실무면접: 팀장급과 다대다면접면접태도, 스타일, 복장, 예상질문 답변준비, 자소서분석조별PT면접: 토론 + pt 직무별로 주어진 주제에 대해여 아이디어 도출 후 간략한 보고서 제출5분 내 PT 진행(화이트보드에 전지를 작성)예상 주제 미리 찾아보고 공부, 보고서 작성툴, pt 방법프로젝트명 ( 밑에 조이름)-> 문제 ->원인-> 해결방안 ->소분류 or 이유 -> 한계 -> 보완안 ->기대효과(결론)선배와의 대화: 음주면접, 식사 자리에서 음주매너, 가치관, 인성 평가하던대로, 영업스킬, 회사전략, 신제품 반응 등의 질문논점: 해외사업, 주류시장의 판도 변경.당사제품의 라인업, 스펙, 모델 등등.직무소개:판매채널: 술집, 대형마트, CVS –판매자와 소비자의 접점에서 당사 상품이 잘팔리도록 하는역활Area marketer – 지역 대표!웃는얼굴, 적극성, 창의성면접예상질문1분 자기소개안녕하십니까! 제 소개에 앞서 면접관님들께 질문하나 드려도 괜찮을까요? 면접관님들께서는 외국인들이 소주에 대해 무엇을 가장 궁금해하시는지 아십니까? (2초텀) 한국사람들은 왜 소주 마실 때마다 크으~라고 해? 도수도 안 높다며? 또 왜 술을 섞어마셔? 저는 대답대신에 제가 점장으로 근무하고 있던 매장에서 직접 경험을 시켜주었는데요. 그때마다 국적과 인종을 불문하고 다들 딱 한잔만 해보면 아 진짜네 크으가 나오네 하면서 즐거워했습니다. 이런 모습을 자주 보면서 한국 술의 즐거움을 세계에 전파하고 싶다는 목표가 생겼고, 그 목표를 달성하기 위해 하이트진로에 지원하게 되었습니다. 국내에서 영업의 기초를 갈고 닦아 탁월한 성과를 내고, 해외시장으로 나가 하이트진로의 ‘글로벌비전 2024’ 목표 달성에 주역이 되고 싶은 지원자 이!현!호!입니다. 반갑습니다.영업이란 무엇인가답변드리겠습니다. ‘우문현답’ 우리의 문제는 현장에 답이 있다. 저는 이 짧은 문장에 영업의 본질이 다 담겨있다고 생각합니다. 영업이란 사무실에서 컴퓨터로, 핸드폰으로, 계획서 상으로 하는 것이 아니라 나의 제품과 고객이지 자유롭게 노조를 설립할 수 있습니다. 하지만 회사가 있어야 노조가 있는 것이고 또 직원이 있어야 회사가 있는 것이 때문에 서로 필수불가결한 존재.입니다. 결과적으로 해고나 파업 같은 극단적인 선택보다는 회사와 개인이 모두 발전할 수 있는 최선의 방향으로 논의를 통해 나아가는 동반자가 되어야 한다고 생각합니다.몸사리지 않는 태클저는 축구가 취미입니다. 그런데 불행하게도 초중고대학교 전부다 학교 운동장이 흙바닥이였습니다. 그래도 보통 99%의 사람들은 본인이 쓸려서 다치기 싫기 때문에 흙바닥에서는 태클을 하지 않습니다. 그런데 저는 이상하게도 승부에 대한 집념과 열정 때문에 몸사리지 않고 태클을 합니다. 물론 정확하게 공만 뺐습니다. 이런 모습들이 저의 열정과 영업인으로써의 자질을 보여드릴 수 있을 것 같아 특기로 기입하였습니다.왜 가구 회사를 다녔나?솔찍하게 말씀드리면 4학년 2학기가 시작되고 처음으로 공채신입사원 모집공고가 난 곳이 한샘이였습니다. 그래서 지원을 했고 한달 만에 모든 과정이 끝나서 최종합격을 하게 되었습니다. 당시 제 꿈은 제가 브랜드를 직접 만들어서 프랜차이즈사업을 하는 것이였는데요. 선배와의 면담에서 너가 할 일은 상권 내에 대리점들을 관리하여 매출 목표를 달성하는 것이 너의 역할이다라고 말씀을 해주셨었습니다. 그래서 당시 생각으로는 프랜차이즈를 제가 만들면 가맹점들을 관리해야 하니까 그런 면에서 배울 것이 많겠다 라고 생각하여 입사를 결정하게 되었습니다. 그런데 퇴사하게된 이유는 학생때부터 제가 멘토로 모시던 중견프랜차이즈 대표님께서 상하이 직영점 매니저 및 중 가맹사업팀으로 근무를 해보지않겠냐라고 제안을 해주셔서 둘도 없는 기회라는 생각이 들어 퇴사하게 되었습니다. 