 차지 할수 있었는지 알아보도록 하자.나. 브랜드의 연혁1. 명 칭처음에 ‘양키캔들’이라는 단어를 들으면 의아해 하는 사람들이 분명 몇몇 있을 것이다. 왜냐하면 ‘양키’(Yankee)라는 단어자체가 우리나라에서는 미국인들을 비하하는 단어라는 인식이 우리의 머릿속에 자리잡고 있기 때문이다. 하지만 근대에 들어 미국 내에서 ‘양키’(Yankee)라는 단어는 미국인들을 지칭하는 단어로 쓰이고 있다. 초창기 양키캔들의 향초사업은 가내수공업형태로 주로 메사추세스주에서만 이루어졌었다. 하지만 양키캔들의 설립자인 마이크 키트리지(Mike kitlredge)는 자신의 향초사업이 한 지역에만 국한되지 않고 미국 전체로 확장되기를 바랬고, 그는 감히 최상의 제품이라고 자부할수 있는 양키캔들이 자국내의 모든 사람들이 접해보기를 바랬다. 그런 염원을 담아 그는 캔들이 이름을 ‘미국인의 초’를 뜻하는 ‘양키캔들’이라고 결정하게 되었다.2. 역 사양키식되고 있으며, 창업 이후 확장과 이전, 시련과 좌절, 실패와 성공을 거듭하여 오늘에 이르게 되었다. 1999년 창업 30년 만에 뉴욕증권시장 (N.Y.S.E)에 YCC 이름으로 상장하였고, 현재 미국 프리미엄 향초 시장에 Yankee Candle 단일 브랜드로 47% 이상을 점유하고 있다. 또한 미국 50개 주에 600여개 점의 직영 매장과 30,000개 이상의 취급점에서 판매되고 있는 양키캔들은 유럽과 일본 등 전세계 80여 개국에 진출하여 7,000여개 매장에서 고객과 접하고 있으며, (주)아로마 무역이 600여 가지 품목을 수입하여 한국시장에 공급하고 있다. 소년 마이크의 초라한 시작에서 세계적 명품 향초 브랜드를 만들어낸 성공 신화는 아메리칸 드림의 전형적인 성공사례로 인정받고 있다.3.특 징양키캔들은 타 향초회사에 비하여 고유의 특징을 많이 가지고 있다.. 첫 번째는 40년이상 축적된 노하우(more than year experience)이다. 향초제조에 과한 최고의 전문 기술자들이 40년 넘게 축적된 노하우와 자체 제작한 첨단설비로 만들어 내는 것이 바로 양키캔들이다. 이런 이유로 양키캔들은 지난 수십년동안 최고의 자리를 지키고 있습다. 두 번째는 기분좋은 아름다운 향기(we’re famous for fragrance)이다. 양키캔들의 향기는 양키캔들마의 노하우로 개발되고있으며, 이거은 세계 어느 누구도 흉내낼수 없는 고유한 것이다. 사람이 만들 수 있는 향기중에서 가장 아름다운 향기, 그것이 바로 양키캔들의 향기이다. 세 번째는 최상급의 원재료(the finest ingredienst)의 사용이다. 세계 최고의 제품을 만들기 위해 양키캔들은 고급 유리병, 100%목화심지, 최상의 파라핀 왁스, 자연에서 추출한 천연오일과 색소를 사용하고 있다. 양키캔들만의 향기 배합 노하우는 양키캔들을 세계 제일로 만드는 핵심 기술이며, 이를 가능하게 만더는 것은 바로 최고급 향기원액의 사용이다. 양키캔들은 ASTM보다 한 차원 높은 수준의 사내규격에 미달하는 원벽이 높아 경쟁이 치열한 프리미엄 향초시장에서 양키캔들과 함께 꾸준히 높은 시장점유율을 차지하고있는 강력한 브랜드이다. 