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일동제약 최종 합격 자기소개서 (병의원, ETC, MR, 제약영업)

1. 일동그룹에 지원하게 된 동기와 본인이 지원한 직무에 적합하다고 생각하는 이유를 설명해 주십시오. (최소 100자, 최대 1,000자 입력가능) [성장과정 중 형성된 영업 직무에 적합한 '성장욕구'와 '끈기'] 자립심이 강했던 저는 학창시절 등록금과 생활비를 충당하기 위하여 물류센터부터 에버랜드, 건설 현장 등 다양한 아르바이트 활동을 하였습니다. 미소와 재치 있는 언변으로 에버랜드를 방문한 고객들에게 즐거움을 선물하기도 하였고, 추웠던 겨울 건설 현장에서 땀을 흘리며 무거운 자재를 나르기도 하였습니다. 그리고 여러 고된 일을 겪은 저에게는 자연스럽게 성장 욕구가 형성되었습니다. 대학교 졸업 후 제 성장 욕구가 끊임없는 동기부여가 필요한 영업직에 적합하다고 판단되어 영업 직무로 향하였습니다. 직장생활에서 제 성장 욕구는 신규 거래처 발굴을 위한 노력과 밤낮으로 제안서 작성을 진행하는 열정 등 긍정적인 방향으로 작용하여 월 6,000만 원 단위의 광고 계약부터 2억 원이 넘어가는 고급 주택 계약까지 60건 이상의 계약을 따낼 수 있었습니다. 인테리어 영업직무에서는 신규 거래처 발굴과 성공적인 영업을 위해서 수없이 거절당하더라도 포기하지 않는 끈기와 할 수 있다는 자신감이 중요하다는 것을 배웠습니다. 그리고 재직 중인 광고 영업 회사에서 제 경험과 직무를 성공적으로 결합하여 2023년 7월, 11월 신규 계약 1위를 달성할 수 있었고, 영업 직무에 대한 자신감이 상승하였습니다. [지원동기 : 기업의 엔진, 영업] 타 분야의 영업 직무를 거치면서 영업은 기업의 엔진 역할을 한다고 생각하였습니다. 수십 번의 거절을 거쳐 한 번의 성공을 이룰 때의 성취감은 다른 직무에서 얻을 수 없는 특별한 경험이라고 생각합니다. 또한 그러한 성취감이 개인뿐만 아니라 팀 또는 기업 전체에 긍정적인 영향을 줄 수 있다는 점이 영업직의 가장 큰 매력이라고 생각합니다. 이렇게 저는 기업의 엔진으로서 자신의 노력을 통한 성취감과 함께 조직의 성장과 이익에 기여할 때 충실감을 느껴왔으며, 영업직무에 대한 자신감 또한 있습니다. 그리고 지금은 과거에 스스로 역량이 부족하다 판단되어 미루어 왔던 제약 영업 분야에 지원하게 되었습니다. 2. 지원한 직무에 대해 본인이 갖추고 있는 지식이나 기술에 관하여 서술해주십시오. (최소 100자, 최대 1,000자 입력가능) [영업 활동 준비에 필요한 '전략적 사고'와 '분석력'] 지원하게 된 제약 영업 직무는 체계적인 전략과 전문성을 활용하여 고객에게 올바른 의약품 정보를 전달하여 자사의 제품 처방을 유도하는 활동으로 알고 있습니다. 고객층은 의료 전문가이며, 성공적인 영업을 위해서 고객 맞춤 전략 수립이 굉장히 중요하다고 생각합니다. 그리고 저는 이전의 영업 직무 경험을 통해 이를 위한 기술인 전략적 사고 능력과 분석력을 갖추고 있습니다. 인테리어, 광고 영업 직무에서 매일 엑셀을 활용해 고객 데이터를 정리하였고, 고객의 패턴과 취향을 분석하여 맞춤 제안서를 작성하는데 몰입하였습니다. 그 결과 1년 9개월의 영업 직무 재직 기간 중 총 8억 원 규모의 계약을 따낼 수 있었고, 영업 능력 또한 자연스럽게 성장할 수 있었습니다. [영업 실무에 필요한 '전문성'과 '소통 방법'] 이전의 직무에서도 잘못된 인테리어 지식과 마케팅으로 인해 공사 일정에 차질이 생기거나, 고객 기업의 영업이익에 악영향을 끼치는 사례를 들어왔기에 영업에서 전문성에 대한 중요성을 알고 있습니다. 