그러다 중국에 사드로 문제가 많이 생기고 제가 기존에 받았던 취업비자가 갱신이 불가능하게 되었습니다. 그래서 한국으로 복귀하려는 찰나에 한샘에서 상하이 플래그샵을 오픈하고 1층 로비에 베이커리카페를 오픈할 예정이니 오픈을 도와주고 초반 운영안정화를 시켜달라는 제안을 받고 으로 아주 힘듭니다.다음으로 주류업체와 거래 입장에서 생각을 하면, 단체 예약손님이 특정 술을 많이 구비해달라고 부탁하셔서 발주를 넣었는데 안 가져준다던지, 생맥주통이 가득 쌓여있는데 안가져간다던지, 판촉물 부탁했는데 자기물건만 팔아먹을라고 하고 안 가져다 준다던지. 결국 뭐를 안 가져다주는게 제일 힘들었습니다. 그래서 실제로 거래업체를 한번 바꾼적도 있습니다. 사실 거래하는 입장에서 물건 제때제때 가져주고 하면 문제는 없지만 그래도 가끔씩와서 여기만 주는 거다 하면서 신제품 한박스 무료로 주고 이러면 사람 마음이 그쪽으로 가게 되더라구요. 그래서 저는 이런 경험들이 있기 때문에 주류 영업하는데 있어서 나보다 업주 마음을 잘 알 수가 있어? 라는 생각이 듭니다.자소서에 보면 무슨 엑스포 참여했다고 하는데 이건 뭐죠?답변드리겠습니다. 주류시장과 프랜차이즈 트렌드가 어떤지 보기위해 매년 세계주류박람회와 프랜차이즈 박람회에 참가하였습니다. 주류박람회 같은 경우에는 저희가 지금 있는 코엑스에서 이달 말에 열립니다. 중국에서 근무할 때는 베이징 프랜차이즈 박람회에 와라와라라는 브랜드의 가맹상담대표로 참가하여 가맹희망자를 대상으로 가맹사업을 설명해드리고 꾸준한 사후관리를 담당하였습니다. 상하이호텔렉스엑스포에서는 국내 크래프트 비어 브랜드인 플래티넘 맥주 상담요원으로 참여하였습니다. 이게 흥미로웠던게 뭐나면 제가 담당하던 매장에 플래티넘 맥주가 입점된 해외 1호 매장이였습니다. 그래서 당시 윤정훈 부사장님도 와서 같이 축하해주고 이런 저런 얘기를 하다가 혹시 이렇게 엑스포 참가하는데 좀 도와줄 수 있겠냐라고 말이 되서 참가하게 되었습니다.왜 상하이로 가셨어요?제가 유학갈 당시만 하더라도 저희 학교에서 거의 중국으로 유학가는 사람은 한 학년 한명정도 밖에 없었습니다. 그런데 친한 선배가 내가 너 때로 돌아간다면 본인은 중국에 가겠다라고 해서 중국 유학을 알아봤습니다. 상하이는 중국이지만 국제도시이고 다양한 인종이 있는 곳이기 때문에 다양한 경험을 할 수 있다라는 판단으로 상좋아지고 있습니다.베트남의 더운 날씨의 특성상 전체 주류매출의 82%가 맥주에서 나온다고 하는데요. 저희 하이트진로의 맥주사업 발전을 위해서 베트남에서 저희 맥주의 브랜드파워를 올리는 마케팅과 활동들을 꾸준히 실행해야 합니다. 또한 소비수준이 올라가면 자연스럽게 해외제품이나 칵테일, 와인 같은 고급주종에 대한 수요가 올라가기 마련인데요. 저희 하이트진로의 과일 소주제품군을 칵테일처럼 판매하여 그냥 그 나라에서는 그 제품 중고급 칵테일이여야합니다. 그리고 현재 팝업스토어로 진행되고 있는 진로포차와 같은 프랜차이즈 사업을 지속적으로 확대시켜 한국술문화를 자연스럽게 현지인들이 찾을 수 있도록 접근성을 높여야합니다.사내부조리해결답변드리겠습니다. 저한테 편법이나 해서는 안될 부정한 방법을 사용하라 말씀하실 정도면 이미 저와 그 분사이는 어느 정도 관계가 형성되있는 사이라고 예상이됩니다. 제 상사님이시면 아마 제가 당연히 잘 모셔서 가깝게 지낼 수 있데 만들어놨을 것이구요. 저라면 기회를 보다가 좀 일이 일찍 끝나는날 선배님 술한잔하실까요? 하고 둘이 마시러갑니다. 가서 한두잔나서 조심스럽게 얘기를 꺼낼꺼 같습니다. 선배님 저 질문이 있습니다. ~~~~선배님 제가 한마디만 해도 되겠습니까, 선후배관계를 떠나서 저는 형님으로써 선배님을 진짜 좋아합니다. 선배님이랑 오래 회사 다니고 싶고 선배님도 잘되고 저도 잘되고 싶습니다. 