빌리지 캔들은 미국에서 100% 핸드메이트로 제작한 명품향초, 그 어디서도 맡아볼 수 없었던 환상적인 향기와 이중심지, Food Grade 왁스의 기술력을 더해 양키캔들 처럼 고급향초를 제공하기 위해 많은 노력을 기울이고 있다. 그리하여 현재 빌리지 캔들은 미국에서 뿐만아니라 한국에서도 양키캔들과 비슷한 인지도를 가지고 있다. 그리고 향초를 피울 때 가장 큰 문제점인 초의 가운데 부분이 움푹 패이는 터널링 현상을 해결하기 위하여 초의 심지를 두 개로 함으로써 양키캔들에 맞서는 남다른 차별화를 실시 하고 있다. 그러나 초의 심지가 두 개 이기 때문에 향초를 피우는 시간이 다른 캔들에 비해 짧다는점, 양키캔들의 아류로 인식되는 점등이 약점으로 제시되고 있다. 하지만 이러한 약점들에도 불구하고 전 세계적인 향초 시장속에도 우드윅 캔들이나 조말론보다는 인지도가 높고 양키캔들과 더불어 향초시장의 대부분을 차지하고 있기 때문에 양키캔들에게 있어 빌리지 캔들은 앞으로 상당히 위협적인 경쟁 브랜드라고 여겨진다.다. 제품시장의 특성1. 제품시장의 환경 분석양키캔들의 수입업체인 (주)아로마 무역이 제공하는 자료에 따르면 국내 향초 시장은 지난해 500억원 규모로 추정된다. 이는 매년 2배 이상 성장하고 있는 수치로, 향후 4~5배 이상 커질 것으로 기대된다. 향초는 탈취, 제습 등 기본적인 초의 기능과 함께 분위기 연출과 기분 전환 등 다양한 기능성을 가지고 있는 감성적인 아이템이며, 요즘에는 일반 가정집에 대여섯 개의 향초를 두고 쓰는 마니아층의 증가로 재구매율이 높으며 그만큼 제품의 충성도 또한 높다. 선진국의 사례를 보면 국내 시장도 앞으로 급성장할 것 이다. 또한 향초는 미국과 유럽 등지에서 워낙 일상적인 아이템으로 자리를 잡고 있다 보니 해외 거주 경험이 있는 소비자들을 중심으로 인지도가 높아 초기부터 시장 진입에 어려움이없고, 또한 지금은 서울을 중 높아 지고 있다. 향초시장의 미래 전망은 매우 긍정적이며 또 레드오션이 될 가능성도 높다. 이러한 치열한 경쟁에서 살아 남기 위하여 양키캔들은 체계적인 라벨링을 통하여 다양한 제품을 고객이 쉽게 접해 볼수 있도록 노력하고 있느며 객단다가 높다는 약점을 보완하기 위하여 조향기술과 디자인 능력부문에서 후발 동종 업체들보다 한세대 앞서나가기 위해 노력 하고 있다. 투자한 자회사 Illumination은 Pillar Type와 또 다른 자회사 Aroma Natural 社는 특수 아로마테라피 전용의 향초만을 생산하도록 하여 다른 업체와는 차별화된 마케팅 전략을 실시함으로써 앞으로도 계속해서 높은 시장 점유율을 차지하기위해 끊임이 노력중이다.2. 제품시장의 특징/특성아로마는 사람에게 이로운 식물의 향기로 아로마 향초는 아로마 향이 나는 향초로 공기정화, 악취제거, 기분전환, 집중력 향상, 심리안정, 실내장식 효과등이 있다. 이러한 특성을 가진 향초는 특히 힐링시대에 적합한 HOT 아이템이다. 그래서 현재 국내의 향기사업이 증가하고 있으며 그에따라 향초시장의 규모도 점차 커지고 있다. 