하물며 의료 전문가를 상대하는 영업이라면 그 중요성은 더 클 것으로 예상됩니다. 그렇기에 먼저, 제품과 학술 스터디를 책임감을 가지고 진행하겠습니다. 그리고 형성되는 전문성을 통해 영업 활동에 차질이 없도록 진행해야 한다고 생각합니다. 영업 직무를 겪으며 알게 된 것은 끈기 있는 소통과 소통 방법의 중요성입니다. 한 번의 신규 영업을 따내기 위해 수 개월간 유선, 무선상의 끈기 있는 소통을 진행한 경험도 있고, 광고 계약 경쟁 PT에서 승리하기 위한 프레젠테이션을 준비하고 수행하며 전문적인 소통을 진행한 경험도 있습니다. 그 결과 병의원 영업에 필요한 프레젠테이션 자료 작성과 제품 정보 전달에 필요한 역량, 신규 영업 달성에 필요한 끈기를 성장시킬 수 있었습니다. 또한 마케팅 지식도 가지고 있기에 기회가 된다면 저라는 영업 사원의 차별점이 될 수 있도록 활용해 보고 싶습니다. 3. 본인이 살아오면서 가장 강렬히 성취하고 싶었던 일은 무엇입니까? 그 일을 꼭 성취하고 싶었던 이유, 이를 달성하기 위해 구체적으로 했던 일, 그리고 그 결과와 느꼈던 점을 포함하여 상세히 기술하십시오. (최소 100자, 최대 1,000자 입력가능) 가장 기억에 남고 강렬하게 성취하고 싶었던 일은 아이패밀리SC라는 기업과의 마케팅 계약이었습니다. 광고 업계에서는 규모 있는 계약이었기에, 성장 욕구가 큰 저는 해당 계약에 성공한다면 경력 측면을 충족시키면서 성취감도 느낄 수 있다고 생각하여 꼭 달성하고 싶었습니다. 저의 마케팅 제안을 받게 하기 위해 2023년 4월부터 한 달간 꾸준히 소통하였으며 2023년 5월 14개의 기업이 참여하는 경쟁 PT의 참가자가 되었습니다. 프레젠테이션 자료 작성을 위해 아이패밀리SC 자회사의 경쟁업체 및 시장조사를 진행하였고, 정확한 자료와 지식에 기반하여 밤낮을 가리지 않고 경쟁 PT를 준비하였습니다. 당시 프로젝트 슬로건은 '같은 것을 다르게' 였으며, 창의적인 마케팅 소재와 전략적인 성과 분석 방법 덕에 월 6천만 원 규모의 광고 계약을 따낼 수 있었습니다. 또한 계약 기간에는 클라이언트 측에서 진행하는 각종 이벤트와 여러 마케팅 이슈에 대한 격주 브리핑 자료를 작성하였으며, '내 손 안의 웨딩플래너'라는 마케팅 소재와 '0원 촬영 이벤트' 등 다양한 마케팅 콘텐츠를 기획, 제작하였습니다. 특히 자회사인 아이웨딩의 '0원 촬영 이벤트'는 웨딩 업계의 모든 기업의 일반적인 이벤트인 할인이라는 소재를 다르게 생각하고 표현한 기획이었으며, 고객 기업과 성공적으로 협업하여 4차 프로모션까지 완판시킬 수 있었습니다. 해당 업무를 처음부터 끝까지 진행하며 협동심, 분석력, 통찰력 등 다양한 역량에 대한 중요성을 느낄 수 있었습니다. 또한 신규 영업에 성공하기 위해서는, 수많은 제안을 받고 있는 고객의 입장에서 먼저 생각하고 차별점을 도출하는 것이 중요하다는 것을 느꼈습니다. 그 결과 영업인으로서 한 단계 더 성장할 수 있었으며, 소중한 경험을 겪게 해준 고객과 회사에 대해 감사함 또한 느낄 수 있었습니다.

취업| 2024.10.15| 3페이지| 4,000원| 조회(251)

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