근데 혹시 이게 잘못되면 선배님이나 저나 회사에서 오래보기 힘들어질 수도 있습니다. 선배님 제가 더 열심히 해서 그만큼 실적 채우겠습니다. 한번만 생각을 재고해주십시오. 라고 할꺼 같습니다. 그래도 의견을 안 굽히신다면? 이란 없습니다 저는 영업인 아닙니까, 상대방을 어떻게든 설득시켜야죠.당신을 뽑아야하는 이유?제가 지원한 회사는 하이트진로이며, 직무는 국내영업입니다. 그럼 하이트진로에서 국내영업 직무를 성공적으로 수행하기 위해서는 어떤 역량이 필요할까요? 일단은 기본적으로 영업력이 있어야겠죠, 그리고 거기에 주류나 외식업에 관련된 지식과 경험이 풍부을 드리겠습니다. 여름에 손님들의 이목을 끌어야하고 SNS에 올리게 만들려면 어떻게 해야할까 고민하다가 두 가지 신 메뉴를 고안했습니다. 하나는 맥주 500잔에 넣을 수 있는 사이즈의 잔을 준비하여 그 안에 맥주를 담고 그 빈 공간에 드라이아이스와 물을 넣어 서빙되면서 마시면서 연기가 폴폴폴 나는 것이였습니다. 또 하나는 플라스틱 화분 모양안에 6잔의 튤립모양 와인잔이 들어있는 것인데요. 이것역시 그 화분 안에 드라이아이스를 넣어 연기가 나도록 만들었습니다. 자체 동영상을 찍어 대표님께 보고드렸고, 튤립주 같은 경우에는 상해 매장뿐만 아니라 한국 전국 가맹점에 출시되는 영광을 얻었습니다. 그래서 가장 기억에 남는 성과입니다.강점제게는 영업 직무를 성공적으로 수행할 수 있는 3가지 요소가 있다고 생각합니다.1) 진실된 영업경험가구 영업 OJT를 수행하던 폭설주의보가 내린 어느 날, 보온병에 따뜻한 커피를 싸들고 아침 6시에 공사현장단지로 찾아갔습니다. 첫째 날에는 젊은 사람이 열심히 한다고 어디서 왔느냐고들 물어보셨고, 둘째 날에는 사실 너희 제품을 쓰려고 했었다 견적을 달라 하였으며, 셋째 날에는 2,800만 원짜리 계약을 성사시켰습니다. 위와 같은 경험을 통해 영업은 전략도 중요하지만 정직하고 진실하게 다가갔을 때 더 큰 성과가 나온다는 것을 체험했습니다.2) 식음료에 대한 깊은 이해대학 시절에 호텔 경영학 수업뿐 아니라 조리, 주류에 관련 자격증 취득을 통해 식음료 지식을 습득하고 매년 각종 박람회에 참가하였습니다. 중국에서 베이징 프랜차이즈 박람회에 가맹상담대표로 참가하고, 상하이호텔 렉스 엑스포에서는 플래티넘 맥주 상담요원으로 참여하였습니다. 이와 같은 다양한 경험으로 식음료에 대한 폭넓은 이해를 하고 있습니다.3) 업주의 입장매장 점장으로 근무해보았기 때문에 운영의 애로사항이나 힘든 점을 누구보다 잘 알고 있습니다. 결국, 무엇이 힘든지 도와드릴 건 없는지 물어보고 내일처럼 도와주는 영업사원의 제품으로 마음이 가는 것을 경험하였습니다. 제가 직무를 수다.
하이트진로 자료정리경영이념 - 세계 모든 이들과 늘 함께하며, 삶의 즐거움과 희망을 나눈다.핵심가치 – 1) 창조적 혁신 2) 정통 대표성 계승 3) 신뢰와 겸손 4) 고객사회헌신 5) 소통과 화합인재상 – 1) 열정 2) 창의 3) 헌신역사 - 1924년 순수 민족 자본으로 설립된 진천양조상회/ 1933년 국내 최초의 맥주회사(조선맥주주식회사) 1970년도 소주 1위 등극 1996년 맥주 1위2011년 통합법인,CI - H와 J가 입체적으로 결합되어 하나의 잔 모양을 만듬, 물방울 술잔 차오름을 상징슬로건 - ‘뜨겁게 살자’ 차가운 두 술잔이 만나 가슴을 뜨겁게 달구듯 하이트와 진로가 만나 세상을 즐거움과 에너지로 채우고자하는 뜨거운 의지의 표명하이트진로홀딩스㈜가 지주회사 하이트진로는 국내법인 제조파트에 소속총 5개나라에서 해외법인 운영( 미국, 중국, 베트남, 일본, 러시아) 전세계 82여개국에 수출대표이사 - 김인규임직원수 - 2940명사업장 - 청담, 서초 사옥, 6개공장, 52개 지점, 5개 해외법인 (맥주 – 강원, 마산(소주도 