최근에는 1인 가구 비중의 증가와 함께 솔로 이코노미의 구매력이 늘어나면서 분위기를 업그레이드 하거나 삶의 질을 높이는 실속형 가능성 상품으로 각광받는 향초는 2014年에도 가장 강력한 힐링 아이템으로 평가받고있으며, 연중 안정된 매출이 가능한 선진국형 향기사업에 속하는 업종이다. 제품시장은 주로 중산층 이상 여성 고객을 중심으로 형성되어 있으며, 특히 여성선호 상품으로 무형의 웰빙 추구 스타일과 정신건강을 중시하는 소비 트렌드 등을 감안하면 앞으로 더욱 다양한 고객층의 지속 적인 소비가 예상된다. 아래의 그림들은 현재 가장 큰 향초시장이 형성되어 있는 미국에서의 브랜드별 시장점유율이다.현재까지는 향초 시장에서 양키 캔들의 점유율이 압도적으로 높으나, 타 브랜드가 양키캔들을 따라잡기위해 고군분투 중이다. 예를 들어 향초를 만들 때 가장 중요한 성분인 파라핀을 없애고 콩으로 초를 만든 소이캔탄제린, 스윗 라벤더 플라워의 퓨어 에센셜 오일 블랜딩)허브의 여왕 라벤더의 꽃잎과 상큼한 레몬이 어우러져 심신을 편안하게 해주어 숙면을 취할 수 있도록 도와준다.(블랙체리의 순수한 퓨어 에센셜 오일 블랜딩)바쁜 일상과 스트레스로 지쳐있는 현대인들에게 작은 위안과 활력을 주는 향으로 과일 특유의 새콤달콤한 진한 여운이 실내에 잔존하여 쾌적한 실내 환경을 만드는데 도움을 준다.(워터 쟈스민, 스윗 허니써클, 네놀리 만다린 블라썸의 퓨어 에센셜 오일 블랜딩)매혹적인 쟈스민의 풍부한 향에 달콤한 스위 허니 서클의 향이 어우러져 피로를 풀어주고 편안한 휴식을 취할 수 있도록 도움을 준다.(스위티한 꽃들,시트러스, 스파이시 바닐라의 퓨어 에센셜 오일 블랜딩)바하마의 핑크샌드 해변의 작은 조각의 조개들이 모래와 섞여 핑크색으로 보이는 것이 아름다운 열대의 이국적인 향취로 바쁜 일상에서 잠시 휴식을 취할 수 있는 향이다.이처럼 양키캔들은 다양한 제품을 생산해 왔고 또 그만큼 각각의 제품들이 주는 기능이 다르게하여 타브랜드와의 차별성을 두고 있다.(2) 빌리지 캔들빌리지 캔들과 양키캔들의 제품은 미국에서 100% 핸드메이트로 제작하며 Food Grade 왁스의 기술력을 가진다는 공통점이 있다. 하지만 이 두 브랜드의 차이점은 빌리지 캔들은 오로지 자캔들만 생산한다는 점과 초의 터널링 현상을 완화시키기 위하여 초의 심지가 두 개인 이중심지 기술을 전 제품에 적용 시켰고 이로인해 발향이 강하고 빠르다는 점이다. 또한 빌리지 캔들은 향기들을 플로럴, 네추럴, 후르츠, 푸드 네 개의 카테고리로 나누어 생산하여 소비자들의 제품구매가 쉬워 질수 있도록 했다. 빌리지 캔들 중에서 상위 10위에 링크된 제품에는 라벤더, 체리 블로섬, 수국, 발삼 훠, 내추럴 코튼, 시트러스&허브, 퓨어 린넨, 잉글리쉬 가든, 저스트 포유, 썸머 브리즈가 있다. 그중 상위 4개의 제품을 분석해보면 다음과제품의명칭라벤더체리 블로섬수 국발삼 훠제품 사진향의 특징풍요로운 프랑스 프로방스의 넓고 끝없이 펼쳐진 진것이다.

경영/경제| 2014.06.10| 11페이지| 1,500원| 조회(528)

마케팅원론, 경쟁브랜드, 브랜드 조사, 브랜드 선정, 양키캔들

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