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빙그레 바나나맛 우유의 포지셔닝 전략

빙그레 ‘바나나맛 우유’의 포지셔닝 전략 분석과 목 명:광고 기획 및 제작학 과:학 번:이 름:제 출 일:2016년 5월 2일담 당 교 수 명:교수님빙그레 ‘바나나맛 우유’의 포지셔닝 전략 분석.hwp1빙그레 ‘바나나맛 우유’의 포지셔닝 전략 분석.hwp① 제품속성에 의한 포지셔닝 1970년대먹을거리가 부족했던 1970년대 초 정부가 낙농업 육성정책을 펴면서 우유 소비를 적극 장려했음에도 흰 우유를 소화시키는 효소가 부족한 한국인의 체질 때문에 소비는 늘지 않았다.이 때문에 정부에서는 우유회사에 신제품 개발을 독려했다. 당시 우유업계는 초코맛, 딸기맛 등 사람들이 쉽게 마실 수 있는 맛의 우유를 개발하는 데 관심을 보였다. 빙그레는 '바나나를 활용한 우유를 만들자'는 새로운 아이디어를 냈다. 그 시절 바나나는 고급 과일의 대명사였고, 어린이들이 가장 먹고 싶어 하는 과일이라는 점에 착안하였다. 빙그레는 바나나맛 우유 함량을 85%까지 높여 유제품 본연의 맛을 풍부하게 했고, 당시 우유 용기의 주류를 이루고 있던 종이팩과 차별하기 위해 폴리스티렌을 이용하여 넉넉한 느낌이 드는 항아리 모양의 용기를 도입했다. 바나나의 노란색을 최대한 살리기 위해 반투명으로 제작했다는 점도 강조 할 수 있다. 또 용량도 240mL로 키워 든든함을 좋아하는 어른들까지 사로잡았다. 당시 시대상황에 맞춰 우유비중을 높였다는 점을 강조한 ‘원유함량 85%’ 은 맛과 영양을 동시에 잡았다는 제품 본연의 속성을 강조해 소비자들의 관심을 자아내고 직접적인 소비까지 이끌었다. 이는 아이들을 키우는 학부모들 뿐만 아니라 어른들에게도 인기를 얻을 수 있는 기반이 되었다.덕분에 현재 바나나맛 우유는 인기만큼이나 숱한 신기록도 세웠다. 시장점유율 80%, 가공유 최초 연 매출 1000억 원 돌파, 편의점 매출 1위 등극 등이 대표적이다. 이는 우리나라의② 제품 사용자에 의한 포지셔닝 2010년대최근 우유 업계가 내수 침체 등으로 대형마트와 편의점 비중이 조금씩 감소하고 있지만 바나나맛 우유는 올해 들어 매출이 더 뛰었다. 식음료 업계 관계자는 “바나나맛 우유의 경우 트랜드가 빠르게 바뀌는 식음료 시장에서 리뉴얼 없이 꾸준하게 사랑받는 이례적인 상품”이라며 “자칫 고루해질 수 있는 장수 제품에 추억을 녹이면서도 젊은층을 대상으로 한 끊임없는 마케팅으로 매년 새로운 소비자를 끌어들이는 전략이 주효했다”고 말했다. 한류 드라마 등을 통해 외국인 관광객 소비가 늘어난 영향이 가장 크지만 국내 소비자를 대상으로 한 빙그레의 포지셔닝 전략은 참신성과 현대시대의 트렌드를 잘 반영한 사례라고 볼 수 있다.2010년대에 들어와서 빙그레 바나나맛 우유는 타겟을 10대에서 20대로 구체화하면서 자사 브랜드 특별한 항아리모양의 패키징에 제품명에서 자음을 지운후 직접 소비자가 글을 써 넣을 수 있게 한 ‘ㅏㅏㅏ우유’마케팅을 선보여 큰 화제를 이끌었다. 이는 SNS를 자주 사용하는 20대들에게 충분히 흥미를 끌만한 이벤트성 마케팅이었으며 인스타그램에는 ‘ㅏㅏㅏ 맛 우유’ 라는 태그가 달린 게시물이 1100개 가량업로드 되었다. 이는 젊은 층을 중심으로 SNS에서 큰 인기를 끌어 올해 상반기 매출이 전년 동기간 대비 15% 신장하기도 했다.

인문/어학| 2018.09.18| 4페이지| 1,500원| 조회(498)

포지셔닝, 광고기획, 광고기획및제작

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