좀 만듬), 전주 소주- 이천, 청주, 익산)품질경영Q-up 시스템 （퀄리티업시스템） - 원료,제조, 매장에 걸쳐 최상의 주류를 공급하기 위한 하이트 진로의 상징Fresh 365 시스템 - 기존에 제조일자만을 표기하던 유통방식에서 벗어나 가장 맛있다는 기간을 표시하는 품질유지기한을 각 제품 라벨에 명시하여 그 기간이 지나면 새 제품으로 교환해 드리는 시스템.Fresh taste keeping 시스템 – 깨끗하고 풍부한 맛을 실현하기 위해 다변량 통계를 생산 공정에 접목라인업‘하이트엑스트라콜드’- 숙성부터 생산까지 얼음이 얼기 직전 온도로 유지하여 시원함을 잡은 페일라거 맥주 (4.5도)‘맥스’- 부드러운 크림의 후숙성 공법을 사용하여 100% 보리맥주의 맥주(윤식당, 4.5도)‘드라이피니쉬d’- 드라이공법으로 잔미를 제거하여 극대화된 시원함, 덴마크 덴부르사와 5년 공동연구로 만든 맥주 (4.8도)‘S ‘– 칼로리를 3분 1 약 2조원, 영업이익은 약 1600억원 당기 순이익은 약 800억 예상. 작년 1분기명예퇴직과 맥주병라인 축소로 인해 고정비가 줄어들었으며, 필라이트의 선전 등으로 올해부터 수익성이 강화될 것으로 예상됨시장분석국내 소주 시장규모는 약 2조원 수준, 하이트진로는 2016년 50.5% 점유율에서 작년에 53% 대까지 진입하여 머지않아 55%대도 가능할 것이란 예측. . (처음처럼은 약 15~20%) (부산의 좋은데이, 대구의 참소주, 전라도의 잎새주 등 지역에서 참이슬보다 사랑받는 향토 브랜드다) 뿐만 아니라 프리미엄 증류식 소주 시장도 화요와 일품진로가 양분하여 전문가들 추정으로는 작년 시장규모가 약 100억원을 터치하였을 거란 분석.국내 맥주 시장 규모는 4조 6천억 수준 지난해 점유율 추정치는 오비맥주가 60%로 가장 높고, 하이트진로는 25% 수준이다. 이외에 롯데칠성음료 약 5%, 수입맥주 10% 등이다필라이트필라이트(가성비의 놀라움을 느껴봐라)는 17년 4월 작년 10월 1억캔 판매 돌파/음식점과 주점 등에서의 판매 없이 대형마트과 편의점 위주의 가정채널에서만 이룬 성과다. 국내 세법기준 맥아 함량이 10% 이상이 맥주로 세금이 매겨지나 필라이트의 경우 발포주로써 맥아함량이 10% 미만으로 맥주에 비하여 세금이 2배 저렴하며, 맥아 대신에 다른 재료를 사용한 전분 함량에서도 원가가 절감된다 그래서 경쟁업체 동용량 맥주 대비 40%의 가격경쟁력을 갖는다. 다만 라이트한 맛 때문에 소비자의 호불호가 갈릴 영향이 있으며 차후 세법 개정 시에 가격 경쟁력을 잃게 되므로 정부 주세법 개정에 촉각을 곤두세워야 한다. 작년 약 600억 매출에서 올해 1200억 매출 수준까지 늘어날 것으로 예상 (일본은 기린맥주에서 내놓은 발포주 ‘탄레이’가 대박을 치면서 부동의 인기 제품인 ‘아사히슈퍼드라이’를 밀어내는 기염을 토했다. 일본시장의 경우 기존 맥주와 발포주-제3의맥주 시장이 5대 5로 양분될 정도로 인기가 높다. 다만 일본의 경우 세금의 문제로 맥주세금을 동일하게 것이다.노조관련작년 9월 25일부터 10월 20일까지 노조가 파업을 하였다. 노조측은 7% 임금인상을 주장하고 사측은 경영난을 이유로 임금동결을 주장하였다. 결국 4% 대 임금 인상으로 협악이 완료되어 파업이 중단되었다. 그 영향으로 4분기 매출과 영업익에 타격이 있었다. 하지만 아직 고용보장에 대한 합의가 끝나지 않아 파업의 위험은 남아있는 상태이다. 노동자가 주체가 되어 자주적으로 단결하여 근로조건의 유지, 개선 기타 노동자의 경제적, 사회적 지위의 향상을 도모함을 목적으로 조직하는 단체 또는 그 연합단체. -카스, 오비, 카프리, 버드와이저, 호가든, 산토리, 코로나 - 처음처럼, 피츠, 클라우드, 청하해외사업2017년 약 980억원의 수출실적을 거뒀다. 지난해 지역별 수출 현황은일본56.6%,아시아태평양(동남아) 17.6%미주지역12.6%의 점유율을 차지했다. 이어 중화권,유럽아프리카 지역이 각각9.4%, 3.8%의 비중을 기록했다. 지역별 판매 비중 추이를 살펴보면2012년80.6%까지 차지하던 일본 시장 비중은 지난해56.6%로 떨어진 반면 동남아시장은2013년3.6%에서 현재17.6%까지 늘었다. 현재 동남아 시장은 높은 인구성장률과 한류 열풍으로 인해 소주 시장이 빠르게 증가하고 있다. 잠재력 역시 다른 지역에 비해 무척 큰 편이다.글로벌 비전 2024' 선포식을 개최하고 2024년까지 2015년 대비 해외매출 450% 성장 목표를 설정하고 수출액 5300억원 달성을 목표로 국내 주류시장의 한계를 극복하고 해외시장에서의 미래 성장동력을 확보해 글로벌 종합주류기업으로 자리매김하겠다는 계획이다.먼저 첫 번째 '2'는 하이트(맥주), 진로(소주)의 두가지 주종을 중심으로, 'O(Objective, 목표)' 2024년까지 현재의 4.5배 성장을 목표로 설정하고, 두 번째 '2(TWO)'는 주종별 시장에 맞는 '투트랙 전략'을 추진해 글로벌 시장을 공략한다는 계획이다. 맥주 수출사업은 글로벌 맥주기업 및 로컬브랜드에 대응한 글로컬리제이션 전략을 소주 수출 위해 총공세에 나설 계획이다.하이트진로는 '글로벌 비전 2024' 프로젝트를 통해 당사 100주년인 2024년까지 글로벌 주류회사로의 자리매김 한다는 계획 아래 해외사업 조직을 강화하고 신시장 개척에 집중 투자해 활발한 시장 확대로 2024 비전 목표를 달성할 계획이다.베트남 주류시장은 연간 두자릿수의 증가율을 기록하며 고속성장하고 있다. 글로벌 시장조사업체 유로모니터에 따르면 2016년도 베트남 내 주류판매량은 33억3100만L, 판매액은 79억 달러로 전년대비 각각 8%, 10%씩 성장했다. 세계 주류 소비량도 16위다. 전체 인구의 60%가 넘는 젊은 인구와 가처분소득 증가,연 34%의 도시화율 등을 감안할 때 베트남 주류시장의 잠재력이 충분하다. 하이트진로는 바로 이 틈새시장을 노리고 있다. 최근 K푸드 등 한류의영향으로 젊은 베트남 소비자층 사이에서 한국 주류에 대한 인기가 꾸준히 상승하고 있다. 맥주보다 고급스럽지만 와인보다는 저렴한 '칵테일' 이미지를 구축하며 시장을 파고들고 있다.허영주 하이트진로 베트남법인 차장은 "특히 더운 날씨 탓에 도수가 낮고 과일 향이 나는 '자몽에 이슬' 등의 과일소주가 현지인,특히 여성들에게 인기를 끌고 있다"고 전했다. 고도주에 익숙한 남성들을 위해 알코올 도수 19.9%의 베트남 전용 '참이슬 클래식'도나의 자소서아버지께서는 ROTC 전역 후 영업 직군으로 입사하여 한 회사에 30년째 근무하고 계십니다. 영업은 숫자로 평가받지만 '정직과 신뢰'를 기본으로 하지 않으면 한순간 무너진다고 늘 말씀하셨습니다. 그 영향으로 최고의 멘토에게서 회사 내 영업 직군의 중요성과 갖추어야 할 덕목이 무엇인지 배우며 자랐습니다.남들과 다른 도전 정신으로 해병대에 자원입대하였고, 중국이 미래라는 기사를 본 직후 1주일 만에 중국으로 어학연수를 결심하고 상하이행 티켓을 끊었습니다. 국제도시 상하이에서 다양한 국가와 인종의 문화를 습득하고 어울리면서 '나의 무대는 세계'라는 목표를 세웠습니다. 해외에서 조기 축구회, 해병대 전우회 생활이 무엇이 있는지 물었습니다. 다행히 AT와 코트라가 국산 삼계탕을 중국에서 홍보하기 위해 계획 중인 지원책이 있었고 ‘K 삼계탕 홍보기업’으로 채택되어 하림 삼계탕 완제품 500상자와 마케팅 예산을 지원받았습니다. 먼저 삼계탕 메뉴를 저렴하게 출시함과 동시에 주변 거주상권을 대상으로 전단광고와 모바일 광고를 시행하였습니다. 다음으로 유명 왕홍(생방송BJ)을 섭외하여 '한국 친구가 운영하는 매장에 놀러 와서 삼계탕 요리 만들기' 콘셉트로 실시간 방송을 하였습니다. 그 결과 1시간 동안 134만 2천 명이 시청하는 놀라운 결과를 얻었습니다.2) 이국적이고 신 나는 분위기를 만들자낮에는 패밀리레스토랑으로 운영하고 저녁에는 신나는 술집 콘셉트로 방향을 전환하였습니다. 상하이가 국제도시라는 이점을 살려 외국인들이 주로 구독하는 커뮤니티에 매장을 홍보하고 다양한 이벤트를 열어 다양한 인종이 매장을 찾게 하여 이국적인 분위기가 나도록 하였습니다. 또한, 드라이아이스 연기가 뿜어져 나오는 신 주류 메뉴를 직접 개발하여 히트를 쳤고, 그 메뉴는 국내 전국 가맹점에 출시되는 영광을 얻었습니다.그 결과 6개월 만에 매장은 500%의 매출 신장과 함께 주말에는 줄을 서야 먹을 수 있는 핫한 매장으로 거듭났습니다. 위와 같은 경험을 통해 위기 상황에서도 열정적으로 새로운 방법을 찾아낸다면 어떠한 문제든지 해결할 수 있다는 자신감을 얻었습니다.상하이에서 외국인들과 만나면 그들은 항상 묻습니다. " 한국사람들은 소주 도수가 낮은데 왜 마실 때마다 크으~라고 해?", " 왜 술을 섞어 마셔? 맛있어?". 저는 질문에 답하기보다 직접 경험을 시켜주었습니다. 그때마다 국적과 인종을 불문하고 술을 마셔본 후 반응은 똑같이 즐겁게 웃는 모습이었습니다. 이런 일들을 자주 겪으면서 한국 술의 즐거움을 세계에 전파하고 싶다는 목표가 생겼습니다. 그래서 1위 기업 '하이트진로'에서 기초부터 제대로 배우고 싶다고 생각했습니다.제게는 영업 직무를 성공적으로 수행할 수 있는 3가지 요소가 있다고 생각합니다합니다.
본인의 성장과정 및 성격의 장/단점에 대해 기술하시오.아버지께서는 ROTC 전역 후 영업 직군으로 입사하여 한 회사에 30년째 근무하고 계십니다. 영업은 숫자로 평가받지만 '정직과 신뢰'를 기본으로 하지 않으면 한순간 무너진다고 늘 말씀하셨습니다. 그 영향으로 최고의 멘토에게서 회사 내 영업 직군의 중요성과 갖추어야 할 덕목이 무엇인지 배우며 자랐습니다. 남들과 다른 도전 정신으로 해병대에 자원입대하였고, 중국이 미래라는 기사를 본 직후 1주일 만에 중국으로 어학연수를 결심하고 상하이행 티켓을 끊었습니다. 국제도시 상하이에서 다양한 국가와 인종의 문화를 습득하고 어울리면서 '나의 무대는 세계'라는 목표를 세웠습니다. 해외에서 조기 축구회, 해병대 전우회 생활을 하면서 '나 하나 보다는 우리'라는 화합이 더 큰 시너지와 좋은 결과를 이끈다는 것을 경험하였습니다. 또한, 개인사업을 하시는 나이 차가 많이 나는 선배님들을 자주 만나 뵙고 어울렸고 그 덕분에 세대가 달라도 그들의 관심사가 무엇인지, 어떻게 대해야 호감을 느끼시는지를 자연스럽게 알게 되었습니다. 이러한 도전정신과 경험들이 하이트진로에서 영업직무를 성공적으로 수행할 수 있는 강점이라고 생각합니다.반면 목표가 생기면 바로 뛰어드는 실행력과 도전 정신 때문에 경력상에 끈기가 없어 보이거나 진득하지 못하다는 인상을 줄 수 있습니다. 하지만 저는 해보고 실패한 적은 있어도 안 해보고 핑계 대거나 후회한 적은 없습니다. 또한, 그간 경험을 통해 큰일을 하기 위해선 치밀한 준비와 계획이 필요하고 지금은 시작점에서 실력을 다질 때라고 판단하였습니다. 이 단점은 영업직무를 수행함에서 누구도 하지 않았던, 못했던 것을 해내는 저만의 강점이 될 것이라 확신합니다.교내외 활동 및 경력사항에 대해 기술하시오제게는 하이트진로에서 영업 직무를 성공적으로 수행할 수 있는 3가지 요소가 있다고 생각합니다.1) 창의적인 영업경험 2) 식음료에 대한 깊은 이해 3) 업주의 입장1) 주방가구 영업 OJT를 6개월간 수행한 경험이 있습니다. 영업성과를 위해 먼저 기존 영업사원들이 하지 않고 있는 루트가 어디인지 연구하였습니다. 잠재 고객인 주부님들이 선호하는 온라인 카페에 모두 가입하여 리모델링에 관심을 보이는 글을 올리는 경우 전부 다 댓글 및 쪽지를 보냈습니다. 전략이 적중하였고 실제로 하루에 2건을 계약하여 성공사례로 발표하기도 했습니다. 뿐만 아니라 일부로 폭설주의보가 내린 날 보온병에 따뜻한 커피를 싸들고 공사현장단지로 찾아갔습니다. 첫째 날에는 젊은 사람이 열심히 한다고 어디서 왔느냐고들 물어보셨고, 둘째 날에는 사실 너희 제품을 쓰려고 했었다 견적을 달라 하였으며, 셋째 날에는 2,800만 원짜리 계약을 성사시켰습니다. 위와 같은 경험을 통해 영업은 전략도 중요하지만 정직하고 진실하게 다가갔을 때 더 큰 성과가 나온다는 것을 체험했습니다.2) 대학시절에 호텔경영학 수업뿐 아니라 조리, 주류에 관련 자격증 취득을 통해 식음료 지식을 습득하고 매년 세계주류박람회와 프랜차이즈 박람회에 참가하였습니다. 중국에서 근무할 때는 베이징 프랜차이즈 박람회에 가맹상담대표로 참가하고, 상하이호텔렉스엑스포에서는 국내 브랜드인 플래티넘 맥주 상담요원으로 참여하였습니다. 이와 같은 다양한 경험으로 식음료에 대한 폭 넓은 이해를 하고 있습니다.3) 상하이에서 1, 2층 250평 규모의 주점 점장 및 가맹사업팀으로 근무하였습니다. 매장 책임자로서 다양한 주류업체들과 미팅하였고 명함과 카탈로그만 놓고 가는 것이 아니라, 결국 무엇이 힘든지 도와드릴 건 없는지 물어보고 내일처럼 도와주는 영업사원의 제품으로 마음이 가는 것을 경험하였습니다. 제가 직무를 수행한다면 업주 입장에서 생각하고 그들이 원하는 것이 무엇인지 더 잘 알고 영업할 수 있을 거라 확신합니다.본인이 어려운 상황을 극복하기 위해, 도전하여 새로운 것을 성취한 경험이 있다면 그 과정과 결과에 대해 기술하시오.' 하루 한 테이블 오는 매장에서 줄을 서는 매장이 되다'제가 담당하고 있는 매장이 위치한 지역은 대형 쇼핑몰이 총 2곳이 있었습니다. 하지만 저희가 위치한 쇼핑몰이 경쟁에서 밀리기 시작했고 몰 내 방문고객 수가 현저히 떨어지면서 매출이 반 토막이 났습니다. 그 상황에서 마케팅 예산을 사용할 수는 없었고, 그래서 2가지 전략을 사용하였습니다.1) 국가 예산을 이용하여 홍보하자베이징박람회에서 인연이 닿았던 코트라 상하이 담당자분께 연락하여 현재 지원해주고 있는 정책들이 무엇이 있는지 물었습니다. 다행히 AT와 코트라가 국산 삼계탕을 중국에서 홍보하기 위해 계획 중인 지원책이 있었습니다. ‘K 삼계탕 홍보기업’으로 채택되어 하림 삼계탕 완제품 500상자와 마케팅 예산 2,000만 원을 지원받았습니다. 먼저 삼계탕 메뉴를 저렴하게 출시함과 동시에 주변 거주상권을 대상으로 전단광고와 모바일 광고를 시행하였습니다. 다음으로 유명 왕홍(생방송BJ)를 섭외하여 '한국 친구가 운영하는 매장에 놀러 와서 삼계탕 요리 만들기' 콘셉트로 실시간 방송을 실시하였습니다. 그 결과 1시간 동안 134만 2천 명이 시청하는 놀라운 결과를 얻었습니다.2) 이국적이고 신 나는 분위기를 만들자낮에는 패밀리레스토랑으로 운영하고 저녁에는 신나는 술집 콘셉트로 방향을 전환하였습니다. 상하이가 국제도시라는 이점을 살려 외국인들이 주로 구독하는 커뮤니티에 매장을 홍보하고 다양한 이벤트를 열어 다양한 인종이 매장을 찾게 하여 이국적인 분위기가 나도록 하였습니다. 또한, 직접 드라이아이스 연기가 뿜어져 나오는 신 주류 메뉴를 개발하여 히트를 쳤고, 그 메뉴는 국내 전국 가맹점에 출시되는 영광을 얻었습니다.그 결과 6개월 만에 매장은 500%의 매출 신장과 함께 주말에는 줄을 서야 먹을 수 있는 핫한 매장으로 거듭났습니다. 위와 같은 경험을 통해 위기 상황에서도 열정적으로 새로운 방법을 찾아낸다면 어떠한 문제든지 해결할 수 있다는 자신감을 얻었습니다.당사에 지원동기와 입사 후 포부에 대해 기술하시오중국 친구들은 저를 '주신'이라고 부릅니다. 술에 대한 특별한 관심과 지식 때문에 지어준 별명입니다. 국제도시 상하이에서 다양한 나라의 친구들과 업무적으로 개인적으로 만나면 그들은 항상 묻습니다. " 한국사람들은 소주 도수가 낮은데 왜 마실 때마다 크으~라고 해?", " 왜 술을 섞어 마셔? 맛있어?". 저는 매번 질문에 답하기보다 직접 경험을 시켜주었습니다. 그때마다 국적과 인종을 불문하고 술을 마셔본 후 반응은 똑같이 즐겁게 웃는 모습이었습니다. 이런 일들을 자주 겪으면서 한국 술의 즐거움을 세계에 전파하고 싶다는 목표가 생겼습니다. 하지만 개인적으로 실력이 한참 부족함을 깨달았고 '하이트진로'에서 기초부터 제대로 배우고 싶다고 생각했습니다. 그 이유는첫째, 전통 있는 국내 1위 기업에서 배우고 싶습니다.둘째, '국내 1위를 넘어 더 넓은 세계로'라는 회사의 목표와 개인의 목표가 일치합니다.셋째, 100년을 바라보는 장수 기업임에도 '필라이트' 같은 혁신이 지속하는 원동력을 느끼고 싶습니다.제가 입사하게 될 2018년은 수입 맥주 관세철폐라는 난제가 있지만 제가 맞은 상권 내에서 성과를 내어 회사가 '전국 소주 점유율 55%, 맥주 점유율 40%, 연 매출 2조'를 달성하는데 이바지하겠습니다.2020년까지 국내영업파트에서 탁월한 성과를 내어 인정받고 틈틈이 동남아어 공부를 하여 해외사업팀 소속으로 중국 혹은 동남아에서 활약하겠습니다. 그래서 회사의 '글로벌 비전 2024' 목표를 달성하는데 주역이 되겠습니다.최종적으로 해외사업을 총괄하여 진두지휘하며 하이트진로의 술이 전 세계인의 '문화'이자 '생활'이 되는 데 이바지하겠습니다.당사에 지원동기와 입사 후 포부에 대해 기술하시오. Ver2상하이에서 다양한 나라의 친구들과 만나면 그들은 항상 묻습니다. " 한국사람들은 소주 도수가 낮은데 왜 마실 때마다 크으~라고 해?", " 왜 술을 섞어 마셔? 맛있어?". 저는 질문에 답하기보다 직접 경험을 시켜주었습니다. 그때마다 국적과 인종을 불문하고 술을 마셔본 후 반응은 똑같이 즐겁게 웃는 모습이었습니다. 이런 일들을 자주 겪으면서 한국 술의 즐거움을 세계에 전파하고 싶다는 목표가 생겼습니다. 그래서 1위 기업 '하이트진로'에서 기초부터 제대로 배우고 싶다고 생각했습니다.제게는 영업 직무를 성공적으로 수행할 수 있는 3가지 요소가 있다고 생각합니다.1) 진실된 영업경험가구 영업 OJT를 수행하던 폭설주의보가 내린 어느 날, 보온병에 따뜻한 커피를 싸들고 아침 6시에 공사현장단지로 찾아갔습니다. 첫째 날에는 젊은 사람이 열심히 한다고 어디서 왔느냐고들 물어보셨고, 둘째 날에는 사실 너희 제품을 쓰려고 했었다 견적을 달라 하였으며, 셋째 날에는 2,800만 원짜리 계약을 성사시켰습니다. 위와 같은 경험을 통해 영업은 전략도 중요하지만 정직하고 진실하게 다가갔을 때 더 큰 성과가 나온다는 것을 체험했습니다.2) 식음료에 대한 깊은 이해대학 시절에 호텔 경영학 수업뿐 아니라 조리, 주류에 관련 자격증 취득을 통해 식음료 지식을 습득하고 매년 각종 박람회에 참가하였습니다. 중국에서 베이징 프랜차이즈 박람회에 가맹상담대표로 참가하고, 상하이호텔 렉스 엑스포에서는 플래티넘 맥주 상담요원으로 참여하였습니다. 이와 같은 다양한 경험으로 식음료에 대한 폭넓은 이해를 하고 있습니다.3) 업주의 입장매장 점장으로 근무해보았기 때문에 운영의 애로사항이나 힘든 점을 누구보다 잘 알고 있습니다. 결국, 무엇이 힘든지 도와드릴 건 없는지 물어보고 내일처럼 도와주는 영업사원의 제품으로 마음이 가는 것을 경험하였습니다. 제가 직무를 수행한다면 업주 입장에서 생각하고 그들이 원하는 것이 무엇인지 더 잘 알고 영업할 수 있을 거라 확신합니다.
하이트진로 면접 예상질문&답변
